廣告策劃-汽車柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營(yíng)4S店開業(yè)策劃提案

柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營(yíng)4S店開業(yè)

籌劃提案1/26/20241目錄〔一〕■提案的目的■消費(fèi)群體研究◆根本背景特征------性別◆根本背景特征------年齡◆根本背景特征------單位性質(zhì)◆根本背景特征------工作職位◆根本背景特征------教育背景◆了解車輛信息的主要渠道■策略建立◆根本結(jié)論◆開業(yè)籌劃策略定位◆策略建立1/26/20242目錄〔二〕■解決方案◆系列行業(yè)精英聚會(huì)◆東風(fēng)日產(chǎn)系列轎車公路路演◆東風(fēng)日產(chǎn)車展秀＆現(xiàn)場(chǎng)自助酒會(huì)◆長(zhǎng)期的系列公關(guān)籌劃活動(dòng)1/26/20243■提案的目的1/26/20244

■消費(fèi)群體研究

◆根本背景特征------性別

在汽車消費(fèi)中，各種車輛級(jí)別的購(gòu)置者當(dāng)中，以男性居多，比例高達(dá)66.3％。這符合當(dāng)下的社會(huì)結(jié)構(gòu)，較高的社會(huì)地位及收入多為男性所擁有。1/26/20245

■消費(fèi)群體研究

◆根本背景特征------年齡

綜合各級(jí)別的情況，年齡在25-45歲間的購(gòu)置者是汽車的主要消費(fèi)群體；其中36-45歲的消費(fèi)者占35％強(qiáng)。這也符合現(xiàn)在的社會(huì)構(gòu)成狀況，這個(gè)年齡段，在事業(yè)及經(jīng)濟(jì)上都已有建樹，是汽車消費(fèi)的主力軍。1/26/20246

■消費(fèi)群體研究

◆根本背景特征------單位性質(zhì)

在各級(jí)別的車型中，私車購(gòu)置者均以私營(yíng)企業(yè)為主，其中中型轎車的私營(yíng)企業(yè)購(gòu)置者更多一些。1/26/20247

■消費(fèi)群體研究

◆根本背景特征------工作職位

各級(jí)別車型的私人購(gòu)置者均以總經(jīng)理/廠長(zhǎng)/董事長(zhǎng)級(jí)別的用戶比例最高，特別是中型轎車。而小型轎車更受到一般員工的青睞。1/26/20248

■消費(fèi)群體研究

◆根本背景特征------教育背景

私車車主教育背景的根本情況是以中高等教育為主，中型轎車用戶的教育水平明顯高于其他各級(jí)別的車主。1/26/20249

■消費(fèi)群體研究

◆了解車輛信息的主要渠道1、有經(jīng)驗(yàn)的親友介紹；2、車展；3、試乘試駕；4、以往車輛使用經(jīng)驗(yàn)；5、媒介評(píng)論；6、電視廣告；7、銷售人員介紹在購(gòu)車者最看重的7個(gè)信息渠道中，各個(gè)級(jí)別的轎車購(gòu)置者都把有經(jīng)驗(yàn)的親友介紹作為最重要/最信賴的信息渠道；車展、試乘試駕和以往車輛使用經(jīng)驗(yàn)也是提及率較高的渠道，可見自己和周圍人的親身經(jīng)歷被購(gòu)車者視為最重要和值得信賴的渠道。1/26/202410■策略建立◆根本結(jié)論1、目前中型轎車的私人消費(fèi)群體均以25-45歲間的男性為主；經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，有消費(fèi)潛力。2、各級(jí)別的私車購(gòu)置者以私營(yíng)企業(yè)的總經(jīng)理/董事長(zhǎng)居多，身份地位較高?！残⌒娃I車比較受一般員工的青睞〕3、車輛的大局部用途是私人用途兼顧公務(wù)應(yīng)酬。4、購(gòu)置者及其親友的自身經(jīng)驗(yàn)被各類型的購(gòu)車者視為最重要和值得信賴的信息渠道。5、消費(fèi)心理為尊重需求，包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心。6、消費(fèi)者的需求為自我實(shí)現(xiàn)需求，指通過自己的努力，實(shí)現(xiàn)自己對(duì)生活的期望，從而對(duì)生活和工作真正感到很有意義。◆開業(yè)籌劃策略定位1、針對(duì)特定的消費(fèi)群體籌劃符合其心理期望的活動(dòng)。2、圍繞消費(fèi)群體的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求籌劃開業(yè)活動(dòng)。3、開業(yè)活動(dòng)必須帶來銷售。4、關(guān)系營(yíng)銷

