理發(fā)店優(yōu)惠活動(dòng)專項(xiàng)方案

剪發(fā)店優(yōu)惠活動(dòng)方案【篇一：發(fā)廊短期促銷活動(dòng)方案方法】發(fā)廊短期促銷活動(dòng)方案方法發(fā)廊短期促銷活動(dòng)意義發(fā)廊促銷是一個(gè)短期活動(dòng)推廣，她是在短時(shí)間里結(jié)合季節(jié)（節(jié)日）或店慶進(jìn)行促銷，增加業(yè)績(jī)，絕不是單純送贈(zèng)品給客人或是給客人優(yōu)惠好處等促銷活動(dòng)？1、改變客人消費(fèi)水準(zhǔn)客人消費(fèi)時(shí)，假如和店家很熟絡(luò)而要求優(yōu)惠打折，假如不立即主動(dòng)改變客人消費(fèi)水準(zhǔn)，消費(fèi)水準(zhǔn)就會(huì)下降。2、改變客人消費(fèi)習(xí)慣客人在發(fā)廊消費(fèi)，通常有固定消費(fèi)期，如每個(gè)月剪發(fā)一次，每?jī)商煜窗l(fā)一次，每6個(gè)月電染一洗等，但經(jīng)過促銷能夠縮短客人消費(fèi)周期增加客人來店消費(fèi)次數(shù)。促銷提升發(fā)廊形象促銷經(jīng)過宣傳可增加店著名度，客人經(jīng)過口碑宣傳也可提升發(fā)廊形象。發(fā)廊促銷對(duì)職員好處因?yàn)樵诨顒?dòng)期有職員共同參與，可增加店內(nèi)團(tuán)體凝聚，有利于激勵(lì)職員士氣，增加新鮮感，技術(shù)提升、服務(wù)提升、銷售提升。經(jīng)過促銷活動(dòng)，可增加技術(shù)、服務(wù)、銷售提升，可建立領(lǐng)導(dǎo)魅力。職員技能和收入一旦增加，對(duì)于主管和老板信服度就可大大增加。促銷注意事項(xiàng)：在促銷期間，對(duì)老客讓她帶新客來，打折促銷要設(shè)定一定時(shí)限，假如老客人以前燙發(fā)300元，可提議她仍燙折后贈(zèng)品促銷戰(zhàn)略贈(zèng)品促銷是激發(fā)用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)提升美發(fā)銷售額一個(gè)方案，因贈(zèng)予品新奇性，可激勵(lì)用戶消費(fèi)新項(xiàng)目，贈(zèng)品促銷為了讓消費(fèi)進(jìn)記住店家及產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌影響力，增加用戶購(gòu)置欲望最終是消費(fèi)者形成固定習(xí)慣。1、讓用戶試用新服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品時(shí)，用戶愿意嘗試一下。2、客人原有習(xí)慣（用產(chǎn)品）不愿改變，可用贈(zèng)品嘗試后改變，從而轉(zhuǎn)向促銷贈(zèng)品轉(zhuǎn)換3、假如客人一直消費(fèi)使用某種品牌，若店家再贈(zèng)予話，能夠讓用戶重視，愈加堅(jiān)信該品牌忠誠(chéng)。4、贈(zèng)予品可選擇節(jié)目，店慶，樹立品牌形象。5、贈(zèng)予產(chǎn)品貼切（和客人現(xiàn)消費(fèi)項(xiàng)目相關(guān)），如：燙發(fā)送啫喱方便性，打理染色，送護(hù)法，關(guān)愛性。6、贈(zèng)予產(chǎn)品要有品牌形象，加深客人認(rèn)知。7、贈(zèng)予品要有價(jià)值感，令客人很想取得。8、贈(zèng)予要有吸引力。節(jié)日贈(zèng)品促銷方案平時(shí)贈(zèng)品，客人會(huì)感到是推銷，中國(guó)人原來就有節(jié)日送禮習(xí)慣，所以節(jié)日贈(zèng)予禮品，客人感覺到店家有些人情味。贈(zèng)品是店家，增加服務(wù)附加值，為客人提供更人性服務(wù)技巧，好贈(zèng)品客人還是有需求，一旦客人喜愛上了贈(zèng)予產(chǎn)品，認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量，就會(huì)反復(fù)消費(fèi)自己購(gòu)置了，假如客人感到贈(zèng)予產(chǎn)品物超所值了，便會(huì)對(duì)店家產(chǎn)生好感，所以千萬不要贈(zèng)予差產(chǎn)品給客人。為300元，告訴她不用多花一分錢，卻可享受原價(jià)高于300元服務(wù)。老店怎樣打折促銷1、打折，假如沒有客量，降低收入（老店適合）。2、打折產(chǎn)生不了吸引力，對(duì)于老客來說，絕不會(huì)因?yàn)榇蛘鄄艁淼隊(duì)C發(fā)。3、老客人摸清促銷，燙發(fā)時(shí)考慮你什么時(shí)間促銷，用來燙發(fā)，無形中燙發(fā)周期加長(zhǎng)。4、提升用戶消費(fèi)水準(zhǔn)（用戶原先燙120元，這時(shí)可提議燙200元，但不用多花錢能夠享受愈加好服務(wù)，改變下次對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)提升，但必需服務(wù)出高出120元價(jià)位服務(wù)，讓她比較后，認(rèn)為確實(shí)不一樣）。5、必需讓客人帶客人，在打折期間，必需設(shè)法讓老用戶帶新人來。6、不預(yù)先通告打折日期，以免老客人等到打折時(shí)再染燙。7、打折期間，要考慮結(jié)束后一個(gè)促銷延續(xù)，不然后多個(gè)月客數(shù)顯著下降時(shí)段性促銷方案和實(shí)施一、活動(dòng)目標(biāo)：提升沙龍?jiān)诋?dāng)?shù)赜绊懥?，吸引新用戶，并留住新用戶；提升營(yíng)業(yè)額，增加店內(nèi)氣氛，促進(jìn)外賣，同時(shí)增加職員工資，提升職員服務(wù)能力和素質(zhì)，加強(qiáng)職員凝聚力，形成良好用戶口碑，促進(jìn)發(fā)廊良性循環(huán)。并改變老用戶消費(fèi)周期，達(dá)成快速提升業(yè)績(jī)，增進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)力。二、活動(dòng)內(nèi)容：方案一：購(gòu)置新動(dòng)感洗護(hù)70元一套送質(zhì)?？ㄒ粡垼铀托聞?dòng)感挑染一次注：質(zhì)?？勺髌焚|(zhì)確保，洗后不好可返還現(xiàn)金并可作抵用50元新動(dòng)感強(qiáng)效護(hù)理倒膜一次分析用戶不買原因：1、品質(zhì)質(zhì)疑2、價(jià)位太高所以，若品質(zhì)疑問有質(zhì)?？?