2023年基金從業(yè)資格考試知識點、考點總結

2023年基金從業(yè)資格考試考點總結

第一章金融、資產管理與投資基金

1.金融市場與資產管理行業(yè)考點

理解金融與居民理財的關系：居民理財屬于金融的組成部分

理解金融市場的分類和構成要素

按交易工具的期限分為：貨幣市場、資本市場

按交易標的物分為：票據、證券、衍生工具、外匯、黃金市場

按交割期限分為：現(xiàn)貨，期貨市場

金融市場的構成要素：市場參與者/金融工具/金融交易的組織方式

理解金融資產的概念：代表將來收益和資產合法要求全的憑證，表明交易雙方的

全部權和債權的關系，一般分為債權類和股權類。

理解資產管理的特征：

1）從參與方來看，包含托付方與受托方；

2）受托方資產主要為貨幣等金融資產

3）管理方式主要通過投資存款，證券，期貨，基金，保險或實體企業(yè)股權等

資產管理行業(yè)的功能：

1）為市場經濟體系有效配置資源，是有限的資源配置到最有效率的產品和服務

部門，提高整個社會經濟的效率和生產服務水平

2）通過資產管理行業(yè)專業(yè)的管理行為活動，幫助投資人收集處理和投資有關的

宏觀微觀信息，提高各種投資機會，幫助投資者進行投資決策，并提高投資決策

的最佳執(zhí)行服務；

3）資產管理行業(yè)創(chuàng)建非常廣泛的投資產品和服務，滿意投資者的各種投資需求，

是資金的需求方和供應方能便利的連接起來；

4）資產管理行為還能對金融資產合理定價，給金融市場提高流淌性，是金融市

場更加健康有效，最終有利于一國經濟發(fā)展。

2.投資基金

駕馭投資基金的定義：投資基金是資產管理的主要方式之一，它是一種組合投資、

專業(yè)管理、利益共享。風險共擔的集合投資方式。

投資基金的主要類別

依據資金募集方式，分為公募和私募；

按法律形式分為契約型，公司型，有限合伙型；

依據運作方式，分為開放式和封閉式；

依據所投資的對象，分為證券投資基金，私募股權基金，風險投資基金，對沖基

金，另類投資基金

其次章證券投資基金概述

第一節(jié)證券投資基金的概念與特點

二、證券投資基金的特點

（一）集合理財，專業(yè)管理

（二）組合投資，分散風險

（三）利益共享，風險共擔

（四）嚴格管理，信息透亮

（五）獨立托管，保障平安

三、證券投資基金與其他金融工具的比較

（一）基金與股票、債券的差異（共3條）

1、反映的經濟關系不同。

股票反映的是一種全部權關系；

債券反映的債權債務關系；

基金反映的是一種信托關系。

2、所籌資金的投向不同。

股票、債券是干脆投資工具，所籌集的資金主要投向實業(yè)領域。

基金是間接投資工具，所籌集的資金主要投向有價證券等金融工具。

3、投資收益與風險大小不同

股票：高風險、高收益。

債券：低風險、低收益。

基金：介于股票和債券之間，風險相對適中、收益相對穩(wěn)健。

（-）基金與銀行存款的差異（有3條差異）

考點主要有兩個：

基金通過銀行代銷，但不是銀行發(fā)行的。

1、性質不同

2、收益與風險大小不同

3、信息披露程度不同。

其次節(jié)證券投資基金的參與主體

基金的參與主體：基金當事人、（基金市場）服務機構、監(jiān)管和自律機構三

大類。

一、證券投資基金當事人

（一）基金份額持有人

1、基金份額持有人即基金投資人，是基金的出資人、基金資產的全部者和

基金投資收益的受益人。

2、基金份額持有人享有的權利（請同學們細致閱讀，此處常成為考點，也是

難點）

（二）基金管理人

1、基金管理人的主要職責（依據基金合同約定，負責基金資產的投資運作，

在有效限制風險的基礎上為基金投資者爭取最大利益。）

2、基金管理人在基金運作中具有核心作用。

3、在我國，基金管理人只能由依法設立的基金管理公司擔當。

（三）基金托管人

1、基金托管人的職責（主要體現(xiàn)在基金資產保管，基金資金清算，會計復核

以及對基金資金運作的監(jiān)督等方面）

2、在我國，基金托管人只能由依法設立并取得基金托管資格的商業(yè)銀行擔

當。

二、基金市場服務機構

包括：基金銷售機構、登記注冊機構、律師和會計師事務所、基金投資詢問

公司、基金評級機構。

三、基金的行政監(jiān)管和自律組織

（-）基金監(jiān)管機構（中國證監(jiān)會）

（二）基金行業(yè)自律組織（基金同業(yè)協(xié)會）

四、證券投資基金運作關系圖

第三節(jié)證券投資基金的法律形式

依照基金法律形式不同，基金可分為契約型基金與公司型基金。公司型基金

以美國的投資公司為代表，我國目前設立的則為契約型基金。

一、契約型基金

契約型基金由基金投資者、基金管理人、基金托管人之間所簽署的基金合同

而設立，基金投資者的權利主要體現(xiàn)在合同的條款上。

二、公司型基金

公司型基金在法律上是具有獨立法人地位的股份投資公司，基金投資者是公

司的股東。

三、契約性基金與公司型基金的區(qū)分（考試重點）。

（一）法律形式不同。

契約型基金不具有法人資格，而公司型基金具有法人資格。

（二）投資者的地位不同

契約型基金的投資者沒有管理基金資產的權利；公司型基金的投資者可以通

過股東大會享有管理基金的權利。由此可見，公司型基金的投資者的權利要大一

些。

（三）基金營運依據不同。

契約型基金依據基金合同營運基金;公司型基金依據基金公司章程營運基

金。

第四節(jié)證券投資基金的運作方式

依據基金運作方式不同，可以將基金分為封閉式基金與開放式基金。

封閉式基金的概念：指基金規(guī)模在合同期限內固定不變，基金份額在交易所

交易，基金持有人不得提前贖回。

開放式基金的概念：基金規(guī)模不固定，基金份額可以在合同規(guī)定的時間和場

所進行申購、贖回、交易的一種交易方式。

封閉式基金與開放式基金的區(qū)分（考試重點）

1、期限不同。封閉式基金有一個固定的存續(xù)期。我國《證券投資基金法》

規(guī)定，封閉式基金期限應在5年以上，期滿后可申請延期，目前我國的封閉式基

金存續(xù)期限一般為15年。開放式基金一般無期限。

2、規(guī)模限制不同。封閉式基金規(guī)模固定;開放式基金規(guī)模不固定。

3、交易場所不同。封閉式基金在證券交易所上市交易；開放式基金可以在代

