財務決策運營總結

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篇一：決策實訓報告財務決策總結

財務決策平臺是訓練財會類專業(yè)同學綜合運用相關理論及技能的實訓平臺。在訓練時，必需具備出納實務、基礎會計、財務會計、成本會計、稅務會計、財務管理、會計電算化、管理學基礎、營銷學、金融學等相關學問。本次實訓中我們依據經營狀況共設置了以下5個崗位：財務總監(jiān)、運營、財務經理、會計、出納。各個角色在獨立操作之余還需樹立全局觀念，與其他角色親密協作、溝通，并對關乎生產運營的各個方面進行關注。我在本次實訓中負責的是財務總監(jiān)的崗位，負責企業(yè)全面財務管理、月運營規(guī)劃、運營動作決策審批、電子報稅的審批等企業(yè)全盤財務運營的統籌。

企業(yè)經營的基本要求是生存、進展和盈利。本次實訓我們辰皇集團擁有注冊資本人民幣500萬整，經營范圍為電子的生產與銷售，本公司現階段可生產的產品有洗衣機、空調和液晶顯示器。我們經過爭論打算，我們辰皇集團生產洗衣機和空調。我們先租賃了廠房、生產線、辦公房。緊接著我們進行了生產線安裝調試，在生產線安裝的期間我們在討論市場價格的變動，在原材料廉價時買進材料，并算好在幾號時可以生產產品，避開原材料消失斷鏈，生產線消失空閑，并計算著會有多少商品，以便我們好接訂單，盡量避開積累過多的庫存商品。期間消失資金不足，我們由我們的財務經理向銀行申請了為期為6個月的500萬元整的貸款，財務經理交由我審批。財務經理負責會計角色分崗的設置，我被安排到負責企業(yè)業(yè)務這個會計角色，負責錄入企業(yè)一些業(yè)務的會計分錄。

在第一個月時，我們都還不熟識業(yè)務的流程，只能一步一步自己摸索著過。在生產線安裝完成后，由運營把原材料投放進生產線并聘請生產人員進行生產產品。在產品生產完成期間，我們在承接訂單，并預備下一批生產的原材料。產品生產完成后，我們即根據訂單合同進行發(fā)貨。運營在購買原材料主料后，應盡快進行相應幫助材料的購買，購買時也應充分考慮市場價格變動對原材料價格的影響等因素。就在這樣的運營環(huán)境下，我們漸漸摸索到了一月末。在月末，我們先是把會計分錄全部錄入完畢。而后會計會把一些表格填制完成后交由我填制憑證。當我們全部的憑證都填制完成后，交由財務經理審核結賬等。老師告知月末我們應當進行貨幣資金的對賬，產成品對賬，原材料的對賬，計提產品質量保證金，計提工資，制造費用安排，產品成本計算。計提折舊。租賃攤銷，銷售成本計算，計提增值稅，計提城建稅訓練費附加，計提所得稅，結轉損益的。但是由于是第一個月我們都還不熟識，也怪我們沒有根據老師所說的這些步驟走，等財務經理處理好期末的大事后我們便下一天進入了2月1號報稅環(huán)節(jié)，導致于我們組第一個月的貨幣資金對賬錯了，也忘了計提產品質量保證金。在1號時我才記起在月末我應當還要計提個產品質量保證金，所以只能抓緊補錄。中間在錄分錄時，由于我的馬虎，其中一筆分錄的金額錯了，財務經(來自:WpAcc）

實訓時間：2022年6月27日2022年7月3日

評語

注：1.用黑色水性筆填寫評語及分數。

2.無評閱人簽名成果無效。

張玉瑩（財務總監(jiān)）工作實訓報告

1、實訓任務要求

本實習通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓同學在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，熟悉到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERp的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理力量。該訓練融角色扮演、案例分析、和專家診斷于一體，最大的特點是在參加中學習，學員的學習過程接近企業(yè)現狀，在短短幾天的訓練中，會遇到企業(yè)經營中常常消失的各種典型問題。同學必需和同學們一起去查找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的勝利和失敗的體驗中，學習管理學問，把握管理技巧，提高管理素養(yǎng)。