，若價(jià)位高得到洗發(fā)水同時(shí)又得到50元倒膜一次，又得到30元挑染一次，超值感受消費(fèi)，消除品質(zhì)及價(jià)格顧慮，促進(jìn)外賣成功率，只要有愛好，一定會(huì)購(gòu)置。方案二：促銷goko陶瓷燙，染發(fā)1、早上9：00——12：00期間無償做大花，染發(fā)這時(shí)間段價(jià)格特價(jià)為68元。2、中午12：00——17：00陶瓷燙發(fā)原價(jià)288元，現(xiàn)特價(jià)160元+送新動(dòng)感50元倒膜一次+送燙前護(hù)理20元一次，spa能量燙原價(jià)300元現(xiàn)特價(jià)150元+送新動(dòng)感50元倒膜一次+送燙前護(hù)理。3、晚上18：00以后全場(chǎng)原價(jià)分析：早上做大花吸引人氣，做一次性大花時(shí)間發(fā)明了燙發(fā)氣氛，假如有些人不做大花也會(huì)產(chǎn)生做染發(fā)愛好，恰好用特價(jià)沖擊，在中午時(shí)間燙發(fā)特價(jià)時(shí)，恰好在前期發(fā)明了氣氛，讓用戶立即產(chǎn)生燙發(fā)沖動(dòng)，晚上回價(jià)好處也在于中午沖擊，不致認(rèn)為是本店問題節(jié)日抽獎(jiǎng)促銷和實(shí)施活動(dòng)目標(biāo)：利用投資刺激消費(fèi)、提升店里燙、染、護(hù)及產(chǎn)品業(yè)績(jī)，讓職員配合度提升，增加節(jié)日喜慶氣氛，為店里增添樂趣，為用戶增加和店互動(dòng)及參與性。活動(dòng)內(nèi)容（設(shè)計(jì)中獎(jiǎng)彩券）護(hù)發(fā)活動(dòng)5折送洗發(fā)水一瓶截止日期月日燙發(fā)活動(dòng)5折送洗發(fā)水一瓶截止日期月日染發(fā)活動(dòng)5折送洗發(fā)水一瓶截止日期月日可設(shè)定多個(gè)項(xiàng)目標(biāo)優(yōu)惠及贈(zèng)予（注：不要項(xiàng)目單一無樂趣）一旦客人抽到獎(jiǎng)可在限期內(nèi)做此服務(wù)送產(chǎn)品?；顒?dòng)細(xì)節(jié)：1、注意客人抽到獎(jiǎng)后一定向客人祝賀，并具體說明此券使用方法。2、讓客人認(rèn)為活動(dòng)認(rèn)真性、嚴(yán)厲性只可抽一次。3、服務(wù)前抽取最好立即能夠享受服務(wù)。專題廣告：現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)店慶大奉送凡活動(dòng)期間來店可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)用戶利益：用戶可享受比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠服務(wù)，可和家人、好友共同分享。實(shí)施方案：前三周：配置抽獎(jiǎng)工具廣告單設(shè)計(jì)櫥窗設(shè)計(jì)店內(nèi)氣氛設(shè)計(jì)職員通知活動(dòng)好處及對(duì)職員好處前二周：培訓(xùn)職員技術(shù)【篇二：美發(fā)店促銷活動(dòng)方案】美發(fā)店促銷活動(dòng)方案一．路演促銷活動(dòng)準(zhǔn)備前期預(yù)備：1.促銷活動(dòng)為誰服務(wù)，要達(dá)成什么目標(biāo)。.2.明確為何要搞促銷活動(dòng)。3.活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣活動(dòng)。4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。物料準(zhǔn)備：1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志（能夠用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。2、需配置拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣風(fēng)向、大小，立即作好展架固定工作。3、路演促銷中假如擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢驗(yàn)拱門好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備話，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。5、路演促銷針對(duì)用戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其多種展示板。6、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接用戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。人員準(zhǔn)備：1：一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必需對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定經(jīng)驗(yàn)），加帶2~4名促銷小姐（a：通常為年輕女性，身高通常在162cm以上青春親民為佳）。2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（通常是深色西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶企業(yè)統(tǒng)一天使帽）。3：活動(dòng)前必需針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容包含：促銷目標(biāo)、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、用戶溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜）。二：活動(dòng)申報(bào)。這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到企業(yè)同意后才能開展。內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。