關于工作計劃的起草說明

關于工作計劃的起草說明第1篇關于工作計劃的起草說明第1篇20__年，在局領導的正確領導下，經(jīng)過辦公室全體同志積極努力，分工協(xié)作，較好地完成了所擔負的工作任務。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、認真學習政治理論，積極參加局機關組織的各項學習活動。

一是組織大家除參加支部組織的理論學習外，還利用工余時間自學，及時收看黨的會議開幕式盛況，認真學習貫徹落實會議精神;學習省、市第十一次會議文件;觀看反腐倡廉錄像片，學習了創(chuàng)衛(wèi)工作所涉及的有關文件及政策法規(guī);認真記讀書筆記。每人寫心得體會3篇。通過抓理論學習和開展各項學習活動，使干部職工的政治理論水平和政治思想覺悟得到提高，為全面完成各項工作任務提供了思想保證。

二、團結(jié)協(xié)作完成各項工作任務。

1、做好窗口服務工作。一是經(jīng)常打掃室內(nèi)外衛(wèi)生，使辦公室保持干凈整潔的良好環(huán)境。辦公室工作人員每天上班爭先打掃衛(wèi)生，從不因誰干的多誰干的少而互相推諉，斤斤計較。二是在接待來人、來訪中堅持做到“三個一”，態(tài)度熱情，文明用語，通過自己的一言一行傳遞政府對群眾的關懷與溫暖。三是分工協(xié)作共同完成任務。

2、做好公文起草收發(fā)管理工作。衛(wèi)生工作繁忙而具體，會議文件多而急，辦公室工作始終堅持急事急辦，繁而不亂的原則，每個工作人員都能認真做好所承擔的每一件事，通知并組織好每一個會議，按時完成領導交辦的每一項工作，起草并按時印發(fā)各類文件，今年起草印發(fā)專項整治方案等各類文件共計__件，組織召開各種工作會議__多次，其中代擬文件__件，上報信息及報道__余篇，起草各類計劃、總結(jié)、匯報等材料計__件，從沒有因工作疏漏而出問題影響整體工作。

3、檔案收集和存檔工作，設專人負責檔案的收集管理工作，一是在平時的工作中，就注意收集文件資料，年終按檔案管理部門的要求整理歸檔;二是精心收集創(chuàng)衛(wèi)工作資料，這兩項工作上級部門組織的檢查中或好評。

4、做好機關的后勤服務工作，認真完成各類報表計劃總結(jié)的填寫和按時上報工作，組織搞好所承擔衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生;組織搞好各類學習考試及試卷的答題工作;發(fā)動全體干部職工完成幫助困難職工捐錢捐物工作等等。

三、工作啟示和感想。

辦公室是本部門對外的窗口,是個協(xié)調(diào)性很強的部門，工作涉及方方面面，瑣碎而繁雜。要做好辦公室工作一定要做到“兩心”，“三度”，“四強化”。

“兩心”，就是干工作要細心、辦事情要有耐心。

“三度”就是來人接待要有風度，說話辦事要有尺度，待人接物要大度。

“四強化”就是強化與機關各部門間的聯(lián)系，強化與本系統(tǒng)各單位的聯(lián)系，強化上下級間的聯(lián)系。強化領導與下屬的溝通。我們做到了這些，也收到了良好的效果。

回顧總結(jié)20__年辦公室工作我們深感成績的取得是與領導的關心支持分不開，與辦公室全體工作人員不懈努力分不開。同時我們也看到工作上還存在著一些不足，如工作主動性、創(chuàng)新性不夠。在新的一年我們將發(fā)揚成績改進不足，使我們的工作既保持規(guī)范、程序，又有創(chuàng)新和活力。

關于工作計劃的起草說明第2篇1，組織制定行政管理規(guī)章制度及督促、檢查制度的貫徹執(zhí)行;

2、協(xié)助總經(jīng)理提出規(guī)范公司治理的階段性規(guī)劃，推進公司治理規(guī)范運行;

3、起草總經(jīng)理及單店重大會議文件;

4、組織、協(xié)調(diào)公司單店年會、員工活動及各類會議，負責各行政外聯(lián)工作及辦理公司重要資質(zhì)證據(jù)和所需各項證照;

5、起草及歸檔公司相關文件，搜集、整理公司內(nèi)部信息，及時組織編寫公司大事記;

6、組織好來客接待和相關的行政部門外聯(lián)工作，主持部門內(nèi)部的建設工作;

7、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部行政等工作，文件、制度上傳下達;

8、管理員工宿舍相關事務;

9、主導單店招聘工作開展。

關于工作計劃的起草說明第3篇隨著對總經(jīng)辦工作性質(zhì)的了解和對服務規(guī)律的把握，總經(jīng)辦在20xx年度工作中較好地切合了公司管理節(jié)奏，充分到位地發(fā)揮了總經(jīng)辦的職能。xx年度，總經(jīng)辦將繼續(xù)秉持協(xié)作、協(xié)調(diào)這一思路，搞好管理引導和后勤保障工作。在進一步規(guī)范工作程序，掌握服務規(guī)律的同時，不斷創(chuàng)新管理，提高績效，確保公司新年度重點任務的順利完成。

一、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，凝聚管理合力。

xx年度，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作，在自主、圓滿完成內(nèi)部管理任務的同時，聯(lián)合企管部抓好績效落實和制度修訂工作。以東廠設備整改和降耗挖潛為切入點，配合生技部抓好外協(xié)和服務工作。通過內(nèi)部宣傳和輿論引導，統(tǒng)一員工思想認識，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情，配合人力部搞好員工培訓工作。同時，協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳服務，聯(lián)合財務部完成技改增容工程的驗收決算工作。從提高土建施工服務效率，健全零工管理手續(xù)入手，積極為生產(chǎn)車間服務。

xx年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺，當好跳臺。通過發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢，提高部室的協(xié)作效率，進一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力。

二、嚴格土建管理，壓縮零工開支。

xx年度，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工、驗收機制，規(guī)范工程預決算管理。通過堅決執(zhí)行月度收方制度，堅決壓縮零工用量，最大限度節(jié)約工程開支。我們堅信只有挺不直的脊梁，沒有帶不好的隊伍。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制，只要切實到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度，工程管理和費用控制工作一定會有大的進步。

三、擴大行管外延，豐富后勤服務內(nèi)涵。

以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃、綠化改造為抓手，做好xx年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運行廁所等的治理整頓工作。在工作范圍和覆蓋面兩方面擴大行管工作外延，在求細求精抓死抓實方面豐富行管工作的內(nèi)涵，使行管職能在xx年度發(fā)生大的變化，產(chǎn)生新的起色。

四、用心服務，堅定不移地抓好免費供餐工作。

免費供餐是公司領導在企業(yè)虧損經(jīng)營情況下做出的重要舉措。抓好供餐服務是食堂工作的重中之重。把好事辦好看似簡單，在實際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難。但在此項工作面前，總經(jīng)辦已經(jīng)沒有任何退路。目前免費供餐的管理框架已搭建完畢，關鍵是規(guī)章制度的貫徹落實。xx年度食堂工作，將以兌現(xiàn)制度為重點，在嚴格執(zhí)行制度的基礎上，悉心征求大家意見，加強職工間的互動交流，將心比心，以心換心。堅定不移地把領導的關心變成運行員工的歡欣和開心。

五、抓好行車安全管理，努力調(diào)高服務水平。

總經(jīng)辦繼續(xù)執(zhí)行車輛“三定”管理制度，并延用駕駛員里程工資和安全補助等成熟的管理辦法。在考察論證的前提下，做好年度車險入保工作。xx年度，總經(jīng)辦將繼續(xù)加強修車、路橋費審核控制，嚴格車輛派遣管理，通過密切勞酬關系，拉大收入差距，進而激發(fā)駕駛員文明駕駛，安全出行的工作積極性，使xx年度車隊工作跨上新的臺階。

六、壓縮通訊費用，減少公司開支。

xx年度總經(jīng)辦按照公司確定的18萬元年度通訊費用定額，進一步壓縮手機補助范圍，減少通訊開支。同時，利用通訊行業(yè)競爭的機會，簽訂定額包月協(xié)議，降低話費開支。在條件允許的情況下，落實好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補助兌現(xiàn)等工作，堅決完成4萬元的費用控制任務。

七、開展宣傳管理，發(fā)揮檔案資料的'作用。

針對總經(jīng)辦人手少，應急、臨時性工作多的實際，xx年度，總經(jīng)辦計劃合并內(nèi)勤和檔案員崗位。繼續(xù)辦好廠報，并以企業(yè)報為陣地，搞好企業(yè)文化建設工作。明確工作分工和崗位職責，進一步發(fā)揮好檔案、圖書資料的作用，積極為生產(chǎn)一線服務。

xx年度總經(jīng)辦以協(xié)調(diào)服務為主線，在公司領導的帶領下，積極開展好本職工作。在堅持三個服務的同時，進一步創(chuàng)新管理，提高工作的時效性和及時性，通過把握服務工作的規(guī)律，來提高總經(jīng)辦工作的主動權，更好地為公司年度目標任務的完成創(chuàng)造條件，為公司的扭虧增效工作做出應有的貢獻。

