商業(yè)計(jì)劃書(雛鷹計(jì)劃)

附件2杭州市“雛鷹企業(yè)”

商業(yè)計(jì)劃書單位名稱：單位地址：郵編：所屬區(qū)縣市：聯(lián)系人：電話：E-mail：月日E-mail：月日編寫時(shí)間：2016年杭州市科學(xué)技術(shù)局二0——年制目錄TOC\o"1-5"\h\z一、公司簡介 51.1公司基本情況 5\o"CurrentDocument"1.2企業(yè)股本結(jié)構(gòu) 61.3公司當(dāng)前地位 6\o"CurrentDocument"1.4戰(zhàn)略目標(biāo)與未來計(jì)劃 7\o"CurrentDocument"1.4.1公司發(fā)展戰(zhàn)略 7\o"CurrentDocument"1.4.2公司發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo) 7二、產(chǎn)品和服務(wù) 8\o"CurrentDocument"2.1公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn) 8\o"CurrentDocument"2.2典型客戶 9\o"CurrentDocument"2.3盈利能力 9\o"CurrentDocument"2.3.1企業(yè)近3年盈利情況分析 9\o"CurrentDocument"2.3.2未來三年盈利情況分析 10\o"CurrentDocument"2.4未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃 11\o"CurrentDocument"2.5知識(shí)產(chǎn)權(quán) 11\o"CurrentDocument"2.6商業(yè)機(jī)密以及市場進(jìn)入壁壘等 12三、 研發(fā)項(xiàng)目技術(shù)方案與創(chuàng)新性 123.1項(xiàng)目立項(xiàng)依據(jù) 12\o"CurrentDocument"3.1.1項(xiàng)目名稱 12\o"CurrentDocument"3.1.2項(xiàng)目背景 12\o"CurrentDocument"3.1.3項(xiàng)目意義 13\o"CurrentDocument"3.2項(xiàng)目國內(nèi)外研究開發(fā)現(xiàn)狀 13\o"CurrentDocument"3.2.1國外研究現(xiàn)狀 14\o"CurrentDocument"3.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀 14\o"CurrentDocument"3.2.3PCR儀器技術(shù)的發(fā)展趨勢 14\o"CurrentDocument"3.3項(xiàng)目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn) 14\o"CurrentDocument"3.3.1項(xiàng)目主要研究內(nèi)容及技術(shù)路線 143.3.2項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn) 163.3.3項(xiàng)目完成時(shí)的主要技術(shù)指標(biāo) 17四、 市場和競爭分析 174.1市場及行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展前景分析 17\o"CurrentDocument"4.2現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)和潛在客戶分析 18\o"CurrentDocument"4.2.1現(xiàn)有客戶基礎(chǔ) 18\o"CurrentDocument"4.2.2潛在客戶分析 18\o"CurrentDocument"4.3公司主要競爭者及優(yōu)劣勢分析 18\o"CurrentDocument"4.4市場的關(guān)鍵影響因素 194.5市場細(xì)分 19\o"CurrentDocument"4.6市場份額評(píng)價(jià) 21五、 營銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 215.1市場調(diào)研結(jié)果分析 215.1.1生物技術(shù)行業(yè)市場需求 錯(cuò)誤!未定義書簽。5.1.2PCR檢測儀器市場需求 錯(cuò)誤!未定義書簽。\o"CurrentDocument"5.2營銷策略及實(shí)施計(jì)劃 21\o"CurrentDocument"5.2.1營銷策略 225.2.2實(shí)施計(jì)劃 23\o"CurrentDocument"5.3未來產(chǎn)品市場價(jià)值預(yù)估 24六、 團(tuán)隊(duì)介紹 246.1核心管理團(tuán)隊(duì)建設(shè) 24\o"CurrentDocument"6.2組織模式 28\o"CurrentDocument"6.3管理與激勵(lì)體制 29七、 財(cái)務(wù)計(jì)劃 30\o"CurrentDocument"7.1歷史財(cái)務(wù)分析 30\o"CurrentDocument"7.2財(cái)務(wù)預(yù)測 31\o"CurrentDocument"收入預(yù)測 31\o"CurrentDocument"費(fèi)用預(yù)測 32\o"CurrentDocument"7.2.3銷售收入、利潤、稅金預(yù)測 33\o"CurrentDocument"7.3財(cái)務(wù)靜態(tài)分析 34\o"CurrentDocument"現(xiàn)金流預(yù)測 34\o"CurrentDocument"償債能力分析 35\o"CurrentDocument"7.4財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)分析 35\o"CurrentDocument"盈利能力分析 35\o"CurrentDocument"發(fā)展能力分析 36\o"CurrentDocument"7.4.3投資回收期預(yù)測 36\o"CurrentDocument"7.4.4 盈虧平衡分析 36\o"CurrentDocument"7.5財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià) 37\o"CurrentDocument"八、附錄 38杭州太仁堂生物科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書一、公司簡介1.1公司基本情況公司名稱：杭州太仁堂生物科技股份有限公司（簡稱“太仁堂生物”）成立時(shí)間：2014年12月31日注冊地址：杭州市西湖區(qū)靈溪北路21號(hào)3幢6層G室法定代表人：方玉占注冊資本：1000萬公司類型：有限責(zé)任公司主營業(yè)務(wù)：服務(wù)：基因檢測儀器、臨床診斷儀器及設(shè)備、食品檢測儀器及設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室儀器及設(shè)備、計(jì)算機(jī)軟件的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)；批發(fā)、零售：實(shí)驗(yàn)室儀器及設(shè)備、食品檢測儀器及設(shè)備。單位簡介：杭州太仁堂生物科技股份有限公司成立于2014年12月，是一家專業(yè)從事天然健康食品開發(fā)的高科技企業(yè)。公司現(xiàn)有員工61人，其中大專以上學(xué)歷人員38人，占員工總數(shù)的62.3%；其中直接從事研究開發(fā)的人員5人，且均是在健康食品行業(yè)方面具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的員工，占員工總數(shù)的xx%；同時(shí)公司位于杭州市西湖區(qū)西湖科技園內(nèi)，毗鄰浙江大學(xué)紫金港校區(qū)，具有良好的地理與區(qū)位優(yōu)勢。公司以超前的理念，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，在現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)及新產(chǎn)品開發(fā)方面投入了大量人力物力，短短一年已經(jīng)開發(fā)出了多種高附加值產(chǎn)品，并已經(jīng)形成銷售。同時(shí)，我司的有機(jī)硅橡膠產(chǎn)品先后通過法國DGCCRF、歐盟RoHSd及美國FDA認(rèn)證等權(quán)威的國標(biāo)食品級(jí)認(rèn)證，同時(shí)也通過了浙江省食品質(zhì)量安全檢測院的國家食品級(jí)認(rèn)證，產(chǎn)品附加值高、經(jīng)濟(jì)效益好，其中電線電纜附件高檔氣相膠產(chǎn)品已經(jīng)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，液體膠（模具膠）及硅油產(chǎn)品也已達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑、能源、電子電器、汽車、紡織、機(jī)械、化工輕工、醫(yī)療等行業(yè)，市場前景廣闊。此外，公司將根據(jù)硅橡膠材料的技術(shù)和市場需求的發(fā)展趨勢，不斷調(diào)整和完善硅橡膠材料，以實(shí)現(xiàn)最大的產(chǎn)品效益。此外，公司聘請了浙江農(nóng)林大學(xué)xxx教授作為技術(shù)顧問，在xxxxx等方面展開研究，致力于解決xxxx等。憑借我司極具市場潛力和社會(huì)效益的xxxx，我司于xx年xx月獲xxx等機(jī)構(gòu)投資xx萬。未來隨著我司各項(xiàng)項(xiàng)目的持續(xù)推進(jìn)實(shí)施，我司必將實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。