高等教育大專市場營銷畢業(yè)論文

高等教育大專市場營銷畢業(yè)論文畢業(yè)論文，按一門課程計，是普通中等專業(yè)學校、高等?？茖W校、本科院校、高等教育自學考試本科及研究生學歷專業(yè)教育學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，那么市場營銷畢業(yè)論文怎么寫呢？

【摘要】

新媒體營銷的發(fā)展，為渠道工作者提供了一個新的營銷模式，為營銷信息的傳播提供了一個嶄新的平臺?；谛旅襟w營銷的基礎之上，依托互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，更好的提升企業(yè)影響力，提高營銷效果，是營銷業(yè)者必須也是必將選擇的道路。

【關鍵詞】

新媒體新媒體營銷營銷績效

一、研究背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息傳播多樣化，新媒體的產(chǎn)生對于信息傳播有巨大的影響，新媒體逐漸應用在市場營銷領域，產(chǎn)生了新媒體營銷。通過研究新媒體營銷，尋找新媒體營銷對市場營銷產(chǎn)生的實際影響，為企業(yè)市場相關工作者，提供一個可靠的切入點，提高傳播能力，更好的完成營銷工作。

二、研究的意義

（一）新媒體的出現(xiàn)

傳統(tǒng)的營銷追求的是所謂的“覆蓋量”，在報刊雜志上就是發(fā)行量，在電視廣播上就是收視（聽）率，在網(wǎng)站上，便是訪問量。將廣告或者公關文章加載到覆蓋量高的媒體上，便可以達到較多的注意。這個模式稱之為：登高一呼式的傳播模型。這種傳播方式本質(zhì)上屬于宣傳模式，基本上傳播路徑是單向的。缺點很明顯：很難探測受眾看到廣告后有何反應。但平心而論，一場營銷行為和短期銷量之間究竟有何關系，至今并沒有答案。

在傳播媒體發(fā)生巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變，體驗性（experience）、溝通性（communicate）、差異性（variation）、創(chuàng)造性（creativity）、關聯(lián)性（relation），互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入新媒體傳播時代。

關于“新媒體”這個詞，近些年越來越多的出現(xiàn)在我們身邊，人們總是產(chǎn)生什么是新媒體的疑問，新媒體這一概念是相對于以往的傳播媒介而言的，它相對與日常最常見的報刊、廣播、電視等以往的相對成熟的傳統(tǒng)媒體是一種新的媒介形式。

（二）新媒體營銷的概念

新媒體是一個新的概念，也是一個相對的概念，同時又是一個綜合性的概念。綜觀有關研究文獻，關于新媒體，目前還沒有一個統(tǒng)一、權威的定義。美國《連線》雜志的定義是：新媒體是“所有人對所有人的傳播”。

20xx年“中國新媒體發(fā)展研究報告”一文中曾經(jīng)這樣寫道：“新媒體是依賴于計算機技術、通信技術、數(shù)字廣播等先進的科技手段，通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、數(shù)字廣播電視網(wǎng)和衛(wèi)星等渠道，以PC、電視、手機、PDA、MP4等為終端設備的媒體。能夠?qū)崿F(xiàn)個性化、互動化、細分化的傳播方式，部分新媒體在傳播屬性上能夠?qū)崿F(xiàn)精準投放、點對點傳播，如新媒體博客、微博、電子雜志等”。該報告將新媒體分為三類：

第一類：

新媒體概念包括兩層含義：

一是基于技術進步引起的媒體型態(tài)的變革，尤其是基于無線通信技術和網(wǎng)絡技術革命基礎上出現(xiàn)的媒體型態(tài)，如數(shù)字電視、IPTV（IPTV即交互式網(wǎng)絡電視；

二是隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，一些一直存在但長期未被社會發(fā)現(xiàn)傳播價值的渠道、載體、因為營銷理念的變革和廣泛的商業(yè)化的運用，成為信息傳播的新載體，從而被賦予了媒體的意義;如大量新興的戶外媒體，包括樓宇電視、車載移動電視等等。

第二類：

新媒體是利用數(shù)字電視技術、網(wǎng)絡技術，通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)和衛(wèi)星等渠道，以電視、電腦和手機為終端，向用戶提供視頻、音頻、語音、數(shù)據(jù)服務、連線游戲、遠程教育等集成信息和娛樂服務的一種傳播方式。目前有七類媒體形態(tài)通常被歸入新媒體之列：移動數(shù)字電視，包括無線的、車載的、公共交通上的;有線數(shù)字電視；PTV，狹義上指基于TV終端的；網(wǎng)絡廣播；網(wǎng)絡電視，這是新媒體中發(fā)展最快的一塊;手機電視;樓宇電視;它們有些是傳統(tǒng)媒體的數(shù)字化形態(tài)，比如樓宇電視，在傳播方式與服務方式上并沒有本質(zhì)變化，也是以廣播+廣告的贏利模式來支撐運營;有些則是相對于傳統(tǒng)媒體的數(shù)字電視不同形態(tài)，如網(wǎng)絡電視、手機電視等。