1.1任務支配

內容：

?組織預備：工作人員分組與職能定位；基本狀況描述；企業(yè)運營規(guī)章初始狀態(tài)設定。用時0.5天

?實際模擬訓練。用時1.5天

?總結分析評價第一輪的訓練狀況，考試第二輪模擬訓練。用時2.5天④總結分析兩輪的模擬訓練。0.5天

⑤合計。5天

1.2實訓要求

該實習把參與訓練的同學分成7組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔當公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產總監(jiān)等），每隊要親自經營一家擁有1億資產的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計年度的經營活動中，面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化，公司要如何保持勝利及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。每一輪模擬之后，實習老師都要進行綜述與分析，把同學從實際工作中的總結的一些閱歷方法、思維方式進行學問整理，并引導同學進入更高層面的思索。張玉瑩（財務總監(jiān)）的工作流程：

這次的ERp沙盤模擬的實戰(zhàn)，讓我們從中學到許多，也感悟到許多，

雖然只是短

篇三：企業(yè)經營與財務決策沙盤試驗個人總結ERp沙盤模擬試驗報告

——商學院商06.1薛安平

這學期我們信息管理專業(yè)開設了ERp沙盤模擬課程。ERp沙盤模擬課程是我們學習企業(yè)管理的最好的實踐課堂,將原本課本上的理論學問形象化,是我們積累管理閱歷的平臺。

企業(yè)戰(zhàn)略及實際執(zhí)行狀況：

第一年：我們認為青少年產品是市場的主流產品，本地市場對青少年產品的需求最大，同時我們也受到實際狀況的限制，比如：我們沒有其他市場的準入證，其它產品也在第一年臨時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地p青少年產品。同時我們認為要想讓市場更寬闊，要想做市場的龍頭，就必需為將來打下基礎，于是我們打算第一年就開頭著手研發(fā)中老年人產品，投資區(qū)域市場。

第二年：基于去年同樣的緣由，我們應當把廣告重點放在本地青少年產品。但是由于上年的廣告相比其他組偏低，我們的訂單有限，積壓了一部分產品，以及犯了一個操作錯誤我們沒有得到銀行貸款，所以我們只能以僅有的一個幣投了廣告。有了第一年的鋪墊，我們連續(xù)投資研發(fā)中老年人產品及區(qū)域市場，但是要進入區(qū)域市場，顧客會對產品的ISO9000和ISO14000認證有較高的要求，因此我們也對兩個資格認證投資。

第三年：我們猜測青少年產品在本地市場雖有下滑趨勢，但仍占有大量份額，中老年人產品在第三年在本地以及區(qū)域市場都占較重比例，于是我們的廣告重點放在本地青少年產品,本地中老年人產品，

及區(qū)域中老年人產品。并連續(xù)投資研發(fā)商務人士產品，我們也進一步開拓市場，著手投資國內市場。

第四年：該年青少年產品在本地市場依舊有大份額，中老年人產品在本地市場也有大份額，尤其在區(qū)域市場達到了最高峰，于是，我們在區(qū)域市場加大對中老年人產品的投資，在本地市場對青少年產品，中老年人產品也保持投資?？蓤A滿的是資金有限，沒能連續(xù)市場開拓。

第五年：我們認為青少年產品已經在本地及區(qū)域市場淡出，但中老年人產品尚有市場，就重點給中老年人產品在兩個市場打廣告。還有開頭對商務人士產品進行進一步的投資與開發(fā)市場。

第六年，我們開頭把重點放在對商務人士的市場開發(fā)和對其廣告費用的投資，我們收集了其他小組的在上年對商務人士的開發(fā)和投資的市場進行人士的分析和調查。打算把重點放在對我們有利的兩個市場。并且對廣告和成本進行細致的討論與打算。