銷機構、基金管理人等場所申購、贖回，一般為場外交易方式。

4、價格形成方式不同。封閉式基金價格主要受二級市場供求關系影響；開放

式基金價格以基金份額凈值為基礎，不受市場供求關系影響。

5、激勵約束機制和投資策略不同。與封閉式基金相比，開放式基金向基金

管理人供應了更好的激勵約束機制。

第六節(jié)基金業(yè)在金融體系中的地位與作用（駕馭）

一、中小投資者拓寬了投資渠道

二、優(yōu)化金融結構，促進經濟增長

三、有利于證券市場的穩(wěn)定和健康發(fā)展

四、完善金融體系和社會保障體系

第三章證券投資基金的類型

第一節(jié)證券投資基金分類概述

一、證券投資基金分類的意義。

1、對投資者來說，科學的分類有助于投資者加深對各種基金的

相識與風險收益特征的把握，有助于投資者做出正確的投資選擇與比

較。

2、對基金管理公司來說，基金業(yè)績的比較應當在同一類別中進

行才公允合理。

3、對基金探討評價機構來說，基金的分類則是進行基金評價的

基礎。

4、對監(jiān)管部門來說，有利于實施有效的分類監(jiān)管。

二、基金分類的困難

2023年7月1日《證券投資基金運作管理方法》中，首次將我

國的基金的類別分為股票基金、債券基金、混合基金、貨幣市場基金

等基本類型。

三、基金分類（重要考點）

（一）依據運作方式不同，可以分為封閉式基金、開放式基金。

（二）依據組織形式的不同，可以分為契約型基金、公司型基金。

（三）依據投資對象不同，可分為股票基金、債券基金、貨幣市場

基金、混合基金等。

（四）依據投資目標不同，可分為成長型基金、收入性基金和平衡

性基金。

（五）依據投資理念的不同，可以分為主動型基金與被動型基金。

（六）依據募集方式不同，可分為公募基金和私募基金。

（七）依據基金的資金來源和用途的不同，可分為在岸基金和離岸

基金。

（八）特殊類型基金

第四章證券投資基金的監(jiān)管

第一節(jié)基金監(jiān)管概述

一、基金監(jiān)管的概念

基金監(jiān)管是指政府監(jiān)管機構依法對基金市場，基金市場主體及其

活動的基金監(jiān)督與管理。

二、基金監(jiān)管體系：就是基金監(jiān)管活動各要素及其相互間的關系,

要素包含目標，體制，內容和方式。

二、基金監(jiān)管的目標

（-）愛護投資者及相關當事人的合法權益

（二）規(guī)范證券投資基金活動

（三）促進證券投資基金和資本市場的健康發(fā)展

三、基金監(jiān)管的原則

（一）保障投資人利益原則

（二）適度監(jiān)管原則

（三）高效監(jiān)管原則

（四）依法監(jiān)管原則

（五）審慎監(jiān)管原則

（六）“三公”原則

其次節(jié)基金監(jiān)管機構和自律組織

一、基金監(jiān)管機構（中國證監(jiān)會）的職能

（-）制定有關證券投資基金活動監(jiān)督管理的規(guī)章制度，行使審

批核準或注冊權；

（二）辦理基金備案；

（三）對基金管理人，基金托管人及其他從事證券投資基金活動

記性監(jiān)督光了，對違法行為進行查處并予以公告；

（四）制定基金從業(yè)人員的資格標準和行為準則并監(jiān)督實施；

（五）監(jiān)督檢查基金信息的披露狀況；

（六）指導和監(jiān)督基金企業(yè)行業(yè)的活動；

（七）法律行政法規(guī)貴的其他職責。

二、行業(yè)自律組織（基金行業(yè)協(xié)會）對基金行業(yè)的自律管理

（-）教化和組織會員遵守有關證券投資的法律行政法規(guī)，維護

投資人的合法權益；

（二）依法維護會員的合法權益，反映會員的建議和要求；

（三）制定實施行業(yè)自律規(guī)則，監(jiān)督檢查會員及其從業(yè)人員的執(zhí)

業(yè)行為，對違法自律規(guī)則和協(xié)會章程的，依據規(guī)定賜予紀律處分；

（四）制定行業(yè)職業(yè)標準和業(yè)務規(guī)范，組織基金從業(yè)人員的從業(yè)

考試，資質管理和業(yè)務培訓；

（五）供應會員服務，組織行業(yè)溝通，推動行業(yè)創(chuàng)新，開展行業(yè)

宣揚和投資人教化活動；

（六）對會員之間，會員與客戶之間發(fā)生的基金業(yè)務糾紛進行調

解；

（七）依法辦理非公開募集基金的登記；

（八）協(xié)會章程規(guī)定的其他職責。

第三節(jié)對基金機構的監(jiān)管

一、對基金管理人的監(jiān)管（包括市場準入、從業(yè)資格，執(zhí)業(yè)行為、內部治

理、監(jiān)管措施五個方面）

對基金管理人的市場準入監(jiān)管：

1、基金人的法定組織形式：基金管理公司或證監(jiān)會核定的其他機構

2、管理公開募集基金的基金管理公司的審批

【設立公開募集的基金管理公司應具備的條件】

（1）有符合《證券基金法》和《公司法》的章程；

（2）實繳貨幣注冊資本不少于1億元；

（3）主要股東具備良好業(yè)績且3年內無違法記錄；

（4）持有公司5%股權的主要股東凈資產5000萬以上；

（5）取得基金從業(yè)資格人數達標15人以上；

（6）監(jiān)事董事高管人員具備相應任職條件；

（7）有符合要求的經營場所和平安措施；

（8）良好的治理結構和制度；

（9）法律和證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。

對基金管理人從業(yè)人員資格的監(jiān)管：

1、基金管理人的從業(yè)人員的資格（3年以上從業(yè)經驗）

【基金經理任職條件】

（1）取得基金從業(yè)資格；

（2）通過證監(jiān)會或其授權機構組織的證券法規(guī)考試；

（3）3年以上證券投資從業(yè)經驗；

（4）沒有《公司法》和《證券基金投資法》規(guī)定的不得擔當基金行業(yè)高管

的情形；

（5）最近三年沒有收到基金證券行業(yè)行政懲罰。

2、基金管理人的從業(yè)人員的兼任和競業(yè)禁止

對基金管理人及其從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)行為的監(jiān)管（依法，備案，披露，存檔，）

