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文檔簡介

怎樣投標(biāo)1、建設(shè)部門頒發(fā)對應(yīng)施工資質(zhì)2、建設(shè)部門頒發(fā)安全生產(chǎn)許可證3、信息渠道,最簡單粗暴就是國家指定那5大媒體,還有你目標(biāo)市場省一級指定公共資源交易信息網(wǎng)站(通常是各地省公共資源交易中心網(wǎng)站)和以上渠道多種會員(想做投標(biāo)就先抱著錢和資料到各地去注冊吧)4、首先做造價人,造價分土建和安裝,依據(jù)你企業(yè)資質(zhì)和目標(biāo)市場配置,最少要是造價員(帶章,指這貨章需要注冊到你企業(yè))依據(jù)我經(jīng)驗,通常這類人起碼要有7到8年造價經(jīng)驗我才敢給她做中標(biāo)單位報價。5、工程性人員,這個人依據(jù)情況而定,她關(guān)鍵工作是考察項目標(biāo)工程可行性(比如工期是否可行,一些特殊技術(shù)要求是否能達(dá)成)做施工組織設(shè)計(施工組織設(shè)計通常情況全部是找個文職人員在網(wǎng)上找個藍(lán)本修改,由工程技術(shù)人員審核,不過高手過招就在施工組織設(shè)計中做文章)另外就是踏勘現(xiàn)場。6、事務(wù)性人員,簡單說就是文秘。她關(guān)鍵負(fù)責(zé)雜務(wù),如報名、做投標(biāo)文件資信部分,和接洽內(nèi)外等事物。很多企業(yè)不重視這個人,其實這個人很大層面上決定投標(biāo)成敗和一個企業(yè)投標(biāo)能力。通常強(qiáng)調(diào)用女性,首先對外女性有親和力,招標(biāo)代理或招標(biāo)人不會太為難她,其次女性細(xì)心,這個工作必需要細(xì)心,而且需要日常做很多準(zhǔn)備工作。7、個人證書:建造師(她畢業(yè)證、職稱證、建造師注冊證等);技術(shù)責(zé)任人證書(職稱證書、畢業(yè)證等)九大員證書。還有她們社保。8、業(yè)績,協(xié)議和完工驗收匯報等工欲善其事先利器人員:建造師:手上最少有5個建造師,和她們完善投標(biāo)資料,而且這五個人最好不要全部是一個專業(yè),除非你們施工資質(zhì)很尤其。一個建造師包含資料有:建造師證書(注冊證)條件許可把她執(zhí)業(yè)證書也留一個掃描件和她建造師章,最少有一個建造師章在你手上、安全B證、工程師證書、畢業(yè)證、工程業(yè)績(包含協(xié)議,完工驗收資料,項目經(jīng)理委任書等),和社確保明(每個月沒事就去開);技術(shù)責(zé)任人:這類人關(guān)鍵是工程師,以上建造師資料除了建造師證書和安B證以外,其它全部一樣有。九大員:同建造師一樣,只是她們有證書是九大員證書,不過安全員除了安全員證書外還要有安C證。其它人員:為了應(yīng)對多種裝怪招標(biāo)人文件(我個人其實很藐視用人員來排斥潛在投標(biāo)人,這種方法早在前就用爛了,以后全部不玩這種底端手段)。把企業(yè)全部些人有稀奇古怪證書全部搜集起來,包含她們畢業(yè)證,尤其是財務(wù)人員,她們證書使用率用比較高。其次,給企業(yè)全部些人全部把工程師或助理工程師證書全部給辦了,把全部專業(yè)全部辦下來。以上全部些人員證書建檔分復(fù)印件、掃描件、原件(很多原件通常不會交給企業(yè),但要確保用時候就能拿出來,企業(yè)多少也給她人補(bǔ)助點不死摳,有時候一個證書能夠憋出你尿來)企業(yè)資信企業(yè)證書:資質(zhì)、營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼、基礎(chǔ)賬戶,國稅地稅本本,還有些行業(yè)資質(zhì),一切能搜刮到證書全部搜集起來。企業(yè)業(yè)績:協(xié)議、中標(biāo)通知書、項目部任命文件,完工驗收資料等。以上資料仍然是分三件(復(fù)印、掃描、原件)建檔。另外,企業(yè)證書資質(zhì),法律要求能做多少個副本就做多少個。常見文書授權(quán)委托、介紹信等資料全部準(zhǔn)備好原件,需要時候立即蓋章就用,假如單位比較重視你部門甚至能夠預(yù)先蓋好這些空白原件,隨時帶在身上。注冊各省、各地很多交易中心全部要求投標(biāo)企業(yè)注冊(其實就是地方保護(hù))一個省有多少個市,有多少個縣她就有可能要注冊多少個地方,平時沒事就帶著以上資料和錢去注冊。