商業(yè)計劃書-商業(yè)計劃書的構(gòu)成

財務(wù)計劃目錄CONTENTS財務(wù)分析一財務(wù)分配二案例財政部科技部關(guān)于印發(fā)《國家重點研發(fā)計劃資金管理辦法》的通知（財科教[2016]113號）政策全文：/zhengcefabu/201703/t20170303_2546017.htm財務(wù)分析財務(wù)分配一、財務(wù)分析以會計核算和報表資料及其他相關(guān)資料為依據(jù)籌資活動經(jīng)營活動投資活動采用一系列專門的分析技術(shù)和方法對企業(yè)等經(jīng)濟組織過去和現(xiàn)在有關(guān)：進行分析與評價的經(jīng)濟管理活動分配活動償債能力盈利能力增長能力狀況等是為組織為個人了解企業(yè)過去、評價企業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)測企業(yè)未來做出正確決策提供準確的信息或依據(jù)的經(jīng)濟應(yīng)用學(xué)科。財務(wù)分析一、財務(wù)分析第1個內(nèi)容：資金運作分析根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與財務(wù)制度，預(yù)測并監(jiān)督公司現(xiàn)金流和各項資金使用情況，為公司的資金運作、調(diào)度與統(tǒng)籌提供信息與決策支持；一、財務(wù)分析根據(jù)各種財務(wù)報表，分析并預(yù)測公司的財務(wù)收益和風(fēng)險，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展、財務(wù)管理政策制度的建立及調(diào)整提供建議；第2個內(nèi)容：財務(wù)政策分析一、財務(wù)分析第3個內(nèi)容：經(jīng)營管理分析參與銷售、生產(chǎn)的財務(wù)預(yù)測、預(yù)算執(zhí)行分析、業(yè)績分析，并提出專業(yè)的分析建議，為業(yè)務(wù)決策提供專業(yè)的財務(wù)支持；一、財務(wù)分析第4個內(nèi)容：投融資管理分析參與投資和融資項目的財務(wù)測算、成本分析、敏感性分析等活動，配合上級制定投資和融資方案，防范風(fēng)險，并實現(xiàn)公司利益的最大化；一、財務(wù)分析第5個內(nèi)容：財務(wù)分析報告根據(jù)財務(wù)管理政策與業(yè)務(wù)發(fā)展需求，撰寫財務(wù)分析報告、投資財務(wù)調(diào)研報告、可行性研究報告等，為公司財務(wù)決策提供分析支持。二、財務(wù)分配財務(wù)分配是財務(wù)活動的一個重要組成部分，是在創(chuàng)業(yè)過程中對企業(yè)的運營資金的合理分配與使用，從而能夠更好的把控企業(yè)經(jīng)營中對現(xiàn)金流的把控。二、財務(wù)分配第一個內(nèi)容：收入收入是指企業(yè)日常經(jīng)營過程通過自身的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造經(jīng)濟效益的過程。按企業(yè)從事日常活動的性質(zhì)不同可分為：銷售商品收入提供勞務(wù)收入讓渡資產(chǎn)使用權(quán)收入二、財務(wù)分配第二個內(nèi)容：支出支出是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中為獲得另一項資產(chǎn)、為清償債務(wù)所發(fā)生的資產(chǎn)的流出。支付或預(yù)付的款項為償還銀行借款等發(fā)生的資產(chǎn)的流出為購置固定資產(chǎn)等發(fā)生的支出二、財務(wù)分配綜上所述，在實際創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)經(jīng)營管理運營中，財務(wù)計劃關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，正所謂：把錢使在刀刃上每一分每一毫的支出，都關(guān)系到企業(yè)項目能否成功的關(guān)鍵。關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)目錄CONTENTS`關(guān)鍵風(fēng)險一問題和假設(shè)二一、關(guān)鍵風(fēng)險第一步，了解項目流程你需要對創(chuàng)業(yè)項目的各個環(huán)節(jié)都進行了解，并對項目的流程中可能出現(xiàn)的遺漏或不足預(yù)先判斷，并制定出解決方案。一、關(guān)鍵風(fēng)險第二步，確定關(guān)鍵風(fēng)險出現(xiàn)的環(huán)節(jié)針對可能出現(xiàn)的關(guān)鍵風(fēng)險，分析風(fēng)險成因，從中找出關(guān)鍵成因。將關(guān)鍵成因量化，確定其度量，分析確定導(dǎo)致風(fēng)險事件發(fā)生(或極有可能發(fā)生)時該成因的具體數(shù)值。一、關(guān)鍵風(fēng)險第二步，確定關(guān)鍵風(fēng)險出現(xiàn)的環(huán)節(jié)打好防范化解風(fēng)險之戰(zhàn)習(xí)近平這樣部署永葆充沛頑強的斗爭精神要敢于擔(dān)當(dāng)、敢于斗爭，保持斗爭精神、增強斗爭本領(lǐng)。