公司現(xiàn)有資產(chǎn)總額xxx萬元，自xx年底成立以來，公司以扎實(shí)的步伐快速的前進(jìn)著，三大產(chǎn)品-混煉硅橡膠、液體硅橡膠和乙烯基硅油，一進(jìn)入市場便獲得了廣大客戶的肯定，銷售逐月攀升，2015年全年銷售收入xxx萬，利潤xxx萬元；2016年1-4月，已實(shí)現(xiàn)銷售收入xxx萬元，利潤xx萬元，保守預(yù)計(jì)全年將實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬元，利潤xx萬元，實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。我司已注冊"”商標(biāo)，未來我們將秉承“xxxxx”的經(jīng)驗(yàn)理念，以承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任、提供客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)、實(shí)現(xiàn)員工自我價(jià)值為宗旨，致力于成為技術(shù)導(dǎo)向型、高附加值有機(jī)硅產(chǎn)品制造業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。1.2企業(yè)股本結(jié)構(gòu)公司主要股東情況如下:序號(hào)股東名稱出資額（萬元）出資方式出資比例123L3公司當(dāng)前地位（可從公司產(chǎn)品、掌握的資源、種植技術(shù)等方面在行業(yè)內(nèi)的水平來闡述公司地位，參考如下）XXX依托公司母公司杭州XXX有限公司在內(nèi)鏡診療器械和設(shè)備領(lǐng)域的發(fā)展優(yōu)勢，重點(diǎn)領(lǐng)域關(guān)注于熒光檢測和熒光定量PCR儀方向，目前已形成新定量AFD4800/144和實(shí)時(shí)熒光定量PCR儀AFD9600等產(chǎn)品為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列，其中實(shí)時(shí)熒光定量PCR儀AFD9600已通過ISO13485醫(yī)學(xué)器械的質(zhì)量體系認(rèn)證。圖1-1認(rèn)證證明杭州太仁堂生物科技股份有限公司自成立以來，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，每年投入銷售收入的10%以上用于產(chǎn)品的研發(fā)投入。公司現(xiàn)有產(chǎn)品均為自主開發(fā)，已形成了6/38多項(xiàng)核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，已授權(quán)3項(xiàng)實(shí)用新型專利和1項(xiàng)軟件著作權(quán)、并被受理1項(xiàng)發(fā)明專利和3項(xiàng)實(shí)用新型專利。綜上，經(jīng)過不懈的努力，XXX生物現(xiàn)已在實(shí)時(shí)熒光定量PCR儀領(lǐng)域形成獨(dú)有的市場領(lǐng)域，并形成了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的產(chǎn)品群，在當(dāng)前的實(shí)時(shí)熒光定量PCR儀領(lǐng)域具有較強(qiáng)的競爭力。1.4戰(zhàn)略目標(biāo)與未來計(jì)劃1.4.1公司發(fā)展戰(zhàn)略通過將專業(yè)靈活研發(fā)設(shè)計(jì)和快速響應(yīng)的完備售后服務(wù)打造成公司的核心競爭力，不斷提高管理水平，并加強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌建設(shè)，研發(fā)出更具性價(jià)比的實(shí)時(shí)熒光定量PCR檢測儀器，滿足PCR行業(yè)不斷發(fā)展的市場需求，力爭成為中國最具影響力的實(shí)時(shí)熒光定量PCR儀服務(wù)提供商和方案提供商。1.4.2公司發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)未來幾年，XXX公司仍將專注于實(shí)時(shí)熒光定量PCR檢測系統(tǒng)領(lǐng)域，在目前的XXX、XXX、XXX的三個(gè)產(chǎn)品系列基礎(chǔ)上，從擴(kuò)增儀、免疫分析儀、全自動(dòng)尿沉渣分析系統(tǒng)等產(chǎn)品方向進(jìn)行研究，形成PCR檢測全產(chǎn)品系列。知識(shí)產(chǎn)權(quán)目標(biāo)在做好自主創(chuàng)新的同時(shí)，為快速突破新系統(tǒng)技術(shù)瓶頸和國外技術(shù)壁壘，公司將整合有利資源，開展新領(lǐng)域行業(yè)前瞻性技術(shù)攻關(guān)，并做好專利和軟件著作權(quán)布局和挖掘，對相關(guān)技術(shù)成果進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，在XXX領(lǐng)域取得一系列知識(shí)產(chǎn)權(quán)，進(jìn)而提升公司的核心競爭力。人才隊(duì)伍建設(shè)為滿足日益發(fā)展的公司規(guī)模和新市場拓展的需求，未來幾年內(nèi)公司將重點(diǎn)擴(kuò)充研發(fā)團(tuán)隊(duì)和市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要途徑包括：1)加強(qiáng)人才培養(yǎng)和專業(yè)人才引進(jìn)：一方面，建立健全及優(yōu)化培訓(xùn)機(jī)制，以社會(huì)招聘和高校招聘方式引進(jìn)專業(yè)基礎(chǔ)人才，通過有針對性的培訓(xùn)及項(xiàng)目歷練，使之能獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目開拓工作。另一方面，公司將在戰(zhàn)略領(lǐng)域內(nèi)引進(jìn)具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才。2）薪酬制度和考核制度的完善在現(xiàn)有的薪酬制度基礎(chǔ)上，提高整體待遇水平，加強(qiáng)激勵(lì)效果，從多方面留住人才。同時(shí)加強(qiáng)研發(fā)體系建設(shè)，建立健全研發(fā)項(xiàng)目管理制度和知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度等，營造一個(gè)良好的創(chuàng)新工作環(huán)境。（4）市場開拓目前市場主要集中于浙江和廣東市場。為進(jìn)一步發(fā)展，公司計(jì)劃在兩年內(nèi)，市場涵蓋到華東地區(qū)和華南地區(qū)；3-5年內(nèi)，開拓華北和華中市場；在未來，實(shí)現(xiàn)全國市場的市場布局。二、產(chǎn)品和服務(wù)2.1公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)我公司自成立以來就一直致力于XXX，符合杭州市十大產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（2011年-2015年）中生物醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。現(xiàn)有產(chǎn)品主要分為XXX、XXX和XXX等三個(gè)產(chǎn)品系列。（1） XXX:主要由控制系統(tǒng)、電源系統(tǒng)、光電系統(tǒng)、模塊部件、熱蓋部件、外殼部件及隨機(jī)軟件等組成。該產(chǎn)品基于熒光聚合酶鏈反應(yīng)，在醫(yī)學(xué)臨床上可對來源于人體的核酸樣本（RNA/DNA）進(jìn)行分析，產(chǎn)品圖片如圖2-1。主要產(chǎn)品特點(diǎn)：TOC\o"1-5"\h\zXXX；XXX。XXX；XXX；圖2-1（2） XXX:適用于所有基于能夠在PCR產(chǎn)物生成過程中對產(chǎn)物進(jìn)行標(biāo)記熒光的反應(yīng)，例如TaqMan,、分子信標(biāo)、SYBRGreen、MGB等熒光化學(xué)體系。該產(chǎn)品基于熒光聚合酶鏈反應(yīng)，在醫(yī)學(xué)臨床上可對來源于人體的核酸樣本（RNA/DNA）進(jìn)行分析，產(chǎn)品圖片如圖2-2。。產(chǎn)品主要特點(diǎn)：XXX；XXX。XXX；XXX；圖2-2XXX:主要適用于分子生物學(xué)、微生物學(xué)、醫(yī)學(xué)及遺傳學(xué)的分子克隆、序列分析、基因變更、遺傳病、傳染病等領(lǐng)域，其產(chǎn)品圖片如圖2-3所示。產(chǎn)品主要特點(diǎn)：TOC\o"1-5"\h\zXXX；XXX。XXX；XXX；圖2-32.2典型客戶公司產(chǎn)品在推出之后，受到了廣大客戶的好評(píng)，并逐漸建立起了銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，其中重要的典型客戶如下：主要銷貨商企業(yè)名稱地區(qū)銷貨名稱杭州xx有限公司杭州氣相膠液體膠寧海xxx橡膠寧海氣相膠寧海xx有限公司寧海氣相膠義烏xx有限公司金華液體膠永康xx永康氣相膠臨安xxx有限公司杭州高性能電力電纜膠此外，公司已與xxx電器有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，2013年下半年開始將為其大量提供高壓鍋、電水壺等廚炊用品所需的硅膠材料部件。此外，公司即將與九陽、奔騰等國內(nèi)相關(guān)行業(yè)知名企業(yè)達(dá)成合作關(guān)系，進(jìn)而將開啟公司發(fā)展新篇章！2.3盈利能力2.3.1企業(yè)近3年盈利情況分析公司于xxx年xxx月成立，至xxx年下半年基本完成了人力團(tuán)隊(duì)建設(shè)和項(xiàng)目9/38的研發(fā)，并基本完成了主要的核心系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售，財(cái)務(wù)狀況如表2-1所示。