善美公司瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)投資項(xiàng)目可研報(bào)告

11.1項(xiàng)目單位基本情況衡陽(yáng)市善美瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)有限責(zé)任公司始創(chuàng)于2009年，坐落在衡陽(yáng)市的科學(xué)技術(shù)示范基地衡南縣。近年來(lái)，在各級(jí)政府的支持和引導(dǎo)下，從一家臭氧技術(shù)研究和應(yīng)用的小公司逐步發(fā)展為依托東技公司，專項(xiàng)從事臭氧技術(shù)的市場(chǎng)化應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)。公司通過(guò)采用技術(shù)研究——技術(shù)轉(zhuǎn)讓的運(yùn)作模式，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)能力不斷擴(kuò)大。至1999年底，擁有一支從事臭氧技術(shù)的研究應(yīng)用領(lǐng)域，擁有多項(xiàng)相關(guān)專利。如：殺菌解毒液發(fā)生器、全自動(dòng)臭氧純凈水發(fā)生器、廣譜消毒液發(fā)生器、多功能消毒氣液發(fā)生器等?，F(xiàn)在針對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)際應(yīng)用，重點(diǎn)推出新專利一—多功能瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)。瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的專業(yè)隊(duì)伍和管理人員17人；研究基地占地面積2600平方米，標(biāo)準(zhǔn)廠房1000平方米；建有技術(shù)研究車間、裝置車間、實(shí)驗(yàn)檢測(cè)室、微電腦控制室、打印室、儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)、辦公室等設(shè)施。配備了臭氧發(fā)生器、渦流原理的氣液混合器、定時(shí)電路、微電腦芯片、殺菌解毒液發(fā)生器、離心脫水機(jī)、高溫消毒滅菌器等一批先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備；添置了瓜果蔬菜速檢測(cè)儀、生物顯微鏡、保鮮解毒檢測(cè)公司現(xiàn)有資產(chǎn)30萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)8.1萬(wàn)元，流動(dòng)資金21.9萬(wàn)元。年瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)生產(chǎn)能力5至8千萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)值達(dá)300萬(wàn)元左右，產(chǎn)品覆蓋解毒、保鮮、殺菌等一系列的功能。產(chǎn)品主要市場(chǎng)在南京、上海、廣州、重慶、北京等大中城市和一些水果蔬菜生產(chǎn)第一章總論2成功的專利技術(shù)，要投入到市場(chǎng)上經(jīng)受考驗(yàn)，形成商品；在提供技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，提供品牌支持。我們計(jì)劃在成立公司的同時(shí)，注冊(cè)“善美”品牌并將應(yīng)用的最新研發(fā)技術(shù)申請(qǐng)專利保護(hù)；公司對(duì)即將經(jīng)營(yíng)的對(duì)相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，塑料制品自己開(kāi)模或外協(xié)委托加工、電子元件部分自己進(jìn)行的制作成定點(diǎn)合作，核心部分由公司自己控制，如芯片的封裝、控制程序的編寫和加密等。公司同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品場(chǎng)、提供有效地市場(chǎng)反饋信息，更好的指導(dǎo)產(chǎn)品的研制工作，對(duì)所推品牌經(jīng)營(yíng)提供銷售手續(xù)給經(jīng)營(yíng)者。合作企業(yè)提供專利技術(shù)支持，今后還將提供產(chǎn)品元器件(合作企業(yè)自己不用開(kāi)模具，省去了大量的前期投入；合作企業(yè)在熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場(chǎng)后，可以選擇自己開(kāi)模具);提供商標(biāo)、產(chǎn)品包裝和銷售許可證(合作企業(yè)自己可以直接經(jīng)營(yíng)，省去了大量的前期風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間消耗；同樣，合作企業(yè)在熟悉產(chǎn)品改變了單純技術(shù)轉(zhuǎn)讓的被動(dòng)局面：A、合作企業(yè)如選擇自己開(kāi)模具，會(huì)發(fā)現(xiàn)其生產(chǎn)成本基本等于或大于我方提供元器件的價(jià)格，如果我公司的后續(xù)服務(wù)能令其滿意，B、合作企業(yè)如選擇自己申辦銷售手續(xù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售許可證不僅難辦理，而且會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢，如選擇繼續(xù)與我公司合第一章總論3作，不僅能得到便利的營(yíng)銷協(xié)助，而且還能夠得到源源不斷的后續(xù)技公司主要力量放在深化產(chǎn)品的應(yīng)用性研究和研制新品種上，以服務(wù)企業(yè)為宗旨，對(duì)市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)需求動(dòng)向等進(jìn)行專項(xiàng)性的應(yīng)用研究，提供能更好的滿足市場(chǎng)的替代產(chǎn)品和新興技術(shù)。1.1.2財(cái)務(wù)狀況公司預(yù)計(jì)投資瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的總資金為30萬(wàn)。其中房租：人員工資：4萬(wàn)元，相關(guān)檢驗(yàn)等(經(jīng)營(yíng)手續(xù))費(fèi)用：6萬(wàn)元，廣告宣傳費(fèi)用：2萬(wàn)元，模具費(fèi)：4.5萬(wàn)元，儀器、設(shè)備：2.3萬(wàn)元，元器件及半成品件：4.5萬(wàn)元，其它備用資金：3.1萬(wàn)元。公司預(yù)計(jì)未來(lái)一年的資產(chǎn)總額達(dá)30萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)8.1萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)21.9萬(wàn)元；實(shí)收資本18萬(wàn)，全年收入總額96萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額28.8萬(wàn)元。1.1.3法人代表基本情況公司法人代表真善美，女，34歲，本科文化，是衡陽(yáng)市南華大學(xué)一位專業(yè)從事科技創(chuàng)新與運(yùn)用的老師。2002年，從英國(guó)留學(xué)回校后，便開(kāi)始了瓜果蔬菜解毒保鮮的研究，經(jīng)過(guò)幾年的鉆研，最終成功的制造出了瓜果蔬菜解毒機(jī)。公司預(yù)計(jì)年產(chǎn)值達(dá)300萬(wàn)元左右，年凈利潤(rùn)達(dá)17.28余萬(wàn)元，每年公司還為城鎮(zhèn)的居民提供了30多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。真善美本人一直從事臭氧技術(shù)的研究，多年來(lái)的科技開(kāi)發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作，對(duì)產(chǎn)品的研制、應(yīng)用、優(yōu)化等，使她積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；另外，憑借著在科技公司當(dāng)任技術(shù)顧問(wèn)的工作實(shí)踐，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展也有了一定程度的了解和掌握。且為人積極上進(jìn)，誠(chéng)實(shí)守信，具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。