打好有準備之戰(zhàn)要強化風(fēng)險意識，常觀大勢、常思大局，科學(xué)預(yù)見形勢發(fā)展走勢和隱藏其中的風(fēng)險挑戰(zhàn)，做到未雨綢繆。打好戰(zhàn)略主動戰(zhàn)要透過復(fù)雜現(xiàn)象把握本質(zhì)，抓住要害、找準原因，善于整合各方力量、科學(xué)排兵布陣，有效予以處理。一、關(guān)鍵風(fēng)險第三步，定義風(fēng)險指標以該具體數(shù)值為基礎(chǔ)，以發(fā)出風(fēng)險預(yù)警信息為目的，加上或減去一定數(shù)值后形成新的數(shù)值，該數(shù)值即為關(guān)鍵風(fēng)險指標。實施風(fēng)險控制措施二、問題和假設(shè)問題一：財務(wù)假設(shè)如果項目從一開始就不賺錢，是否能在半年內(nèi)支付得了工資？支付得了房租水電，是否能夠完成產(chǎn)品原材料的采購等等？二、問題和假設(shè)問題二：項目可行性假設(shè)服務(wù)的客戶人群對這個項目的接受度怎樣？如果不可行，是否有更優(yōu)的解決方案？二、問題和假設(shè)問題三：市場可行性假設(shè)占有率容量市場趨勢競爭分析市場份額銷售額制定預(yù)期的計劃與目標二、問題和假設(shè)問題四：風(fēng)險的承受能力假設(shè)對進入這個項目，你的風(fēng)險承受能力的假設(shè)，有沒有可能會因為進入到這個項目，而造成生活質(zhì)量的下降或?qū)ΜF(xiàn)在的生活造成影響等。二、問題和假設(shè)大膽假設(shè)，小心求證管理團隊目錄CONTENTS管理團隊的7個因素一管理團隊的方法二一、管理團隊的7個因素第一因素：明確方向個人的目標才叫目標，團隊的目標那叫方向優(yōu)秀的團隊一定會有明確的方向，一定是能被團隊每個成員認可的，方向不能像目標一樣，一定要定得“大”，定得“遠”，不然中途很可能就拐彎了，走岔了?；疖嚊]有方向盤，方向明確，動力充足一、管理團隊的7個因素第一因素：明確方向方向可能不會實現(xiàn)，但是它能讓團隊每個成員都走在同樣的路上，有方向，團隊才能指哪打哪，不會像沒頭蒼蠅一樣亂竄?；疖嚊]有方向盤，方向明確，動力充足個人的目標才叫目標，團隊的目標那叫方向一、管理團隊的7個因素第二因素：行動迅速優(yōu)秀的團隊一定是執(zhí)行力迅速的團隊?；ヂ?lián)網(wǎng)時代提供了大量機會，但這些機會稍縱即逝，21世紀多少團隊是因為迅速的執(zhí)行力而抓住時代命脈，一鳴驚人?；疖嚊]有方向盤，方向明確，動力充足一、管理團隊的7個因素第二因素：行動迅速優(yōu)秀的團隊一定是執(zhí)行力迅速的團隊。互聯(lián)網(wǎng)時代提供了大量機會，但這些機會稍縱即逝，21世紀多少團隊是因為迅速的執(zhí)行力而抓住時代命脈，一鳴驚人。火車沒有方向盤，方向明確，動力充足一、管理團隊的7個因素狼性是最近幾年頻頻提起的熱詞，狼性員工能成為企業(yè)的中流砥柱，狼性團隊能使企業(yè)在商戰(zhàn)廝殺中立于不敗之地。狼性團隊是“貪”、“殘”、“野”、“暴”的團隊。第三因素：富有狼性“貪”“殘”“野”“暴”一、管理團隊的7個因素第三因素：富有狼性狼性團隊還要有“野性”，渴望去市場拼殺，渴望開拓更大的事業(yè)，對于公司發(fā)展有不要命的拼搏精神；當(dāng)狼性團隊處于工作逆境中，他們會粗暴地對待一切工作中的難關(guān)，絕不仁慈?！柏潯薄皻垺薄耙啊薄氨币弧⒐芾韴F隊的7個因素所謂胸懷，可以是面對種種難關(guān)時的從容不迫，也是面對工作壓力時的良好心態(tài)，還可以是對團隊內(nèi)部矛盾的妥善解決，以上種種，皆是因為這個團隊“胸懷天下，事業(yè)為大”。第四因素：有胸懷、有眼界所謂“成大事者不拘小節(jié)”，在能干大事的團隊心中，同公司發(fā)展相比，其他一切都不足為題。他們會把公司當(dāng)做自己的事業(yè)，從員工思維轉(zhuǎn)變?yōu)槔习逅季S，為公司發(fā)展出謀劃策。胸懷能決定團隊的眼界，眼界能決定公司的未來。會充分利用閑暇時間學(xué)習(xí)一切能在工作中用到的知識一、管理團隊的7個因素第五因素：善于學(xué)習(xí)在身處困境時候?qū)W習(xí)分析解決問題的方法在同客戶談判的時候?qū)W習(xí)溝通技巧在工作中學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗一、管理團隊的7個因素如果一群人身懷絕技，卻摩擦不斷，互相看不順眼，互相使絆子，他們能組成一個優(yōu)秀的團隊嗎？第六因素：團結(jié)一致恐怕內(nèi)部矛盾還沒解決，公司就先倒閉了！能干大事的團隊內(nèi)部會有摩擦有爭吵，但這一定是因為工作、因為業(yè)務(wù)和公司發(fā)展進行的爭吵，爭出一個結(jié)果后繼續(xù)攜手努力。工作業(yè)務(wù)公司一、管理團隊的7個因素士兵忠于國家，能干大事的團隊就是士兵中的精英，是特種兵，對于領(lǐng)導(dǎo)也要絕對忠誠。假如好不容易培養(yǎng)出的團隊，卻因為一點原因背叛，哪怕這團隊能力再強，也無法成就大事!第七因素：內(nèi)心忠誠二、管理團隊的方法目標是方向，是團隊存在的理由，是高績效的基礎(chǔ)。第一點：明確大家都認同的目標二、管理團隊的方法行為方式其實大家說的“價值觀”。就是告訴團隊成員在追逐目標過程中什么是對，什么是錯，什么是好，什么是壞，是成員必須遵守的“道德規(guī)則”!第二點：明確大家都認同的行為方式道理很簡單，雖然一個團隊有了共同的目標，但如果沒有高度一致的價值觀，那么在實現(xiàn)目標中所采取的行動綱領(lǐng)就不一樣。二、管理團隊的方法讓每個成員都明白自己的崗位是什么，他應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任又是什么，同時也讓他知道自己的權(quán)利有多大，以及如何獲取自己應(yīng)該得的利益。第三點：明確各成員的“游戲規(guī)則”“位”“利”“責(zé)”“權(quán)”二、管理團隊的方法當(dāng)一個有共同價值觀又有明確分工的團隊明確了方向后，接下來就是如何開展具體工作!