表2-1企業(yè)財(cái)務(wù)狀況明細(xì)表單位：萬元項(xiàng)目2015年2016年1月-xx月主營業(yè)務(wù)收入凈利潤總資產(chǎn)凈資產(chǎn)2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入XXX萬元，2016年1月-xx月實(shí)現(xiàn)銷售收入XXX萬元，銷售收入增長率為XXX%,預(yù)計(jì)2016年將實(shí)現(xiàn)收入XXX萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤XXX萬元；2015年資產(chǎn)總額為XXX萬元，2016年1月-xx月資產(chǎn)總額為XXX萬元，資產(chǎn)總額增長率為XXX%，為公司的快速成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.3.2未來三年盈利情況分析公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于醫(yī)療機(jī)構(gòu)部門，未來三年，公司將根據(jù)產(chǎn)品的技術(shù)和市場需求的發(fā)展趨勢，不斷調(diào)整和完善，拓展市場，產(chǎn)品銷售將會(huì)有一個(gè)比較大的增長。主要產(chǎn)品的收入預(yù)測如下表2-2所示：表2-2未來三年企業(yè)收入預(yù)測表單位：萬元項(xiàng)目（產(chǎn)品）項(xiàng)目指標(biāo)2016年2017年2018年2019年合計(jì)XXX單位臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái)/數(shù)量單價(jià)/銷售收入XXX單位臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái)/數(shù)量單價(jià)/銷售收入公司總的收入合計(jì)2.4未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃目前的XXX檢測靈敏度上還有較大的提升空間，因?yàn)楝F(xiàn)在即使用高靈敏度的CMP（光電倍增管）也很難提高整體檢測靈敏度，這個(gè)和光路結(jié)構(gòu)和軟件數(shù)據(jù)的處理有很大關(guān)系。升溫速率最快的離心式PCR儀的以空氣為加熱介質(zhì)雖然速率上有很大的提高，但由于結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的缺陷，測量的樣品較少，樣品在同一空間內(nèi)很難做到梯度的功能。如果結(jié)構(gòu)上的設(shè)計(jì)有很大突破，提高檢測的自動(dòng)化程度，減少樣品的污染整體上提高熒光檢測的靈敏度一一高靈敏度的檢測下稍有污染，就會(huì)使誤差增大。公司成立以來，專注于XXX領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)。目前已形成XXX、XXX、XXX的三個(gè)產(chǎn)品系列，其中處于中試階段XXX將成為未來產(chǎn)品發(fā)展的又一推動(dòng)力。同時(shí)將從XXX、XXX、XXX等產(chǎn)品方向進(jìn)行研究，形成臨床檢測全產(chǎn)品系列。2.5知識(shí)產(chǎn)權(quán)通過堅(jiān)持自主創(chuàng)新和注重對技術(shù)成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，目前公司已在XXX和XXX等領(lǐng)域掌握了相關(guān)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并已授權(quán)xx項(xiàng)實(shí)用新型專利和xx項(xiàng)軟件著作權(quán)、同時(shí)已被受理xx項(xiàng)發(fā)明專利和xx項(xiàng)實(shí)用新型專利（具體見下表2-3）o表2-3公司現(xiàn)有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)列表序號(hào)專利號(hào)/申請?zhí)柮Q類型狀態(tài)12345XXX生物已建立有完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與激勵(lì)措施，能極大的激發(fā)研發(fā)人員的研發(fā)熱情；同時(shí)公司還積極的從熒光檢測的多個(gè)角度申請專利保護(hù)，能最大限度的維護(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2.6商業(yè)機(jī)密以及市場進(jìn)入壁壘等技術(shù)及資金壁壘(目前國內(nèi)無鐵皮石斛口服液批文等方面本公司研發(fā)生產(chǎn)的XXX，主要用于臨床醫(yī)學(xué)上對于人體的核酸樣本(RNA/DNA)的檢測分析，其關(guān)鍵技術(shù)涉及三層實(shí)時(shí)獨(dú)立的進(jìn)樣系統(tǒng)和接入模式，都是目前國內(nèi)獨(dú)有的技術(shù)，并都已申請了相關(guān)專利保護(hù)，這對行業(yè)中其他企業(yè)形成了較高的進(jìn)入壁壘。用戶壁壘(鐵皮石斛地道產(chǎn)地溫州、云南等地面積有限XXX企業(yè)的主要客戶主要依托母公司杭州有限公司，并已形成了戰(zhàn)略同盟與合作關(guān)系。國內(nèi)很多醫(yī)院都采用XXX公司的儀器和設(shè)備，而XXX使用的國產(chǎn)儀器，就是XXX生物自主研發(fā)的熒光定量PCR儀，因此，對于同領(lǐng)域或者尚未進(jìn)入本領(lǐng)域的企業(yè)的進(jìn)入壁壘相對較高。綜上，XXX企業(yè)在PCR檢測儀器上的技術(shù)先進(jìn)，進(jìn)入壁壘已逐步消除，并已逐漸形成了自己的品牌，提高了其他企業(yè)的進(jìn)入壁壘。三、研發(fā)項(xiàng)目技術(shù)方案與創(chuàng)新性3.1項(xiàng)目立項(xiàng)依據(jù)3.1.1項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱：XXX3.1.2項(xiàng)目背景(一)xxx的廣泛市場現(xiàn)狀及市場存在的問題(鐵皮石斛及口服液的市場前景，及其限制其發(fā)展的因素)隨著后基因組時(shí)代的到來，利用核酸或蛋白質(zhì)作為生物標(biāo)記進(jìn)行臨床檢測的分子診斷技術(shù)，為疾病的預(yù)測、診斷、預(yù)防、治療和轉(zhuǎn)歸提供了信息和決策依據(jù)。特別是面對各種突發(fā)性傳染性疾病，其最經(jīng)濟(jì)有效的措施就是快速、準(zhǔn)確的分子診斷。分子診斷技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展在很大程度上取決于分子診斷儀器的發(fā)展水平。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明，許多人類疾病直接或間接與基因相關(guān)，單基因或多基因的突變是疾病發(fā)生發(fā)展的本質(zhì)性因素，特別是腫瘤、糖尿病和心血管疾病等。目前，基因擴(kuò)增技術(shù)已廣泛應(yīng)用于病原體檢測、臨床單基因病和多基因病診斷，以及微生物鑒定、耐藥性突變測定和治療反應(yīng)的評(píng)價(jià)等。PCR技術(shù)較傳統(tǒng)方法更為優(yōu)越，尤其是在鑒定生長緩慢，不易培養(yǎng)或不能培養(yǎng)的病原體時(shí)，PCR技術(shù)可以快速提供檢測結(jié)果，并能同時(shí)分析多種樣品。以PCR儀為儀器平臺(tái)的分子診斷技術(shù)雖然是分子診斷技術(shù)中應(yīng)用廣泛并比較成熟的技術(shù)，但是還存在一些局限：（1）樣本規(guī)模巨大，而現(xiàn)有PCR檢查樣本最大量才96孔，相對一次檢側(cè)樣本量小，無法滿足大批量樣本檢測的需求；（2）現(xiàn)有的PCR檢測系統(tǒng)檢測靈敏度仍然較低，對血清中HIV病毒的最低數(shù)DNA拷貝要求相對較高。3.1.3項(xiàng)目意義（1） xxx的設(shè)計(jì)，促進(jìn)了本領(lǐng)域技術(shù)的發(fā)展，能有效提高xxx行業(yè)的發(fā)展。主要產(chǎn)品特點(diǎn)：xxx。其中的xxx設(shè)計(jì)處于目前國內(nèi)相關(guān)技術(shù)的頂端，尚無相似產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，應(yīng)用了本xxx項(xiàng)目，能達(dá)到xxx，能有效解決xxx的困境，有效地提高了xxx行業(yè)的發(fā)展。（2） xxx項(xiàng)目的實(shí)施，符合杭州市十大產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃中的生物醫(yī)藥中的優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域，對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展具有推動(dòng)作用。生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)符合我市十大產(chǎn)業(yè)發(fā)展總規(guī)劃之一，本xxx項(xiàng)目是生物醫(yī)藥領(lǐng)域中的診斷試劑領(lǐng)域?！逗贾菔惺螽a(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（2011年-2015年）》對于診斷試劑的發(fā)展目標(biāo)：以體外診斷試劑為主，重點(diǎn)開發(fā)傳染病、腫瘤和基因異常的快速診斷試劑，強(qiáng)化與自動(dòng)化分析儀器或電子技術(shù)的結(jié)合，使產(chǎn)品向多元化、配套化、系列化方向發(fā)展，形成基因診斷試劑、生化檢測試劑、酶標(biāo)免疫試劑、單克隆抗體免疫試劑、生物芯片等門類齊全、具有競爭優(yōu)勢的臨床診斷產(chǎn)品系列。本項(xiàng)目符合這個(gè)發(fā)展目標(biāo)，對于杭州的診斷試劑產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域的建立具有發(fā)展推動(dòng)作用。本項(xiàng)目科技含量較高，符合國家產(chǎn)業(yè)政策的要求。