41.2項(xiàng)目基本情況1.2.1項(xiàng)目概況投資項(xiàng)目：瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)投資地點(diǎn)：衡陽(yáng)市衡南縣投資性質(zhì)：生產(chǎn)銷售1.2.2投資規(guī)模及產(chǎn)品方案投資租入廠房1000平方米，投資10萬(wàn)元購(gòu)買生產(chǎn)加工設(shè)備，保證公司正常生產(chǎn)銷售。項(xiàng)目投成后，公司將現(xiàn)有的年生產(chǎn)銷售能力從3000臺(tái)提高到1萬(wàn)臺(tái)。1.2.3品種、技術(shù)、設(shè)備方案項(xiàng)目產(chǎn)品為“善美”牌瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)，該機(jī)無(wú)需任何化學(xué)添加劑，能將自來(lái)水直接轉(zhuǎn)化成高濃度的消毒液(臭氧水),該臭氧水不但可以用于殺滅有害細(xì)菌和病毒，而且能夠用于浸泡、清洗瓜果蔬菜一一它能迅速裂解瓜果蔬菜上的農(nóng)藥殘留物，打斷農(nóng)藥的化學(xué)鏈，使其氧化分解成空氣、水和無(wú)毒害的簡(jiǎn)單化合物。所以，用該臭氧水清洗瓜果蔬菜，既達(dá)到了中和、化解農(nóng)藥殘留物的功效，同時(shí)，臭氧并使口感鮮美。經(jīng)衡陽(yáng)市衛(wèi)生防疫站檢測(cè)：對(duì)敵敵畏降解率75.9%、樂(lè)果降解率96.41%,是專為千家萬(wàn)戶而研制的綠色環(huán)保型電子產(chǎn)品，非常適合現(xiàn)代家庭使用。技術(shù)來(lái)源的可靠性：項(xiàng)目承擔(dān)單位與湖南南華大學(xué)、湖南省臭氧研究所、衡陽(yáng)市核六所、湖南省食品研究所等科研所，并依托東大科司，專項(xiàng)從事臭氧技術(shù)的市場(chǎng)化應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)。這些院所分別各自的研究領(lǐng)域處于先進(jìn)水平，是項(xiàng)目承擔(dān)單位的堅(jiān)強(qiáng)技術(shù)后盾。第一章總論5設(shè)備與技術(shù)：項(xiàng)目選用的是國(guó)內(nèi)臭氧技術(shù)領(lǐng)域里的主流設(shè)備，主要包括：臭氧發(fā)生器、定時(shí)電路、微電腦芯片等。項(xiàng)目的生產(chǎn)工序齊全靈活，技術(shù)安全可靠。1.2.4投資期限投資將用于完善產(chǎn)品定位、相關(guān)檢測(cè)，購(gòu)買設(shè)備、建立一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，以及公司經(jīng)營(yíng)等。第一年新公司屬于創(chuàng)建、打基礎(chǔ)時(shí)期，第二年站穩(wěn)腳跟、銷售額增長(zhǎng)約60%,第三年以后進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)期，銷售額每年增長(zhǎng)約25%。1.2.5投資結(jié)構(gòu)及資金來(lái)源投資結(jié)構(gòu)：項(xiàng)目總投資30萬(wàn)元，其中：完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、具備銷售能力(手續(xù)):10萬(wàn)元；開(kāi)模具、購(gòu)買設(shè)備、建立一條生產(chǎn)線：10萬(wàn)元；辦公、經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)資金：10萬(wàn)元。資金來(lái)源：由出資方以貨幣方式出資(占股60%),我方以技術(shù)方式出資(占股40%),組建新的公司，雙方共同管理，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由我方具體負(fù)責(zé)和管理。1.2.6項(xiàng)目效益經(jīng)濟(jì)效益：項(xiàng)目實(shí)施后，企業(yè)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的稅后全部投資回收期為3年，(單位：萬(wàn)元)第一年，銷售收入96,總成本15.54,毛利79.2,相關(guān)稅費(fèi)16.87,凈利潤(rùn)59.4;第二年，銷售收入156,總成本37.49,毛利116.57,相關(guān)稅費(fèi)26.25,凈利潤(rùn)87.43;第三年，銷售收入187,總成本45.51,毛利139.17,相關(guān)稅費(fèi)31.34,凈利潤(rùn)104.38。6□銷售收入■總成本口凈利潤(rùn)毒米、毒肉”的中毒現(xiàn)象已經(jīng)在各地形成愈演愈烈之勢(shì)，其嚴(yán)重程度已被列入全國(guó)人大五次會(huì)議的議案?；庀r(nóng)藥殘留物是個(gè)亟待解決的難題。已經(jīng)在世界上引起了足夠的重視。世界衛(wèi)生組織和全人類正急切期望著一種有效去除殘留農(nóng)藥的方法，以保障人類的健康。面專家認(rèn)為這種方法作用不大。也有人采用洗潔凈洗滌，但洗潔精本身就是一種化學(xué)物質(zhì)，用多了對(duì)人體一樣有影響。如果能研制推出一種可以除掉蔬菜中殘留農(nóng)藥的機(jī)器，對(duì)社會(huì)、對(duì)企業(yè)而言，都是一種有效需求面對(duì)市場(chǎng)的焦急呼喚，面對(duì)市場(chǎng)的焦急呼喚，我們?cè)诙嗄瓿粞鯌?yīng)用研究、臭氧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化實(shí)施的基礎(chǔ)上，專項(xiàng)設(shè)計(jì)推出降解農(nóng)藥殘留的專利產(chǎn)品——瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)!在15分鐘之內(nèi)，可去除瓜果蔬菜90%以上的農(nóng)藥殘留，同時(shí)殺滅瓜果蔬菜上的病菌、病毒，把瓜果蔬菜變成無(wú)菌、無(wú)毒、無(wú)農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。徹底處理的瓜果蔬菜，不再擔(dān)心病從口入，也不必?fù)?dān)心農(nóng)藥殘留(及病菌)對(duì)人體的危害。本產(chǎn)品的其它用途有：餐具消毒：使用方便，可替代現(xiàn)有的家用消毒柜；室內(nèi)空氣殺菌清新：可替代空氣清新機(jī)，預(yù)防疾病尤其是傳染性疾病的發(fā)生，保持空氣清新怡人。71.3可行性研究報(bào)告編制依據(jù)(1)衛(wèi)生部《97消毒技術(shù)規(guī)范》(2)國(guó)家《GB4706.1家用電器安全標(biāo)準(zhǔn)》。(3)國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目管理暫行辦(4)《國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》(5)《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南》(6)《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》(7)《國(guó)家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策》(8)國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于加快國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展的指(9)《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》(10)《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》(11)工業(yè)和信息化部關(guān)于加快我國(guó)家用電器行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)(12)《國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)技術(shù)創(chuàng)新綱要》(13)《湖南省高新技術(shù)企業(yè)(項(xiàng)目)認(rèn)定和考核辦法》的通知(14)湖南省、衡陽(yáng)市“十一·五”規(guī)劃綱要(15)企業(yè)基本情況和項(xiàng)目規(guī)劃基礎(chǔ)資料1.4.1必要性和可行性(1)“瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)”的專利技術(shù)、技術(shù)產(chǎn)品系衡陽(yáng)新能源電子技術(shù)研究最新開(kāi)發(fā)研制的系列專利產(chǎn)品之一，其產(chǎn)品由接產(chǎn)廠家生產(chǎn)后，經(jīng)國(guó)家指定的省級(jí)質(zhì)檢部門和衛(wèi)生部門檢測(cè)均達(dá)到國(guó)家部第一章總論8級(jí)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)權(quán)威專家評(píng)審為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。