1.活動(dòng)方案：背景分析；活動(dòng)目標(biāo)；活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活感人、主持形式、內(nèi)容；活動(dòng)操作控制；應(yīng)急方法等。2.費(fèi)用：活動(dòng)所需，預(yù)算以內(nèi)費(fèi)用。3．小區(qū)活動(dòng)。產(chǎn)品陳列、怎樣吸引路人和固定居民參與、產(chǎn)品演示和咨詢、預(yù)約登記。說明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周圍潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動(dòng)傳輸關(guān)鍵是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。三：活動(dòng)開展1、活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣漲動(dòng)及觀眾和促銷人員之間互動(dòng)性?！酒杭舭l(fā)店活動(dòng)策劃】今年為取消五一長(zhǎng)假后首個(gè)五一節(jié)，三天五一假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪經(jīng)營(yíng)成本。一、活動(dòng)專題：“《look路客》周年慶典，及繽紛五一，五大驚喜大放送”三、活動(dòng)目標(biāo)：1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多新用戶進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大用戶群，提升店鋪整體營(yíng)業(yè)額；2、同時(shí)經(jīng)過一系列促銷活動(dòng)合適引導(dǎo)用戶向高附加值項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提升客單價(jià)及利潤(rùn)；3、讓用戶產(chǎn)生好感，提升品牌形象。四、活動(dòng)內(nèi)容：驚喜一：天天前8名用戶，燙染拉低至5.1折想燙就燙，活動(dòng)期間天天前8名用戶如：消費(fèi)原價(jià)268元數(shù)碼燙，現(xiàn)價(jià)136元。驚喜二：天天8:00至20:00每小時(shí)整點(diǎn)將送出20元vip卡一卡、以北京時(shí)間為準(zhǔn)，如8:00、9:00......20:00限時(shí)不限量！驚喜三：消費(fèi)滿168送50，消費(fèi)滿280送100驚喜四：活動(dòng)期間凡消費(fèi)滿“51”元，或洗護(hù)c、d套餐者，造型品“15元”任選，歐萊雅角元素/精油、及專業(yè)針對(duì)性洗發(fā)水30元”任選，每款造型及洗護(hù)品限量100套！以上產(chǎn)品原價(jià)均為%51以上，現(xiàn)價(jià)均為活動(dòng)促銷價(jià)，售完即止！具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。驚喜五：夏日套餐精選，漂亮更出色1、水離子直發(fā)198元＋植物染色128元＋歐拉呀護(hù)理68元原價(jià)394元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)151元2、品牌智能燙368元＋調(diào)染色彩268元＋歐萊雅護(hù)理68元原價(jià)704元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)251元五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明：驚喜一解釋說明：1、驚喜一關(guān)鍵以折扣優(yōu)惠吸引用戶入店，發(fā)明銷售機(jī)會(huì)；2、具體xx燙及原價(jià)多少請(qǐng)依據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；3、本打折項(xiàng)目只是吸引用戶進(jìn)店吸引點(diǎn)，盡可能不拿本店主推項(xiàng)目來打折，用戶入店后，只需通知用戶有此項(xiàng)活動(dòng)，能夠向用戶推薦更高端項(xiàng)目或套餐。注：部分生意比較差分店能夠以此方法設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎項(xiàng)目為主推。驚喜二解釋說明：1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激用戶高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券能夠吸引用戶兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；2、51元面值現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能和其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日－7月18日；3、150元面值現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能和其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日－7月18日。4、消費(fèi)滿168或480均指用戶結(jié)帳時(shí)金額，送券時(shí)如用戶不能接收150元面值現(xiàn)金券時(shí)，能夠送三張面值51元現(xiàn)金券替換150元面值現(xiàn)金券。用戶進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接職員立即提醒用戶消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激用戶消費(fèi)或充值滿對(duì)應(yīng)額度，引導(dǎo)用戶消費(fèi)高利潤(rùn)項(xiàng)目套餐。