關于工作計劃的起草說明第4篇關于《保障農(nóng)民工工資支付條例（草案征求意見稿）》的起草說明

企業(yè)生產(chǎn)組織方式和用工方式日趨復雜，各種形式和多層級的承包變化多樣，導致發(fā)生農(nóng)民工工資拖欠后農(nóng)民工和行政執(zhí)法機關難以確定拖欠工資的清償責任主體。為此，征求意見稿第三章分情形對拖欠農(nóng)民工工資的清償責任主體作出規(guī)定：

一是不具備合法經(jīng)營資格的單位招用農(nóng)民工，農(nóng)民工已經(jīng)付出勞動而未獲得勞動報酬的，由該單位或其出資人承擔清償勞動報酬的責任（第十三條第二款）。

二是用工單位使用個人、不具備合法經(jīng)營資格的單位或者未依法取得勞務派遣許可證的單位派遣的農(nóng)民工，個人、不具備合法經(jīng)營資格的單位或者未依法取得勞務派遣許可證的單位拖欠被派遣的農(nóng)民工工資的，由用工單位依法承擔清償拖欠農(nóng)民工工資的責任（第十四條第二款）。

三是用人單位將工作任務、建設單位將建設工程或者承包單位將所承包的建設工程發(fā)包或分包給個人或者不具備合法經(jīng)營資格的單位且出現(xiàn)拖欠為完成相關工作任務或施工任務提供勞動的農(nóng)民工工資的情況，由發(fā)包的單位承擔清償農(nóng)民工工資的責任（第十五條第一款）。

四是企業(yè)允許個人或者不具備合法經(jīng)營資格的單位以本單位名義對外經(jīng)營或者承攬建設工程且出現(xiàn)拖欠農(nóng)民工工資情況的，由該企業(yè)承擔清償農(nóng)民工工資的責任（第十五條第二款）。

針對近年來經(jīng)常出現(xiàn)的企業(yè)通過合并、分立、解散等方式逃避清償工資責任的現(xiàn)象，征求意見稿也對相應情形下的工資清償責任予以明確（第十七條、第十八條）。

建設領域的農(nóng)民工工資來源于工程款中的人工費用部分。建設單位在資金沒有保證的情況下開工建設，甚至要求施工單位墊資施工，不能及時撥付工程款是導致拖欠農(nóng)民工工資案件高發(fā)的重要原因之一，也是施工單位以發(fā)生工程款糾紛為由拒絕結(jié)算農(nóng)民工工資的情況時有發(fā)生的主要原因。為此，征求意見稿作出三項預防性規(guī)定：

一是重申了《^v^建筑法》有關將滿足施工所需要的資金安排作為辦理施工許可證的前提條件（第十九條第一款）；

二是書面工程施工合同中應當約定工程款的計量周期或者工程進度結(jié)算辦法，建設單位應當按照合同約定及時撥付工程款（第二十條），即使發(fā)生工程款糾紛，發(fā)包單位也不得因該爭議不按時撥付工程款中的人工費用部分（第二十四條）；

三是承包單位因發(fā)包單位未按照合同約定劃撥工程款項導致建設工程承包單位拖欠工資的，由發(fā)包單位以未結(jié)清的工程款項為限先行墊付所拖欠的工資（第二十五條）。

地方普遍反映，建設領域勞動用工和工資支付不規(guī)范是農(nóng)民工工資拖欠情況易發(fā)多發(fā)的重要原因。因此，征求意見稿中對《^v^辦公廳關于全面治理拖欠農(nóng)民工工資問題的意見》（國辦發(fā)〔2016〕1號）等文件中有關規(guī)范建筑領域用工及工資支付的保障措施加以完善并以立法形式確定下來。

一是規(guī)定施工總承包單位應當在工程項目開工之日起三十日內(nèi)為該項目建立農(nóng)民工工資專用賬戶，建設單位按照約定撥付工程款時，應當按照工程承包合同約定的比例或者施工總承包單位提供的人工費用數(shù)額，將應付工程款中的人工費用按期撥付到農(nóng)民工工資專用賬戶（第二十一條）。

二是規(guī)定工程建設領域應當實行分包單位農(nóng)民工工資委托施工總承包單位代發(fā)制度，分包單位負責按月計算每位農(nóng)民工當月應得工資額，并交施工總承包單位通過銀行代發(fā)工資（第二十三條）。

三是規(guī)定實行工資保證金制度（第二十七條）、實名制用工管理制度（第二十九條）及施工現(xiàn)場維權信息公示制度（第三十條）。

為了加強監(jiān)督檢查，征求意見稿規(guī)定：

一是在監(jiān)督檢查農(nóng)民工工資支付情況時，人力資源社會保障行政部門可依法查詢相關當事人金融賬戶的開戶、資金變動和擁有房產(chǎn)、車輛等情況（第三十四條）。

二是對未履行工資支付義務的相關責任人，人力資源社會保障行政部門可以申請人民法院采取查封、扣押其財物等財產(chǎn)保全措施和強制執(zhí)行（第三十五條）。

三是為了落實從源頭上治理拖欠農(nóng)民工工資問題，征求意見稿對地方人民政府住房城鄉(xiāng)建設、交通運輸、水利、發(fā)展改革、財政等部門的監(jiān)督檢查責任均作出了明確規(guī)定（第三十二條、第三十九條至第四十二條）。

為了加大對拖欠農(nóng)民工工資行為的懲戒力度，形成“不敢欠”的震懾，征求意見稿從四個方面明確了懲戒措施。

一是支付拖欠工資的利息。征求意見稿規(guī)定，未根據(jù)本條例支付農(nóng)民工工資的，由人力資源社會保障行政部門責令限期支付所拖欠的工資和利息；逾期不支付的，人力資源社會保障行政部門除可責令其向農(nóng)民工加付賠償金外，可對單位處拖欠金額一至二倍的罰款，對法定代表人、實際控制人或者主要負責人處二萬至五萬元的罰款（第四十五條）。

二是行為限制和取消資格。征求意見稿規(guī)定，工程建設領域用人單位未執(zhí)行本條例有關農(nóng)民工工資專用賬戶、總承包單位代發(fā)工資、存儲工資保證金等規(guī)定的，除處以罰款外，在依法改正前不得承包其他施工項目；拒不改正的，由住房城鄉(xiāng)建設行政部門降低其建筑施工資質(zhì)等級；拒不改正且拖欠農(nóng)民工工資的，取消其建筑施工資質(zhì)（第四十七條至第四十九條）。

三是誠信制度和重大違法行為社會公布制度。征求意見稿規(guī)定，人力資源社會保障行政部門對用人單位開展守法誠信等級評價；嚴重拖欠工資違法行為應當依法向社會公布，其中被依法追究刑事責任的，應當在省級以上廣播電視等新聞媒體曝光（第三十六條）。

四是失信聯(lián)合懲戒制度。征求意見稿規(guī)定，用人單位無故拖欠農(nóng)民工工資，達到認定拒不支付勞動報酬罪數(shù)額或者造成嚴重不良社會影響的，將該用人單位及其法定代表人、其他責任人等列入“失信聯(lián)合懲戒對象名單”，實施聯(lián)合懲戒，在政府資金支持、政府采購、招投標、生產(chǎn)許可、資質(zhì)審核、融資貸款、市場準入、稅收優(yōu)惠、評優(yōu)評先、高檔生活消費、出行等方面予以限制（第三十七條）。

另外，征求意見稿還對工資支付形式和周期（第二章）、違法建設導致欠薪的防治（第三十一條）等作出了規(guī)定。

關于工作計劃的起草說明第5篇第一個方面：以努力提高賓客滿意度（四星級酒店要求達到90%，明年的指標定為92%）為中心，力爭做好每一次對客服務，提高賓客的忠誠度，建立酒店優(yōu)質(zhì)的服務品牌，從而來提高酒店的經(jīng)濟和社會效益。

要做到這一點，首先要讓全酒店員工樹立高度的賓客意識、服務意識和質(zhì)量意識。為此酒店總經(jīng)理室會在明年協(xié)同、督促和指導質(zhì)檢培訓部對每一位員工再次進行酒店意識的再培訓，運用生動的案例教學結(jié)合服務學理論，將這些意識深刻印記在員工心中。這樣在酒店內(nèi)形成“一線員工盡力做好對客服務，二線員工盡力為一線員工的對客服務提供保障”的良好風氣和意識，以優(yōu)質(zhì)高效的服務抓住賓客的心，贏得顧客的回頭和忠誠。今年8月起我們的酒店意識培訓工作已經(jīng)在重點抓了，明年我們還要抓的更深入，更有力度。為此，我們在明年會增強培訓部的力量，將質(zhì)檢培訓人員由1名擴充至3名，使員工從進店的第一天起就受到良好的酒店意識的培訓，并使這方面的培訓長抓不懈、常訓常新。

