2023年大?！妒袌鰻I銷學(xué)》復(fù)習(xí)

I.市?場營銷學(xué)產(chǎn)生于（）

A、十九世紀末

B、二十世紀

C、二戰(zhàn)末期

D、本世紀五十年頭

2.企業(yè)只推出單?產(chǎn)品，運用單的市場營銷組合，力求在肯定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）

A、無差異市場營銷戰(zhàn)略

B,密集市?場營銷戰(zhàn)略

C、差異市場營銷戰(zhàn)略

D、柒中市場營銷戰(zhàn)略

3.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜實行哪種戰(zhàn)略（）

A、保持

B、收割

C、發(fā)展增大

D、放棄

4.機會水平和威逼水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）

A、志向業(yè)務(wù)

B、困難業(yè)務(wù)

C、冒險業(yè)務(wù)

D、成熟業(yè)務(wù)

5.按馬斯洛的須要層次論，最高層次的須要是（）

A、生理須要

B、平安須要

C、自我實現(xiàn)須要

D、社會須要

6.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（）

A、干脆購買

B、沖動購買

C、來回購買

D、互惠購買

7.指出卜列哪種市場是不行擴張市場（）

A、兒童玩具市場

B、家用電器市場

C、煙草市場

D、食鹽市場

8.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有微小差別，對消費模式的影響也非常有限，這種創(chuàng)新屬于（）

A、連續(xù)創(chuàng)新

B、非連續(xù)創(chuàng)新

C、動態(tài)創(chuàng)新

D、動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新

9.中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以高雅、名貴享譽中外，在國際市場上，?件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，

這種定價策略屬于（）

A、聲望定價

13、基點定價

C、招徒定價

D、需求導(dǎo)向定價

10.同一層次的多個企業(yè)為了爭奪同一目標市場的銷售而進行的競爭稱為（）

A,水平渠道沖突

B、垂直渠道沖突

C、水平渠道競爭

D、渠道系統(tǒng)競爭

1】.促銷的本質(zhì)是（）

A.宣揚B.廣告C.溝通D.策劃

12生產(chǎn)者可以借助某些勢力來贏得中間商的合作，?股狀況"生產(chǎn)者盡量避開運用

A.強制力B.注定力C.專長力D.感召力

13、企業(yè)文化的核心和靈魂是

A、企業(yè)環(huán)境B、價值觀念C、模范人物D、文化網(wǎng)

14、志向化了的極端狀況的競爭是指（）

A、完全競爭B、不完全競爭C、完全壟斷D、不完全壟斷

15、（）是指企業(yè)的銷售額占整個行業(yè)銷售額的百分比。

A、市場占有率B、銷售額目標C、利洞目標D、穩(wěn)定價格目標

16.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是（）

A、報紙

B、電視

C、廣播

D、雜志

17.以向企業(yè)管理人員供應(yīng)有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場

營銷信息系統(tǒng)中的（）

A、市場營銷情報系統(tǒng)

B、市場營銷探討系統(tǒng)

C、市場營銷分析系統(tǒng)

D、內(nèi)部報告系統(tǒng)

18.在國際市場營銷中.能最大限度刺激銷售人員主動性的激勵方法是（）

A、固定薪金加嘉獎

B、傭金制

C、浮動工資

D、固定工資

19.在影響服務(wù)定價的成本要素中，職員加班費屬于（）

A、固定成本

B、準固定成本

C、變動成本

D、準變動成本

20.企業(yè)確定同時經(jīng)營兩種或兩種以上相互競爭的品牌,這種決策稱為（）

A、品牌質(zhì)量決策

B、家庭品牌決策

C、品牌擴展決策

21、“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念。

A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會營銷

22、生產(chǎn)觀念強調(diào)的是（）.

A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝

23、產(chǎn)品價格是由（）等要素構(gòu)成的.

A、產(chǎn)品成本B、流通費用C、稅金D、利潤

24、（）是企業(yè)準備進入的細分市場,或準備滿意的具有某一需求的顧客群體

A、營銷市場B、管理市場C、產(chǎn)品市場D、目標市場

25、市場營銷學(xué)產(chǎn)生于（）

A、十九世紀末B、二十世紀C、二戰(zhàn)末期D、本世紀五十年頭

26、消費者市場細分變量中最簡單測量的是（）

A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量

27、購買者對價格變動較敏感的產(chǎn)品是（）

A.價值高。常常購買的產(chǎn)品B.價值低。常常購買的產(chǎn)品

C.價值高。不常常購買的產(chǎn)品D.價值低，不常常購買的產(chǎn)品

28、信息量大。交互溝通。成本較低但是用戶尚待發(fā)展的媒體是（）

A.廣播B.雜志C.互聯(lián)網(wǎng)D.戶外廣告

29、?個由人員。機器和程序所等相互作用的復(fù)合體，就是（）

A.市場營銷信息系統(tǒng)B.市場營銷環(huán)境C,市場營銷情報系統(tǒng)D.市場營銷分析系統(tǒng)