標(biāo)書藍(lán)本準(zhǔn)備每種不一樣招標(biāo)文件對應(yīng)投標(biāo)文件空白藍(lán)本全部要準(zhǔn)備,多種施工組織設(shè)計沒事就在網(wǎng)上下載下來修改入庫。到真做投標(biāo)文件時就用藍(lán)本直接改。然后是你手上多個人日常造價,對這貨別吝嗇,一個能做中標(biāo)報價人你給她2到3K工資,她不泄露你報價才怪。我們這行情,這種人年薪基礎(chǔ)確保10萬+,而且必需給她項目分成,很多企業(yè)投標(biāo)責(zé)任人就是做造價。另外基礎(chǔ)報價軟件和定額這些你必需給她準(zhǔn)備好。事務(wù)秘書,這塊我是分了兩個人,一個是外務(wù)兩個是內(nèi)勤,內(nèi)勤日常有以下幾大工作:1、資質(zhì)證書準(zhǔn)備和建檔,就是本條以前全部資料貯備;2、信息監(jiān)測,天天刷招標(biāo)信息公布網(wǎng)站,搜集招標(biāo)信息,和中標(biāo)結(jié)果公告,以后會有個市場分析匯報,這個工作是我自己在做,需要做很多對比分析圖標(biāo),最終30天形成一個匯報交給企業(yè)經(jīng)理;3、同行監(jiān)測,我們是以本省做目標(biāo)市場,首先整理出省擁有該類資質(zhì)企業(yè)名單和資質(zhì)等級,然后給她們建檔,她們參與了那些項目投標(biāo),用了那些人做建造師,她們業(yè)績項目是那些,和中標(biāo)情況,全部統(tǒng)計。4、做標(biāo)書部分準(zhǔn)備,關(guān)鍵是部分尤其提醒東西說下:掃描儀必需要有,打印機(jī)(要那種大,出紙速度快)打碼機(jī),醫(yī)用手套(做標(biāo)書時帶上,不然很用于弄花標(biāo)書,而且?guī)虾蠛芎梅摚?,便簽(條狀,不一樣顏色,在做標(biāo)書時,對每一頁需要注意或則檢驗需要修改就貼上)。要以一家很專業(yè)印務(wù)店,能二十四小時通宵營業(yè),保持良好合作關(guān)系。5、多種建檔,資料保留,然后給外事秘書準(zhǔn)備資料。外事秘書:負(fù)責(zé)注冊,資質(zhì)維護(hù),投標(biāo)等一系列事物。標(biāo)準(zhǔn)工作步驟手冊這個手冊從著手投標(biāo)開始每一步全部設(shè)計工作表格會簽文件形式,根據(jù)這個手冊做,基礎(chǔ)是傻子全部會投標(biāo),能夠依據(jù)自己項目情況做一個。作為一個投標(biāo)責(zé)任人日常該做首先自己知識含有,通常投標(biāo)責(zé)任人分三類人,第一是造價出身,第二類是做工程出生,第三類是法律出生(這類是怪胎)。不管你是哪首先,對其它兩項基礎(chǔ)素養(yǎng)你要含有,如一份造價你最少要看得懂,工程基礎(chǔ)指標(biāo)你要懂,招投標(biāo)項目法律你最少要看過。入圈子,最少你得有一個目標(biāo)市場投標(biāo)人共同建立群。你手機(jī)里最少有你所投過標(biāo)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)人員電話。最少有那么一兩家長久招標(biāo)單位招標(biāo)部門人員到了你所在城市會給你打電話。最少你能知道3名以上評標(biāo)教授,知道她們是評標(biāo)教授,是哪一類。而且能和她們有多個渠道聯(lián)絡(luò)。投標(biāo)1、信息獲取信息搜集人員天天搜集到符合條件招標(biāo)公告后制成匯總表,天天一份傳給投標(biāo)責(zé)任人。假如碰到緊急項目,應(yīng)該立即電話通知投標(biāo)責(zé)任人。2、投標(biāo)報名投標(biāo)責(zé)任人收到招標(biāo)公告匯總表后,決定是否報名。我們標(biāo)準(zhǔn)上是只要不是一份圖紙就要1000多那種裝13項目我們?nèi)繄?,網(wǎng)上報名就200樣子,買份標(biāo)書回來多看看不一樣類型招標(biāo)文件也是不錯。通常網(wǎng)上報名項常規(guī)項目我們信息搜集人員會直接在網(wǎng)上把名報了。假如決定投標(biāo)報名,則就要分類,我們是將項目分了3類,一類是企業(yè)關(guān)鍵項目,這種項目通常確保一次就一個,但不能斷;第二類是通常性項目,這類項目要為關(guān)鍵項目讓道;最終是蒼蠅項目,這類項目通常很小,關(guān)鍵目標(biāo)是給新人練手。