酒店中秋節(jié)市場營銷方案

市場營銷

酒店中秋節(jié)營銷方案酒店管理十四班范克娟農(nóng)歷八月十五，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋〞，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)〞。中秋節(jié)即將來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售效勞工作，到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。方案目的方案活動時間推廣策略目標(biāo)群體活動方案參加月餅相關(guān)內(nèi)容各部門工作效果預(yù)測〕費用安排工作流程發(fā)揚氣盛酒店知名度，促進(jìn)酒店總體開展借中國傳統(tǒng)佳節(jié)—中秋節(jié)，組織活動吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度，促進(jìn)酒店營銷業(yè)績的提升?；顒又黝}：“迎中秋，慶團(tuán)員，共賞月〞，強(qiáng)調(diào)對中國文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息。目的活動時間8月1~30早8：00~晚9：00推廣策略活動方案參加月餅相關(guān)內(nèi)容發(fā)揚氣盛酒店知名度，促進(jìn)酒店總體開展借中國傳統(tǒng)佳節(jié)—中秋節(jié)，組織活動吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度，促進(jìn)酒店營銷業(yè)績的提升。活動主題：“迎中秋，慶團(tuán)員，共賞月〞，強(qiáng)調(diào)對中國文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息。

目標(biāo)群體異地求學(xué)求職人員，其中白領(lǐng)較為分散，一般打工者那么相對集中。有一定經(jīng)濟(jì)實力的企業(yè)，以此比較注重建立客戶關(guān)系的行業(yè)和企業(yè)為主。對職工或下屬單位有慰問需要的企業(yè)，特別是有較多職工分散在各地的建筑、工程、勘測類企業(yè)。月餅介紹品種羅蘭·尊貴羅蘭·風(fēng)尚羅蘭·如意羅蘭·雅致羅蘭·金秋羅蘭·團(tuán)圓價格498元/盒338元/盒238元/盒168元/盒88元/盒66元/盒計劃量3008003000300040004000提成及折扣25%20%20%20%15%10%任務(wù)19400270400714000504000352000192000推廣策略1、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫〔關(guān)鍵是顧客的號碼和名字〕為以后的推廣效勞〔以后可以細(xì)化這個內(nèi)容〕為下一年的活動爭取到更多的客源。2、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單又好記，網(wǎng)頁的設(shè)計要表達(dá)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、客戶留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷〔最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少〕增強(qiáng)的知名度。好點子各個部門分工方案審批：鄧總督辦：市場部，銷售部，質(zhì)檢部，工程部，宣傳企劃部費用總計：本次營銷籌劃活動預(yù)計總費用支出為80000其中月餅支出50000廣告支出20000(包含尸體廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳的維護(hù)費)其他雜項的支出10000費用控制由財務(wù)部負(fù)責(zé)，各項活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報道采購，采購部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)由財務(wù)部審核部審核后實施采購名稱羅蘭·尊貴羅蘭·風(fēng)尚羅蘭·如意羅蘭·雅致羅蘭·金秋羅蘭·團(tuán)圓售價498元/盒328元/盒238元/盒168元/盒88元/盒66元/盒銷售數(shù)量300盒800盒3000盒300盒400盒400盒包裝重量及數(shù)量125克·275克·10100克·475克·675克·8100克·275克·1075克·8100克·4贈品配置韓式餐具一套鐵觀音50克韓式叉勺一套鐵觀音50克韓式叉勺一套無無禮品費用預(yù)算50元30元15元6.5元無無折扣提成124.567.647.633.613.24.8稅金27.818.9213.339.404.932.69月餅費用預(yù)算605042352016費用小計337.3216.52152.93109.551.1333.49成本合計10119017321645879