某口岸公司發(fā)展戰(zhàn)略方向性建議

口岸公司開(kāi)展戰(zhàn)略方向性建議公司戰(zhàn)略目標(biāo)一、公司簡(jiǎn)析

第二章、公司戰(zhàn)略重點(diǎn)與開(kāi)展步驟一、戰(zhàn)略重點(diǎn)以根底設(shè)施投資為主導(dǎo)，常規(guī)性投資工程并舉。這就是采用“兩個(gè)輪子〞行駛的原那么。根底設(shè)施的工程投資除了投資規(guī)模大、回報(bào)期長(zhǎng)等特點(diǎn)和困難之外，由于它們應(yīng)該是政府主辦的社會(huì)公益事業(yè)，開(kāi)展和維持與各級(jí)各地政府之間的關(guān)系，是能否找到好工程并做好工程的關(guān)鍵問(wèn)題，這關(guān)系到投資事業(yè)的成敗和公司的存亡。由于根底設(shè)施的特點(diǎn)和難度，口岸公司應(yīng)該從戰(zhàn)略上躲避其對(duì)整個(gè)公司的風(fēng)險(xiǎn)和影響，在非根底設(shè)施領(lǐng)域之外的常規(guī)行業(yè)進(jìn)行投資開(kāi)展，擺正根底設(shè)施和非根底設(shè)施、長(zhǎng)期投資和短期投資兩個(gè)方面的相互比例平衡關(guān)系，使投資結(jié)構(gòu)做到長(zhǎng)短期合理搭配、根底設(shè)施與非根底設(shè)施合理搭配，確保公司健康、穩(wěn)定、全面開(kāi)展。二、戰(zhàn)略步驟初創(chuàng)階段。第一個(gè)三年〔1998-2000〕為初創(chuàng)階段。在這個(gè)階段中，公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)是，論證篩選首批工程，介入有前途、風(fēng)險(xiǎn)較小的投資工程，以求到達(dá)如下三個(gè)根本目的：為公司長(zhǎng)期開(kāi)展打下根底。獲取工程開(kāi)發(fā)、融資和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。招納和鍛煉經(jīng)營(yíng)管理的干部隊(duì)伍。建立一定的工程信息渠道和信息管理體系。向政府和社會(huì)初步證明自己的實(shí)力和能力。從經(jīng)濟(jì)地緣上講，在這個(gè)階段，口岸公司應(yīng)該只是一個(gè)區(qū)域性的公司。也就是說(shuō)，口岸公司應(yīng)該充分發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)，立足于浙江省內(nèi)，特別是在沿海興旺地區(qū)和浙南謀求開(kāi)展。在公司初創(chuàng)階段，公司應(yīng)該把主要精力集中在工程開(kāi)發(fā)和吸收人才兩件工作上。而工程開(kāi)發(fā)主要是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，比管理工作更為迫切、重要。這個(gè)時(shí)期的公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和管理工作不是第一位的。由于公司在初創(chuàng)階段，許多組織結(jié)構(gòu)和形式都是臨時(shí)性的，組織結(jié)構(gòu)整體上應(yīng)是扁平型的，管理應(yīng)是粗放型的，具有不可防止的實(shí)驗(yàn)和摸索的性質(zhì)。但是，這并不是說(shuō)公司在這個(gè)階段可以無(wú)視組織和管理。為了公司的穩(wěn)定健康開(kāi)展，口岸公司可以在訂立根本管理制度的前提下，訂立一套以開(kāi)發(fā)工程為中心的管理規(guī)章制度，使管理工作能夠滿(mǎn)足業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的需要，在初創(chuàng)階段的實(shí)踐中逐步修改完善。在日常管理工作中，防止片面地追求所謂標(biāo)準(zhǔn)化和制度化，而應(yīng)根據(jù)環(huán)境以及自身人員和工程開(kāi)發(fā)情況因地制宜、靈巧機(jī)動(dòng)地對(duì)公司實(shí)行管理。初創(chuàng)階段由于所有者和經(jīng)營(yíng)者一體化，公司管理的特征主要是“人治〞和“個(gè)人決策〞。這是公司初創(chuàng)時(shí)期的性質(zhì)和條件所決定的，是與公司條件和背景相適應(yīng)的，有其長(zhǎng)處和弊端。企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期很難也沒(méi)有必要急于跨越這個(gè)階段。在這個(gè)階段，公司的經(jīng)營(yíng)責(zé)任主要是由直接經(jīng)營(yíng)的主要股東擔(dān)負(fù)的，而非股東的管理隊(duì)伍還沒(méi)有建立起來(lái)，他們的授權(quán)也不多，因此不能對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況負(fù)責(zé)。從投資經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上來(lái)說(shuō)，在三年初創(chuàng)階段，口岸公司至少應(yīng)完成一項(xiàng)投資總額在5億元以上的根底設(shè)施工程，在這個(gè)工程中所占的股份不少于50%。如果只是非控股參與根底設(shè)施投資，應(yīng)該做成至少兩個(gè)工程，工程總投資額也應(yīng)在5億元以上。同時(shí)，應(yīng)在非根底設(shè)施領(lǐng)域完成至少兩個(gè)中型工程的投資。初創(chuàng)階段是否達(dá)標(biāo)的另一個(gè)主要依據(jù)，是招集了適合公司業(yè)務(wù)需要的專(zhuān)職管理經(jīng)營(yíng)人才和一定數(shù)量的兼職人才，各主要業(yè)務(wù)部門(mén)都具有了業(yè)務(wù)骨干。開(kāi)展階段。第二個(gè)三年〔2001-2024〕為開(kāi)展階段。所謂開(kāi)展階段，是指在初創(chuàng)階段摸索和積累的根底上，公司在工程開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)上開(kāi)始走上相對(duì)正規(guī)化開(kāi)展之路，經(jīng)營(yíng)管理的方方面面趨向穩(wěn)定和成熟，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展奠定并夯實(shí)業(yè)務(wù)、資金、人才和技術(shù)等根底。這個(gè)階段的公司主要戰(zhàn)略目標(biāo)是：公司已經(jīng)做成或參與了至少3個(gè)大中型工程的投資。公司獲得了更多的工程開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。已經(jīng)鍛煉培養(yǎng)出一批適應(yīng)公司開(kāi)展需要的經(jīng)營(yíng)管理干部隊(duì)伍。公司在社會(huì)上已經(jīng)有了一定的地位和聲譽(yù)。公司融資渠道已經(jīng)建立，在銀行中的商譽(yù)良好。公司的開(kāi)展開(kāi)始要求組織機(jī)構(gòu)和管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。公司文化已經(jīng)初步形成。公司的這個(gè)階段應(yīng)完成根本上資本的積累，即已具備利用產(chǎn)出進(jìn)行再投資的能力。資本積累不僅僅是資金的積累，而應(yīng)包括資金、人才、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和商譽(yù)等方面在內(nèi)，都要為公司的全面開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的根底。從規(guī)模和效益上來(lái)說(shuō)，這個(gè)階段的公司業(yè)務(wù)開(kāi)展速度較快，但是負(fù)債率很高。特別是在根底設(shè)施領(lǐng)域，許多工程剛剛上馬，投資回報(bào)不多，因而凈資產(chǎn)在資產(chǎn)總額中的比例不大。這個(gè)階段的經(jīng)濟(jì)特征是擴(kuò)張能力大于贏利能力，具體表現(xiàn)在資產(chǎn)規(guī)模大，但贏利能力不強(qiáng)，然而應(yīng)該具備較強(qiáng)的和穩(wěn)定的潛在贏利能力。這個(gè)時(shí)期公司將會(huì)遇到管理跟不上經(jīng)營(yíng)的矛盾。也就是說(shuō)，公司在這個(gè)階段應(yīng)將經(jīng)營(yíng)和管理兩項(xiàng)工作同時(shí)并舉，以經(jīng)營(yíng)拉動(dòng)管理，以管理促進(jìn)經(jīng)營(yíng)。在這個(gè)時(shí)期，最主要的管理問(wèn)題是建立健全科學(xué)的管理模式、決策程序和規(guī)章制度，金字塔式的梯級(jí)組織結(jié)構(gòu)和矩陣式的集團(tuán)公司管理模式應(yīng)該已經(jīng)形成，正在完成從“人治〞到“法制〞的轉(zhuǎn)變，粗放式的管理正在變?yōu)榧s式的管理，為使公司逐步過(guò)渡到成熟的開(kāi)展階段打下良好的根底。