本項(xiàng)目的實(shí)施符合杭州可持續(xù)發(fā)展要求，能夠有效達(dá)到優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的目的，同時(shí)對于繁榮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，促進(jìn)本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)持續(xù)、快速、健康的發(fā)展將產(chǎn)生積極的影響。3.2項(xiàng)目國內(nèi)外研究開發(fā)現(xiàn)狀3.2.1國外研究現(xiàn)狀（1） 國外研究的歷史背景XXX。（2） 目前國外XXX產(chǎn)品生產(chǎn)公司主要由XXX、XXX等，其中XXX公司技術(shù)相對較先進(jìn)，是目前自動(dòng)化程度最高，用時(shí)最少的儀器。對國外同行企業(yè)研究產(chǎn)品進(jìn)行客觀分析，優(yōu)勢劣勢XXX等3.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀對國內(nèi)產(chǎn)品研究現(xiàn)狀剖析，突出其存在的弊端、問題、不足XXX等。例：以PCR儀為儀器平臺(tái)的分子診斷技術(shù)雖然是分子診斷技術(shù)中應(yīng)用廣泛并比較成熟的技術(shù)，但是還存在一些局限：（1）盡管方法簡單，但是操作過程復(fù)雜，特別是樣品的制備過程，對操作人員的要求很高；（2）很容易被“污染”，PCR技術(shù)具有高特異性、高靈敏度的優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢也常常成為PCR技術(shù)的“煩惱”，環(huán)境中的病菌或操作人員的一點(diǎn)失誤都會(huì)被幾何級(jí)數(shù)的放大，造成檢測結(jié)果的“假陽性”。3.2.3xxx技術(shù)的發(fā)展趨勢從技術(shù)層面分析產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢，可以是國外的XXX。普通的基因擴(kuò)增儀需求量大，但技術(shù)上相對很成熟，就像德國的快速擴(kuò)增儀一樣，他們把升降溫速率提高了一個(gè)新的臺(tái)階，國內(nèi)的儀器要做到這樣的技術(shù)還需要一定的時(shí)間。目前PCR儀的升溫速率最快的儀器，在技術(shù)上的發(fā)展應(yīng)該受到很大的限制，再想提高這種技術(shù)比較困難。他們也只能等待其他競爭者逐漸的減少這種技術(shù)差距。PCR技術(shù)應(yīng)用的領(lǐng)域變的更加廣泛，從簡單的基因復(fù)制到疾病的診斷，免疫學(xué)，法醫(yī)的鑒定，考古的應(yīng)用，環(huán)境檢測，食品檢測，植物學(xué)，動(dòng)物學(xué)等等。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，PCR技術(shù)的不斷成熟，可能在幾十年后，如果個(gè)人電腦里存有絕大多數(shù)的病原的基因序列，加上一個(gè)定量定性檢測的PCR儀，用戶自己就可以檢測出生了什么病，病情的程度（病原在體內(nèi)的濃度），及治療的方法。3.3項(xiàng)目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)3.3.1項(xiàng)目主要研究內(nèi)容及技術(shù)路線（1） 項(xiàng)目主要研究內(nèi)容本項(xiàng)目簡介（從項(xiàng)目采用的關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)品的功能模塊\性能特點(diǎn)、能解決行業(yè)問題等方面闡述，如下：本項(xiàng)目是我公司自主研發(fā)的一種xxxx混煉膠（簡稱高性能電線電纜膠），核心技術(shù)已申請發(fā)明專利。項(xiàng)目自主研發(fā)了甲基乙烯基硅橡膠生膠配方、硅油助劑配方及白炭黑配方技術(shù)，通過創(chuàng)新的調(diào)控甲基乙烯基硅橡膠生膠、硅油助劑、白炭黑及內(nèi)脫模劑等用以制備目標(biāo)高性能混煉硅膠的原料比例，并采用特定工藝參數(shù)的捏合、養(yǎng)生、通蒸汽及抽真空等系統(tǒng)工藝手段，有效解決普通硅膠料力學(xué)性能不佳、保質(zhì)期限短及加工性能差等缺陷，最終制成一種力學(xué)性能佳、保質(zhì)期長、加工性好的高性能冷縮電線電纜高溫混煉膠。此外，該特種高性能冷縮電線電纜高溫混煉膠（簡稱高性能電線電纜膠）經(jīng)硫化處理等常規(guī)工藝后，即可制備出具有更高機(jī)械性能的特種有機(jī)硅橡膠制品。相比傳統(tǒng)硅橡膠材料，該特種材料具有扯斷拉伸強(qiáng)度高、撕裂強(qiáng)度佳、斷裂伸長率好、扯斷永久變形小等優(yōu)點(diǎn)，可有效滿足高端電纜附件膠、絕緣子膠和阻燃膠等領(lǐng)域?qū)枘z料的高力學(xué)性能要求，進(jìn)而拓寬硅橡膠材料的市場應(yīng)用范圍。為此，本項(xiàng)目將進(jìn)行以下兩大部分研究（將項(xiàng)目主要的研究內(nèi)容進(jìn)行分解2-5部分，如下）：---劑型、種植方式（活體樹，實(shí)現(xiàn)野外種植產(chǎn)業(yè)化、）、原料等方面的研究。（1） 高性能混煉硅膠的原料構(gòu)成研究包括：甲基乙烯基硅橡膠生膠配方、硅油助劑配方、白炭黑配方，以及甲基乙烯基硅橡膠生膠、硅油助劑、白炭黑及內(nèi)脫模劑等原料比例。（2） 生產(chǎn)工藝系統(tǒng)研究包括：特定工藝參數(shù)下的捏合、養(yǎng)生、通蒸汽及抽真空等生產(chǎn)工藝系統(tǒng)研究。（2） 主要技術(shù)路線本項(xiàng)目XXX技術(shù)的研究得以實(shí)現(xiàn)的系統(tǒng)技術(shù)路線如下：圖3-4項(xiàng)目技術(shù)路線圖3.3.2項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)(最好做查新報(bào)告，同時(shí)配套查新報(bào)告的查新點(diǎn)，1-2個(gè)點(diǎn))自主設(shè)計(jì)xxx技術(shù)的研究，使得xxx技術(shù)的研究，實(shí)現(xiàn)XXX技術(shù)的研究，提高了xxx技術(shù)的研究(本項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)巳獲得1項(xiàng)發(fā)明專利和2項(xiàng)實(shí)用新型專利的受理，專利受理號(hào)為：xxx)；xxx。xxx。自主設(shè)計(jì)xxx技術(shù)的研究，使得xxx技術(shù)的研究，實(shí)現(xiàn)xxx技術(shù)的研究，提高7xxx技術(shù)的研究；xxx。xxx。參考如下：(1)項(xiàng)目是我公司自主研發(fā)的一種高性能冷縮電線電纜高溫混煉膠(簡稱高性能電線電纜膠)，核心技術(shù)已申請發(fā)明專利。項(xiàng)目自主研發(fā)了甲基乙烯基硅橡膠生膠配方、硅油助劑配方及白炭黑配方技術(shù)，通過創(chuàng)新的調(diào)控甲基乙烯基硅橡膠生膠、硅油助劑、白炭黑及內(nèi)脫模劑等用以制備目標(biāo)高性能混煉硅膠的原料比例，并采用特定工藝參數(shù)的捏合、養(yǎng)生、通蒸汽及抽真空等工藝手段，有效解決普通硅膠料力學(xué)性能不佳、保質(zhì)期限短及加工性能差等缺陷，最終制成一種力學(xué)性能佳、保質(zhì)期長、加工性好的高性能甲基乙烯基高溫混煉硅膠。（2）本高性能冷縮電線電纜高溫混煉膠（簡稱高性能電線電纜膠）經(jīng)硫化處理等常規(guī)工藝后，即可制備出具有更高機(jī)械性能的特種有機(jī)硅橡膠制品。相比傳統(tǒng)硅橡膠材料，該特種材料具有扯斷拉伸強(qiáng)度高（扯斷拉伸強(qiáng)度N8.1KN/M）、撕裂強(qiáng)度佳（撕裂強(qiáng)度N40-50KN/M）、斷裂伸長率好（伸長率N850%）、扯斷永久變形?。ǔ稊嘤谰米冃温蔠8%）等優(yōu)點(diǎn)，可有效滿足高端電纜附件膠、絕緣子膠和阻燃膠等領(lǐng)域?qū)枘z料的高力學(xué)性能要求，進(jìn)而拓寬硅橡膠材料的市場應(yīng)用范圍。3.3.3項(xiàng)目完成時(shí)的主要技術(shù)指標(biāo)（能體現(xiàn)技術(shù)含量的量化指標(biāo)）TOC\o"1-5"\h\z（1） XXX；（2） XXX；（3） XXX；（4） XXX；（5） XXX。四、市場和競爭分析4.1市場及行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展前景分析重點(diǎn)從市場容量、發(fā)展前景上去分析。例：熒光定量PCR儀器的發(fā)展前景不可小覷，自建立以來，發(fā)展迅速、應(yīng)用廣泛，表明其具有強(qiáng)大的生命力。近些年來，許多科研工作者基于熒光PCR的基本原理對熒光PCR技術(shù)進(jìn)行不斷深入的研究和改進(jìn)，使熒光PCR技術(shù)得到了進(jìn)一步地完善，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)出了許多新的熒光PCR技術(shù)。隨著熒光PCR技術(shù)的不斷發(fā)展該技術(shù)將在生物學(xué)和醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)研究、農(nóng)業(yè)、疾病診斷、新藥開發(fā)、食品、環(huán)保等廣泛的領(lǐng)域中得到更加廣泛的應(yīng)用，我司生產(chǎn)的熒光定量PCR儀器都能滿足這些領(lǐng)域的應(yīng)用。截至2015年就醫(yī)療領(lǐng)域PCR儀器量達(dá)到4000臺(tái)以上，而除醫(yī)療領(lǐng)域以外成為未來市場的增長點(diǎn)，醫(yī)療領(lǐng)域的超過5年使用的更新?lián)Q代也成為爆發(fā)式增長的需求點(diǎn)目前需求量最大的還是熒光定量PCR儀，北京、廣東、浙江等地區(qū)需求量比較大，隨著技術(shù)的不斷推進(jìn)，其他地區(qū)市場也將呈現(xiàn)出爆炸式增長4.2現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)和潛在客戶分析4.2.1現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)公司成立以來，整個(gè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)已在行業(yè)積累了多年工作經(jīng)驗(yàn)，無論是在產(chǎn)品技術(shù)還是在行業(yè)理解上都有獨(dú)有的優(yōu)勢。