第三類：

新媒體是一個相對的概念新，從媒體發(fā)生和發(fā)展的過程當中，可以看到新媒體是伴隨著媒體發(fā)生和發(fā)展在不斷變化;廣播相對報紙是新媒體，電視相對廣播是新媒體，網(wǎng)絡相對電視是新媒體;今天我們所指的新媒體通常是指在計算機信息處理技術基礎之上出現(xiàn)和影響的媒體形態(tài)。這里有兩個概念，一個是出現(xiàn)，是指以前沒有出現(xiàn)的;一個是影響，所謂影響就是受計算機信息技術影響而產(chǎn)生變化的，這兩種媒體形態(tài)是我們現(xiàn)在說的新媒體。當然新媒體并不是終結(jié)在數(shù)字媒體和網(wǎng)絡媒體這樣一個平臺上。

三、結(jié)論

新媒體與傳統(tǒng)媒體相比，在營銷理念、個性化產(chǎn)品提供、營銷渠道、消費者需求、傳播模式、管理方式等方面均有明顯的不同，隨著互聯(lián)網(wǎng)和通訊技術的發(fā)展，新媒體日益顯現(xiàn)出強大的優(yōu)勢。其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）受眾范圍廣：傳統(tǒng)媒體會受到方方面面的限制，而新媒體相對而言提供給了人們一個更為廣闊的空間。

（2）跨時空：新媒體的出現(xiàn)使得脫離時空概念成為可能，只要人們需要并且愿意，可每周7天，每天24小時隨時隨地的登陸internet得到信息和發(fā)出信息，并且手機也具備上網(wǎng)和接受電子郵件等信息的功能，使得我們可以隨時隨地的進行沒有時空間隔的溝通。

（3）直觀性強：新媒體媒介可以被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得信息能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

（4）交互性強：新媒體里面互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)了交互性的特點，它使得人們不再被動的接收信息，而是可以參入進來討論或批評或接受某個信息。

（5）成長性：現(xiàn)在伴隨著新媒體的快速成長，使用新媒體的成員也有了快速的成長，開始遍布中老年及青少年。

（6）高效性：計算機可儲存大量的信息，可以為消費者提供查詢服務，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，能及時有效了解并滿足顧客的需求。

（7）經(jīng)濟性：利用互聯(lián)網(wǎng)做銷售，可以不用店面，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗，相對于傳統(tǒng)的媒體，營銷的費用也是極其低廉的。

信息時代的各項特征迅速推動了新媒體的發(fā)展，使新媒體發(fā)揮出它前所未有的作用。近幾年，新媒體產(chǎn)業(yè)以不可想象的速度迅速發(fā)展。新媒體今天已經(jīng)成為很多產(chǎn)業(yè)關注和投資的熱點，這為新媒體的發(fā)展提供了良好的環(huán)境基礎，同時也為營銷提供了日漸廣闊的平臺，并且使得營銷形勢日益多樣化。

新媒體營銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種營銷模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實現(xiàn)，通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。市場營銷學專業(yè)畢業(yè)論文2000字市場營銷學是一門實踐性很強的課程，讓學生在學習過程中了解和熟悉營銷的工作過程，培養(yǎng)學生的學習興趣，提高學生解決市場營銷實際問題的能力，是教學的難點。下面是我給大家推薦的市場營銷學2000字論文，希望大家喜歡!

市場營銷學論文2000字篇一

《試談企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的對策》

世界上沒有一種事物是能夠停滯不前的，只有隨著發(fā)展不斷地去變化，才不會被經(jīng)濟市場所淘汰。企業(yè)也是一樣，各企業(yè)之間的競爭就像是一個風浪的大潮，激烈并且異常兇險。不管哪個企業(yè)都逃不開這個網(wǎng)。所以如果逃不開就必須應對，企業(yè)應該想出合理的解決方案，來直面當今社會下變化多端的市場營銷環(huán)境，合理的調(diào)整自己的企業(yè)，找出適用于本企業(yè)的策略方法。

一、現(xiàn)代營銷環(huán)境的不同

1.市場競爭日益激烈

目前消費者的過度消費已經(jīng)成為了經(jīng)濟市場中的一個巨大的問題所在，我國大多數(shù)的地區(qū)都存在著消費者的購買欲極強，市場完全成為買家市場的時期。由于社會中各種產(chǎn)品競相出現(xiàn)，企業(yè)競爭也越來越激烈，導致消費者的購買空間越來越大。同一樣產(chǎn)品可能會有幾千家、甚至上萬家的企業(yè)在銷售著，消費者完全不用擔心買不到東西，他們所擔心的只有怎樣才能花最低的價錢買到最高質(zhì)量的物品。而在成千上萬個企業(yè)競爭的過程中，消費中憑什么會選擇自己企業(yè)的產(chǎn)品呢?許多企業(yè)這時打的就是價格優(yōu)勢了，他們往往把價錢壓到最低，使本企業(yè)在這種市場營銷策略下取得勝利。然而這種方式通常是盲目的且最低級的，這種方式競爭之下的結(jié)果，只會是各個企業(yè)的相繼倒閉，造成兩敗俱傷的結(jié)果。