在這個(gè)階段，公司的所有者和經(jīng)營(yíng)者仍然是一體化，但是已經(jīng)為兩者之間的別離、分工和相互制約創(chuàng)造了條件。非股東的管理層得到較多的授權(quán)，在一定的范圍內(nèi)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。3、成熟階段。接下去的四年時(shí)間〔2024-2024〕為成熟階段。成熟階段是指經(jīng)過(guò)四年的努力，口岸公司在規(guī)模開(kāi)展、管理模式、干部隊(duì)伍、贏利能力、新工程開(kāi)發(fā)等方面，都獲得了相對(duì)穩(wěn)定成熟的局面。在這個(gè)階段，口岸公司已具一定規(guī)模，但主要特征是穩(wěn)固投資規(guī)模，不再急于擴(kuò)張，而主要是解決管理滯后于經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，以管理為主要手段，提高經(jīng)營(yíng)水平，整頓過(guò)去由于快速開(kāi)展而產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)與管理中的矛盾和弊端，穩(wěn)固所占市場(chǎng)份額，在提高公司盈利能力和穩(wěn)定回收投資上做文章，同時(shí)適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍?？傊?，這個(gè)時(shí)期的公司管理比業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)更為重要，工作重點(diǎn)是將量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)的提高。成熟階段的公司戰(zhàn)略目標(biāo)主要應(yīng)是：公司已經(jīng)參與了5-8個(gè)大中型工程的投資，其中三分之二以上的工程效益良好。公司獲得了豐富的工程開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。具有各種不同背景和專(zhuān)長(zhǎng)的職業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理干部隊(duì)伍呈穩(wěn)定狀態(tài)。公司在社會(huì)上已有品牌效應(yīng)。公司自有資金較多，凈資產(chǎn)大幅度增長(zhǎng)。公司的業(yè)務(wù)不局限在浙江，并已向省外擴(kuò)張。公司的組織結(jié)構(gòu)和管理工作已經(jīng)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。作為可選的一個(gè)條件，口岸公司應(yīng)視情況爭(zhēng)取將自己控股的一家子公司開(kāi)展成為上市公司。從管理模式上說(shuō)，公司的所有者和經(jīng)營(yíng)者按照現(xiàn)代企業(yè)制度的游戲規(guī)那么實(shí)現(xiàn)了別離和協(xié)作，一支專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、成熟穩(wěn)定的管理隊(duì)伍已經(jīng)產(chǎn)生，公司文化已經(jīng)定型，公司通過(guò)科學(xué)和健全的制度實(shí)行法制化操作。管理層在日常經(jīng)營(yíng)管理工作中享有很大范圍的授權(quán)，包括參與公司重大事項(xiàng)的決策，并在各自的授權(quán)范圍內(nèi)對(duì)公司的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。公司所進(jìn)行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)具有全國(guó)性的特征，公司已經(jīng)不再是一個(gè)區(qū)域性的公司，而是一個(gè)跨省的或全國(guó)性的集團(tuán)公司。如有可能，應(yīng)將由自己控股的、經(jīng)營(yíng)管理都較為成熟的子公司開(kāi)展成為上市公司。甚至爭(zhēng)取在可能的條件下，開(kāi)始與國(guó)外投資者合作，開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，向跨國(guó)公司的方向開(kāi)展。在經(jīng)濟(jì)上，這個(gè)階段的公司贏利能力比較穩(wěn)定，投資回報(bào)比較可靠，自酬再投資能力和對(duì)外融資能力較強(qiáng)。在第十個(gè)年頭，口岸公司應(yīng)根本上實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)總額達(dá)50億元和凈資產(chǎn)額達(dá)7.5億元的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

公司戰(zhàn)略措施總體措施確定了公司開(kāi)展目標(biāo)和為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而采取的開(kāi)展步驟之后，重要的工作是確立公司戰(zhàn)略措施和經(jīng)營(yíng)方針，以保證公司總的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)得以實(shí)現(xiàn)。作為投資公司，口岸公司為了盡快實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，最重要和最可行的戰(zhàn)略措施應(yīng)該是資本運(yùn)營(yíng)。一、資本運(yùn)營(yíng)口岸公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及其結(jié)果，存在許多不確定性，也就是說(shuō)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。不管采取什么樣的經(jīng)營(yíng)方式都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題只是在于風(fēng)險(xiǎn)有多大以及采取那些躲避措施。假設(shè)冒較大風(fēng)險(xiǎn)，就應(yīng)該謀取較大收益。口岸公司應(yīng)該在資金的籌措得到保證的情況下，確保資本經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，盡量減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?？诎豆咀鳛橐粋€(gè)專(zhuān)業(yè)化的投資公司，在戰(zhàn)略措施上可有以下幾種選擇方案：1、以根底設(shè)施投資開(kāi)發(fā)為主，輔之于兼營(yíng)相關(guān)的行業(yè)。2、以根底設(shè)施投資開(kāi)發(fā)為主，兼營(yíng)其它行業(yè)的集團(tuán)式開(kāi)展型。以根底設(shè)施的投資、開(kāi)發(fā)和管理為唯一支柱，沒(méi)有兼營(yíng)其它行業(yè)。根底設(shè)施與其它行業(yè)幾乎并行的投資式的集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)型。從風(fēng)險(xiǎn)上看，第三個(gè)方案抗風(fēng)險(xiǎn)的能力最小。采用這種方案的應(yīng)該是象具有壟斷性質(zhì)的國(guó)有公司，并有政府的政策傾斜和行政保證。不然，一旦根底設(shè)施領(lǐng)域的投資處于低谷狀態(tài)或者發(fā)生政策變化，企業(yè)將幾乎無(wú)法運(yùn)作和生存。假設(shè)采用第三個(gè)方案，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的抗風(fēng)險(xiǎn)的能力應(yīng)該最強(qiáng)。但是，這種方案對(duì)口岸公司的資金實(shí)力和管理人員素質(zhì)的要求特別高。因此，口岸公司宜采取第四種方案，謀求一業(yè)領(lǐng)先、多業(yè)并舉的集團(tuán)式經(jīng)營(yíng)。在目前狀態(tài)下，由于人才和管理經(jīng)驗(yàn)方面的局限性，還不具備集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的根底。但是，一業(yè)領(lǐng)先、多業(yè)并舉的集團(tuán)式經(jīng)營(yíng)應(yīng)該成為口岸公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略措施的主導(dǎo)思想。口岸公司從小到大，也就是說(shuō)要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定迅速的開(kāi)展壯大，需要借助于資本的不斷擴(kuò)張。包括投資公司在內(nèi)的企業(yè)，根本上可以分為兩大類(lèi)：一種是內(nèi)部管理型資本擴(kuò)張，另一種是外部交易型資本擴(kuò)張。