30、卜列屬于有限但可以更新的資源的是（）

A、自然氣B.森林C.石油D.煤

二、辨析題（推斷對錯，并說明理由，每小題4分，共20分）

1、依據(jù)原材料是否被加工過，可以把原材料分為初級原材料和次級原材料。

2、整體產(chǎn)品是指一個企業(yè)供應(yīng)應(yīng)市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或結(jié)構(gòu)，

3、回扣是間接折扣的一種形式。

4、促銷的本質(zhì)是廣告。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷作為信息技術(shù)的產(chǎn)物，具有很強的競爭優(yōu)勢，所以每個公司都應(yīng)當盡早進入這一?營銷領(lǐng)域。

6、高額定價是指新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價格定得較高，短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資。

7、商標是用以識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開來的商業(yè)名稱及其標記，通常由文字、

標記、符號、圖案和顏色等要素的組合構(gòu)成。。

8、統(tǒng)商標策略是指企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品同時運用企業(yè)商標和各產(chǎn)品自己的商標,

9回扣是間接折扣的一種形式。

10綠色營銷的目標是消費者綠色意識的覺醒

11、交換是一種事務(wù)。

12、全球營銷是21世紀的?種全新的營銷思想。

13、迎頭定位是找尋新的尚未被占據(jù)但有潛在市場需求的位置。

14、綠色工藝即生態(tài)工藝。

15、沖動型購買購買過程中對價格極其敏感

三、簡答題（每小題5分，共25分）

1、影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素有哪些？

2、促銷的功能有那些？

3、組織市場的類型有那些？

4、消費者市場細分依據(jù)有那些？

5、地區(qū)定價的形式有

6、顧客讓渡價值

7、市場營銷組合

8、產(chǎn)品的原材料包括

9、由低到高列舉馬斯洛須要層次理論中所提到的須要。

10、市場定位的要點有那些

11、企業(yè)的微觀市場營銷環(huán)境包括那些內(nèi)容？

12.簡述企業(yè)訂價的主要目標,

13.簡述構(gòu)成渠道流程的種類。

14.簡述銷售人員的主要工作任務(wù)。

15、生產(chǎn)者購買決策的主要類型有哪些？

四、論述題（聯(lián)系實際分析問題，每小題【5分共15分）

1、試述科學(xué)技術(shù)發(fā)展對市場營梢的影響？

2、試述介紹期的產(chǎn)品市場特點及市場營銷決策類型。

3、聯(lián)系實際談?wù)勈袌黾毞值臉藴屎湍繕耸袌鰬?zhàn)略，選擇目標市場戰(zhàn)略的條件

一、選擇題

LB：2.A：3.C：4.D：5.C：6.D：7.D：8.A：9.A：10.C

11,C12、A、13、B14、A15、A,16、B17、D18、B19、D20、D

21、B、22、A、23、A、24、D、25、B、26、B、27、A、28、C29、A30、B

二、辨析題

1、錯、次級應(yīng)為二級原材料

2、錯應(yīng)為產(chǎn)品組合

3、對

4、錯促銷是?種溝通

5、錯并不是全部的公司都適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷

6、錯、撇脂定價

7、錯應(yīng)為品牌

8、錯應(yīng)為平行商標策略

9、對

10,錯目標是實現(xiàn)資源永續(xù)利用,愛護和改善生態(tài)環(huán)境。

11、錯、是過程而不是事務(wù)

12、錯20世紀90年頭

13、錯應(yīng)為創(chuàng)新定位

14、對

15、錯應(yīng)為經(jīng)濟型購買

三、簡答題

1、答：答：影響生產(chǎn)者用戶購買決策的主要因素可分為1.環(huán)境因素。2.組織因素。3.人際因素。4.個人因素。

2、答1、傳遞信息，供應(yīng)情報2、突出特點，誘導(dǎo)需求3、指導(dǎo)消費，擴大銷售4、形成偏愛，穩(wěn)定銷售。

3、答生產(chǎn)者市場中間商市場非營利組織市場政府市場

4、答：按地理細分、人口細分、心理細分和行為細分

5、答：FOB原產(chǎn)地定價統(tǒng)一交貨定價分區(qū)定價基點定價運贄免收定價

6顧客讓渡價值.指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。

7.市場營銷組合。指企業(yè)針對目標市場的需求對自己可限制的各種營銷因素(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等)進行優(yōu)化組合和綜合運用，使

之揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。

8、答初級原材料、二線原材料

9、答：生理須要平安須要社交須要敬重須要自我實現(xiàn)須要

10、答：確立產(chǎn)品的特點樹立市場形象鞏固市場形象

11、答：影響生產(chǎn)者用戶購買決策的主要因素可分為1.環(huán)境因素。2.組織因索。3.人際因素;4.個人因素。

12.企業(yè)定價目標主要有以下幾種：

(1)生存，假如企業(yè)產(chǎn)品過剩，或面臨激烈競爭，或試驗變更消費者需求，則須要把維護生存作為主要目標；

(2)當期利潤最大化：

(3)市場占有率最大化;

⑷產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。

13.(1)實體流程，即實體原料及成品從成品從制造商轉(zhuǎn)移到域終顧客的過程；

(2)全部權(quán)流程，即貨