銷售提成方案8篇

銷售提成方案8篇銷售提成方案8一、工資待遇執(zhí)行辦法(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清；(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；(三)業(yè)務提成辦法：01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；02，百分比提成的原則：(01)辦公人員提成辦法：A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情景下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的'純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成；C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%；(02)業(yè)務銷售的30%提成辦法：A、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受；B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情景，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成；(03)業(yè)務管理的10%提成辦法：A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；二、人員分工及其職責描述：(一)部門分工：01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作；(二)崗位職責描述：01，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情景檢查與考核；02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作資料，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作；三、績效考核資料及辦法：01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；02，季度績效考核由辦公室負責完成；03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退；05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。銷售提成方案9一、瓶蓋費的執(zhí)行制度：1、各服務員在營業(yè)中，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁，不得強加推銷；并在每餐營業(yè)結束后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關登記并簽字確認。（最遲不超過次日上午十二時。特殊情景除外）2、吧臺根據(jù)服務員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”，并由當值領班及推銷服務員共同簽字確認。3、吧臺必須嚴格按照與供應商供給的.回收品種來進行分類統(tǒng)計與收集；并在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進行核算，并報前廳經(jīng)理核審。4、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。5、由吧臺與供應商約定時間來調(diào)換瓶蓋；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關制度細列人員名單發(fā)放。二、瓶蓋費的分配制度：1、瓶蓋費分配比例是：推銷服務員占60％；剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工（包括傳菜部、吧臺、預訂臺、部門管理人員）2、每月發(fā)放瓶蓋費提成，將由部門負責人嚴格按照以上系數(shù)執(zhí)行，并將員工在每次領取后的詳細名單備案，以便飯店審查，做到公開公正，員工若有疑問，可經(jīng)部門最高負責人同意進行核查。三、執(zhí)行要求：1、員工在開啟酒水時必須要規(guī)范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經(jīng)查實，將按該物品兌換金額進行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。2、凡員工當月受到客人投訴的，凡員工當月沒有出滿勤的；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關管理制度嚴肅處理。3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。4、在操作過程中，若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經(jīng)查實，取消當月瓶蓋費并按酒店相關管理制度嚴肅處理。四、鮮榨飲料提成制度：1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。2、為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按元扎，黃瓜汁按元扎，西瓜按元扎，橙汁按元扎。3、每一天由前臺領班制作“鮮榨飲料銷售日報表”，并交推銷員工、制作員工共同簽字確認。4、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致，由前臺領班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審。5、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領導審核后報財務部領取發(fā)放。6、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。7、部門將對制作人員進行成本監(jiān)督，如出現(xiàn)原材料浪費或客人質(zhì)量投訴，將對制作人取消當月提成并按制度進行處罰。銷售提成方案10為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利本事，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：一、婚宴、宴會預訂指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。二、餐廳員工推銷紅酒提成指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元瓶的開瓶費。餐廳員工提成指餐廳每月完成經(jīng)營指標30萬后，可給服務員當月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元份。其中70%平均分配給服務員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。茶吧員工提成指茶吧每月完成經(jīng)營指標8萬后，服務員當月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元瓶。價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元杯。價格在58元或以上的菜可提成1元份。價格在58元斤或以上的海鮮可提成3元份。價格在48元或以上的果盤可提成1元份。東毛老鼠和蛇肉可提成10元份。其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。三、相關規(guī)定：主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每一天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。宴會預訂必須如實、準確的進行業(yè)績登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，可是要注意措辭。如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的'，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；執(zhí)行時間：20xx-X-1起；如有調(diào)整將提前一周通知個相關部門、相關人員。在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，多謝！以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客供給優(yōu)質(zhì)的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！銷售提成方案11為了增強銷售人員主人翁職責感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情景，制定以下方案：1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬，每月任務為壹拾叁萬。2、工資底薪分初級工資試用期800元月，轉(zhuǎn)正后1000元月；中級試用期1000元月，轉(zhuǎn)正后1200元月；高級試用期1200元月，轉(zhuǎn)正后1500元月。3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計工資，每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金，超過貳萬加貳佰元獎金，以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。4、提成按純利潤的`30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務費用)。5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定。6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。銷售提成方案12為提高餐飲營業(yè)收入，更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人供給優(yōu)質(zhì)的服務，制定餐廳員工銷售提成方案一、前廳1.所有服務員沒有（酒水）提成。2.僅有按照店內(nèi)推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。3.領班點餐沒有提成，是拿總提成的百分比，一般根據(jù)服務員數(shù)量，拿平均值的1.5倍左右。（來自服務員提成）4.炭工與保潔提成來自廢品收入，平均分配。