餐飲服務部門賓客是逗留時間最長的且對服務感受最深的地方。所以餐飲服務質(zhì)量的好壞強有力的影響著賓客對酒店整體服務質(zhì)量的評價和賓客的滿意度。優(yōu)質(zhì)的餐飲服務也是凝聚人氣的重要方面。所以從今年8月份我接手酒店管理以來，一直非常注重餐飲菜肴的創(chuàng)新、菜肴口味與質(zhì)量的提高、菜肴價格的實惠性和餐飲服務質(zhì)量的提高，并注重與賓客感情的聯(lián)絡。讓新來的廚房班子成立菜肴創(chuàng)新研究小組，主要研究特色土菜創(chuàng)新，力爭打出“土、特、新”的餐飲菜肴品牌。也有一些菜肴獲得了賓客的認可，如“雙色麥餅”、“溫泉麥蝦湯”、“脆醬蘿卜”、“棕香仔排”、“金牌牛頭”及其它農(nóng)家菜等。對于重要團隊的餐飲接待服務，我都親自過問和跟蹤，并在營業(yè)高峰期走動巡視，及時發(fā)現(xiàn)并糾正和反饋問題，餐飲的服務質(zhì)量比以前也有了較大的起色。重要團隊，總經(jīng)理室都親自帶營銷人員和各部門經(jīng)理前去敬酒，與客人聯(lián)絡感情，并真誠的聽取客戶的意見。這些做得好的方面，明年要繼續(xù)保持。餐飲服務目前也還存在一些問題，一是周末和節(jié)假日生意較好時，因人手缺乏或新員工熟練程度不夠，有時會產(chǎn)生上菜速度慢和服務質(zhì)量不到位的問題。這要靠進一步加強培訓、吸引和留住優(yōu)秀的熟練餐飲服務人員，穩(wěn)定餐飲從業(yè)人員隊伍等手段解決?？傊?，明年餐飲菜肴方面還要繼續(xù)走“土、特、新”的路子，以充分的人力資源、堅持不懈的餐飲培訓和良好的激勵管理來提高餐飲服務質(zhì)量，以“敬酒與征詢賓客意見并舉”的方式來聯(lián)絡感情并切實根據(jù)賓客意見來改進餐飲服務工作，以提高酒店的餐飲服務品牌，進一步為酒店積聚人氣，提高酒店的經(jīng)濟效益和美譽度。

前廳是賓客抵達酒店的“第一站”，也是酒店的信息服務中心，還是收集賓客信息資料和賓客意見的最佳地方。搞好前廳服務與前廳管理非常重要。良好的前廳服務能給賓客產(chǎn)生良好的第一印象；有效的前廳管理能夠建立完善的客史檔案，并運用客史檔案為賓客提供個性化的服務。以前，酒店前廳與客房合并為房務部，由事務較多的房務部經(jīng)理直接管理而兼顧不周。而前廳缺乏合適的前廳經(jīng)理。明年年初，酒店會招聘到位一名優(yōu)秀的前廳經(jīng)理，并高薪引進金鑰匙一名，共同抓好前廳的培訓與管理工作，開展一系列的優(yōu)質(zhì)服務活動，營造親情服務和金鑰匙服務等個性化服務的氛圍，讓賓客感到我們的個性化服務也溫暖如溫泉。要為賓客提供優(yōu)質(zhì)的服務，提高賓客滿意度和忠誠度，工程部、保安部、財務部、采購部、行政辦公室等后臺保障與職能管理部門為一線部門服務的意識、服務的水平與質(zhì)量也至關重要。這些部門對一線部門的良好服務是一線部門對客人提供優(yōu)質(zhì)服務的先決條件。故而抓好這些部門的服務意識、服務能力和工作績效應該是先行一步的。以前，工程部的領導班子沒有執(zhí)行力，部門領導布置給下屬工作，下屬卻推委拖拉或敷衍了事，有部分員工存在著混日子的心理，工作責任心和酒店意識不強，做事效率低下，。這種“人浮于事”和效率與士氣低下的運作狀態(tài)嚴重地拖了酒店營業(yè)的后腿。后來我們果斷地撤換了過去的工程部領導班子，大膽起用新人，對新的工程部實行工作量化考核，并協(xié)助工程部實行內(nèi)部工作責任制考核，實行“能上能下”的用人機制。經(jīng)過一段時間的改革和運行，工程部的執(zhí)行力強起來了，工作效率明顯提高了，拖后腿的事情沒有了。明年我們對后臺保障與職能管理部門要繼續(xù)實行這種工作量化考核責任制的績效考核體系，促進這些部門持續(xù)提高工作績效、服務意識和服務質(zhì)量，為酒店的營業(yè)提供強有力的保障。

第二個方面：按照四星級酒店的標準和要求,推進酒店的制度化（文本管理）和規(guī)范化建設，提升執(zhí)行力，優(yōu)化內(nèi)部管理，形成穩(wěn)定的質(zhì)量管理體系。

“沒有規(guī)矩無以成方圓”。新的領導班子自今年8月份接手酒店的經(jīng)營管理以來，對原有的管理制度進行了清理整改和查漏補缺，著力按照四星級酒店的標準和要求完善管理制度。新出臺的管理制度有：

管理人員折扣權限、人員選聘和錄用工作程序、班車司機考核辦法、中層管理人員工作完成考核制度、營銷員提成管理辦法、財務報銷制度、中層管理人員崗位職責等。明年我們要繼續(xù)梳理酒店現(xiàn)有的管理管理制度，，并按照iso9001中質(zhì)量文件的編擬原則對現(xiàn)有制度逐步調(diào)整和完善，使制度建設科學化和規(guī)范化。明年制度建設的重點是績效考核制度的完善、兼職營銷人員的提成方案、全員營銷獎勵辦法、薪酬制度的調(diào)整和完善等。為提升制度的執(zhí)行力，每個制度在出臺時都標明制度的執(zhí)行部門和負責監(jiān)督制度執(zhí)行的機構，并寫明違反制度的處理辦法，以加強制度的嚴肅性，有利于制度被嚴格的執(zhí)行下去。要提升酒店的執(zhí)行力，培育有執(zhí)行力的酒店文化，完善的績效考核制度和賞罰分明的激勵制度是必不可少的。這些也是我們明年制度建設的重點。明年我們的績效考核體系建設的總體思路是：建立以明晰的崗位責任制為基礎的、以平衡積分卡（bsc）和360度考核等考核方法為指導思想的，以目標管理和關鍵績效（kpi）考核法為方式的績效考核體系。每個員工明晰的崗位職責的確定和部門間明晰的部門職能的劃分，是有效的績效考核體系的基礎。明年我們要在員工崗位職責和部門職能的明晰化方面繼續(xù)努力，特別是要將人力資源管理的職能從以前的行政人事部門中獨立出來，成立專門的專業(yè)化的人力資源管理部門，重點抓好員工培訓與發(fā)展、績效考核、薪酬與激勵這三個方面的工作（這一直是我們酒店管理的薄弱環(huán)節(jié)），提高酒店人力資源管理的'水平，吸引和留住酒店的核心人才，增強企業(yè)的競爭力。

平衡積分卡的考核理念是企業(yè)不一味的只追求利潤而是注意企業(yè)與員工的同步發(fā)展，它的考核內(nèi)容分為：財務指標（營業(yè)額、利潤、成本等）、客戶滿意度、內(nèi)部管理質(zhì)量、員工的學習與發(fā)展等相互平衡的四個方面。明年我們對部門和部門管理人員的考核將遵循平衡積分卡的考核理念，考核重點側(cè)重于營業(yè)或管理業(yè)績、管理與培訓能力和客戶滿意度的測評。對于主管或領班等基層管理者則側(cè)重于工作態(tài)度、工作效率和管理與培訓能力的綜合考評。對于員工，我們的考核重點側(cè)重于服務意識、工作態(tài)度、工作能力和工作效率。

規(guī)范和完善的制度，強有力的執(zhí)行力，有效的激勵體系，加上完善的質(zhì)量檢查、跟進和控制體系，酒店的管理必定會走上規(guī)范化、科學化的軌道。

第三個方面：在壯大營銷人員隊伍、以培訓提高營銷人員的綜合素質(zhì)、優(yōu)化營銷人員的激勵制度以及發(fā)揮營銷人員積極性的同時，改變營銷策略,采取多元化促銷手段，加強營銷力度,提倡全員營銷，努力增加酒店營業(yè)額。

最后，值得一提的是使夏季“淡季不淡”的促銷策略。夏季是我們溫泉傳統(tǒng)上的“淡季”。其

關于工作計劃的起草說明第6篇時光荏苒，如白駒過隙。轉(zhuǎn)瞬間，我們已經(jīng)站在了20__年的尾巴上，回首過去的整個20__年，我的心中感慨萬千。

_月份，我經(jīng)過集團公司組織的面試來到__房地產(chǎn)有限公司，主要負責公司__項目文書資料的起草與編制工作。轉(zhuǎn)眼間在公司工作已快一年之久，在此期間，通過領導和同事的提攜和幫助，以及日常工作的不斷磨練，我進步飛快，在此對公司為我提供的成長平臺及在此平臺上對我的支持和關愛表示衷心的感謝。有你們的協(xié)助，我才能在工作中更加得心應手，也因為有你們的幫助，公司的發(fā)展才能如芝麻開花一般節(jié)節(jié)高。