驚喜三解釋說明：1、驚喜三用加51元能夠購(gòu)置88元產(chǎn)品優(yōu)惠吸引用戶，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售；2、具體產(chǎn)品各店依據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià)88元左右產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“xx元”爆炸貼，用戶買單滿80元時(shí)接待人員提醒用戶能夠加51元購(gòu)置88元產(chǎn)品；驚喜四解釋說明：1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐銷售，提升客單價(jià)或特惠套餐吸引用戶，提升營(yíng)業(yè)額2、具體套餐組合及價(jià)格各店可依據(jù)自己店鋪實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客分店能夠推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高分店能夠推低價(jià)位套餐；3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目標(biāo)分店能夠以美發(fā)＋美容項(xiàng)目套餐或美容套餐方法進(jìn)行；4、套餐設(shè)定以2－3個(gè)為適宜，套餐設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。備注：針對(duì)以上五大驚喜,各店可依據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面實(shí)際選擇2大驚喜作關(guān)鍵主推，同時(shí)按主推輕重來進(jìn)行驚喜一至五排序。另外，針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高分店能夠參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中一項(xiàng)。如：驚喜xx：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹，省100元解析說明：1、本驚喜以數(shù)次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引用戶在節(jié)后多個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；2、具體價(jià)格項(xiàng)目各店依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。發(fā)型設(shè)計(jì)卡正反面樣稿：請(qǐng)各店能夠依據(jù)本店情況有選擇性替換五大驚喜中相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整！六、活動(dòng)宣傳：1、短信通知：短信提醒在活動(dòng)前4到2天發(fā)送a.短信內(nèi)容（發(fā)本店會(huì)員用）：“繽紛五一，尚藝xx店五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請(qǐng)電8000008或親臨本店”b.短信內(nèi)容（發(fā)外部用戶用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)xx路xx店8000008”注：發(fā)外部用戶可經(jīng)過購(gòu)置信息企業(yè)移動(dòng)/聯(lián)通用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。2、戶外派單：（詳看附件）a.派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開始前3天開始b.派發(fā)地點(diǎn)：分店周圍范圍1000米以內(nèi)商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場(chǎng)門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）和政府部門、企機(jī)關(guān)、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。c.派發(fā)措施：分店主管率領(lǐng)職員大量派發(fā)，并監(jiān)督職員派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；d.派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，假如用戶有愛好了解話跟用戶簡(jiǎn)明說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店具體地理位置。3、dm單頁夾報(bào)：和報(bào)紙投遞站聯(lián)絡(luò)，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)樓盤小區(qū)、居民區(qū)報(bào)紙夾促銷活動(dòng)宣傳單頁。（注：店鋪用戶資源有限，尚需吸引更多用戶分店可選擇dm單頁“夾報(bào)”方法，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷售點(diǎn)“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙投遞站合作）七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)部署：1、門口：1）、海報(bào)/x展架：店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“x展架”或懸掛/張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)；（詳看附件）2）、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5.1折，滿168送51”內(nèi)容條幅（條幅提議用燈箱布材料）；a、布條幅設(shè)計(jì)效果：b、燈箱布條幅設(shè)計(jì)效果：2、店內(nèi)：1）、海報(bào)/x展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“x展架”，店內(nèi)顯眼位置懸