對基金管理人的內部治理的監(jiān)管（基金份額持有人利益優(yōu)先）

中國證監(jiān)會對基金管理人的監(jiān)管措施

二、對基金托管人的監(jiān)管

1、市場準入監(jiān)管：資格審核，任職條件

2、業(yè)務行為監(jiān)管：托管人職責，托管人對基金管理人的監(jiān)督義務

3、證監(jiān)會對基金托管人監(jiān)管措施：責令整改，取消資格，職責終止

三、對基金服務機構的監(jiān)管：注冊備案，法定義務

第四節(jié)、對基金活動的監(jiān)管

一、駕馭對基金公開募集的監(jiān)管

1、公募基金注冊制度（向中國證監(jiān)會注冊），注冊之日起6個月

內起先募集；備案要求（募集期滿10日內驗資，收到驗資報告10日

內向證監(jiān)會備案）

2、對公開募集基金銷售活動的監(jiān)管

二、基金銷售適用性監(jiān)管（堅持投資人利益優(yōu)先原則，依據投資

人風險承受實力銷售不同風險等級產品）

三、對宣揚舉薦資料的監(jiān)管（內容合規(guī)，真實，與實際合同吻合）

四、對基金銷售費用的監(jiān)管（合同中載明相關費用）

五、駕馭對基金運作的監(jiān)管（組合投資方式，信息披露，基金份

額持有人大會）

第五節(jié)、對非公開募集基金的監(jiān)管

一、駕馭非公開募集基金管理人登記事宜

非公開募集基金不須要證監(jiān)會審批，實行向基金行業(yè)協(xié)會登記

二、駕馭對非公開募集基金募集以及運作的監(jiān)管

募集要求：【特定對象，合格投資者，募集對象不超過200人，對

象為單只私募基金投資金額100萬以上的單位或個人】

私募基金監(jiān)管【產品向行業(yè)協(xié)會備案；應當有基金托管人托管，

但是基金合同有約定的除外；堅持專業(yè)化原則，簡歷防范利益輸送和

利益沖突機制；照實披露信息】

第五章、基金職業(yè)道德

第一節(jié)、道德與職業(yè)道德

1、理解道德、職業(yè)道德與基金職業(yè)道德的關系

2、理解道德與法律的聯(lián)系和區(qū)分

聯(lián)系：目的一樣，內容交叉；功能互補，相互促進

區(qū)分：表現(xiàn)形式，內容結構，調整范圍，調整手段4個方面不同

其次節(jié)、基金職業(yè)道德規(guī)范

1、駕馭基金職業(yè)道德規(guī)范的內容

包含六項內容：遵守法律合規(guī)(最基礎的要求)；誠懇守信(核心規(guī)范)；專

業(yè)謹慎；客戶至上；忠誠盡責；保守隱私。

(1)、駕馭遵守法律合規(guī)的含義和基本要求

最基礎的道德要求，要求做到：熟識道德法律規(guī)范；遵守道德法律規(guī)范

(2)、駕馭誠懇守信的含義及基本要求

是核心道德規(guī)范，要求：不得欺詐客戶，不得內幕交易操縱市場，不搞不正

值競爭。

(3)駕馭專業(yè)審慎的含義及基本要求

具備專業(yè)學問和實力，要求：持證上崗，持續(xù)學習，審慎開展職業(yè)活動。

(4)、駕馭客戶至上的含義及基本要求

一切從投資者根本利益動身，要求：客戶利益優(yōu)先，公允對待客戶。

(5)、駕馭忠誠盡責的含義及基本要求

調整基金從業(yè)人員與所在機構之間的關系，要求：廉潔公正，忠誠敬業(yè)

(6)、駕馭保守隱私的含義及基本要求

是從業(yè)人員的法定義務，不得泄露客戶和所屬機構的相關信息。包含三類隱

私(商業(yè)隱私，客戶隱私，內幕信息)。要求做到：保守客戶隱私，不得泄露所

屬機構的商業(yè)機密；不得泄露在執(zhí)業(yè)活動中獲得的內幕信息。

第三節(jié)、基金職業(yè)道德教化和修養(yǎng)

