課件：給家庭買(mǎi)保險(xiǎn)的五個(gè)重要原則課件：給家庭買(mǎi)保險(xiǎn)的五個(gè)重要原則

給家庭買(mǎi)保險(xiǎn)的五個(gè)重要原則第五章：風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)規(guī)劃任務(wù)：理解給家庭買(mǎi)保險(xiǎn)的五個(gè)重要原則學(xué)習(xí)任務(wù)年輕也要買(mǎi)保險(xiǎn)給家庭買(mǎi)保險(xiǎn)的五個(gè)重要原則先買(mǎi)保險(xiǎn)再買(mǎi)房先買(mǎi)意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)先給家庭經(jīng)濟(jì)支柱買(mǎi)保險(xiǎn)先給大人買(mǎi)保險(xiǎn)據(jù)調(diào)查：約有80－90%的家庭給孩子都買(mǎi)了保險(xiǎn)，但是這些家庭中孩子的父母沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)的占大多數(shù)。原因分析：孩子沒(méi)有保護(hù)力，大人可以保護(hù)自己，所以先給孩子上個(gè)保險(xiǎn)。好東西要先給孩子，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)好時(shí)，也先給孩子買(mǎi)。先給大人買(mǎi)保險(xiǎn)原則一大人先買(mǎi)？孩子先買(mǎi)？觀點(diǎn)碰撞父母是孩子的保險(xiǎn)！當(dāng)大人在時(shí)，怎么給孩子呵護(hù)愛(ài)惜都不為過(guò)！可是孩子最大的風(fēng)險(xiǎn)就是父母出了意外！一旦發(fā)生這種情況，大人想過(guò)孩子該怎么辦？有多少孩子因?yàn)楦改傅耐蝗浑x去而過(guò)著凄慘的童年。所以給大人先上充足的壽險(xiǎn)是給家庭，給孩子的一份堅(jiān)實(shí)的保障。先給家庭經(jīng)濟(jì)支柱買(mǎi)保險(xiǎn)原則二經(jīng)濟(jì)支柱先買(mǎi)？家人先買(mǎi)？觀點(diǎn)碰撞原因分析：在他們看來(lái)，他們是一家之主，能掙錢(qián)，是家庭的強(qiáng)者，而老婆、孩子相對(duì)來(lái)說(shuō)是家庭的弱者，是最需要保護(hù)的，所以買(mǎi)保險(xiǎn)理所當(dāng)然地要先給老婆孩子買(mǎi)。經(jīng)常有人對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員說(shuō)：“我不需要保險(xiǎn)，我的妻子、孩子最需要保險(xiǎn)”。4盈模式分析010203家庭的經(jīng)濟(jì)支柱其實(shí)是最需要保護(hù)的！從收入上來(lái)說(shuō)他們是強(qiáng)者，但從家庭的角度來(lái)說(shuō)他們卻是家庭風(fēng)險(xiǎn)的軟肋！作為家庭收入的主要來(lái)源，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)對(duì)家庭的打擊最大！03你要為你的家人做好充分的準(zhǔn)備，尤其是當(dāng)你不能掙錢(qián)了的時(shí)候，壽險(xiǎn)就是給家人最好的一道生活安全屏障！03所以給家庭帶來(lái)主要收入來(lái)源的那個(gè)人最應(yīng)該先保!保支柱就是保家庭！先買(mǎi)意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)原則三保障型先買(mǎi)？投資型？觀點(diǎn)碰撞很多人在碰到代理人說(shuō)起時(shí)問(wèn)：“你那里有什么保險(xiǎn)？”通常所說(shuō)的這種“好保險(xiǎn)”指投資型的保險(xiǎn)，而所說(shuō)的那種“好”是指投資收益好的。