兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)招商策劃

兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)招商策劃兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)招商策劃

一、項(xiàng)目背景

兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)位于中國(guó)陜西省西安市臨潼區(qū)，地處兵馬俑世界遺產(chǎn)附近，交通便利。該區(qū)域自古就是歷史文化的重要區(qū)域，兵馬俑的出土對(duì)于世界歷史、文化研究具有重要意義。目前，兵馬俑已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外游客必游之地，并且享有較高的知名度。

二、項(xiàng)目概述

兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)項(xiàng)目的總面積約為100,000平方米，是一個(gè)集旅游服務(wù)、購(gòu)物休閑、文化體驗(yàn)于一體的綜合性旅游綜合體。項(xiàng)目計(jì)劃分為三個(gè)主要部分：兵馬俑博物館、商業(yè)街區(qū)和娛樂(lè)休閑區(qū)。

1.兵馬俑博物館：項(xiàng)目中的核心景點(diǎn)，將展示兵馬俑的歷史與文化，通過(guò)多媒體展覽、燈光秀以及實(shí)物展示等展示形式，將兵馬俑的獨(dú)特魅力展現(xiàn)給游客。

2.商業(yè)街區(qū)：包括特色商鋪、餐飲街、娛樂(lè)設(shè)施等，為游客提供購(gòu)物休閑的場(chǎng)所。商鋪將以特色商品和手工藝品為主，展示中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華，并吸引國(guó)內(nèi)外游客購(gòu)買紀(jì)念品。

3.娛樂(lè)休閑區(qū)：包括室內(nèi)娛樂(lè)設(shè)施、游樂(lè)園等，提供各種休閑娛樂(lè)活動(dòng)，滿足不同游客的需求。

三、目標(biāo)群體

1.國(guó)內(nèi)游客：兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)將成為兵馬俑的延伸，為國(guó)內(nèi)游客提供更加全面的游覽體驗(yàn)和購(gòu)物休閑服務(wù)。

2.國(guó)際游客：兵馬俑作為世界文化遺產(chǎn)，吸引了大量的國(guó)際游客。兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)將以其獨(dú)特的文化吸引力，進(jìn)一步增加國(guó)際游客的數(shù)量和停留時(shí)間。

四、市場(chǎng)分析

1.兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)地處兵馬俑世界遺產(chǎn)附近，是國(guó)內(nèi)外游客必經(jīng)之地，具有得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢(shì)。

2.兵馬俑作為世界文化遺產(chǎn)，具有較高的知名度和吸引力，每年吸引了大量游客到訪。

3.旅游消費(fèi)市場(chǎng)逐漸升級(jí)，游客對(duì)于旅游目的地的要求也越來(lái)越高，他們希望能夠在旅行中獲得更多的文化體驗(yàn)和購(gòu)物休閑的機(jī)會(huì)。

五、招商策略

1.招商對(duì)象：旅游服務(wù)、文化藝術(shù)、特色商品、餐飲、娛樂(lè)等相關(guān)行業(yè)的企業(yè)，并且需要具備一定的品牌實(shí)力和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

2.招商方式：

a.租賃方式：對(duì)于商業(yè)街區(qū)的商鋪，采取租賃業(yè)態(tài)，吸引一些知名品牌入駐，提升整體商業(yè)氛圍。

b.合作方式：對(duì)于兵馬俑博物館的展覽和娛樂(lè)休閑區(qū)的設(shè)施游樂(lè)園等，可以與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行合作。雙方可以共同投資、共同運(yùn)營(yíng)，利用雙方的優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造最大的商業(yè)價(jià)值。

3.招商優(yōu)勢(shì)：

a.地理位置優(yōu)勢(shì)：兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)地處兵馬俑世界遺產(chǎn)附近，具有極高的地理位置優(yōu)勢(shì)。

b.旅游資源優(yōu)勢(shì)：兵馬俑作為國(guó)內(nèi)外知名旅游景點(diǎn)，令兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)自帶較高的游客流量。

c.文化底蘊(yùn)優(yōu)勢(shì)：兵馬俑具有豐富的歷史文化底蘊(yùn)，為招商企業(yè)提供了廣闊的文化創(chuàng)意空間。

d.品牌效應(yīng)優(yōu)勢(shì)：兵馬俑作為世界文化遺產(chǎn)，擁有較高的品牌價(jià)值和知名度，能夠帶動(dòng)入駐企業(yè)的品牌效應(yīng)。

六、盈利模式

兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)將通過(guò)以下幾種方式實(shí)現(xiàn)盈利：

1.租賃收入：商業(yè)街區(qū)的商鋪將通過(guò)租賃方式獲得租金收入。

2.門(mén)票收入：兵馬俑博物館的門(mén)票收入將成為主要的盈利來(lái)源。

3.商品銷售：商業(yè)街區(qū)的特色商鋪將通過(guò)銷售商品獲得盈利。

4.餐飲收入：商業(yè)街區(qū)的餐飲街將通過(guò)提供餐飲服務(wù)獲得盈利。

5.娛樂(lè)設(shè)施收入：娛樂(lè)休閑區(qū)的娛樂(lè)設(shè)施將通過(guò)提供娛樂(lè)服務(wù)獲得盈利。

七、市場(chǎng)推廣

1.建立專業(yè)旅游推廣團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、營(yíng)銷推廣等工作。

2.運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)，提供在線預(yù)訂、在線購(gòu)物等服務(wù)。

3.與旅行社、OTA平臺(tái)等建立合作，共同推廣兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)。

