直播促銷活動方案范文6篇

直播促銷活動方案范文6篇在日常工作中我們都會有很多需要和文字打交道的地方，像是編寫各類報告、總結(jié)、會議紀要甚至郵件等。文章的藝術(shù)就是語言的藝術(shù)，相同的意思用不同的語言來表現(xiàn)，就會有不同的藝術(shù)效果。寫文檔，能幫助你不斷地理清思路，好的文檔，也能更高效地溝通。寫好文檔不僅僅是個人能力的體現(xiàn)，還可能會得到領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，甚至升職加薪都有可能。但是很多時候，很多人花費很多時間、精力、工作量以及心血所完成的工作，最終會體現(xiàn)為這樣一份書面文檔，包括領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的其它人能看到的可能也就只是這份文檔而已，因此，它的質(zhì)量，不僅會從很大程度上影響著別人對于此項工作的看法，往往也會影響著別人對于文檔作者的評價，因為透過這些文字，不僅能體現(xiàn)出作者對于工作內(nèi)容的理解、認識、思考和創(chuàng)造，更能體現(xiàn)出作者的基本素質(zhì)、工作能力乃至工作態(tài)度。在日常工作中，很多人可能不那么擅長于寫作或者表達，盡管這樣，我們依然可以活到老學(xué)到老，我們可以走捷徑，那就是參考和借鑒別人寫的文檔，學(xué)以致用，轉(zhuǎn)化成我們知識儲備，下面是我為大家精心整理的直播促銷活動方案范文6篇，希望能夠幫到您！直播促銷活動方案范文1一、深挖用戶痛點及需求在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。將這些反應(yīng)到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴激發(fā)購買行為。因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。二、直播活動預(yù)熱宣傳通常抖音直播開始前一周左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預(yù)熱。比如單獨在賬號中某一期視頻預(yù)告直播時間和直播活動，然后進行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。三、安排活動人員直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)事件。在直播時設(shè)置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場控，及時調(diào)整和活躍直播間的氛圍。四、細分直播流程我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內(nèi)容，如果主播沒有預(yù)習(xí)，最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊。因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來為直播整個過程做引導(dǎo)，讓主播清楚的知道在某個時間該做什么。為了幫助大家有條不紊的進行抖音電商直播，我整理了一份各行業(yè)通用的直播腳本模板，可以快速指導(dǎo)你的帶貨直播順利進行。1、人：主播、立人設(shè)不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設(shè)。在電商化現(xiàn)在這個以“人”帶貨的年代，立一個辨識度高，不被輕易取代的人設(shè)，非常重要。一個具備鮮明人設(shè)的明星、主播或網(wǎng)紅，至少在很長一段時間內(nèi)是很難被替代和復(fù)制的，而且可以形成獨特的自我標簽。2、如何選主播主播如何選擇、需要具備什么能力？考察tips：（1）說服力強、能控場（2）人設(shè)符合賣品（3）觀眾/路人緣好5W表達技巧——自我/商品介紹who—是什么，化妝師/穿搭師/廚師？what—有什么特長？可以給大家分享什么？when—今天帶來什么？固定直播時間是什么時候?where—我在哪里給大家進行直播，這里都有什么？why—為什么你們要關(guān)注我，關(guān)注我的理由是什么？主播需要具備口語表達能力、肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應(yīng)變能力能隨時調(diào)節(jié)現(xiàn)場的氣氛和觀眾互動，并引導(dǎo)用戶去下單購買。貨：貨品選擇技巧貨的好壞，直接決定直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢？（1）款式多樣新款、經(jīng)典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1（2）價格梯度a：根據(jù)粉絲畫像和購買力分配比例如果你的粉絲群體特別年輕，那么他們的、單價購買力不會特別強，不會花很多錢去買一件單品。一般30以上的粉絲都會有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的，相對于來說，產(chǎn)品的價格可以稍微高一點。b遵循二八定律除了根據(jù)粉絲畫像去設(shè)定價格以外，還有遵守20%的商品相對來說價格比較高的，80%的商品價格適用于大部分粉絲購買力的。差異化品類優(yōu)勢不沖突，一個品類商品不超過3件。如果直播間只賣夏裝、童鞋，那么品類會略顯單一；如果直播間品類多樣化，就會網(wǎng)羅更多的人進入直播間，因此品類一定要豐富，盡量避免品類的優(yōu)勢互相沖突。種草?洗粉直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預(yù)告種草用。在我們持續(xù)直播的時候，會沉淀一批忠實的用戶，如果你有一批這樣忠實的粉絲，可以通過直播，推薦更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助提升粉絲購買力。（5）銷量與評價每一次直播，做好直播復(fù)盤，記錄好基礎(chǔ)銷量和好評率，直播間購買轉(zhuǎn)化率，為下一次直播做好優(yōu)化準備。（6）網(wǎng)紅爆款網(wǎng)紅爆款可能不是商家原有的產(chǎn)品，而是可以拉近粉絲之間距離的產(chǎn)品。選一款時下非常火爆的網(wǎng)紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點擊率和互動。（7）贈品?優(yōu)惠除了做限量搶購?fù)?，?yōu)惠福利是電商賣貨的標配。有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒有折扣、優(yōu)惠券等，全場是否有滿減、滿贈活動等。直播促銷活動方案范文2直播前準備三件事：選品、預(yù)熱、寫腳本1、直播選品帶貨、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。