原因分析：這些人一般都有投資的經(jīng)歷，包括用股票、基金、債劵、期貨等等種種投資方式，特別是當(dāng)聽(tīng)說(shuō)有投資型保險(xiǎn)有穩(wěn)定的收益時(shí)，飽受風(fēng)險(xiǎn)之苦的他們似乎對(duì)這種“新”的投資理財(cái)方式寄予了極大的希望?？茖W(xué)的保險(xiǎn)規(guī)劃，應(yīng)該先從意外、健康險(xiǎn)做起人生三大風(fēng)險(xiǎn)：意外、疾病和養(yǎng)老，最難預(yù)知和控制的就是意外和疾病但是很多人感覺(jué)著兩種保險(xiǎn)的保費(fèi)很多時(shí)候是一去不復(fù)返，或者回來(lái)的很少，算不上是投資，或者說(shuō)“很不劃算”，所以最具保險(xiǎn)意義的保險(xiǎn)一直以來(lái)沒(méi)有受到足夠的重視?？茖W(xué)的保險(xiǎn)規(guī)劃，應(yīng)該先從意外、健康險(xiǎn)做起！有了這些最基本的保障，再去考慮其它的險(xiǎn)種。順序：意外（壽險(xiǎn)）→健康險(xiǎn)（含重大疾病、醫(yī)療險(xiǎn)）→教育險(xiǎn)→養(yǎng)老險(xiǎn)→分紅、投連、萬(wàn)能先買(mǎi)保險(xiǎn)再買(mǎi)房原則四先買(mǎi)保險(xiǎn)？

先買(mǎi)房？觀點(diǎn)碰撞這時(shí)很多30歲左右還沒(méi)有房的一族對(duì)保險(xiǎn)代理人常說(shuō)：“我現(xiàn)在要攢錢(qián)買(mǎi)房，等我買(mǎi)了房、車以后再買(mǎi)保險(xiǎn)?！痹蚍治觯涸谒麄兛磥?lái)，保險(xiǎn)是一種奢侈的消費(fèi)品，現(xiàn)在并不緊急，或者說(shuō)保險(xiǎn)是有錢(qián)人消費(fèi)的。類似的說(shuō)法還有“我現(xiàn)在沒(méi)有閑錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)”。當(dāng)今社會(huì)“房奴”更要做好保險(xiǎn)規(guī)劃。如果在貸款買(mǎi)房后還沒(méi)有保險(xiǎn)，是一件很不科學(xué)、很危險(xiǎn)的事。房貸，意味著二十年期間你的工作不能中斷!一旦由于意外、疾病中斷了收入，你的壓力將會(huì)更大。而誰(shuí)也不能保證你在二十年期間不生病、不出任何意外。如果出現(xiàn)大的人身意外，比如身故或殘疾，收入永遠(yuǎn)地中斷，那時(shí)如果沒(méi)有其它的辦法房子是要被收回的，那時(shí)受到最大傷害的還是你的家庭。買(mǎi)房之前一定要先買(mǎi)保險(xiǎn)，保護(hù)的是你也是你的家庭！年輕也要買(mǎi)保險(xiǎn)原則五年輕更要買(mǎi)保險(xiǎn)？年輕不需要保險(xiǎn)？觀點(diǎn)碰撞原因分析：他們通常認(rèn)為，自己年輕，身體好，不會(huì)得什么病，而感覺(jué)意外又離自己很遙遠(yuǎn)，其它的保險(xiǎn)如養(yǎng)老等等離自己就更遠(yuǎn)了，所以不需要保險(xiǎn)。根據(jù)對(duì)各大城市已購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)者的統(tǒng)計(jì)顯示，目前買(mǎi)保險(xiǎn)的人群主要為30－45歲年齡段的，他們或給自己，或給家庭成員購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。而20－30歲年齡段的年輕人，包括還未獨(dú)立的在校大學(xué)生和已經(jīng)走出社會(huì)工作時(shí)間不長(zhǎng)的畢業(yè)生，他們選擇保險(xiǎn)的則很少。保險(xiǎn)是未雨綢繆的一種科學(xué)規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)好像總是那么無(wú)