建設(shè)銀行濟(jì)寧分行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)拓展策略研究的中期報(bào)告

建設(shè)銀行濟(jì)寧分行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)拓展策略研究的中期報(bào)告一、背景介紹中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)，因此貿(mào)易融資需求也隨之增加。建設(shè)銀行濟(jì)寧分行作為濟(jì)寧地區(qū)的大型商業(yè)銀行，在國(guó)際貿(mào)易融資領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)和潛力。該行目前已開(kāi)展了一定規(guī)模的國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，但與其他大型銀行相比，市場(chǎng)占有率尚有提升空間。因此，本次研究旨在探索建設(shè)銀行濟(jì)寧分行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的拓展策略，以提高該行在該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。二、業(yè)務(wù)分析1.當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易融資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局國(guó)際貿(mào)易融資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大型銀行包括工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行和交通銀行等等，在該領(lǐng)域占有較大市場(chǎng)份額，這些銀行的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在資金實(shí)力和資源優(yōu)勢(shì)上。2.建設(shè)銀行濟(jì)寧分行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的主要業(yè)務(wù)特點(diǎn)建設(shè)銀行濟(jì)寧分行的國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)主要體現(xiàn)在以下方面：（1）進(jìn)口融資：主要包括進(jìn)口信用證、保函、貸款等。（2）出口融資：主要包括出口信用證、保函、貸款等。（3）國(guó)際結(jié)算：主要提供T/T、L/C、D/P、D/A等結(jié)算方式。（4）外匯業(yè)務(wù)：主要包括外幣存款、外幣貸款、外匯匯款和結(jié)售匯等。3.業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和短板建設(shè)銀行濟(jì)寧分行的國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下方面：（1）資金實(shí)力強(qiáng)：作為大型商業(yè)銀行，建設(shè)銀行擁有雄厚的資金實(shí)力和多渠道的資金來(lái)源。（2）客戶群眾多：建設(shè)銀行的客戶群涵蓋了各類企業(yè)，市場(chǎng)覆蓋廣泛。（3）服務(wù)質(zhì)量高：建設(shè)銀行以客戶為中心，提供全方位的金融服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量得到客戶的高度評(píng)價(jià)。建設(shè)銀行濟(jì)寧分行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的短板主要體現(xiàn)在以下方面：（1）產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足：當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易融資市場(chǎng)上，產(chǎn)品創(chuàng)新能力非常重要。建設(shè)銀行濟(jì)寧分行在產(chǎn)品創(chuàng)新方面還存在一定的不足。（2）業(yè)務(wù)拓展空間有限：建設(shè)銀行濟(jì)寧分行的國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的拓展空間相對(duì)有限。三、業(yè)務(wù)拓展策略1.提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度對(duì)于建設(shè)銀行濟(jì)寧分行來(lái)說(shuō)，服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度是其國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵因素。因此，該分行應(yīng)該在提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度方面下更大的功夫，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。2.加強(qiáng)國(guó)際交流建設(shè)銀行濟(jì)寧分行應(yīng)該加強(qiáng)國(guó)際交流，加強(qiáng)與其他銀行的合作，互相學(xué)習(xí)和借鑒對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，在國(guó)際貿(mào)易融資市場(chǎng)上提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。3.創(chuàng)新產(chǎn)品在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，建設(shè)銀行濟(jì)寧分行可以針對(duì)客戶的需求和市場(chǎng)的變化，不斷推出新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品的附加值和差異性，以滿足客戶的不同需求。4.積極拓展海外市場(chǎng)建設(shè)銀行濟(jì)寧分行可以積極拓展海外市場(chǎng)，通過(guò)