第四點：領(lǐng)導(dǎo)要以身作則二、管理團隊的方法當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)都以身作則后，各成員就必須堅決服從直接上級的指揮和命令，明白要執(zhí)行，不明白也要執(zhí)行!只有這樣，才能貫徹團隊的意圖，形成戰(zhàn)斗力!第五點：要堅決服從和執(zhí)行擬定的公司招股方案目錄CONTENTS`招股方案的合理性一如何擬定公司招股方案二一、招股方案的合理性為什么要擬定公司招股方案？項目開始之前，一定是缺錢的，為了爭取更多的人把錢投到你的項目中去，就要把自己擁有的部分公司股份賣出去。而擬定公司的招股方案，就是為了更好的讓投資人看到你的企業(yè)的盈利點與增長點，對你的項目有信心，提高“融錢”的機率！扛起共同富裕的“金融擔(dān)當(dāng)”一、招股方案的合理性招股方案的幾個合理性描述市場的特征對客戶分析需求分析購買力分析產(chǎn)品增長趨勢行業(yè)前景極大的信心第一個合理性：項目前景的描述它是指通過投資而應(yīng)返回的價值，即企業(yè)從一項投資活動中得到的經(jīng)濟回報。換句話說，就是投資者要看到他每投出一分錢，都能收回十分錢的愿景。一、招股方案的合理性招股方案的幾個合理性第二個合理性：投資回報率一、招股方案的合理性招股方案的幾個合理性第三個合理性：風(fēng)險評估生活生命財產(chǎn)高風(fēng)險必定有高回報一、招股方案的合理性招股方案的幾個合理性第四個合理性：回報周期指用投資方案所產(chǎn)生的凈收益補償初始投資所需要的時間，說白了，就是投資人把錢投入到項目，多久才能收回成本并且盈利。二、如何擬定公司招股方案第一點：招股方案的格式招股方案的格式封面目錄正文附錄備查文件二、如何擬定公司招股方案第二點：招股方案的內(nèi)容主要資料釋義和緒言發(fā)售新股的有關(guān)當(dāng)事人風(fēng)險因素及對策籌募資金的運用股利分配政策驗資報告承銷發(fā)行人情況發(fā)行人公司章程或公司章程草案摘錄董事（監(jiān)事、高級管理人員及重要職員）的基本情況經(jīng)營業(yè)績股本情況債項主要固定資產(chǎn)財務(wù)會計資料資產(chǎn)評估盈利預(yù)測公司發(fā)展規(guī)劃重要合同（重大訴訟事項）或其他重要事項董事會成員及承銷團成員簽署意見二、如何擬定公司招股方案第三點：注意事項招股方案有效日期為6個月,自招股說明書簽署之日起計算。發(fā)行人不得使用過期的招股方案發(fā)行股票。發(fā)行人在招股方案有效期內(nèi)未能發(fā)行股票,必須修訂招股說明書,補充最新的財會資料和其它信息。不得刊登任何個人、機構(gòu)或企業(yè)的題字,任何有祝賀性、恭維性或推薦性的詞句,以及任何廣告、宣傳性用語。招股方案中的數(shù)字應(yīng)當(dāng)采用阿拉伯?dāng)?shù)字，招股方案中有關(guān)貨幣金額的資料除特別說明之外,應(yīng)指人民幣金額。12345企業(yè)的經(jīng)濟性艱苦奮斗歷覽前賢國與家，成由勤儉破由奢。何須琥珀方為枕，豈得真珠始是車。運去不逢青海馬，力窮難拔蜀山蛇。幾人曾預(yù)南薰曲，終古蒼梧哭翠華。詠史——李商隱目錄CONTENTS什么是企業(yè)的經(jīng)濟性一企業(yè)經(jīng)濟性核心內(nèi)容二一、什么是企業(yè)的經(jīng)濟性是指組織經(jīng)營活動過程中獲得一定數(shù)量和質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)及其他成果時所耗費的資源最少。企業(yè)經(jīng)濟性資源投入使用過程中成本節(jié)約二、企業(yè)經(jīng)濟性核心內(nèi)容企業(yè)要進行生產(chǎn)經(jīng)營活動或達到一定的目的，就必須耗費一定的資源，其所費資源的貨幣表現(xiàn)及其對象化稱之為成本。企業(yè)經(jīng)濟性組成因素一：成本二、企業(yè)經(jīng)濟性核心內(nèi)容成本分析成本分析控制系統(tǒng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有效的成本分析是企業(yè)在激烈的市場競爭中成功與否的基本要素。不完善的成本分析可導(dǎo)致單純的壓縮成本，從而使企業(yè)喪失活力。成本構(gòu)架盈利情況決策正確方向二、企業(yè)經(jīng)濟性核心內(nèi)容由于生產(chǎn)成本的依附性和集團的不可控性，該項成本控制由集團下屬企業(yè)完成。應(yīng)遵循“目標—責(zé)任制與利潤中心自主決策”及“集團考核”的原則。1.生產(chǎn)成本控制尊重事實不搞平衡嚴格執(zhí)行及時糾偏二、企業(yè)經(jīng)濟性核心內(nèi)容主要包括折舊費、修理費、輔助生產(chǎn)費用、管理人員工資等，雖然它在成本中所占比重不大，但因不引人注意，浪費現(xiàn)象十分普遍，是不可忽視的一項內(nèi)容。2.