大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎模塊化實訓教程 課件 第四章 創(chuàng)業(yè)機會識別與分析評估

第四章創(chuàng)業(yè)機會識別與分析評估主題一創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)意與機會；創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵與要素創(chuàng)業(yè)機會的核心來源主題二識別創(chuàng)業(yè)機會主題三評估創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會識別與分析評估010203創(chuàng)業(yè)機會的確定與開發(fā)；創(chuàng)業(yè)機會識別的影響因素；創(chuàng)業(yè)機會自然屬性的識別有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征；創(chuàng)業(yè)機會的初步評價；創(chuàng)業(yè)機會的系統(tǒng)評價主題一創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)意與機會；創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵與要素；創(chuàng)業(yè)機會的核心來源什么是創(chuàng)意？能做50人的“紙椅子”思考：什么是創(chuàng)意？創(chuàng)意=機會？創(chuàng)意能否成為（市場）機會？創(chuàng)意與機會（一）創(chuàng)意創(chuàng)意（Idea)是一種思想、概念或想法。創(chuàng)意與點子不同，區(qū)別在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向，創(chuàng)業(yè)的人會很快甚至同時就會把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場上進行檢驗的商業(yè)概念。01.趨勢的把握02.沒有解決的問題03.閑置的資源創(chuàng)意的來源【案例】“開花結果”的書——瓜果書這些創(chuàng)意能成為創(chuàng)業(yè)機會嗎？為什么？什么是創(chuàng)業(yè)機會？創(chuàng)業(yè)機會有哪些特征？創(chuàng)意與機會（二）機會機會是營造出對新產(chǎn)品、新服務或新業(yè)務需求的一組有利環(huán)境。有吸引力持久性及時性，依附產(chǎn)品機會具有很強的時效性，甚至稍縱即逝，一旦被別人把抓住也就不存在了。而機會又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求可能又會產(chǎn)生；大多數(shù)機會都不是容易發(fā)現(xiàn)的，需要認真去發(fā)現(xiàn)和挖掘。創(chuàng)意與機會（三）創(chuàng)意并不必然等于市場機會創(chuàng)意市場機會市場機會源于創(chuàng)意，但市場機會必須能夠真正為企業(yè)帶來價值。市場機會并不等于創(chuàng)意，有一個好的創(chuàng)意也并不意味著就一定有市場機會。有了創(chuàng)意之后，創(chuàng)業(yè)者仍需進行市場研究，對市場機會進行辨別和篩選。只有對好創(chuàng)意進行正確的認識，才能成功。創(chuàng)意與機會的轉化創(chuàng)意可能滿足也可能不滿足機會的標準有價值潛力的創(chuàng)意一般會具有以下基本特征：獨特、新穎，難于模仿客觀、真實，可以操作具備對用戶的價值與對創(chuàng)業(yè)者的價值要善于把創(chuàng)意轉化為市場機會市場機會源于創(chuàng)意，但市場機會必須能夠真正為企業(yè)帶來價值。市場機會并不等于創(chuàng)意，有一個好的創(chuàng)意也并不意味著就一定有市場機會。有了創(chuàng)意之后，創(chuàng)業(yè)者仍需進行市場研究，對市場機會進行辨別和篩選。只有對好創(chuàng)意進行正確的認識，才能成功。有價值的創(chuàng)意一般具有以下基本特征：01獨特、新穎，難于模仿02客觀、真實，可以操作03用戶的價值與對創(chuàng)業(yè)者的價值創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)意的新穎性可以是新的技術和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。有價值的創(chuàng)意絕對不會是空想，而要有現(xiàn)實意義，具有實用價值，創(chuàng)意的價值特征是根本，好的創(chuàng)意要能給消費者帶來真正的價值。同時，好的創(chuàng)意必須給創(chuàng)業(yè)者帶來價值，這是創(chuàng)業(yè)動機產(chǎn)生的前提。創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵與要素具有吸引力、持久性和適時性創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務引入新產(chǎn)品、新服務、新原材料和新組織方式是一種新的“目的-手段”關系，較強吸引力的、較為持久的必須是商業(yè)機會據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務使創(chuàng)業(yè)者自身獲益創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵與要素A市場環(huán)境中行得通B不但能給某些人帶來實際的好處和用處而且他們肯買C他們付的價錢使你可以得到利潤沒人要的東西肯定不是創(chuàng)業(yè)機會，有人要不給錢或給的錢不能令你有利潤也不是創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會的屬性

