服裝店薪酬制度及計算方法

服裝店薪酬制度及計算方法服裝店薪酬制度及計算方法

2011-02-2114:36:46|

分類：

\o"服裝管理系統(tǒng)"服裝管理系統(tǒng)

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標簽：服裝進銷存

服裝信息化管理

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訂閱服裝店員工的薪酬包括：考勤工資、銷售提成、浮動補貼、銷售獎金。考勤工資：根據(jù)各地工資標準，基本工資略有不同，平均1200元，每半年調(diào)整一次。按實際考勤天數(shù)計算考勤工資。銷售提成：對折扣較少的公司，按當月銷售額的2%；對折扣較多的公司，可參考服裝銷售扣傭按折扣提成計算方法。浮動補貼：包括電話補貼，醫(yī)療補貼，生日補貼，過節(jié)補貼等。其中過了試用期可獲得100元的電話補貼，而醫(yī)療補貼，生日補貼，過節(jié)補貼等則由店主靈活發(fā)放。銷售獎金：對整一個年度的銷售總額設立一個目標，若年度結(jié)束核算的年銷售總額達到了設定的目標，則店員可以得到對應比例的年銷售總額獎金。

銷售總額目標區(qū)間

獎金比例

660000″720000（月均銷售額5.5萬”6萬）

1‰

720000″780000（月均銷售額6萬”6.5萬）

1.5‰

780000″840000（月均銷售額6.5萬”7萬）

2‰

840000以上（月均銷售額7萬以上）

3‰工資發(fā)放日：每月工資分兩次發(fā)放，每月5號發(fā)放基本工資和浮動補貼，16號發(fā)放銷售提成。銷售獎金的年銷售總額的計算區(qū)間為當年的11月至下年的10月，計算出來的銷售獎金發(fā)放日為過年前，即大年三十之前幾天中的任一天。店員若是中途辭職，將不予發(fā)放所有的銷售獎金。成通服裝進銷存軟件的店員工資系統(tǒng)包含兩部分：考勤和扣傭，通過考勤系統(tǒng)計算考勤工資和浮動補貼，根據(jù)扣傭系統(tǒng)計算銷售提成和指標分紅。具體計算方法參考成通店鋪排班考勤系統(tǒng)和成通店鋪銷售扣傭系統(tǒng)。

服裝店店員規(guī)章制度

1.

工作時間保持愉快精神，和氣待人。

2.

在店內(nèi)不得抽煙與喝酒。

3.

保持店面整潔，天天打掃衛(wèi)生，整理貨品。每日需拖地，每周一進行店內(nèi)玻璃的清洗。

4.

注意辨認假{和諧}錢，如收取假{和諧}錢將在月結(jié)工資中扣除同等數(shù)額的貨幣。

5.

妥善保管好客人財物和店內(nèi)貨品，謹防小偷。如果盤點存貨發(fā)現(xiàn)貨品被盜，按照被盜商品的成本價在月結(jié)工資中扣除。

6.

作好店面貨品整理，陳列貨品需精心搭配和擺放。

7.

按時上班，吃飯時間不超過1小時。當月累計遲到3次以上，每次扣一天基本工資。

8.

任何因主觀原因引起的貨品退換均不予接受，需要向客人解釋清楚：“物品如無任何質(zhì)量和品質(zhì)問題，我們均不接受退換。”

9.

店內(nèi)有客人及生意時盡量不要接聽私人電話，影響銷售。

10.

上班時間盡量不要異性朋友探訪，特別是不要逗留在店鋪內(nèi)，影響銷售。

二

服裝店薪酬獎罰制度

1.

店員試用期定為1個月，薪酬為底薪12002%銷售額提成。

2.

店員過了試用期后以半年為一個時間區(qū)間進行績效評定后做薪酬調(diào)整。

3.

薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資每月提成浮動補貼指標分紅

1)

基本工資在半年內(nèi)定為1200元，每半年調(diào)整一次。

2)

每月提成為當月銷售額的2%

3)

浮動補貼包括電話補貼，醫(yī)療補貼，生日補貼，過節(jié)補貼等。其中過了試用期可獲得100元的電話補貼，而醫(yī)療補貼，生日補貼，過節(jié)補貼等則由店主靈活發(fā)放。指標分紅的年銷售總額的計算區(qū)間為當年的11月至下年的10月，計算出來的分紅獎金發(fā)放日為過年前，即大年三十之前幾天中的任一天。店員若是中途辭職，將不予發(fā)放所有的指標分紅獎金。

三

服裝店工作日及假期安排

1.

店員每月可以享受3天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主。

2.

無特殊情況不得提前休下月假期。若當月假期休完后確實需再請事假，所請事假將在下月假期中扣除。

3.