(2)本團(tuán)隊(duì)選擇實(shí)施“瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)”的專利技術(shù)，主要是臭氧研究技術(shù)已經(jīng)比較普及，所應(yīng)用的專利技術(shù)也經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐檢驗(yàn)。關(guān)鍵是免去了產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)所必須經(jīng)歷的初試、小試和中試等過(guò)程；同時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)在產(chǎn)品選型、論證和前期生產(chǎn)等過(guò)程中少走了許多彎路，節(jié)省了大量的時(shí)間和開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，走出了一條‘產(chǎn)、學(xué)、研’相結(jié)合的成功道路。(3)本團(tuán)隊(duì)與研究所合作，就立即進(jìn)入了一個(gè)臭氧應(yīng)用的高層次的水平。本團(tuán)隊(duì)在研究所現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品的平臺(tái)上，結(jié)合原有技術(shù)接產(chǎn)研究的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如果進(jìn)一步深化研制，其產(chǎn)品將更加貼近市場(chǎng)和處于更加領(lǐng)先的地位。(4)本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器和臭氧的投加方法。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達(dá)到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器；二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設(shè)計(jì)的容器。當(dāng)前市場(chǎng)上的家用臭氧發(fā)生機(jī)，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以去除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留；而且臭氧的投加方式過(guò)于簡(jiǎn)單，只是把臭氧用導(dǎo)管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用，而常見(jiàn)的各種餐具洗滌劑用品，雖然都由于看到了廣大居民對(duì)健康的日益關(guān)注而開(kāi)始強(qiáng)調(diào)其也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達(dá)到高效的去除效果。(5)我們的產(chǎn)品，由于采用了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠的濃度的臭氧產(chǎn)生。同時(shí)我們?cè)诔粞醯耐都臃绞缴弦策M(jìn)行了很多的實(shí)驗(yàn)，確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時(shí)，對(duì)農(nóng)藥殘留具有很強(qiáng)的去除作第一章總論9用。作為臭氧技術(shù)的解毒機(jī)，它的核心就在于臭氧量的含量和純度。臭氧量過(guò)小，不能達(dá)到解毒的目的，臭氧量太大而又會(huì)因?yàn)樗募兌缺緢F(tuán)隊(duì)從最初的瓜果蔬菜解毒機(jī)到以后的第二代，第三代產(chǎn)品，走的將是‘經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)，提高臭氧純度，使產(chǎn)品質(zhì)量趨于“完美”的意味著要以產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)的，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展極為不利。我們有市場(chǎng)潛力、有生命力的項(xiàng)目原來(lái)就在我們自己手中。從我方立場(chǎng)而言，做臭氧的企業(yè)越多，商業(yè)機(jī)會(huì)也就越大。1.4.2保護(hù)和延長(zhǎng)自己領(lǐng)先產(chǎn)品的生命周期，延長(zhǎng)利潤(rùn)產(chǎn)出周期的辦法：(1)提高專利意識(shí)，積極尋求國(guó)家有關(guān)部門的保護(hù)。(2)增強(qiáng)保密意識(shí)，使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)隙可乘。(3)進(jìn)行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術(shù)門檻，使后來(lái)者難以進(jìn)入。(4)使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增強(qiáng)合作廠家和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。第二章項(xiàng)目背景及投資必要性第二章項(xiàng)目背景及投資必要性2.1項(xiàng)目投資背景臭氧是目前世界上已知的最強(qiáng)的氧化劑和殺菌劑，具有很強(qiáng)的消毒、殺菌作用，臭氧最大的特點(diǎn)是：其殺菌能力強(qiáng)且無(wú)殘留物，并且其快速殺菌能力絕非一般的活性氯所能相比；臭氧可使細(xì)菌、過(guò)濾屬于物理消毒的范疇，臭氧的半衰期為二十分鐘左右，在使用后，水中及空氣中的臭氧氣體隨即轉(zhuǎn)化為氧氣，所以沒(méi)有殘留物，對(duì)人體絕臭氧的殺菌基本作用過(guò)程是：快速擴(kuò)散并滲透至菌體或微生物的細(xì)胞壁，使其蛋白變性，破壞它的酶系統(tǒng)、細(xì)菌有機(jī)體鏈狀結(jié)構(gòu)，并于細(xì)胞物質(zhì)作用，導(dǎo)致其代謝過(guò)程被破壞、溶解、氧化而被殺滅、在幾分鐘或幾十分鐘內(nèi)全部逐漸死亡。臭氧技術(shù)是一個(gè)成熟的技術(shù)，在世界發(fā)達(dá)國(guó)家已有了幾十年的應(yīng)用。目前在國(guó)內(nèi)工業(yè)應(yīng)用比較廣泛，而用于民用的產(chǎn)品相對(duì)而言雖說(shuō)不多，但其應(yīng)用也十分普及，如電子消毒柜的使用、如臭氧水洗衣機(jī)(三洋牌)等。地球環(huán)境日趨惡化，人類生存條件正受到日益嚴(yán)重的威脅，我們每天食用的瓜果蔬菜不得不依靠化肥、生長(zhǎng)素催生，不得不依靠農(nóng)的殘余農(nóng)藥、化肥等有害于人體的化學(xué)藥物。我國(guó)的水果、蔬菜普遍含有殘留農(nóng)藥，許多地區(qū)有50-100%的蔬菜會(huì)導(dǎo)致慢性中毒。由于慢第二章項(xiàng)目背景及投資必要性過(guò)抑制或激活體內(nèi)酶素，影響人體的正常代謝，從而導(dǎo)致疾??；二是組織病變，如，有機(jī)氯農(nóng)藥容易引起肝臟病變，六六六引起血液反應(yīng)不正常，有機(jī)磷農(nóng)藥引起的神經(jīng)中毒及運(yùn)動(dòng)失調(diào)，某些有機(jī)磷還會(huì)引起皮炎或眼睛損傷；三是引起癌癥、致畸和突變作用，某些農(nóng)藥對(duì)人體的遺傳因子產(chǎn)生損傷、干擾遺傳信息的傳遞，引起子細(xì)胞突變。同時(shí)，由于兒童身體發(fā)育不完全，果蔬殘留的農(nóng)藥、細(xì)菌，肉類產(chǎn)品中發(fā)育不良、消化功能紊亂、智力低下等現(xiàn)象，重者還危及生命。醫(yī)學(xué)人士指出，殘留農(nóng)藥在人體內(nèi)蓄積，超過(guò)一定量后將導(dǎo)致多種慢性疾病，對(duì)孕婦危害則更大。如何清除餐桌污染，已經(jīng)成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)話題。國(guó)家相關(guān)部委和各地方政府近來(lái)紛紛出臺(tái)措施，要求嚴(yán)把各環(huán)節(jié)，杜絕餐桌污染。