【房地產(chǎn)】世家地產(chǎn)營銷推廣案

【房地產(chǎn)】世家地產(chǎn)營銷推廣案營銷戰(zhàn)略圍繞項目戶型小、總價低、付款輕松的核心優(yōu)勢，強化與競爭對手的差異性，以專門的銷售主張吸引目標消費群體關注，引導并刺激過渡性置業(yè)者的購買沖動，并以低收入、低風險、穩(wěn)固增長的收益吸引投資者的目光。營銷目標3月初開始放號，4月中旬（房交會期間）開盤，年底進入尾盤銷售。銷售賣點小戶型、精裝修、價格廉價。針對人群要緊目標消費群：年齡在22歲—40歲之間，文化層次高，善于與國際接軌的中國社會新興的人群。他們之中有的喜愛在互聯(lián)網(wǎng)上暢游，了解世界、開拓思維；有的喜愛下班后“泡吧”，與朋友同時談天溝通感情，也有喜愛家庭生活者。消費群為白領階層、文化工作者、自由職業(yè)者等具有文化品味，富有強烈藝術感、生活個性化的青年人。具體而言，包括自由撰稿人、作家、畫家、經(jīng)紀人、攝影師、運算機編程員等；還有些小型公司、廣告公司、裝修、設計工作室、律師、會計師、建筑師等。項目建議21世紀，我們生活在什么樣的房子和環(huán)境，住宅智能化是其中的一項：智能化住宅是社會信息化和國際化的必定產(chǎn)物。近年來電腦網(wǎng)絡和國際互聯(lián)網(wǎng)的普及，分散的智能建筑的聯(lián)網(wǎng)治理已成為可能，將“智能化”的概念引進住宅成為新的趨勢。由此，住宅不僅供人類飲食起居，而且逐步給予直截了當制造社會價值的機能。因此，我機構建議給予該項目“高速網(wǎng)絡智能化”的功能，以適應項目本身所針對的目標消費群及住宅、社會進展的需求。廣告?zhèn)鞑?zhàn)略傳播對象自住型有關指標描述：年齡：22歲—35歲學歷：中專學歷以上家庭人口構成：單身或兩口之家家庭月收入：1500元—3500元B、他們的購房行為心理特點：收入預期較好，但因工作時限等緣故，現(xiàn)有存款不是專門多；目前租房居住或住在單位宿舍，或跟父母同住，有迫切的購房需求；既對過度房有較高的品質(zhì)要求，又重視自己的承擔能力；重視物業(yè)的進展前景。投資型面向全市的消費者；投機型客戶（投資較小、物業(yè)前景較好、收益穩(wěn)固）。傳播概念核心概念：happy生活·happy以后思路：針對目標消費群特有思想及思維（年輕化、時尚化、生活節(jié)奏快、充滿激情）的特點，我機構擬定該核心傳播理念，旨在以SP活動為主的市場推廣中，更為突出、活躍、貼切的吸引他們的目光，在短時刻內(nèi)獲得他們對該項目的關注。具體實施第一戰(zhàn)略時期：3月初—6月底第二戰(zhàn)略時期：7月初—9月初第三戰(zhàn)略時期：9月初—12月底本年度全年的市場推廣思路：通過各種形式的SP活動，并輔以報版硬性宣傳，來樹立“陽光驛站”的知名度和美譽度，從而帶動樓盤的銷售，達到良好的銷售目的。活動一：主題：陽光行動—心動不如行動創(chuàng)意思路：陽光驛站與光大銀行“陽光卡”聯(lián)合促銷，凡持光大銀行“陽光卡”購房者均可享受××折的購房優(yōu)待?；顒佣簳r刻：2002年3月20日—3月24日地點：磁器口主題：我心飛揚·風箏文化節(jié)創(chuàng)意思路：當春天來臨，年輕的心開始放飛，出去吹吹和潤的春風、淋浴溫順的陽光、開釋壓抑已久的郁悶心情，毛血旺加啤酒，還有可樂和戶外燒烤，與朋友聊聊，一切差不多上那么閑適。活動三：（2002年4月13日—4月20日春季房交會）主題：陽光·魅力·happy地點：銷售現(xiàn)場創(chuàng)意思路：與“魅力21”節(jié)目相融合，充分體現(xiàn)互動性、現(xiàn)場直截了當參與性?；顒铀模海?002年5月1日—5月7日）主題：陽光·麻辣燙創(chuàng)意思路：與××商場合作，只要致電“陽光熱線”，均可獲得該商場麻辣食品優(yōu)待券，或獲得某火鍋城的消費券。活動五：（2002年6、7、8、9月初）主題：陽光特感月創(chuàng)意思路：凡持光大銀行“陽光卡”購房，除可享受上述優(yōu)待政策外，還可享受光大銀行的所有優(yōu)待和參與抽獎（獲得額外驚喜）?；顒恿海?002年11月秋季房交會）主題：心靈互通·陽光直通創(chuàng)意思路：在展會現(xiàn)場與銷售現(xiàn)場開通“陽光直通車”，互動宣傳，方便看房者，能達到較好的宣傳成效和銷售成效?；顒悠撸海?002年12月24日圣誕節(jié)）主題：陽光驛站·一見鐘情創(chuàng)意思路：組織已簽約的客戶在磁器口舉辦篝火晚會，體現(xiàn)出“陽光驛站”對各位業(yè)主無微不至的關懷及人性化的物業(yè)治理。媒體支持(附：媒體公布打算表)為了達到更為有效的市場推廣成效，靠單一的SP活動難以達到最佳的宣傳成效和銷售成效。因此，我機構擬通過報版宣傳這一強硬的支撐及合理的整合，有效且經(jīng)濟地傳遞樓盤的銷售信息，保持較高的信息到達率和接觸頻率，完成產(chǎn)品知名度和美譽度、認知度的建立，從而刺激銷售。因此，在全年的活動安排中，都將有報版硬性廣告公布作為輔助，加大其宣傳力度和宣傳成效，使有限的資金得到充分的利用。在媒體選擇方面將選擇針對性較強的媒體（商報），使信息能有效傳達到預定消費群。媒體公布打算表時間星期傳播主題媒體形式市場探索期3.12二樓盤亮相女報軟3.14四樓盤亮相渝報、晨報軟3.18一我心飛揚，風箏活動告之晨報、商報硬3.19二我心飛揚，風箏活動告之女報軟3.18-3.25活動跟蹤報道晨報、商報軟入市強銷期4.12二1．陽光、魅力、Happy活動告之2.開盤3.春展會女報、晨報、商報硬4.13三1．陽光、魅力、Happy活動告之2.開盤3.春展會晨報、商報硬4.14-4.20跟蹤報道女報、渝報、晨報電視硬、軟、新聞報道4月25日四陽光麻辣燙活動告之夾報、電話5月1日-7日跟蹤報道晨報、商報軟、新聞銷售連續(xù)期6月-10月陽光特感月活動系列宣傳女報、渝報、電臺11月秋季房交會系列報道女報、渝報、晨報、商報軟、硬、新聞12月17日二陽光驛站·一見鐘情活動告之女報軟12月19日四陽光驛站·一見鐘情活動告之渝報、晨報軟12月24日二陽光