電商培訓(xùn)課件-直播電商

2020直播電商CONTENTS什么是直播電商？?12為什么要做直播電商？?3如何做好直播電商？?4案例分享?目錄ONE什么是直播電商?01什么是直播電商

簡(jiǎn)單地說(shuō)，直播電商就是直播與電商相互結(jié)合，?使用直播技術(shù)進(jìn)行近距離商品展示、即時(shí)互動(dòng)的新型消費(fèi)服務(wù)方式。01項(xiàng)目展示?02項(xiàng)目展示?01項(xiàng)目展示?03直播帶貨的發(fā)展歷程圖文帶貨視頻帶貨直播帶貨快手02淘寶直播?01抖音?03直播帶貨三大平臺(tái)淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺(tái)，是定位于消費(fèi)類型的直播推廣，主要的目的是以推銷賣貨賣產(chǎn)品為主，讓用戶通過(guò)淘寶直播達(dá)到邊看邊買的目的，從而提升店鋪的一個(gè)轉(zhuǎn)化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶直播雙十一單日引導(dǎo)成交額200億。抖音短視頻,一個(gè)旨在幫助大眾用戶表達(dá)自我,記錄美好生活的短視頻分享平臺(tái)，截止2020年初，日活躍用戶達(dá)到了4億。隨著科技的飛速發(fā)展，逐漸開(kāi)拓了電商市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，“口紅一哥”李佳琪在抖音一天銷售額達(dá)到過(guò)10億?？焓?國(guó)民短視頻社區(qū),記錄和分享生活的平臺(tái)?？焓蛛娚淘陔p十一、雙十二訂單數(shù)均超過(guò)千萬(wàn)，高峰期電商成交額以億級(jí)計(jì)，據(jù)報(bào)道，當(dāng)時(shí)的“快手賣貨王”散打哥，一天居然賣出1.6億。TWO為什么要做直播電商?？02必然的發(fā)展趨勢(shì)02為什么要做直播電商？5G已慢慢進(jìn)入了我們的生活，信息技術(shù)的高速發(fā)展使得短視頻和直播成為當(dāng)下的趨勢(shì)，有著傳播信息快，大眾接受度高的特點(diǎn)。疫情期間，大家都不出門，更是推動(dòng)了消費(fèi)者由線下購(gòu)物到線上購(gòu)物的轉(zhuǎn)型。更真實(shí)的體驗(yàn)02為什么要做直播電商？

比起線上平臺(tái)的平面圖片，直播更加直觀，更加真實(shí)，互動(dòng)性也更強(qiáng)。主播實(shí)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的語(yǔ)言和情緒、觀眾現(xiàn)場(chǎng)的即時(shí)反饋相比于純粹的圖片和短視頻會(huì)讓商品顯得更加的真實(shí)，進(jìn)而降低信任成本。打造個(gè)人IP營(yíng)銷手段多樣02為什么要做直播電商？直播有利于建立直播品牌以及粉絲效應(yīng)。主播的持續(xù)曝光，讓主播能夠持續(xù)積累粉絲，并形成個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立，極大降低了用戶和商品之間的信任成本。直播實(shí)時(shí)互動(dòng)+視頻的呈現(xiàn)，使得主播很輕易就能種草、營(yíng)造緊迫感推動(dòng)促銷、通過(guò)視覺(jué)刺激等手段，使得用戶很容易激動(dòng)下單。Three如何做好直播電商03/01新手主播為了不走彎路，就需要有自己的清晰定位，需要了解客戶的需求。從直播行業(yè)、直播平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)直播人氣的規(guī)律和特點(diǎn)，從中找到自己和平臺(tái)觀眾的契合點(diǎn)。/02思考個(gè)人定位選擇合適的平臺(tái)直播賣貨的平臺(tái)有很多，在上手之前我們需要了解平臺(tái)的特點(diǎn)和規(guī)則，選擇適合自己，適合所售產(chǎn)品的平臺(tái)。03如何做好做直播電商？/03直播設(shè)備的好壞和環(huán)境的布置對(duì)直播效果的影響是不容小覷的，所以直播前應(yīng)該根據(jù)直播需求和內(nèi)容，準(zhǔn)備和調(diào)試相應(yīng)設(shè)備，布置燈光和背景。/04準(zhǔn)備直播設(shè)備布置環(huán)境梳理直播內(nèi)容了解產(chǎn)品想要做好直播，就需要充分的準(zhǔn)備其直播內(nèi)容，如果是做電商賣產(chǎn)品，則需要全方位了解產(chǎn)品，掌握與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，從而得以更好的推銷。03如何做好做直播電商？03如何做好做直播電商？/05堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持

做直播最重要的一點(diǎn)就是堅(jiān)持，想要達(dá)到銷售盈利的目的就需要不斷地積累經(jīng)驗(yàn)、提升自己，然后做好時(shí)間規(guī)劃，堅(jiān)持輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，來(lái)吸引客戶、積累粉絲。03如何做好做直播電商？案例分享?FOUR化妝品達(dá)人?04案例分享

在防疫特別時(shí)期，西域傳奇為了更好地幫助和賦能全疆12個(gè)縣域的電商學(xué)員，經(jīng)過(guò)多方努力和全面部署，火速開(kāi)辟了特別線上直播培訓(xùn)通道，開(kāi)展了“網(wǎng)紅達(dá)人培養(yǎng)計(jì)劃”線上直播培訓(xùn)工作。來(lái)自烏恰縣的祖來(lái)哈，是一名化妝師，在學(xué)習(xí)了西域傳奇組織的電商培訓(xùn)后，為了能讓更多的人購(gòu)買她的化妝品，勇敢的邁出了第一步，開(kāi)始了直播帶貨。烏恰縣-祖來(lái)哈?

在西域傳奇培訓(xùn)部講師的耐心指導(dǎo)下，祖來(lái)哈直播10余次，從最開(kāi)始的只有幾人觀看，到現(xiàn)在能實(shí)現(xiàn)最高180人次觀看直播。除此之外，祖來(lái)哈還通過(guò)制作短視頻來(lái)吸粉，截止目前，祖來(lái)哈制作短視頻30余個(gè)，獲得粉絲數(shù)4114人次，化妝品的銷售額比之前提高了近3000元。王牌賣貨青年?04案例分享

2019年8月中下旬，一次偶然的機(jī)會(huì)，西域傳奇在尼勒克縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心舉行了一場(chǎng)“一畝田電商下鄉(xiāng)扶貧”的講座，李占鵬作為木斯鄉(xiāng)返鄉(xiāng)大學(xué)生的代表參加了本次培訓(xùn)。尼勒克縣-李占鵬?

在培訓(xùn)結(jié)束后，在西域傳奇培訓(xùn)部經(jīng)理?xiàng)钗慕艿闹笇?dǎo)下，李占鵬完成了“一畝田”平臺(tái)的注冊(cè)和開(kāi)通店鋪。通過(guò)在“一畝田”平臺(tái)上做產(chǎn)地直播銷售自家蘋果，直播從剛開(kāi)始只有十幾個(gè)人觀看直播和瀏覽商品，到后來(lái)的每次直播基本上穩(wěn)定在60人左右，蘋果漸漸開(kāi)始有了訂單，從剛開(kāi)始蘋果一兩噸預(yù)定到十幾噸預(yù)定，逐漸有了起色。

為了幫助李占鵬把木斯鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)蘋果賣給更廣大的消費(fèi)者