但是，在現(xiàn)有條件下，靠原始積累是無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)再投資或再生產(chǎn)以到達(dá)規(guī)模的擴(kuò)大的，而且外部環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)制約著企業(yè)的過(guò)快積累，企業(yè)收益受到行業(yè)間平均利潤(rùn)分配的影響，很難取得巨額或超額利潤(rùn)，根底設(shè)施領(lǐng)域的投資收益更是偏低緩慢。因此，口岸公司應(yīng)該采用資本擴(kuò)張的途徑，使企業(yè)逐步快速走向規(guī)?；?、集約化。對(duì)于口岸公司來(lái)說(shuō)，企業(yè)外部交易型是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的必然措施。采用這種戰(zhàn)略，需要將口岸公司的自有資本與外部資本組合在一起，通過(guò)組建工程公司、股份制企業(yè)、資產(chǎn)重組、兼并收購(gòu)、組成投資共同體等共同投資和共同經(jīng)營(yíng)的方式，使口岸公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)張。外部交易型戰(zhàn)略是以企業(yè)內(nèi)部的管理水平的良好運(yùn)用為前提的。假設(shè)要實(shí)現(xiàn)外部交易型的擴(kuò)張，口岸公司必須盡快具備和提高企業(yè)內(nèi)部管理的能力，最關(guān)鍵的是企業(yè)的綜合管理能力、高層管理人員的整體素質(zhì)以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策水平。在某種意義上講，企業(yè)的管理水平比資金的多寡更為重要。外部交易型戰(zhàn)略需要口岸公司將資金實(shí)力和管理水平兩者有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，通過(guò)管理駕御資金，盡快實(shí)現(xiàn)自己的開(kāi)展戰(zhàn)略目標(biāo)。政府關(guān)系不管是從事根底設(shè)施的投資還是常規(guī)工程的投資，口岸公司都要搞好與各級(jí)政府部門(mén)的關(guān)系。尤其是根底設(shè)施工程，取得政府的支持是絕對(duì)重要的。因此，政府公關(guān)應(yīng)是口岸公司最為重要的對(duì)外運(yùn)作內(nèi)容。具體地說(shuō)，政府主要是中央、省里和市縣這三級(jí)。中央政府中最為重要的部門(mén)是國(guó)家計(jì)委、建設(shè)部和有關(guān)部局〔比方說(shuō)搞藥就要去找衛(wèi)生部、開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)應(yīng)去找農(nóng)業(yè)部、開(kāi)發(fā)鐵路工程要找鐵道部等〕。地方政府中重要的部門(mén)與中央政府中的部門(mén)相對(duì)應(yīng)。但是，在市縣級(jí)應(yīng)該與政府的主要首長(zhǎng)建立直接的關(guān)系。對(duì)于根底設(shè)施投資來(lái)說(shuō)，政府關(guān)系主要包含兩個(gè)內(nèi)涵：領(lǐng)導(dǎo)給予直接的政策支持。與當(dāng)?shù)卣睂倩蜷g接所屬的公司結(jié)成投資聯(lián)合體。為了得到政府部門(mén)的支持，應(yīng)將政府關(guān)系落實(shí)到具體的人。有必要成立一個(gè)口岸公司投資決策咨詢(xún)參謀委員會(huì)，將擔(dān)任過(guò)一定領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的老同志聘請(qǐng)為參謀，并將在職干部間接地請(qǐng)進(jìn)來(lái)，為口岸公司的開(kāi)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、把握方向，通過(guò)他們的人事和信息網(wǎng)絡(luò)給予口岸公司各種可能的幫助。與當(dāng)?shù)貛в姓再|(zhì)的公司一道投資，將口岸公司的利益和當(dāng)?shù)卣o緊地捆綁在一起，共同承擔(dān)投資和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，是搞好根底設(shè)施投資的政策、組織和經(jīng)濟(jì)的重要保證。國(guó)內(nèi)外合作在工程運(yùn)作上，口岸公司應(yīng)謀求與國(guó)內(nèi)外的企業(yè)開(kāi)展合作，一同參與投資。應(yīng)該著重謀求與內(nèi)行和強(qiáng)者的合作，通過(guò)與巨人牽手行進(jìn)而到達(dá)理想的目的地。國(guó)內(nèi)合作國(guó)內(nèi)有不少公司也愿意在根底設(shè)施領(lǐng)域投資，有的還有一定的實(shí)力?？诎豆井吘故且粋€(gè)新的公司，在規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)上都很不夠，應(yīng)該謀求與各種適宜的企業(yè)結(jié)盟，一方面可以躲避和分?jǐn)偼顿Y風(fēng)險(xiǎn)，另一方面可以借此開(kāi)展與這些公司的關(guān)系，獲取它們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。國(guó)際合作這里的國(guó)際概念包括海外企業(yè)以及臺(tái)、港、澳的企業(yè)。象根底設(shè)施這樣的大工程，吸收外資共同投資是一個(gè)大的開(kāi)展方向。在國(guó)際合作投資根底設(shè)施的工程中，最為流行的是BOT〔建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和移交〕方式，目前這種方式已經(jīng)在國(guó)內(nèi)推廣。口岸公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)可以在BOT上做文章，開(kāi)展國(guó)際投資合作。工程戰(zhàn)略措施公路〔根底設(shè)施〕公路等根底設(shè)施應(yīng)該都是政府負(fù)責(zé)建設(shè)運(yùn)營(yíng)的社會(huì)事業(yè)。但是，由于資金短缺等原因，政府也開(kāi)始采取優(yōu)惠措施鼓勵(lì)非公有制企業(yè)在這些領(lǐng)域投資。公路投資是長(zhǎng)期投資工程，主要是通過(guò)設(shè)關(guān)收費(fèi)的方式回收投資，其特點(diǎn)是投資規(guī)模大、回收期長(zhǎng)。但凡非政府投資的根底設(shè)施工程，實(shí)質(zhì)上都是在采取一種BOT形式〔不管是否將其稱(chēng)為BOT〕。因?yàn)楦自O(shè)施〔特別是重要的設(shè)施〕的所有者是政府，而經(jīng)營(yíng)者是在取得政府的特許后在一定的年限內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)，以期獲得投資的回收和利潤(rùn)。近年來(lái)，在我國(guó)沿海地區(qū)和內(nèi)地，已有公路和電廠(chǎng)等根底設(shè)施的工程在采用BOT形式，最早也最成功的例子是香港商人以BOT方式組織投資的廣州——深圳高速公路。如有規(guī)模較大、條件又比較完備的公路工程，口岸公司也可考慮這種投資經(jīng)營(yíng)形式。就具體工程而言，為了防止失誤，在公路投資決策之前應(yīng)注意如下問(wèn)題：可行性研究報(bào)告要新，各種數(shù)據(jù)要新、準(zhǔn)確、全面，投資預(yù)算〔總投資額〕和預(yù)期收益應(yīng)盡量準(zhǔn)確，不要出現(xiàn)大的缺口。投資回收期最好應(yīng)在7年左右，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率不少于15%；如能在10-15年收回投資，那么屬于中好工程；超過(guò)15年期的工程一般不要考慮。政府特許投資經(jīng)營(yíng)年限在20年以上較為理想。應(yīng)由當(dāng)?shù)卣雒?，并和?dāng)?shù)卣毓苫蛑睂俚墓窘M成投資集團(tuán)，一起投資，將口岸公司的利益和政府的利益綁在一起，保證在工程投資、融資和運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程中得到政府的支持。應(yīng)該做好資金安排方面的準(zhǔn)備，尤其是工程所投入的第一筆資金，應(yīng)能滿(mǎn)足工程征地拆遷、工程前期費(fèi)用支付和工程預(yù)付款的需要，其余資金那么按合同中規(guī)定的工程進(jìn)度分批支付。關(guān)于車(chē)流量的推測(cè)以及逐年增長(zhǎng)率是收費(fèi)公路投資回報(bào)的主要依據(jù)，方法一定要科學(xué)可靠。與當(dāng)?shù)卣暮献鲬?yīng)以協(xié)議或合同的形式固定下來(lái)。