但我國(guó)現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通渠道復(fù)雜多樣，想真正把農(nóng)藥污染截留在餐桌以外談何容易。以衡陽(yáng)市為例，據(jù)了解，目前全市只有少數(shù)大型批發(fā)市場(chǎng)有農(nóng)藥殘留物檢測(cè)中心，遍布于大街小巷的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、零售地?cái)偟拇罅渴卟怂](méi)有通過(guò)檢測(cè)就進(jìn)入了百姓家里。因此，家庭清洗就成了消 第三章市場(chǎng)分析與銷售方案第三章市場(chǎng)分析與銷售方案(1)當(dāng)前的瓜果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上是使用農(nóng)藥而獲得的。農(nóng)藥給人們帶來(lái)豐收和富裕的同時(shí)，農(nóng)藥殘留也對(duì)人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。央視國(guó)際消息：日前，國(guó)家質(zhì)檢總局公布了今年第三季度產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果，其中蔬菜農(nóng)藥殘留量的抽查結(jié)果最為引人關(guān)注。本次抽查中，23個(gè)大中城市的大型蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的菜豆、番茄、黃瓜、茄子等10類蔬菜181種蔬菜中，有86種蔬菜農(nóng)藥殘留量超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)限量值，超標(biāo)率為47.5%。其中，抽查的8種菜花農(nóng)藥殘留量均超出標(biāo)準(zhǔn)限量值。種蔬萊樣品中，檢出含有氧化樂(lè)果的蔬菜25種，含有克百威的蔬菜18種，含有水胺硫磷的蔬菜16種。二是一種蔬菜中含有多種農(nóng)藥殘留的現(xiàn)象比較普遍。在181種蔬菜中，含有3種以上(含3種)農(nóng)藥殘留量超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜有9種，含有2種農(nóng)藥殘留量超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜有13種。也就是說(shuō)，在我國(guó)有將近一半的蔬菜都是按國(guó)家規(guī)定屬不能(3)然而迄今為止，還沒(méi)有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問(wèn)世。全國(guó)5000萬(wàn)城鎮(zhèn)居民，這是一個(gè)龐大無(wú)比而尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。隨著人們環(huán)保意識(shí)與健康意識(shí)的提高，更隨著我國(guó)社會(huì)向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)是在不斷擴(kuò)大。然而在日常的生活中，人們又是怎樣解決這一問(wèn)題呢?調(diào)查的結(jié)果顯示，被調(diào)查的633人中，51.7%的人是采用洗滌靈進(jìn)行清洗，采用削皮的占29.9%,其他手段占14.4%。我們同時(shí)了解到，只有約20%的人對(duì)現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等去除殘 第三章市場(chǎng)分析與銷售方案留農(nóng)藥的方法感到滿意，71%的人認(rèn)為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有70%的人認(rèn)為它對(duì)果蔬造成二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對(duì)蔬菜潔凈的要求，因而具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的市場(chǎng)。3.1.2項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，當(dāng)我們定價(jià)在400元以上時(shí)，至少有約22%的人愿意購(gòu)買?？紤]到我們產(chǎn)品的成本是100元以下，我們決定把這一部分人群視為我們的目標(biāo)顧客。我們?cè)谡{(diào)查中同時(shí)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家庭中購(gòu)買水果蔬菜并對(duì)之進(jìn)行清洗的是婦女，因而這一部分人更多的考慮了食物上農(nóng)藥殘留的危害問(wèn)題。鑒于此，我們認(rèn)為目標(biāo)市場(chǎng)的主體應(yīng)該是家庭主婦。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，很多人對(duì)自己的孩子是否受農(nóng)殘留農(nóng)藥危害更為關(guān)心，其程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)自己的關(guān)心。因此，強(qiáng)調(diào)對(duì)孩子健康的呵護(hù)是我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮。我們銷售的市場(chǎng)將定在南京、上海、廣州、北京、西安、重慶等大中城市和一些水果蔬菜生產(chǎn)基地，這是因?yàn)榭紤]到這種產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，只能先在收入、知識(shí)層次比較高的人群中推廣，因此選擇的目標(biāo)市場(chǎng)都是人均收入較高的大城市。預(yù)計(jì)銷售量至少可以達(dá)到1萬(wàn)臺(tái)。3.1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前在市場(chǎng)上雖然有與我們相類似的產(chǎn)品，但是某些餐具洗滌劑在某種程度上是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)在南京部分大型商場(chǎng)的調(diào)查，常見(jiàn)的10種餐具洗滌劑中有8種已在產(chǎn)品功能中加進(jìn)了清洗瓜臺(tái)廣告中明確強(qiáng)調(diào)自身的清洗農(nóng)藥的效用。餐具洗滌劑的主要成分是多種表面活性劑和助劑，去污過(guò)程主要是通過(guò)表面活性劑的作用，將污垢從固體表面分離，并且將污垢分散在洗滌劑中，通過(guò)最后的漂 第三章市場(chǎng)分析與銷售方案洗，達(dá)到清潔效果。由此可見(jiàn)，它的去污過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜的物理化學(xué)過(guò)程，其中的表面活性劑的性能決定了餐具洗滌劑的功效。但是餐具(1)對(duì)人體健康產(chǎn)生影響。餐具洗滌劑的各種表面活性劑直接作洗滌劑如果沒(méi)有沖洗干凈，會(huì)在被洗滌物上留下殘余，對(duì)人體健康造成危害。若餐具洗滌劑的濃度高或量大，誤食后會(huì)有嚴(yán)重的反應(yīng)；用并沒(méi)有確切的祛除率的保證。餐具洗滌劑主要是依靠表面活性劑的作用去除污物，而后者的去污能力受濃度、作用時(shí)間、沖洗強(qiáng)度的影響，也就是說(shuō)，它的去污能力存在著很多不確定性。而我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于：可以有效去除農(nóng)藥，還可以殺死病菌和寄生蟲卵，使瓜果蔬菜更加衛(wèi)生，而且它不會(huì)對(duì)皮膚造成傷害，臭氧作用之后變成氧氣，也不會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響。通過(guò)我們的調(diào)研結(jié)果來(lái)看，絕大多數(shù)家庭是用洗滌劑清洗餐具(90%),去除油污(24.2%),只有16%的人用它來(lái)去除農(nóng)藥殘留。在此基礎(chǔ)上我們可以設(shè)想，由于我們的產(chǎn)品是一種去除農(nóng)藥殘留并徹底殺死病菌、蟲卵的小家電，而洗滌劑是一種價(jià)格便宜、能有效去除油污的液體，二者將在未來(lái)的市場(chǎng)上共同存在，他們分別用于不同的目的，都將成為家庭中不可缺少的廚房用品。由于我們的產(chǎn)品還具有餐具消毒和清新空氣等其他功能，因此在某種程度上將成為家用消毒柜的替代品。我們會(huì)把產(chǎn)品主要定位在瓜果蔬菜的去毒清潔上，與它們不會(huì)構(gòu)成直接的競(jìng)爭(zhēng)。