考點：理解基金職業(yè)道德教化與修養(yǎng)的內容與途徑

職業(yè)道德教化內容有兩點：培育職業(yè)道德觀念；灌輸基金職業(yè)道德規(guī)范

五種職業(yè)道德教化途徑：崗前教化，崗位教化，基金協(xié)會自律，樹立道德典

型，社會監(jiān)督。

職業(yè)道德修養(yǎng)的方法：樹立正確的道德觀念；領悟規(guī)范內容；主動參與道德

實踐。

第六章、投資管理基礎

第一節(jié)、財務報表

1、理解資產負債表、損益表和現(xiàn)金流量表所供應的信息

資產負債表稱為“第一會計報表”，報告了企業(yè)在某一時間點的資

產，負責和全部者權益的狀況揭示出企業(yè)在特定時點財務狀況，是企

業(yè)瓜里獲得結果的集中體現(xiàn)。反應企業(yè)償還債務實力，資本結構是否

合理，經營是否穩(wěn)健，經營風險等。

損益表（利潤表）反映一個時期的總體經營結果，揭示財務狀況

發(fā)生的干脆緣由，是一個動態(tài)報表，看企業(yè)獲得利潤實力和經營趨勢。

現(xiàn)金流量表也叫財務狀況變動表，表現(xiàn)的是特定會計時間內，企

業(yè)的現(xiàn)金增減改變。有利于投資者評價企業(yè)償債實力和變現(xiàn)實力。

2、理解資產、負債、權益的類型；

資產=負責+全部者權益

全部者權益包含：股本，資本公積，盈余公積，未安排利潤。

3、理解利潤和凈現(xiàn)金流

凈利潤=息稅前利潤-利息和稅費

經營活動產生的現(xiàn)金量（CFO）+投資活動產生的現(xiàn)金量（CFI）+

融資活動產生的現(xiàn)金量（CFF）=凈現(xiàn)金流

其次節(jié)、財務報表分析

1、理解基于財務報表的比率分析的用途

【企業(yè)資產流淌性；企業(yè)面臨的財務風險；企業(yè)資產運用效率；

盈利實力】

2、理解衡量盈利實力的三個比率：

銷售利潤率（ROS）=凈利潤/銷售收入

資產收益率（ROA）=凈利潤/總資產

權益酬勞率（ROE）=凈利潤/全部者權益

第三節(jié)、.貨幣的時間價值與利率

1、駕馭貨幣的時間價值的概念：指貨幣隨著時間的推移而發(fā)生的

增值。

2、駕馭名義利率和實際利率的概念

名義利率：包含了對通貨膨脹補償的利率，當物價不斷上漲時，

名義利率比實際利率高。

實際利率：在物價不變且購買力不變的狀況下的利率，或者是指

當物價有改變，扣除通貨膨脹后的利息率。

2、駕馭即期利率和遠期利率的概念

即期利率：設定到期日的零息票債券的到期收益率，從現(xiàn)在到時

間T的收益，利息和本金都在時間T支付。

遠期利率：資金的遠期價格，從將來某個時間點到另一時間點的

利率。

3、駕馭單利和復利的概念

單利：只算本金在計息周期的利益

復利：每經過一個利息周期，利息加入本金再計算下一周期的利

息

4、理解時間和貼現(xiàn)率對價值的影響

5、理解PV和FV在投資估值中的應用：復利方式計算

第四節(jié)、常用描述性統(tǒng)計概念

（內容計算太繁瑣，考分又少，請有愛好的學員自學教材相關章

節(jié)）

1、駕馭平均值、中值、百分位的概念、計算和應用

2、理解方差和標準差的概念、計算和應用

方差越大，收益與期望值差距越大；標準差低于期望值，說明收

益比較穩(wěn)定。

3、理解相關性的概念：從資產回報向光性的角度分析兩種不同證

券表現(xiàn)的聯(lián)動性。

第七章、權益投資

第一節(jié)、資本結構

1、理解不同權益類別之間投票權和全部權的區(qū)分

公司債權方（債權持有人或銀行），對公司事務沒有表決權；但是不管公司

盈利與否，都有權要求公司到期支付本息。

2.權益證券

理解權益證券的類型：股票/存托憑證/可轉換債券/認股權證

理解一般股和優(yōu)先股的區(qū)分：優(yōu)先股的股東以不享受表決權換取對公司盈利

和剩余財產的優(yōu)先安排權。一般股股東有表決權，但是本息得不到保障。公司破

產清算時，債券持有者由于優(yōu)先股股東，優(yōu)先股股東由于一般股股東。

理解可轉債的定義：在一段時期內，持有者有權依據約定的轉換價格或轉換

比率將其換成一般股股票的公司債券。

理解可轉債的特征：是含有轉股權的特殊債券；有雙重選擇權（投資者有轉

股權，發(fā)行人有提前贖回權利）

可轉換債券的基本要素：標的股票/票面利率/轉化期限/轉換價格/轉換比例

/贖回條款/回售條款

4、權證

理解權證的定義：是指標的證券發(fā)行人或其以外的第三人發(fā)行的，約定在規(guī)

