汽車產(chǎn)品促銷策劃課件講解_第1頁
汽車產(chǎn)品促銷策劃課件講解_第2頁
汽車產(chǎn)品促銷策劃課件講解_第3頁
汽車產(chǎn)品促銷策劃課件講解_第4頁
汽車產(chǎn)品促銷策劃課件講解_第5頁
已閱讀5頁，還剩6頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

單元三汽車營銷策劃任務(wù)3.2汽車產(chǎn)品品牌策劃任務(wù)3.4汽車產(chǎn)品渠道策劃任務(wù)導(dǎo)入促銷的根本意義在于刺激需求、促進購買、擴大銷售。汽車促銷的方式包括人員推銷和非人員推銷兩種。而非人員推銷主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣3種形式?？偟膩碚f，促銷的基本策略是"拉弓I”和"推動”兩大策略。;1汽車促銷的含義汽車促銷是指汽車營銷人員將有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給目標顧客,以促進其了解、信賴該產(chǎn)品，并達到刺激需求、促進購買、擴大銷售目的的一系列活動。日常生活中人們認為的汽車促銷，通常僅指汽車銷售促進。廣義的汽車促銷方式包括人員推銷和非人員推銷兩種。非人員推銷又包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣3種形式，如圖3.2所示。圖3.2汽車促銷的方戀:2汽車企業(yè)促銷策略汽車企業(yè)在運用促銷方式時要綜合4種促銷方式，歸納起來看,促銷的基本策略是"拉引”和"推動”兩大策略。(1)拉引式策略拉引式策略主要是利用非人員方式來促使?jié)撛陬櫩彤a(chǎn)生對經(jīng)營者的產(chǎn)品或勞務(wù)的需求及購買欲望，以促進銷售的策略。(2)推動式策略推動式策略是汽車企業(yè)通過促銷努力，將產(chǎn)品由生產(chǎn)商推銷給中間商，中間商轉(zhuǎn)而向零售商、零售商轉(zhuǎn)而向消費者推銷產(chǎn)品的一種鏈式系統(tǒng)。:2汽車企業(yè)促銷策略(3)汽車人員推銷的步驟按照這種程序化的推銷過程理論,一個完整的推銷過程可劃分為畐畑撅家訪問前的準備接近潛在顧客,推銷介紹,處理異議達成交易.跟蹤服務(wù)等環(huán)節(jié),如圖3.4所示。3汽車企業(yè)促銷策略(1)確定汽車廣告目標(2)汽車廣告預(yù)算(3)設(shè)計廣告信息(4)擇廣告媒體(5)廣告效果評估4汽車企業(yè)公關(guān)主題活動(1)新聞公關(guān)專題的活動(2)汽車展銷會(3)組織慶典活動(4)社會公益贊助⑸參觀游覽活動(6)危機公關(guān)4汽車企業(yè)人員促銷策略一般來說,汽銷企業(yè)的汽車營業(yè)推廣策略的過程主要包括以下6個步驟:(1)確定汽車營業(yè)推廣目標(2)選擇汽車營業(yè)推廣工具(3)制訂汽車營業(yè)推廣方案(4)預(yù)試汽車營業(yè)推廣方案(5)實施和控制汽車營業(yè)推廣方案(6)評價汽車營業(yè)推廣結(jié)果1.選擇一個汽車品牌中的某個產(chǎn)品,2.選擇一個汽車品牌，分析其策略。3.試分析某一車型降價引起的影響。4.汽車促銷策略有哪些？分析它的定位

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論