我們都知道，這種方式是不理智的，同時是不合理的，這是一種“損人不利己”的行為，我們通常是不贊同企業(yè)采取的。同時我國企業(yè)也面臨著外國新型產(chǎn)品的威脅。在經(jīng)濟貿(mào)易全球化進一步將強的今天，我們政府要求各企業(yè)積極的“走出去”，闖出自己的一片天空。許多企業(yè)之間的加入到國際市場的大潮之下，想要在更廣闊的天地謀求屬于自己的一片天空。國際市場當然有著它獨一無二的優(yōu)勢，但是也有著很大的缺點與漏洞。它會為我國企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造新興市場，也給我國企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的危險。這對于我國的企業(yè)來說是機遇也是挑戰(zhàn)，但就目前的形式而言，挑戰(zhàn)遠遠大于了機遇。

因為我們不得不承認，國外的許多產(chǎn)品，像化妝品產(chǎn)品的質(zhì)量是遠遠優(yōu)于國內(nèi)的，同時他們的價格也具有著很大優(yōu)勢，所以消費者肯定更愿意去購買國外的產(chǎn)品而放棄本國產(chǎn)品。這樣它們在我國市場上則會占據(jù)很大的優(yōu)勢，另一方面也打擊了我國企業(yè)的良性發(fā)展。還有一些不良企業(yè)，它們?yōu)榱颂岣咦约旱母偁幜θヅc外國企業(yè)合作，去打擊本國的競爭對手，達到自己利益的最大化。這種方式是很不可取的，這樣的經(jīng)營模式也會使企業(yè)變得更加的多元化，變?yōu)橹型夂腺Y企業(yè)。這種變化要求各企業(yè)要正確的認識各行業(yè)之間的利益關系與結(jié)構調(diào)整，最重要的是要以發(fā)展的角度去合理的看待營銷市場的變化。

2.營銷方式需要變革

當我國市場得到進一步的邁進之后，導致了市場營銷模式產(chǎn)生了很大的變化。從前我們是以市場為導向，去引導消費者進行消費活動。而現(xiàn)如今我們是以消費者為導向，去引導企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷策略，市場營銷方式的變化也讓我們看到了營銷中心的轉(zhuǎn)變。目前隨著信息技術的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的應用也逐漸增多?，F(xiàn)如今的世界是網(wǎng)絡的天下，是信息的時代。我們既然生活在這個時代，就必須順應這個時代的發(fā)展趨勢。自從網(wǎng)絡被應用到市場當中，我們的營銷手段發(fā)生了巨大的變化。我們改變了傳統(tǒng)的營銷模式，逐漸應用新型的營銷方法，像電銷就是最具有代表性的一種。電銷簡單來說就是電話銷售，我們可以通過給消費者主動打電話的方式來了解到消費者的需求。

這種營銷方式具有許多的好處，比如說能夠促進企業(yè)對消費者購物需求的了解，能夠和消費者進行良好的溝通交流，更好的為消費者服務等等。當今的社會下，手機也是網(wǎng)絡之下應運而生的產(chǎn)物。現(xiàn)如今有很多銷售在手機上也是可以完成的，比如說現(xiàn)在流行的“微商”。他們利用手機上的微信功能向消費者推銷產(chǎn)品，達到收益。這種營銷方法是目前最火爆的一種，因為手機是我們每個人必不可少的交流工具，我們的生活離不開手機的使用，在微信上不管是推銷還是購買產(chǎn)品都是非常方便的，所以微商的利益空間還是非常巨大的。

3.營銷理念需要發(fā)展

當前我國許多企業(yè)得不到發(fā)展的很大一部分原因就是經(jīng)營理念守舊。他們無法摒棄傳統(tǒng)的營銷理念，不愿意去接受新的事物的發(fā)展導致了他們的失敗。企業(yè)應該與時俱進，轉(zhuǎn)變本企業(yè)的營銷觀念，這樣才能進步，才能發(fā)展。傳統(tǒng)的營銷理念更注重的是營銷的數(shù)量，他們把提高營業(yè)率放在一切工作的首位，而忽略的產(chǎn)品本身。而現(xiàn)代企業(yè)不同于傳統(tǒng)企業(yè)之處就是他們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量與服務。隨著現(xiàn)代消費者要求的增多，他們對產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量、售前、售后服務的態(tài)度都有了更多的限制條件。所以企業(yè)要順應時代的發(fā)展，在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中，更大程度的去關注產(chǎn)品質(zhì)量的提高以及服務的滿意程度，而不是一味的以謀取利益為中心，這樣的企業(yè)一定得不到長足的發(fā)展。企業(yè)在注重經(jīng)濟效益的同時更要注重社會效益與責任，不能以犧牲國家的資源為前提來達到自己利益的發(fā)展。企業(yè)要盡自己最大的可能來平衡經(jīng)濟效益、社會責任、環(huán)境發(fā)展之間的關系。另外，現(xiàn)代企業(yè)在為大眾服務的同時也逐漸把私人化服務理念運用到本企業(yè)之中，這樣也使得現(xiàn)代企業(yè)的營銷理念逐漸向體系化。規(guī)范化邁進。