1/26/202411■策略建立◆主要目標(biāo)客戶：已擁有東風(fēng)日產(chǎn)汽車的用戶及他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)群。◆策略表達(dá)：1、尊重即有的東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)品用戶。2、通過尊重現(xiàn)有東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)品用戶，影響潛在消費(fèi)群體。3、車展與試駕，親身體驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，影響消費(fèi)者的購(gòu)置決策。4、尊重現(xiàn)有的與潛在的東風(fēng)日產(chǎn)用戶。5、建立關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?！矀渥ⅲ夯顒?dòng)設(shè)計(jì)必須創(chuàng)新，有創(chuàng)意，要做到開業(yè)、銷售、消費(fèi)者的心期望三位一體。提供物有所值的效勞?！?/26/202412■解決方案1/26/2024131、提交提案2、提案通過后，簽訂知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)議書3、提交初步細(xì)案4、初步細(xì)案通過，簽訂執(zhí)行合同5、提交執(zhí)行細(xì)案，雙方按執(zhí)行合同行事6、具體執(zhí)行〔或出售具體方案〕7、執(zhí)行完畢，合同終止8、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按?廣告法?行業(yè)規(guī)定及國(guó)際4A廣告行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，收取合同額的15%作為籌劃費(fèi)，不再收費(fèi)其他任何費(fèi)用。1/26/202414奔馳Axor系列牽引車展示會(huì)籌劃思路■委托人 梅賽德斯-奔馳效勞中心1/26/202415制造亮點(diǎn)制造賣點(diǎn)好的活動(dòng)籌劃就是能為產(chǎn)品1/26/202416品牌訴求1/26/202417經(jīng)濟(jì)性可靠性舒適性宜操作性平安性針對(duì)性產(chǎn)品性能訴求產(chǎn)品性能訴求分析：

1/26/202418展示會(huì)欲到達(dá)的效果吸引受眾制造新聞廣告宣傳開展業(yè)務(wù)1/26/202419展示會(huì)的目標(biāo)辦成一次有品牌文化、有品味、有規(guī)模、有巨大經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的展示會(huì)。

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廣告宣傳公關(guān)活動(dòng)邀請(qǐng)函場(chǎng)地布置活動(dòng)安排公關(guān)禮儀人員部署展示會(huì)新聞采訪框架圖：1/26/202421奔馳Axor牽引車展示會(huì)*暨新聞發(fā)布會(huì)主題定位奔馳Axor牽引車—啟動(dòng)利益新元素奔馳Axor牽引車—與您同行，與時(shí)代同步1/26/202422凡事預(yù)那么立不預(yù)那么廢展示會(huì)前期工作不可忽視，它直接影響到展示會(huì)的效果與效益，因此應(yīng)從多方面著手。1/26/202423〔一〕公關(guān)活動(dòng)聯(lián)系本地領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)得到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次活動(dòng)的支持與關(guān)注。做一定的新產(chǎn)品上市的市調(diào)與市場(chǎng)工作，擴(kuò)大影響力。開展新車試駕會(huì)活動(dòng)。通過媒體對(duì)選擇牽引車的模特之事進(jìn)行曝光。1/26/202424〔二〕廣告宣傳報(bào)紙—刊登宣傳展示會(huì)的活動(dòng)及有關(guān)細(xì)節(jié)播送—對(duì)有關(guān)這次展示會(huì)的情況進(jìn)行宣傳傳單—對(duì)新問世的牽引車進(jìn)行介紹及對(duì)這次展示會(huì)活動(dòng)進(jìn)行曝光1/26/202425車展及新聞發(fā)布會(huì)環(huán)境基調(diào)典雅氣派莊重1/26/202426展示會(huì)的程序9:00---17:00牽引車在指定區(qū)域內(nèi)展示及有關(guān)活動(dòng)13:00---14:00歡送酒會(huì)CocktailReception14:00---15:30新聞發(fā)布會(huì)Pressconference15:30---16:30休息時(shí)間CoffeeBreak16:00---17:00開幕典禮Openinglerenory18:30---21:00晚餐DinnerReception*依靠專業(yè)的籌劃與高效能的執(zhí)行力將使該程序有條不紊地實(shí)施1/26/202427牽引車在指定區(qū)域內(nèi)展示活開工程：咨詢活動(dòng)禮品贈(zèng)送活動(dòng)表演活動(dòng)〔模特表演、搖滾樂隊(duì)獻(xiàn)唱、勁舞表演〕牽引車在指定區(qū)域內(nèi)展示活動(dòng)道具：1)彩虹門2)PVC球+條幅3)升空小氣球4)圓拱立柱條幅5)廣告旗6)異型充氣物廣告7〕咨詢桌椅與辦公物品8〕效勞用品〔如飲水機(jī)等〕

1/26/202428展示會(huì)活動(dòng)的亮點(diǎn)：A安排現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)〔配備一定的禮品，待定〕B配備男模特〔身強(qiáng)體壯型，身穿迷彩服〕形象與車型相吻合，到達(dá)視覺效果。C選擇有高貴氣質(zhì)與與眾不同主持風(fēng)格的活動(dòng)主持人。D安排五輛Axor在市區(qū)內(nèi)巡游，制造效應(yīng)。1/26/202429一般的展示會(huì)有可能會(huì)遇到的問題A時(shí)間安排不合理B活動(dòng)程序不流暢C現(xiàn)場(chǎng)氣氛不好