目前我公司已和杭州XXX有限公司形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，建立了長期合作戰(zhàn)略，產(chǎn)品并已在XXX、XXX等用戶使用，效果良好。4.2.2潛在客戶分析目前需求量最大的還是XXX，北京，廣東，浙江等地區(qū)需求量比較大，各個(gè)行業(yè)應(yīng)用的范圍不同所要求儀器的參數(shù)指標(biāo)也不同。因此，下一階段公司在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，針對不同區(qū)域、不同行業(yè)的不同客戶，將采取不同的銷售開拓方式。4.3公司主要競爭者及優(yōu)劣勢分析從國外、國內(nèi)競爭者做對比分析XXX大部分是美國的，英國和德國的儀器也不少，還有少量日本和韓國的儀器。國內(nèi)市場上進(jìn)口的XXX主要是美國的XXX，日本XXX，英國的XXX，德國的XXX等幾品牌占有率比較高。目前XXX產(chǎn)品的國內(nèi)銷售商主要集中分布在上海，北京，天津，廣東，杭州，成都等地，國產(chǎn)XXX產(chǎn)品主要是上海XXX，杭州XXX，西安XXX等企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品市場占有率比較高。與目前現(xiàn)有的國產(chǎn)XXX相比，本公司生產(chǎn)的XXX具有以下優(yōu)勢(從原料質(zhì)量、種植方式、規(guī)模、劑型等方面)：技術(shù)優(yōu)勢本公司研發(fā)生產(chǎn)的XXX，主要用于XXX檢測分析，其關(guān)鍵技術(shù)涉及XXX，都是目前國內(nèi)獨(dú)有的技術(shù)，并都已申請了相關(guān)專利保護(hù)，具有較高的技術(shù)優(yōu)勢。市場優(yōu)勢XXX企業(yè)的主要客戶主要依托母公司杭州有限公司，并已形成了戰(zhàn)略同盟與合作關(guān)系。國內(nèi)很多醫(yī)院用于都采用XXX公司的一起，而XXX使用的國產(chǎn)18/38儀器，就是XXX生物自主研發(fā)的XXX產(chǎn)品。因此本公司的產(chǎn)品市場穩(wěn)定，具有較好的優(yōu)勢。同時(shí)本公司生產(chǎn)的XXX的價(jià)格低于目前市場上XXX的平均價(jià)格水平，具有良好的價(jià)格優(yōu)勢。但同時(shí)，本公司和其他公司相比也有品牌認(rèn)知和產(chǎn)品種類等方面的劣勢，要想進(jìn)一步縮短這種差距，本公司必須加強(qiáng)對生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量把控，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)而提高產(chǎn)品的品牌認(rèn)可度。4.4市場的關(guān)鍵影響因素公司目前的XXX產(chǎn)品與以下因素有關(guān)：供需關(guān)系因素目前需求量最大的還是XXX，北京，廣東，浙江等地區(qū)需求量比較大，本公司研發(fā)的XXX產(chǎn)品也主要集中于這個(gè)領(lǐng)域。產(chǎn)品參數(shù)指標(biāo)因素產(chǎn)品的檢測通量和樣本檢測數(shù)量等參數(shù)指標(biāo)是選擇產(chǎn)品的另一關(guān)鍵影響因素，且每一類的價(jià)格和儀器同時(shí)測量樣品的數(shù)量和模塊的數(shù)量成正比，各個(gè)行業(yè)應(yīng)用的范圍不同所要求儀器的參數(shù)指標(biāo)也不同。4.5市場細(xì)分(可任選以下兩種方式，1以地域、人群等方式細(xì)分；2以行業(yè)領(lǐng)域方式細(xì)分，如下)根據(jù)客戶群體的行業(yè)分類與目標(biāo)客戶群相關(guān)并與之對應(yīng)的，XXX產(chǎn)品市場分為醫(yī)院市場及企事業(yè)單位市場。根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略的區(qū)域市場分類根據(jù)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)，以及公司產(chǎn)品品牌在全國的市場競爭力與吸引力，將市場分為以下4個(gè)區(qū)：一級(jí)戰(zhàn)略市場：主要集中在華東地區(qū)和華南地區(qū)，銷售比重在30%以上的區(qū)域；二級(jí)戰(zhàn)略市場：主要集中在華北地區(qū)和華中地區(qū)，銷售比重在15%-30%之間；三級(jí)戰(zhàn)略市場：銷售比重在0%-15%之間的區(qū)域，主要集中在東北地區(qū)、西南地區(qū)和西北地區(qū)。（3）面向客戶群體重要性分類公司根據(jù)利潤貢獻(xiàn)度和顧客的忠誠度，分為重要客戶、普通客戶、潛在客戶。重要客戶：重點(diǎn)客戶是公司現(xiàn)階段利潤的組成部分，這部分只要在該行業(yè)中橫向比較能達(dá)到25%左右，就要重點(diǎn)對待，在服務(wù)上堅(jiān)持重點(diǎn)跟進(jìn)。普通客戶：一般客戶是指在與公司合作層面上僅處于你買我賣，雙方未進(jìn)行進(jìn)一步交流、溝通。潛在客戶：是有潛在購買需求并且具有購買能力的客戶。潛在客戶可以分為3個(gè)層次，分別是：競爭對手的客戶；本身需要但其本人沒有明確意識(shí)的客戶；目前已有系統(tǒng)客戶但又有潛在需求等待挖掘的客戶。（一） 電力、電纜附件膠市場在國家大力發(fā)展電力等基礎(chǔ)建設(shè)的背景下，國內(nèi)電線、電纜市場需求量空前龐大，使得電線、電纜附件（如電力電纜中間接頭、指套、保護(hù)套等）需求也非常大。目前，國內(nèi)電線、電纜的附件主要以一般橡膠或有機(jī)硅材料制作而成，但存在易老化、易漏電、耐候性差等缺陷且機(jī)械性能較差無法滿足高端電纜的所需較佳扯斷拉伸強(qiáng)度、撕裂強(qiáng)度及斷裂伸長率的特殊需求，進(jìn)而在一定程度上限制了有機(jī)硅材料的市場應(yīng)用范圍和前景。本項(xiàng)目研制的高性能冷縮電線電纜高溫混煉膠，是我司基于現(xiàn)有電力、電纜附件膠技術(shù)水平，通過綜合的技術(shù)與工藝創(chuàng)新，有效提升機(jī)械性能和延長保質(zhì)周期的高性能電線電纜膠。該產(chǎn)品投入批量生產(chǎn)后，我司將把其作為主要產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣。因此，可以預(yù)計(jì)，我司未來在浙江省乃至全國電力、電纜附件材料領(lǐng)域市場將占據(jù)可觀的市場優(yōu)勢與份額。（二） 廚炊等日用制品硅膠市場廚炊等日用制品與人體健康息息相關(guān)，隨著生活水平的提高，人們對其安全性能的要求也越來越高?；诂F(xiàn)有橡膠或塑料材料制作而成的日用制品往往由于其結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，易產(chǎn)生毒副作用，進(jìn)而影響人體健康，在一定程度上損害了其市場接受度。與此同時(shí)，浙江省內(nèi)廚炊等日用制品行業(yè)知名大型企業(yè)蘇泊爾、九陽、奔騰等每年需采購大量硅膠料部件以用于制作國內(nèi)市場供應(yīng)量無比龐大的高壓鍋、電水壺、攪拌機(jī)等日用制品。他們要求現(xiàn)有硅膠料部件須具備較好安全性且對人體無害、無味。我司硅膠產(chǎn)經(jīng)法國DGCCRF、歐盟RoHSd及美國FDA認(rèn)證等權(quán)威的國標(biāo)食品級(jí)認(rèn)證，同時(shí)也通過了浙江省食品質(zhì)量安全檢測院的國家食品級(jí)認(rèn)證，安全性高，品質(zhì)明顯高于國內(nèi)的一般公司硅膠產(chǎn)品質(zhì)量，可很好的解決橡膠材料安全性能不佳導(dǎo)致影響人體健康的問題。預(yù)計(jì)未來，我司將陸續(xù)建立與xxx等大型企業(yè)合作關(guān)系，并逐步成為其重要配套商，形成供應(yīng)鏈體系，進(jìn)而牢牢把握和占據(jù)我司在廚炊等日用制品領(lǐng)域的市場規(guī)模與份額，為公司提供穩(wěn)定可靠、跨躍式增長的產(chǎn)品供應(yīng)市場。（三）汽車及其他硅膠制品市場汽車中有諸多部件是由硅膠料制作而成，如雨刷、發(fā)動(dòng)機(jī)封面管、玻璃密封膠等?；诂F(xiàn)有材料的雨刷在抗磨損、耐老化方面性能不佳，而發(fā)動(dòng)機(jī)封面管則在耐油、耐老化而高回彈性能等方面無法達(dá)到理想要求，玻璃密封膠則在密封的耐久性方面欠佳。因此汽車硅膠部件領(lǐng)域存在較大的提高空間。此外，輸液管、導(dǎo)尿管等醫(yī)療器械要求相應(yīng)的硅膠材料具備非常高的透明度，硅膠料在透明度方面可以進(jìn)行拓展。我司現(xiàn)在基本以上領(lǐng)域都進(jìn)行一定的研究并取得了理想的成果，在未來可進(jìn)一步應(yīng)用并轉(zhuǎn)化成果，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)4.6市場份額評(píng)價(jià)公司成立以來，整個(gè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)已在行業(yè)積累了多年工作經(jīng)驗(yàn)，無論是在產(chǎn)品技術(shù)還是在行業(yè)理解上都有獨(dú)有的優(yōu)勢。目前我公司的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上贏得了較好的口碑。公司已于XXX等醫(yī)院建立了長期合作戰(zhàn)略。同時(shí)采取積極穩(wěn)妥的營銷策略，加強(qiáng)品牌建設(shè)和宣傳力度等措施，逐步消除品牌壁壘。預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)，公司XXX產(chǎn)品的市場占有率將超過10%。