由于政府不允許直接出面與投資公司組成投資集團(tuán)，它只能指派政府直屬公司或控股公司和口岸公司一起組成工程公司。聯(lián)合投資是指各股東通過(guò)訂立股東和聯(lián)合投資協(xié)議，來(lái)確立投資的目的和各方的權(quán)利和義務(wù)?？诎豆咀鳛榭毓傻耐顿Y股東，應(yīng)該充分考慮工程的各種風(fēng)險(xiǎn)：不可抗力風(fēng)險(xiǎn)。這是國(guó)際慣例，有專(zhuān)門(mén)的約束和規(guī)定，需要在協(xié)議文本中載明，口岸公司在投資經(jīng)營(yíng)收費(fèi)公路時(shí)不能例外。界定這個(gè)問(wèn)題對(duì)工程公司的負(fù)債十分重要。政策變化的風(fēng)險(xiǎn)。盡管現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)政治局面和各項(xiàng)政策比較穩(wěn)定，但是收費(fèi)公路的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)期限一般在20年左右，應(yīng)該對(duì)多年后可能會(huì)發(fā)生的政策變化做好思想準(zhǔn)備。收益期內(nèi)的通貨膨脹或貨幣貶值的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)存在，因此應(yīng)該搞好投資和收益的預(yù)算，充分考慮通貨膨脹和貨幣貶值的因素。運(yùn)營(yíng)工程時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。這屬于公路運(yùn)營(yíng)維護(hù)公司的管理范疇，將直接影響到投資的回收。融資不能到位的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)是指，假設(shè)投資伙伴或貸款銀行因各種原因包括工程達(dá)不到要求等原因時(shí)，不能使融資方案按期執(zhí)行，將會(huì)對(duì)控股的口岸公司所產(chǎn)生的負(fù)面影響。法律風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要是指公路施工建設(shè)過(guò)程中質(zhì)量問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)，而工程質(zhì)量問(wèn)題在法律上具有追溯性。如果將工程施工委托給專(zhuān)門(mén)的施工單位，應(yīng)通過(guò)仔細(xì)考慮工程承包的合同條款，盡量把風(fēng)險(xiǎn)分散給承包商。但如果口岸公司自己承攬工程施工，一定要認(rèn)真關(guān)注施工過(guò)程的質(zhì)量，將法律風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的程度上。為了保護(hù)投資者的利益，可以考慮多種對(duì)策，以協(xié)議或合同條款的方式固定下來(lái)。在考慮躲避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策時(shí)，應(yīng)重視并盡可能爭(zhēng)取解決如下幾個(gè)問(wèn)題：成立有限責(zé)任的公路工程公司，由它作為收費(fèi)公路的業(yè)主，將工程風(fēng)險(xiǎn)控制在有限責(zé)任范圍之內(nèi)。為了彌補(bǔ)口岸公司沒(méi)有公路建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的缺陷，聯(lián)合投資的政府公司最好是有從事類(lèi)似工程的經(jīng)驗(yàn)或是交通系統(tǒng)的公司，擁有工程所需要的組織和人員以及為工程工程籌資的能力。業(yè)主們的投資框架為局部出資、局部融資。在一般情況下，投資集團(tuán)在工程上的出資應(yīng)不少于工程總投資的30%，其余局部資金由公路工程公司通過(guò)銀行系統(tǒng)融資解決。由工程公司組織工程承包、施工。口岸公司可考慮如何在工程承建的招標(biāo)工作中承攬工程〔也可作為總承包人，再分包給工程公司〕。各種車(chē)輛通行公路的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及往后的逐步提高的幅度應(yīng)符合政府的有關(guān)文件規(guī)定，在正式實(shí)施投資之前，應(yīng)得到當(dāng)?shù)匚飪r(jià)局的文字批準(zhǔn)。為了防止地方政府的批文與以后中央政府的文件精神有不相符合之處，在可能的情況下，應(yīng)把收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和逐漸提高的幅度列入上報(bào)中央政府批準(zhǔn)的文件中，以求中央政府部門(mén)的批準(zhǔn)。征地拆遷和工程建設(shè)最好采用固定價(jià)格合同的形式。全部征地拆遷及現(xiàn)存設(shè)施的協(xié)調(diào)，由當(dāng)?shù)卣M織進(jìn)行。但在可能的情況下，口岸公司可以參與或承包拆遷工程。參加工程設(shè)計(jì)和施工的承包商，可由公路工程公司采取議標(biāo)或經(jīng)當(dāng)?shù)卣庥晒こ坦局付ǖ姆绞竭x定，并以此委托建立公司來(lái)控制工程質(zhì)量、工期和造價(jià)?？诎豆緫?yīng)該爭(zhēng)取成為工程建設(shè)的承包商，由自己組織工程的建設(shè)施工，或者將工程的全部或局部再分包給其它工程建設(shè)公司。以工程公司的名義或新成立公路運(yùn)營(yíng)維護(hù)公司，承包公路竣工投入使用后的運(yùn)營(yíng)〔主要是公路維修和收費(fèi)管理，承包維修可從收費(fèi)中規(guī)定一個(gè)固定的百分比〕。以上投資的操作程序?qū)嶋H上是一種BOT的方式，但是如果沒(méi)有外資參加，程序可以簡(jiǎn)單些。如果有外資參加，那么應(yīng)采用嚴(yán)格的BOT方式。由于公路建設(shè)是政府行為，在組成工程公司前，應(yīng)與政府簽定類(lèi)似?特許權(quán)協(xié)議?之類(lèi)的文件，保證得到政府的授權(quán)和承諾。從法律上說(shuō)，政府是真正的公路業(yè)主，是它邀請(qǐng)或特許口岸公司等實(shí)體來(lái)投資公路，它肯定會(huì)先做過(guò)一份可行性研究報(bào)告?？诎豆究梢愿鶕?jù)該報(bào)告中提供的效益推算〔如車(chē)流量和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)定等〕，要求政府在?特許權(quán)協(xié)議?中承諾：假設(shè)達(dá)不到測(cè)定的目標(biāo)致使投資者利益受損，可通過(guò)政府行為來(lái)保護(hù)投資者的利益，如優(yōu)惠批準(zhǔn)沿公路線(xiàn)獲取地產(chǎn)房產(chǎn)等相關(guān)的開(kāi)發(fā)權(quán)等。對(duì)于一些特殊的地段，如平原面積較大和沿線(xiàn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展?jié)摿^大的地區(qū)，投資者還應(yīng)要求政府做出承諾，假設(shè)干年內(nèi)不批準(zhǔn)建設(shè)可能會(huì)與這一公路競(jìng)爭(zhēng)的平行的公路，以保證投資者的利益。當(dāng)然，以上這些對(duì)政府的要求是否可行，取決于公路工程的供求規(guī)律：政府對(duì)好工程不會(huì)同意這些“額外〞的要求，而對(duì)不好的工程那么會(huì)給予投資者假設(shè)干承諾，以吸引投資、堅(jiān)決投資者的信心。房地產(chǎn)在我國(guó)，房地產(chǎn)的蓬勃開(kāi)展是在1990年代初期。由于盲目上馬和投資規(guī)模過(guò)大，房地產(chǎn)行業(yè)從1990年代中期開(kāi)始出現(xiàn)全國(guó)性的疲軟。在新舊世紀(jì)交替的時(shí)候，經(jīng)過(guò)持續(xù)幾年的經(jīng)濟(jì)衰退，房地產(chǎn)熱又開(kāi)始興起。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需要房地產(chǎn)業(yè)專(zhuān)門(mén)的有關(guān)執(zhí)照?？诎豆究梢岳煤献鲉挝滑F(xiàn)成的執(zhí)照從事房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)。目前，全國(guó)房地產(chǎn)有如下幾個(gè)走勢(shì)：正在從賣(mài)方市場(chǎng)走向買(mǎi)方市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者有利。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，高額利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和投資風(fēng)險(xiǎn)從無(wú)到有、從小到大，開(kāi)發(fā)利潤(rùn)呈現(xiàn)由高向低和平均利潤(rùn)化的趨勢(shì)。