下課了助農(nóng)直播-大學(xué)生助農(nóng)電商實(shí)踐平臺(tái)（簡略版）

下課了，助農(nóng)直播——大學(xué)生助農(nóng)電商實(shí)踐平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書

摘要眾所周知，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略已成為了總攬我國未來經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體戰(zhàn)略。產(chǎn)業(yè)興旺是鄉(xiāng)村振興的重點(diǎn)，是解決農(nóng)村一切問題的前提。但占我國鄉(xiāng)村總量70%的廣大中西部地區(qū)的以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主的鄉(xiāng)村，難以依靠市場的力量來實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興，因而更多地是需要政府和公益組織的力量來推動(dòng)。在此背景下，下課了，助農(nóng)直播——大學(xué)生助農(nóng)電商實(shí)踐平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，成為了當(dāng)前活躍在大學(xué)校園的助農(nóng)生力軍，正在發(fā)揮著越來越重要的影響。下課了，助農(nóng)直播——大學(xué)生助農(nóng)電商實(shí)踐平臺(tái)是專為大學(xué)生提供的以幫扶中小農(nóng)戶致富，助力鄉(xiāng)村振興為目標(biāo)的實(shí)踐能力鍛煉平臺(tái)。該平臺(tái)以助農(nóng)直播業(yè)務(wù)為核心，以承接外包助農(nóng)直播服務(wù)、創(chuàng)建助農(nóng)直播孵化基地和提供科技扶農(nóng)系統(tǒng)解決方案為支撐向大學(xué)生提供助農(nóng)服務(wù)。解決的是貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品難銷、滯銷的痛點(diǎn)。公司初期投入創(chuàng)業(yè)資金10萬元,預(yù)計(jì)公司未來三年凈利潤分別為7.5112萬元、72.7012萬元和87.7293萬元。本公司面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要為農(nóng)副產(chǎn)品的品控風(fēng)險(xiǎn)，以及因可能的輿情而導(dǎo)致的政策風(fēng)險(xiǎn)。公司的應(yīng)對策略是加強(qiáng)品質(zhì)把控和主播的專業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)，避免輿情的負(fù)面影響。

目錄第一章項(xiàng)目簡介 5第二章背景分析 6（一）鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興面臨困境 6（二）當(dāng)代大學(xué)生大多缺乏對鄉(xiāng)村的關(guān)心和熱愛 6（三）從中央到地方都在號召大學(xué)生要參與到鄉(xiāng)村振興中去 7（四）大學(xué)生需要有更多的參與社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)和平臺(tái) 8（五）直播電商正在成為電商新風(fēng)口 8第三章一般環(huán)境分析 10一、宏觀環(huán)境分析 10（一）政治分析 10（二）經(jīng)濟(jì)分析 10（三）社會(huì)分析 12（四）科技分析 14二、市場和競爭環(huán)境分析 14（一）市場前景 14（二）競爭對手分析 15（三）競爭環(huán)境分析（波特五力模型） 15（1）現(xiàn)有競爭強(qiáng)度（強(qiáng)） 15（2）潛在進(jìn)入者威脅（弱） 15（3）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力（弱） 16（4）買方的討價(jià)還價(jià)能力（弱） 16（5）替代品的威脅（強(qiáng)） 16第四章市場營銷 17一、STP 17（一）目標(biāo)市場 17（二）市場定位 17二、4P策略 17（一）產(chǎn)品策略 17（二）定價(jià)策略 17（三）渠道策略 18（四）促銷策略 18第五章、產(chǎn)品及服務(wù) 20（一）校園助農(nóng)直播服務(wù) 20（二）大學(xué)生助農(nóng)直播外包服務(wù) 21（三）助農(nóng)直播孵化服務(wù) 21第六章商業(yè)模式 22第七章團(tuán)隊(duì)介紹 23（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 23第八章財(cái)務(wù)預(yù)測 24（一）初期財(cái)務(wù)分析 24（二）未來三年財(cái)務(wù)分析 25第九章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 28（一）風(fēng)險(xiǎn) 28（二）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 28第十章未來規(guī)劃 29（一）使命與愿景 29（二）近期規(guī)劃（2020-2021） 29（三）中期規(guī)劃（2022-2023） 29（四）遠(yuǎn)期規(guī)劃（2024-2030） 30