下面，我將對我的20__年整個工作狀況做以匯報和總結(jié)：

一、努力加強了我的學習與進步，提高了文書起草編制的能力

作為一個辦公室文員，不斷提高文字表達能力，起草一份優(yōu)秀的文字材料是我工作的主要目標，因為很多文字材料都是領導與外界溝通的途徑之一，同時也是反映企業(yè)發(fā)展全貌的一覽表。所以我一直堅持“言簡意賅、精準無誤”的寫作原則，努力使自己提供的文字材料能夠正確反應領導的要旨與意圖。

1、申請報告類文件：如__相關物資的申請、項目的人員招聘請示、人事調(diào)動請示等申請報告。

2、總結(jié)計劃類文件：__項目周、月、季度、年總結(jié)計劃、公司周計劃總結(jié)等計劃總結(jié)類文件。

3、合同類文件：如__項目戶外廣告牌制作安裝協(xié)議、__水庫清淤合同、十畝地場地平整合同及相關工程項目的招投標文件等。

4、制度類文件：如__項目辦公室規(guī)章制度、__項目計算機使用與管理制度、__飼養(yǎng)管理制度及崗位職責制度等。

5、可研報告類文件：籌建__通用航空公司的可行性報告、建設__化基地的可研報告等。

在成功撰寫每一份體裁的文件同時，我也努力探索，認真歸類，把自己起草過的每一份體裁的文件認真總結(jié)，探尋出其具體的寫作思路，讓以后的寫作更順暢有規(guī)律，為構建一個整體的文書寫作框架做出不懈的努力。

二、積極實現(xiàn)了我的塑造與完善，提升了公司整體的信譽形象

辦公室作為一個處理綜合事務的場所，對于文員的綜合素質(zhì)要求也很高。因此，在起草文書的工作之余，我也不斷提高自身的修養(yǎng)和綜合素質(zhì)，努力做好到訪客戶的接待工作和來電客戶的致電咨詢工作，使自己的每一份言行都能夠正確反映公司的信譽和形象，準確傳達公司的態(tài)度和決定，努力弘揚公司良好的企業(yè)文化，如協(xié)助辦公室人員負責接待__小區(qū)、__商貿(mào)城項目及__項目的業(yè)主，合理解決房產(chǎn)過程中的系列問題，幫忙解答業(yè)戶疑問，協(xié)助業(yè)戶按照公司流程簽訂購房合同及辦理其它的購房手續(xù)等工作。

同時在人際關系的處理中，我也積極轉(zhuǎn)變，盡快適應辦公室的文化氛圍，努力維護好與每位員工的友好關系，為創(chuàng)建和諧的辦公室文化做出自己的一份努力。

三、端正工作態(tài)度，認真做好每一件小事

歷史故事中流傳著這樣一句話：一釘損一馬，一馬失社稷。所以，細節(jié)決定成敗。

做好每一份細節(jié)性的工作是我對自己工作態(tài)度的要求，在工作中，領導交給的每一份工作我都能夠把它當重要的事情去做，全力以赴，盡自己的努力高質(zhì)量高標準完成，讓每一份小事情都能夠成為公司信譽和文化的展示窗口。比如說做好每一份文件的擬寫和打印;做好每一份郵件的及時接收與回復;做好每一個通知的告知與轉(zhuǎn)達;做好項目每一件物資的購買與送達等。這些其實都是小事雜事，但是每一個小事雜事又都是一件件大事，傳達不準，處理不好就會影響外界對公司的整體認知與評價，因此在此方面，我一直在不斷進步，盡力做到，努力提升自我，用自身得體的言行舉止為公司塑造一個良好的公眾形象。

四、提高了工作效率，及時有效地完成領導交予的工作任務

工作效率的高低是反映公司信譽和形象的一種檢測方式，因此努力提高工作效率一直是我努力踐行的工作方式。

在處理領導交予的__日常事物中，我充分做到了“確定工作方向，不走冤枉路”、“事前準備周到，不花冤枉時間”、“不斷學習新知識，不做無謂的努力”的高效工作方式。在處理每件事情之前，不懂的仔細詢問領導和同事，做到充分了解之后再行動，行動之前做好周密的計劃，然后在行動的過程中及時反饋，及時修整，運用___的工作循環(huán)，努力做到在領導指定的工作期限內(nèi)提前圓滿完成工作任務。

當然，在整個工作當中由于經(jīng)驗有限及自身能力的不足，再加上有時對自己的要求不嚴格，因此所造成的工作失誤也挺多，如文件的起草漏洞很多，邏輯不嚴謹，表述不嚴密、起草的文件中常有錯別字等。借此機會，我做以深刻的檢討，同時保證在以后的工作當中努力克服、嚴格要求，努力做到所起草的文字資料無錯別字，文風不斷成熟、邏輯越來越嚴密，充分做好公司軟件文化的塑造與宣揚。

20__年對我而言是關鍵的一年，經(jīng)過將近一年的工作錘煉，我已經(jīng)完成了從校園人到社會人的成功轉(zhuǎn)變，逐漸拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我從來都是積極的，不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。

通過這一年的摸打滾爬，我深刻認識到：細心、嚴謹是一個辦公室文員所必須具備的工作素質(zhì)，而融會貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是平庸或優(yōu)秀的關鍵因素。

因此，新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好地充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新一年的挑戰(zhàn)。隨著__項目進程的加快，明年會有更多的工作任務及挑戰(zhàn)等著我，我心里在暗暗地為自己加油鼓勁，要在工作中不斷進取，在挑戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，踏踏實實，目光不只局限于周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展，同時我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步，爭取更好的工作成績，為“建設百年__”的宏偉藍圖做出自己應有的努力!

關于工作計劃的起草說明第7篇尊敬的領導：

您好！感謝您在百忙之中審閱我的自薦書。我叫**，今年**歲，競聘的職位是*****信息科科長。下面簡要談一下我的個人經(jīng)歷與求職優(yōu)勢。

2005年7月，畢業(yè)于*****專業(yè)，獲得文學學士學位。2005年8月，成功應聘到**中學，一直在教務處就職，主要從事辦公室文秘相關工作，負責起草文件、講話稿、匯報材料的文字性工作。2010年9月，因工作需要，有幸來到***工作，承蒙領導厚愛，一直從事《簡報》的編寫以及文件、領導講話稿、匯報材料的撰寫等文字性工作。

四年的專業(yè)學習，使我有了較強的文字底蘊；近六年的文筆工作經(jīng)歷，使我的文字綜合能力得到了進一步的鞏固。再加上，各位領導對我的加壓和培養(yǎng)，邀請業(yè)界強將為我指點，給我?guī)椭刮壹鎮(zhèn)湮淖址矫娴哪芰蛢?yōu)勢，使我更加堅信我有能力勝任這份工作。

誠請領導給我一次展現(xiàn)自我才華的機會，我將用我飽滿的熱情，認真的態(tài)度，扎實的工作，交給您一份滿意的“答卷”，為考核工作盡全力！

敬禮！

干部**

20xx年5月23日

關于工作計劃的起草說明第8篇一、負責一般性行政公文、主任交辦的文字材料及行政領導講話和相關材料的起草工作;

二、負責由部門代單位起草的行政公文和有關文字材料的核稿工作;

三、負責組織大型行政工作會議的記錄及會議紀要的起草工作;

四、負責每周會議安排的編制工作，協(xié)助主任做好其他會議的組織通知等會務工作;

五、負責督促檢查行政工作計劃、辦公會決議事項的落實情況，將了解的情況及時反饋給領導

六、負責辦公室日常政務接待，來訪客人接待及日常事務性工作;

七、負責印章保管和監(jiān)印、辦理各種介紹信

八、負責辦公用品、儀器設備、家具等購置、建帳、保管和發(fā)放;

九、負責辦公室安全防范工作;

十、負責各項信息統(tǒng)計和管理

十一、完成領導交辦的其他工作

關于工作計劃的起草說明第9篇一、上周工作回顧：

1、完成前8月9日至8月12日專項檢查的“紅黑榜”的撰寫。

2、完成反腐倡廉三項重點工作實施方案的初稿。

3、熊書記召開部門工作會議，傳達省公司候書記講話精神。

4、與周舸一同完成行評“回頭看”領導走訪客戶安排表。

5、向唐總和熊書記提交參加省公司“群眾滿意基層站所”的站所名單。

6、完成“創(chuàng)建群眾滿意基層站所，深化供電服務品牌建設”的創(chuàng)建群眾滿意基層站所工作總結(jié)初稿。

7、將申報全省“群眾滿意基層站所”的相關要求、申報表格告知團城山所，并要求其在下周二之前完成并上交申報表格。交代客戶服務中心負責人督促團城山所完成上述任務。

8、通知相關單位在8月25日前完成并提交“行評回頭看整改活動統(tǒng)計表”。

9、聯(lián)系生技部與計量中心，請他們配合完成“七全七步法”相關模板。

二、工作中的體會：

1、這段時間的工作較多，復雜，明顯感覺到有些忙、亂、力不從心。好在領導及時提醒，能夠及時自我調(diào)整，跟上工作節(jié)奏。

2、工作主動性有一定的提高。能夠主動通知客戶服務中心負責人督促團城山所完成申報任務；能夠主動通知相關單位在規(guī)定時間前完成并提交“行評回頭看整改活動統(tǒng)計表”。

