統(tǒng)一冰紅茶廣告策劃書

統(tǒng)一冰紅茶廣告策劃書(2007-04-2222:44:18)標簽：年輕無極限

統(tǒng)一冰紅茶的廣告策劃書

一．前言

統(tǒng)一企業(yè)1967年7月1日吳修齊先生在臺灣臺南永康創(chuàng)立，主要致力于食品制造本業(yè)。并自創(chuàng)立以來一直遵循「三好一公道」的經(jīng)營理念，就是質(zhì)量好、信用好、服務(wù)好、價錢公道。統(tǒng)一企業(yè)公司，不僅在臺灣擁有優(yōu)勢的市場占有率，位居食品龍首之位，而且在國際上也享有盛譽，其產(chǎn)品遠銷日本、韓國、菲律賓、香港、印尼、馬來西亞、汶萊、新加坡、泰國、澳洲、美國、加拿大、中東、歐洲等國家和地區(qū)，自一九九二年起，統(tǒng)一企業(yè)開始在大陸投資，現(xiàn)已分別在武漢、北京、上海、天津、成都、廣州、新疆、沈陽、昆山、樂山、中山等地設(shè)有32家公司，投資總額已突破16.3億美元，為臺商對大陸投資總額最大的經(jīng)營者。二．市場分析

1．市場性

統(tǒng)一冰紅茶是統(tǒng)一企業(yè)在中國飲料市場開始取得競爭優(yōu)勢的代表性品牌，95年6月首先在華東地區(qū)上市，從98年開始成為同品類中的領(lǐng)先品牌。

隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。茶水中的茶氨酸可加強人體的免疫能力、抵抗細菌、病菌和真菌的入侵；茶葉中的炎黃酮可以降低心臟病和癌癥的危險，可以幫助骨質(zhì)疏松患者，還可減輕過敏病癥狀。EGCG是茶中多酚類化合物的主要活性成分，它通過影響蛋白質(zhì)降解、DNA復(fù)制與修復(fù)、細胞周期和信號傳導(dǎo)通路等過程，誘導(dǎo)白血病細胞“自殺”，即茶具有抑癌作用。茶葉所含氟化物是牙本質(zhì)中不可缺少的重要物質(zhì)。如能不斷地有少量氟浸入牙組織，便能增強牙齒的堅韌性和抗酸能力，防止齲齒發(fā)生。據(jù)英國的一次調(diào)查表明，兒童經(jīng)常飲茶齲齒可減少60%。飲茶能抑制細胞老化，使人延年益壽。茶葉的抗老化作用是維生素E的18倍以上。飲茶可保護人的造血功能。茶葉中含防輻射物質(zhì)，邊看電視邊喝茶能減少電視輻射的危害，并能保護視力。

2.市場成長

統(tǒng)一茶飲料是統(tǒng)一企業(yè)在中國飲料市場開始取得競爭優(yōu)勢的代表性品牌,“統(tǒng)一冰紅茶”做為統(tǒng)一茶飲料的主要代表95年6月首先在華東地區(qū)上市,為適合中國人對綠茶的自然偏好和飲用習(xí)慣，2000年，統(tǒng)一企業(yè)陸續(xù)推出了“統(tǒng)一綠茶”“統(tǒng)一冰綠茶”及“統(tǒng)一烏龍茶”。統(tǒng)一茶飲料采用的包裝主要有三種型號--1000ml、500ml的ＰＥＴ瓶裝、375ml的易拉罐裝及利樂包裝。其中500ml及375ml包裝的統(tǒng)一茶飲料在超市、雜貨店最為常見。

3.消費者接受性

茶水中的茶氨酸可加強人體的免疫能力、抵抗細菌、病菌和真菌的入侵；茶葉中的炎黃酮可以降低心臟病和癌癥的危險，可以幫助骨質(zhì)疏松患者，還可減輕過敏病癥狀。EGCG是茶中多酚類化合物的主要活性成分，它通過影響蛋白質(zhì)降解、DNA復(fù)制與修復(fù)、細胞周期和信號傳導(dǎo)通路等過程，誘導(dǎo)白血病細胞“自殺”，即茶具有抑癌作用。茶葉所含氟化物是牙本質(zhì)中不可缺少的重要物質(zhì)。如能不斷地有少量氟浸入牙組織，便能增強牙齒的堅韌性和抗酸能力，防止齲齒發(fā)生。據(jù)英國的一次調(diào)查表明，兒童經(jīng)常飲茶齲齒可減少60%。飲茶能抑制細胞老化，使人延年益壽。茶葉的抗老化作用是維生素E的18倍以上。飲茶可保護人的造血功能。茶葉中含防輻射物質(zhì)，邊看電視邊喝茶能減少電視輻射的危害，并能保護視力。