第一章項(xiàng)目簡介下課了，助農(nóng)直播——大學(xué)生助農(nóng)電商實(shí)踐平臺(tái)是專為大學(xué)生提供的以幫扶中小農(nóng)戶致富，助力鄉(xiāng)村振興為目標(biāo)的實(shí)踐能力鍛煉平臺(tái)。該平臺(tái)以助農(nóng)直播業(yè)務(wù)為核心，以承接外包助農(nóng)直播服務(wù)、創(chuàng)建助農(nóng)直播孵化基地和提供科技扶農(nóng)系統(tǒng)解決方案為支撐向大學(xué)生提供助農(nóng)服務(wù)。解決的是貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品難銷、滯銷的痛點(diǎn)。平臺(tái)的助農(nóng)直播業(yè)務(wù)是本項(xiàng)目的核心業(yè)務(wù)，通過打造校園農(nóng)副產(chǎn)品直播+社區(qū)團(tuán)購模式來實(shí)現(xiàn)幫扶農(nóng)產(chǎn)品銷售和消費(fèi)助農(nóng)。平臺(tái)的承接外包助農(nóng)直播服務(wù)業(yè)務(wù)是指依托本項(xiàng)目的助農(nóng)直播板塊，著力打造專業(yè)化的農(nóng)副產(chǎn)品直播能力，通過承接外包服務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)助農(nóng)服務(wù)。平臺(tái)的助農(nóng)直播孵化基地，即在貧困地區(qū)的縣市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立助農(nóng)直播實(shí)踐基地，為大學(xué)生提供實(shí)踐崗位，讓學(xué)生通過技能培訓(xùn)、宣傳教育、公益服務(wù)等方式幫扶當(dāng)?shù)氐闹行∞r(nóng)戶。平臺(tái)的科技扶農(nóng)系統(tǒng)解決方案是團(tuán)隊(duì)運(yùn)用新技術(shù)、新方法賦能農(nóng)業(yè)，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)值。

第二章背景分析（一）鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興面臨困境人才是振興之路的第一關(guān)鍵要素。隨著城發(fā)展差距逐步拉大，農(nóng)村老齡化、空心化加劇，農(nóng)村青壯年人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重，使得農(nóng)村的發(fā)展缺乏活力。由此，鄉(xiāng)村振興對人才補(bǔ)充的需求日益增加，人才引領(lǐng)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品、旅游業(yè)等得以加快轉(zhuǎn)型升級，以不斷提升農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；推放苹?，不斷拓展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的功能，助推農(nóng)業(yè)強(qiáng)起來。農(nóng)村缺的不是好產(chǎn)品，而是一個(gè)充滿活力的推廣宣傳平臺(tái)。圖12012年-2017年農(nóng)村人口變化走勢（二）當(dāng)代大學(xué)生大多缺乏對鄉(xiāng)村的關(guān)心和熱愛新時(shí)代的大學(xué)生大都缺乏對鄉(xiāng)村的關(guān)心和熱愛。由于各種觀念的影響，現(xiàn)在的大學(xué)生往往對鄉(xiāng)村生活是缺乏熱情的，很多社會(huì)的落后、貧窮和狹隘等等現(xiàn)象被歸結(jié)為與鄉(xiāng)村有關(guān)。再加上中國幾乎被固化的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的影響，絕大多數(shù)大學(xué)生的人生理想就是跳出農(nóng)門、脫離農(nóng)村，這使得新時(shí)代的大學(xué)生往往缺乏對鄉(xiāng)村的關(guān)心和熱愛。圖22012年-2017年農(nóng)村就業(yè)人口走勢傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，大學(xué)生畢業(yè)后就應(yīng)該選擇在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市找一份滿意的工作，因?yàn)槌鞘械挠布l件和福利制度都更好。大多數(shù)畢業(yè)生會(huì)順大流，選擇留在城市就業(yè)，很少有畢業(yè)生會(huì)愿意到鄉(xiāng)村的發(fā)展有希望。（三）從中央到地方都在號召大學(xué)生要參與到鄉(xiāng)村振興中去從中央到地方都在號召大學(xué)生要積極參與到鄉(xiāng)村振興的民族偉業(yè)中去。2018年的中央一號文件《關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》指出，實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是黨的十九大作出的重大決策部署，是決勝全面建成小康社會(huì)、全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家的重大歷史任務(wù)，是新時(shí)代“三農(nóng)”工作的總抓手。2019年10月15日，中共中央、國務(wù)院在《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》中強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育是一項(xiàng)重大而緊迫的戰(zhàn)略任務(wù)；我們需要努力拓展新形勢下大學(xué)生思想政治教育的有效途徑。在“互聯(lián)網(wǎng)+”驅(qū)動(dòng)下，“微思政”是高校思政教育思路的拓展、理念的轉(zhuǎn)變，對“大思政”格局的構(gòu)建有重要的作用?！拔⑺颊笔请[性教育，讓受教育者在潛移默化中受到教育。教育者將思政教育成果以“碎片化”的形式滲透到學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活中去，實(shí)現(xiàn)“潤物細(xì)無聲”的教育目的。