運營成本控制二、企業(yè)經(jīng)濟性核心內(nèi)容對企業(yè)所有日常生產(chǎn)經(jīng)營活動中可能發(fā)生的活動成本、成本體系形成過程中所有員工參與的活動成本和全體員工積極參與活動成本進行成本控制。3．資金成本控制活動成本成本體系二、企業(yè)經(jīng)濟性核心內(nèi)容指企業(yè)在一定時期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的財務(wù)成果，等于銷售產(chǎn)品的總收益與生產(chǎn)商品的總成本兩者之間的差額。企業(yè)經(jīng)濟性組成因素二：利潤營業(yè)利潤投資收益營業(yè)外收支凈額二、企業(yè)經(jīng)濟性核心內(nèi)容首先是產(chǎn)品的價格，定價定高了，產(chǎn)品賣不出去，影響銷售，如果定價定低了，利潤空間小，就造成公司虧損，所以影響企業(yè)經(jīng)濟利潤的首要因素，就是產(chǎn)品價格。影響利潤因素1：產(chǎn)品的價格產(chǎn)品賣不出去利潤空間少二、企業(yè)經(jīng)濟性核心內(nèi)容是指產(chǎn)品成本只包括產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所消耗的直接材料、直接人工和變動制造費用，而把固定性制造費用作為當(dāng)期的期間成本，全額列入損益表，作為當(dāng)期銷售收入的一個扣減項目。影響利潤因素2：單位變動成本直接人工直接材料變動制造費用二、企業(yè)經(jīng)濟性核心內(nèi)容指企業(yè)在一定時期內(nèi)實際賣出去的產(chǎn)品數(shù)量。它是影響企業(yè)經(jīng)濟性利潤因素的關(guān)鍵，也是決定企業(yè)利潤的重要指標。影響利潤因素3：產(chǎn)品的銷售量二、企業(yè)經(jīng)濟性核心內(nèi)容相對于變動成本，固定成本是指成本總額在一定時期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動影響而能保持不變的成本，它也是企業(yè)經(jīng)濟性的重要體現(xiàn)。影響利潤因素4：固定成本只有控制好成本與利潤，才能實現(xiàn)企業(yè)的盈利。設(shè)計和開發(fā)計劃目錄CONTENTS商業(yè)計劃書設(shè)計一商業(yè)計劃書開發(fā)計劃二一、商業(yè)計劃書設(shè)計在商業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),包括企業(yè)實施的所有調(diào)查。一、詳細介紹產(chǎn)品01產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？02它的獨特性怎樣？03企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？04誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品？05為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？06售價是多少？07企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？戰(zhàn)國老子《老子》：天下大事，必作于細。一、商業(yè)計劃書設(shè)計在商業(yè)計劃書中，要細致分析競爭對手的情況。要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,

你不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。二、競爭企業(yè)的說明競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？一、商業(yè)計劃書設(shè)計商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。三、營銷計劃方案經(jīng)濟地理職業(yè)心理商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。一、商業(yè)計劃書設(shè)計四、制定執(zhí)行方案你如何把產(chǎn)品推向市場？01如何設(shè)計生產(chǎn)線？02如何組裝產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料？03擁有那些生產(chǎn)資源？04還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？05企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備解釋清楚與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。一、商業(yè)計劃書設(shè)計在商業(yè)計劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。