3、在起草相關文件、工作總結(jié)的時候?qū)W到了許多知識，行文的用詞造句方面也有所提高。

4、工作效率有一定的提高。能夠在領導交代事情后，迅速著手實施。工作中遇到的問題能夠及時向領導反映。

三、工作中的不足之處：

2、獨擋一面的工作意識有待提高。這可能是因為還不了解機關專責的含義。所謂專責，就是專門擔負某項職責的人。領導交代的事情，要落實執(zhí)行，要擔負起職責來。拿起草文件來說，不光要起草文件本身，還要考慮文件中的工作任務的完成時間、完成結(jié)果，并且要關注該項工作的最終落實。

3、業(yè)務不熟悉，起草文件用語不專，不夠精練。今后要多讀別人寫好的文件，多看專業(yè)方面的書籍，多向經(jīng)驗豐富的同事、領導請教。

4、事情多的時候，容易慌亂，忘記事情。單個事情處理時候較自如，事情一旦多了，就容易打亂仗，且容易忘記。為避免此類現(xiàn)象，今后一定要把事情做好記錄，做好安排，寫在記錄本上，放在自己隨時可以看到的地方，隨時提醒自己。

四、工作展望：

以上為上一周工作總結(jié)。一周的工作有收獲，有進步，同時也表現(xiàn)出業(yè)務的生疏與不足。希望自己能夠迅速適應機關工作要求，希望自己的工作能力和文字水平，在工作中得到鍛煉和提高。

關于工作計劃的起草說明第10篇xx年已經(jīng)過去，為了總結(jié)經(jīng)驗，改進工作，更好地完成好xx年度的各項工作，創(chuàng)造性地開展各項工作，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績，提高公司聲譽，使興中木業(yè)公司做大做強，成為本地區(qū)同行業(yè)中的領跑者，特制定全年工作計劃。

一、改進生產(chǎn)技術，提高生產(chǎn)效率。

要在原有的生產(chǎn)基礎上，引進新設備，擴大再生產(chǎn)。我認為只有改進生產(chǎn)流水線，采用最新的生產(chǎn)工藝，變原有的手工操作為主為機械化生產(chǎn)才能適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟對家俱的時尚需求。年內(nèi)，生產(chǎn)部要投資購進一批最新生產(chǎn)設備，提高生產(chǎn)效率和工藝水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低工人的勞動強度。技術部人員要走主動出擊，進行市場調(diào)研，采取“走出去，請進來”的辦法，依靠人才，尋求技術上的新突破，徹底改變過去產(chǎn)品單一，市場狹小的局面，開發(fā)設計出滿足各個層次消費水平的新穎獨特、風格靚麗的產(chǎn)品來，爭取更大的市場份額。

二、拓展市場、提高公司的美譽度。

市場和顧客永遠是我們的上帝。我們要有長遠的目標，要選擇精兵強將，組成市場調(diào)研隊伍，要力?！芭f陣不丟”“新地還要”和“出嫁的姑娘還是娘家人”這樣一個硬道理。舊陣是我們的老客戶，新地指要開發(fā)的的產(chǎn)品，要繼續(xù)推行“客戶滿意”工程。

1.細分客戶群。銷售部門要加強客戶群的細分工作，要開動腦筋，在服務上不斷推陳出新，維護老客戶，發(fā)展新客戶，做好客戶關系工作。

2.建立服務質(zhì)量投訴機制。經(jīng)營生產(chǎn)部門應制訂并落實客戶投訴的處理程序，客戶對于設計和服務的意見和投訴，要及時響應，積極溝通，迅速改進，給予客戶滿意的答復。

三、加強管理和技術更新，形成產(chǎn)品與質(zhì)量的競爭優(yōu)勢

1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度，加強對質(zhì)量的流程控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的服務質(zhì)量。

2.鼓勵技術創(chuàng)新和技術研究，形成技術優(yōu)勢。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做得更好，同時，要不斷創(chuàng)新，不斷探索，在其它產(chǎn)品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢。

3.樹立并落實“興中出品”的概念，進一步提升品牌的美譽度。加強團隊協(xié)作，提升整體的設計質(zhì)量和水準，讓“興中出品”成為市場上真正一流的品牌。

四、加強分銷機構與公司的協(xié)同運作

1.保持經(jīng)營、管理、文化理念的高度統(tǒng)一。進一步完善分支機構的管理，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展。

關于工作計劃的起草說明第11篇1、堅持落實好個人效益管理。一個集體是由個人組成的，集體的效益與個人時效是緊密相關的。全體員工要改變認識，逆向思維，小河有水大河滿，而不是大河有水小河滿。改變大樹底下好乘涼的吃大鍋飯的觀念。堅決反對擺老資格，談過去功勞，打擊比薪比職務現(xiàn)象。其一，充分提高時間效益，切實落實好工作時志表，充分利用好每一秒鐘的時間，只有保證每秒，每分，每時，每天的工作效益，才能保證個人價值。其二，實行目標分解，任務到人，通過績效評估找到差距。每個崗位都必須設立最低的績效要求，實行末位淘汰。其三，實行機構扁平化，提高機構的效率，采取一專多職，提高負責人的掌控力，操作在我，責任在我。

2、堅持落實好公司各部門效益。我公司各部門一直采取獨立核算的財務管理體系。公司各部門要把提高經(jīng)濟效益作為中心工作來抓，所有工作要圍繞這一中心開展。其一，抓好財務費用管理：不能因為財務在總部統(tǒng)一管理核算，就放松了各自分支機構自身的財務管理工作。日常費用開支、小物資采購等基礎工作要認真做好，堅決落實公司制定的費用定額，要結(jié)合工作中實際情況，及時提出合理化建議。其二，抓好日常考核管理：做好考勤記錄工作，考勤人員要恪盡職守，公平公正記勤，領導要監(jiān)查到位，確保記錄真實性，以便薪資制度的落實。部門領導要及時做好計件考核的安排，給公司總財務部門快速、準確核算。其三，抓好物資流通管理：工廠浪費之首是庫存，采取制定產(chǎn)品、原料、輔助材料的庫存水平線，通過降低庫存來暴露生產(chǎn)經(jīng)營方面的問題，如：機械維修的速度、質(zhì)量問題、交貨時間等方面的問題，以便調(diào)整和改進。其四，抓好財產(chǎn)安全管理：規(guī)范所有物資出入庫手續(xù)，領用，損耗，均要認真記錄，詳細報告，確保物資安全，以提高經(jīng)濟效益。其五，生產(chǎn)安全管理：要樹立安全意識，始終堅持安全第一，預防為主的安全方針。制定安全生產(chǎn)管理目標，簽訂安全生產(chǎn)責任書，將安全生產(chǎn)管理目標、指標層層分解、落實，實行考核機制。加強安全常識、知識培訓，進行應急練習，保障安全設施到位，消除安全隱患，將不安全因素消除在萌芽狀態(tài)之中。只有安全保證了，才有效益可言。

3、堅持落實好EXIN贏利模式。

一，要抓好市場分析工作。

用四只眼睛看市場。成立市場研發(fā)部，以公司營銷人員為主力軍，結(jié)合高層領導的時間，每年集中開兩次專題分析會，進行行業(yè)調(diào)研：從政策法規(guī)、宏觀經(jīng)濟、地方產(chǎn)業(yè)政策、金融稅務上分析，把握好趨勢;進行競爭對手調(diào)研：從對手優(yōu)勢劣勢、組織結(jié)構、產(chǎn)品狀況、核心人才、管理手段、營銷手段、客戶資源上分析，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝;進行產(chǎn)品調(diào)研：從市場上，對同類產(chǎn)品的包裝、價格、服務、品質(zhì)上分析，認清我們的產(chǎn)品，做到心中有數(shù);進行消費者調(diào)研：細分區(qū)域，細分客戶層次，細分消費者的心理，要站在消費者的立場上看市場。發(fā)現(xiàn)需求比滿足需求更重要，領導的一小時勝過員工的百小時。今年，著重要讓研發(fā)人員和高層領導多貼近市場，讓他們做競爭對手的消費者，感受市場。

二，要抓好績效管理。

沒有績效的`企業(yè)等于無效。我們鄂信為了樹立公司形象，擴大產(chǎn)業(yè)，規(guī)范管理近十年了。在績效管理，檢查評估上很欠缺。大鍋飯的現(xiàn)象重，能加不能減，能上不能下。因此績效是今年贏利的重點了。利潤導向，數(shù)字說話。其一，制定好各部門、崗位個人的目標：明確數(shù)據(jù)、重點、責任者、時間。制作部門月份任務目標表和個人業(yè)績時間表。從總經(jīng)理、經(jīng)理、至職員都要制定好各人的任務指標，并簽訂協(xié)議。只要有目標，就會有很多方法，就能找到實現(xiàn)目標的行動方案。其二，加強檢查評估的力度：員工只做你檢查的事，你檢查什么，就得到什么，就是檢查者。銷售經(jīng)理、廠長、主任要實行3每3對照：3每：每人，每天，每件事。3對照：對照目標，對照過程，對照結(jié)果。總經(jīng)理，副總經(jīng)理要進行每周檢查，找到未完成目標的原因和障礙，拿出克服障礙的對策和方法。通過評估和檢討，必須知道目標完成情況，其三，制定好激勵和處罰制度：好的激勵能讓笨人變成才，要實行好職稱評定待遇、流動紅旗、業(yè)績排行榜、團體獎罰、每天、每月、每半年業(yè)績獎勵制度，制度要當事人認同，制度在先，獎罰在后，做到獎罰分明。萬眾效益為中心，給后進趕先進，給你自我實現(xiàn)，給你*成功。