（四）大學(xué)生需要有更多的參與社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)和平臺(tái)在校大學(xué)生大都渴望有更多的參與社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。由于傳統(tǒng)填鴨式教育的影響，我國的高等教育也是重理論輕實(shí)踐，大多數(shù)的大學(xué)專業(yè)教育都缺乏足夠的參與社會(huì)實(shí)踐和專業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。（五）直播電商正在成為電商新風(fēng)口新科技和新形勢的出現(xiàn)會(huì)影響傳統(tǒng)的模式，為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)增添活力，直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時(shí)代的新產(chǎn)業(yè)，正在創(chuàng)造一個(gè)千億級的新市場。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到5.5億人，用戶增長速度超過9.2%，對比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10%左右的增速而言，直播依然是高速增長的市場。圖32016-2020年中國在線直播用戶規(guī)模及預(yù)測同時(shí)，直播帶貨呈現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)性。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)直播電商市場規(guī)模從2017年190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預(yù)計(jì)規(guī)模將達(dá)9610億元，同比增長122%，根據(jù)商務(wù)部2020年4月23日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)936.8億元，增長31.0%。圖42017-2020年中國直播電商市場規(guī)模及預(yù)測突如其來的疫情“席卷”全球，實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，直播電商被推上風(fēng)口，直播不僅是人們休閑娛樂、獲取資訊的重要渠道，更是大量依賴線下場景的行業(yè)開展經(jīng)營活動(dòng)的自救武器。傳統(tǒng)門店紛紛轉(zhuǎn)型做起了直播，各地方書記也紛紛參與直播帶貨，2020年4月19日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場與信息化司一級巡視員陳萍在介紹中說道，利用網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻等形式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售是一種新潮流新亮點(diǎn)，對于緩解難賣、助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展和促進(jìn)農(nóng)民增收都發(fā)揮了積極的作用。習(xí)總書記在陜西考察中更是強(qiáng)調(diào)，電商不僅可以幫助群眾脫貧，而且還能助推鄉(xiāng)村振興，大有可為。不少地方的市長、區(qū)長、縣長等官員已經(jīng)紛紛走進(jìn)直播間，幫助當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品宣傳帶貨，打開銷路。直播對社會(huì)經(jīng)濟(jì)起到了很好的推動(dòng)作用，“直播帶貨”正成為中國推動(dòng)脫貧攻堅(jiān)的新推廣工具之一。

第三章一般環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析（一）政治分析教育部積極響應(yīng)國家方針及戰(zhàn)略，通過強(qiáng)化高校科技和人才支撐體系，為鄉(xiāng)村振興提供重要力量。教育部為貫徹落實(shí)黨中央做出的實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略重大決策部署，深入貫徹黨的十九大精神和全國教育大會(huì)精神，落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》和《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018—2022年）》制定了推動(dòng)高校深入服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃。該計(jì)劃提出了以適應(yīng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施需求為目標(biāo)，通過五年時(shí)間，逐步完善高?？萍紕?chuàng)新體系布局，強(qiáng)化高?？萍己腿瞬胖误w系，高校服務(wù)鄉(xiāng)村振興的創(chuàng)新能力和質(zhì)量顯著提升，使高校成為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略科技創(chuàng)新和成果供給的重要力量、高層次人才培養(yǎng)集聚的高地、體制機(jī)制改革的試驗(yàn)田、政策咨詢研究的高端智庫。同時(shí)，教育部提出了開展發(fā)揮高校優(yōu)勢，通過科技創(chuàng)新引領(lǐng)，全面服務(wù)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興，實(shí)施高校服務(wù)鄉(xiāng)村振興七大行動(dòng)。（二）經(jīng)濟(jì)分析疫情明顯沖擊消費(fèi)，與出行強(qiáng)相關(guān)的支出普遍減少。