二、應對企業(yè)市場營銷變化的措施

1.宏觀調(diào)控市場

協(xié)調(diào)企業(yè)各方面的發(fā)展能力，使企業(yè)適應市場的變化。企業(yè)負責人應該進一步了解本企業(yè)的發(fā)展狀況、進步空間等等，找到適合自己企業(yè)發(fā)展之路。根據(jù)本企業(yè)的實際情況，使企業(yè)與市場營銷的變化以及消費者的消費理念保持平衡。這種調(diào)整會使企業(yè)即使不能盡快的與營銷環(huán)境相同步，也不會有太大的經(jīng)濟損失，能夠盡可能的保持在一個平衡的狀態(tài)發(fā)展著。但這種調(diào)控方式如果不恰當?shù)脑拕t會產(chǎn)生許多負面影響。所以對于市場的宏觀調(diào)控我們應當注意一下幾點：首先，要把握整體市場營銷的變化規(guī)律。其次，要從企業(yè)的實際情況出發(fā)，避免“空想主義”。最后，一旦營銷市場做出了巨大的改變，企業(yè)也能夠靈活的去調(diào)節(jié)，使企業(yè)發(fā)展保持一個穩(wěn)定的趨勢。

2.實施改變性方針

改變性方針其實并不難理解。簡單來說，就是一些企業(yè)中的某些產(chǎn)品可能因為經(jīng)營不善瀕臨淘汰的時候，我們不應該不作出一些努力就輕而易舉的放棄。我們應該實施改變性的方針政策?？赡苓@個產(chǎn)品產(chǎn)生了一些壞的影響，在消費者心中留下了一些不好的印象。我們應該使用一些合理的手段讓產(chǎn)品的形象轉(zhuǎn)變。比如說這種轉(zhuǎn)變可以是產(chǎn)品外形上的，我們可以通過打一些正能量的、積極的廣告來提升產(chǎn)品形象。也可以做一些吸引人眼球的促銷活動，通過降低價格來引起消費者的注意力，吸引消費者的購買欲，從而達到挽救產(chǎn)品的目的。但是我們做的這一系列改變的前提都必須是不損害企業(yè)內(nèi)部的利益。

3.創(chuàng)新產(chǎn)品形式與性能

創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的核心，也是一個企業(yè)長遠發(fā)展的根本。我們不能一味的以降低收益來提高銷售率，這樣的行為遲早會把企業(yè)拖垮。我國經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)的增多使得不論是何種產(chǎn)品的淘汰更新的頻率都越來越快。因為慢速的發(fā)展已經(jīng)不能滿足我國消費者的物質(zhì)需求。我們所有的企業(yè)都必須創(chuàng)新才能在激烈的競爭中取勝。首先，我們要改變產(chǎn)品的外形，其中最為典型的一個例子就是手機的更新?lián)Q代。我國的手機出了一批又一批，但是都萬變不離其宗，永遠不變的主題就是“智能”。我國高科技市場打著智能手機的旗號來促進消費者購物。而創(chuàng)新產(chǎn)品性能也是同理。以前的傳統(tǒng)手機智能接打電話，而在市場經(jīng)濟發(fā)展了以后，現(xiàn)在我們的手機完全可以被取代電腦而使用，不僅是接打電話，我們還能瀏覽新聞、看視頻、網(wǎng)上聊天等等。這樣產(chǎn)品性能的提升大大的增加了產(chǎn)品的銷售率。

三、結(jié)論

在當今社會中，企業(yè)改變市場營銷手段，使企業(yè)面向社會是必要的，也是企業(yè)發(fā)展的有效途徑。企業(yè)想要在競爭的大潮中脫穎而出就必須從提高企業(yè)的核心競爭力出發(fā)，創(chuàng)新科學技術，適應市場發(fā)展的大環(huán)境，推動國家經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

市場營銷學論文2000字篇二

《市場營銷學案例教學法研究》

[摘要]市場營銷學作為一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎上的應用科學，具有很強的實踐性和應用性。如何在教學過程中系統(tǒng)的引入案例進行教學是改善教學效果、提高教學質(zhì)量的需要，也是培養(yǎng)學生分析和解決問題能力的需要。本文通過市場營銷學案例教學實踐進行總結(jié)，旨在探索一條行之有效的案例教學方法，形成一套完整的案例教學方法體系。

[關鍵詞]市場營銷案例教學實踐

市場營銷學是伴隨著商品經(jīng)濟高度發(fā)展而逐步形成的一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎上，應用性極強的綜合性學科，它是一門集理論性與實踐性為一體的應用科學，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。隨著我國經(jīng)濟日益融入國際社會，企業(yè)競爭日趨激烈，案例教學法對于培養(yǎng)和造就適應新形勢的管理人才起到積極作用。

一、市場營銷學案例教學的必要性

1.案例教學有利于實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合

市場營銷學的教學如果僅注重理論知識的系統(tǒng)傳授而脫離了實踐，忽視對學生運用營銷理論分析、解決實際問題能力的培養(yǎng)，那便是一個重大的缺憾，也是失敗。如何在教學過程中體現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合，培養(yǎng)和提高學生的動手能力，在市場營銷學教學過程中經(jīng)過不斷地探討，總結(jié)出案例教學是實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合的有效方法。案例教學法是在教師指導下，根據(jù)教學目標的要求，利用案例展開教學活動，組織學生進行學習和研討的一種教學方法。教學過程中運用典型案例，通過分析案例，促使學生突破原有的知識范圍，從中學會綜合運用更多的知識與更靈活的技巧來處理問題，彌補機械接受知識的弊病。