五、營銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃5.1市場調(diào)研結(jié)果分析硅橡膠在我國的應(yīng)用已很廣泛，數(shù)量和品種持續(xù)增長，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，我國已成為硅橡膠產(chǎn)品極具潛力的市場。且每年依然保持較15%以上的高速增長。硅橡膠在我國各行業(yè)的應(yīng)用程度具有明顯的地域特征，呈產(chǎn)業(yè)聚集群特色明顯。其中應(yīng)用范圍最廣、程度最深的區(qū)域?yàn)殚L三角地區(qū)和珠三角地區(qū)，其中長三角地區(qū)以綜合快速消費(fèi)品、電力電纜、汽車等行業(yè)的應(yīng)用最為明顯，而珠三角則電子行業(yè)硅膠制品、建筑、模具等行業(yè)應(yīng)用最多。從消費(fèi)總量預(yù)計(jì)，到2015年，有機(jī)硅橡膠將占國內(nèi)橡膠消費(fèi)總量的10%?15%，即硅橡膠年消費(fèi)量有望達(dá)到150萬?200萬噸，而到2020年，硅橡膠占橡膠消費(fèi)總量的比例有望達(dá)到20%?33%,即硅橡膠年消費(fèi)量有望達(dá)到300萬?500萬噸，需求量龐大，市場前景異常廣闊。其中，建筑密封膠占19.7%、電纜附件膠與模具膠各占10.8%，為應(yīng)用廣、需求量大的行業(yè)。圖3：國內(nèi)砰橡膠各行業(yè)使用統(tǒng)II圖因此，我司的主要產(chǎn)品如電力電纜附件膠、日用制品硅膠（包括奶瓶奶嘴澆、部分模具膠及其他行業(yè)用膠）、汽車及密封膠等產(chǎn)品，市場需求量大（其中電力電纜膠至2015年年消費(fèi)總量可達(dá)16.2萬噸-21.6萬噸，至2020年達(dá)32.4萬噸-54萬噸；日用制品膠至2015年年消費(fèi)總量可達(dá)30萬噸以上，至2020年可達(dá)60萬噸以上；），從而為我司的快速發(fā)展提供了足夠的市場支持。5.2營銷策略及實(shí)施計(jì)劃5.2.1營銷策略（1）營銷策略XXX生物于2014年成立以來，在前期的研發(fā)成果下，已逐步實(shí)現(xiàn)了銷售，并在寧波李惠利醫(yī)院、南昌市第五醫(yī)院、四川大學(xué)華西醫(yī)院、武漢大學(xué)中南醫(yī)院、云南省第二人民醫(yī)院XXX等醫(yī)院使用，并從用戶使用反饋中得到認(rèn)可的同時(shí)，對產(chǎn)品性能進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)，完全滿足了用戶對PCR檢測的高要求，其品牌美譽(yù)度在逐步建立。為進(jìn)一步開拓市場和提高客戶滿意度，本公司指定了如下行銷計(jì)劃：1） 參加行業(yè)大型展會(huì)，對熒光實(shí)時(shí)PDR檢測系統(tǒng)及其配套產(chǎn)品進(jìn)行宣傳；2） 在行業(yè)重要雜志和網(wǎng)站上發(fā)布廣告和技術(shù)文章；3） 加強(qiáng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)版工作4） 加強(qiáng)品牌建設(shè)工作，設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品宣傳冊，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)推廣。（2）渠道模式策略行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和我公司的戰(zhàn)略定位和發(fā)展模式，我公司的初期營銷模式主要采取渠道模式，建立產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的具備專業(yè)技術(shù)背景的復(fù)合銷售團(tuán)隊(duì)，在從以往積累的客戶中，把握和篩選有效的目標(biāo)客戶，短時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定我們的基礎(chǔ)。借鑒公司專業(yè)的推廣和商務(wù)管理模式，未來企業(yè)的發(fā)展，將逐步形成集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、分銷與物流于一體的模式，減少從產(chǎn)品出廠到終端客戶之間的環(huán)節(jié)的同時(shí)，加大產(chǎn)品分銷深度，將充分利用地域優(yōu)勢，建立各區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，涵蓋大部分中小城市，為客戶提供一系列的分子診斷解決方案，提高售后服務(wù)質(zhì)量。5.2.2實(shí)施計(jì)劃（1） 第一階段：2015年月-2015年月。擴(kuò)大示范生產(chǎn)線，在不斷實(shí)踐中培養(yǎng)一批運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品基本進(jìn)入市場。（2） 第二階段：2016年月-2016年月。整合、提升公司管理團(tuán)隊(duì)，鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)。具體實(shí)施方式：配合下游核心客戶的需要和產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行一定程度的批量生產(chǎn)，利潤初見成效；同時(shí)，展開各項(xiàng)產(chǎn)品認(rèn)證、檢測等工作，為即將到來的擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)做好充分的準(zhǔn)備工作。積極開拓市場，組建擴(kuò)大、培養(yǎng)技術(shù)專家、銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作。（3） 2017年月-2018年月：產(chǎn)品的升級(jí)和新產(chǎn)品的研發(fā)同時(shí)進(jìn)行，不斷滿足市場的廣泛需求。具體實(shí)施計(jì)劃：1）在合適的時(shí)機(jī)下，適當(dāng)引進(jìn)戰(zhàn)略合作融資商，為公司的進(jìn)一步快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)；2）研發(fā)升級(jí)產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售，建立情報(bào)分析中心、、收集數(shù)據(jù)，不斷研究產(chǎn)品的改進(jìn)方案和調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略；3）增加售后服務(wù)的人力、物力投入；4）謀求公司在資金市場的幫助下，為上市做好工作基礎(chǔ)。5.3未來產(chǎn)品市場價(jià)值預(yù)估目前公司產(chǎn)品共分三大系列：XXX、XXX、XXX，后期公司將根據(jù)產(chǎn)品的技術(shù)和市場需求的發(fā)展趨勢，不斷調(diào)整和完善，拓展市場，產(chǎn)品銷售將每年遞增xxx%左右。到2018年，公司銷售總額價(jià)格突破xxx萬元，年凈利潤達(dá)到xxx萬元以上。六、團(tuán)隊(duì)介紹6.1核心管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)杭州太仁堂生物科技股份有限公司成立于2013年4月，位于杭州市西湖區(qū)西湖科技園內(nèi)，毗鄰浙江大學(xué)紫金港校區(qū)，是一家專業(yè)從事基因檢測儀器、臨床診斷儀器及相關(guān)配套儀器開發(fā)的科技研發(fā)型企業(yè)。本公司在XXX董事長和XXX總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，形成了一支由企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)施、財(cái)務(wù)決策和市場開發(fā)等高級(jí)人才組成的核心團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理、知識(shí)互補(bǔ)，為公司實(shí)時(shí)和組合PCR儀向更尖端、更廣闊領(lǐng)域的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。介紹股本結(jié)構(gòu)里的股東和公司高層管理人員情況，主要股東體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新力強(qiáng)，公司高層體現(xiàn)在相關(guān)領(lǐng)域的出眾能力，參考如下：（1）董事長：XXXXXX，男，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)遺傳與遺傳工程專業(yè)，碩士學(xué)歷。現(xiàn)擔(dān)任杭州太仁堂生物科技股份有限公司董事長和法定代表人。主要學(xué)習(xí)與工作經(jīng)歷：1991年9月-1994年7月，在復(fù)旦大學(xué)遺傳與遺傳工程專業(yè)學(xué)習(xí)，碩士研究生；1994年7-1995年7月，在上海復(fù)星高科技集團(tuán)公司，擔(dān)任生物工程中心主任；1995年7月-至今，中山大學(xué)達(dá)安基因股份有限公司，總經(jīng)理；2014年4月-至今，杭州太仁堂生物科技股份有限公司，董事長和法定代表人。主要工作業(yè)績:XXX董事長的復(fù)旦大學(xué)遺傳與遺傳工程專業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)歷和在上海復(fù)星高科技集團(tuán)公司及中山大學(xué)達(dá)安基因股份有限公司的工作經(jīng)歷，使其在分子診斷技術(shù)方面具有豐富的研發(fā)經(jīng)歷和公司管理經(jīng)驗(yàn)，先后承擔(dān)了十多項(xiàng)國家、省部級(jí)重點(diǎn)課題，并曾多次獲得國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、教育部二等獎(jiǎng)、廣東省科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)等多項(xiàng)國家、省市獎(jiǎng)項(xiàng)。