疫情催生了“宅經(jīng)濟(jì)”場景變革，各類線上服務(wù)不同程度的提升。一方面，在線休閑娛樂對居民受限生活產(chǎn)生較強(qiáng)的填補(bǔ)效應(yīng)。受到新冠肺炎疫情影響，近7成居民消費(fèi)減少，近6成減少20%以上，這一影響預(yù)計(jì)將持續(xù)到上半年，居民占比從高到低依次為：餐飲94%、旅游83.8%、文化娛樂69.4%、食品外賣52.5%。，影響5成以上居民，既包括線下的農(nóng)貿(mào)市場、超市、便利店等傳統(tǒng)渠道，也包括線上的綜合電商和外賣。整體看，居民消費(fèi)普遍受到負(fù)面影響，預(yù)計(jì)可能持續(xù)到上半年。近70%的被調(diào)查者反映疫情期間消費(fèi)減少，超過57%的被調(diào)查者認(rèn)為減少了20%以上，判斷影響將持續(xù)2-3個(gè)月的占比最多達(dá)43%。線上消費(fèi)具有較強(qiáng)的消費(fèi)“韌性”，疫情期間較大程度的接替了線下時(shí)長。調(diào)查結(jié)果顯示，疫情后各類線上服務(wù)時(shí)長均有所增加，其中休閑娛樂類最為強(qiáng)勢。圖5疫情影響消費(fèi)水平的持續(xù)時(shí)間認(rèn)知情況調(diào)查圖6疫情期間的整體消費(fèi)支出變化幅度調(diào)查（三）社會(huì)分析1.全面的助農(nóng)直播平臺(tái)服務(wù)，為大學(xué)生提供社會(huì)鍛煉的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。大學(xué)生作為未來社會(huì)發(fā)展的主力軍，除了在學(xué)校接受理論知識的學(xué)習(xí)之外，還需要進(jìn)行大量的社會(huì)實(shí)踐鍛煉。從近兩年來高等教育在學(xué)總規(guī)模的情況看，規(guī)?？倲?shù)逐年呈現(xiàn)上升趨勢。在2019年，高等教育在學(xué)總規(guī)模總?cè)藬?shù)達(dá)到4002萬人的高峰。圖72015-2019年中國高等教育在學(xué)總規(guī)模情況中國產(chǎn)業(yè)信息公開數(shù)據(jù)整理雖然高等教育在學(xué)總規(guī)模的總?cè)藬?shù)逐年提高，但是根據(jù)財(cái)通證券的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國高校大學(xué)生的兼職率只有20%，相對于日本、美國等發(fā)達(dá)國家來說還是比較低的。同時(shí)說明了我們國家高校大學(xué)生兼職市場、人力資源靈活分配等還存在較大的發(fā)展和上升空間。圖8各國高校兼職率財(cái)通證券研究所經(jīng)分析，大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐鍛煉主要有以下原因：賺取生活費(fèi)用、進(jìn)行技能鍛煉、適應(yīng)職場工作環(huán)境等。與此同時(shí)，大學(xué)生通過社會(huì)實(shí)踐將更好地適應(yīng)和理解新媒體時(shí)代的職業(yè)技能和發(fā)展，比如現(xiàn)在流行的新模式——直播，大學(xué)生可以憑借豐富的鍛煉經(jīng)歷，來拓寬自己未來的就業(yè)道路，增強(qiáng)自身的就業(yè)競爭力。根據(jù)社會(huì)實(shí)踐鍛煉的職位，大致可以分為行政類、營銷類、服務(wù)類、和技能類等，行政類、服務(wù)類和營銷類是現(xiàn)在社會(huì)上最為常見的社會(huì)實(shí)踐形式，技能類因?yàn)閷Υ髮W(xué)生個(gè)人要求比較高，對外招聘的信息比較少，因此數(shù)量相對稀少。2.而大學(xué)生作為未來社會(huì)發(fā)展的主力軍，他們承擔(dān)了未來社會(huì)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興總目標(biāo)的重任。一個(gè)區(qū)域的發(fā)展不能沒有人的參與，尤其是年輕人群體，他們與時(shí)代的發(fā)展同步而行，更具有創(chuàng)新能力和創(chuàng)造能力。然而，70%以上的鄉(xiāng)村現(xiàn)狀卻是勞動(dòng)力人口老齡化，人才、年輕人外流，無法形成良性發(fā)展循環(huán)。而大學(xué)生作為未來社會(huì)發(fā)展的主力軍，他們承擔(dān)了未來社會(huì)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興總目標(biāo)的重任，因此，鄉(xiāng)村振興需要引導(dǎo)更多的大學(xué)生參與其中，讓大學(xué)生關(guān)注鄉(xiāng)村、走進(jìn)鄉(xiāng)村、助力鄉(xiāng)村，為鄉(xiāng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。（四）科技分析信息環(huán)境（新媒體技術(shù)）：遠(yuǎn)程通信技術(shù)誕生于上世紀(jì)四十年代，在多個(gè)不同的歷史發(fā)展階段中，經(jīng)歷了從小到大、由弱漸強(qiáng)的發(fā)展過程，正在逐步實(shí)現(xiàn)自我優(yōu)化與完善，并在新媒體技術(shù)領(lǐng)域中占據(jù)一席之地。伴隨著5G技術(shù)的快速演進(jìn)，新一代無線通信技術(shù)的數(shù)據(jù)傳輸速度更快，時(shí)效性更強(qiáng)，極大程度上迎合了新媒體技術(shù)高頻次、廣覆蓋、快速度的發(fā)展趨勢。二、市場和競爭環(huán)境分析（一）市場前景1.直播購物已成為消費(fèi)新潮流。越來越多的消費(fèi)者習(xí)慣依賴于直播購物，通過主播在直播中全方面對商品的外觀、口感、功能等情況做講解，讓消費(fèi)者對商品有直觀的認(rèn)識，同時(shí)主播們花樣直播風(fēng)格也讓直播更加具有趣味性、觀賞性，直播同時(shí)主播展示才藝表演吸引更多的人群，從而達(dá)到品牌推廣、帶動(dòng)銷量的目的。2.校園媒體直播平臺(tái)。