在住房、寫(xiě)字樓、商業(yè)營(yíng)業(yè)用房和工業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)用房四大類(lèi)房地產(chǎn)中，住房的購(gòu)銷(xiāo)將保持房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)銜地位。最近幾年，商品住宅的竣工面積占整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)總銷(xiāo)售量的85%左右。寫(xiě)字樓和商業(yè)營(yíng)業(yè)用房供大于求：一方面是它們的投資規(guī)模近年來(lái)以300-400%的速度遞增，大大高過(guò)住宅開(kāi)發(fā)的150%的遞增率；另一方面，在一些大城市，寫(xiě)字樓和商業(yè)用房已開(kāi)始出現(xiàn)出租難、招商難的問(wèn)題，空房率逐漸上升。新的房改政策提出要建立、完善以經(jīng)濟(jì)適用住房為主的供應(yīng)體系，政府出臺(tái)的鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)適用房的政策主要有四個(gè)方面的內(nèi)容：土地劃撥〔不同于以往的土地批租，政府免收土地出讓金〕；政策扶持〔用地、方案、貸款等方面給予支持，行政性收費(fèi)減半等〕；保本微利〔七項(xiàng)本錢(qián)因素相加不超過(guò)3%的利潤(rùn)〕；銷(xiāo)售對(duì)象是中低收入的階層。購(gòu)房主體從單位、集團(tuán)變成個(gè)人。全國(guó)城鎮(zhèn)停止住房實(shí)物分配后，1999年將有一年的“雙軌制〞過(guò)渡期，即1998年開(kāi)工、1999年竣工的住房可以直接賣(mài)給職工，也可繼續(xù)賣(mài)給單位〔單位以房改本錢(qián)價(jià)賣(mài)給職工，但是不能無(wú)償分配〕。從2000年開(kāi)始，新建成的經(jīng)濟(jì)適用住房都要由個(gè)人直接購(gòu)置，單位不得購(gòu)置。市場(chǎng)對(duì)名牌精品的需求逐漸增大。1980年代蓋的住房現(xiàn)已落后：套型面積小、功能布局不合理，特別是廚房、衛(wèi)生間不能滿(mǎn)足現(xiàn)代生活的需要。現(xiàn)代的住房概念，不僅是一套住房的概念，也不僅是一棟樓的概念，而是應(yīng)該擴(kuò)大到一個(gè)社區(qū)的概念。從社區(qū)的角度看，住房產(chǎn)品的更新?lián)Q代，應(yīng)注意和提高住房的4個(gè)方面的質(zhì)量——工程質(zhì)量、功能質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量和管理質(zhì)量。物業(yè)管理對(duì)售房的影響越來(lái)越大。城鎮(zhèn)居民自有住房的比例逐漸增大，對(duì)加強(qiáng)物業(yè)管理的要求越來(lái)越迫切。住房的銷(xiāo)售將受到物業(yè)管理水平的影響。因而，物業(yè)管理作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的配套行業(yè)大有作為。住房金融將迅速開(kāi)展。興旺國(guó)家在住房金融方面有兩個(gè)“三七開(kāi)〞：一是在銀行發(fā)放的貸款中，房地產(chǎn)貸款與房地產(chǎn)貸款之外的商業(yè)貸款之比為3:7；二是在房地產(chǎn)貸款中，發(fā)放給開(kāi)發(fā)商的生產(chǎn)性貸款與發(fā)放給個(gè)人的消費(fèi)性貸款之比為3:7。也就是說(shuō)，個(gè)人住房合同貸款占整個(gè)銀行發(fā)貸總額的20%之多。而我國(guó)1998年的這個(gè)比例還不到1%。房改的到位，必將要求個(gè)人金融的大開(kāi)展。房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，是個(gè)具有很大贏利潛力的行業(yè)。但是，伴隨著高利潤(rùn)而來(lái)的往往是高風(fēng)險(xiǎn)。在開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的過(guò)程中，應(yīng)考慮如下風(fēng)險(xiǎn)：投資風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)是指在取得土地使用權(quán)、開(kāi)發(fā)土地并進(jìn)行房產(chǎn)建設(shè)的過(guò)程中所支出的各種費(fèi)用本錢(qián)。區(qū)位的選擇和預(yù)算的控制是躲避投資風(fēng)險(xiǎn)的兩大要素。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在房產(chǎn)建設(shè)和出售中出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，主要是指售樓價(jià)格與預(yù)算出入較大，因而直接影響到投資收益。應(yīng)通過(guò)合理科學(xué)地預(yù)測(cè)樓房銷(xiāo)售價(jià)來(lái)防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。融資風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)投資中的貸款率多數(shù)在50%-90%之間，因此房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一般都是高負(fù)債經(jīng)營(yíng)。這樣，在市場(chǎng)利率發(fā)生變化的情況下，房地產(chǎn)的價(jià)值會(huì)發(fā)生變化，于是出現(xiàn)了融資風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)利率提高了，房地產(chǎn)的預(yù)期收益率就會(huì)降低，結(jié)果是減少投資回報(bào)。政策風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)正處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革階段，房地產(chǎn)是國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整的主要對(duì)象之一，因此有關(guān)房地產(chǎn)和土地的政策調(diào)整比較頻繁。最近出臺(tái)的各種住房公積金、抵押貸款、住房分配制度改革等有關(guān)政策規(guī)定，既給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供了機(jī)遇，又形成了一定的限制。有效地利用各種政策的優(yōu)惠條件，是保證房地產(chǎn)投資成功的前提條件之一。房地產(chǎn)投資是一種有序、科學(xué)的投資經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，由一系列環(huán)節(jié)有機(jī)地構(gòu)成?？诎豆緫?yīng)遵循合理的投資程序，在房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，把握開(kāi)發(fā)過(guò)程中各期存在的主要投資風(fēng)險(xiǎn)，防止可能的失誤或疏漏對(duì)公司造成損失。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資一般分為如下四個(gè)階段：工程可行性分析階段。在這個(gè)階段中，主要工作是選擇投資時(shí)機(jī)與投資決策分析。前期工作階段。這個(gè)階段包括辦理土地使用權(quán)、報(bào)批規(guī)劃設(shè)計(jì)和方案、拆遷通平等。建設(shè)驗(yàn)收階段。包括施工建設(shè)和竣工驗(yàn)收兩個(gè)階段。營(yíng)銷(xiāo)管理階段。在這個(gè)階段中，主要的工作是物業(yè)的出售或出租以及物業(yè)的管理。在具體的實(shí)踐中，由于開(kāi)發(fā)工程和運(yùn)作方式的差異，某些階段在運(yùn)作上可能會(huì)有一定的交叉。例如，根據(jù)現(xiàn)行法規(guī)，投資開(kāi)發(fā)商可以預(yù)售樓花。這樣，在如上所說(shuō)的3、4兩個(gè)階段中就會(huì)有一定程度的交叉。制藥業(yè)醫(yī)藥行業(yè)是歷來(lái)被投資者看好的一個(gè)行業(yè)，也是直接關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)。制藥業(yè)有中西藥之分，有處方藥、非處方藥和保健品等之分，還有其它許多分類(lèi)，每一類(lèi)都有各自不同的特點(diǎn)。口岸公司應(yīng)該立足于尋找在市場(chǎng)上有開(kāi)展?jié)摿Φ耐顿Y對(duì)象，以資本運(yùn)作的形式參與股權(quán)，而不介入經(jīng)營(yíng)工作。