第七年，我們對上一季度的市場數據進行了認真的分析，發(fā)覺我們的生產量由于成本低，根本滿意不了市場的需要。所以我們打算增加生產量和增加網點來填補市場需求。

第八年，我們的三種產品基本上在我們投資的市場站穩(wěn)了腳跟，達到了我們預期的目標和結果。我們對三種產品進行了市場分析。得出了這次投資三種產品對市場的需求度和其他的相關信息。

總結：

ERp沙盤模擬是從現實動身，針對現在企業(yè)特有的經營模式，運

用實戰(zhàn)的方式，讓我們參加其中，對可能消失的經營現狀和市場前景，應用所學的學問對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作力量，有方案、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現企業(yè)的戰(zhàn)略目標。對于ERp沙盤模擬,給我體會最深的是團隊的合作。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有堅韌的生命力和戰(zhàn)斗力，就必需要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要進展的文化，更是企業(yè)勝利的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。和真實的企業(yè)的運營方式很相像，每個組分為CEO、市場部門、財務部門、生產總監(jiān)、運營總監(jiān)，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和進展。團隊中的每一個人均要各司其職,在完成各自的工作的同時要留意相關部門的協調與協作,不論是生產線的改建,市場的開發(fā)還是廣告的投放,都需要大家一起爭論決議,因為每一步對于企業(yè)的進展來說都是至關重要的,而且一個人的才智是有限的,大家的力氣是無限,團隊的合作就是要把每個人的優(yōu)勢體現出來,大家一起出謀劃策,才能讓使企業(yè)做大。

企業(yè)的運營過程中,廣告的投放顯的尤其重要,廣告的投放量意味著接單的多少和在該市場中的地位。在我們組的運營過程中,我們投放廣告遵循的原則是:在企業(yè)的生產力量范圍內,盡可能的多接單。八年的運營過程證明我們遵循的原則是正確的,廣告的投放額度,接單的數目基本上和企業(yè)的生產力量相吻合,我們基本上做到庫存不多為原則。而且廣告的投放也要有側重點,因為每個產品的利潤是不一樣的.我們組在后期的廣告投放上,主要側重在商務人士,在國內和區(qū)

域市場上,我們的廣告投放就基本上是商務人士,而為了保住國內的市場老大地位,我們三個產品都有投放,所以在后期的廣告投放上,廣告費用不占企業(yè)總費用的很大部分。

資金流的運作也是ERp模擬重要的一環(huán)。企業(yè)要進展,就要有市場的開拓,產品的研發(fā),生產力量的改進等等,這些都需要資金來支撐,何時貸款,是長貸還是短貸,企業(yè)的收益有多少,應收帳款的帳期是多少,應付款有哪些,現金是否足夠企業(yè)的支出等等,不但需要財務總監(jiān)的操作,還需要其他各部門的協同合作。我們組做到了這一點,沒有現金的斷流,有足夠的廣告費用,資金的流通和企業(yè)各方面的進展同步。

在生產上,我們逐步提高自身企業(yè)的生產力,一旦有足夠的資金,就改進生產線,在生產上,產品的生產也有側重,由于商務人士的利潤最高,我們的生產重點在商務人士。選購在生產中是很重要的一部分,我們組遵循的接單原則是盡可能的多接單,而原料的選購采納的是產多少定多少的原則,因為過多的原料儲存會導致現金流的不足,因此一旦原料訂購消失微小的問題可能就會導致生產的斷流,繼而影響交貨。所以作為人力資源經理要做好和生產總監(jiān)調配,責任重大。