消費(fèi)者根據(jù)我們提供的產(chǎn)品范圍選購，手上所有產(chǎn)品都是通過嚴(yán)格挑選配送上門。良好的品控是樹立客戶品牌忠誠度的重中之重，這樣不僅利于品牌的發(fā)展，也給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)感。同時(shí)將引進(jìn)10萬元的直播設(shè)備，建設(shè)專業(yè)直播平臺(tái)，專業(yè)直播配套，專業(yè)直播人員等。3.合作平臺(tái)。目前各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均已布局社區(qū)團(tuán)購行業(yè)，多多買菜、誠心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選和興盛優(yōu)選等，各大平臺(tái)采用大量補(bǔ)貼的方式打價(jià)格戰(zhàn)，我們公司以學(xué)校為單位入住社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，通過實(shí)惠產(chǎn)品引流，宣傳下課了，助農(nóng)直播平臺(tái)，可以宣傳，可以銷售。從選品到配送，一站式服務(wù)。隨著時(shí)代發(fā)展，全球化趨勢越來越強(qiáng)，直播將成為非常好的工具和工作平臺(tái)。（二）競爭對手分析1.學(xué)校周圍線下市場。周圍市場的實(shí)體店水果豐富，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨機(jī)，任意規(guī)格購買，不存在綁定消費(fèi)。具有較強(qiáng)的體驗(yàn)性，但對于部分消費(fèi)者而言，占用時(shí)間，需要到店購買并自提，對價(jià)格需求彈性較高的學(xué)生而言，實(shí)惠的價(jià)格往往是決定他們消費(fèi)的重要因素，而食堂水果商店的水果價(jià)格往往較貴。2.here實(shí)體店折扣商品平臺(tái)。平臺(tái)通過低價(jià)限購的模式，平均每日單量達(dá)100單左右，引導(dǎo)客戶多次消費(fèi)，形成連續(xù)性消費(fèi)習(xí)慣，整條完整的下單配送服務(wù)模式，讓顧客消費(fèi)者節(jié)約時(shí)間和提取精力。公眾號系統(tǒng)相對完善，排版簡單易懂，系統(tǒng)功能齊全，產(chǎn)品多樣性等刺激消費(fèi)者需求欲望。（三）競爭環(huán)境分析（波特五力模型）（1）現(xiàn)有競爭強(qiáng)度（強(qiáng)）1.大學(xué)生對生活質(zhì)量追求完美，水果零食已經(jīng)成為大多數(shù)大學(xué)生的必須品。2.市場范圍僅是校園受到局限，消費(fèi)群體少僅是學(xué)生與在校教職工。3.顧客群體相對固定，同類水果零食銷售渠道數(shù)量過多，競爭強(qiáng)度激烈。4.轉(zhuǎn)移成本低，退出障礙小。（2）潛在進(jìn)入者威脅（弱）1.只要產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，服務(wù)好，福利多，很容易吸引到消費(fèi)者。2.得到學(xué)校官方認(rèn)可，老師和學(xué)校共同支持，好的影響會(huì)在老師和同學(xué)中全面鋪開。3.附近市場都都需要學(xué)生自己出門挑選，我們采用線上購買，送貨到宿舍門口，節(jié)約了學(xué)生的時(shí)間成本，和提供了便利性。4.校園直播助農(nóng)方式的形成不復(fù)雜，而且銷售的產(chǎn)品市場都有賣，沒有獨(dú)特的商品，會(huì)有更多的競爭者進(jìn)入。（3）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力（弱）1.因?yàn)檗r(nóng)戶比較多，相同的水果也多。供應(yīng)商討價(jià)能力弱。2.因?yàn)樗闶扯际浅膳徺I，需求量大，有較強(qiáng)的議價(jià)能力。3.因?yàn)樗卟祟惗际侵v究新鮮的，不宜存放過久，所以如果不能及時(shí)售出，第二天就會(huì)可能因?yàn)槠访膊患?，而不受消費(fèi)者青睞。4.因?yàn)楣?yīng)商的產(chǎn)品并不稀缺，所以不能提高價(jià)格。（4）買方的討價(jià)還價(jià)能力（弱）1.爭取獲得學(xué)校官方認(rèn)可，質(zhì)量有保證，消費(fèi)者購買更放心。2.相對于其他水果小販，價(jià)格也差不多，但是我們提供送貨上門服務(wù)，為消費(fèi)者避免了下樓的麻煩，所以消費(fèi)者不會(huì)討價(jià)還價(jià)。（5）替代品的威脅（強(qiáng)）1.水果類產(chǎn)品種類不能俱全，滿足不了消費(fèi)者的選擇多樣性。2.每天都吃水果零食，消費(fèi)者也會(huì)疲乏。所以消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)選其他消遣的營養(yǎng)健康食品。

第四章市場營銷一、STP（一）目標(biāo)市場“下課了，助農(nóng)直播”定位從高校發(fā)展，以大學(xué)生的校園生活需求為導(dǎo)向，倡導(dǎo)以消費(fèi)助農(nóng)扶農(nóng)的方式，以校內(nèi)市場輻射全陜西各大高校，促成完整的直播產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，達(dá)到助農(nóng)助農(nóng)的目的。（二）市場定位為有鄉(xiāng)村情懷的大學(xué)生提供助農(nóng)實(shí)踐機(jī)會(huì)，為普通消費(fèi)者提供平價(jià)、高質(zhì)的助農(nóng)產(chǎn)品。二、4P策略（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品及服務(wù)1.平臺(tái)的助農(nóng)直播業(yè)務(wù)是本項(xiàng)目的核心業(yè)務(wù)，通過打造校園農(nóng)副產(chǎn)品直播+社區(qū)團(tuán)購模式來實(shí)現(xiàn)幫扶農(nóng)產(chǎn)品銷售和消費(fèi)助農(nóng)。