五、管理團隊特殊才能特點造詣一、商業(yè)計劃書設(shè)計六、精煉的計劃摘要公司內(nèi)部的基本情況01公司的能力02局限性03公司的競爭對手04營銷05財務(wù)戰(zhàn)略0607公司的管理隊伍商業(yè)計劃書中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容二、商業(yè)計劃書開發(fā)計1、材料清單公司概要01股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東背景02公司組織架構(gòu)、高級管理人員簡介03產(chǎn)品介紹、市場占有率、知識產(chǎn)權(quán)狀況0405資金需求及使用計劃二、商業(yè)計劃書開發(fā)計大致而言，任何一個商業(yè)計劃都必須仔細審視并分析描述企業(yè)的目標，所處的產(chǎn)業(yè)和市場，所能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)，會遇到的競爭，對手的管理和其他資源。2、內(nèi)容框架至于如此重要的商業(yè)計劃究竟該讓誰來編制完成，主要是視企業(yè)規(guī)模大小而定，但一般都是由企業(yè)核心成員研討形式，必要時，還可外聘專業(yè)顧問來進行協(xié)助。產(chǎn)業(yè)市場二、商業(yè)計劃書開發(fā)計描述企業(yè)定位行業(yè)的市場狀況，指出市場的規(guī)模、預(yù)期增長速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場趨勢，目標顧客特征，市場研究或統(tǒng)計。3、市場分析市場對產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個市場是巨大且不斷增長的。二、商業(yè)計劃書開發(fā)計4、財務(wù)計劃01企業(yè)的實際財務(wù)狀況02預(yù)期的資金來源和使用03資產(chǎn)負債表04預(yù)期收入05現(xiàn)金流量預(yù)測這部分內(nèi)容是商業(yè)計劃的關(guān)鍵部分，制定過程中最好能尋求會計師和其他專業(yè)人士的幫助，財務(wù)預(yù)測的設(shè)想總是先于實際的數(shù)字，所以，預(yù)測要現(xiàn)實合理并且可行。二、商業(yè)計劃書開發(fā)計列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型，以及將來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的獨到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價格等。5、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量功能可靠性價格成本生產(chǎn)和運營計劃目錄CONTENTS`商業(yè)計劃書生產(chǎn)計劃一商業(yè)計劃書運營計劃二一、商業(yè)計劃書生產(chǎn)計劃第一要素：生產(chǎn)地點在商業(yè)計劃書里，生產(chǎn)計劃第一個要考慮生產(chǎn)地點：租金多少面積大小交通便利維護成本綜合考慮？一、商業(yè)計劃書生產(chǎn)計劃第二要素：生產(chǎn)設(shè)備在商業(yè)計劃書里，生產(chǎn)設(shè)備關(guān)系到生產(chǎn)設(shè)備的采購、采購預(yù)算、后期維護、生產(chǎn)效率關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量情況、能源和原材料消耗情況、使用壽命、可靠性、可維修性、對環(huán)境的影響以及投資費用等。一、商業(yè)計劃書生產(chǎn)計劃第三要素：生產(chǎn)技術(shù)在商業(yè)計劃書里，生產(chǎn)技術(shù)涉及到市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)及工藝設(shè)計、生產(chǎn)準備、加工制造、售后服務(wù)等產(chǎn)品壽命周期的所有內(nèi)容，它的目的是提高制造業(yè)的綜合經(jīng)濟效益和社會效益。一、商業(yè)計劃書生產(chǎn)計劃第四要素：生產(chǎn)人員招聘培訓(xùn)員工文化生產(chǎn)效率員工福利一、商業(yè)計劃書生產(chǎn)計劃第一要素：生產(chǎn)地點中國革命為什么要走“農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”的道路呢？一、商業(yè)計劃書生產(chǎn)計劃第五要素：生產(chǎn)資金生產(chǎn)的預(yù)算成本核算銷售定價資金回攏企業(yè)現(xiàn)金流二、商業(yè)計劃書運營計劃第1點：時間規(guī)劃長期計劃短期計劃中期計劃制定在1個月到半年之內(nèi)，以更好地觀察運營的效果可以在半年到3年這個期限內(nèi)要根據(jù)項目的目標來具體制定了二、商業(yè)計劃書運營計劃第2點：制定目標內(nèi)容方法工具計劃制定及執(zhí)行制定目標二、商業(yè)計劃書運營計劃第3點：成本預(yù)算成本預(yù)算人力工資產(chǎn)品成本平臺傭金營銷推廣成本物流成本售后成本二、商業(yè)計劃書運營計劃第4點：人員落實市場調(diào)研和分析目錄CONTENTS為什么要做市場調(diào)研一怎樣做市場調(diào)研二市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析三一、為什么要做市場調(diào)研原因一：聆聽客戶的心聲領(lǐng)導(dǎo)人潛意識中總覺得自己非常優(yōu)秀，堅信自己的產(chǎn)品構(gòu)思和服務(wù)是能夠迅速征服市場的，是能夠一下子就能把對手“干翻了”“打敗了”。