直播商品價格通常區(qū)別于正常售價,直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標品、非標品）3類。引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。利潤款：又名“高價款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點，利潤高。標品：具有統(tǒng)一市場標準的產(chǎn)品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。非標品：沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因為產(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價格差距大。2、直播預(yù)熱要想直播間有人有轉(zhuǎn)化，必須為直播間預(yù)熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預(yù)熱。發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時間及主題、宣傳預(yù)告。直播計劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時小預(yù)算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。3、直播腳本直播中流程怎么安排，話術(shù)怎么設(shè)計，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎設(shè)置幾輪，這些都要提前安排腳本設(shè)計。直播中做兩件事：留住用戶，促進成交1、留住用戶把用戶留在直播間，就需要各種留人互動方式。a、新老粉絲進入直播間要關(guān)注并歡迎；b、直播中多設(shè)置幾輪抽獎送福利;例如，開播時抽獎，留住第一波進入直播間的觀眾；直播中抽獎，調(diào)動直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預(yù)告，也有利于粉絲參與下一場直播的開播。如果你的抽獎效果好，也可以根據(jù)條件設(shè)置多輪抽獎和方法。C、引導(dǎo)粉絲點贊關(guān)注直播間；d、 積極回復(fù)用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗；e、 發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動例如，開場發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進銷售等。2、促進成交直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術(shù)和技巧，促進成交，提升直播間銷量。秒殺型促單在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時開始秒殺，炒熱直播間，調(diào)動其粉絲的積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價比高的產(chǎn)品，用戶才會有興趣參與秒殺。優(yōu)惠型促單推薦主推款時發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法并強調(diào)優(yōu)惠的唯一性，促進成交。價格刺激促單全網(wǎng)優(yōu)惠價或者價格對比，核心關(guān)鍵就是讓用戶意識到：買到就是賺到，現(xiàn)在不買就虧了。直播促銷活動方案范文3有趣的直播內(nèi)容，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵，做好直播營銷的創(chuàng)意策劃，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力。1、直播價值營銷針對直播內(nèi)容，我們可以策劃多個營銷事件，為用戶帶來更多價值利益。比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產(chǎn)品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價值優(yōu)惠的美食時，也能收獲到更多實用好玩的技巧。不過無論你是做什么價值設(shè)置，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準地擊中用戶的心。2、直播互動營銷做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗感，這樣一來想要進一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對簡單。而直播互動營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗，大大拉近與他們的距離。當(dāng)你能和用戶成為朋友時，你的營銷就已經(jīng)成功了一半。3、直播內(nèi)容營銷在直播營銷時代，沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn)，想要打造一個有著持續(xù)關(guān)注度的直播間，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體。但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?直播內(nèi)容與賬號定位相關(guān)直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā)，緊緊圍繞著兩個相關(guān)來填充內(nèi)容。當(dāng)你持續(xù)地進行高相關(guān)內(nèi)容營銷后，你會發(fā)現(xiàn)，你的直播間會吸引越來越多有著精準需求的用戶。直播促銷活動方案范文4一、活動目的1、通過網(wǎng)紅主播/明星進行直播，直接觸達消費者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動店鋪商品銷售轉(zhuǎn)化。2、檢驗直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營銷模式對店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢。3、提升店鋪商品銷量，進而推動公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。