美聯(lián)銷售手冊情景教學(xué)賣場視覺空間

賣場視覺空間7秒鐘內(nèi)鎮(zhèn)住顧客深圳采納品牌營銷顧問機構(gòu)出品09-05-2008消費者關(guān)注某一商品的時間通常為前7秒鐘如何在這7秒鐘內(nèi)，讓顧客在琳瑯滿目、日益同質(zhì)化的服裝品牌中選擇你的產(chǎn)品？據(jù)研究，在這7秒鐘內(nèi)，有70%的人決定是否有購買的首要因素，就是商品的視覺表現(xiàn)力。而強大的視覺表現(xiàn)力，來自于高超的視覺陳列設(shè)計一、韓國人怎么干的?韓國服裝品牌賣場把視覺營銷作為其銷售的戰(zhàn)術(shù)和手段，在賣場的設(shè)計和陳列上，也有著科學(xué)統(tǒng)一的規(guī)劃。每當(dāng)你逛百貨商場或購物中心時，總能一眼辨認出韓國服裝品牌的賣場，店面效果總能深深地吸引你的眼球，似乎存在著某種相似的視覺風(fēng)格。百家好事賣場PRICH賣場HUM賣場這是韓國服裝品牌的殺手锏，也是其為什么能在中國市場脫穎而出的重要原因之一。二、視覺營銷的賣場三大空間1.演示空間（VisalPresentationVP）2.展示空間（PointofsalePresentaion,PP）3.陳列空間（ItemPresentation,IP）

1.演示空間（VisalPresentationVP）仔細地觀察賣場結(jié)構(gòu)，消費者視線最先達到的地方是店內(nèi)櫥窗或演示展臺，這樣的地方被稱為演示空間，用來表現(xiàn)商店的主題、流行趨勢、季節(jié)變換

消費者視線最先達到的地方是演示展臺或店內(nèi)櫥窗小熊維尼賣場店內(nèi)演示展臺店內(nèi)演示展臺店內(nèi)櫥窗演示臺店內(nèi)櫥窗演示臺演示空間——表現(xiàn)商店的主題、流行趨勢、季節(jié)變換

演示空間一般都設(shè)置在重要地點，突出表現(xiàn)整體形象。

韓國服裝品牌賣場通常都會配合目標(biāo)消費群的愛好，選擇一些流行趨勢強、利潤高、色彩度高、強調(diào)季節(jié)性的商品來演示陳列。而不是依據(jù)賣場管理者個人喜好。演示空間一般都設(shè)置在重要地點，突出表現(xiàn)整體形象。所以，演示空間給消費者提供的是生活方式和生活態(tài)度，主題表現(xiàn)比陳列技巧更為重要。同時，做整個協(xié)調(diào)性的演示比獨立的演示效果更好。

2.展示空間（PointofsalePresentaion,PP）在高柜上的小空間內(nèi)。在隔板上端在墻面局部的那些展示，都是在人正常視線偏高的地方，都有著吸引遠處目光的陳列空間，這就是展示空間。它是“商店內(nèi)部角落的臉”，能有效協(xié)調(diào)和促進、引導(dǎo)相關(guān)銷售，是陳列商品的重點。

在高柜上的小空間內(nèi)的展示人正常視線偏高的地方，都有著吸引遠處目光的陳列空間寶派專賣店人的視覺焦點在遠距離看時，最先引入眼簾的是視線以上的空間，然后會自然向下移動。PP展示空間寶派專賣店P(guān)P展示空間通過圖片可以看到，墻面上端的中心部分、貨架上、擱板上、墻面上，正掛（展現(xiàn)商品正面的陳列方法）等展示空間里，無不是組合的系列產(chǎn)品。在陳列方法上利用的是空間構(gòu)成原理，如三角構(gòu)成、反復(fù)構(gòu)成、曲線構(gòu)成等，一般常用的是能夠給心理帶來安定感的三角構(gòu)成。

三角構(gòu)成能夠給心理帶來安定感三角構(gòu)成三角構(gòu)成3陳列空間（ItemPresentation,IP）如果說演示空間是吸引消費者的視線，誘導(dǎo)他們走入賣場；展示空間是再一次確認，進行連動消費聯(lián)想；那么。陳列空間就是達到銷售的最終目的。

陳列對組成賣場氛圍具有非常大的影響，并不亞于演示空間和展示空間，通常是款式、顏色、型號的羅列。當(dāng)消費者在這個空間流連停留時（比對色彩或查看型號），也意味著銷售機會的到來。為了讓商品更易進入到消費者的視野。在堅持系列、主題陳列的前提下，以品類陳列和顏色陳列為主。

品類陳列就是按照商品的品類陳列

如果你想買裙子，那你一次就能看到很多種類的裙子

顏色陳列則是不管上衣、夾克和裙子，把同色系或提前規(guī)劃好色彩系列都陳列在衣架上的方法。韓國服裝品牌采用最多的是顏色陳列

顏色陳列三、渾然一體，不可或缺可見，演示空間讓消費者感到有興趣后走進賣場，展示空間傳達使用方法或搭配組合等信息，陳列空間是讓消費者容易挑選對比，達到銷售。在這一點上，韓國服裝品牌更勝一籌，他們更重商品終端陳列品牌細節(jié)形象、賣場周到服務(wù)，追求一種整體和諧感韓國服裝賣場的三大空間組合韓國服裝賣場的三大空間組合如果還不能體會這種玄妙，那么就來看看調(diào)整比對調(diào)整前演示空間視點分散，給顧客集中傳遞信息和傳達的能力相對落后調(diào)整后，把分散在兩邊的人體模特向心聚攏，集中傳達信息，是品牌形象更豐富。

調(diào)整后