以理想汽車為例透視汽車品牌社交營(yíng)銷

研究說明研究對(duì)象聲量定義數(shù)據(jù)說明本報(bào)告所指新媒體平臺(tái)僅包括微博、抖音、小紅書、快手、B站，分析2024年1-5月理想汽車品牌相關(guān)內(nèi)容在各平臺(tái)的聲量表現(xiàn)。周期內(nèi)品牌或產(chǎn)品在媒體范圍內(nèi)被人們提及的程度，標(biāo)志著品牌或產(chǎn)品的影響力。數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院、克勞銳新媒體平臺(tái)汽車聲量系統(tǒng)數(shù)據(jù)說明：不包含社會(huì)新聞?lì)愘~號(hào)、政務(wù)類賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容統(tǒng)計(jì)周期：無(wú)特殊說明均為2024年1月1日-5月25日研究說明8

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8CONTENTS社交媒體為汽車行業(yè)品牌打造生意增長(zhǎng)路徑從理想汽車透視汽車品牌社交營(yíng)銷目錄PART

ONE社交媒體為汽車行業(yè)品牌打造生意增長(zhǎng)路徑2019年以來，國(guó)內(nèi)新能源乘用車零售銷量占比持續(xù)增長(zhǎng)，2023年我國(guó)新能源乘用車國(guó)內(nèi)零售銷量773.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)36.2%，全年市場(chǎng)占有率35.7%。截至2024年6月，新能源汽車滲透率已突破40%，新能源汽車的快速發(fā)展成為了汽車行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。數(shù)據(jù)說明：乘聯(lián)會(huì)，2019年-2024年6月。克勞銳指數(shù)研究院新能源車銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，至24年年中滲透率已突破40%，是全行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)2069.81928.82014.62054.32169.9106110.9244.6567.4984.1773.6410.85.1%5.7%12.1%27.6%35.7%41.7%2019年2020年2021年2022年2023年截至2024年6月2019年-2024年6月新能源汽車銷量及市場(chǎng)占比狹義乘用車銷量（萬(wàn)輛） 新能源汽車銷量（萬(wàn)輛）滲透率克勞銳指數(shù)研究院伴隨用戶內(nèi)容消費(fèi)與產(chǎn)品核心變化汽車品牌借助社媒內(nèi)容傳播，增加人群觸點(diǎn)、拓展線索留資、激發(fā)轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)TVC廣告

戶外大屏廣告注重線下推廣和TVC廣告宣傳的形式進(jìn)行品牌曝光通過門戶網(wǎng)站、汽車垂類APP獲取目標(biāo)客戶信息，引流線下門店受眾群體：意向買車人群受眾群體：不同性別、不同年齡段、不同垂類內(nèi)容受眾群體品牌官方內(nèi)容線上發(fā)布會(huì)直播間

KOL投放多平臺(tái)觸達(dá)目標(biāo)人群；借助社交媒體平臺(tái)，為汽車營(yíng)銷提供豐富選擇營(yíng)銷核心內(nèi)容機(jī)械動(dòng)力、操控性能、產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷核心內(nèi)容車機(jī)系統(tǒng)、硬件配置、智慧駕駛克勞銳指數(shù)研究院車企聲量和KOL投放金額齊增長(zhǎng)，社交營(yíng)銷成為品牌放大器2022年到2023年，汽車行業(yè)聲量大幅度增長(zhǎng)，品牌賬號(hào)及品牌發(fā)文量增多。同時(shí)，車企針對(duì)KOL投放金額占比有較大幅度增長(zhǎng)，車企越來越注重社交媒體內(nèi)容發(fā)聲。數(shù)據(jù)說明：克勞銳新媒體平臺(tái)汽車聲量系統(tǒng)，2022年1月-2023年12月；克勞銳《2023-2024廣告主KOL營(yíng)銷市場(chǎng)盤點(diǎn)及趨勢(shì)預(yù)測(cè)》2022年2023年2022年