定時間內或特定到期日，持有人有權依據約定價格向發(fā)行人購買或出售表弟證

券，或以現(xiàn)金結算方式收取結算差價的有價證券。

權證的基本要素：權證類別，標的資產，存續(xù)時間，行權價格，行權結算

方式，行權比例

5、權益類證券投資的風險和收益

理解不同種類權益資產的風險特征：系統(tǒng)系風險（市場風險如經濟緣由）；

非系統(tǒng)性風險（公司經營中的特定風險）

收益特征：預期酬勞越高風險越高，也就是風險溢價

6、影響公司發(fā)行在外股本的行為

理解一般股IPO和其他發(fā)行方式的區(qū)分：IPO是指首次面對不特定的社會公

眾投資者發(fā)行股票募集資金并上市，再融資是指公司為增加資本再次發(fā)行股

西

o

第四節(jié)、股票估值方法

理解內在估值法與相對估值法的區(qū)分：內在價值法又稱肯定價值法或收益貼

現(xiàn)模型，依據將來現(xiàn)金流的貼現(xiàn)對公司內在價值進行評估；相對價值法是運用一

家上市公司的市盈率，市凈率，市售率，市現(xiàn)率等指標與競爭者對比，已確定該

公司價值的方法。

第八章、固定收益投資

第一節(jié)、債券與債券市場

1、理解不同的債券發(fā)行人（政府發(fā)政府債、銀行發(fā)金融債、公司發(fā)公司債）

2、駕馭債券的種類和特點

依據發(fā)行主體分：政府債，金融債，公司債

依據償還期限分：短期（1年內），中期，長期

依據債券持有人收益方式分：固定利率債，浮動利率債，累進利率債，免稅

債券

依據計息與付息方式分：息票債券和貼現(xiàn)債券

依據嵌入的條款分：可贖回債券，可回售債券，可轉換債券，通貨膨脹連結

債券，結構化債券

理解固定利率債券：由政府和企業(yè)發(fā)行的，有固定到期日，在償還期內有固

定的票面利率和不變的市值。在償還期內定期支付利息，到期還本。

浮動利率債券：票面利率有改變，基準利率+利差

零息債券：有肯定償還期限，但在期內不支付利息，發(fā)行時低于票面價值，

到期支付票面價值。

理解債券違約時的受償依次：債務人優(yōu)于股權持有者獲得企業(yè)賠償。詳細依

次為：有保證債券一優(yōu)先無保證債券一優(yōu)先次級債券一次級債券一劣后次級債券

4、理解投資債券的風險類型：信用風險，利率風險，通脹風險，流淌性風

險，再投資風險，提前贖回風險

理解中國兩大債券交易市場：銀行間市場，交易所市場

其次節(jié)、債券價值分析

1、駕馭債券價格和到期收益率的關系：在其他因素相同的狀況下，債券價

格和到期收益率成反向增減關系

2、理解債券的到期收益率和當期收益率的區(qū)分聯(lián)系：

債券市場價格越接近債券面值，期限越長，則當期收益率越接近到期收益率；債

券市場價格越偏離債券面值，期限越短，則當期收益率越偏離到期收益率。

3、債券的久期:債券的久期有陳存續(xù)期，指的是債券平均到期時間，從現(xiàn)值

角度度量了債券現(xiàn)金流的加權平均年限，也就是債券投資者收回其全部本息的時

間。

第三節(jié)、貨幣市場工具

1、駕馭貨幣市場工具的特點：

都是債務契約；其現(xiàn)在1年內（含1年），流淌性高，大宗交易且主要是機

構投資者參與，本金平安性高。

2,常用貨幣市場工具類型：

銀行間短期資本（同業(yè)拆借），1年或1年內銀行大額存單，397天內債券，

1年內債券回購，1年內中心銀行票據，證監(jiān)會及央行認可的其他流淌性好的金

融工具。

第九章、衍生工具

第一節(jié)、衍生工具概述

1、衍生品合約的概念：衍生工具是一種衍生類合約，其價值取決于一種或

多種基礎資產，通常叫合約資產?？梢允枪善钡冉鹑谫Y產或者黃金等大宗商品。

2、衍生合約的特點：跨期性，杠桿性，聯(lián)動性，不確定和高風險性

其次節(jié)、遠期和期貨

1、理解期貨和遠期的定義與區(qū)分

遠期合約是指交易雙方約定在將來的某個時間依據約定價格買入或賣出肯

定數量的某種合約標的的資產和約，通常為大宗商品或農產品。期貨是雙方約定

將來依據確定價格交易的一種合約。

2、理解期貨和遠期的市場作用：風險管理，價格發(fā)覺，投機

第四節(jié)、互換合約

1、理解互換合約的概念：雙方約定在將來某個時間相互交換某種具有相等

經濟價值的現(xiàn)金流或合約標的資產的合約?，F(xiàn)實中常見有利率互換和貨幣互換。

2、理解遠期、期貨、期權和互換的區(qū)分：

從交易場所看：期貨和期權在交易所交易，遠期和互換合約在場外交易。

從損益特性看：遠期，期貨和互換合約大都買賣雙方將來的義務，統(tǒng)稱雙邊

合約；期權合約只有一方在將來有義務，屬于單邊合約，具有損益不對稱性。

從信用風險看：期貨交割比例低，遠期合約交割比例高。

第十章、另類投資

第一節(jié)、另類投資概述

理解另類投資的優(yōu)點：提高收益；分散風險

另類投資的局限：缺乏監(jiān)管和信息透亮度；流淌性差，杠桿率搞；估值難度

大

理解私募股權投資對象：專業(yè)化私募投資基金；大型多元化金融機構下設的

干脆投資部門；特地從事股權投資及管理業(yè)務的機構；大型企業(yè)投資基金部門；

政府背景的投資基金

不動產投資對象：地產，商業(yè)房地產，工業(yè)用地，酒店，養(yǎng)老地產

大宗商品投資的投資對象：能源類，基礎原料類，貴金屬類，農產品類

第十一章、投資者需求與資產配置

第一節(jié).投資者類型：個人投資者和機構投資者

其次節(jié)、投資者需求和投資政策

1、投資者需求的影響因素：投資期限，收益要求，風險容忍度，流淌性

2、投資政策說明書包含的主要內容：投資回報率目標，投資范圍，投資限

制，業(yè)績比較標準，投資決策流程等

第十二章、投資組合管理

第一節(jié)、系統(tǒng)性風險、非系統(tǒng)性風險和風險分散化

1、投資基金的主要風險：系統(tǒng)性風險（政治因素等不行抗力產生，無法回

避）和非系統(tǒng)性風險（個體緣由產生的特定風險，可以回避）

2、理解風險和收益的對應關系：風險和收益相伴相生

3、駕馭分散風險的原理和方法：分散和組合投資（不把雞蛋放在一個籃子）

其次節(jié)、資產配置

1、理解不同資產間的相關性，及其對風險和收益的影響：

資產收益的相關性會影響投資組合的風險，不會影響預期收益率。

2、理解均值方差法及其條件：兩個風險資產的投資組合；加入無風險資產

的投資組合。

3、最小方差法及有效性前沿、資本市場線

最小方差法是求解最優(yōu)投資組合的方法之一，適用于投資者對于其收益率低

要求的情形，最小化投資組合風險。

有效前沿是由全部有效投資組合構成的集合，在全部投資組合中預期收益最

高，風險最低。

資本市場線：供應有效投資組合風險與預期收益的關系

4、理解CAPM模型：就是資本資產定價模型，探討投資者依據分散化的理念

投資，最終證券市場達到均衡時，價格和利率如何確定的問題。

5、理解戰(zhàn)略資產配置和戰(zhàn)術資產配置

戰(zhàn)略資產配置：滿意投資者風險與收益目標做的長期資產配比，較長時期內

追求長期回報的資產配置

戰(zhàn)術資產配置：依據短期內特定資產的表現(xiàn)，主動主動對資產動態(tài)調整，增

加價值的主動策略。

第三節(jié)、主動和被動管理

1、駕馭主動投資和被動投資的含義、區(qū)分