真正了解客戶心聲通過市場調(diào)查，企業(yè)可以從受訪者或被調(diào)查者那里獲取一些新想法，這是企業(yè)獲取新創(chuàng)意的重要途徑。一、為什么要做市場調(diào)研原因二：獲取創(chuàng)新的想法并監(jiān)控市場的變化同時，有時產(chǎn)品進入市場時銷售情況很好，但逐漸會衰落下去。一、為什么要做市場調(diào)研原因三：了解競爭對手，知己知彼在當(dāng)前市場上，競爭對手之間經(jīng)常進行針對性的博弈，采取很多針對性的“動作”，比如自己推出一個“A”策略，對手就會推出一個更好的“A＋”策略。一、為什么要做市場調(diào)研原因四：分析、預(yù)測將來的市場情況從產(chǎn)品的角度來看，影響銷售的因素有很多，但是產(chǎn)品只能考慮三五個要素，無法考慮過多的要素。盡管不能準確預(yù)測銷售量，但市場調(diào)查卻可以預(yù)測出將來的市場情況，為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提供重要的參考借鑒。一、為什么要做市場調(diào)研原因四：分析、預(yù)測將來的市場情況衛(wèi)青：龍城首戰(zhàn)大捷，打破了匈奴不可戰(zhàn)勝的神話衛(wèi)青采用大穿插大迂回的行軍方式，讓部屬們極不適應(yīng)，也極度不理解。他們勸衛(wèi)青不要再冒進，衛(wèi)青冷笑著說：“以前漢軍與匈奴作戰(zhàn)，都是被動防御。如今我軍已深入敵后，這是匈奴人始料未及的。這一路都沒有碰到敵軍，說明我們通過穿插迂回，已經(jīng)繞過了匈奴人的防線。只要繼續(xù)向前，必然會有斬獲！”衛(wèi)青首次出征是奇襲龍城，揭開漢匈戰(zhàn)爭反敗為勝的序幕，曾七戰(zhàn)七捷，收復(fù)河朔、河套地區(qū)，擊破單于，為北部疆域的開拓做出重大貢獻。二、怎樣做市場調(diào)研進行市場調(diào)查，首先要明確市場調(diào)查的目標，市場調(diào)查的目標有所不同，企業(yè)實施經(jīng)營戰(zhàn)略時，必須調(diào)查宏觀市場環(huán)境的發(fā)展變化趨勢。方法一：確定調(diào)查目標市場需求狀況市場競爭狀況消費者購買行為營銷要素情況二、怎樣做市場調(diào)研方法二:確定調(diào)查方案調(diào)查目的要求調(diào)查對象調(diào)查內(nèi)容調(diào)查表調(diào)查地區(qū)范圍樣本的抽取資料的收集和整理方法二、怎樣做市場調(diào)研方法三：制定市場調(diào)研計劃將市場調(diào)查項目整個進行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內(nèi)容及所需時間。針對調(diào)查項目成立市場調(diào)查小組，負責(zé)項目的具體組織實施工作。全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數(shù)量，核定需招聘訪問員的人數(shù)應(yīng)核定市場調(diào)查過程中將發(fā)生的各項費用支出，合理確定市場調(diào)查總的費用預(yù)算。二、怎樣做市場調(diào)研要按照事先劃定的調(diào)查區(qū)域確定每個區(qū)域調(diào)查樣本的數(shù)量，訪問員的人數(shù)，每位訪問員應(yīng)訪問樣本的數(shù)量及訪問路線，每個調(diào)查區(qū)域配備一名督導(dǎo)人員。方法四：實地調(diào)查工作任務(wù)工作職責(zé)三、市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析實地調(diào)查結(jié)束后，即進入調(diào)查資料的整理和分析階段，收集好已填寫的調(diào)查表后，由調(diào)查人員對調(diào)查表進行逐份檢查，剔除不合格的調(diào)查表，然后將合格調(diào)查表統(tǒng)一編號，以便于調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。數(shù)據(jù)分析整理和分析階段收集好調(diào)查表逐份檢查統(tǒng)一編號調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計可利用Excel電子表格軟件完成；將調(diào)查數(shù)據(jù)輸入計算機后，經(jīng)Excel軟件運行后，即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，利用上述統(tǒng)計結(jié)果，就可以按照調(diào)查目的的要求，針對調(diào)查內(nèi)容進行全面的分析工作。撰寫調(diào)查報告是市場調(diào)查的最后一項工作內(nèi)容，市場調(diào)查工作的成果將體現(xiàn)在最后的調(diào)查報告中，調(diào)查報告將提交企業(yè)決策者，做為企業(yè)制定市場營銷策略的依據(jù)。三、市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析形成調(diào)查報告題目目錄概要正文結(jié)論建議附件行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)目錄CONTENTS`行業(yè)和公司一產(chǎn)品與服務(wù)二一、行業(yè)和公司行業(yè)行業(yè)（行業(yè)分類），是指從事國民經(jīng)濟中同性質(zhì)的生產(chǎn)或其他經(jīng)濟社會的經(jīng)營單位或者個體的組織結(jié)構(gòu)體系的詳細劃分。