我國口腔清潔護理用品市場不斷細分-行業(yè)競爭愈加激烈（附主要企業(yè)競爭優(yōu)勢）

-1-我國口腔清潔護理用品市場不斷細分-行業(yè)競爭愈加激烈（附主要企業(yè)競爭優(yōu)勢）口腔清潔護理用品是用來保持口腔清潔、預防口腔疾病、維護口腔健康的日用產品，與人們的生活息息相關，品類多種多樣，最主要的用品為牙膏、牙刷、漱口水，其他口腔清潔護理用品還包括電動牙刷、沖牙器、牙線、口腔噴霧等產品。口腔健康是身體健康的重要體現，維護口腔健康是防控全身性疾病的重要途徑。世界衛(wèi)生組織將口腔健康列為人體健康的十大標準之一，口腔健康的標準是“牙齒清潔、無齲洞、無痛感，牙齦顏色正常、無出血現象”。根據原國家衛(wèi)生計生委于2017年發(fā)布的《第四次全國口腔健康流行病學調查報告》顯示：牙周病和齲病是最常見的口腔疾病，我國35-44歲居民中口腔內牙石檢出率為96.7%、牙齦出血檢出率為87.4%，5歲兒童乳牙齲患率為70.9%?？谇患膊∽鳛橛绊懭藗兩硇慕】档某Ｒ姴?、多發(fā)病，它不僅影響口腔的咀嚼、發(fā)音等生理功能，還與腦卒中、心臟病、糖尿病、消化系統(tǒng)疾病等全身系統(tǒng)疾病密切相關。口腔疾病是可以預防、控制和治療的，良好的口腔衛(wèi)生習慣與定期口腔專業(yè)保健相結合可維護口腔健康，從而促進身體健康。近年來我國經濟的快速發(fā)展，國民人均收入水平不斷提升，國民整體對口腔健康及美麗重要性的意識提升和消費升級的推動，國民在口腔清潔護理領域的人均投入不斷增長，擁有龐大消費群體的中國口腔清潔護理市場呈現出巨大的增長潛力。從我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模來看，2017-2021年我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模呈逐年上升趨勢，年均復合增長率為7.65%。2021年我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模為521.73億元，較2020年同比增長4.56%。近年來我國經濟的快速發(fā)展，國民人均收入水平不斷提升，國民整體對口腔健康及美麗重要性的意識提升和消費升級的推動，國民在口腔清潔護理領域的人均投入不斷增長，擁有龐大消費群體的中國口腔清潔護理市場呈現出巨大的增長潛力。從我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模來看，2017-2021年我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模呈逐年上升趨勢，年均復合增長率為7.65%。2021年我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模為521.73億元，較2020年同比增長4.56%。同時隨著市場需求的個性化發(fā)展，口腔清潔護理用品行業(yè)產品已由單一的清潔、清新轉變?yōu)轭A防口腔疾病的多層次、多功能產品體系；“Z世代”對顏值經濟、粉絲經濟和個性化需求，進一步加快了口腔清潔護理用品行業(yè)的細分及縱深化發(fā)展，不斷催生出材料創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、跨界創(chuàng)新，行業(yè)技術發(fā)展迭代迅速。目前在產品消費結構上，牙膏、牙刷是口腔清潔護理市場的主要品類。2021年，牙膏占我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模的比重為59.72%，牙刷（含電動牙刷）占我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模的比重為33.87%，漱口水/漱口液、牙線等細分品類占我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模的比重為4.80%和1.06%。目前在產品消費結構上，牙膏、牙刷是口腔清潔護理市場的主要品類。