由于我們一機(jī)多用的特點(diǎn)，與消毒柜除臭器的直接競(jìng)爭(zhēng)中，我們將有非第三章市場(chǎng)分析與銷售方案3.2營(yíng)銷策略、方案、模式和進(jìn)度3.2.1營(yíng)銷策略解毒保鮮機(jī)是一種家用的(或商用)的用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電，本著關(guān)注大眾健康的宗旨，解毒保鮮機(jī)將把一種真正干凈的蔬菜概念注入千家萬(wàn)戶。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我們的產(chǎn)品將做成30～40公分(電飯鍋大小)、臺(tái)式、操作簡(jiǎn)單、使用方便、耗電量小的設(shè)備。隨著產(chǎn)品日漸被消費(fèi)者接受，它將成為廚房設(shè)施中的一部分，我們將在原有的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格和檔次的各種系列產(chǎn)品，比如高檔豪華型可以采用作為饋贈(zèng)朋友、師長(zhǎng)的禮品，而大型商用果蔬處理裝置可以占領(lǐng)商業(yè)機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、賓館飯店等大規(guī)模使用者這一市場(chǎng)。(1)價(jià)格最初我們的產(chǎn)品將以關(guān)注大眾健康的高科技產(chǎn)品的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，面向高收入與高知識(shí)層次的顧客，我們的批發(fā)價(jià)定位175元/臺(tái)(全套配件的工作供應(yīng)價(jià)為165元/臺(tái)),零售價(jià)為380元/臺(tái)，根據(jù)我們市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，有2.2%的人表示即使產(chǎn)品價(jià)格在1000元左右，他們也會(huì)購(gòu)買。綜合考慮我國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)的宏觀形勢(shì)，中低收入居民的購(gòu)買力和購(gòu)買欲望都不是很高。因此，我們?cè)诘谝荒臧迅呤杖搿⒏咧R(shí)層次者定位我們的目標(biāo)客戶，占領(lǐng)利潤(rùn)最大的高端市場(chǎng)。同時(shí)，高價(jià)位也是有利于我們的產(chǎn)品形象，預(yù)先刺激中低收入者的購(gòu)買欲望。定高價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)在于會(huì)削弱我們?cè)谑袌?chǎng)滲透的能力，目標(biāo)人群比較窄，但這也會(huì)產(chǎn)生較高的銷售利潤(rùn)，給投資者以高回報(bào)，并且為后續(xù)擴(kuò)大在生產(chǎn)提供資金。(2)促銷我們的促銷將從三方面同時(shí)進(jìn)行。在進(jìn)行促銷之前，我們將進(jìn)行 第三章市場(chǎng)分析與銷售方案對(duì)產(chǎn)品功效的一系列檢測(cè)實(shí)驗(yàn)，并據(jù)此取得相關(guān)權(quán)威部門的肯定，并頒發(fā)檢測(cè)證書等。我們將在產(chǎn)品還未投放市場(chǎng)之前三個(gè)月內(nèi)，把真正綠色凈菜的概念傳遞給廣大的消費(fèi)全體，我們將在各種新聞報(bào)紙和雜志(如有影響的，發(fā)行面廣的如揚(yáng)子晚報(bào)),定位于家庭婦女的雜志(如家庭醫(yī)生雜志、大眾健康報(bào)等)發(fā)表文章，利用權(quán)威部門如中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)、農(nóng)科院所等單位的專家對(duì)對(duì)農(nóng)藥殘留問(wèn)題的評(píng)論或組織機(jī)構(gòu)予以的鑒定，提高公眾對(duì)農(nóng)藥殘留問(wèn)題認(rèn)知程度。同時(shí)發(fā)表對(duì)我們產(chǎn)品肯定性的評(píng)論文章，以使大眾在注意農(nóng)藥問(wèn)題的同時(shí)產(chǎn)生對(duì)我們產(chǎn)品的興趣。在這些方面，研究所有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以給我們提供強(qiáng)有力的支持。由于我們最初面向高知識(shí)層次的顧客，所以進(jìn)行網(wǎng)上宣傳與開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)也是我們的促銷手段之一。依據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)瓜果蔬菜最關(guān)心的是家庭主婦，而且這類產(chǎn)品的購(gòu)買決定權(quán)也是在她們手里。我們將針對(duì)家庭主婦制定周密的廣告策略。首先在家庭主婦最愛(ài)看的有線臺(tái)肥皂劇中插播產(chǎn)品廣告，這種廣告的效果，跟調(diào)查比一般臺(tái)的廣告效果要好，而且廣告費(fèi)也比較低廉，另外，在女性節(jié)目如半邊天和少兒節(jié)目如大風(fēng)車等中播出廣告。我們注意到在大多數(shù)家庭婦女很擔(dān)心殘留農(nóng)藥對(duì)孩子的健康危害，因此少兒節(jié)目中的廣告是不可缺少的。最后，我們考慮在電視評(píng)論、科普宣傳等欄目中進(jìn)行關(guān)于農(nóng)藥殘留問(wèn)題的追蹤和關(guān)于我們產(chǎn)品的探討，以提高人們對(duì)健康問(wèn)題的認(rèn)知和對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度。還可以采取一些小的銷售技巧，比如我們將在產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，在公眾中掀起對(duì)農(nóng)藥問(wèn)題的關(guān)注——舉行相關(guān)的電視知識(shí)競(jìng)賽，對(duì)部分消費(fèi)者推行產(chǎn)品試用，然后針對(duì)這部分做現(xiàn)場(chǎng)的電視采訪，增加公眾對(duì)產(chǎn)第三章市場(chǎng)分析與銷售方案3.2.2營(yíng)銷方案開(kāi)發(fā)多種規(guī)格和檔次的各種系列產(chǎn)品，比如高檔豪華型可以采用作為饋贈(zèng)朋友、師長(zhǎng)的禮品，而大型商用果蔬處理裝置可以占領(lǐng)商只有不斷開(kāi)發(fā)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，它才會(huì)具有強(qiáng)大的生命力。產(chǎn)品(1)針對(duì)不同的收入階層，推出豪華型、小康型、實(shí)惠型三個(gè)檔(2)針對(duì)各地不同的文化習(xí)俗以及不同年齡、不同文化程度的消我們?cè)诘谝荒臧迅呤杖?、高知識(shí)層次者定位我們的目標(biāo)客戶，占領(lǐng)利潤(rùn)最大的高端市場(chǎng)，從第二年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會(huì)有較大幅度的降低。我們將逐漸降低銷售零售價(jià)(第三年為185元左右),占領(lǐng)中低收入市場(chǎng)。降低價(jià)格還可以擊退跟進(jìn)的競(jìng)(1)經(jīng)銷商：確定經(jīng)銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些已經(jīng)建立起銷售渠道的經(jīng)銷商這些銷售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。(2)直接銷售：計(jì)劃成立一個(gè)有力的直銷體系，這些直銷活動(dòng)將起著“瀏覽器”的作用，銷售產(chǎn)品的同時(shí)，了解和掌握市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求動(dòng)向。直銷人員將以業(yè)績(jī)考核為取舍標(biāo)準(zhǔn)，在保證有基本工資第三章市場(chǎng)分析與銷售方案收入的情況下，實(shí)行未位淘汰制，以確保直接銷售利潤(rùn)率達(dá)到或超(3)貼牌生產(chǎn)(OEM):有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中。(4)電子化市場(chǎng)：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問(wèn)題及其它提供“800”服務(wù)項(xiàng)目。