vs

2023年汽車行業(yè)KOL投放金額占比76.8%166.7%品牌賬號(hào)數(shù)量61.0%品牌發(fā)文量181.9%2022年

VS

2023年

車企社交聲量關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)變化汽車行業(yè)聲量2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2023年理想汽車總銷量37.6萬(wàn)輛2022年理想汽車總銷量13.3萬(wàn)輛克勞銳指數(shù)研究院理想汽車銷量伴隨聲量持續(xù)增長(zhǎng)，已成為聲量Top10中最年輕的品牌排行2023年成立時(shí)間1特斯拉2003年2大眾1937年3比亞迪1995年4奔馳1926年5寶馬1916年6奧迪1909年7豐田1937年8MINI1959年9蔚來2014年10理想汽車2015年理想汽車年度銷量從2022年的13.3萬(wàn)輛到2023年的37.6萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)了跨越式的突破。截至2024年6月全年銷量18.8萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)全年仍然能夠取得突破30萬(wàn)的銷量成績(jī)。從品牌社交聲量的角度來看，23年聲量也較22年有了翻倍式增長(zhǎng)，成為23年社交聲量TOP10品牌中最年輕的品牌。由此可見，社交聲量對(duì)銷量有著重要貢獻(xiàn)。2023年汽車品牌社交媒體聲量Top10排行2022年-2023年理想汽車社交媒體品牌聲量走勢(shì)數(shù)據(jù)說明：克勞銳新媒體平臺(tái)汽車聲量系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)周期：2022年1月-2023年12月克勞銳指數(shù)研究院克勞銳洞察：用戶內(nèi)容獲取機(jī)制改變，汽車品牌通過社媒做達(dá)人+用達(dá)人布局增加獲客機(jī)會(huì)品牌自有內(nèi)容通過品牌官方賬號(hào)、內(nèi)部個(gè)人賬號(hào)、經(jīng)銷商賬號(hào)發(fā)布產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品功能講解、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、品牌文化、用戶互動(dòng)等視頻內(nèi)容理想汽車官方賬號(hào) 李想個(gè)人賬號(hào) 理想汽車經(jīng)銷商賬號(hào)達(dá)人創(chuàng)作內(nèi)容通過汽車、科技數(shù)碼、生活、旅行等垂類博主賬號(hào)發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)、場(chǎng)景應(yīng)用等視頻內(nèi)容理想汽車關(guān)聯(lián)達(dá)人賬號(hào)線上百度等大型流量平臺(tái)獲取產(chǎn)品信息線下門店和大型廣告獲取產(chǎn)品信息難以觸達(dá)消費(fèi)者購(gòu)車心智全鏈路內(nèi)容滲透，強(qiáng)化品牌與用戶互動(dòng)，占領(lǐng)用戶心智PART