在中山大學(xué)達(dá)安基因股份有限公司工作期間，依托中山大學(xué)雄厚的科研平臺(tái)，將其逐步建設(shè)成為以分子診斷技術(shù)為主導(dǎo)的，集臨床檢驗(yàn)試劑和儀器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及全國連鎖醫(yī)學(xué)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室臨床檢驗(yàn)服務(wù)為一體的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)，并與2004年8月在深圳證券交易所掛牌上市，成為廣東省高校校辦產(chǎn)業(yè)中第一家上市公司。2014年4月，針對目前市場上對于PCR儀器的高科技需求，于西湖科技園成立了杭州太仁堂生物科技股份有限公司，主要專注PCR儀器的研究與開發(fā)，具有良好的市場需求和良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。（2）總經(jīng)理：XXXXXX，男，畢業(yè)于浙江大學(xué)自動(dòng)化儀器儀表專業(yè)，?？茖W(xué)歷?，F(xiàn)擔(dān)任杭州太仁堂生物科技股份有限公司總經(jīng)理。主要學(xué)習(xí)與工作業(yè)績：1987年7月-1991年2月，浙江大學(xué)自動(dòng)化儀器儀表專業(yè)學(xué)習(xí)；1984年-1994年，杭州化纖廠工作，擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)；1994年-2000年，在億碩（香港）科技有限公司，擔(dān)任銷售經(jīng)理職務(wù)；2000年-2008年，在杭州博日科技有限公司，擔(dān)任銷售經(jīng)理職務(wù)；2010年-2014年，在杭州XXX醫(yī)學(xué)科技有限公司工作，擔(dān)任副總經(jīng)理及銷售總監(jiān)職務(wù)；2014年4月-至今，在杭州太仁堂生物科技股份有限公司工作，擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)。主要工作業(yè)績：1984年參加工作以來，在杭州化纖廠技術(shù)部門工作，具有良好的研發(fā)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；此后在億碩（香港）科技有限公司、杭州博日科技有限公司等公司銷售部門工作，并擔(dān)任銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)了眾多IVD項(xiàng)目和銷售經(jīng)驗(yàn)，具備了本行業(yè)良好的戰(zhàn)略思想的能力。2010年加入杭州XXX醫(yī)學(xué)科技有限公司，擔(dān)任公司副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司的市場開拓戰(zhàn)略的研究，依托其多年的IVD行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和豐富的企業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，并不斷強(qiáng)化企業(yè)自主創(chuàng)新研發(fā)能力及國際競爭力，以研發(fā)打造新利潤增長點(diǎn)，使企業(yè)保持持續(xù)高速增長，并于2014年創(chuàng)立子公司杭州太仁堂生物科技股份有限公司時(shí)被委任為公司總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)全面負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)和總體運(yùn)營。創(chuàng)辦杭州太仁堂生物科技股份有限公司以來注重營造吃苦耐勞的精神，剛正誠信的品質(zhì)，開拓創(chuàng)新的理念，學(xué)習(xí)激勵(lì)的方式的企業(yè)文化，確保公司和員工始終處于學(xué)習(xí)與互動(dòng)過程中，保證了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。(3)技術(shù)總監(jiān)：XXXXXX，男，中國科學(xué)院碩士?，F(xiàn)擔(dān)任杭州太仁堂生物科技股份有限公司技術(shù)顧問，主要研究方向?yàn)楦黝惢驍U(kuò)增儀、熒光定量PCR檢測系統(tǒng)的研究開發(fā)。主要學(xué)習(xí)及工作經(jīng)歷：1984年9月-1987年7月，中國科學(xué)院學(xué)習(xí)，獲得理學(xué)碩士學(xué)位；2002年3月-2010年10月，在杭州博日科技有限公司工作，擔(dān)任新品開發(fā)部負(fù)責(zé)人；2010年10月-至今，在杭州XXX醫(yī)學(xué)科技有限公司工作，歷任研發(fā)中心項(xiàng)目經(jīng)理、副總監(jiān)；2014年4月-至今，在杭州太仁堂生物科技股份有限公司工作，擔(dān)任公司技術(shù)顧問；主要工作業(yè)績：自從2002年加入杭州博日科技有限公司新品開發(fā)部至2010年10月，致力于生化儀器、油品分析儀器、恒溫水浴的開發(fā)，并主要擔(dān)當(dāng)各類基因擴(kuò)增儀、熒光定量PCR檢測系統(tǒng)等項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和軟件工程師，其中兩次獲得杭州市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)(進(jìn)步獎(jiǎng)名稱：熒光定量聚合酶鏈反應(yīng)(PCR)檢測系統(tǒng)，編號(hào)：10607007；進(jìn)步獎(jiǎng)名稱：熒光定量？CR檢測系統(tǒng)，編號(hào)：7609008)。加入XXX以來，依托其厚實(shí)的專業(yè)技術(shù)積淀及其豐富的工程管理經(jīng)驗(yàn)，在指導(dǎo)公司加速科技成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)化實(shí)施的進(jìn)程中發(fā)揮了重要作用，能夠準(zhǔn)確的看到商機(jī)，并把商機(jī)轉(zhuǎn)化為公司的價(jià)值，為公司在PCR檢測領(lǐng)域等方面所積累的豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐開發(fā)經(jīng)驗(yàn)為技術(shù)開發(fā)提供了強(qiáng)有力的支撐，先后獲得多項(xiàng)專利授權(quán)及軟件著作權(quán)授予。（4） 技術(shù)顧問（浙江農(nóng)林大學(xué)教授）xxx,男，1940年出生，東南大學(xué)教授，曾主編《高等數(shù)學(xué)》等教材，并發(fā)表《幾個(gè)冪級(jí)數(shù)在其收斂區(qū)間端點(diǎn)處斂散性的確定》等論文。潘鵲屏先生曾任東爵有機(jī)硅（南京）有限公司常務(wù)副總，2012年11月開始擔(dān)任炬泰技術(shù)（研發(fā)）中心主任，主要負(fù)責(zé)公司技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)指導(dǎo)。（5） 市場總監(jiān)：XXXXXX，男，畢業(yè)于北京大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，本科?，F(xiàn)擔(dān)任杭州太仁堂生物科技股份有限公司市場總監(jiān)。主要學(xué)習(xí)與工作經(jīng)歷：2002年9月-2006年7月，在北京大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)習(xí)，本科；2006年7月-2011年7月，在杭州博日科技有限公司工作，擔(dān)任市場部售后服務(wù)主管；2011年8月-2014年4月，在杭州XXX醫(yī)學(xué)科技有限公司市場部工作，擔(dān)任售后服務(wù)主管；2014年4月-至今，在杭州太仁堂生物科技股份有限公司工作，擔(dān)任市場總監(jiān)。主要工作業(yè)績：王偉陽同志從工作起就一直從事體外診斷儀器行業(yè)的相關(guān)工作，有著5年以上市場區(qū)域經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，對市場營銷工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動(dòng)態(tài)、市場方向的能力。密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場管理能力。王偉陽具有豐富的體外診斷儀器行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)培育眾多的客戶群，并關(guān)系良好。2014年4年，被提拔為杭州太仁堂生物科技股份有限公司市場總監(jiān)工作以來，公司企業(yè)市場拓展有了較大的發(fā)展，先后在杭州及周邊地區(qū)等地培育了多個(gè)意向型客戶，并開始了用戶試用。(6)財(cái)務(wù)總監(jiān)：XXXXXX，曾在省內(nèi)多家科技型企業(yè)擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理，積累了豐富的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，目前擔(dān)任杭州太仁堂生物科技股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。