在我們組的整個ERp模擬過程中,我們合作無間,在各自的角色中發(fā)揮,穩(wěn)中求得企業(yè)的進展,剛開頭運營的還蠻好的，可是后來因一次計算的失誤，我們在第六年的時候差點破產了，還好，在我們全部成員的通力合作下，最終起死回生。雖然做的成果不是很抱負，但是我們還是感到無比的欣慰，因為我們努力過，奮斗過，就有收獲！在這次ERp運營過程中，我們看到了我們運營過程中的不足∶

(1)由于開頭兩年對生產力進展的不夠重視,使得后來幾年單子越來越多,越來越大,讓我們明顯感覺到生產力量吃緊,后勁不足,在接單上不能隨心所欲。

(2)產品開發(fā)上猜測不足。雖然我們在產品開發(fā)上也有投入,也不比其他任何一組少,但是發(fā)覺我們和其他組開發(fā)的是相同的產品,每次投入廣告都要和其他組進行競爭

由于大家都是第一次接觸ERp沙盤，有許多地方都沒有估算好。但大家都已經盡了力，能做成這樣已經很不錯了。在勝利與失敗的體驗中，我們學到了管理學問，把握了管理技巧，感受到了管理真諦加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神。ERp沙盤模擬試驗將抽象的書本學問和案例，變?yōu)閷φ鎸嵣虉龅纳鷦幽M，讓我真正懂得了經營管理肯定不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀看力和膽識，財務和生產需要精確的計算，管理真的是一門科學。

沙盤試驗個人總結及財務分析報告

商學院06.1班

姓名：施麗0605410119

公司狀況介紹

恒泰公司創(chuàng)建已有四年，長期以來始終專注于保健品的生產與經營。目前企業(yè)擁有自主廠房—大廠房，其中安裝了手工生產線和一條半自動生產線，運行狀態(tài)良好。財務方面，公司總資產1億700萬，其中權益6600萬，負債4100萬，經營風險很低。市場方面，幾年來始終只在本地市場銷售p1產品，有肯定知名度，客戶也很滿足。

鑒于恒泰公司目前所處的環(huán)境及內部的狀況，董事會打算對公司管理層進行更換，新的管理層將給恒泰公司注入新奇血液，并帶領企業(yè)走出目前的逆境。寬闊的市場機遇與激烈的市場競爭正擺在恒泰公司面前，能否把握住機遇，在激烈的競爭中殺出重圍，將來的幾年對恒泰公司至關重要。董事會任命的新管理層是恒泰公司的新核心，恒泰公司能否完全取決于新管理層將來幾年對市場的把握和制定的戰(zhàn)略決策。

以上是《財務決策運營總結》的范文參考具體內容，講的是關于我們、市場、企業(yè)、產品、財務、運營、進行、公司等方面的內容，覺得好就按（CTRL+D）保藏下。

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企業(yè)決策模擬實訓小結

通過這次現代企業(yè)決策仿真系統的實訓練習，我近距離的體會與感受到了一個企業(yè)在現實生活的經營與決策。無論是企業(yè)內部的因素還是企業(yè)外部的因素，它們都是影響和制約企業(yè)做出最優(yōu)化決策并獲得最大效應的因素。