TWO從理想汽車透視汽車品牌社交營(yíng)銷克勞銳指數(shù)研究院理想汽車構(gòu)建“1+N+2X”社交賬號(hào)矩陣，多重觸達(dá)用戶，成就“達(dá)人化”汽車品牌做汽車品牌“達(dá)人化”IP理想汽車在官方賬號(hào)內(nèi)容上更加側(cè)重在場(chǎng)景化，功能化方面的展示對(duì)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行展示和講解。品牌自有內(nèi)容領(lǐng)導(dǎo)人IP理想汽車通過李想個(gè)人微博賬號(hào)持續(xù)在社交媒體平臺(tái)發(fā)聲，為品牌和產(chǎn)品宣傳，成為品牌的最佳代言人。用“達(dá)人”賦能品牌營(yíng)銷矩陣式KOL理想汽車搭建KOL社交矩陣，通過“車生活+”內(nèi)容傳播，影響用戶心智，形成購(gòu)買意向和銷售轉(zhuǎn)化。理想汽車社交賬號(hào)矩陣1個(gè)品牌官方賬號(hào)展現(xiàn)品牌特點(diǎn)和風(fēng)格為主，吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注N個(gè)高管/知名員工賬號(hào)拉近品牌與用戶之間的距離，建立情感鏈接，助力品牌高效傳播X個(gè)經(jīng)銷商賬號(hào)為品牌提供多觸點(diǎn)、高頻率用戶互動(dòng)，篩選有效用戶線索，提高銷售轉(zhuǎn)化X個(gè)關(guān)聯(lián)達(dá)人賬號(hào)多元化內(nèi)容實(shí)現(xiàn)品牌快速破圈，精準(zhǔn)捕獲目標(biāo)用戶，擊穿用戶心智如何成為“達(dá)人化”品牌——汽車品牌官方賬號(hào)克勞銳指數(shù)研究院理想汽車官方賬號(hào)：主攻抖音平臺(tái)，以品質(zhì)大片吸引潛在用戶，以真實(shí)用車場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)車主獲共鳴60.4%31.8%7.8%2024年1-5月理想汽車官方賬號(hào)各平臺(tái)聲量貢獻(xiàn)占比抖音 微博 小紅書 嗶哩嗶哩 快手?jǐn)?shù)據(jù)說明：克勞銳新媒體平臺(tái)汽車聲量系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月1日-5月25日克勞銳指數(shù)研究院品質(zhì)大作 真實(shí)記錄產(chǎn)品展示功能展示技術(shù)創(chuàng)新 用戶互動(dòng)將品牌產(chǎn)品以唯美、充滿質(zhì)感的作品風(fēng)格展示，引發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品功能的感知。場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)情感聯(lián)動(dòng)用戶反饋 系統(tǒng)升級(jí)將品牌產(chǎn)品與真實(shí)場(chǎng)景記錄相結(jié)合的形式展示，建立用戶與產(chǎn)品的情感共鳴。理想汽車官方賬號(hào)內(nèi)容特點(diǎn)：通過專業(yè)、戶外、情感三大場(chǎng)景感內(nèi)容，向用戶生動(dòng)直觀展示產(chǎn)品技術(shù)和性能克勞銳指數(shù)研究院戶外場(chǎng)景關(guān)聯(lián)情感場(chǎng)景關(guān)聯(lián)通過沙漠、雪地、山地等不同場(chǎng)景，硬核測(cè)試?yán)硐肫嚨氖孢m性、功能性等一系列產(chǎn)品特性。與春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日?qǐng)鼍敖壎ǎ敵隼硐胗脩舻恼鎸?shí)場(chǎng)景使用情況及使用感受。專業(yè)場(chǎng)景關(guān)聯(lián)通過產(chǎn)品經(jīng)理的實(shí)際操作與專業(yè)講解結(jié)合的方式，展示車機(jī)更新版本后的變化以及新功能。通過多種形式的內(nèi)容，向用戶展示理想車型可靠的性能、功能、以及智能的車機(jī)系統(tǒng)行業(yè)優(yōu)秀案例：聯(lián)合IP跨界資源，以場(chǎng)景植入的形式輸出汽車內(nèi)容，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌感知克勞銳指數(shù)研究院借助綜藝IP流量和明星效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)跨圈層人群對(duì)品牌的認(rèn)知，提升品牌口碑微博、抖音平臺(tái)，理想汽車官方賬號(hào)發(fā)布產(chǎn)品植入內(nèi)容明星親自體驗(yàn)并分享乘坐感受明星作為車主，分享用戶視角的體驗(yàn)感受體育IP聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)長(zhǎng)安汽車品牌影響力，展現(xiàn)品牌全面實(shí)力攜手“重馬”IP，打造汽車品牌與體育賽事深度合作典范通過抖音、微博平臺(tái)，全面?zhèn)鞑ベ悎?chǎng)內(nèi)容，全方位展示長(zhǎng)安汽車技術(shù)實(shí)力、品牌文化、服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)意能力行業(yè)優(yōu)秀案例：官方賬號(hào)以新車發(fā)布的核心原點(diǎn)，形成內(nèi)容關(guān)系網(wǎng)擴(kuò)散聲量深化用戶認(rèn)知克勞銳指數(shù)研究院預(yù)熱期制造話題，發(fā)布預(yù)熱文章、視頻透露產(chǎn)品相關(guān)信息，強(qiáng)曝光為發(fā)布引流01爆發(fā)期發(fā)布會(huì)內(nèi)容拆解+產(chǎn)品宣傳視頻，引導(dǎo)品牌全網(wǎng)聲量爆發(fā)02長(zhǎng)尾期產(chǎn)品功能、技術(shù)、性能以及使用場(chǎng)景相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行廣泛傳播，強(qiáng)化用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知03極氪發(fā)布新品預(yù)熱話題#極氪三周年將發(fā)布百萬(wàn)旗艦#產(chǎn)品曝光視頻發(fā)布會(huì)內(nèi)容產(chǎn)品講解發(fā)布會(huì)內(nèi)容回顧平臺(tái)內(nèi)容聯(lián)動(dòng)，同步傳播官方賬號(hào)的角色屬性：官方賬號(hào)是品牌理念和車款特性的“展示柜”，為獲得用戶好感、提升認(rèn)知服務(wù)克勞銳指數(shù)研究院內(nèi)容呈現(xiàn)度星級(jí)形象塑造★★★★★產(chǎn)品種草★★★★口碑經(jīng)營(yíng)★★★★★用戶互動(dòng)★★★★形象塑造產(chǎn)品種草口碑經(jīng)營(yíng)用戶互動(dòng)汽車品牌官方賬號(hào)內(nèi)容呈現(xiàn)度雷達(dá)圖通過展現(xiàn)品牌的歷史與文化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及人性化特色等方面制作視頻內(nèi)容進(jìn)行傳播。借助節(jié)日節(jié)點(diǎn)來進(jìn)行儀式感營(yíng)銷，增加自身品牌認(rèn)知度。借助微博、微信、小紅書等社交媒體形式，開展汽車知識(shí)傳播、經(jīng)驗(yàn)交流、抽獎(jiǎng)互動(dòng)等活動(dòng)，增強(qiáng)品牌互動(dòng)性。內(nèi)容制造