2.案例教學有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維

案例教學法，是力圖將學生置于一個實際的經(jīng)營立場上，從實戰(zhàn)的環(huán)境出發(fā)，來學習怎么經(jīng)營和如何經(jīng)營。因此，案例教學法，不是去尋找正確的答案，而在于尋找處理和解決問題的具體方法。通過學習，培養(yǎng)學生的發(fā)散型、創(chuàng)造性思維方式。

3.案例教學有利于調(diào)動學生的學習主動性

教的過程和學的過程應該是同步進行的，而不是彼此孤立的。課堂的講授內(nèi)容過分抽象、無法理解;或是老師滿堂灌，學生在學習的過程中提不起興趣來，就不能滿足學生的參與意識。案例教學是互動式的教學，使學生變被動聽講變?yōu)橹鲃訁⑴c，有利于調(diào)動學生積極性和主動性，學生以“當事人”身份去解決問題，做出自己獨立的決策，從而不斷調(diào)動學生的積極性和主動性。在案例討論中，有實踐到理論，由感性到理性，真正實現(xiàn)了學習的由淺入深的過程。

二、案例教學法的操作

1.選擇合適的案例是搞好市場營銷學教學的首要環(huán)節(jié)

案例教學法的首要環(huán)節(jié)就是根據(jù)教學目的和講授理論內(nèi)容，選擇適當?shù)陌咐?。案例選擇是否恰當，直接影響課堂教學效果。(1)用于教學的案例首先要符合教學目標的要求，要緊扣主題，案例中應當蘊含著相應的營銷理論和策略或讓學生提出決策反感的依據(jù)。(2)要針對教學對象的具體情況，難以適度。案例過易，一眼便知答案，提不起學生學習的興趣;過難，超過了學生的知識水平和理論能力，使學生無法分析，同樣會影響學習積極性，既不利于案例教學的進行，也有礙于營銷案例作用的發(fā)揮。(3)案例要新。所選案例要基本反映目前的市場環(huán)境和企業(yè)狀況，不能脫離現(xiàn)實，否則分析案例就失去了意義。(4)要具有典型性，能起到舉一反三、觸類旁通的作用，同時，反映企業(yè)營銷活動實踐正反兩個方面的案例都應當考慮。最后，反映國內(nèi)企業(yè)的案例要占較大比例。一方面學生相對較熟悉本國市場環(huán)境和企業(yè)情況，有利于分析，另一方面能更好地發(fā)揮案例教學學以致用的作用。

2.課堂教學的組織是搞好市場營銷案例教學的保證

案例教學的課堂組織形式應當考慮施教對象的特定條件。對于缺乏實際工作經(jīng)驗的本科學生，照搬國外一些商學院的成熟做法未必有效。因此，市場營銷學運用案例法的課堂教學采用的具體形式主要有:(1)圍繞特定的案例來進行某些章節(jié)講授，學生通過教師對案例的分析，對教學內(nèi)容會有較實際和深刻地認識，易于掌握市場營銷理論、原理、方法、策略，對如何分析同類問題觸類旁通。(2)將選編好的案例發(fā)給學生，讓學生事先做好參與討論的準備，可采取先小組討論，后選代表全班發(fā)言的結(jié)合方式。(3)將營銷案例發(fā)給學生，要求學生針對案例進行獨立閱讀、思考和判斷，最后寫出書面分析報告。教師通過分析報告了解并評判學生掌握市場營銷學知識的程度和分析解決問題的能力。

三、案例教學法實施的過程中應注意的問題

1.搞好案例教學過程中師生關系是成功實踐案例教學的關鍵

實施案例教學要充分體現(xiàn)學生的主體地位，教師在案例教學中應樹立“以學生為主體”的教學理念，教師應避免成為討論的中心。教師的評論應該是簡短的，不進行判斷，而且通常是以提問的方式表達出來以便使討論繼續(xù)。因此，教師的腳色應當是：介紹案例的背景資料，進行必要的引導，有時要同學生一起對案例教學進行必要的小結(jié)。

2.案例教學和系統(tǒng)的理論學習相互呼應是成功進行案例教學的保障

案例教學不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的以知識傳授為主的課堂教學。在市場營銷教學過程中，傳統(tǒng)的以知識傳授為主的課堂教學法旨在建立系統(tǒng)的市場營銷理論體系，而案例教學法的目的是培養(yǎng)學生應用所學理論分析和解決問題的能力。雖然我們強調(diào)案例教學法的作用，但是不能因此弱化或忽視知識的傳授為基礎。因為學生只有在熟練掌握市場營銷理論知識的基礎上才能做好案例分析。沒有一定的市場營銷理論知識做基礎，案例討論難以展開，勉強為之也較為膚淺。因此知識的傳授是主要的、先行的環(huán)節(jié)。

市場營銷學課程的案例教學，在提高學生分析問題、解決問題的能力方面具有獨特的、不可替代的作用。在組織實施教學過程中，應結(jié)合具體情況，循序漸進，合理有效地進行案例教學實踐，通過不斷探索，不斷改進，創(chuàng)造出適合我國國情的市場營銷學案例教學模式，發(fā)揮它的應有的實效。

參考文獻：

[1]程秀芳:淺談案例分析在市場營銷教學中的應用[J].煤炭高等教育,2001.9

[2]盧業(yè)苗:營銷謀略[M].中信出版社,2002.1(1)

[3]蔡燕農(nóng):市場營銷案例分析[M].中國物質(zhì)出版社,2002.2(3)

