快消品行業(yè)中的常用英文(課堂課件)VIP

MS常用英文掃盲1最新英文掃盲STP具體就是市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品定位對(duì)應(yīng)英文的縮寫。市場細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場選擇（Targeting）、定位（Positioning）USP理論：UniqueSellingPropositionstrategy

USP獨(dú)特賣點(diǎn)，即獨(dú)特的銷售主張,找出產(chǎn)品獨(dú)具的特點(diǎn)，然后以足夠強(qiáng)大的聲音說出來，而且要不斷地強(qiáng)調(diào)。

基本要點(diǎn)：向消費(fèi)者或客戶表達(dá)一個(gè)主張，必須讓其明白，購買自己的產(chǎn)品可以獲得什么具體的利益；所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競爭對(duì)手作不到的或無法提供的，必須說出其獨(dú)特之處，強(qiáng)調(diào)人無我有的唯一性；所強(qiáng)調(diào)的主張必須是強(qiáng)有力的，必須集中在某一個(gè)點(diǎn)上，以達(dá)到打動(dòng)、吸引別人購買產(chǎn)品的目的。2常用英文掃盲MS：MarketingServices行銷服務(wù)PM：ProductManager產(chǎn)品經(jīng)理TM：TradeMarketing通路企劃MD：MerchandisingDevelopment生動(dòng)化拓展專員KPI：KeyPerformanceIndicator關(guān)鍵績效管理指標(biāo)DPI：DailyPerformanceIndicator日?？冃Ч芾碇笜?biāo)SP：SalesPromotion銷售促進(jìn)（SP=CP+TP）CP：ConsumerPromotion消費(fèi)者促銷TP：TradePromotion通路促銷（TP1/TP2/TP3）SKU：StockkeepingUnite產(chǎn)品的最小單位P.D.C.A.：PlanDoCheckAction3常用英文掃盲LOGO：標(biāo)識(shí)Slogan：標(biāo)語TG：端架POP：PointOfPurchase售點(diǎn)廣告MIT：MarketingImpactTeam生動(dòng)化陳列OBM：ObjectBehaviorMarketing情境式行銷CAM：ConsumerActivationMerchandising消費(fèi)者刺激生動(dòng)化IMC：IntegratedMarketingCommunications

整合行銷傳播P&L：Profit&Loss損益A&P：AdvertisementPromotion廣告和促銷4常用英文掃盲RS：RoadShow路秀/路演SOP：StandardoperationProcedure標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程非BOM：非生產(chǎn)性物料領(lǐng)用（不計(jì)入產(chǎn)品成本）Ca-Cb-Cc：C-store士多店（一般小店/雜貨店）MA：MajorAccount主要客戶KA：KeyAccount重要客戶G/T：GeneralTrade傳統(tǒng)通路OA：OfficeAutomation辦公自動(dòng)化MAT：Movingannualtotel滾動(dòng)累加（12個(gè)月滾動(dòng)）YTD：Year