2.平臺(tái)也承接外包助農(nóng)直播服務(wù)業(yè)務(wù)，依托本項(xiàng)目的助農(nóng)直播板塊，著力打造專業(yè)化的農(nóng)副產(chǎn)品直播能力，并通過承接外包服務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)助農(nóng)服務(wù)。3.平臺(tái)通過助農(nóng)直播孵化基地，即在貧困地區(qū)的縣市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立助農(nóng)直播實(shí)踐基地，讓學(xué)生通過技能培訓(xùn)、宣傳教育、公益服務(wù)等方式幫扶當(dāng)?shù)氐闹行∞r(nóng)戶。（二）定價(jià)策略1.折扣、團(tuán)購優(yōu)惠制：截至目前，通過采取折扣優(yōu)惠等方式。2.針對下沉市場的特殊價(jià)格策略：積極開展電商直播外包業(yè)務(wù)的承接工作，在陜西各縣區(qū)、村落建立直播電商孵化中心，服務(wù)農(nóng)戶或相關(guān)經(jīng)濟(jì)組織。通過幫助中小農(nóng)戶的特殊價(jià)格策略，幫助他們振興鄉(xiāng)村。3.會(huì)員優(yōu)惠制：成為會(huì)員享受優(yōu)惠價(jià)格與特殊服務(wù)。平臺(tái)實(shí)行會(huì)員制，制定會(huì)員制可增加平臺(tái)盈利，讓購買產(chǎn)品較多的用戶可以更省錢，促使用戶購買更多產(chǎn)品，從而在平臺(tái)獲得利潤的同時(shí)，保持消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)回購的良性循環(huán)。（三）渠道策略線上渠道1.微信公眾號、直播電商平臺(tái)、直播電商孵化中心進(jìn)行宣傳與引導(dǎo)粉絲，促進(jìn)消費(fèi)。通過在國內(nèi)各大高校建立在地直播電商中心，并建立相應(yīng)的直播電商服務(wù)團(tuán)隊(duì)。積極開展與電商直播外包業(yè)務(wù)相關(guān)的承接工作，。2.抖音、快手等短視頻營銷號。利用當(dāng)今抖音等短視頻軟件的流行，其擁有大量活躍用戶的情況下，開設(shè)相關(guān)的帳號和與短視頻紅人合作，不斷增加曝光的機(jī)會(huì)，獲取大量用戶。線下渠道1.通過建立助農(nóng)直播孵化基地，為當(dāng)?shù)刂行∞r(nóng)戶提供更好的服務(wù)。即在周邊地區(qū)的縣市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立助農(nóng)直播實(shí)踐基地，讓高校大學(xué)生通過技能培訓(xùn)、宣傳教育、公益服務(wù)等方式幫扶當(dāng)?shù)氐闹行∞r(nóng)戶。2.與企業(yè)合作。進(jìn)行深入的平臺(tái)信息多渠道推廣，爭取與企業(yè)的合作，獲取企業(yè)的大訂單，提供給企業(yè)以優(yōu)惠的價(jià)格，鼓勵(lì)企業(yè)的員工進(jìn)行拼購，在爭取多訂單的同時(shí)，打響平臺(tái)知名度，塑造良好的平臺(tái)形象，獲得大范圍，聚集性的平臺(tái)用戶積累。（四）促銷策略1.自媒體運(yùn)營:通過自媒體賬號或平臺(tái)等方式下單,可獲取專屬優(yōu)惠。運(yùn)用當(dāng)下火爆的自媒體進(jìn)行平臺(tái)推廣。比如注冊抖音、快手、微博等自媒體賬號，拍攝基地種植短視頻或制作精美的產(chǎn)品進(jìn)行上傳，從別的平臺(tái)吸引消費(fèi)者，也有利于在獲取流量的同時(shí)，積累忠實(shí)用戶，以較低的成本獲得效果較好的平臺(tái)知名度傳播與產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)化。2.合作推廣:與直播社區(qū)、企業(yè)等進(jìn)行合作,帶動(dòng)銷量的增長。3.開展校園助農(nóng)直播服務(wù)，建立助農(nóng)社區(qū)團(tuán)購模式。以各高校的大學(xué)校園為基點(diǎn)，通過校園農(nóng)副產(chǎn)品直播+社區(qū)團(tuán)購的平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)直接的助農(nóng)產(chǎn)品銷售和間接的師生以及家長的消費(fèi)助農(nóng)打造助力鄉(xiāng)村振興的“高校樣本”。該平臺(tái)建立的助農(nóng)社區(qū)團(tuán)購模式，讓生活在同一校園的師生以及師生的家人參與到消費(fèi)助農(nóng)的具體行動(dòng)中來，賦予我們消費(fèi)活動(dòng)的新價(jià)值，那就是通過購買我們助農(nóng)平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品來直接幫扶農(nóng)戶，讓我們的每一次消費(fèi)都有助農(nóng)、愛農(nóng)的深情厚誼。

第五章、產(chǎn)品及服務(wù)（一）校園助農(nóng)直播服務(wù)以各高校的大學(xué)校園為基點(diǎn)，通過校園農(nóng)副產(chǎn)品直播+社區(qū)團(tuán)購的平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)直接的助農(nóng)產(chǎn)品銷售和間接的師生以及家長的消費(fèi)助農(nóng)打造助力鄉(xiāng)村振興的“高校樣本”。該平臺(tái)的所有工作人員為自愿加入的在校大學(xué)生。該服務(wù)平臺(tái)直接對接陜西各地特色農(nóng)副產(chǎn)品原產(chǎn)地，一般與公司+農(nóng)戶的合作形式的供應(yīng)商合作，公司將散戶集中統(tǒng)一協(xié)調(diào)運(yùn)作，在進(jìn)行產(chǎn)品品控的同時(shí)負(fù)責(zé)物流配送。