經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。

4.產(chǎn)品分析

①.用途：茶水中的茶氨酸可加強人體的免疫能力、抵抗細菌、病菌和真菌的入侵；茶葉中的炎黃酮可以降低心臟病和癌癥的危險，可以幫助骨質(zhì)疏松患者，還可減輕過敏病癥狀。EGCG是茶中多酚類化合物的主要活性成分，它通過影響蛋白質(zhì)降解、DNA復(fù)制與修復(fù)、細胞周期和信號傳導(dǎo)通路等過程，誘導(dǎo)白血病細胞“自殺”，即茶具有抑癌作用。茶葉所含氟化物是牙本質(zhì)中不可缺少的重要物質(zhì)。如能不斷地有少量氟浸入牙組織，便能增強牙齒的堅韌性和抗酸能力，防止齲齒發(fā)生。據(jù)英國的一次調(diào)查表明，兒童經(jīng)常飲茶齲齒可減少60%。飲茶能抑制細胞老化，使人延年益壽。茶葉的抗老化作用是維生素E的18倍以上。飲茶可保護人的造血功能。茶葉中含防輻射物質(zhì)，邊看電視邊喝茶能減少電視輻射的危害，并能保護視力。中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。

追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我。

②.包裝：包裝主要有三種型號--1000ml、500ml的ＰＥＴ瓶裝、375ml的易拉罐裝及利樂包裝。

③.顏色：呈紅色，透明

④.口味：甜味，有薄荷味，清爽

⑤.容量：1000ml、500ml、375ml

⑥.價格：３元，７元，１.５元，２.５元

預(yù)估利潤：a開發(fā)期貨本：２５.0%廣告費：３０%利息：１０.0%費用：１５.0%

純利潤：２０%

b.成長期：貨本：２５.0%廣告費：３５%利息：７.0%費用：１３%

純利潤：2０%

5.產(chǎn)品性能及產(chǎn)地：香港、臺灣、大陸、北京、天津、石家莊、太原等等．

茶水中的茶氨酸可加強人體的免疫能力、抵抗細菌、病菌和真菌的入侵；茶葉中的炎黃酮可以降低心臟病和癌癥的危險，可以幫助骨質(zhì)疏松患者，還可減輕過敏病癥狀。EGCG是茶中多酚類化合物的主要活性成分，它通過影響蛋白質(zhì)降解、DNA復(fù)制與修復(fù)、細胞周期和信號傳導(dǎo)通路等過程，誘導(dǎo)白血病細胞“自殺”，即茶具有抑癌作用。茶葉所含氟化物是牙本質(zhì)中不可缺少的重要物質(zhì)。如能不斷地有少量氟浸入牙組織，便能增強牙齒的堅韌性和抗酸能力，防止齲齒發(fā)生。據(jù)英國的一次調(diào)查表明，兒童經(jīng)常飲茶齲齒可減少60%。飲茶能抑制細胞老化，使人延年益壽。茶葉的抗老化作用是維生素E的18倍以上。飲茶可保護人的造血功能。茶葉中含防輻射物質(zhì)，邊看電視邊喝茶能減少電視輻射的危害，并能保護視力。中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。

追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我。

6.產(chǎn)品的品種

三種型號--1000ml、500ml的ＰＥＴ瓶裝、375ml的易拉罐裝及利樂包裝。

7.服務(wù)

注意在買的時候，看清楚里面是否有白色或灰色的大型沉淀物．8.產(chǎn)品銷售季節(jié)

一年四季

9.競爭對手分析

在眾多的競爭對手當(dāng)中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營銷目標，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣點定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔(dān)任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個性。精準鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業(yè)績成倍增長，成為2000-2002年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶三．廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標

表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我。

2.廣告對象

經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。

3.廣告地區(qū)

一些發(fā)達的城市和海外國家，因為這些地方的年輕人普遍比較有個性，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物

4.廣告創(chuàng)意

1.表現(xiàn)構(gòu)思內(nèi)容

找一個現(xiàn)在比較出名的女星，讓她表現(xiàn)出一種自己做主的，有點任性，不受約束的感覺，例如在正式場合下，打扮古怪，在每一個畫面上都要有最主要的廣告語：年輕無極限．

這么一個廣告創(chuàng)意采用電視做它的宣傳媒體，播放時間在飯前飯后播放最好，因為小孩大部分都有在這個時間段看電視，每天只播放5次，播放時間不能靠得太近，這樣會使孩子們對這廣告失去好奇與興趣。這個廣告必須播放在各大城市里。促進市場銷售。

廣告實施階段

產(chǎn)品上市階段，采用電視媒體播放廣告，吸引消費者的注意，提起消費者興趣。

②設(shè)定戰(zhàn)略

要能體現(xiàn)出產(chǎn)品的個性

為增進廣告記憶，使用最清晰的音效與顏色鮮艷的字體來突