當月假期休完后若還請2天及以上的事假，將扣除下個月的全部假期以及事假日的銷售提成。所請事假超過5天，將扣除當月提成。

4.

當月假期休完后若還請了3天及以上的事假，將扣除下個月的全部假期以及事假日的銷售提成。一年內(nèi)累計事假超過15天，將失去獲取年末指標分紅獎金的機會。另外還有一下服裝店的守則也供你參考。1：服裝店員工準則

1）員工應具有強烈的服務意識與服務觀念，具備高尚的職業(yè)道德，以自身的良好表現(xiàn)共同塑造良好的品牌形象。

2）員工應遵守國家法律法規(guī)，遵守店鋪管理制度。

3）如遇不明事項應服從店主領導，與同事合睦相處，對新進員工應親切，公平對待。

4）員工應保守店鋪的機密，不得對外泄露任何有關店鋪的銷售數(shù)據(jù)，不得利用職務之便圖謀私利。

5）員工對待工作與顧客應謙恭誠懇，滿腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。

6）員工有義務完善各項工作及服務品質(zhì)，提高工作績效。

7）員工應愛惜店內(nèi)財物，控制各項費用與支出，杜絕浪費現(xiàn)象。

8）員工應恪盡職守，非經(jīng)核準不得閱覽不屬于本職范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)或傳播不確消息。

9）員工有違反上述準則條例的，將依據(jù)獎懲條例予以處罰。

2．服裝店員工的儀容儀表

1）頭發(fā)要整齊、清潔、頭飾要與工服、發(fā)型搭配得當。

2）女同事按公司化妝標準化妝，不可留長指甲。男同事不可留胡子。

3）如果有體味者，要適當涂止汗露。

4）制服要干凈、整潔，不能有異味。

5）店員不能穿厚底鞋、拖鞋。

3．服裝店工牌與工服

1）工服是店鋪的形象。在規(guī)定穿工服的時間內(nèi)，員工必須統(tǒng)一穿工服。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失，須按規(guī)定進行賠償。

2）工作時間內(nèi)必須佩帶工牌，員工要注意個人的儀容儀表。

3）員工在離職時必須退回工服，如果沒有退回，須按六折賠償。

4）凡利用工牌在外做不正當?shù)氖?，將視情?jié)嚴重給予處罰

5）未按公司或店鋪要求穿著工服的，初犯者處以口頭警告，嚴重者處以書面警告。從上述表述中可以略知樓主對其服裝店所存在的問題的認知還不是非常清晰，希望提問人能夠在日常的經(jīng)營管理過程中做到理清頭緒，明確目標，找準問題，才能對癥下藥。

現(xiàn)僅對表述中提出的問題進行分析

一、怎么計算成本和利潤。

1.首先要對現(xiàn)金進行合理分配和管理，即每日的營業(yè)額管理。每日的營業(yè)額管理一定要事必躬親，不然購導可能會偷偷吃掉一部分，如果你實行的是定價銷售，或是電腦入帳出貨，那么這個問題可以不考慮。

2。庫存的管理：開服裝店會存在很多的庫存，也會占用不少的資金。想辦法將庫存盤點清楚，建好庫存帳。一定要定期清理庫存。如果條件好的話，可以找一個“商品進銷存”的管理軟件，會更方便一點。每天的銷售的什么品種貨號，數(shù)量及售出金額，每筆都記錄，然后隨時可查報表，包抱進貨統(tǒng)計、銷售統(tǒng)計、現(xiàn)金統(tǒng)計、庫存統(tǒng)計，都應該有。銷售時用銷貨計數(shù)單，現(xiàn)款結(jié)算，銀行匯款，欠款，訂金，退貨，打折，優(yōu)惠等信息在上面注明。讓店長記好庫存銷售統(tǒng)計表"便于月底與你核對。

3.自己再做一費用帳，包括，每天的生活開支、房租的開支、工人工資、稅務開支，及其他可能產(chǎn)生的一切費用。月末，用你的營業(yè)總額—進貨成本—開支總和庫存，就會得到你的收益數(shù)據(jù)。

二、工資問題

這個就是具體問題具體分析了，每個店的員工工資水平都不一樣。一般模式是基本工資提成。店主可以對其他同規(guī)模服裝店的員工水平進行調(diào)查均衡，然后制定出本店的員工工資制度。

三、最低限度的利潤。

每個服裝店都應制定目標利潤。目標利潤是指服裝店在未來的一段時間內(nèi)，經(jīng)過銷售和管理應該達到的最優(yōu)化控制目標。至于樓主所提的問題中沒有任何關于該服裝店的數(shù)據(jù)和供參考，實在不知該如何進行分析。