三、要抓好成本管理。

企業(yè)的經(jīng)營就是10-8=2，銷售收入減少成本等于利潤，也就是價格減成本等于利潤。我們都要采取逆向思維：結(jié)果-過程-因為。我們要的結(jié)果是什么?是高利潤率，是附加值。怎樣增加利潤?提高產(chǎn)量?我們的規(guī)模有限。提高價格?客戶能否答應?!但，降低成本，這是我們都能說了算的。20xx年我們要把降低成本作為重點來抓。在兩年內(nèi)一定要將我們的所有產(chǎn)品成本降到行業(yè)最低端。低成本永遠是企業(yè)的殺手锏，是企業(yè)成*則。其一，我們要用招標比價，高層出馬，源頭購買，保證采購物資質(zhì)優(yōu)價低，砍掉原材料成本5%和配件易耗品成本10%;其二，落實好財務審計。財務部門要對各分支機構全面情況定期進行審計，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，避免不必要的損失。其三，實行預算管理，節(jié)能降耗，從節(jié)約一滴油，一方水，一度電做起，加大現(xiàn)場管理和督察的力度，減少日常生產(chǎn)中滴、漏、掉的現(xiàn)象，砍掉損耗50%。其三，強差旅費用審批，制定行政辦公費用標準列表，砍掉日常開支8%;保證現(xiàn)金支出項目合理化，保證優(yōu)質(zhì)現(xiàn)金流，提高資金利用率。其四、做好生產(chǎn)，銷售，采購計劃，采取先客戶后產(chǎn)品，降低庫存率10%，特別是模具廠，金剛石庫存，認真做好庫房管理，及時掌握庫房物資數(shù)量的動態(tài)情況，盡量減少物資積壓。其五，做好固定資產(chǎn)的統(tǒng)計、分析工作，提高固定資產(chǎn)利用率15%，增加回報。每砍掉一分成本，就是企業(yè)一分利潤。

關于工作計劃的起草說明第12篇融會貫通，學以致用。通過不斷學習業(yè)務知識來提高自身的業(yè)務水平，通過不斷實踐來豐富工作經(jīng)驗，把知識和經(jīng)驗的積累升華為思維模式的更新，進而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力。通過學習，有效解決在組織工作中存在的問題，真正使思想有明顯提高，作風有明顯轉(zhuǎn)變，工作有明顯推進。

xx年已經(jīng)來了，作為公司總經(jīng)理助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在年會做的更好!

產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄闹滥男?廢?看?庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商，或者與北京部這邊的'總經(jīng)理人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的總經(jīng)理員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分：

1)財務方面。

1、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

2、年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避免風險。

3、及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。

4、做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。

另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習!

第個人見意措施要求財務治理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務治理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

關于工作計劃的起草說明第13篇公司銷售周工作計劃表

1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案

2、了解老板的領導風格，為自己做好定位，如果老板是放權型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書;

4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，實行目標管理，以周計劃為主;

5、關注銷售、品質(zhì)、財務現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監(jiān)督和匯報

6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司

7、以部門經(jīng)理為主，避免越權

附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃;

2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯(lián)系;

4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務任務并監(jiān)督調(diào)控;

5、領導建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;

6、監(jiān)督公司相關人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;

7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;

8、定期開展各部門聯(lián)動的.售后服務管理會議，保證整體運作效率的改善;

9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導購員培訓的工作執(zhí)行情況;

10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜，

總經(jīng)理助理績效考核重點：

1.公司計劃完成情況

2.公司制度的執(zhí)行情況

3.日常銷售額

4.市場推廣與促銷管理

5.各部門日?？冃Э己?/p>

日常工作事項：

1.周工作計劃執(zhí)行稽查

2.公司制度執(zhí)行稽查

3.倉庫管理執(zhí)行稽查

4.現(xiàn)場銷售管理稽查

5.貨品防損與修補情況稽查

6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查

7.總經(jīng)理交辦事項落實

(1)銷售量

(2)回款情況

(3)對客戶拜訪情況

(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)

(5)廣告和促銷活動效果

(6)重點客戶情況

(7)新客戶情況

(8)異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶

(9)待開發(fā)客戶及其情況

(10)競爭對手動態(tài)

(11)當?shù)嘏c本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)

(12)問題與合理化建議

(13)本月客戶開發(fā)計劃

關于工作計劃的起草說明第14篇1、負責CEO的行程安排、訪客預約接待、差旅安排、辦公室環(huán)境維護、用餐安排、外出用車等日常業(yè)務;

2、負責CEO往來信件的整理，處理日常往來文電，并及時溝通相關信息;

3、負責起草日常性文件、講話稿、年度工作總結(jié)等;

4、負責起草、打印及時流轉(zhuǎn)、登記和存檔CEO簽發(fā)文件;

5、負責公司高層會議的籌備、會議記錄及各類相關文件的歸檔管理;

6、負責組織對外的商務接待工作，必要時陪同CEO出席商務洽談;

7、協(xié)助建立和維護政府相關部門的良好關系和溝通渠道;

8、負責上海有關部門的行政支持工作;

9、完成CEO交辦的其他工作。

尊敬的貴公司領導：您好!首先，很感謝您能在百忙之中抽空來閱讀我的求職材料，希望它能讓您對我有一個良好的初步認識，并能夠有助您在激烈的市場競爭與知識經(jīng)濟的大潮中錄求到綜合型的跨世紀人才!敬請留意下面的內(nèi)容，相信您一定不會失望...

Hopeyouarefine,myisregretthatIhaventreceivedanyinformationfromyourside.MayIhaveyourideaaboutouroffer?Wewilltrytosatisfyyouuponreceiptofyourreply....

今年以來，我在部門主任的正確領導下，認真按照市分行黨委提出的上總量、求質(zhì)量、調(diào)結(jié)構、創(chuàng)機制、強管理、增效益，把發(fā)展作為硬道理的工作思路，緊密圍繞存款要上新臺階、清收管理要有新突破、經(jīng)營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、...

本人自年參加工作以來，在單位領導的正確指導下，在同事們的支持幫助下，經(jīng)過自己的不懈努力，思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力都有了明顯的提高，已逐步成為組織放心、領導滿意、群眾認可的合格的機關工作人員。...

一、負責協(xié)會發(fā)展規(guī)劃、工作計劃、工作總結(jié)及重要規(guī)章制度等綜合性文件材料的起草。二、負責協(xié)會會員大會、理事會、會長辦公會和協(xié)會召開的其它重要會議的組織和服務工作。...

上司感覺身體不適琳達是莫爾食品(成都)公司總經(jīng)理的秘書。這天總經(jīng)理上班后不久，就對琳達說自己的頭有點脹，身體不舒服，需要休息一會。面對這種情況，琳達應該怎么辦?下面有5個選項：a、知道總經(jīng)理的xxx病又犯了，馬上到柜子里把備用藥...

發(fā)文機關+主要內(nèi)容+文種發(fā)文字號嘉獎范圍稱呼：嘉獎原因(概述嘉獎對象的先進事跡、成就、貢獻)，嘉獎決定(用簡短的文字說明什么機關或什么會議決定給予什么獎勵)，號召和希望(向先進人物、英雄模范的先進思想和高尚品德學習)。...

尊敬的各位領導、各位同事：今天，我懷著十分感恩的心情，寫下這封感謝信。我要衷心地感謝各位領導、各位同事在我母親突患重病急需經(jīng)費救治的危難時刻，是你們捧出一顆愛心，在并不寬裕的口袋里，掏出一張張人民幣送到我感激的手中，使我...

一、首先了解了秘書處的工作職能，熟悉理事應做好的工作。我積極配合部長處理秘書處的統(tǒng)籌工作，認真向他們學習了通知的書寫，發(fā)通知時的注意事項，寫活動策劃方案的格式以及會議記錄的格式，完成與各部門與班級的上傳下達工作，分配各部...