讓企業(yè)理想與國家發(fā)展同頻共振一、行業(yè)和公司泛指一切從事生產(chǎn)、流通或者服務(wù)活動，以謀取經(jīng)濟利益的經(jīng)濟組織。公司和公司理念由股東共同出資，依法定條件和程序設(shè)立，以營利為目的的企業(yè)法人。公司企業(yè)獨資企業(yè)合伙企業(yè)公司企業(yè)企業(yè)包含著不同形式的公司讓企業(yè)理想與國家發(fā)展同頻共振一、行業(yè)和公司行業(yè)與公司的關(guān)系它決定了公司的性質(zhì)行業(yè)上面講了，它是經(jīng)營單位或者個體的組織結(jié)構(gòu)體系的詳細劃分。讓企業(yè)理想與國家發(fā)展同頻共振二、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品是指做為商品提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西。有形的物品無形的服務(wù)組織觀念它們的組合品牌包裝質(zhì)量款式售后服務(wù)免費送貨跟蹤反饋核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品延伸產(chǎn)品使用指導(dǎo)二、產(chǎn)品與服務(wù)任何產(chǎn)品都要經(jīng)歷五個階段:開發(fā)期介紹期推廣期成熟期衰落期二、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品一般可以分為五個層次期望產(chǎn)品是指顧客在購買產(chǎn)品時，一般會期望得到的一組特性或條件；核心產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品提供給購買者的直接利益和效用；基本產(chǎn)品即是核心產(chǎn)品的宏觀化；附加產(chǎn)品是指超過顧客期望的產(chǎn)品；潛在產(chǎn)品指產(chǎn)品或開發(fā)物在未來可能產(chǎn)生的改進和變革。核心產(chǎn)品基本產(chǎn)品期望產(chǎn)品附加產(chǎn)品潛在產(chǎn)品二、產(chǎn)品與服務(wù)是指履行職務(wù)，為他人做事，并使他人從中受益的一種有償或無償?shù)幕顒?，不以實物形式而以提供勞動的形式滿足他人某種特殊需要；也指任職。服務(wù)二、產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)分類服務(wù)的分類按照產(chǎn)品中無形部分所占比例的大小，可以把產(chǎn)品分為五種類型：純粹有形產(chǎn)品伴隨服務(wù)的有形商品有形商品與服務(wù)的混合主要服務(wù)伴隨小部分實物純粹服務(wù)即產(chǎn)品中基本沒有伴隨服務(wù)。即附帶有旨在提高對顧客的吸引力的一種或多種服務(wù)的有形商品。即產(chǎn)品既包含有形產(chǎn)品又包含無形服務(wù)即由一項主要服務(wù)和某些附加的服務(wù)和輔助品組成即全部是服務(wù)，不附加有形成分二、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)的關(guān)系產(chǎn)品與服務(wù)的關(guān)系是密不可分的營銷計劃目錄CONTENTS`什么是營銷計劃一營銷計劃涉及范圍二營銷計劃要點三涉及的是營銷戰(zhàn)略和策略，它可以幫助公司達到總體戰(zhàn)略目標。目標就是塑造和不斷調(diào)整公司業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，以期望獲得目標利潤和發(fā)展。一、什么是營銷計劃營銷計劃營銷計劃目標技能資源市場適應(yīng)性管理過程戰(zhàn)略計劃營銷計劃長期計劃中期計劃短期計劃一、什么是營銷計劃營銷計劃期限短期計劃的期限通常為1年，如年度計劃。中期計劃的期限1-5年長期計劃的期限一般5年以上，主要是確定未來發(fā)展方向和奮斗目標的綱領(lǐng)性計劃；長期計劃短期計劃中期計劃一、什么是營銷計劃營銷計劃期限一、工業(yè)方面取得的成就1953年底，鞍山鋼鐵公司大型軋剛廠等三大工程建成投產(chǎn)；1956年，中國第一個生產(chǎn)載重汽車的工廠——長春第一汽車制造廠生產(chǎn)出第一輛解放牌汽車；中國第一個飛機制造廠試制成功第一架噴氣試飛機；中國第一個制造機床的工廠——沈陽第一機床廠建成投產(chǎn)。二、交通方面取得的成就1957年，武漢長江大橋建成；同時修建了川臧、青藏、新藏公路。三、工業(yè)基地的建設(shè)形成了以鞍山鋼鐵公司為中心的東北工業(yè)基地；華北和西北也建成了一批新的工業(yè)基地；沿海地區(qū)的工業(yè)基地得到加強。二、營銷計劃涉及范圍第一方面：總體營銷計劃總體營銷計劃它是企業(yè)針對所有營銷活動所制訂的計劃，涵蓋范圍廣、內(nèi)容全面。項目營銷計劃針對營銷過程的某個層面、某個對象，內(nèi)容集中度高。新產(chǎn)品計劃品牌形象計劃市場推廣計劃促銷計劃公關(guān)計劃渠道計劃二、營銷計劃涉及范圍第二方面：專項營銷計劃專項營銷計劃它通常是指針對某一產(chǎn)品或特殊問題而制定的計劃，如品牌計劃、渠道計劃、促銷計劃、定價計劃等。