2021年，牙膏占我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模的比重為59.72%，牙刷（含電動牙刷）占我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模的比重為33.87%，漱口水/漱口液、牙線等細分品類占我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模的比重為4.80%和1.06%?？谇磺鍧嵶o理用品行業(yè)屬于充分競爭行業(yè)。目前口腔清潔護理用品市場業(yè)競爭格局基本穩(wěn)定，市場的主要份額集中于行業(yè)大型領導品牌。預計隨著消費者對產品質量要求的不斷提升及國家供給側結構性改革的持續(xù)推進，我國口腔清潔護理用品行業(yè)將加速由量的競爭轉向質的競爭，市場進一步向行業(yè)內規(guī)模大、口碑好、擁有核心技術、產品品質高的頭部企業(yè)集中。現階段，國內口腔清潔護理用品市場格局呈現出以下特征：（1）品牌、產品和渠道的競爭成為市場競爭的主流口腔清潔護理用品受眾廣泛，其品牌價值及渠道價值是行業(yè)企業(yè)快速發(fā)展的核心，而口腔清潔護理用品直接應用于消費者口腔，其產品品質及功能受到消費者的高度關注。因此，品牌、產品和渠道等綜合競爭成為市場競爭的主流?？谇磺鍧嵶o理用品企業(yè)需要通過廣泛多樣、立體系統(tǒng)的品牌整合傳播推廣，良好的產品品質和快速的產品開發(fā)與升級迭代，以及精細化、高效的渠道運營方能贏得消費者的青睞。（2）民族品牌競爭力逐漸加強，市場占有率逐步提升隨著國內消費理念逐步成熟，“國貨國潮”不斷興起，國產口腔清潔護理用品企業(yè)加大了品牌策劃、技術研發(fā)及市場營銷的相關投入，并依靠靈活的供應鏈管理和高性價比優(yōu)勢迅速搶占了市場，逐步成為市場競爭的主導方。（3）細分產品市場競爭不斷增強，市場競爭愈加激烈由于企業(yè)廣泛采用多品牌、多品類、多品種的競爭策略，使得口腔清潔護理用品行業(yè)市場不斷細分，各競爭品牌在不同檔次、不同功效、不同規(guī)格和不同價位上均有同質化的產品推出，帶動了產品競爭向各個層面不斷延伸。（4）新興渠道快速崛起，市場競爭日趨激烈隨著移動互聯網的迅速發(fā)展，網購消費群體不斷擴大，日化品渠道碎片化進一步加劇，興趣電商、社區(qū)團購、B2B和O2O等新興渠道迅速崛起，日化產品成為在新興渠道發(fā)展速度最快的品類之一。由于新興渠道銷售產品購物便利性更強，同時，供應鏈成本優(yōu)化帶來的價格優(yōu)勢促使網絡銷售產品成交量進一步放大，在新興渠道的沖擊下，傳統(tǒng)銷售渠道市場份額增速逐步放緩。目前我國口腔清潔護理用品市場主要有云南白藥、好來化工、高露潔棕欖、薇美姿、聯合利華、葛蘭素史克、立白集團、兩面針、登康口腔等企業(yè)。我國口腔清潔護理用品市場主要企業(yè)競爭優(yōu)勢情況企業(yè)名稱競爭優(yōu)勢云南白藥品牌優(yōu)勢：經過公司多年的打造和積累,廣大消費者對云南白藥的品牌認可度不斷提高,品牌市場價值逐年攀升。2019年12月,云南白藥以品牌價值255億元位列2019胡潤品牌榜第66位,蟬聯醫(yī)療健康行業(yè)第1位,連續(xù)11年入圍榜單。產品系列優(yōu)勢：多年來,公司始終致力于深挖產品內生潛力,從最初的云南白藥散劑,產品類別、劑型、規(guī)格不斷創(chuàng)新開拓,逐漸形成了以云南白藥傳統(tǒng)核心產品為主,輻射天然藥物、中藥材飲片、特色藥、醫(yī)療器械、健康日化產品、個人護理產品等多個領域之產品格局。營銷模式優(yōu)勢：云南白藥堅守“將傳統(tǒng)中藥融入現代生活”的理念,通過“愛跑538”、“云南白藥健康操”、“白藥養(yǎng)生”、“白藥生活+”等平臺IP化的宣傳,走出了一條傳統(tǒng)中藥和現代生活有機結合之路,不斷開拓市場空間。區(qū)位優(yōu)勢：低緯高原地區(qū)的地貌特征,造就了云南“植物王國”的美譽,從高原雪山到熱帶雨林,豐富的氣候類型孕育了三七、滇重樓、燈盞花等占全國51%的6559種藥物資源。公司緊握云南得天獨厚的氣候及地理條件優(yōu)勢,全方位打造中藥材種植全產業(yè)鏈。