在這次的現代企業(yè)經營決策模擬實習中，通過對現代企業(yè)經營決策仿真系統的應用，我在短短的幾天時間內運用所學基本管理理論和方法，對市場經濟條件下現代企業(yè)經營決策的進行了實踐性嘗試。這個仿真系統主要由市場經濟條件下的產品銷售競爭決策、企業(yè)內部的生產力量調整決策、生產材料訂購批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成。其基本構成原理是第一，引進競爭機制，建立競爭市場。第二，突出以銷定產，合理組織生產。第三，平衡材料需求，優(yōu)化訂購批量。第四，注意經濟效益，全面核算方案。剛開頭時，由于原先對其仿真的原理不甚了解，所填的決策數字是靠猜的，人機對抗的結果也可想而知。后來在老師的講解下我對系統內的數據的意義以及大體的變化方向有了進一步的熟悉。也了解到決策的過程是依據市場經濟形勢變化及競爭企業(yè)可能實行的經營戰(zhàn)略和銷售策略，制定出本企業(yè)的經營戰(zhàn)略和產品銷售策略,進而制定出本企業(yè)的產品生產方案，調整設備和人員的生產力量，最終再進行產品成本預算和修訂產品銷售價格。在幾次試驗過后我發(fā)覺市場的需求不斷變化，而我生產的產品數量穩(wěn)定且成本要比機器的結果高許多。于是我不斷摸索試圖降低成本擴大生產可是始終都不抱負。后來認真討論了機器的數據，發(fā)覺了自己的一些問題，沒有在開頭時就投入大量設備，不在降價時大批量選購原材料于附件，沒有充分利用人工和設備等。之后我一一改正了自己的問題，雖然結果并不是很完善，但于之前的結果相比卻有了很大的提高。后來結合了同學的建議，在第一期就完善生產設備并大量購進材料，充分利用人員與設備，成果有了提高。我也對系統的原理有更近一步的了解。在接下來的兩天里我的成果提高了很多，最終提交分數的那一刻覺得自己這幾天真的學到了好多書本上學不到的東西。

這次的實訓借助于計算機的特有功能，將現代企業(yè)生產經營活動過程中的主要內容有機地融合為一體，使我們在短時間內充分應用所學到的現代管理理論學問進行實踐嘗試，如同身臨其境，使我們獲得在實際工作中需要幾年才能感受到到的閱歷和體會。

實訓提高了我們分析問題的力量、解決問題的力量，獨立動手力量、綜合運用學問的力量和創(chuàng)新思維力量，增加了我們的市場競爭意識，提高了溝通產品市場銷售和企業(yè)生產間的關系，把握市場機會的力量，了解到各種成本費用的形成和實施肯定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經營成果的影響，提高綜合運用現代管理理論、方法的力量和科學決策水平，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的閱歷和體會，學到了許多書本上學不到的東西。同時，讓我們能夠體驗到現實問題的緊迫性、簡單性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學習，并且留意自己力量的提升與實踐的熬煉。讓我們學會利用有用的信息，并充分體現信息的價值。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識，提高了我們的力量，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

通過這次實訓，我們平常所學的學問得到了應用的同時，也鞏固了平常所學，我們的專業(yè)學問面也進一步拓寬，學到更實際使用的學問對理論學問也有了整體的了解和熟悉，使我們更簡單將所學與實踐聯系起來，在實際熬煉中發(fā)覺我們自身存在的不足。實訓讓我們懂得如何將理論和實際結合起來。我們要常常跟蹤專業(yè)新學問、新技術、新動態(tài)，時刻走在時代的前列；還要注意積累閱歷，才能使自己以后漸漸地融入社會，融入現代企業(yè)之中，運用自己的專業(yè)學問，更快地進入工作角色，使自己在工作崗位上更好的發(fā)揮自己的力量。在高校生涯中我們還要不斷擴大自己的學問面，培育自己各個方面的愛好，讓自己的學問不斷更新，跟上時代進展的步伐，促進自己不斷進步。

2022年企業(yè)決策模擬實訓總結范文

通過這次現代企業(yè)決策仿真系統的實訓練習，我近距離的體會與感受到了一個企業(yè)在現實生活的經營與決策。無論是企業(yè)內部的因素還是企業(yè)外部的因素，它們都是影響和制約企業(yè)做出最優(yōu)化決策并獲得最大效應的因素。