此外，還會(huì)重點(diǎn)幫扶在校貧困生家庭售賣農(nóng)副產(chǎn)品，大學(xué)生通過平臺(tái)能夠切實(shí)地幫助農(nóng)民紓解銷售難的困境，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收。與此同時(shí)，該平臺(tái)建立的助農(nóng)社區(qū)團(tuán)購模式，讓生活在同一校園的師生以及師生的家人參與到消費(fèi)助農(nóng)的具體行動(dòng)中來，賦予我們消費(fèi)活動(dòng)的新價(jià)值，那就是通過購買我們助農(nóng)平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品來直接幫扶農(nóng)戶，讓我們的每一次消費(fèi)都有助農(nóng)、愛農(nóng)的深情厚誼。此外，此平臺(tái)將打造大學(xué)生思政教育新渠道，助力鄉(xiāng)村振興，為大學(xué)生成長賦能。該平臺(tái)可以為有直播助農(nóng)能力和意愿的在校大學(xué)生提供網(wǎng)絡(luò)直播營銷能力的鍛煉。（二）大學(xué)生助農(nóng)直播外包服務(wù)依托上述助農(nóng)直播服務(wù)平臺(tái)和高校豐富的人力資源，通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部培訓(xùn)相結(jié)合的方式逐漸打造一支高素質(zhì)、懂技術(shù)、會(huì)運(yùn)營的可以直接服務(wù)于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的擁有具體技能的大學(xué)生服務(wù)團(tuán)隊(duì)，然后通過承接社會(huì)服務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)助農(nóng)。比如，可以培養(yǎng)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷師團(tuán)隊(duì)、旅游規(guī)劃團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)等等。該平臺(tái)可以為有助農(nóng)能力和意愿的在校大學(xué)生提供培訓(xùn)和外包服務(wù)的機(jī)會(huì)。（三）助農(nóng)直播孵化服務(wù)公司在縣市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立各類助農(nóng)實(shí)踐基地，讓學(xué)生通過技能培訓(xùn)、宣傳教育、公益服務(wù)等方式幫扶當(dāng)?shù)氐娜r(nóng)發(fā)展。該種類型的基地可為在校大學(xué)生提供直接的助農(nóng)培訓(xùn)、宣傳教育、公益服務(wù)等服務(wù)，讓在校大學(xué)生學(xué)有所用。

第六章商業(yè)模式圖9下課了，助農(nóng)直播——大學(xué)生助農(nóng)電商實(shí)踐平臺(tái)商業(yè)模式通過搭建下課了，助農(nóng)直播——大學(xué)生助農(nóng)電商實(shí)踐平臺(tái)，直接對接陜西特色農(nóng)副產(chǎn)品原產(chǎn)地，一般與公司+農(nóng)戶的合作形式的供應(yīng)商合作，公司將散戶集中統(tǒng)一協(xié)調(diào)運(yùn)作，在進(jìn)行產(chǎn)品品控的同時(shí)負(fù)責(zé)物流配送。大學(xué)生則通過平臺(tái)直播帶貨，幫助農(nóng)民紓解銷售難的困境，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，平臺(tái)從中按百分比獲得銷售傭金。公司在各地區(qū)的縣市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立助農(nóng)直播孵化基地，讓學(xué)生通過技能培訓(xùn)、宣傳教育、公益服務(wù)等方式幫扶當(dāng)?shù)氐娜r(nóng)發(fā)展。當(dāng)?shù)豈CN機(jī)構(gòu)或政府給予服務(wù)費(fèi)用。公司會(huì)給有需求的第三方機(jī)構(gòu)提供直播外包服務(wù)，按次收取服務(wù)費(fèi)。

第七章團(tuán)隊(duì)介紹（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹職位職責(zé)概況總負(fù)責(zé)人XXX項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃項(xiàng)

目進(jìn)展、戰(zhàn)略決策、管理團(tuán)隊(duì)。具有很強(qiáng)的大局觀念意識，責(zé)任心強(qiáng)，冷靜細(xì)心，沉著穩(wěn)重，善于協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)工作和及人事管理。技術(shù)負(fù)責(zé)人XXX負(fù)責(zé)微信小程序及抖音商城的運(yùn)營及管理，上架及下架產(chǎn)品以及跟進(jìn)和管理直播帶貨數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)商城的裝修美化等工作。有較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，工作專心認(rèn)真，思維謹(jǐn)慎，是團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持。營銷負(fù)責(zé)人XXX負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷。性格外向，思維敏捷，口才出眾，能夠運(yùn)用線上和線下渠道對我們的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行推廣和宣傳。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人XXX負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)收支預(yù)算統(tǒng)計(jì)。