市場營銷學論文2000字篇三

《試談互聯(lián)網(wǎng)+時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變》

網(wǎng)絡經(jīng)濟是對傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟的揚棄，是一種在信息產(chǎn)業(yè)進一步分工，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合基礎上的直接經(jīng)濟。在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，在開展市場營銷的過程中，必須結(jié)合網(wǎng)絡經(jīng)濟的新形勢及新特點，轉(zhuǎn)變市場營銷策略，不斷提升市場營銷策略的針對性，有效地實現(xiàn)用戶的高層次需求，有效地維系用戶，將用戶的未來需求與企業(yè)的長遠發(fā)展有效聯(lián)系在一起。

一、網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下市場營銷的特點

網(wǎng)絡經(jīng)濟是依托于互聯(lián)網(wǎng)技術為核心的，相比于傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟形態(tài)，網(wǎng)絡經(jīng)濟本身就具有較大的優(yōu)勢。

第一，顧客的長期價值。在傳統(tǒng)經(jīng)濟形態(tài)下，市場營銷追求短期利益，盡可能地挖掘用戶現(xiàn)有的價值。而在網(wǎng)絡經(jīng)濟形態(tài)下，企業(yè)同質(zhì)化競爭越來越激烈，在開展市場營銷的過程中，必須注重挖掘顧客的長期價值。這主要是因為在激烈競爭的網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，用戶的選擇性較廣，企業(yè)在開發(fā)新用戶的投入要遠遠高于維系老用戶。同時，依托于網(wǎng)絡技術，企業(yè)在開展市場營銷的過程中，更有助于為用戶提供針對性的、個性化的服務。

第二，網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下的市場營銷工作是一個互動營銷。在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，用戶與企業(yè)之間的交互性加強。企業(yè)可以根據(jù)用戶的實際需求，為用戶提供直接的個性的服務。第三，在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，企業(yè)在開展市場營銷的過程中，不再追求單純地直接性、灌輸性的營銷模式，而是借助于一種軟營銷的方式，為用戶提供切實所需的信息，在這些類似“軟文”中包含市場營銷的內(nèi)容。

同時，現(xiàn)階段市場營銷工作更加注重用戶的主動性，用戶主動地篩選信息。用戶的主動性和選擇性得到強化，企業(yè)在開展市場營銷的過程中，更需要加強市場調(diào)研，有效分析用戶的需求，以實現(xiàn)市場營銷的價值?，F(xiàn)代化的市場營銷已經(jīng)進入了“直復營銷”的模式中，其具體形式包括“直銷”、“微營銷”、“Email營銷”等等。

二、網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下市場營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變

在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，企業(yè)的市場營銷環(huán)境發(fā)生了改變。新形勢的市場營銷工作必須注重結(jié)合網(wǎng)絡環(huán)境的改變，不斷調(diào)整市場營銷策略，以有效提升市場營銷策略的針對性和功能性。首先，在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，網(wǎng)絡市場營銷得到了較大程度的擴展，網(wǎng)絡市場營銷是一種開放性，覆蓋面更廣，傳播區(qū)域更遠的新型的市場營銷模式。市場營銷已經(jīng)不再受區(qū)域、時間等限制，逐步演變成為一種全天候、立體化的全新的市場營銷環(huán)境。

其次，受網(wǎng)絡的影響和沖擊，網(wǎng)絡市場營銷在快速性和沖擊性等方面得到了強化。用戶在享受服務或者提出需求的過程中，不僅可以直接繞過中間廠商，甚至可以直接跟生產(chǎn)者對接，由用戶提出方案，生產(chǎn)者直接按照用戶意向提供服務和產(chǎn)品。最后，在隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的大行其道，一些安全系數(shù)高、支付便捷性的在線支付手段不斷涌現(xiàn)，支付寶、微信以及智能手機上的支付手段等，都在很大程度上推動了企業(yè)網(wǎng)絡營銷的開展。

三、網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

相較于傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟，網(wǎng)絡經(jīng)濟的新形態(tài)、新方式等都在極大程度上拓展了網(wǎng)絡市場營銷的空間和場所。網(wǎng)絡市場營銷必須根據(jù)自身的新特點，結(jié)合營銷環(huán)境的變化，加強市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，只有這樣才能有效地提升網(wǎng)絡市場營銷的價值和作用。

1.有效提升市場營銷的計劃性，合理驅(qū)動市場

在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，企業(yè)在開展市場營銷的過程中，必須注重提升市場營銷的計劃性和預見性，通過打好提前量，來合理有效地驅(qū)動市場，引導市場合理消費。首先，企業(yè)應該建立市場信息分析機構，借助于網(wǎng)絡技術和信息技術，加強市場信息的分析與匯總，強化市場信息的研判與整理，從紛繁復雜的市場信息中獲得有價值的線索，服務于企業(yè)的營銷活動。其次，在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，經(jīng)濟主體的類型和數(shù)量都得到了增長。所謂“打鐵仍需自身硬”，企業(yè)需要根據(jù)激烈的市場環(huán)境，以穩(wěn)定而可靠的生產(chǎn)質(zhì)量、服務質(zhì)量等來贏得市場，實現(xiàn)占領市場的良好目的。