被動投資通過跟蹤指數來操作，主動投資通過分析市場來操作。

12.3.f理解股票型指數基金的管理和風險收益特征

主動管理產品的核心競爭力在于擁有市場“共識”意外的信息更有效的利用

信息獲得更高回報。主要取決于投資者運用信息的實力（信息深度）和駕馭投資

機會的個數（信息廣度）。

被動管理產品優(yōu)點是節(jié)約交易成本，收益取決于投資者跟蹤偏差的大小。

第四節(jié)、投資組合構建

1、理解股票投資組合的構建要點：自上而下（宏觀和行業(yè)入手）和自下而

上（個股入手）兩種策略

2、理解債券投資組合的構建要點：主要考慮到期收益率，利率期限結構，

久期，凸性

第五節(jié)、投資管理流程

理解基金公司投資管理部門設置：投資決策委員會；投資部；探討部；交易

部

第十三章、投資交易管理

第一節(jié)、證券市場的交易機制

1、理解一級市場和二級市場

一級市場是發(fā)行市場，就是投資者從發(fā)行人那里認購股票或基金；

二級市場是交易市場，就是各個投資者之間進行的上市證券的交易買賣

2、做市商和經紀人的區(qū)分：

兩者市場角色不同；利潤來源不同；市場流淌性貢獻不同

3、理解中國主要交易所及其所屬類型：上海證交所，深圳證交所，都是會

員制

4、理解買、賣空和加杠桿對風險和收益的影響

買空交易一般都是利用保證金帳戶來進行的。當交易者認為某種股票的價格

有上漲的趨勢時，他通過交納部分保證金，向證券公司借入資金購買該股票期

貨，買入的股票交易者不能拿走，它將作為貨款的抵押品，存放在證券公司。

如以后該股票價格果真上漲，他又以高價向市場拋售股票，將所得的部分款項

歸還證券公司貸款，從而結束其買空地位。交易者通過買入和賣出兩次交易的

價格差。

賣空是指股票投資者當某種股票價格看跌時，便從經紀人手中借入該股票拋

出，目后該股票價格果真下落時，再從更低的價格買進股票歸還經紀人，從而

賺取中間差價。

加杠桿后，投資者的收益和風險都會成倍增加。

5、理解基金公司投資交易流程：形成投資策略；構建投資組合；執(zhí)行交易

指令；績效評估與組合調整；風險限制

第三節(jié)、交易成本與執(zhí)行缺口

1、理解不同類型的交易費用：

顯性成本：傭金，印花稅，過戶費

隱性成本：買賣差價；市場沖擊；對沖費用；機會成本

第十四章、投資風險的管理與限制

第一節(jié)、風險的類型

1、駕馭風險的定義和分類

風險是指將來不確定事務可能對公司帶來的影響。主要有商業(yè)風險，操作風

險，投資風險。

2、理解投資風險的種類：市場風險，流淌性風險，信用風險

其次節(jié)、投資風險的測量

1、理解事前與事后風險

事前風險用來衡量預料現(xiàn)在和將來；事后風險用來評價歷史表現(xiàn)。

2、理解貝塔系數的概念和計算方法

貝塔系數是評估證券和投資組合系統(tǒng)性風險的指標，反應投資對象對市場改

變的敏感度，采納回來方法計算。

3、理解下行風險和最大回撤的概念和計算方法

下行風險是指由于市場環(huán)境改變，將來價格走勢有可能低于基金經理或投資

者所預期的目標價位。

最大回撤是指從資產最高價格到最低價格的損失。投資期限越長越不利。

4、理解風險價值VaR的概念，了解常用計算方法

風險價值VaR是指在肯定的持有期和給定的置信水平下，利率匯率等市場風

險要素發(fā)生改變時可能對某項資金頭寸，資產組合或投資機構造成的潛在最大損

失。常用的計算方法有：參數法，歷史模擬法，蒙特卡洛法。

第三節(jié)、不同類型基金的風險管理

1、理解股票型基金的風險管理：

通過分散投資降低個股投資的非系統(tǒng)風險，系統(tǒng)性風險主要限制投資經理在

該系統(tǒng)性風險的暴露是否符合投資方針的規(guī)定。

2、理解混合型基金的風險管理：主要取決于股票與債券配置的比例。

3、理解債券型基金的風險管理：通過限制投資對象減低信用風險，通過合

理配置資產降低利率風險；

4、理解貨幣市場基金的風險管理：主要面臨利率風險，購買力風險，信用

風險和流淌性風險。

第十五章、基金業(yè)績評價

第一節(jié)、基金業(yè)績評價概述

1、理解投資業(yè)績評價的基礎概念：基金績效衡量是對基金經理

投資實力的衡量，其目的在于將具有超凡投資實力的優(yōu)秀基金經理鑒

別出來?；鹂冃Ш饬繉ν顿Y者、監(jiān)管部門以及基金公司本身都重

要的意義。

其次節(jié)、肯定收益與相對收益

1、駕馭收益率的計算方法

期末基金單位資產凈值=期末基金資產凈值/期末基金單位總份額

2、理解業(yè)績比較基準概念與選取方法肯定收益與相對收益的概念

肯定收益是指在肯定期間的收益回報；相對收益是指相對于肯定

的業(yè)績比較基準的收益。業(yè)績比較基準一般選取幾個指數的組合（如

滬深指數*70%+中證全債指數*30）

3、理解風險調整后收益的主要指標

夏普比率；特雷諾比率；詹森a；信息比率與跟蹤誤差。

第三節(jié)、業(yè)績歸因

1、理解Brinson歸因方法的三個歸因項

置產配置；行業(yè)選擇與證券選擇；交叉效應

2、理解全球投資業(yè)績標準（GIPS）的目的和作用

該標準的作用是通過制定表現(xiàn)報告確保投資表現(xiàn)結果獲得充分的

聲明和披露。

3、自2023年1月日起，必需采納經每日加權現(xiàn)金流調整后的時

間加權收益率；2023年1月1日起，必需在全部出現(xiàn)大額對外現(xiàn)金

流的日子對投資組合進行實際估值。

4、2023年1月1日起，公司至少每季度一次計算組合群的收益,

并運用個別投資組合的收益以資產加權計算。2023年1月1日起，

必需至少每月結算一次組合群收益，并運用個別投資組合的收益以資

產加權計算。

第十六章、基金的募集、交易與登記

第一節(jié)、基金的募集與認購

1、駕馭基金募集的概念與程序

基金的募集是指基金管理公司依據有關規(guī)定向中國證監(jiān)會提交募集申請文

件，發(fā)售基金份額，募集基金的行為?；鹉技话憬涍^：申請，注冊，發(fā)售，

基金合同生效4個步驟。

2、基金認購的概念：在募集期內購買基金份額的行為

其次節(jié)、基金的交易、申購和贖回

1、駕馭開放式基金申購與贖回的概念

投資者在開放式基金合同生效后，申請購買基金份額的行為稱為基金申購；

基金份額持有人要求基金管理人購回所持有的開放式基金份額的行為，叫做贖

回。

3、駕馭開放式基金申購與贖回的費用結構

申購費用：在申購時收?。ㄇ岸耸召M），在贖回時扣除（后端收費方式）

贖回費用：場外贖回，場內贖回。

4、理解巨額贖回處理：單個開放日基金凈贖回申請超過基金總份額的10%

時叫巨額贖回。處理方式有兩種（接受全額贖回，部分延期贖回）

第三節(jié)、基金的登記

1、駕馭基金份額登記的概念：是指基金注冊登記機構通過設立和維護基金

份額持有人名冊，確認基金份額持有人持有份額的事實。

2、駕馭登記機構職責：

（1）建立并管理投資者基金份額賬戶

（2）負責基金份額登記，確認基金交易

（3）發(fā)放紅利

（4）建立并保管基金投資者名冊

（5）基金合同或者等級代理協(xié)議規(guī)定的其他職責

3、理解登記業(yè)務流程

T0,投資者的申購和贖回申請信息，通過代銷網點傳到代銷總部，總部匯

總后傳到注冊登記機構；

T+1日，注冊登記機構依據T日各代銷機構的申請及T日的基金份額凈值統(tǒng)