主要學(xué)習(xí)及工作經(jīng)歷：2000年7月-2004年4月，在中央廣播電視大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)，本科；2006年7月-2008年8月，在浙江豪杰金屬制品股份有限公司財(cái)務(wù)部工作，擔(dān)任主辦會(huì)計(jì)職務(wù)；2008年8月-2009年8月，擔(dān)任杭州花都園藝市場有限公司財(cái)務(wù)主管；2009年9月-2012年2月，擔(dān)任浙江信達(dá)可恩消防實(shí)業(yè)有限公司財(cái)務(wù)主管；2014年6月-至今，擔(dān)任杭州太仁堂生物科技股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。主要工作業(yè)績：十來年的財(cái)務(wù)工作經(jīng)歷使其積累了豐富的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，并熟悉了國家財(cái)務(wù)制度和相關(guān)政策法規(guī)，頭腦靈活、善于分析，具有現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理理念，責(zé)任心強(qiáng)，有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，在資金管理、運(yùn)轉(zhuǎn)、籌措上有獨(dú)到之處；自2014年6月加入本公司擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職以來，負(fù)責(zé)公司的整體財(cái)務(wù)管理和稅收籌劃工作，為加強(qiáng)公司內(nèi)部各項(xiàng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益而獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，本著真誠、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作作風(fēng)，為公司建立了一系列的財(cái)務(wù)制度。多年的財(cái)務(wù)管理工作造就了鄭淑明同志沉穩(wěn)、堅(jiān)毅、平和的管理心、態(tài)，在公司的發(fā)展中能較好的規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。6.2組織模式公司組織架構(gòu)如下圖6-1所示：執(zhí)行董事監(jiān)事執(zhí)行董事監(jiān)事總經(jīng)理財(cái)務(wù)部研發(fā)部會(huì)出計(jì)納總經(jīng)辦品保都制造部銷售部I市場部財(cái)務(wù)部研發(fā)部會(huì)出計(jì)納總經(jīng)辦品保都制造部銷售部I市場部圖6-1XXX公司組織架構(gòu)圖公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求搭建了合理的組織架構(gòu)，部門職責(zé)明確、分工合理，可較好滿足公司經(jīng)營發(fā)展需求。公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。各部門的主要職責(zé)簡介如下：總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)公司行政、人事、企管及部分外聯(lián)事宜；財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)部分內(nèi)容；研發(fā)部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研發(fā)與完善、產(chǎn)品調(diào)研與規(guī)劃工作（包括電氣、結(jié)構(gòu)、軟件等研發(fā)小組）；品保部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品工藝路線的規(guī)范和產(chǎn)品功能品質(zhì)的檢測，主要包括品質(zhì)科、工藝科和體系科；制造部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的制造生產(chǎn)，主要包括生管科、資材科、制造科和設(shè)備科四個(gè)科室；市場銷售部：負(fù)責(zé)公司銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，對客戶提供技術(shù)與咨詢服務(wù)；6.3管理與激勵(lì)體制XXX公司建立有完善的組織架構(gòu)體系和一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫?，并始終堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為技術(shù)支撐，以用戶需求為導(dǎo)向，不斷完善公司各項(xiàng)管理制度和體系。人才激勵(lì)策略從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，選擇引進(jìn)適用專業(yè)人才。營造公正平等的企業(yè)氛圍，盡力為員工提供和諧的工作環(huán)境，給員工發(fā)揮所能，不斷成長的機(jī)會(huì)，讓他們在工作中不斷超越自我、實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值。建立合理的崗位適用機(jī)制，做到人盡其才、才盡其用；引入有序競爭機(jī)制，提供職業(yè)提升的機(jī)會(huì)；堅(jiān)持外聘與內(nèi)培并進(jìn)的方針，培養(yǎng)人才，幫助員工在工作中不斷提升成長。尊重人才、善待人才、留住人心、貫徹“以人為本”的人才戰(zhàn)略思想，把人才當(dāng)作是企業(yè)最寶貴的資源和事業(yè)發(fā)展的合作伙伴，促進(jìn)公司穩(wěn)步、健康地發(fā)展。做好人才的“選”“育”“用”“留”工作。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要和員工自我的價(jià)值取向，合適的時(shí)機(jī)，吸引優(yōu)秀的員工成為公司的股東，使得他們與公司的發(fā)展同步協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。另外，公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷售額的XXX%作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競爭力。制度激勵(lì)公司建立公開、公平、公正的績效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題。導(dǎo)入競爭機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃7.1歷史財(cái)務(wù)分析公司成立于xx年xx月，2015年年度及2016年1月-xx月的財(cái)務(wù)狀況如下表7-1：表7-1歷史財(cái)務(wù)分析單位：萬元年份項(xiàng)目2015年2016年1-xx月

總資產(chǎn)凈資產(chǎn)主營業(yè)務(wù)收入凈利潤已交稅金說明：公司XX成立，近幾年主要為前期投入，為公司的發(fā)展做鋪墊，因而公司利潤還是為虧損狀態(tài)。隨著目前產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度的加快，部分產(chǎn)品已逐步投入市場，未來的幾年將為公司帶來不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。公司2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入XXX萬元。截止2016年xx月已實(shí)現(xiàn)銷售收入XXX萬元。2016年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入XXX萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤XXX萬元。7.2財(cái)務(wù)預(yù)測7.2.1收入預(yù)測表7-2生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益單位：萬元項(xiàng)目(產(chǎn)品)項(xiàng)目指標(biāo)2015年2016年2017年2018年合計(jì)XXX單位/數(shù)量單價(jià)/銷售收XXX單位/數(shù)量單價(jià)/銷售收XXX單位/數(shù)量單價(jià)/

銷售收入公司總的收入合計(jì)說明：目前公司產(chǎn)品共分三大系列：XXX、XXX、XXX，后期公司將根據(jù)產(chǎn)品的技術(shù)和市場需求的發(fā)展趨勢，不斷調(diào)整和完善，拓展市場，產(chǎn)品銷售將每年遞增35%左右。7.2.2費(fèi)用預(yù)測表7-3費(fèi)用預(yù)測表單位：萬元項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年人員數(shù)量(個(gè))人均工資工資總額獎(jiǎng)金及福利社保(公司部分)材料投入水電費(fèi)折舊稅金及附加網(wǎng)絡(luò)通訊費(fèi)差旅費(fèi)辦公地租賃費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用其他費(fèi)用費(fèi)用合計(jì)說明：2016到2018為預(yù)測數(shù)。人員數(shù)預(yù)測，根據(jù)公司業(yè)務(wù)的開展每年相應(yīng)的增加。人均工資，按每年xxx萬元預(yù)測。（4） 獎(jiǎng)金及福利，按工資總額的10%計(jì)提，社保按工資總額的28.7%計(jì)提。（5） 材料投入每年按收入的55%預(yù)測。（6） 水電費(fèi)2015年4.15萬元/年，隨著設(shè)備投入的增加，水電費(fèi)每年增加30%。（7） 折舊：電腦、辦公設(shè)備、其他固定資產(chǎn)按5年折舊，2016年預(yù)計(jì)新增設(shè)備55萬元，往后每年增加購置設(shè)備55萬元，折舊費(fèi)用相應(yīng)增加（8） 稅金及附加稅，按增值稅的12%計(jì)提，主要是城建稅，教育費(fèi)附加稅，地方教育費(fèi)附加稅。（9） 網(wǎng)絡(luò)通訊費(fèi)按每年0.5萬元預(yù)測。（10） 差旅費(fèi)預(yù)測按收入的2