1.首先確定進貨和銷售的價格．在服裝店最大的成本就是服裝，以便個人確定衣服的銷售價格．

2.其次要確定房租的價格.第二大成本

3.所雇員工的工資額度．第三大成本

4.其他的一些費用，如裝修，貨架等等，以及每次進貨的費用等等．

有句話是這樣說的：如果能夠明確的將問題表達出來，那么這個問題也就解決了一半。實體店開店必讀技巧-怎么給員工發(fā)工資對于一個老板來說，給員工發(fā)工資，就像穿衣吃飯那般平常，可是，你知道嗎，工資怎么發(fā)，這里面也是有學問的。這里，筆者整理了一些適用于小型私營企業(yè)，尤其是私營經(jīng)銷商公司的員工工資發(fā)放技巧，以供各位經(jīng)銷商老板參考之用。

第一：工資誰來發(fā)$Y+T2K:b*E3v7|)h

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在稍微有些規(guī)模的經(jīng)銷商公司，有專職的財務人員，員工的工資一般都是由財務人員來發(fā)放。這里需要注意的是，財務員工對待發(fā)工資這件事一般不會有多好的態(tài)度，因為那么多人的工資要一一發(fā)放，一個個要清點簽字，還會出現(xiàn)真假鈔票和少發(fā)問題的糾紛，是件很麻煩的事情。所以，財務人員在發(fā)工資時，臉上少有好臉色，甚至會掛出一副不耐煩的表情，而財務人員的臉色又會直接影響到前來領工資的員工的心情，對于員工來說，領工資本來是個令人高興的事情，但一看到財務人員的臉色，原本挺好的心情反而被破壞了。所以，建議這個工資發(fā)放工作由老板本人親自來進行，不過，這里需要有兩點注意的地方

一是老板在發(fā)工資時的表情，若是老板拉著臉，或是一臉的嚴肅，這會給員工帶來非常糟糕的感覺，員工會認為這領工資是個屈辱，自己辛辛苦苦工作，掙倆錢，還得看老板的臉色，實在是屈辱啊！即便是領錢，這錢也拿得極其不舒服。所以，老板在發(fā)工資時，臉上得客氣點，和顏悅色，保持微笑，嘴里還得客氣點，把錢給員工，還得說謝謝，反正都是發(fā)錢，為啥不讓員工高興點呢？*Q$K8G-r;_(a!D7C

再有，老板一直在教育員工，但什么時候是最好的教育時機呢？就是發(fā)錢的時候！員工在拿錢時，回顧下自己這個月來所做的那點工作，想起來自己在工作中曾出現(xiàn)過的敷衍了事，丟三落四等等狀況，心里自然會涌現(xiàn)一點對公司對老板的愧疚感，這個時機也就是教育員工最好的時候，老板可以在把錢發(fā)過后，微笑說上幾句點到為止，員工這個時候也聽得進去。

一般的經(jīng)銷商公司人數(shù)不會太多，發(fā)工資這個活的工作量不會太大，重要的是趁這個機會跟員工有個互動，抓抓思想建設，所以，這個時間還是花得值得的。#i4S

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第二，發(fā)什么錢

有些老板認為，給員工發(fā)工資，得發(fā)新鈔，一百塊的，看起來整潔又大方，不過，要是這樣發(fā)的話有個小問題，新鈔薄，幾千塊錢也就那么薄薄的一疊，那么一疊工資會很薄，感官上看起來沒多少的樣子，會影響到員工領工作的感覺。若是改發(fā)舊鈔，加上鈔票面額改為五十塊的，這同樣的金額，厚度可就上去了。再有，新鈔和舊鈔給員工帶來的心理感覺是不一樣的，若是新鈔，員工會想這是錢從銀行取出來的，老板在銀行存了很多錢，這些錢也都是我們幫老板掙的，現(xiàn)在只發(fā)這么一點（薄薄的一疊）給我們~~~諸如此類，人的聯(lián)想能力是很豐富的，甚至會想到自己的血汗在構(gòu)筑老板的金庫之類。0@4t:u+u3D8m+U5H9D+J#g/R

若是發(fā)舊鈔，尤其是帶一些中小面額的舊鈔，員工心里則是另外一番感受，心里往往會想，這些錢都是老板一點點賺來的，這老板賺倆錢也挺辛苦的，好不收這么點錢上來，還得再當作工資發(fā)給我們，心里自然會涌現(xiàn)出一些對老板賺錢不易的感觸出來。新鈔換舊鈔，無需增加一分錢的成本，但是，這工資給員工帶來的心理感受卻是兩樣的。

第三，把工資和獎金發(fā)開發(fā)

發(fā)錢，是最簡單，也是很有效的激勵手段，所以，在發(fā)工資的前后幾日，員工的態(tài)度和工作積極性都有一定程度的提升。但是，在絕大多數(shù)經(jīng)銷商公司里，老板往