關于工作計劃的起草說明第15篇第九條地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案應當由提出立法項目建議的市政府有關部門、縣（市）政府負責起草；內(nèi)容涉及兩個或兩個以上市政府有關部門或縣（市）政府的，應當由市政府綜合部門或主管部門共同起草；重要的地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案可以由市政府法制局組織市政府有關部門或有關縣（市）政府起草，也可以由市政府法制局直接起草。起草地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案，應當組成起草班子或指定專人負責起草工作，起草單位應當加強對起草工作的組織領導。市政府法制局應當對起草工作及時進行指導。

第十條起草地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案，必須符合下列要求：

（一）地方性法規(guī)草案不得與憲法、法律和行政法規(guī)相抵觸；行政規(guī)章草案應當以法律、法規(guī)為依據(jù)；

（二）地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案必須符合杭州實際情況，切實可行。

（三）地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案一般不應涉及體制、編制、經(jīng)費問題。確需通過地方性法規(guī)和行政規(guī)章明確有關部門職責的，必須與有關部門的法定職能相一致。不得在地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章中不恰當?shù)卦O置或擴大部門權限。

（四）地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案的內(nèi)容（立法目的和依據(jù)、主管部門、調(diào)整對象、適用范圍、權利義務、法律責任等）必須條文清晰，結(jié)構規(guī)范，邏輯嚴謹，概念準確，語言精煉，避免冗長繁瑣。切忌含混不清，模棱兩可。

第十一條起草單位或部門在起草地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案的過程中，應當廣泛征求意見，對合理的意見應當予以采納；對分歧意見較大的內(nèi)容，應當主動做好協(xié)調(diào)工作，辦求取得一致意見；對難以協(xié)調(diào)的問題，應當在上報地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案時予以說明。未征求意見和協(xié)調(diào)的地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案，不得上報。

第十二條地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案擬定后，起草單位應寫出草案的起草說明。起草說明應包括：制定目的和必要性、法律依據(jù)、起草過程、主要內(nèi)容的說明和有關部門的不同意見。

第十三條地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案應當經(jīng)起草單位或部門的領導集體討論審定，由主要領導簽發(fā)后，連同有關附件，報市政府法制局。

上報地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案時，應同時報送下列附件：

（一）提請市政府審議的報告。報告應注明簽發(fā)人和起草人。

（二）起草說明。起草說明一般應包括四個部分：

1、制定的必要性。主要說明某一方面工作的管理現(xiàn)狀、存在的問題，制定這方面管理規(guī)范所要達到的目的。

2、制定的依據(jù)。主要說明所依據(jù)的法律、法規(guī)以及省政府和^v^部門的規(guī)章和上級有關政策規(guī)定。

3、起草的過程。主要說明起草過程中征求了哪些部門的意見，做了哪些調(diào)查研究和協(xié)調(diào)工作。

4、主要內(nèi)容的說明。著重就草案中規(guī)定的主要內(nèi)容說明其理由。

（三）所依據(jù)的法律、法規(guī)、規(guī)章及其有關政策文本。

（四）所參照的兄弟城市有關法規(guī)、規(guī)章文本。

第十四條市政府法制局對列入年度立法工作計劃的地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案的起草工作，應提前介入，參與調(diào)研、論證，并予以指導。

第十五條對承擔起草任務的市政府各部門和縣（市）政府，不按年度立法工作計劃規(guī)定的期限上報地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案，又不按規(guī)定向市政府法制局作出書面說明的，由市政府法制局予以通報。

關于工作計劃的起草說明第16篇崗位名稱：

法務主管

崗位職責：

1、參與起草、審核公司的重要章程、制度；

2、參與起草對內(nèi)、對外重要的公文、合同、法律文書等法律性文件；

3、代表企業(yè)聯(lián)絡外聘律師，獨立或協(xié)助律師進行訴訟、非訴訟方面的法律事務；

4、知識產(chǎn)權、商業(yè)秘密的保護、申請等；

5、對公司經(jīng)營管理、領導決策等提出法律意見；

6、對企業(yè)招投標、合并、分離、投資等重大經(jīng)濟活動出具法律意見；

7、配合人力資源、業(yè)務等部門進行法制宣傳和法律培訓；

8、配合其他部門完成相關工作；

9、完成領導交辦的其它工作。

工作權限

1、公司經(jīng)營管理、經(jīng)濟活動的.建議權；

2、法律事務的代理權；

3、合同審核的決斷權；

4、證據(jù)現(xiàn)場的保護、收集等建議、調(diào)查權；

5、要求協(xié)助調(diào)查部門的配合權；

6、部分法律事務的現(xiàn)場、當庭決斷權。

關于工作計劃的起草說明第17篇第十六條市政府法制局收到按本規(guī)定組織起草的地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案后，應及時審核修改并征求有關單位和部門的意見。被征求意見的單位和部門應當認真、及時提出修改意見。對重大的涉及面廣的地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案，可以采取多種形式廣泛征求意見。市政府法制局收到地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案后，發(fā)現(xiàn)未按本規(guī)定組織起草，或者內(nèi)容與法律、法規(guī)相抵觸的或者未按規(guī)定同時報送有關附件的，可以退回起草部門，并要求按規(guī)定重新起草后再報，或補送有關附件后再予審核。

第十七條地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案征求意見后，市政府法制局應當視不同情況，作出以下處理：

（一）對無原則性分歧意見，經(jīng)市政府法制局審核、修改后，提請市政府常務會議審議；

（二）對存在原則性分歧意見的，由市政府法制局組織有關縣（市）政府或市政府有關部門進行協(xié)調(diào)，經(jīng)協(xié)調(diào)取得一致后，按本條第（一）項規(guī)定辦理；

（三）對存在原則性分歧意見，經(jīng)市政府法制局協(xié)調(diào)后未能取得一致意見的，由市政府法制局提出審核意見，報請市政府常務會議審議。

存在原則性分歧意見、又未經(jīng)協(xié)調(diào)的地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案，不得提請市政府常務會議審議。

第十八條市政府法制局召集的地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案協(xié)調(diào)會，被通知參加的單位應由分管領導參加，因特殊情況分管領導不能參加協(xié)調(diào)會議的，必須委派能代表本單位意見的人員參加。

第十九條提請市政府常務會議審議的地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案應當隨附審核說明。審核說明應包括下列內(nèi)容：

（一）制定該法規(guī)、規(guī)章的必要性和可行性；

（二）法律、法規(guī)依據(jù)；

（三）該草案的主要內(nèi)容說明及有關部門分歧意見和協(xié)調(diào)處理情況；

（四）需要說明的其他問題。

第五章草案的審議

第二十條地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案應當由市政府常務會議審議決定。

第二十一條市政府常務會議審議地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案時，由市政府法制局負責人作審核說明。

第二十二條經(jīng)市政府常務會議審議原則通過，但需作進一步修改的地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案，由市政府法制局根據(jù)市政府常務會議提出的要求進行修改后，報市長或受其委托的副市長簽發(fā)。

第六章地方性法規(guī)議案的提出和行政規(guī)章的發(fā)布

第二十三條市政府常務會議審議通過的地方性法規(guī)草案，由市人民政府作為議案提請市^v^會審議，并由市政府領導或委托市政府有關部門負責人向市^v^會作出說明。

第二十四條經(jīng)市政府常務會議審議通過的行政規(guī)章，以杭州市人民政府令發(fā)布，涉及面廣或有行政處罰條款的行政規(guī)章，在《杭州日報》上全文刊登；市電視臺、市廣播電臺同時播發(fā)有關消息。

第二十五條行政規(guī)章由市政府法制局負責立法解釋。

第二十六條經(jīng)市政府常務會議審議通過，并經(jīng)市長簽發(fā)后的行政規(guī)章正式文本，由市政府辦公廳印發(fā)。

第二十七條地方性法規(guī)和行政規(guī)章匯編由市政府法制局編印。

第七章清理和修改、廢止

第二十八條行政規(guī)章發(fā)布后負責組織實施的部門應當每二年依照法律、法規(guī)進行一次清理，如與新頒布的法律、法規(guī)相抵觸，應提出修改或廢止的意見，報送市政府法制局。

第二十九條地方性法規(guī)和行政規(guī)章需要修改的，按本規(guī)定的程序辦理。規(guī)章需要廢止的，由市人民政府明令廢止。

關于工作計劃的起草說明第18篇總經(jīng)理秘書

1、職務名稱：總經(jīng)理秘書

2、直接上級：總經(jīng)理辦公室主任

3、本職工作：協(xié)助總經(jīng)理辦公室主任和總經(jīng)理處理行政事務、董事會的秘書性工作。

（1）按要求時間完成月、季、年度公司工作總結(jié)及工作計

劃起草

（2）按要求起草總經(jīng)理的工作報告。

（3）參加指定的公司會議，做好記錄。記錄要全面準確，有爭議的問題，雙方觀點要記清楚。

（4）根據(jù)會議要求和需要，及時整理會議紀要，按規(guī)定范圍下發(fā)。

（5）對會議決定的事項和布置的工作，進行檢查督辦，并及時向總經(jīng)理辦公室主任和總經(jīng)理匯報。

（6）了解總經(jīng)理的主要活動情況，做好總經(jīng)理的工作日程安排。

（7）負責企業(yè)大事記的登錄與歸檔。

（8）及時向直接上級匯報本崗位工作的真實情況和有關數(shù)據(jù)。

（9）定期向直接上級述職。

（10）完成直接上級交辦的其它工作。

5、主要權力：

（1）對各種文件、講話、資料有保密權。

（2）行使總經(jīng)理交辦事宜所賦予的權力。

6、任職資格：

（1）必備知識

①具有經(jīng)濟、管理或文秘類專業(yè)本科以上學歷，并有較強的自學能力。

②取得經(jīng)濟類初級以上專業(yè)技術任職資格。

（2）技能要求

①能全面領會工作指令和工作要求。

②能撰寫工作計劃、總結(jié)、報告、指示、會議紀要、發(fā)言稿等。

③思維敏捷，有較強的語言表達能力和公共關系能力，能夠大方得體地接待來賓。

④能獨立進行專題調(diào)查，并能撰寫調(diào)查報告。

⑤能熟練操作微機。

⑥能熟練使用現(xiàn)代辦公設備，并進行簡單維護。

⑦具有一定的英語水平。

關于工作計劃的起草說明第19篇第五條起草地方性法規(guī)草案和制定行政規(guī)章應當編制年度立法工作計劃。對于條件尚未成熟而又需要地方立法的項目，可列入立法調(diào)研工作計劃。