二、直播方式1、 直播形式：XX專場直播2、 直播場次：商家自行安排3、 直播時間：由商家自行安排4、 直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣點+價格/優(yōu)惠的形式來命名活動主題三、 直播籌備xxxxxx四、 直播選品1、印象款：促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對主播或者直播間才會留下印象，下一次再進來直播間的概率才會增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價比、低客單價的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個產(chǎn)品一定要實用且人群覆蓋面積廣。2、引流款：顧名思義，用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨特優(yōu)勢和賣點的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有，人有我優(yōu)。何時推引流款？我們根據(jù)直播間的實時數(shù)據(jù)，可以在觀看量達到一個峰值的時候為了促成銷售成交推；也可以配合直播間活動，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個爆款，以此來增加用戶的在線觀看時長和拉新。3、跑量款：我們在設(shè)置引流款的時候，為了增加競爭力，通常會設(shè)一個很低的價格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實則才是支撐整場直播間銷售額的產(chǎn)品。一場直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價格梯度的評價款等。需要大家在不斷地實踐中摸索最適合自己直播間活動和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。4、選品表格根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項。直播促銷活動方案范文5一、直播目的1、通過網(wǎng)紅達人直播端，直接引流消費者，推廣店鋪。2、重點推薦幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢點。3、直播中，要求主播講述品牌故事，品牌的宗旨：高性價比、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的客服專業(yè)服務(wù)，強調(diào)品牌理念。二、直播方式1、直播形式：專場直播2、直播場次：商家安排3、直播時間：商家安排4、直播主題：商家安排三、直播實施方案第一階段：預(yù)熱達到一定人數(shù)后進入下一階段（1）學(xué)習(xí)階段：必須把主推款寶貝的詳情頁都瀏覽一遍，并且收藏相關(guān)的鏈接，便于直播的時候發(fā)送鏈接。了解產(chǎn)品的材質(zhì)、款式等基本信息，可以實現(xiàn)打印出來隨時學(xué)習(xí)。直播過程中切忌照著紙念。（2）預(yù)熱：提前在上、微博上、微信上發(fā)布預(yù)告，關(guān)注并訂閱提醒的粉絲會收到直播預(yù)告提醒。（3）直播預(yù)熱：直播標題，直播圖片要選美圖、直播開場之后要用粉絲喜歡的才藝（包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看；（4）游戲互動：猜產(chǎn)品、猜價格，引導(dǎo)粉絲猜測今天直播的產(chǎn)品是什么，價格多少，作為獎勵可以猜對了點歌或者跳舞或者再講一個段子等，人氣積聚起來之后宣布福利。每一次直播都要圍繞著自己的定位，再細分出一個子類目，精心準備好內(nèi)容，至少得有個內(nèi)容提綱，在直播的過程中，圍繞提綱來發(fā)揮，當(dāng)然也要遵循一般的直播規(guī)律，比如有粉絲進來了，你得歡迎，點一下名，粉絲互動了，你得立即回應(yīng)，直播的技巧主要是三點：內(nèi)容＋互動＋禮物，內(nèi)容提供價值，互動增加感情，禮物觸發(fā)交易。第二階段：導(dǎo)流核心是讓更多的UV進店咨詢，商家客服必須跟得上。（1） 按照預(yù)熱階段從產(chǎn)品鏈接頁面了解的信息，介紹產(chǎn)品特性外，360°展示產(chǎn)品的外觀，將外特點介紹清楚，并介紹產(chǎn)品的基本信息（含原料、產(chǎn)地等）；（2） 然后試用，展示具體的產(chǎn)品細節(jié)，產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、手感等（多用形容詞，還有對比，介紹詳細一些），將產(chǎn)品賣點和特點滲透進去；（3） 介紹一下保養(yǎng)、清潔的方法；（4） 介紹一些簡單小知識；（5）根據(jù)粉絲的評論互動，解答疑問，同時提醒福利。全程直播口播內(nèi)容及安排：a直播開始插入品牌口播1次，福利1次:b推薦第3款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第二次，福利第二次；c推薦第6款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第三次，福利第三次；d推薦第9款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第四次，福利第四次；f在與粉絲互動時插入品牌口播第五次，福利第五次；g直播結(jié)束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。直播促銷活動方案范文61、確定直播主題確定直播主題就是確定你的直播性質(zhì)，是游戲直播、秀場直播、生活直播還是電商直播？例如，會玩游戲的人，就會直播打游戲；如果你會唱歌就可以做秀場直播，展現(xiàn)自己的人格魅力。如果你的生活有意思，例如生活地理優(yōu)勢，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播間賣貨，那就做電商直播。總而言之，就是根據(jù)你的賬號定位，來選擇合適的直播主題，定下直播主題后，圍繞你的直播主題展開直播內(nèi)容流程策劃。2、策劃直播腳本我們在往期文章中分享過，策劃直播腳本的目的在于，讓直播能夠按照流程走。你要在直播腳本中安排好直播時間，直播內(nèi)容，產(chǎn)品講解話術(shù)以及優(yōu)惠券設(shè)置等內(nèi)容。3、直播預(yù)熱方案制定制定直播預(yù)熱方案，才能按照計劃推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。把你的直播時間、直播內(nèi)容、直播福利等進行文案策劃，發(fā)布在用戶能夠看到的地方。1、發(fā)布預(yù)熱短視頻在抖音，幾乎所有主播在直播前都會發(fā)布預(yù)熱短視頻，通過各種各樣的方式告訴用戶“我要直播了！”例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音連續(xù)三天發(fā)布了預(yù)熱短視頻，通知用戶7月18日抖音直播