在這次的現代企業(yè)經營決策模擬實習中，通過對現代企業(yè)經營決策仿真系統的應用，我在短短的幾天時間內運用所學基本管理理論和方法，對市場經濟條件下現代企業(yè)經營決策的進行了實踐性嘗試。這個仿真系統主要由市場經濟條件下的產品銷售競爭決策、企業(yè)內部的生產力量調整決策、生產材料訂購批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成。其基本構成原理是第一，引進競爭機制，建立競爭市場。第二，突出以銷定產，合理組織生產。第三，平衡材料需求，優(yōu)化訂購批量。第四，注意經濟效益，全面核算方案。剛開頭時，由于原先對其仿真的原理不甚了解，所填的決策數字是靠猜的，人機對抗的結果也可想而知。后來在老師的講解下我對系統內的數據的意義以及大體的變化方向有了進一步的熟悉。也了解到決策的過程是依據市場經濟形勢變化及競爭企業(yè)可能實行的經營戰(zhàn)略和銷售策略，制定出本企業(yè)的經營戰(zhàn)略和產品銷售策略,進而制定出本企業(yè)的產品生產方案，調整設備和人員的生產力量，最終再進行產品成本預算和修訂產品銷售價格。在幾次試驗過后我發(fā)覺市場的需求不斷變化，而我生產的產品數量穩(wěn)定且成本要比機器的結果高許多。于是我不斷摸索試圖降低成本擴大生產可是始終都不抱負。后來認真討論了機器的數據，發(fā)覺了自己的一些問題，沒有在開頭時就投入大量設備，不在降價時大批量選購原材料于附件，沒有充分利用人工和設備等。之后我一一改正了自己的問題，雖然結果并不是很完善，但于之前的結果相比卻有了很大的提高。后來結合了同學的建議，在第一期就完善生產設備并大量購進材料，充分利用人員與設備，成果有了提高。我也對系統的原理有更近一步的了解。在接下來的兩天里我的成果提高了很多，最終提交分數的那一刻覺得自己這幾天真的學到了好多書本上學不到的東西。

這次的實訓借助于計算機的特有功能，將現代企業(yè)生產經營活動過程中的主要內容有機地融合為一體，使我們在短時間內充分應用所學到的現代管理理論學問進行實踐嘗試，如同身臨其境，使我們獲得在實際工作中需要幾年才能感受到到的閱歷和體會。

實訓提高了我們分析問題的力量、解決問題的力量，獨立動手力量、綜合運用學問的力量和創(chuàng)新思維力量，增加了我們的市場競爭意識，提高了溝通產品市場銷售和企業(yè)生產間的關系，把握市場機會的力量，了解到各種成本費用的形成和實施肯定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經營成果的影響，提高綜合運用現代管理理論、方法的力量和科學決策水平，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的閱歷和體會，學到了許多書本上學不到的東西。同時，讓我們能夠體驗到現實問題的緊迫性、簡單性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學習，并且留意自己力量的提升與實踐的熬煉。讓我們學會利用有用的信息，并充分體現信息的價值。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識，提高了我們的力量，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

通過這次實訓，我們平常所學的學問得到了應用的同時，也鞏固了平常所學，我們的專業(yè)學問面也進一步拓寬，學到更實際使用的學問對理論學問也有了整體的了解和熟悉，使我們更簡單將所學與實踐聯系起來，在實際熬煉中發(fā)覺我們自身存在的不足。實訓讓我們懂得如何將理論和實際結合起來。我們要常常跟蹤專業(yè)新學問、新技術、新動態(tài)，時刻走在時代的前列；還要注意積累閱歷，才能使自己以后漸漸地融入社會，融入現代企業(yè)之中，運用自己的專業(yè)學問，更快地進入工作角色，使自己在工作崗位上更好的發(fā)揮自己的力量。在高校生涯中我們還要不斷擴大自己的學問面，培育自己各個方面的愛好，讓自己的學問不斷更新，跟上時代進展的步伐，促進自己不斷進步。

商家運營轉正總結

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運營轉正總結實習總結

很快樂能夠加入XXX這個大家庭，成為了杭州運營中心的一員，轉瞬間已經在XXX度過了2個多月，感謝XXX給了我這次實習的機會，讓我學習成長了許多。實習期間，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經漸漸適應了四周的生活與環(huán)境，對工作也漸漸進入了狀態(tài)。我主要對我所在的崗位的工作職責，實習期間的成果，對下一步工作方案和對各方面的建議四方面總結。