一確認處理。

第十七章、基金的投資交易與結算

第一節(jié)、基金參與證券交易所二級市場的交易與清算

1、理解證券投資基金場內證券交易市場:是指在證券交易所內，按肯定時間,

肯定規(guī)則集中買賣已發(fā)行證券形成的市場。

2、理解證券投資基金場內證券結算機構：是指為證券交易供應集中登記，

村官預結算服務，不以盈利為目的的法人，經國務院證監(jiān)會批準設立。

3,理解證券投資基金場內交易涉及的主要費用項目：傭金，過戶費，經手

費，證管費，印花稅。

場內證券交易收費標準：

傭金不高于交易額3%。，不低于監(jiān)管費和手續(xù)費；

基金交易目前不收過戶費；

2023年9月19日起，印花稅只對出讓方依據1%。征收，受讓方不收。

4、理解場內證券交易特殊規(guī)定及事項

大宗交易，固定收益證券綜合電子平臺；回轉交易；開盤價和收盤價；除權

與除息。

5,駕馭場內證券交易清算與交收的原則

（1）凈額清算原則；

（2）共同對手方制度；

（3）貨銀應付原則；

（4）分級結算原則

其次節(jié)、銀行間債券市場交易與結算

1、理解銀行間債券市場的交易制度

（1）公開市場一級交易制度

（2）做市商制度；

（3）結算代理制度

2、理解銀行間市場的交易品種和類型

銀行間市場的交易品種品種：債券；回購；遠期交易。

銀行間市場的交易類型：詢價方式，自主談判，主筆成交，訂立書面合同

4、駕馭銀行間債券結算類型和方式

銀行間債券結算類型：全額結算與凈額結算；實時處理交收和批量處理交收

銀行間債券結算方式：純券過戶；見券付款；見款付券；券款應付

5、理解銀行間債券結算業(yè)務類型

分銷業(yè)務；現(xiàn)券業(yè)務；質押式回購；買斷式回購；債券遠期交易；債券借貸

第三節(jié)、海外證券市場投資的交易與結算

1、理解QDH開展境外投資業(yè)務的交易與結算狀況

合格境內機構投資者QDH開展境外證券投資業(yè)務，應當有境內資產托管機

構負責資產托管業(yè)務，可以托付境外證券服務機構代理買賣證券。中國證監(jiān)會和

國家外匯管理局對境內和境外證券投資實施管理。

第十八章、基金估值、費用與會計核算

第一節(jié)、基金資產估值

1、駕馭基金資產估值的概念：是指通過對基金擁有的全部資產和負債按肯

定原則和方法進行估算，進而確定基金資產公允價值的過程。基金資產總值是基

金全部資產的總和。

基金資產一基金負債=基金資產凈值

基金份額凈值=基金資產凈值/基金總份額

基金份額凈值是計算投資者申購/贖回基金份額的基礎，也是評價基金投資

業(yè)績的基礎指標之一。

2、駕馭基金資產估值的法律依據

《證券投資基金法》第20條和37條明確規(guī)定：基金公司應當履行計算并公

告基金資產凈值的責任，確定基金份額申購，贖回價格；托管人應當履行復核審

查責任。

《基金合同的內容和格式》規(guī)定：基金合同應當列明基金資產估值事項。

《關于進一步規(guī)范證券投資基金估值業(yè)務的看法》要求：基金管理公司應道

訂立健全有效的估值政策和秩序。

3、理解基金資產估值的責任人：基金管理人

4、理解基金資產估值的估值程序

（1）基金份額凈值依據每個開放日閉市后，基金凈值/當日基金份額來計算;

（2）日常估值由基金管理人進行，每個交易日估值后發(fā)給基金托管人；

（3）基金托管人依據估值方法時間進行復核，再回給基金管理人，由基金

管理人對外公布。

5、基金資產估值基本原則

（1）對活躍市場的投資品種，估值日有市價的，采納市價確定公允價值；

（2）對活躍市場的投資品種，估值日沒有市價且最近交易日發(fā)生重大改變

影響價格的，應參考類似品種調整確定；、

（3）不存在活躍市場的投資品種，采納市場參與者普遍認同的技術確定；

（4）上述原則不能客觀反映的，基金公司應與托管人商定估值。

6、理解詳細投資品種的估值方法

（1）交易所上市交易品種的估值：交易所上市的有價證券依據估值日的掛

牌市價估值；上市的債券依據第三方估值機構供應的當日估值凈價估值；可轉換

債券按收盤價估值；股指期貨依據當日結算價估值；對不存在活躍市場的有價證

券，采納估值技術估值；私募債券依據成本價估值。

（2）交易所發(fā)行未上市品種的估值：首次發(fā)行未上市的，采納估值技術估

值；送股增股配發(fā)股等發(fā)行未上市股票，按上市的同一股票估值。

（3）交易所停止交易等非流通品種的估值

（4）全國銀行間債券市場交易債券的估值：采納第三方估值機構數據

7、基金暫停估值的情形

（1）交易所法定節(jié)假日或其他緣由暫停營業(yè)；

（2）不行抗力緣由導致無法精確評估時；

（3）占基金相當比例的投資品種估值都出現(xiàn)重大轉變時；

（4）基金管理人認為屬于緊急事故的任何狀況;

（5）中國證監(jiān)會和基金合同認定的其他狀況。

其次節(jié)、基金費用

1、駕馭基金管理費、托管費及銷售服務費的計提標準及計提方式

基金管理費計提標準：基金管理費率通常與基金規(guī)模成反比，與風險成正比。

規(guī)模越大管理費月底；風險越高管理費越高。衍生工具基金的管理費最高。目前

我國股票基金管理費1.5%；債券類基金管理費低于1%；貨幣市場基金管理費不

高于0.33%o

基金托管費：跟規(guī)模和基金類型有關，基金規(guī)模越大托管費越低。我國開放

式基金托管費低于0.25臨封閉式基金托管費0.25虬

計提方法：依據前一日基金資產凈值的肯定比例逐日計提，按月支付。

計算公式：每日費用=前一天資產凈值*年費率/當年實際天數

第三節(jié)、基金會計核算

1、理解基金會計核算的特點

以證券投資基金為會計結算主體；會計分期核算均已到日；資產會計分類。

2、基金會計結算主要內容

（1）證券和衍生工具交易結算；（2）權益核算（3）利息和溢價核算

（4）費用核算；（5）基金申購與贖回核算；（6）估值核算；（7）利潤核算

（8）基金財務會計報告；（9）基金會計核算的復核

第四節(jié)、基金財務會計報告分析

1、理解基金財務報告分析的主要內容

（1）基金持倉結構分析（2）基金盈利實力和分紅實力分析

（3）基金收入狀況分析（4）基金費用狀況（5）基金份額變動分析

第十九章、基金的利潤安排與稅收

第一節(jié)、基金利潤及利潤安排

1、駕馭基金利潤來源及相關財務指標的主要內容

基金利潤來源：利息收入；投資收益；其他收入；公允價值變動損益

基金利潤相關財務指標：本期利潤；本期已實現(xiàn)收益；期末可供安排利潤；

未安排利潤

2、駕馭利潤安排對基金份額凈值的影響

基金利潤安排會導致基金份額凈值的下降，但對投資者的收益沒有實際影

響。

3、理解解基金分紅的不同方式：現(xiàn)金分紅；分紅再投資轉為基金份額。

4、貨幣市場基金利潤安排的特殊規(guī)定：

《貨幣市場基金管理暫行規(guī)定》第9條：對于每日依據面值進行報價的貨幣

市場基金，可以在基金合同中將收益安排的方式約定為紅利再投資，并應當每日

進行收益安排。

《關于貨幣市場投資基金投資等相關問題的通知》規(guī)定：當日申購的基金份

額自下一工作日起享受基金的安排權益，當日贖回的基金份額子下一工作日起不

再享有基金安排權益。

其次節(jié)、基金稅收

1、理解投資者投資基金涉及的稅收項目

投資者自身投資活動產生的稅收：營業(yè)稅，印花稅，所得稅

投資者買賣基金產生的稅收：機構投資者(營業(yè)稅，印花稅，所

得稅)；個人投資者(印花稅，所得稅)