隨著國(guó)家醫(yī)療體制的改革，醫(yī)藥市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：處方藥由于受到國(guó)外跨國(guó)公司的沖擊，國(guó)內(nèi)企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)十分艱難。企業(yè)開(kāi)展往往依靠某種過(guò)硬的產(chǎn)品。中藥雖有一定的傳統(tǒng)市場(chǎng)和開(kāi)展?jié)摿Γ捎谥兴幙萍荚砣狈椭谱髁鞒滩粔蚩茖W(xué)等原因，面對(duì)西藥的競(jìng)爭(zhēng)，只有老字號(hào)和確有療效的傳統(tǒng)產(chǎn)品才有市場(chǎng)。非處方藥品市場(chǎng)越來(lái)越大，即消費(fèi)者從藥店購(gòu)置藥品的比例越來(lái)越大。非處方藥中有關(guān)改善生殖健康、防治生殖疾病和促進(jìn)性欲能力的藥品一直走俏，但由于廠(chǎng)家魚(yú)龍混雜、一哄而上，有關(guān)市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，影響到正當(dāng)廠(chǎng)家的健康開(kāi)展。借助現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的生物制藥開(kāi)展迅猛，代表著制藥業(yè)的一種開(kāi)展方向，是國(guó)內(nèi)外投資商的熱點(diǎn)。保健品雖然歷經(jīng)坎坷，開(kāi)展勢(shì)頭經(jīng)久不衰，新的產(chǎn)品不斷上市。不管是中藥還是西藥，生產(chǎn)成藥的企業(yè)大多效益較好。這在其它產(chǎn)業(yè)是不多見(jiàn)的?？诎豆緫?yīng)在充分掌握當(dāng)?shù)刂扑帢I(yè)市場(chǎng)行情的根底上，找準(zhǔn)投資對(duì)象切入制藥業(yè)。在運(yùn)作方式上，可考慮如下幾點(diǎn)：參股投資。可在近期選擇產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景的醫(yī)藥企業(yè)，采用參股的方法，進(jìn)入醫(yī)藥領(lǐng)域。由于所進(jìn)入的企業(yè)開(kāi)展比較成熟，產(chǎn)品的技術(shù)成熟度高，市場(chǎng)已經(jīng)翻開(kāi)，因此采用這種方式進(jìn)入醫(yī)藥領(lǐng)域見(jiàn)效快〔當(dāng)年可望有回報(bào)〕、風(fēng)險(xiǎn)小，是一種理想的投資方式。不參與經(jīng)營(yíng)。由于制藥業(yè)有其自身的開(kāi)展規(guī)律和市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn)，口岸公司應(yīng)不謀求參與經(jīng)營(yíng)，而讓原有股東負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。由于口岸公司選擇的投資對(duì)象應(yīng)是有好的產(chǎn)品、開(kāi)展前景看好的醫(yī)藥企業(yè)，因此口岸公司必須付出高于參股原值甚至大大高于原值的價(jià)格?？诎豆驹谶M(jìn)行投資醫(yī)藥領(lǐng)域的決策前，一定要考慮這一因素，綜合分析投資的長(zhǎng)、短期效益及本錢(qián)，然后確定以多大代價(jià)參股醫(yī)藥企業(yè)。如果能有醫(yī)藥技術(shù)人員直接合作或者可以獲取藥品生產(chǎn)專(zhuān)利，口岸公司也可考慮收購(gòu)經(jīng)營(yíng)效益不好但具有一定生產(chǎn)條件和熟練技工人員的小型藥廠(chǎng)，從管理、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行改造，直接經(jīng)營(yíng)制藥業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)二十一世紀(jì)是信息的世紀(jì)，信息產(chǎn)業(yè)是世界性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。通信、微電子、軟件、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子將是信息產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)。國(guó)家方案用信息產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)其它一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展，促使信息產(chǎn)業(yè)成為國(guó)家的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。信息產(chǎn)業(yè)主要分成兩大塊：通信〔有線(xiàn)、無(wú)線(xiàn)〕計(jì)算機(jī)〔整機(jī)制造、零部件制造、軟件生產(chǎn)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)信息、電子商務(wù)和其它效勞〕信息產(chǎn)業(yè)屬于高智力性的產(chǎn)業(yè)，也是一種風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。所謂風(fēng)險(xiǎn)投資，就是投資者為了獲取豐厚的回報(bào)而投資于一些風(fēng)險(xiǎn)高但回報(bào)率也高的產(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)主要包括：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的人格化，即一局部知識(shí)產(chǎn)權(quán)必須使創(chuàng)新者本人與企業(yè)緊緊綁在一起，真正歸知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造者，而不是歸單位所有。因此，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，如何掌握技術(shù)人才的流失，是投資的最大風(fēng)險(xiǎn)。由于知識(shí)、技術(shù)更新日益頻繁，信息企業(yè)研發(fā)能力如果跟不上去，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。因?yàn)樾畔a(chǎn)業(yè)投資是一種風(fēng)險(xiǎn)投資，因此它不同于一般投資方式。目前，國(guó)內(nèi)雖然已有企業(yè)成功融入國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資，但風(fēng)險(xiǎn)投資在我國(guó)國(guó)內(nèi)開(kāi)展很慢，主要原因是國(guó)內(nèi)目前尚未建立起風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制。同時(shí)，信息技術(shù)企業(yè)上市指標(biāo)太少，風(fēng)險(xiǎn)投資者看不到高回報(bào)的希望。在通信領(lǐng)域，雖然國(guó)家控制基干傳輸網(wǎng)將會(huì)長(zhǎng)期不變，但業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和終端效勞將面向社會(huì)引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。最近信息產(chǎn)業(yè)部表示外資可以進(jìn)入電信市場(chǎng)，這意味著國(guó)內(nèi)私人資本準(zhǔn)入電信領(lǐng)域已為時(shí)不遠(yuǎn)。網(wǎng)絡(luò)通信的出現(xiàn)將對(duì)傳統(tǒng)的通信方式提出挑戰(zhàn)。最近信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)了三家公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)通信。可以說(shuō)無(wú)論在中國(guó)還是在國(guó)外，網(wǎng)絡(luò)通信具有廣闊的開(kāi)展前景。口岸公司不妨進(jìn)一步了解有關(guān)政策，進(jìn)行嘗試。在計(jì)算機(jī)整機(jī)制造業(yè)，目前國(guó)內(nèi)品牌林立。為了爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，利潤(rùn)已被攤得很薄。新的競(jìng)爭(zhēng)者即使有雄厚的資金，由于人才、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)一時(shí)難以解決，因此很難介入這一市場(chǎng)。