【《鏈家公司市場(chǎng)拓展策略探究》7100字（論文）】

鏈家公司市場(chǎng)拓展策略研究 1 1 1 2 3 4 4 5 9 伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)到初具規(guī)模的發(fā)展過(guò)程，初步形成了行業(yè)規(guī)范和一批規(guī)?；姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)。未來(lái)各大房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)不僅要面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)整，更要在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)條件下，不斷的對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整，走出滿足客戶新需求的經(jīng)營(yíng)之路來(lái)?！娟P(guān)鍵詞】:鏈家；策略；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)1.1研究背景房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)主要是為促成房地產(chǎn)買賣、租賃等交易而向房地產(chǎn)交易者有償提供相關(guān)專業(yè)服務(wù)的行業(yè)。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)住房福利制度的終止和貨幣化分房制度的啟動(dòng)，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)也進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。目前，全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)超過(guò)5萬(wàn)家，從業(yè)人員逾百萬(wàn)人，服務(wù)產(chǎn)值(傭金收入)達(dá)到500億元。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的積極作用，不僅帶動(dòng)了房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且提高了房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行效率，優(yōu)化了房地產(chǎn)資源配置，促進(jìn)了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮。2011年以來(lái)，北京、上海、廣州、深圳等一線城市的二手房交易量不斷創(chuàng)新高，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)聚集了社會(huì)資源，帶動(dòng)了消費(fèi)，同時(shí)容納了大量的社會(huì)就業(yè)。地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)占有較大的市場(chǎng)份額。2012年，在北機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額之和已超過(guò)50%,在上海排名前三名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)成交占比超過(guò)20%。大型品牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)主要以大量招人、開(kāi)1.2研究意義2房地產(chǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀2505家，與2000年相比，增長(zhǎng)了4倍，其中分支機(jī)構(gòu)達(dá)3323家，增長(zhǎng)了600品牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。如中原地產(chǎn)業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)39個(gè)城市，門(mén)店達(dá)1000余個(gè)，另外21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)、偉業(yè)我愛(ài)我家等機(jī)構(gòu)的門(mén)店數(shù)量也超過(guò)800家，人員也超過(guò)萬(wàn)人。另外，世聯(lián)行(原世聯(lián)地產(chǎn))、易成的房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)量占貴陽(yáng)市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)總業(yè)分支機(jī)構(gòu)在2555家，企業(yè)人員規(guī)模也相對(duì)較小，第三類城市的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)分支機(jī)構(gòu)更少，人員規(guī)模有的不足10人。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資產(chǎn)分布也呈現(xiàn)兩極化特3鏈家市場(chǎng)拓展策略3.1公司概況3.1.1公司簡(jiǎn)介鏈家地產(chǎn)公司成立于2001年11月12日，從27人團(tuán)隊(duì)起步，現(xiàn)已在天津、截至2013年，全國(guó)己成為擁有1000家直營(yíng)連鎖門(mén)店，2萬(wàn)余名經(jīng)紀(jì)人月銷售額“鏈家QQ”,辦事幫手“HomeSoso”,企業(yè)自有銷售端口“鏈家在線”以及“掌iHome,起源于美國(guó)的開(kāi)放式看房Openhouse,智能鑰匙箱控制系統(tǒng)，實(shí)時(shí)跟蹤報(bào)，舉報(bào)屬實(shí)，立獎(jiǎng)100元。企業(yè)致力于“讓不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進(jìn)殿堂”3.2營(yíng)銷策略分析3.2.1產(chǎn)品策略(1)保障交易安全的服務(wù)行為買賣雙方提供“居間擔(dān)?！?公司提供二計(jì)劃，建立先行賠付金，2012年又在業(yè)內(nèi)首家承諾全渠道100%真房源，即真實(shí)(2)特色服務(wù)年4月建設(shè)部下發(fā)了《已購(gòu)公有住房和經(jīng)濟(jì)適用住房上市出售管理暫行辦法》,度。此后該類房產(chǎn)的交易量以80%的增長(zhǎng)速度高速發(fā)展。但當(dāng)時(shí)北京有近200萬(wàn)方便客戶交易，在交易量大的北京市于2005年和2006年分別成立專業(yè)金融服務(wù)3.2.2價(jià)格策略化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其交易效率是同業(yè)平均水平的2倍以上，得到市場(chǎng)認(rèn)同。3.2.3渠道策略售力量提升等所有能力的評(píng)估在IT模型中展現(xiàn)出來(lái)，既能評(píng)價(jià)出當(dāng)前公司的強(qiáng)率四項(xiàng)指標(biāo)按在體系內(nèi)所占的權(quán)重計(jì)算出綜合值作為績(jī)效來(lái)管理考核門(mén)店和經(jīng)3.2.4促銷策略(1)廣告(2)有形展示展示，通過(guò)標(biāo)志和品牌實(shí)現(xiàn)形象的差異化，看到綠色鏈家的l(3)銷售促進(jìn)(3)銷售人員幾年前公司為員工大幅度普漲“基薪”,穩(wěn)(4)公共關(guān)系象。例如，與北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)合辦了全國(guó)第一家“二手房4結(jié)論[2]王麗新.鏈家圍獵存量房數(shù)萬(wàn)億元級(jí)市場(chǎng)自曝正進(jìn)行較大規(guī)模融資[N].證券日[6]王麗新.鏈家地產(chǎn)堅(jiān)稱不再與搜房合作雙方搶布020平臺(tái)轉(zhuǎn)型突圍[N].證券日[8]林倩.為行業(yè)而生——鏈家地產(chǎn)的成長(zhǎng)之路[A].中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)(C