1.工作職責

我是在標類的食品組擔當運營實習生的職位，我認為作為類目商家運營，主要是保證平臺類目的健康良好的進展，制定類目進展方向和目標，為類目KpI負責，同時管理并調動商家的樂觀性，制定促銷方案，促進商家銷售額的增長，商家才是銷售額的真正來源，才是我們進展的基石，所以真正做到服務商家，才是我們進展的根本。

工作的詳細內容有商家招商，商家管理，類目頻道維護，節(jié)日大促等促銷制定維護，日常活動的維護與選品，數據的整理分析等。

2.實習感受

對于實習期間的工作依據內容和時間主要分為3個階段

第一階段，剛剛開頭的時候，我主要是熟識日常工作流程。比如熟識小二后臺、排期后臺，亞當后臺的基本操作，商家的詢問解釋工作等，剛剛開頭的時候，主要是在99，限時搶購選品完成后，添加到排期后臺，開頭時也沒有完全理解其中的規(guī)律關系，許多操作都是死記硬背，效率并不高。

在這期間，是我出錯的高峰期了，例如時間的沒有精確到秒，產品遺忘同步，場次錯誤等，但通過向劉老師和爽姐不斷的學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都布滿了生疏和奇怪???。所以我常常會追著老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地解說。從中讓我學到了很多自己以前所未學到的東西。由于從來沒有接觸過商家后天，對許多商家詳細的操作，報名流程都不是很清晰，所以我也會常常和商家進行溝通，因為商家才是正真的實操者，從他們那里能夠學到許多商家端的東西。

第二階段，在對后臺有了肯定的熟識度之后，爽姐和劉老師對我的工作上作了肯定的調整，我開頭進行每日的數據統計，并對前日的數據進行肯定的分析，然后還有添加品牌團、好店和品牌館的排期。其中品牌團需要不斷的與商家進行溝通，督促商家準時制作活動的入口圖，頁面，商品的選品，并準時進行報名，假如消失問題，還需要進行調整。剛開頭時，會遇到許多問題，在這過程中，需要與商家協調并進行修改，保證活動的順當上線。例如對于入口圖模板的使用，剛剛開頭時，大家對模板使用并不是特殊清晰，于是我對模板使用自己制作了一個詳細詳盡的使用說明，并供應給全部的商家，現在雖有的商家都能夠正確的使用模板。

第三階段，也就是現在的工作內容，在之前的工作基礎上，我開頭了99活動選品的工作，依據商品統計的數據和劉老師的指導，加上現在一段時間的閱歷累計，現在負責的99模塊銷售穩(wěn)步增長，同時應用之前在京東商家運營累積的保健食品和廣告法的閱歷，對食品類目的商品進行了篩查并督促商家準時自查和修改，確保食品類目的商品都符合新廣告法，平安上線。食品類目的違規(guī)詞數量從之前的重災區(qū)到現在的連續(xù)多次檢查0錯誤。同時對品牌團的排期和審核變得更加有閱歷，與商家溝通得也越來越順暢。除了活動之外，還對分類頻道的頂部banner進行日常維護，定時對其進行排期和添加，保障類目頻道的正常運行。

通過不斷的熟識與熬煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了肯定的改善?，F在已經能獨立完成目前負責的全部工作，

3.將來半年方案

目前，我認為最重要的是，向前輩不斷的學習，多多積累閱歷，努力提高自身的運營水平和業(yè)務力量。

商家管理方面，針對目前食品類目產品的詳情頁主圖等過于簡潔粗糙的狀況，嚴峻影響到了成交的轉化，好的食物圖片將大大的刺激消費者的感官，所以將幫助并督