芯片制造業(yè)長(zhǎng)期為美國(guó)英特爾和AMD公司把持，已經(jīng)形成世界性的壟斷局面，一般公司想進(jìn)入該領(lǐng)域的可能性目前并不存在。光盤(pán)制造業(yè)由于工藝技術(shù)現(xiàn)代化，生產(chǎn)難度很小，目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠(chǎng)家已能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。但另外一種可讀寫(xiě)光盤(pán)的出現(xiàn)，使光盤(pán)制造業(yè)重現(xiàn)生機(jī)。因此，可讀寫(xiě)光盤(pán)的制造可作為投資者的選擇。軟件產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)在和未來(lái)永久不衰的行業(yè)。目前國(guó)內(nèi)一些軟件公司已開(kāi)展起來(lái)，具有一定規(guī)模，但是同國(guó)外軟件公司比較尚有很大差距。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)在商務(wù)和家庭領(lǐng)域應(yīng)用的不斷擴(kuò)大，軟件產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)前景。但投資軟件產(chǎn)業(yè)，一般最好以合資、控股的方法。但軟件公司尋求合作伙伴，不僅看其資金實(shí)力，主要看其在業(yè)務(wù)上有無(wú)互補(bǔ)性。系統(tǒng)集成目前在金融、航空、鐵路等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越廣泛。目前中國(guó)的系統(tǒng)集成商還無(wú)法與IBM、DEC等跨國(guó)公司抗衡。但有余當(dāng)前推行政府采購(gòu)，給中國(guó)外鄉(xiāng)的系統(tǒng)集成商帶來(lái)了機(jī)遇。投資系統(tǒng)集成最好采用向業(yè)務(wù)良好的系統(tǒng)集成商注入資金的方法，同時(shí)最好有行業(yè)渠道或政府關(guān)系，以取得采購(gòu)定單。網(wǎng)絡(luò)信息及電子商務(wù)市場(chǎng)潛力巨大，如電子購(gòu)物等。國(guó)內(nèi)有的網(wǎng)絡(luò)公司同工商、稅務(wù)、銀行等機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)發(fā)各種查詢(xún)業(yè)務(wù)，效益很好。投資此領(lǐng)域技術(shù)難度不大，主要問(wèn)題是要有行業(yè)和政府的渠道。在這種局面下，口岸公司可以考慮如下方式進(jìn)入信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)：投資科研院?；蚩蒲性核?，共同組建風(fēng)險(xiǎn)公司。高等院校和科研院所有許多世界一流的專(zhuān)家和科研成果。但由于我國(guó)政治和經(jīng)濟(jì)體制的束縛，很多科研成果未能及時(shí)運(yùn)用于生產(chǎn)，造成我國(guó)智力成果的嚴(yán)重?fù)p失。如果口岸公司能出資控股，科研院?；蛟核约夹g(shù)入股，依托高級(jí)知識(shí)分子的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)高風(fēng)險(xiǎn)的科技信息產(chǎn)業(yè)，盡管風(fēng)險(xiǎn)性較高，但如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，卻可以帶來(lái)豐厚的投資回報(bào)。兼并國(guó)有企業(yè)。有些國(guó)有信息產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在設(shè)備、技術(shù)和人才上有著較好的根底，只是由于產(chǎn)權(quán)性質(zhì)和現(xiàn)行管理體制而不能在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，有的甚至瀕于破產(chǎn)。口岸公司可以考慮收購(gòu)兼并這樣的企業(yè)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)改造和機(jī)制轉(zhuǎn)換，引進(jìn)全新的管理機(jī)制，快速進(jìn)入信息產(chǎn)業(yè)。買(mǎi)斷專(zhuān)利，自主經(jīng)營(yíng)。這種方式是由口岸公司買(mǎi)斷信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里確有推廣應(yīng)用價(jià)值和贏利潛力的專(zhuān)利，自己投資成立信息產(chǎn)業(yè)公司，自主經(jīng)營(yíng)。與技術(shù)人員組成股份公司?？诎豆疽酝顿Y公司的資金和渠道優(yōu)勢(shì)，與持有專(zhuān)門(mén)技術(shù)的科技人員一起，組成股份制的信息產(chǎn)業(yè)公司。這種公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)可以采用框架式的結(jié)構(gòu)，即在有口岸公司控股的根底上，由最懂技術(shù)并有一定經(jīng)營(yíng)能力的個(gè)人以其技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)持有較多股份，其次是中層開(kāi)發(fā)和實(shí)施人員持有一定份額的股份，以便最大程度地調(diào)動(dòng)所有參與入股的技術(shù)人員的積極性，創(chuàng)立一個(gè)真正有市場(chǎng)活力的信息產(chǎn)業(yè)公司。成立信息產(chǎn)業(yè)效勞公司?？诎豆究梢耘c現(xiàn)有公司聯(lián)手，以地區(qū)代理或接受轉(zhuǎn)讓的方式，從技術(shù)效勞入手逐步介入信息產(chǎn)業(yè)。例如，在行業(yè)和政府的支持和許可下，與有關(guān)信息產(chǎn)業(yè)公司聯(lián)手，提供或開(kāi)發(fā)銀行電子電話(huà)輔助查帳系統(tǒng)、稅務(wù)發(fā)票使用監(jiān)控系統(tǒng)等效勞，都可以作為投資信息產(chǎn)業(yè)的切入點(diǎn)。投資經(jīng)營(yíng)信息產(chǎn)業(yè)，口岸公司應(yīng)把握如下幾個(gè)要點(diǎn)：技術(shù)含量高。產(chǎn)品不受地域限制。產(chǎn)品在其行業(yè)生命周期中屬于早期或成長(zhǎng)期，市場(chǎng)潛力大。教育隨著家庭對(duì)學(xué)生教育的重視程度的不斷提高，教育已作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)而成為投資熱點(diǎn)，并且會(huì)得到持續(xù)開(kāi)展。教育投資的特點(diǎn)是既要考慮經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)要考慮社會(huì)效益，即經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)必須以這種投資對(duì)學(xué)生智力開(kāi)發(fā)、學(xué)習(xí)進(jìn)步有明顯的促進(jìn)作用為前提。目前學(xué)生用學(xué)習(xí)資料和成人教育輔導(dǎo)材料是一大消費(fèi)熱點(diǎn)，各種出版物已到汗牛充棟的程度，競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈。投資學(xué)生用學(xué)習(xí)資料不是光有錢(qián)就能進(jìn)行的，必須獲得教育主管部門(mén)的批準(zhǔn)以及學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)其質(zhì)量的認(rèn)可，才可以獲得理想的投資回報(bào)。各種成人培訓(xùn)甚至根底教育也是可投資的對(duì)象。因此，口岸公司可采用與教育部門(mén)合作的方法進(jìn)入該領(lǐng)域，在如下幾個(gè)方面從事投資經(jīng)營(yíng)：一、學(xué)生用輔導(dǎo)用書(shū)、成人教育輔助資料的出版發(fā)行。與省教委合作，具體方法是與教委有關(guān)部門(mén)〔如教材處、省高教出版社等〕簽署協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)高中生參加高考等所必須使用的輔導(dǎo)材料。根據(jù)協(xié)議，由教委部門(mén)發(fā)文委托專(zhuān)職機(jī)構(gòu)或某個(gè)名牌中學(xué)牽頭組織教材編寫(xiě)，確保質(zhì)量。也可以將教育作為一項(xiàng)長(zhǎng)期投資工程，成立一個(gè)專(zhuān)做與教育有關(guān)的生意的公司，股東中包括教委下屬的出版社或?qū)W校，但必須取得教委的支持〔可考慮掛靠給教委〕。