嘉頓梳打餅干新裝上市教材

嘉頓梳打餅干新包裝上市推廣推廣背景

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在華南梳打餅干市場(chǎng)上，嘉頓梳打的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是太平奇寶和達(dá)能，太平梳打以“含天然營(yíng)養(yǎng)成份“為買點(diǎn)，達(dá)能梳打以“看得見的高鈣層”為賣點(diǎn)

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面對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的強(qiáng)大攻勢(shì)，嘉頓梳打必須另辟蹊徑，以獨(dú)特的買點(diǎn)“20小時(shí)加長(zhǎng)發(fā)酵，更香更脆”，大張旗鼓地宣傳優(yōu)質(zhì)梳打新標(biāo)準(zhǔn)，通過整合傳播，把嘉頓梳打塑造成為消費(fèi)者購買的首選品牌推廣支持通過44位消費(fèi)者調(diào)查統(tǒng)計(jì)：

“經(jīng)過20小時(shí)2次發(fā)酵。慢工出細(xì)活，更香，更脆！”的描述認(rèn)為

是好吃的餅干25人，占56.82%表明嘉頓梳打的買點(diǎn)切中消費(fèi)者的購買心理先于其他品牌提出“香脆”的概念，有利于在消費(fèi)者心中樹立先入為主的屏障，其他品牌只能處于追隨者的地位推廣目的在消費(fèi)者心中樹立“香脆”優(yōu)質(zhì)餅干的新概念在行業(yè)中建立“香脆”餅干第一品牌的領(lǐng)導(dǎo)者地位通知顧客嘉頓梳打換新包裝活動(dòng)主題主題：20小時(shí)發(fā)酵，香脆的奧妙—時(shí)間：2004年10月~2005年3月—地點(diǎn)：廣州深圳東莞佛山汕頭推廣組合媒介廣告?zhèn)鞑?終端活動(dòng)+終端宣傳

研究表明15~34歲女性最喜歡有獎(jiǎng)銷售和產(chǎn)品試吃的方式進(jìn)行促銷終端電視廣告?zhèn)鞑?，加?qiáng)消費(fèi)者聯(lián)想度，起到臨門一腳的作用歡樂轉(zhuǎn)盤堆頭+電視廣告片播放+產(chǎn)品試吃推廣支持推廣支持具體操作終端宣傳：—形式：堆頭+電視廣告片播放+產(chǎn)品試吃—目的：直面目標(biāo)群，貫輸新概念，增加銷售量—執(zhí)行：促銷小姐進(jìn)行宣傳．兌獎(jiǎng)．發(fā)放試吃品

終端活動(dòng)：

—目的：通過游戲讓消費(fèi)者對(duì)“20小時(shí)2次發(fā)酵”留下深刻印象

—項(xiàng)目：歡樂轉(zhuǎn)盤

.參與資格：購滿10元

.轉(zhuǎn)到“20小時(shí)2次發(fā)酵”獲嘉頓100克裝餅干一包

.轉(zhuǎn)到“香脆”“嘉頓梳打”獲圓珠筆一支

.轉(zhuǎn)到“祝你快樂”則謝謝參與

注(圓珠筆印有嘉頓LOGO)具體操作時(shí)間安排04年10月終端活動(dòng)+終端宣傳1個(gè)月終端活動(dòng)+終端宣傳1個(gè)月04年12月

媒介廣告?zhèn)鞑?個(gè)月05年3月04年10月費(fèi)用分配終端促銷費(fèi)用項(xiàng)目：

—堆頭租金電視播放地租促銷員工資獎(jiǎng)品

.堆頭2000元/平方米/旬x3旬=6000元

.電視播放地租2000元/周x4周=8000元促銷員50元/天/1人x2人x30天=3000元

.獎(jiǎng)品72.222元／天x30=2166.66元x5個(gè)城市x6場(chǎng)x2期=115萬費(fèi)用分配終端宣傳物料費(fèi)用：