好來化工生產設備優(yōu)勢：公司擁有符合國際GMP標準的現代化廠房及倉庫，采用國際先進水平的電腦控制全自動化牙膏、牙刷生產線及其配套的生產設備，應用德國SAP軟件系統(tǒng)，生產經營活動實現信息化管理，通過高標準的品質控制，制造出優(yōu)質、暢銷的口腔護理產品。資質優(yōu)勢：公司以高規(guī)格的標準通過了歐盟、FDA及東盟的化妝品良好操作規(guī)范（GMPC）認證和ISO9001：2000國際質量體系認證。研發(fā)優(yōu)勢：公司近年的快速發(fā)展主要得益于技術創(chuàng)新和技術改造的大力投入。公司設立了產品研究開發(fā)部，每年投入大量的人力、物力，研究、開發(fā)新技術、新產品。人才優(yōu)勢：公司現有員工1000多人，其中大專以上學歷人員400多人。產品品類優(yōu)勢：好來化工（中山）有限公司旗下“DARLIE”口腔產品已覆蓋多個產品品類，主要包括牙膏、牙刷、電動牙刷、漱口水等，關注和守護不同人群的口腔健康。高露潔棕欖銷售優(yōu)勢：公司產品銷往世界上200多個國家。生產布局優(yōu)勢：公司在廣州、北京、上海、成都、揚州和香港設立了辦公室和工廠。其中在廣州的黃埔工廠和在揚州的三笑工廠成為了高露潔在全世界最大的戰(zhàn)略性牙膏牙刷生產基地。技術創(chuàng)新優(yōu)勢：公司有全球技術中心、全球采購及亞洲高露潔創(chuàng)新中心。薇美姿渠道優(yōu)勢：產品遍布全國各省市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并已全線進入沃爾瑪、家樂福、永旺、大潤發(fā)、永輝、歐尚、卜蜂蓮花等國際、國內大型連鎖賣場，實現了KA賣場、大型百貨店、化妝品連鎖渠道、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店及電子商務（包括天貓、京東、拼多多及其他主流電商平臺以及抖音及小紅書等其他新興線上渠道）等全方位覆蓋。研發(fā)優(yōu)勢：公司與四川大學華西口腔醫(yī)學院、第四軍醫(yī)大學口腔醫(yī)學院、廣州醫(yī)科大學附屬口腔醫(yī)院、廣東省微生物研究所、中山大學光華口腔醫(yī)學院、廣州質量監(jiān)督檢測研究院等高校院所開展科研合作。專利優(yōu)勢：截至目前，薇美姿擁有112項注冊專利，其中發(fā)明專利有45項，15項實用新型專利及52項外觀設計專利，專利數量居行業(yè)前列；多篇科技論文榮獲“中國口腔清潔護理用品工業(yè)學術研討會”優(yōu)秀論文一等獎、二等獎。參與14項國家標準、8項行業(yè)標準及10項團體標準在內的多項國家及行業(yè)標準的制定及修訂。聯合利華銷售優(yōu)勢：公司產品行銷190個國家和地區(qū)。人才優(yōu)勢：目前公司擁有的148,000名出色的員工。研發(fā)優(yōu)勢：公司在上海設立了北亞區(qū)總部和全球研發(fā)中心。生產優(yōu)勢：公司在位于東部長三角地區(qū)、北部京津冀區(qū)、西部眉山新區(qū)、南部珠三角區(qū)的各大生產基地。產品優(yōu)勢：公司運營著近40個知名品牌，包括多芬、力士、清揚、奧妙、金紡、凡士林、AHC、中華、藍多霸、家樂、和路雪、夢龍、可愛多、沁園、布魯雅爾等。葛蘭素史克研發(fā)優(yōu)勢：葛蘭素史克公司有15000多名科學家從事研發(fā)工作，研發(fā)投入每天達800萬英鎊，相當于每小時30萬英鎊。發(fā)展布局優(yōu)勢：截至2023年5月，GSK在中國的商業(yè)布局達250多個城市和地區(qū)，設有5個區(qū)域中心、1個位于北京的傳染病和公共衛(wèi)生研究所、1個位于上海的研發(fā)中心和1個全國商業(yè)營運中心。品牌優(yōu)勢：2021年5月，葛蘭素史克位列“2021福布斯全球企業(yè)2000強”第97位。2022年12月9日，以4,640億人民幣位列《2022胡潤世界500強》第194名。立白集團發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢：立白科技集團以“1+2”戰(zhàn)略為指引，致力于成為一家“品牌引領、數字經營、富有創(chuàng)新、富有活力”的智慧服務型企業(yè)?！?”代表品牌集群。