這樣做，口岸公司是主要投資人，但教材編寫(xiě)、出版發(fā)行等工作交由來(lái)自教育、出版部門(mén)的股東負(fù)責(zé)。搞教材的投資不大，只要取得教育主管部門(mén)的支持與合作，投資風(fēng)險(xiǎn)那么較小。待資本積累到一定程度，可加大投資，從輔助教材的開(kāi)發(fā)與編寫(xiě)出發(fā)，將公司的經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大到其它教育領(lǐng)域。初期以開(kāi)發(fā)輔導(dǎo)教材為主的工程應(yīng)注意做到三點(diǎn)：由教委直接批準(zhǔn)支持。有教育第一線(xiàn)的單位參與，確保教材質(zhì)量。售價(jià)應(yīng)合理。從原那么上講，口岸公司作為商業(yè)實(shí)體，不宜出面做宣傳，而應(yīng)在幕后籌劃和掌握運(yùn)作。教育投資不應(yīng)僅限于學(xué)習(xí)資料的開(kāi)發(fā)，教育軟件也是一個(gè)重要方向。隨著家用計(jì)算機(jī)在城市的普及，教育軟件的需求將會(huì)越來(lái)越大。同學(xué)習(xí)資料的開(kāi)發(fā)比較，配套的教育軟件開(kāi)發(fā)無(wú)需教育主管部門(mén)批準(zhǔn)，但取得教育部門(mén)對(duì)產(chǎn)品的推薦也是很重要的。二、成人專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)〔包括出國(guó)培訓(xùn)〕成人專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的市場(chǎng)潛力很大，特別是各種技術(shù)性比較強(qiáng)、培訓(xùn)周期短、應(yīng)用范圍比較廣的技術(shù)性培訓(xùn)，可以成為口岸公司投資的對(duì)象。但是這種培訓(xùn)要解決如下幾個(gè)問(wèn)題，才能獲得良好的回報(bào)：名份問(wèn)題?，F(xiàn)在社會(huì)上各種培訓(xùn)班很多，但是大多質(zhì)量不高，承諾的多而兌現(xiàn)的少，因而影響了成認(rèn)培訓(xùn)班的信譽(yù)?？诎豆究煽紤]與教委、科協(xié)等政府部門(mén)合作，以官方授權(quán)的面目出現(xiàn)，翻開(kāi)市場(chǎng)。課題問(wèn)題。課題的選擇十分重要，直接關(guān)系到生源。應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，征詢(xún)專(zhuān)家意見(jiàn)，選擇那些市場(chǎng)需求最大的課題。教材問(wèn)題。盡可能委托教育專(zhuān)家和科學(xué)家等為口岸公司的培訓(xùn)班編寫(xiě)專(zhuān)用教材，口岸公司買(mǎi)斷版權(quán)，防止采用無(wú)教材講課或者采用社會(huì)上的通用教材的做法。師資問(wèn)題。一般情況下，應(yīng)將教材編寫(xiě)者和課堂培訓(xùn)者分開(kāi)，以便雙方都能充分發(fā)揮各自的專(zhuān)長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)。應(yīng)在試講一個(gè)階段之后，與出類(lèi)拔萃的培訓(xùn)老師簽定長(zhǎng)期合作協(xié)議，穩(wěn)固師資力量。出國(guó)培訓(xùn)問(wèn)題。這種培訓(xùn)應(yīng)該和省、市外事辦公室合作，就有關(guān)各種出國(guó)人員所需要的語(yǔ)言、文化等進(jìn)行培訓(xùn)，并提供相應(yīng)的配套咨詢(xún)效勞。三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)浙江省的個(gè)體私營(yíng)企業(yè)十分興旺，其中有不少中小企業(yè)面臨第二次創(chuàng)業(yè)，需要提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，并尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，也有不少新辦企業(yè)需要得到經(jīng)營(yíng)管理方面的培訓(xùn)。為此，口岸公司可以考慮與有關(guān)的企業(yè)咨詢(xún)公司和管理參謀公司合作，推出主要是面對(duì)私營(yíng)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和其它類(lèi)型的中小企業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)。在具體運(yùn)作上，可以考慮如下步驟：與浙江電視臺(tái)教育頻道或有關(guān)欄目合作，與管理咨詢(xún)或管理參謀公司聯(lián)手，制作播放企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的系列專(zhuān)題講座。推出講座教材，包括常規(guī)教材和光盤(pán)、錄象等電子版教材。在以上兩點(diǎn)的根底上舉辦經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)班。這種培訓(xùn)班可以有多種形式，包括：在杭州舉辦系列講座或短期專(zhuān)題研討班，邀請(qǐng)知名專(zhuān)家、學(xué)者、企業(yè)家前來(lái)演講；就營(yíng)銷(xiāo)、管理等題目到企業(yè)上門(mén)培訓(xùn)。在電視臺(tái)舉辦企業(yè)培訓(xùn)講座，將受到社會(huì)和企業(yè)界的重視。雖然電視臺(tái)要收取一定費(fèi)用，但是口岸公司可以通過(guò)這個(gè)傳播渠道推廣教材〔包括電子版〕，吸收客戶(hù)上門(mén)參加培訓(xùn)以及受客戶(hù)之邀上門(mén)講座，都可以獲得回報(bào)。更為重要的是，這個(gè)工程的意義還在于推廣口岸公司本身，是低價(jià)位利用媒體造勢(shì)的一種手段，以此提高口岸公司在社會(huì)上和企業(yè)界的知名度，加強(qiáng)口岸公司與社會(huì)和企業(yè)界的交往，為自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)打下良好的社會(huì)形象根底。貿(mào)易除了以上投資規(guī)劃的運(yùn)作之外，口岸公司還可以考慮經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外貿(mào)易業(yè)務(wù)。

第四章、公司經(jīng)營(yíng)方針一、投資結(jié)構(gòu)與資金平衡對(duì)于口岸公司來(lái)說(shuō)，如何確定和把握投資結(jié)構(gòu)和資金平衡，是提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力、確保公司長(zhǎng)期、健康、穩(wěn)定開(kāi)展的關(guān)鍵。在公司不同的開(kāi)展時(shí)期，應(yīng)有不同的投資重點(diǎn)，因而有著不同的投資比例。1、根底設(shè)施在公司初創(chuàng)階段，用于根底設(shè)施投資的公司自有資金應(yīng)控制在40%左右。這是因?yàn)?，公司在這個(gè)階段尚沒(méi)有工程運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，控制在這個(gè)比例范圍內(nèi)，可以適當(dāng)防止可能出現(xiàn)的決策性失誤對(duì)整個(gè)公司造成的損失。而在公司開(kāi)展階段，待公司積累了根底設(shè)施領(lǐng)域投資運(yùn)作的一定經(jīng)驗(yàn)之后，這個(gè)比例可以適當(dāng)調(diào)整到50%左右。2、一般性投資與根底設(shè)施相對(duì)應(yīng)，初創(chuàng)時(shí)期公司自有資金的60%應(yīng)該投入到非根底設(shè)施領(lǐng)域，如房地產(chǎn)、制藥業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)和教育事業(yè)等。在這個(gè)時(shí)期，應(yīng)將這60%的資金有機(jī)合理地分配到不同的幾個(gè)工程上，以便從戰(zhàn)略上躲避投資風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)這些工程有了回報(bào)時(shí)，可以考慮利用這些資金投入再生產(chǎn)或進(jìn)行新工程的投資。以上兩個(gè)方面的比例劃定，是就公司自有資金而言的，包括那些可隨時(shí)從股東籌措調(diào)入的資金。盡管投資公司用于工程的資金大局部需要外部融資，但由于這些工程公司和子公司都是有限責(zé)任公司，不管控股與否，口岸公司作為母公司只對(duì)自己出資的那局部資金負(fù)責(zé)。因此，口岸公司在自有資金的使用上，應(yīng)該遵行較為合理的投資比例結(jié)構(gòu)，以防不測(cè)，這樣才能保證公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康的開(kāi)展。除了按工程分類(lèi)之外，