還要(5)郵購(gòu)：我們將對(duì)郵購(gòu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查，加強(qiáng)處理郵購(gòu)業(yè)務(wù)的力度，預(yù)計(jì)在創(chuàng)業(yè)的一年內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的郵購(gòu)服務(wù)。(1)主渠道配件供應(yīng)我們將利用研究所已有的技術(shù)接產(chǎn)廠家，直接供應(yīng)配件和提供經(jīng)營(yíng)手續(xù)(有些合作企業(yè)為節(jié)省前期投入，自己沒(méi)有開(kāi)模具，而是通過(guò)我們從其它廠家調(diào)撥元器件，也有些合作企業(yè)在沒(méi)有熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場(chǎng)之前，自己沒(méi)有前期投入，通過(guò)我們從其它廠家調(diào)撥整機(jī)進(jìn)行銷售)。由于我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是一種全新的產(chǎn)品，借用南京新能源電子技術(shù)研究的現(xiàn)有渠道，對(duì)前期市場(chǎng)的開(kāi)拓非常有好處，并且會(huì)極大地降低投資者的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因此在前半年，我們將精力集中在產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)上；從后半年起，我們?cè)诶矛F(xiàn)有技術(shù)接產(chǎn)廠家的同時(shí)，發(fā)展新的技術(shù)接產(chǎn)廠家和合作企業(yè)。新公司將通過(guò)專利技術(shù)實(shí)施許可、技術(shù)合作等方式，大力發(fā)展新的合作企業(yè)，為這些合作企業(yè)的生產(chǎn)、銷售提供支持和服務(wù)，通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)、元器件供應(yīng)，提供商標(biāo)、產(chǎn)品包裝和銷售許可證等方式進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)。我們計(jì)劃通過(guò)第三章市場(chǎng)分析與銷售方案在廣州直營(yíng)連鎖店等形式進(jìn)行瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的直銷工作，這些知識(shí)、臭氧產(chǎn)品的科技宣傳，同時(shí)了解和掌握市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求動(dòng)(2)其余的組件將以外包的形式由承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)繼續(xù)簽訂下一年的合同。根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點(diǎn)以及降低生產(chǎn)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)的需要，生產(chǎn)過(guò)程將按照準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制設(shè)計(jì)(JIT)。公司將和顧客及供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫(kù)存、降低成本。預(yù)期的生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)和相應(yīng)的時(shí)間表待定。隨著市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模的增長(zhǎng)，產(chǎn)品的成本會(huì)得到有效控制和降低。3.3風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策3.3.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策目前國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)的無(wú)序化狀態(tài)，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)運(yùn)作方式和地方性保護(hù)，增加了產(chǎn)品銷售、專利技術(shù)實(shí)施的難度。隨著對(duì)外開(kāi)放和市場(chǎng)變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越難把握市場(chǎng)變動(dòng)脈搏；公司在現(xiàn)有市場(chǎng)占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導(dǎo)致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時(shí)，人員流動(dòng)性大，也是市場(chǎng)不穩(wěn)的一個(gè)重要原因。根據(jù)以上市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析我們應(yīng)該進(jìn)一步完善市場(chǎng)信息反饋體系，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場(chǎng)和合作廠家的需求組織研發(fā)和經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；進(jìn)一步加大市場(chǎng)宣傳力度，不斷提高公司在小家電行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)營(yíng)方式成為獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，以 第三章市場(chǎng)分析與銷售方案品牌優(yōu)勢(shì)獨(dú)占區(qū)域市場(chǎng)。3.3.2行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)從全國(guó)整體上看，隨著家電市場(chǎng)的無(wú)序化狀態(tài)加劇，國(guó)家行政的引導(dǎo)和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)向小家電市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈，不少?gòu)S家和經(jīng)銷商處于市場(chǎng)占有率、品牌知名度等方面考慮，不惜以微利甚至無(wú)利的低價(jià)位銷售產(chǎn)品，對(duì)新興的中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。公路”,在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的帶動(dòng)下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，加大科研方面人力、物力、財(cái)力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。3.3.3經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)以配件供應(yīng)為主，兼營(yíng)產(chǎn)品銷售，受市場(chǎng)外力和購(gòu)買力等因素影響較大，尤其是近幾年來(lái)，居民收入連續(xù)下降，對(duì)科技含量較高的新型產(chǎn)品的購(gòu)買力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品侵犯事件屢屢發(fā)生，導(dǎo)致居民接受新產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著新公司的發(fā)展進(jìn)程。本公司將進(jìn)一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名3.3.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)新公司本身獨(dú)自面對(duì)系列產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)過(guò)程中還存在技術(shù)上的不足，新進(jìn)的研發(fā)人員和市場(chǎng)要求的產(chǎn)品還有一段時(shí)間的磨合。