通常是有精力就去。3、投標(biāo)決議獲取招標(biāo)文件后,作為投標(biāo)責(zé)任人,你需要做第一步就是分析招標(biāo)文件,最簡單方法就是用一份自己最熟悉同類型招標(biāo)文件做對比,對投標(biāo)人須知(注意別只看前附表,真正陷阱常常在后面正文內(nèi))、評標(biāo)措施,和投標(biāo)文件格式章節(jié)關(guān)鍵分析,甚至是拿著尺子一個字一個字對比著找差異。然后把不一樣點摘抄下來,分析意圖。形成匯報,假如權(quán)限不夠就向決議者遞交匯報,而且提議是否投標(biāo)。4、標(biāo)前會決定投標(biāo)后立即組織標(biāo)前會,只召集你決定配置此次投標(biāo)人員參與(造價人員,做施工組織設(shè)計和現(xiàn)場踏勘人,做標(biāo)書人,和參與開標(biāo)委托人,通常就是外勤人員)。會議多個議題:1、安排分工,2、交代投標(biāo)注意事項(比如招標(biāo)文件內(nèi)陷阱讓做標(biāo)書人員知道)3、投標(biāo)配置(建造師,技術(shù)責(zé)任人等這些人員名單)4、提出時間進(jìn)度計劃表,正確到每一天干什么;5、特殊安排,比如一些招標(biāo)文件能夠利用澄清函打亂招標(biāo)進(jìn)度(如發(fā)覺招標(biāo)文件某個地方有問題肯定要修改,先不急發(fā)澄清函,先安排做應(yīng)對,然后在發(fā)澄清函最終期限時發(fā)出,能夠為己方爭取更多投標(biāo)準(zhǔn)備時間,同時能夠讓亂其它投標(biāo)人投標(biāo)文件制作進(jìn)度,在實務(wù)中,招標(biāo)人是很趕時間,利用好她們這個心理)投標(biāo)期間該期間沒法展開說,有多個需要提醒:1、踏勘現(xiàn)場,真很關(guān)鍵,現(xiàn)在設(shè)計單位做東西真不敢恭維,同時招標(biāo)人上項目比生孩子還急,帶上你工程技術(shù)人員和造價人員去現(xiàn)場看看,有時候?qū)Ρ认抡袠?biāo)文件會嚇出一身冷汗,而且這個工作在發(fā)澄清函截止日前完成。2、做好投標(biāo)文件制作期間后勤保障,配好專職外勤秘書,安排好車(不能確保投標(biāo)部門在投標(biāo)期間用車,這么企業(yè)已經(jīng)輸在起跑線了);3、通常在開標(biāo)前3天就要確保投標(biāo)文件三大板塊成型(投標(biāo)報價,資信和施工組織設(shè)計),在投標(biāo)報價確定前你要檢驗資信和施工組織設(shè)計電子文檔。這里給新人說明下,報價這個時候通常是讓做報價人根據(jù)最高限價下浮90%做,這個數(shù)字看習(xí)慣,然后等報價確定后再讓她調(diào)整報價。4、在開標(biāo)前兩天,資信部分和施工組織設(shè)計就要打印出來,然后第二次審核。5、報價,最終報價通常在開標(biāo)前一天定下來,造價人員在開標(biāo)前一天下班前調(diào)整好后發(fā)給封標(biāo)人員。報價只能要造價人員,封標(biāo)人員,還有定報價經(jīng)理和自己知道。而且在開標(biāo)前一天晚上封標(biāo)前全部不能泄露給封標(biāo)人員。6、封標(biāo),開標(biāo)前頭一晚熬夜加班是很正常,首先要確保外勤秘書和車在第二天早上指定地點等好(標(biāo)書送達(dá)不提議節(jié)省錢用公共交通工具,其次,外地投標(biāo)就必需要外勤人員白天睡覺,晚上和車在現(xiàn)場等著封標(biāo),封好立即出發(fā)去開標(biāo)現(xiàn)場),在封標(biāo)當(dāng)日下班前,把投標(biāo)文件內(nèi)包含到全部原件從單位拿出來。在投標(biāo)造價打印出來后,進(jìn)行一次復(fù)核,然后匯總打碼,打碼最好自己來,打碼過程就能夠在進(jìn)行一次檢驗,通常最好兩個人打碼,一個負(fù)責(zé)打碼,一個人負(fù)責(zé)一頁一頁檢驗。7、標(biāo)書膠裝密封前最終一次檢驗,另外提醒標(biāo)書多做一份副本自己留著存檔。