第六條市政府各部門和各縣（市）政府凡需要提出立法項目建議的，應當在每年末提出下年度的立法項目建議報送市政府法制局。立法項目建議上報前必須經(jīng)本縣（市）政府、本部門領導審定。

第七條市政府法制局對市政府各部門、各縣（市）政府上報的立法項目建議進行綜合平衡匯總，編制全年地方立法計劃草案，經(jīng)市政府審定后實施。經(jīng)審定的地方性法規(guī)草案起草計劃同時報市^v^常務委員會。

第八條承擔地方性法規(guī)草案和行政規(guī)章草案起草任務的市政府各部門和縣（市）政府，必須按照年度立法工作計劃的要求完成起草任務。因特殊情況不能按時完成的，或者要求取消計劃項目的，必須向市政府法制局作出書面說明。因特殊情況需要提出計劃外立法項目建議的，應當事先征求市政府法制局意見，報經(jīng)市政府領導同意增補立法項目后再組織起草。年度立法工作計劃的實施情況由市政府法制局予以通報。

關于工作計劃的起草說明第20篇個人基本簡歷

姓名：***

民族：漢族

出生年月：**年**月

學歷：本科

聯(lián)系方式：159117*****

電子郵箱：

求職意向

人事經(jīng)理、行政經(jīng)理/主管/辦公室主任、總裁助理/總經(jīng)理助理

工作經(jīng)歷

一、2006-09～**外資化工公司

擔任職務：董事會秘書

工作描述：

1、籌備董事會和股東大會，并負責會議記錄和會議文件、記錄的保管并起草董事會的會議紀要、文件。

2、保證有權得到公司有關記錄和文件的人及時得到有關文件和記錄;

3、使公司董事、監(jiān)事、高級管理人員明確他們應當擔負的責任，遵守國家有關法律、法規(guī)、規(guī)章、政策、公司章程等有關規(guī)定;

4、協(xié)助董事會行使職權。在董事會決議違反法律、法規(guī)、公司章程等有關規(guī)定時，應及時提出異議;

5、承辦董事長交辦的各項工作。

二、2001-03～2006-09**外資公司

擔任職務：董事長助理

工作描述：

1總經(jīng)理日常事務

2行政人事工作

3其他工作

三、1998-09～2001-02**外資化工公司

擔任職務：總經(jīng)理秘書

工作描述：協(xié)助總經(jīng)理完成日常事務性工作。

工作內(nèi)容:

1、起草公司年度工作總結(jié)及總經(jīng)理講話稿;

2、起草公司股東會和董事會的會議材料;

3、作好公司重要會議的記錄及會議紀要的整理;

4、起草、打印、登記和存檔總經(jīng)理簽發(fā)文件;

5、接聽電話、妥當應答，如有必要，做好電話記錄;

6、掌握總經(jīng)理的日程安排，為總經(jīng)理接見訪客做好預約工作;

7、收發(fā)傳真，并及時交給總經(jīng)理處理;

8、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。

教育背景及培訓經(jīng)歷

1994-091998-09廈門大學英語畢業(yè)

2003-022003-07獲得ISO內(nèi)審員證書

2005-022006-02獲得高級秘書證

語言能力

外語：英語優(yōu)秀

國語水平：精通

粵語水平：優(yōu)秀

關于工作計劃的起草說明第21篇一周工作總結(jié)

一、上周工作回顧：

1、完成前8月9日至8月12日專項檢查的“紅黑榜”的撰寫。

2、完成反腐倡廉三項重點工作實施方案的初稿。

3、熊書記召開部門工作會議，傳達省公司候書記講話精神。

4、與周舸一同完成行評“回頭看”領導走訪客戶安排表。

5、向唐總和熊書記提交參加省公司“群眾滿意基層站所”的站所名單。

6、完成“創(chuàng)建群眾滿意基層站所，深化供電服務品牌建設”的創(chuàng)建群眾滿意基層站所工作總結(jié)初稿。

7、將申報全省“群眾滿意基層站所”的相關要求、申報表格告知團城山所，并要求其在下周二之前完成并上交申報表格。交代客戶服務中心負責人督促團城山所完成上述任務。

8、通知相關單位在8月25日前完成并提交“行評回頭看整改活動統(tǒng)計表”。

9、聯(lián)系生技部與計量中心，請他們配合完成“七全七步法”相關模板。

二、工作中的體會：

1．這段時間的工作較多，復雜，明顯感覺到有些忙、亂、力不從心。好在領導及時提醒，能夠及時自我調(diào)整，跟上工作節(jié)奏。

2．工作主動性有一定的提高。能夠主動通知客戶服務中心負責人督促團城山所完成申報任務；能夠主動通知相關單位在規(guī)定時間前完成并提交“行評回頭看整改活動統(tǒng)計表”。

3．在起草相關文件、工作總結(jié)的時候?qū)W到了許多知識，行文的用詞造句方面也有所提高。

4．工作效率有一定的提高。能夠在領導交代事情后，迅速著手實施。工作中遇到的問題能夠及時向領導反映。

三、工作中的不足之處：

2、獨擋一面的工作意識有待提高。這可能是因為還不了解機關專責的含義。所謂專責，就是專門擔負某項職責的人。領導交代的事情，要落實執(zhí)行，要擔負起職責來。拿起草文件來說，不光要起草文件本身，還要考慮文件中的工作任務的完成時間、完成結(jié)果，并且要關注該項工作的最終落實。

3、業(yè)務不熟悉，起草文件用語不專，不夠精練。今后要多讀別人寫好的文件，多看專業(yè)方面的書籍，多向經(jīng)驗豐富的同事、領導請教。

4、事情多的時候，容易慌亂，忘記事情。單個事情處理時候較自如，事情一旦多了，就容易打亂仗，且容易忘記。為避免此類現(xiàn)象，今后一定要把事情做好記錄，做好安排，寫在記錄本上，放在自己隨時可以看到的地方，隨時提醒自己。

四、工作展望：

以上為上一周工作總結(jié)。一周的工作有收獲，有進步，同時也表現(xiàn)出業(yè)務的生疏與不足。希望自己能夠迅速適應機關工作要求，希望自己的工作能力和文字水平，在工作中得到鍛煉和提高。

關于工作計劃的起草說明第22篇項目計劃書的作用：制定項目開發(fā)計劃的目的是用文件的形式，把對于在開發(fā)過程中各項工作的負責人員、開發(fā)進度、所需經(jīng)費預算、所需軟、硬件條件等問題作出的安排記載下來，以便根據(jù)本計劃開展和檢查本項目的開發(fā)工作。編制內(nèi)容要求如下：

1引言

編寫目的

說明編寫這份項目開發(fā)計劃的目的，并指出預期的讀者。

說明：

a.待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱;

C.該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機構的基本的相互來往關系。

列出本文件中用到的專門術語的定義和外文首字母組詞的原詞組。

參考資料

列出用得著的參考資料，如：

a.本項目的經(jīng)核準的計劃任務書或合同、上級機關的批文;

b.屬于本項目的其他已發(fā)表的文件;

C.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發(fā)標準。列出這些文件資料的標題、文件編號、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。

2項目概述

工作內(nèi)容

簡要地說明在本項目的開發(fā)中須進行的各項主要工作。

主要參加人員

扼要說明參加本項目開發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術水平。

列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，并通過引用有關文件，逐項說明其功能和能力。

列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點。

列出需向用戶提供的各項服務，如培訓安裝、維護和運行支持等，應逐項規(guī)定開始日期、所提供支持的級別和服務的期限。

非移交的產(chǎn)品

說明開發(fā)集體應向本單位交出但不必向用戶移交的產(chǎn)品(文件甚至某些程序)。

驗收標準

對于上述這些應交出的產(chǎn)品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。

完成項目的員遲用限

本計劃的批準者和批準日期

3實施計劃

工作任務的分門與人員分工

對于項目開發(fā)中需完成的各項工作，從需求分析、設計、實現(xiàn)、測試直到維護，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，用戶培訓工作，軟件安裝工作等，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。

接口人員

說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：

a.負責本項目同用戶的接口人員;

b.負責本項目同本單位各管理機構，如合同計劃管理部門、財務部門、質(zhì)量管理部門等的接口人員;

c.負責本項目同各分合同負責單位的接口人員等。

對于需求分析、設計、編碼實現(xiàn)、測試、移交、培訓和安裝等工作，給出每項工作任務的預。定開始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件(即所謂^v^里程碑^v^)。

逐項列出本開發(fā)項目所需要的勞務(包括人員的數(shù)量和時間)以及經(jīng)費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等)和來源。

關鍵問題

逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。

關于工作計劃的起草說明第23篇銷售目標：

初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣^v^雙達^v^品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在^v^雙達^v^品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的.福建客戶無法信任。鑒于此，200x年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多