醫(yī)藥代表三年職業(yè)規(guī)劃

醫(yī)藥代表三年職業(yè)規(guī)劃

(一)營銷領(lǐng)域路線

無論你是在制藥行業(yè)、保健品德業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都肯定涉及到產(chǎn)品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷于進(jìn)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿意社交和物質(zhì)、金錢方面的滿意，在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

進(jìn)展路線1：(初、中、高級)醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國銷售總監(jiān)---營銷總經(jīng)理(或自我創(chuàng)業(yè);或合伙創(chuàng)業(yè);或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公司)。

點(diǎn)評：將來一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來做營銷，假如你從一線銷售做上來的，熟識市場，把握資源，你將有可能在這方面有進(jìn)展時(shí)機(jī)，猶如在90年月初期國外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金(留意：不是差價(jià))，要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對你本人的專業(yè)背景(醫(yī)藥學(xué)或臨床閱歷)要求比擬高。

進(jìn)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國商務(wù)總監(jiān)(商業(yè)流通領(lǐng)域治理人員;或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司;或向自由代理商方向進(jìn)展掙取產(chǎn)品差價(jià))。

點(diǎn)評：將來醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高，中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場壟斷性將越來越強(qiáng)，所以要留意向這方面進(jìn)展的風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)展路線3：招商代表---招商經(jīng)理---全國招商總監(jiān)(再向OEM總代理方向進(jìn)展)。

點(diǎn)評：招商對公司來講是一個(gè)營銷戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性連續(xù)，應(yīng)當(dāng)不行能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營銷，所以把握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界進(jìn)展供應(yīng)了必要的資源保證(有人會(huì)關(guān)注你的)，也是最簡單走向獨(dú)立創(chuàng)立的.一條線路，完成必要的原始積存你就可以向托付加工方向上進(jìn)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的OEM，將來將消失原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，由于OEM現(xiàn)在也成為紅海了。

進(jìn)展路線4：(初、中、高級)醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場部經(jīng)理---(詢問領(lǐng)域產(chǎn)品籌劃、參謀)。

點(diǎn)評：這是入道產(chǎn)品籌劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的勝利籌劃案例，哪怕是某一段的參加者或助理，為更好地推廣自己，你可以常常寫一些案例、文章來發(fā)表(不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合)，或美其名制造幾個(gè)營銷概念(慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的方法)來提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你?？祚R先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求其次，不求第一。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、EMBA或MBA等)

進(jìn)展路線5：內(nèi)勤(或銷售助理人員)---(初、中、高級)醫(yī)藥代表---銷售行政助理(內(nèi)勤)---銷售行政經(jīng)理(或向其他方向進(jìn)展)

點(diǎn)評：厭倦了銷售工作(或不適合做治理工作)的銷售人員，在年齡越來越大，往上進(jìn)展又有難度的，不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大前方，收入比上缺乏，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

進(jìn)展路線6：(初、中、高級)醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理(或產(chǎn)品經(jīng)理)---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---(專業(yè)培訓(xùn)師、詢問領(lǐng)域)

點(diǎn)評：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，假如你有意向這方面進(jìn)展，從業(yè)閱歷和提升自己的學(xué)習(xí)力量是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容簡單的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)閱歷可以和大家共享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向進(jìn)展你還需要參與一些TTT培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)受，由于人家花錢請你是買你十幾年的成敗閱歷的。

進(jìn)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---OEM虛擬經(jīng)營

點(diǎn)評：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進(jìn)入比擬簡單，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和2023年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但假如有好的產(chǎn)品(獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥愛護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的)做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場環(huán)境里總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。假如你現(xiàn)在是一線代表，你要進(jìn)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向OEM進(jìn)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶牛”的“牧主”生活。

(二)研發(fā)領(lǐng)域路線

或許你是一位專業(yè)成績很優(yōu)秀，喜愛自己專業(yè)的人士;喜愛扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不情愿自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里進(jìn)展。

進(jìn)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司(所、機(jī)構(gòu)、院校)先從做研發(fā)員(報(bào)批專員)開頭，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)(開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司)。

點(diǎn)評：新藥注冊方法出臺后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能布滿時(shí)機(jī)，比原來低層次競爭高一段就可以活下去，比方做一些有難度的或?qū)？扑帲?+6的品種。假如做保健品、器械類工程轉(zhuǎn)讓則相對簡單一些。

進(jìn)展路線進(jìn)展2：研發(fā)員(報(bào)批專員)---臨床驗(yàn)證方向。

點(diǎn)評：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新工程方面，大家越來越感受到同質(zhì)競爭，狹路相逢，日子一天比一天難受了，低水平重復(fù)建立，或**也隨著反商業(yè)賄賂法的馬上出臺，時(shí)機(jī)越來越少，所以新工程的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺階：會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比擬強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政愛護(hù)的工程。這些工程都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士供應(yīng)了一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。走研發(fā)路線需要具備肯定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景(最好本科以上);或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和閱歷，同時(shí)要熟識新藥注冊政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。

(三)生產(chǎn)治理領(lǐng)域

進(jìn)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管(MBA等提升)---生產(chǎn)廠長(或生產(chǎn)總經(jīng)理)---生產(chǎn)治理詢問參謀或合伙創(chuàng)業(yè)。

所需條件：與生產(chǎn)治理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀MBA或進(jìn)修其他治理課程，為日后開一家醫(yī)藥生產(chǎn)治理詢問公司或合伙創(chuàng)業(yè)做閱歷和學(xué)識的積存。

(四)其他路線

從事醫(yī)藥網(wǎng)站(招商、聘請、廣告、信息出售、各類群發(fā))、藥交會(huì)招商雜志、開單體藥店(中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤已經(jīng)非常有限)、展會(huì)經(jīng)營者(現(xiàn)在消失大量區(qū)域性藥交會(huì)，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等)、藥劑師(藥店、醫(yī)院，升任肯定職位錢權(quán)雙豐收)、政務(wù)公關(guān)部(企業(yè)的政府公關(guān)部門，很熬煉人，