開標(biāo)開標(biāo)其實有很多細(xì)節(jié)1、到了現(xiàn)場不要急忙交標(biāo)書,最好最終一個交;2、交叉檢驗投標(biāo)文件密封時,你別走過場,注意好自己標(biāo)書,我曾經(jīng)經(jīng)歷過在這個步驟有些人提出某投標(biāo)文件文件沒有根據(jù)要求密封,所以講投標(biāo)文件給推掉(其實在過了遞交時間,又在遞交單上簽字后,這個責(zé)任是招標(biāo)人,但能避免麻煩盡可能避免,而且誰知道是誰動投標(biāo)文件包裝呢)3、開標(biāo)還要注意就是很多招標(biāo)人或則監(jiān)督機(jī)構(gòu)會亂來,比如在遞交投標(biāo)文件時檢驗投標(biāo)人相關(guān)原件,這些全部是不正當(dāng),所以對于步驟性事務(wù)作為責(zé)任人還是多學(xué)下法律,碰到這種情況也好好和招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)談?wù)劊吘顾齻兌?,不要嘗試和招標(biāo)人談,那是對牛彈琴。4、完整統(tǒng)計下唱標(biāo)內(nèi)容,另外看下現(xiàn)場投標(biāo)人,記一下她們是哪個企業(yè)。5、對于項目澄清,評標(biāo)委員會要求澄清通常是兩方面,一是很多證件有迷惑或不清楚地方,這也是為何在開標(biāo)前為何須需要把全部包含到原件全部帶上原因。其次就是對低價澄清,總價低會有剛性條款,通常會就某單價低要求做出澄清,對于這個問題首先在平時調(diào)價時候要求造價人員做到平衡,其次材料價格果斷不許可大調(diào),因為材料價格低了真不好解釋。施工價格低是很好解釋,這也是為何我前面強(qiáng)調(diào)要現(xiàn)場踏勘,在踏勘時,就要為可能施工單價低找好理由,而且準(zhǔn)備好證據(jù),我曾經(jīng)歷案例中有一次就是因為實際人力運(yùn)距短于工程量清單上運(yùn)距。END開標(biāo)后到協(xié)議簽署1、開標(biāo)后報價沒有進(jìn)入前三基礎(chǔ)就能夠不用管這個項目了,就安排外勤秘書把投標(biāo)確保金給弄回來就行了。進(jìn)入前三,在公布中標(biāo)候選人結(jié)果時,首先在自己同行信息庫內(nèi)提取另外兩家企業(yè)信息,看資質(zhì)是否符合,是否過期,此次用建造師是否注冊在她們企業(yè),該項目經(jīng)理有沒有在建項目(很關(guān)鍵),業(yè)績是否符合。不管是不是第一中標(biāo)候選人全部要做上面工作。2、中標(biāo)通知書發(fā)出一旦發(fā)出中標(biāo)通知書后,交履約確保金主動點,我們通常是公告期結(jié)束就把錢準(zhǔn)備好,因為繳納履約確保金后很輕易排除中標(biāo)人不主動履約原因,同時還包含到協(xié)議簽訂上一些法律問題,在這里不贅述。履約確保繳納后立即和招標(biāo)人碰頭,第一是將投標(biāo)確保金立即退掉(這是砍斷招標(biāo)人退路,不要整投標(biāo)確保金轉(zhuǎn)履約確保金,直接先打履約確保金,然后再讓她們退投標(biāo)確保金);第二,給招標(biāo)代理付代理費還是主動點,早點讓她們滾蛋,因為她們一天不扯出來,不確定原因就一直存在(代理機(jī)構(gòu)人全部不信佛,記住我這句話);第三,在辦完以上兩件事后就能夠和招標(biāo)人談協(xié)議部分不確定原因,價格付款方法這些不能談,招標(biāo)人也不能談,很多招標(biāo)人在這個時候還要喊你降價?,F(xiàn)在這個世道就不用怕,直接回家叫企業(yè)律師伺候,為何那么主動繳納履約確保金,并讓代理機(jī)構(gòu)滾蛋,這就是其中一個原因,這種官司不怕打,首先這是穩(wěn)定贏官司,其次,招標(biāo)人賠償能力是確保(項目資金不到位她們是不能招標(biāo)),另外現(xiàn)在工程賺不了多少錢,打個官司花幾年,就支出點律師費,賠償肯定比你做這個項目來錢。最終,招標(biāo)人比你急,她們不怕輸錢,她們怕輸政治前途,項目在她們眼中最關(guān)鍵不是錢,而是提前完工,節(jié)省成本,這就是她們政治資本。決定起訴先把訴前保全這些一上她們基礎(chǔ)就軟了。當(dāng)然招標(biāo)人是政府就還是算了)。在這個就是些協(xié)議細(xì)節(jié)和招標(biāo)人談?wù)?,比如材料倉儲,甲方工作節(jié)點等。對時間節(jié)點法律上要求就不在此贅述。結(jié)束

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