4.參加相關(guān)旅游展覽，宣傳項(xiàng)目的特色和優(yōu)勢(shì)，

5.制定優(yōu)惠政策，如門(mén)票優(yōu)惠、消費(fèi)折扣等，吸引游客。

在招商策劃方面，兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)將充分利用其地理位置和旅游資源的優(yōu)勢(shì)，吸引各類知名企業(yè)入駐，并通過(guò)多種盈利方式實(shí)現(xiàn)自身的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)推廣和優(yōu)惠政策，吸引更多游客前來(lái)游覽和消費(fèi)，提升項(xiàng)目的知名度和盈利能力。八、招商實(shí)施策略

1.招商需求分析：根據(jù)項(xiàng)目定位和目標(biāo)群體的需求，詳細(xì)分析招商需求，確定不同業(yè)態(tài)的招商目標(biāo)。例如，針對(duì)商業(yè)街區(qū)的特色商鋪，可以招募手工藝品、藝術(shù)品、文創(chuàng)產(chǎn)品等相關(guān)企業(yè)；針對(duì)娛樂(lè)休閑區(qū)的設(shè)施游樂(lè)園，可以與大型娛樂(lè)設(shè)施企業(yè)進(jìn)行合作。

2.掛牌招商：根據(jù)招商需求和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，合理定位招商標(biāo)的，編制招商項(xiàng)目簡(jiǎn)介，發(fā)布招商公告。招商公告應(yīng)包含項(xiàng)目概述、招商優(yōu)勢(shì)、合作方式、招商標(biāo)的、聯(lián)系方式等內(nèi)容，吸引各類企業(yè)關(guān)注和申請(qǐng)。

3.招商資源整合：建立招商資源數(shù)據(jù)庫(kù)，深入挖掘、整合區(qū)域內(nèi)、國(guó)內(nèi)外具有一定品牌影響力和運(yùn)營(yíng)實(shí)力的相關(guān)企業(yè)，并與其開(kāi)展招商洽談。

4.活動(dòng)營(yíng)銷策劃：通過(guò)各種招商推廣活動(dòng)，加大項(xiàng)目知名度和吸引力?？膳e辦項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式、路演活動(dòng)等，與潛在合作伙伴進(jìn)行面對(duì)面的交流與洽談。

5.招商政策制定：制定和實(shí)施一系列招商政策，包括租金減免、廣告補(bǔ)貼、裝修補(bǔ)貼等特殊優(yōu)惠政策，吸引更多的企業(yè)入駐。

6.優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障：提供便捷高效的招商服務(wù)，確保項(xiàng)目在招商過(guò)程中的各項(xiàng)事務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)得以迅速推進(jìn)。對(duì)招商企業(yè)提供全方位的支持，包括選址咨詢、法律政策咨詢、技術(shù)支持等。

九、市場(chǎng)推廣策略

1.品牌塑造：以兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)為核心，將品牌形象塑造為高端、專業(yè)、歷史文化底蘊(yùn)豐富的旅游綜合體，打造成為國(guó)內(nèi)知名的旅游目的地。

2.線上推廣：建立穩(wěn)定的官方網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)，利用搜索引擎優(yōu)化，提高網(wǎng)站的搜索排名。同時(shí)，運(yùn)用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上推廣，發(fā)布兵馬俑相關(guān)的資訊、活動(dòng)、折扣等信息，吸引更多關(guān)注度和訪問(wèn)流量。

3.線下推廣：參加相關(guān)旅游展覽、博覽會(huì)等，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳和展示，與旅行社、OTA平臺(tái)等建立合作關(guān)系，提供優(yōu)先預(yù)訂、優(yōu)惠折扣等特色服務(wù)，吸引更多游客選擇兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)作為旅行目的地。

4.文化體驗(yàn)推廣：通過(guò)定期舉辦文化藝術(shù)展覽、知名講座、文化體驗(yàn)活動(dòng)等，提供給游客更多的文化體驗(yàn)和交流的機(jī)會(huì)。例如，舉辦兵馬俑文化交流展覽，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名藝術(shù)家、學(xué)者參與，進(jìn)一步提升兵馬俑的知名度和吸引力。

5.好評(píng)推廣：重視游客的滿意度和口碑評(píng)價(jià)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極回應(yīng)游客反饋，鼓勵(lì)游客在各種社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行積極的評(píng)價(jià)和推薦，提高兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)的口碑形象。

6.合作聯(lián)動(dòng)推廣：與兵馬俑附近其他旅游景點(diǎn)、旅游資源進(jìn)行合作，開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，推出聯(lián)票、套票等優(yōu)惠政策，吸引游客延長(zhǎng)停留時(shí)間，提升整個(gè)旅游區(qū)域的知名度和吸引力。

十、預(yù)期效益和發(fā)展前景

1.經(jīng)濟(jì)效益：兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)作為旅游綜合體，通過(guò)多樣化的盈利方式，預(yù)計(jì)每年的營(yíng)業(yè)收入將超過(guò)數(shù)億元。除了創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)效益，還能進(jìn)一步帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)的繁榮。

2.社會(huì)效益：兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)將帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)的旅游業(yè)發(fā)展，提高旅游服務(wù)質(zhì)量，提升陜西省乃至中國(guó)的旅游形象。同時(shí)，通過(guò)展示兵馬俑的歷史與文化，加強(qiáng)了國(guó)內(nèi)外游客對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)知和了解，促進(jìn)了跨文化的交流與融合。

3.發(fā)展前景：兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)具有得天獨(dú)厚的地理位置和豐富的旅游資源，加之對(duì)文化體驗(yàn)和購(gòu)物休閑需求的不斷提高，預(yù)計(jì)未來(lái)兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)將成為中國(guó)乃至世界上知名的旅游目的地之一。同時(shí)，兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)還可以在不斷的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷優(yōu)化和創(chuàng)