資源和技能

真實的需求

實現(xiàn)目標具有競爭力創(chuàng)業(yè)機會的特征創(chuàng)業(yè)機會是隨處可見的嗎？創(chuàng)業(yè)機會是經(jīng)常出現(xiàn)的嗎？創(chuàng)業(yè)機會是錯過了還能擁有的嗎？創(chuàng)業(yè)機會是一成不變的嗎？隱蔽性易逝性時代性偶然性想一想：他們的創(chuàng)業(yè)機會從何而來？創(chuàng)業(yè)機會的來源機會屬性資源網(wǎng)絡知識經(jīng)驗行業(yè)和經(jīng)驗專業(yè)知識背景興趣特長能力優(yōu)勢觀念轉變創(chuàng)造力人脈網(wǎng)絡業(yè)務渠道資源優(yōu)勢宏觀環(huán)境產(chǎn)業(yè)結構知識創(chuàng)新技術創(chuàng)新市場細分困境和難題不協(xié)調(diào)現(xiàn)象意外事件需要與瓶頸發(fā)展變化問題需求個人機會創(chuàng)業(yè)機會的外部來源1技術機會1.技術突破機會2.工藝創(chuàng)新機會3.技術擴散機會4.技術引進和后續(xù)開發(fā)機會2市場機會1.市場上出現(xiàn)了與經(jīng)濟發(fā)展階段有關的新需求2.市場供給缺陷產(chǎn)生的新的商業(yè)機會3.先進國家（或地區(qū)）產(chǎn)業(yè)轉移帶來的市場機會4.從中外比較中尋找差距，差距中往往隱含著某種商機3環(huán)境機會1.宏觀環(huán)境機會2．地區(qū)環(huán)境機會3.行業(yè)發(fā)展機會小組討論:基于以下信息，列出想到的所有創(chuàng)業(yè)機會！休閑服務健康器材家政護理急救服務新媒體通信網(wǎng)絡電子商務海外投資旅游文化交流現(xiàn)代老齡信息健康主題二識別創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會的確定與開發(fā)；創(chuàng)業(yè)機會識別的影響因素；創(chuàng)業(yè)機會自然屬性的識別案例：牛仔褲的誕生

1853年，李維隨著當時的淘金熱潮，前往舊金山，尋找發(fā)展的機會。臨走前，他東拼西湊地籌了一筆錢，買了一大捆帆布，帶去舊金山，準備賣給淘金的礦工，供制作帳蓬或馬車蓬之用。他做夢也沒想到，這捆帆布竟然改變了他的一生.......創(chuàng)業(yè)機會在于識別!掃碼查看案例詳情創(chuàng)業(yè)機會的確定與開發(fā)（一）創(chuàng)業(yè)機會的確定過程機會發(fā)現(xiàn)是創(chuàng)業(yè)準備的成果，是經(jīng)過創(chuàng)業(yè)者認真考慮的，機會發(fā)現(xiàn)也是一個觀察的過程，這時會發(fā)現(xiàn)問題的解決辦法或產(chǎn)生創(chuàng)意。機會發(fā)現(xiàn)機會評價是創(chuàng)造過程中仔細審查創(chuàng)業(yè)并分析其可行性的階段。機會評價機會闡述是創(chuàng)業(yè)機會變成最終形式的過程：細節(jié)已構思出來，并且創(chuàng)意變?yōu)橛袃r值的東西，諸如新產(chǎn)品、服務或商業(yè)概念。機會闡述根據(jù)創(chuàng)業(yè)者自身的條件和環(huán)境的限制，決定是否采用創(chuàng)業(yè)機會進行創(chuàng)業(yè)。機會決策創(chuàng)業(yè)準備是指創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自身的背景、經(jīng)驗和知識，決定是否創(chuàng)業(yè)，然后思考創(chuàng)業(yè)的方向，去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機會。創(chuàng)業(yè)準備創(chuàng)業(yè)機會的確定與開發(fā)（二）創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)是指創(chuàng)業(yè)者決定選擇創(chuàng)業(yè)機會、構建創(chuàng)業(yè)所需的資源平臺以及創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)者在發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會后，必須決定是否開發(fā)機會。影響因素？決定之后？創(chuàng)業(yè)機會識別的影響因素1創(chuàng)業(yè)機會識別的特殊性2創(chuàng)業(yè)機會識別的影響因素創(chuàng)業(yè)機會有四個要素，適當?shù)纳虣C、有價值的創(chuàng)意、可得的資源、團隊的能力。其次，創(chuàng)業(yè)機會的識別是一個反復探索的過程。再次，創(chuàng)業(yè)機會識別是將“創(chuàng)業(yè)的沖動”變?yōu)椤袄硇缘膭?chuàng)業(yè)”的關鍵環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)機會識別的過程是一個不斷調(diào)整和權衡的過程。不同的創(chuàng)業(yè)者關注的創(chuàng)業(yè)機會也不盡相同，即使相同的創(chuàng)業(yè)機會，不同的創(chuàng)業(yè)者的評價也往往不同。創(chuàng)業(yè)機會識別的影響因素一方面，創(chuàng)業(yè)者識別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會；另一方面，創(chuàng)業(yè)機會也在選擇創(chuàng)業(yè)者。敏銳眼光創(chuàng)業(yè)意識積極態(tài)度知識經(jīng)驗資源網(wǎng)絡活動：面對社會發(fā)展趨勢，創(chuàng)業(yè)機會在哪02030401頭腦風暴：未來的趨勢。每個小組從趨勢列表中選擇三個趨勢。小組匯報：自身小組的三種趨勢、未來情境以及如何利用新興趨勢和機會空間。反思自己為未來而創(chuàng)造時的感受，理解“趨勢創(chuàng)造了市場”。創(chuàng)業(yè)機會自然屬性的識別