而且，隨著科技日新月異的發(fā)展，對(duì)公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍提出了更高的 第三章市場(chǎng)分析與銷售方案公司將進(jìn)一步加強(qiáng)橫向聯(lián)合，與知名專家和名牌大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，尤其是與東南大學(xué)科技園、研究所的合作，從人、財(cái)、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實(shí)施開(kāi)發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代，流動(dòng)式連續(xù)發(fā)展的新格局。同時(shí)，積極進(jìn)行國(guó)際、國(guó)內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。3.3.5政策風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)政府對(duì)小家電產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護(hù)小使小家電市場(chǎng)長(zhǎng)期處于弱勢(shì)狀態(tài)。我國(guó)尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，缺乏必要的資本市場(chǎng)的支持。尤其對(duì)從事小家電生產(chǎn)的中小民營(yíng)企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難。公司將不斷加強(qiáng)管理、改革經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)、制約等機(jī)制，提高企業(yè)的綜合實(shí)力，以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)國(guó)家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力。同時(shí)，加大對(duì)政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對(duì)策，盡力規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。3.3.6項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)本次募集資金擬投資的項(xiàng)目，主要用于構(gòu)建‘瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)’的市場(chǎng)體系等相關(guān)配套項(xiàng)目等方面。這些項(xiàng)目雖然有很好的市場(chǎng)效益和其他綜合效益，但由于本項(xiàng)目前瞻性強(qiáng)，涉及到方方面面的關(guān)系，可能會(huì)因多種不確定因素和不可預(yù)期因素的影響而延緩項(xiàng)目的構(gòu)建進(jìn)程。本次募集資金的投資項(xiàng)目已經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選和論證，本公司將在實(shí)施投資過(guò)程中注重研究可能影響本項(xiàng)目實(shí)施的各方面因素，并加強(qiáng)管理、加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，使投資項(xiàng)目盡快發(fā)揮效益，以降低投資風(fēng)第三章市場(chǎng)分析與銷售方案險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進(jìn)行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略，并在專業(yè)機(jī)構(gòu)(如投資咨詢公司)等協(xié)助下完成操作。如果因經(jīng)營(yíng)或決策失誤，造成直接經(jīng)濟(jì)損失、致使公司無(wú)法繼續(xù)發(fā)展，在同投資者協(xié)商后，也可以通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式，將公司的品牌、商標(biāo)、銷售手續(xù)、資源、剩余物資連同專利技術(shù)轉(zhuǎn)手出讓(因?yàn)榻赢a(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)必定需要開(kāi)模具、進(jìn)設(shè)備、購(gòu)買元器件、辦理檢驗(yàn)手續(xù)等),從而實(shí)現(xiàn)大家都無(wú)風(fēng)險(xiǎn)地第四章發(fā)展階段計(jì)劃第四章發(fā)展階段計(jì)劃4.1回報(bào)償還計(jì)劃我們可以通過(guò)利潤(rùn)分紅等方式，在2年之內(nèi)償還全部投資。4.2生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃本團(tuán)隊(duì)人員作為新公司的骨干力量，負(fù)責(zé)管理‘瓜果蔬菜解毒保主要的內(nèi)容包括：制定新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；提升公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；提高品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力；完善產(chǎn)品的生產(chǎn)工4.3生產(chǎn)特征瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的全套生產(chǎn)成本約為一百元，生產(chǎn)廠家的資金主要占用在塑料制品的開(kāi)模及電子元件的購(gòu)買上；另外，瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)屬于消毒類用品，辦理相關(guān)的銷售手續(xù)的費(fèi)用很高，如殺瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的產(chǎn)品盡管實(shí)際附加值高，但生產(chǎn)過(guò)程及生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，其生產(chǎn)技術(shù)也已經(jīng)相當(dāng)成熟；產(chǎn)品生產(chǎn)不需要員工具有特殊生產(chǎn)技能，經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)即可上崗，公司可以自己進(jìn)行產(chǎn)品制作或采取外協(xié)定點(diǎn)合作的方式。在生產(chǎn)過(guò)程中有幾個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵，這是需要由公司自己控制，如臭氧發(fā)生器的核心部分由公司自己制作并封裝，控制程序的編寫和加密等也由公司負(fù)責(zé)。第五章項(xiàng)目組織與管理第五章項(xiàng)目組織與管理5.1組織機(jī)構(gòu)與職能劃分項(xiàng)目投資與具體實(shí)施和經(jīng)營(yíng)管理由衡陽(yáng)市善美瓜果蔬菜1人，副經(jīng)理2人，公司下設(shè)生產(chǎn)部、營(yíng)銷部、技術(shù)研究部、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部營(yíng)銷部技術(shù)研究部副總經(jīng)理5.2勞動(dòng)定員公司設(shè)總經(jīng)理1人，副經(jīng)理各2人。營(yíng)銷部定員5人，其中部長(zhǎng)1人；技術(shù)研究部2人，包含部長(zhǎng)1人；生產(chǎn)部設(shè)部長(zhǎng)1人，生產(chǎn)技術(shù)工人4人。財(cái)務(wù)部定員3人，其中財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1人，出納1人，記賬1人。公司定員共計(jì)20人。5.3經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目投資應(yīng)依據(jù)可行性研究報(bào)告審批時(shí)核定的投資內(nèi)容，按批重要和重大投資應(yīng)提前報(bào)告本級(jí)項(xiàng)目投資領(lǐng)導(dǎo)和管理機(jī)構(gòu)。項(xiàng)目投成后，項(xiàng)目投資單位應(yīng)確立項(xiàng)目運(yùn)行機(jī)構(gòu)，實(shí)行項(xiàng)目運(yùn)行單位責(zé)任制。項(xiàng)目運(yùn)行機(jī)構(gòu)應(yīng)制定和完善相應(yīng)的運(yùn)行管理制度，為項(xiàng)目正常第五章項(xiàng)目組織與管理運(yùn)行提供制度保證。