品牌計劃渠道計劃促銷計劃定價計劃靈活性與針對性短期計劃二、營銷計劃涉及范圍營銷計劃的程度第一方面：戰(zhàn)略計劃市場環(huán)境和機會選擇目標市場它是針對企業(yè)將在未來市場占有的地位及采取的措施所做的策劃。分析市場細分市場評估競品制定戰(zhàn)略二、營銷計劃涉及范圍營銷計劃的程度第二方面：策略計劃企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。策略計劃提高銷售提高聲譽二、營銷計劃涉及范圍營銷計劃的程度第三方面：作業(yè)計劃它是各項營銷活動的具體執(zhí)行性計劃，如一項促銷活動，需要對活動的目的、時間、地點、活動方式、費用預(yù)算等作策劃。如何掌握營銷計劃的要點呢？三、營銷計劃要點進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低。氣候差異飲食差異第一要點：市場環(huán)境分析三、營銷計劃要點第二要點：消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。消費能力消費心理三、營銷計劃要點【案例】三、營銷計劃要點第三要點：產(chǎn)品優(yōu)勢分析這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。三、營銷計劃要點第四個要點：營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行！執(zhí)行摘要目錄CONTENTS執(zhí)行摘要涵蓋的內(nèi)容一執(zhí)行摘要內(nèi)容介紹二一、執(zhí)行摘要涵蓋的內(nèi)容執(zhí)行摘要1.描述企業(yè)理念和企業(yè)2.商機和戰(zhàn)略3.目標市場和預(yù)測4.競爭優(yōu)勢5.成本6.經(jīng)濟性、盈利性和收獲潛力7.團隊8.招股說明二、主要內(nèi)容介紹1.描述企業(yè)理念和企業(yè)企業(yè)理念是企業(yè)在持續(xù)經(jīng)營和長期發(fā)展過程中，繼承企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)，適應(yīng)時代要求，由企業(yè)家積極倡導(dǎo)，全體員工自覺實踐，從而形成的代表企業(yè)信念、激發(fā)企業(yè)活力、推動企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的團體精神和行為規(guī)范。按照不同層次劃分為精神文化型

和組織制度型

兩類。愿景使命管理理念經(jīng)營理念價格觀二、主要內(nèi)容介紹1.描述企業(yè)理念和企業(yè)民企代表：華為我們的愿景與使命：把數(shù)字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。二、主要內(nèi)容介紹2.商機和戰(zhàn)略商機從經(jīng)濟意義上講一定是能由此產(chǎn)生利潤的機會。商機表現(xiàn)為需求的產(chǎn)生與滿足的方式上在時間、地點、成本、數(shù)量、對象上的不平衡狀態(tài)。必需品滿足需求的手段一種應(yīng)用方法來滿足需求一種有益的方法二、主要內(nèi)容介紹2.商機和戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱。競爭戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略人才開發(fā)戰(zhàn)略資源開發(fā)戰(zhàn)略二、主要內(nèi)容介紹3.目標市場和預(yù)測所謂目標市場，就是指企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。普通相機中檔相機高級相機二、主要內(nèi)容介紹3.目標市場和預(yù)測市場預(yù)測就是在市場調(diào)查獲得的各種信息和資料的基礎(chǔ)上，通過分析研究，運用科學(xué)的預(yù)測技術(shù)和方法，對市場未來的商品供求趨勢、影響因素及其變化規(guī)律所做的分析和推斷過程。二、主要內(nèi)容介紹成本優(yōu)勢競爭優(yōu)勢，是相對于競爭對手擁有的可持續(xù)性優(yōu)勢，分為成本優(yōu)勢、差異優(yōu)勢及聚焦優(yōu)勢。4.競爭優(yōu)勢差異優(yōu)勢聚焦優(yōu)勢二、主要內(nèi)容介紹5.成本成本是生產(chǎn)和銷售一定種類與數(shù)量產(chǎn)品以耗費資源用貨幣計量的經(jīng)濟價值。企業(yè)進行產(chǎn)品生產(chǎn)需要消耗生產(chǎn)資料和勞動力材料費用工資費用折舊費用在銷售活動中所發(fā)生的費用為了管理生產(chǎn)所發(fā)生的費用為了管理生產(chǎn)經(jīng)營活動所發(fā)生的費用為達到一定目的而付出或應(yīng)付出資源的價值犧牲收獲潛力，一般指企業(yè)回報。二、主要內(nèi)容介紹6.經(jīng)濟性、盈利性和收獲潛力經(jīng)濟性是指工程從規(guī)劃、勘察、設(shè)計、施工到整個產(chǎn)品使用壽命周期內(nèi)的成本和消耗的費用。設(shè)計成本施工成本使用成本盈利性是指銀行經(jīng)營貨幣資金以取得利潤的內(nèi)在動力和經(jīng)營目標。收獲潛力，一般指企業(yè)回報。

資源投入和使用過程中成本節(jié)約的水平和程度及資源使用的合理性。主要關(guān)注二、主要內(nèi)容介紹7.團隊團隊（Team）是由基層和