種子市場營銷

結果與分析代銷實力小，規(guī)模達不到《種子法》規(guī)定大中型企業(yè)種子代理商種子消費者〔農民〕1榆中縣種子市場調查縣鄉(xiāng)兩級種子經銷特點1.劃分〔銷售區(qū)域覆蓋縣域的程度〕縣級：銷售區(qū)域深入到全縣半數以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)級：涉入周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，多數在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)2.從以下四個方面進行分析特點規(guī)模限制進貨渠道客戶群主營作物種子2榆中縣種子市場調查經銷商性質和分布縣級兩家〔獨資私營企業(yè)，批發(fā)兼零售〕都掛靠在縣農業(yè)技術推廣中心，業(yè)務包括種子、化肥、農藥以及農膜。分布在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)級近100家〔94%兼營種子，6%專營〕二十三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，分布不均，大局部市場均集中在中部川區(qū)的13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及近幾年開展起來的西南二陰山區(qū)“高原夏菜〞種植基地村級經銷商〔種子需求量比較大的村子〕3榆中縣種子市場調查榆中縣種子市場調查進貨渠道縣級經銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經銷商企業(yè)、公司代理商60%40%30.7%省農科院69.3%鄉(xiāng)鎮(zhèn)級37.5%由獨家供種4種子客戶縣級：36.3%鄉(xiāng)鎮(zhèn)級種子經銷商〔批發(fā)價〕55.8%單個農戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)級：幾乎全部為單個農戶〔經銷商間的橫向流動很少〕5榆中縣種子市場調查不同種子的經營利潤縣級：平均利潤為12.5%蔬菜種子的利潤為15％小麥7．5％玉米5．0％鄉(xiāng)鎮(zhèn)級：平均利潤為7.75%蔬菜種子的為10．89％玉米7．06％小麥6．5％6榆中縣種子市場調查1.蔬菜種子的利潤要明顯高于大宗農作物種子2.榆中縣是高原夏菜基地，蔬菜種子需求量很大3.全縣的蔬菜種子市場競爭也比較劇烈。甚至許多國外知名蔬菜種子公司，如法國Clause種子公司等都直接到榆中縣域開拓市場。7榆中縣種子市場調查榆中縣種子市場調查8縣域種子銷售渠道存在的問題不良競爭和資源浪費營銷理念落后，營銷水平不高9榆中縣種子市場調查不良競爭，資源浪費1.經銷商眾多，有實力者卻很少同一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般有兩三家，多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至到達七八家。全縣最大的經銷商也就占有全縣十分之一的市場2.競爭劇烈，混亂無序經銷商之間互相打價格戰(zhàn)，這種狀態(tài)直接導致的結果是不良競爭和資源浪費10榆中縣種子市場調查營銷理念落后，營銷水平不高經銷商大都依賴原有的傳統(tǒng)營銷方式，固守舊市場，營銷方式和渠道老化不暢，不適應新形勢下的縣鄉(xiāng)種子市場。經銷商一般采取坐等顧客的方式銷售種子，很少有采取店外宣傳的經銷商。多數經銷商只是為了銷售種子而銷售種子，未對農戶進行種植技術的介紹指導。同時，種子市場信息在經銷商之間、農戶之間、經銷商和農戶之間存在嚴重的信息不對稱現象。11榆中縣種子市場調查12榆中縣種子市場調查完善縣鄉(xiāng)級種子營銷渠道的對策13榆中縣種子市場調查一、確保質量是原那么，良法良種要配套強化質量意識經銷商要防止單純?yōu)橘u種而賣種縣域經銷商們應該與農技推廣或其他農業(yè)部門合作14榆中縣種子市場調查15榆中縣種子市場調查榆中縣種子市場調查〔1〕應選擇證照齊全、信譽度好、效勞態(tài)度端正的經營單位〔網點〕購置種子。

〔2〕應查看種子包裝袋種子經營許可證號、種子生產許可證號、種子檢疫證明編號是否齊全。無“三證號〞的種子為不合格種子。

〔3〕條件許可時，可查看種子外觀，優(yōu)質的種子一般飽滿，色澤光滑，大小均勻。無霉變、破損現象。

〔4〕散裝種子一般質量難以保證，最好不要購置。16Tips17榆中縣種子市場調查二、創(chuàng)新宣傳方式，提高經營效益戶外宣傳傳播人際傳播18榆中縣種子市場調查19榆中縣種子市場調查三、整合松散資源，建設高效的營銷渠道建立一個有實效的種子協(xié)會建立農村農資中介，讓其在種子流通中