責(zé)任心強(qiáng)，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，思維縝密，具備扎實(shí)的公司財(cái)務(wù)專業(yè)知識。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人XXX負(fù)責(zé)對接基地農(nóng)戶和供應(yīng)商，對供應(yīng)鏈和渠道進(jìn)行把關(guān)。公關(guān)負(fù)責(zé)人XXX負(fù)責(zé)客戶管理，收集客戶反饋，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查和跟蹤。負(fù)責(zé)客戶微信群運(yùn)營和商城咨詢答疑，處理好群內(nèi)公關(guān)工作，在線為客戶答疑，同時(shí)進(jìn)行平臺(tái)和服務(wù)的推廣。直播負(fù)責(zé)人XXX負(fù)責(zé)直播間主播團(tuán)隊(duì)的管理及招募主播，定期為主播開展直播培訓(xùn)，協(xié)調(diào)和跟進(jìn)直播間開播情況，預(yù)防和處理可能會(huì)發(fā)生的直播事故。第八章財(cái)務(wù)預(yù)測（一）初期財(cái)務(wù)分析公司成立運(yùn)營需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金100000元。類別序號資金用途預(yù)算金額（元）注冊費(fèi)1工商注冊費(fèi)3000固定資產(chǎn)1電腦、打印機(jī)50002辦公桌椅5003路由器、網(wǎng)線5004直播設(shè)備50000管理費(fèi)用1微信小程序開發(fā)運(yùn)營100,002軟件研發(fā)200003營銷推廣費(fèi)20004差旅費(fèi)用（調(diào)查費(fèi)用）5000流動(dòng)資金1備用金4000合計(jì)1000002021年上半年階段主營業(yè)務(wù)收入：本項(xiàng)目定位于直播孵化中心，將不斷設(shè)點(diǎn)其他高校及校外地區(qū)，每落地一個(gè)直播助農(nóng)人才孵化中心，獲取5萬元服務(wù)費(fèi)。承辦一場大型外包直播活動(dòng)，傭金20萬元，建立300支抖音商城大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，商城銷售額100萬元，銷售收入10萬元；完成70期高校直播+助農(nóng)/思政教育。每期2000元收入。孵化中心收入：50000*1=50000元外包服務(wù)：200000*1=200000元抖音商城銷售收入：100000元直播收入：2000*70=140000元總收入：50000+200000+100000+140000=490000元表格12021上半年預(yù)期收入表，單位：元服務(wù)項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量金額孵化中心50000150000外包服務(wù)2000001200000抖音商城銷售收入--100000直播收入702000140000合計(jì)--490000（二）未來三年財(cái)務(wù)分析1.未來三年收入分析（1）2021年下半年階段公司進(jìn)入前期發(fā)展階段，逐步擴(kuò)大鞏固上半年開發(fā)的業(yè)務(wù)。開創(chuàng)1個(gè)直播助農(nóng)人才孵化中心。承辦1場外包服務(wù)大賽，建立500支抖音商城大學(xué)生，銷售收入30萬元；團(tuán)隊(duì)完成120場直播+助農(nóng)/思政教育。孵化中心收入：50000*1=50000元外包服務(wù)：200000*1=200000元抖音商城收入：350000元直播收入：2000*120=240000元預(yù)計(jì)總收入：50000+200000+350000+240000=840000元（2）第二年在本項(xiàng)目逐漸發(fā)展，漸漸成長，具有一定的基礎(chǔ)實(shí)力下，穩(wěn)步發(fā)展原有業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)展項(xiàng)目的輻射范圍，增強(qiáng)項(xiàng)目的造血能力，以支持項(xiàng)目持續(xù)壯大成長。孵化中心收入：50000*3=150000元外包服務(wù)：200000*3=600000元抖音商城收入：1200000元直播收入：2000*300=600000元預(yù)計(jì)總收入：150000+600000+1200000+600000=2550000元（4）第三年隨著前兩年的初步探索發(fā)展，公司實(shí)力增強(qiáng)，公司各業(yè)務(wù)綜合發(fā)展，目標(biāo)是穩(wěn)中求進(jìn)。孵化中心收入：50000*4=200000元外包服務(wù)：200000*5=1000000元抖音商城收入：1300000元直播收入：2000*300=600000元預(yù)計(jì)總收入：200000+1000000+1300000+600000=3100000元表格2預(yù)期收益表，單位：元第一年第二年第三年收入840000255000031000002.公司未來三年現(xiàn)金流量預(yù)測表格3未來三年現(xiàn)金流量表，單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年初期現(xiàn)金余額059,112451,124加：現(xiàn)金收入840,0002,550,0003，100，000資金投入000可供使用的現(xiàn)金840,0002,609,1123,551,124減：經(jīng)營現(xiàn)金支出營業(yè)成本400,000955,0001，250,000增值稅、附加稅7,8887,9888,707銷售費(fèi)用5,0006,0008,000管理費(fèi)用2,0004,0006,000職工薪酬350,000850,000950,000所