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3價值性分析：商業(yè)價值機會的風險收益性分析機會要素的匹配性分析：商機、創(chuàng)意、資源、能力的匹配程度時效性分析：機會持續(xù)時間與市場成長性評價創(chuàng)業(yè)機會價值的方法1定性方法側重考慮：確定該市場機會所需具備的成功條件；分析本企業(yè)在該市場機會上所擁有的優(yōu)勢；公司所擁有的競爭優(yōu)勢；與本公司的發(fā)展方向和目標是否一致。2定量方法主要是進行商業(yè)分析中的經(jīng)濟效益分析，其任務是在初步擬定營銷規(guī)劃的基礎上，從財務上進一步判斷選定機會是否符合創(chuàng)業(yè)目標，一般是通過量、本、利分析法進行。3階段性決策方法明確要求創(chuàng)業(yè)者在機會開發(fā)的每個階段都要進行機會評價。一項不能成功通過某一階段的評價門檻進入下一階段的機會，將被修訂甚至被放棄?；顒樱寒a(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法1．請同學們們仔細觀察并思考大學校園內(nèi)有哪些創(chuàng)業(yè)機會，記錄下來，通過頭腦風暴的方式進行小組討論，分享彼此的思考成果。2．在上述的創(chuàng)業(yè)想法中，對你而言，最可能成功的一個想法是：3．用下面的表格評估你這個想法是否是好的商業(yè)機會。評估方面盈利時間市場規(guī)模資金需求毛利率成本結構門檻限制競爭性缺陷可控性評估結果

你的結論主題三評估創(chuàng)業(yè)機會有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征；創(chuàng)業(yè)機會的初步評價；創(chuàng)業(yè)機會的系統(tǒng)評價評估創(chuàng)業(yè)機會并非所有機會都適合每個人。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結合。并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本。盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前。有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征

1．盈利周期短2．市場規(guī)模足夠大3．資金需求可承受4．投資收益率高5．成本低6．門檻與壁壘7．可控性強

8.無致命缺陷蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架原始市場規(guī)模01020304機會存在的時間跨度市場規(guī)模增長速度風險與收益市場的初始規(guī)模決定了新創(chuàng)企業(yè)潛在銷售規(guī)模，影響著企業(yè)的利潤。在此輸入您的描述內(nèi)容，在此輸入您的描述內(nèi)容在此輸入您的描述內(nèi)容在此輸入您的描述內(nèi)容在此輸入您的描述內(nèi)容“特定創(chuàng)業(yè)機會客觀上將存在的時間跨度”與“創(chuàng)業(yè)者自己估計的該機會的時間跨度”，兩者并非是一致的。特定創(chuàng)業(yè)機會可能帶來的市場規(guī)模總是隨著時間變化的。特定創(chuàng)業(yè)機會可能帶來的風險和利潤也會隨著時間而變化，一個好的創(chuàng)業(yè)機會，其風險必須是明朗的，且有一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)者能夠承受相應的風險，否則，該創(chuàng)業(yè)機會就無所謂“機會”了。05可實現(xiàn)性自己是否擁有利用該機會所需的關鍵資源，自己是否能夠“架橋”跨越“資源缺口”遇到競爭力量，自己是否有能力與之抗衡蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標。創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇策略與技巧啟動資金自身的優(yōu)勢行業(yè)發(fā)展的前景競爭程度行業(yè)利潤率興趣和愛好創(chuàng)業(yè)行業(yè)的選擇，主要從六個方面進行評估。制約大學生行業(yè)選擇的因素主要分為外在因素和內(nèi)在因素。外在因素：行業(yè)發(fā)展前景和潛力，競爭程度，政府政策扶持力度等。內(nèi)在因素：大學生自身因素，包括專業(yè)特色、興趣愛好、資金多少等。大學生尋找項目的方法基于市場供求差異分析分析已有商品存在的問題如何選定創(chuàng)業(yè)項目？透視熱銷商品背后隱藏的商機所有的創(chuàng)業(yè)行為都要落實在一個個具體的創(chuàng)業(yè)項目之上。創(chuàng)業(yè)項目的尋找和選擇至關重要，要舍得花工夫探尋。活動：創(chuàng)業(yè)項目的簡單評估蔣秀英，重慶下崗女工30歲下崗，40歲創(chuàng)業(yè)以全部積蓄7400元起家開超市，半年獲利6萬元現(xiàn)有4套住房，兩家超市一家百萬元的汽修廠帶動14名下崗職