二、后廚1.后廚提成的種數(shù)，來自前廳提成的`種數(shù)和。（不含廢品）2.按職位分配，職位越高提成就越高。因各店后廚人數(shù)不一樣，所以不能確定百分比。三、提成來源1.各個酒水供應商的瓶蓋活動。2.廢品收入。3.如不夠發(fā)放提成，店內(nèi)自補。四、近期提成1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（點1-3種都是0.5元）。2.（冬季）姜絲可樂、飄香奶茶0.5元（點1-2種都是0.5元）。3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。五、點餐原則1.按人數(shù)為客人供給最合理的搭配。2.以客人滿意度為首，不可強推硬點。銷售提成方案13為更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：一、商務散客預定月累積金額提成比例備注5000元以下（含5000元）3%折扣低于8.8不計業(yè)績5000-10000元（含10000元）3.5%折扣低于8.8不計業(yè)績10000-15000元（含15000元）4%折扣低于8.8不計業(yè)績15000-20000元（含20000元）4.5%折扣低于8.8不計業(yè)績20000元以上5%折扣低于8.8不計業(yè)績二、婚宴、宴會指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%；三、旅行社團隊餐除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執(zhí)行相應提成標準（如果有導游返款，一律按2%進行提成）；四、會議是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費，提成比例為3%；五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工；六、主要數(shù)據(jù)來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務依據(jù)收銀帳單和預訂表對照統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績；七、如有協(xié)議餐價較高的，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務，返款部分發(fā)票請自行準備。八、相關規(guī)定：1、宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業(yè)績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的`資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；2、財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。3、如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；4、折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務費之優(yōu)惠。5、執(zhí)行時間：20xx年xx月xx日；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關部門、相關人員。6、在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！銷售提成方案14一、總則1.制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法。2.適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。二、銷售人員1.銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。2.銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。3.銷售人員應保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務轉(zhuǎn)移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。三、營銷計劃銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標制定營銷計劃，經(jīng)主營審核同意后實施;該計劃包括銷售指標分解、及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。四、營銷過程1.銷售人員必須根據(jù)業(yè)務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結;各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。2.各單位開發(fā)的客戶須及時向公司備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。3.銷售時，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后后3日內(nèi)由業(yè)務主管部門向公司財務計劃部交一份原件備案，原則上要有預付款。4.銷售利潤率低于50%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過公司經(jīng)理組織合同評審后決定。5.銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項(包括尾款或質(zhì)保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。五、銷售價格1.內(nèi)部報價：(1)產(chǎn)品銷售：A.原材料價格不易變化的，由公司定期或不定期主動向公司各銷售人員提供內(nèi)部報價。B.原材料價格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價。2.對外報價：1)各銷售人員可根據(jù)該單的.回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權限。2)客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限，須報業(yè)務部門主管批準。3)公司內(nèi)部報價和折扣標準等公司內(nèi)部商業(yè)情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。六、業(yè)務費用(含差旅費、公關費)1.銷售人員在跟單過程中借業(yè)務費用，需事先請示主管，具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。2.業(yè)務費用標準：(1)銷售利潤率低于50%時，業(yè)務費用為銷售差價的3%;(2)銷售利潤率等于和大于50%時，業(yè)務費用為銷售額的5%;(3)業(yè)務費用大于銷售額的5%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務提成中列支。3.銷售人員試用期工資不低于當?shù)刈畹凸べY標準，具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。4.新聘用業(yè)務員試用期一般1～3個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務員試用3個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。(對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限);5.業(yè)務主管和業(yè)務經(jīng)理有責任幫助其他業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。6.本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責：對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。七、兼職業(yè)務員管理條例：1.公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。2.業(yè)務提成計算辦法：業(yè)務項目凈利潤低于40%的業(yè)務，業(yè)務員提成為總業(yè)務額的10%;業(yè)務項目凈利潤率大于60%的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的15%。業(yè)務項目凈利潤率在40%～60%之間的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的12%(業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn))。3.銷售人員薪資結構為“基本工資+崗位績效工資+業(yè)務提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。業(yè)務提成：1)除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務結算。2)有質(zhì)保金的合同，留結算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。年終獎勵：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務素質(zhì)、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。八、附則1.公司按銷售額的2%提取市場服務費，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵。2.非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的提成，具體由公司根據(jù)該單的回款方式、總利潤等具體情況定。銷售提成方案15為提升銷售人員工作積極性，現(xiàn)制定以下銷售提成方案。一、工資待遇執(zhí)行辦法1、業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清；2、基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；3、業(yè)務提成辦法：辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；百分比提成的原則：辦公人員提成辦法：獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成