項(xiàng)目建設(shè)單位應(yīng)根據(jù)國(guó)家的有關(guān)精神，積極爭(zhēng)取運(yùn)行經(jīng)費(fèi)，并列入年度預(yù)算。項(xiàng)目投資單位應(yīng)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目日常運(yùn)行的監(jiān)管、績(jī)效的考核、網(wǎng)絡(luò)和信息安全的評(píng)估，確保項(xiàng)目投資目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。形成公司、研究所、技術(shù)院等共同管理的機(jī)制，提出未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行管理的方式或運(yùn)行機(jī)制，應(yīng)簽訂各方意向協(xié)議。5.4技術(shù)培訓(xùn)們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表上引起富有建設(shè)性的意現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師負(fù)責(zé)，指導(dǎo)服務(wù)主要是通過(guò)設(shè)在公司的項(xiàng)目熱線來(lái)完成的。這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使合的全線技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答合作企業(yè)的問(wèn)題。公司還將采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開(kāi)支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服第六章投資估算與資金來(lái)源第六章投資估算與資金來(lái)源6.1投資估算依據(jù)(1)《中央預(yù)算內(nèi)投資補(bǔ)助和貼息資金管理暫行辦法》(2)加工機(jī)械設(shè)施安裝按湖南省安裝定額資料計(jì)算；(3)設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用按設(shè)備生產(chǎn)廠家報(bào)價(jià)估算；(4)國(guó)家最新頒布的相關(guān)稅法和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。(5)其他數(shù)據(jù)根據(jù)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)價(jià)格估算。6.2.總投資項(xiàng)目總投資30萬(wàn)元，其中：完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、具備銷售能力(手續(xù)):10萬(wàn)元；開(kāi)模具、購(gòu)買設(shè)備、建立一條生產(chǎn)線：10萬(wàn)元；辦公、經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)資金：10萬(wàn)元。6.3資金來(lái)源由出資方以貨幣方式出資(占股60%),約18萬(wàn)；我方以技術(shù)方式出資(占股40%)約12萬(wàn)。6.4資金的使用范圍財(cái)政資金主要用于生產(chǎn)線建設(shè)和儀器設(shè)備購(gòu)置，建立嚴(yán)格的項(xiàng)目資金使用管理制度和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。堅(jiān)持按國(guó)家基本投資程序辦事。固定資產(chǎn)投資在可研報(bào)告批準(zhǔn)后，委托有資質(zhì)的單位進(jìn)行設(shè)計(jì)，并經(jīng)主管部門批準(zhǔn)后，按審批項(xiàng)目資金撥款。在財(cái)政、審計(jì)部門的監(jiān)督下?？顚Ｓ?，嚴(yán)禁人為透支或挪用。項(xiàng)目出資方投資資金18萬(wàn)元，主要用于購(gòu)買設(shè)備和科技投資，第七章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)第七章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)7.1財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)(1)本經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)參照國(guó)家計(jì)委和投資建設(shè)部發(fā)布的《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》(第三版)的有關(guān)原則和方法，對(duì)投入產(chǎn)出項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。(2)所得稅率根據(jù)財(cái)政部《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅暫行條例》執(zhí)行，本項(xiàng)目應(yīng)納所得稅額為年利潤(rùn)的25%。(3)盈余公積金按稅后利潤(rùn)的10%提取。(4)本項(xiàng)目的計(jì)算期為3年。(5)本項(xiàng)目的取費(fèi)依據(jù)為項(xiàng)目建設(shè)去實(shí)地調(diào)查獲得。(5)本項(xiàng)目的折現(xiàn)率為8%。(6)營(yíng)業(yè)稅金及附加主要包括：城市建設(shè)維護(hù)稅和教育費(fèi)附加，其征收比例分別為應(yīng)繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅和消費(fèi)稅合計(jì)金額的5%和3%。(7)流動(dòng)資金的估算是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本預(yù)測(cè)的結(jié)果，結(jié)合企業(yè)或行業(yè)的情況估算出來(lái)的。7.2營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金及附加的估算7.2.1營(yíng)業(yè)收入根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)預(yù)測(cè)及生產(chǎn)綱要，本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年新增優(yōu)質(zhì)瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)2526臺(tái)，平均每臺(tái)瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)價(jià)格按最保守市場(chǎng)價(jià)格價(jià)格380元計(jì)算，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入96萬(wàn)元。項(xiàng)目第二年達(dá)產(chǎn)率為80%,銷售收入為156萬(wàn)元；第三年達(dá)產(chǎn)率為100%,銷售收入為187萬(wàn)元。因此，項(xiàng)目投成后第一年的營(yíng)業(yè)收入總計(jì)96萬(wàn)元，第二年的營(yíng)業(yè)收入總計(jì)156萬(wàn)元。7.2.2營(yíng)業(yè)稅金及附加5%和3%。經(jīng)測(cè)算，項(xiàng)目建成后第一年的營(yíng)業(yè)稅金及附加總計(jì)1.25萬(wàn)元，第二年的營(yíng)業(yè)稅金及附加總計(jì)1.94萬(wàn)元。第三年的營(yíng)業(yè)稅金及附加總計(jì)2.32萬(wàn)元。7.3總成本及經(jīng)營(yíng)成本估算7.3.1單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算經(jīng)詳細(xì)測(cè)算，項(xiàng)目產(chǎn)品的平均單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本為10詳情見(jiàn)附表5-1。7.3.2項(xiàng)目總成本估算經(jīng)詳細(xì)測(cè)算，項(xiàng)目投后第一年的總成本為15.54萬(wàn).第二年的總成本為37.49萬(wàn)元。第三年的總成本為45.51萬(wàn)元。7.3.3經(jīng)營(yíng)成本估算經(jīng)詳細(xì)測(cè)算，項(xiàng)目建成后第一年的經(jīng)營(yíng)成本總計(jì)11.1萬(wàn)元，第7.4財(cái)務(wù)效益分析7.4.1盈利能力