通過深度觸達消費者，布局品牌矩陣，緊抓行業(yè)趨勢，部署品類策略，規(guī)劃產品線，打造一個滿足消費者在家內外的全場景清潔、護理、健康需求的多品牌集群。?“+”代表中臺。通過打造一個統(tǒng)一的中臺去高效賦能集團各業(yè)務板塊，以數字化賦能業(yè)務發(fā)展，以業(yè)務中臺賦能生態(tài)伙伴成長，以人力、財務、采購、企業(yè)文化塑造組織、凝聚人才、保障企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢。“2”代表2B和2C兩個平臺。2B平臺是搭建為日化產業(yè)的品牌商、生產商提供一站式賦能服務的平臺；2C平臺是搭建多觸點連接和服務消費者的平臺，通過電商、直播、鯨明購、立樂家平臺等多維度運營及沉淀消費者。產品品類優(yōu)勢：立白科技集團提供了深受消費者喜愛的"立白"、"立白御品"、“立白大師香氛”、"好爸爸"、“潔多芬”、“蜜絲”、“立白小白白”、“香維婭”、“藍天六必治”、“泉爽”、“所研肌事”等織物洗護、餐具清潔、口腔護理、個人護理優(yōu)質產品。品牌優(yōu)勢：公司先后榮獲“全國先進基層黨組織”、“全國五一勞動獎狀”、"全國文明單位"、“中華慈善獎”、"全國守合同重信用企業(yè)"、"中國私營企業(yè)納稅百強"、"中國質量獎提名獎"、“中國工業(yè)大獎提名獎”、"國家級消費品標準化試點創(chuàng)建單位"、“全國質量標桿”、"中國綠效企業(yè)最佳典范獎"等世界級、國家級殊榮100余項。研發(fā)優(yōu)勢：公司擁有國家級"高新技術企業(yè)"，"中國輕工業(yè)工程技術研究中心"、"中國輕工業(yè)綠色洗滌用品重點實驗室"、"博士后科研工作站"和四個省級研發(fā)平臺。此外，立白科技集團與德國巴斯夫公司、美國陶氏化學公司等世界500強企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，還與中國日化研究院、中山大學等科研機構和知名院校深度合作。兩面針技術研發(fā)優(yōu)勢：公司擁有自主知識產權中藥牙膏核心技術,科研開發(fā)能力雄厚,是中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會副理事長單位、中藥牙膏行業(yè)標準牽頭起草單位、國家高新技術企業(yè)、國家知識產權優(yōu)勢企業(yè),擁有自治區(qū)級企業(yè)技術中心、行業(yè)內首家博士后科研工作站。人才優(yōu)勢：公司博士后科研工作站先后聯合復旦大學、成都中醫(yī)藥大學、廣西大學等博士后科研流動站招收培養(yǎng)博士后人員。品牌優(yōu)勢：公司主導產品“兩面針中藥牙膏”,是行業(yè)內最早擁有臨床數據驗證功效的中藥牙膏,被評為“國家質量標準示范產品”、“全國用戶滿意產品”和“中國最受公眾喜愛的十大民族品牌”。產品質量優(yōu)勢：公司是行業(yè)內首家通過ISO9001國際質量體系認證的國家高新技術企業(yè),獲得ISO22716認證,歐盟和美國標準的GMPC(化妝品良好規(guī)范管理)證書,兩面針中藥牙膏還通過了美國FDA認證和清真認證(國際Halal認證)。登康口腔品牌優(yōu)勢：公司旗下核心品牌“冷酸靈”經過三十多年的培育和建設，已在行業(yè)內積累了較高的知名度和美譽度，是行業(yè)率先榮獲“中國名牌”稱號和“中國馳名商標”認定的品牌之一，廣告語“冷熱酸甜、想吃就吃”早已耳熟能詳。市場地位優(yōu)勢：近三年“冷酸靈”牙膏在抗牙齒敏感領域擁有60%左右的零售額市場份額，是中國抗敏感牙膏細分市場的領導者。多品牌矩陣布局優(yōu)勢：公司實行多品牌、多品類、多品種發(fā)展戰(zhàn)略，以個性化、差異化的精準品牌定位，發(fā)展多層級的品牌矩陣，協(xié)同互補，提升品牌市場占有率與多層級用戶覆蓋率。目前，公司旗下擁有核心品牌“登康”“冷酸靈”，以及高端專業(yè)口腔護理品牌“醫(yī)研”、兒童口腔護理品牌“貝樂樂”、高端嬰童口腔護理品牌“萌芽”，形成了成人基礎口腔護理產品、兒童基礎口腔護理產品、電動口腔護理產品、口腔醫(yī)療與美容護理產品等四大產品矩陣渠道優(yōu)勢：公司擁有層次分明、全面覆蓋的銷售網絡體系。公司根據“依托客戶、業(yè)務前移、重心下沉、強化