此外，在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，企業(yè)還應該有效地進行角色轉(zhuǎn)變，以良好的服務，個性化的服務來贏得用戶的信任和支持。不管是實體企業(yè)，還是虛擬企業(yè)，在提供服務的過程中，都應該以用戶的需求為導向，以用戶的意向為原則，只有這樣的市場營銷才能夠真正提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。最后，企業(yè)還應該通過增值服務、贈送服務、全程服務、售后服務等來打造企業(yè)良好的形象，通過形象和認知來提升企業(yè)在用戶心中的認可程度，以此來實現(xiàn)市場營銷的目的。

2.不斷更新營銷方式，有效擴展企業(yè)的營銷途徑

在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，企業(yè)開展市場營銷，必須注重不斷更新營銷方式，根據(jù)營銷環(huán)境的改變及網(wǎng)絡營銷的特點，有效地借助于互聯(lián)網(wǎng)技術，不斷地擴展市場營銷的新方法，不斷更新市場營銷的新內(nèi)容。一方面，企業(yè)應該積極借助于網(wǎng)絡社交的新方式來進行營銷活動，如借助于微信公眾號、百度商業(yè)推廣等來開展市場營銷。特別是微信是當前主流的社交軟件，用戶覆蓋群體非常廣泛，年齡跨度大，適合企業(yè)開展多元化的網(wǎng)絡營銷。另一方面，通過分享及傳播等軟營銷方式來進行市場營銷。在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，網(wǎng)絡本身蘊含著巨大的寶藏。企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷的過程中，粉絲是一種經(jīng)濟資源。企業(yè)可以通過分享一些優(yōu)美的文章、旅游風景推廣、生活技能擴散等軟營銷的方式來吸引粉絲，形成穩(wěn)定的粉絲群體。同時借助于社交媒體來實現(xiàn)企業(yè)與用戶之間的良性互動，實現(xiàn)信息共享和傳播，從而達到品牌傳播、產(chǎn)品推廣、市場調(diào)研等營銷目的。

3.加強營銷方式的創(chuàng)新

以汽車行業(yè)來講，由于網(wǎng)絡的沖擊，單純的企業(yè)銷售與后期維護保養(yǎng)已經(jīng)不能滿足客戶不斷增長的物質(zhì)文化需求。因此在銷售汽車的同時4S店可以與按摩椅銷售商家或者現(xiàn)代家居商家進行合作，我們都知道4S店空間比較大，在內(nèi)部裝潢方面也很溫馨所以如果引進一些按摩椅，在客戶購車或者等待的過程中可以體驗一下，滿意就有可能會一起買走。

再比如那些舒適的家具，客人看過之后不僅對4S店整體裝潢印象很好，還可能會把自己鐘愛的幾件物品帶走。對于一些專做高檔家具的店面，可以推出購物抽獎活動，獎品為某車的價值1萬或者更多的代金券，因為我國當前的一個潮流就是新婚夫妻一般裝修房子買家具，買車然后結(jié)婚，這個聯(lián)合營銷方式非常適合新婚家庭。

因此在“五一”或“十一”結(jié)婚高峰期期間，家具、汽車、婚慶等行業(yè)可以聯(lián)合起來通過網(wǎng)絡或者實體店的方式大力推行這種營銷方式，滿足客戶需要的一站式購物體驗越來越受到推崇。對于普通非新婚夫婦，因為客戶夠完車之后必定還會去慶祝一下，所以店家還可以與自助或者餐飲商家進行合作，贈送優(yōu)惠券或者就餐券，一方面照顧客戶所需，另一方面還為餐飲商家提供生意，兩家合作更有利于雙贏。

網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展是迅猛的，企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷的過程中，必須時刻根據(jù)網(wǎng)絡環(huán)境的演變來轉(zhuǎn)變市場營銷策略，有效地提升市場營銷的精準性和創(chuàng)新性。一方面，企業(yè)應該緊緊貼合網(wǎng)絡環(huán)境，有效地整合企業(yè)的資源，形成合力，將企業(yè)的各方面能力整合起來，重拳出擊，有效地運作更加多元化的、一籃子的市場營銷方式。另一方面，企業(yè)在開展網(wǎng)絡市場營銷的過程中，還必須結(jié)合當前的新的營銷模式，不斷創(chuàng)新自身的營銷模式。企業(yè)可以借助于分銷制度，有效地實現(xiàn)資源的整合與共享，通過強化合作關系，來有效的實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的目的。

四、總結(jié)

在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，企業(yè)的市場營銷環(huán)境發(fā)生了改變，同時也衍生出了很多市場營銷的特點，這就要求企業(yè)必須注重轉(zhuǎn)變市場營銷策略，有效的提升企業(yè)市場營銷的全面性、針對性及精準性，通過創(chuàng)新市場營銷策略，借助新型的市場營銷模式等來提升企業(yè)的競爭力。