其次十章、基金的信息披露

第一節(jié)、基金信息披露概述

1、駕馭基金信息披露的作用

(1)有利于投資者的價值推斷

(2)有利于防止利益沖突和利益輸送

(3)有利于提高證券市場的效率

(4)能有效防止信息濫用

2、基金信息披露的原則

內容披露應遵循的原則：真實性，精確性，完整性，剛好性，公允性

披露形式應遵循的原則：規(guī)范性，簡單理解性；易得性。

其次節(jié)、基金主要當事人的信息披露義務

1、理解基金管理人信息披露的主要內容：

(1)向證監(jiān)會提交募集申請材料；

(2)基金合同生效次日在指定報刊登載生效公告；

(3)開放式基金合同生效后每6個月結束之日起45日內，更新的招募說明

書公告，公告的15日前報送證監(jiān)會

(4)擬上市的要提交上市公告書和材料，上市前3個工作日公告

(5)每周公告1次封閉式基金的資產凈值和份額凈值；

2、理解基金托管人信息披露的主要內容：與基金托管業(yè)務相關的事項，如

合同，托管協(xié)議，托管報告，召集基金份額持有人大會提前30天公告

第三節(jié)、基金募集信息披露

1、理解基金合同應包含的重要內容；基金投資運作支配和基金份額發(fā)售支

配；特殊約定事項

2、托管協(xié)議重要信息：基金管理人和基金托管人之間的相互監(jiān)督核查；協(xié)

議當事人權責約定中事關持有人權益的事項。

3、理解招募說明書的重要內容：基金運作方式；從基金資產中列支的費用

種類，計提標準和方式；基金份額的發(fā)售，交易，申購贖回約定，特殊是買賣基

金費用的條款；基金投資目標，范圍，策略，業(yè)績比較基準，風險收益特征，投

資限制等

第四節(jié)、基金運作信息披露

1、駕馭基金凈值公告的種類：一般基金凈值公告；貨幣市場基金

收益公告和偏離度公告

2、基金凈值公告披露時效性要求：封閉式基金每周披露1次資產

凈值和份額凈值；開放式基金在放開申購和贖回前，每周1次，放開

申購贖回后，披露每個開放日的份額凈值和份額累計凈值。

3、理解貨幣市場基金信息披露的特殊規(guī)定：貨幣市場基金不像其

他基金那樣披露份額凈值，而是披露收益公告。

4、理解基金定期公告的相關規(guī)定

季度報告：季度結束15日內

半年報告：上半年結束起60內

年度報告：每年結束起90日內

5、理解基金上市交易公告書：須要披露上市公告書的基金品種主

要有：封閉式基金，上市開放式基金，交易性開放式指數基金，分級

基金子份額。

基金上市交易公告書主要披露：基金概況；基金募集槍口；上市

交易支配；持有人戶數；持有人結構及前10名持有人；主要當事人

介紹；基金合同摘要；基金財務狀況；基金投資組合報告；重大事務

揭示。

6、基金臨時信息披露的相關規(guī)定

(1)信息披露所采納的“重大性”有兩種標準：影響投資者決

策標準；影響證券市場價格標準

(2)基金臨時報告的披露

(3)基金澄清公告的披露

其次十一章、基金客戶和銷售機構

第一節(jié)、基金投資人的分類

1、理解基金投資人類型：個人投資者，機構投資者

2、目標客戶找尋原則：易入，可測，成長，識別，利潤

3、找客戶方法：原因，轉介紹，生疏探望

其次節(jié)、基金銷售機構及分類

1、駕馭基金銷售機構的主要類型：直銷和代銷

2、駕馭基金銷售機構準入條件

(1)具有健全的治理結構，完善的制度

(2)財務狀況良好，運作規(guī)范穩(wěn)定

(3)有與業(yè)務相適應的營業(yè)場所，平安設施措施

(4)平安高效的發(fā)售贖回等技術系統(tǒng)和設施

(5)制定完善的資金結算流程；

(6)有評價風險的方法和體系

(7)完善的業(yè)務流程，職業(yè)操守，應急措施等管理制度

(8)反洗錢內部限制制度

(9)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件

3、駕馭基金銷售機構職責規(guī)范

(1)簽訂銷售協(xié)議，明確權力義務

(2)基金管理人制定業(yè)務規(guī)則并實施

(3)建立相關制度

(4)禁止提前發(fā)行

(5)嚴格賬戶管理

(6)基金銷售機構反洗錢

第三節(jié)、基金銷售機構的銷售方式

駕馭基金市場營銷的特殊性：

規(guī)范性；服務性；專業(yè)性；持續(xù)性；適用性。

其次十二章、基金銷售行為規(guī)范及信息管理

第一節(jié)、基金銷售機構人員行為規(guī)范

1、理解基金銷售人員的資格管理、人員管理和培訓：取得中國基金協(xié)會認

可的從業(yè)資格，并由所在機構進行職業(yè)注冊登記。

2、駕馭基金銷售人員行為規(guī)范

銷售人員基本行為規(guī)范：出示資格證明；征得投資者同意；公允對待投資者;

所宣揚的符合監(jiān)管規(guī)定；宣揚資料為基金公司統(tǒng)一制作的資料;提示投資者風險。

為客戶開辦手續(xù)時，要遵守：有效識別投資者身份；告知“投資者需知“；

向投資者介紹業(yè)務流程及收費標準；了解投資者風險承受實力和投資需求。

銷售者禁止虛假夸大宣揚或亂收費。

其次節(jié)、基金宣揚推介材料規(guī)范

1、理解宣揚推介材料的范圍和報備流程

宣揚資料范圍包含：手冊，書畫，海報，影像，報刊，短信，網絡等

2,駕馭宣揚推介材料的原則性要求：內容合規(guī)，確保宣揚的與上報監(jiān)管備

案的一樣；注意品牌宣揚，避開大比例分紅等手段。

禁止性規(guī)定：不得虛假，誤導，遺