猜你喜歡：

1.市場營銷專業(yè)論文范文

2.市場營銷學論文范文

3.市場營銷學年論文范文

4.淺談市場營銷論文范文市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計論文當今世界，知識經(jīng)濟迅猛發(fā)展，各行各業(yè)都受到全球化的沖擊和影響，來自經(jīng)濟全球化的影響更是已經(jīng)涉及各個行業(yè)。接下來我為你帶來市場營銷論文范文，歡迎大家前來閱讀!希望大家能夠喜歡!論文1：高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計改革的探索近年來，用人單位對市場營銷類人才不僅在專業(yè)知識、基本技能和綜合素質(zhì)等方面有提出了較高要求，而且越來越注重其社會實踐能力。畢業(yè)設計是高職學生畢業(yè)前要完成的最后一個實踐環(huán)節(jié)，它不僅是對學生三年來所學知識進行檢驗的一個環(huán)節(jié)，也是用以提高高職學生綜合素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。做好高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計工作，讓學生通過參與畢業(yè)設計實踐教學環(huán)節(jié)，強化理論知識，鍛煉實踐能力，提高學生對專業(yè)知識的歸納、總結(jié)、分析能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力都具有重要意義。1高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計存在的問題目前，高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計存在不少問題，主要表現(xiàn)在：1.1學生寫作能力較差，抄襲嚴重高職教育強調(diào)以就業(yè)為導向，注重培養(yǎng)學生的專業(yè)技能，許多院校在教學大綱和課程設置中不安排應用文寫作課程，即使安排，課時也比較少，教學內(nèi)容與學生的專業(yè)聯(lián)系也不夠緊密，再加上高職院校的許多學生原來進校時的文化基礎就比較差，寫作能力也比較弱，書面表達邏輯混亂，中心思想不明確，語句不通順，錯別字連篇，口語化等情況較多見。同時，社會對學生的英語、計算機能力比較看重，學生在校期間將大量時間與精力花在考證上，平時對寫作重視不夠，在完成畢業(yè)設計時，往往感到比較吃力，寫作質(zhì)量較差。從過去幾年市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文看，許多學生沒有學習過專業(yè)論文的寫作手法與文字表達方式，在文章結(jié)構上出現(xiàn)頭重腳輕，不完整，層次不清晰，邏輯混亂等問題;寫作內(nèi)容空洞、缺乏專業(yè)性，觀點重復、觀點矛盾、觀點陳舊，文字表達口語化，缺字，斷句，前言不搭后語，句子過長或過短，用詞不當?shù)?。很多學生沒有閱讀專業(yè)文章的習慣，不理解摘要、關鍵詞的含義和作用，即使在導師的指導下，仍然不能較好地進行表述。在信息搜集、整理方面，學生大多不喜歡去學校圖書館，偏向于查找網(wǎng)絡資料和曾經(jīng)看過的專業(yè)書籍與教材。由于目前很多網(wǎng)上資源雷同的較多，而且學生普遍缺乏收集資料的技巧，不會使用不同的關鍵詞進行查找，造成參考文獻中教材與參考書所占比例較大，與論文選題相關的學術論文所占比例較小，使得相似選題的同學所收集的資料也大同小異，甚至完全一樣，這顯然和安排畢業(yè)設計的出發(fā)點是相背離的。1.2畢業(yè)設計選題不當，理論與實際結(jié)合不緊密高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計的第一步是選題，選題的好壞直接關系到畢業(yè)論文的質(zhì)量。目前，很多高職市場營銷專業(yè)學生在畢業(yè)設計選題時比較盲目，他們要么選擇在教材中學過的專業(yè)知識點，要么選擇能夠找到參考文獻最多的論點作為選題，而對于選題是否為當下的熱點，是否有值得進一步探討的空間，能否提出自己的觀點，對現(xiàn)實工作有無指導意義等問題卻沒有更多的思考。不少選題已經(jīng)過時，與專業(yè)理論的發(fā)展已經(jīng)脫節(jié);有些選題過大，立足于宏觀，根本不是高職院校的畢業(yè)生所能完成的;有些選題不能體現(xiàn)專業(yè)特點等。這就使得學生寫出的論文比較平淡，沒有特色和亮點，論文的質(zhì)量也較差。在寫作過程中，很少有學生會主動針對自己論文涉及的問題開展實際調(diào)研。即使導師要求學生在寫作內(nèi)容上要理論聯(lián)系實際，要求學生開展調(diào)研活動，并與自己的就業(yè)有機結(jié)合，有的學生也會投機取巧，借助網(wǎng)絡收集一些案例和數(shù)據(jù)資料，或者對調(diào)查對象做簡單的了解，描述的事實都浮于表面，很少有學生會對某一行業(yè)、企業(yè)或某一營銷現(xiàn)象做更進深入的調(diào)查和思考。這就使得畢業(yè)論文的內(nèi)容以理論為主，空洞、乏味，與實際工作聯(lián)系不緊密，論據(jù)不真實，說服力不強，論文對實際工作無法起到指導作用，學生的調(diào)查、研究、思考能力也無法得到提高。1.3畢業(yè)設計形式較為單一由于市場營銷專業(yè)是典型的文科專業(yè)，其畢業(yè)設計無法象工科專業(yè)一樣，讓學生設計一個產(chǎn)品或完成一個項目，并且以文字形式將設計思路、設計過程、設計結(jié)果記錄下來，所以，絕大部分的高職市場營銷專業(yè)是以撰寫畢業(yè)論文的形式來完成畢業(yè)設計。這樣一種操作方式，對高職學生的理論與學術水平提出了較高的要求，而高職的人才培養(yǎng)目標又是培養(yǎng)應用技術型人才，較深的理