IP跨界

節(jié)點(diǎn)破圈 用戶互動(dòng)將產(chǎn)品賣點(diǎn)植入跨界IP中，進(jìn)而持續(xù)將用戶IP認(rèn)同感，移情到品牌認(rèn)同感上。如何成為“達(dá)人化”品牌——汽車品牌高管/知名員工賬號(hào)克勞銳指數(shù)研究院理想汽車高管賬號(hào)：持續(xù)輸出品牌/產(chǎn)品內(nèi)容，深入刻畫人與品牌的形象聯(lián)想，成為品牌第一代言人克勞銳指數(shù)研究院與友商領(lǐng)導(dǎo)人互動(dòng)交流，并且隔空支持友商產(chǎn)品，體現(xiàn)李想個(gè)人魄力。友商互動(dòng)對(duì)于企業(yè)相關(guān)的執(zhí)行動(dòng)作和規(guī)劃目標(biāo)，持續(xù)向網(wǎng)友分享，展現(xiàn)品牌價(jià)值。企業(yè)宣傳頻繁分享轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品介紹和講解內(nèi)容，為產(chǎn)品宣推做出最大貢獻(xiàn)，成為產(chǎn)品第一代言人。產(chǎn)品介紹推出《產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)16講》，系統(tǒng)總結(jié)理想汽車打造產(chǎn)品的方法論，影響目標(biāo)受眾，展現(xiàn)個(gè)人能力。課程教學(xué)理想知名員工賬號(hào)內(nèi)容特點(diǎn)：產(chǎn)品經(jīng)理紛紛下場(chǎng)化身宣推官，用專業(yè)的內(nèi)容解讀與測(cè)評(píng)釋放產(chǎn)品力克勞銳指數(shù)研究院0201產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)，為車主用車便利性提供保障發(fā)布車機(jī)系統(tǒng)OTA升級(jí)內(nèi)容介紹視頻，為用戶詳細(xì)講解具體升級(jí)功能，為用戶后續(xù)使用新系統(tǒng)提供便利。軟件OTA升級(jí)通知發(fā)布產(chǎn)品功能講解視頻，為用戶詳細(xì)講解智能泊車等軟硬件搭配使用方法，為用戶掌握車輛智能化功能提供便利。功能使用教學(xué)@若愚_Allen@韓齡@陳兩把@Violet_宋克勞銳指數(shù)研究院行業(yè)優(yōu)秀案例：創(chuàng)始人成為企業(yè)核心IP，用親和力內(nèi)容和互動(dòng)傳遞品牌理念和價(jià)值評(píng)論互動(dòng)直播交流蔚來、小米等車企CEO開啟直播，與用戶近距離交流產(chǎn)品、技術(shù)等內(nèi)容李想、何小鵬等車企領(lǐng)導(dǎo)人在微博平臺(tái)與車主互動(dòng)增加用戶的參與感和共鳴，讓用戶更真實(shí)地感受到品牌的價(jià)值和文化，與用戶建立深度鏈接側(cè)重對(duì)產(chǎn)品性能、賣點(diǎn)的場(chǎng)景化透?jìng)鱾?cè)重對(duì)用戶反饋、分享的情感交流車企領(lǐng)導(dǎo)人直接獲取用戶真實(shí)反饋向用戶傳遞品牌價(jià)值克勞銳指數(shù)研究院行業(yè)優(yōu)秀案例：企業(yè)高管“扎堆”入駐社媒平臺(tái)，成為品牌與用戶間的高效溝通渠道車企高管直面用戶，與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)讓用戶感受品牌關(guān)懷提升品牌的曝光度和口碑針對(duì)網(wǎng)友博文評(píng)論的“#機(jī)械手剎還有存在的必要嗎”問題，長(zhǎng)城汽車總裁穆峰發(fā)博文進(jìn)行專門的解答。依賴專業(yè)媒體與C端用戶進(jìn)行溝通近距離傾聽用戶聲音與真實(shí)市場(chǎng)反饋增加用戶的參與感針對(duì)網(wǎng)友詢問仰望汽車OTA時(shí)間，仰望汽車總經(jīng)理胡曉慶發(fā)布抖音對(duì)OTA內(nèi)容進(jìn)行演示與講解。上汽通用五菱品牌與傳播總經(jīng)理周金開與網(wǎng)友針對(duì)寶駿云海的風(fēng)阻系數(shù)進(jìn)行互動(dòng)，并發(fā)布產(chǎn)品講解視頻。汽車品牌高管/知名員工賬號(hào)的角色屬性：成為品牌與用戶間的情感紐帶，用近距離交互獲取用戶信任，滲透品牌心智克勞銳指數(shù)研究院內(nèi)容呈現(xiàn)度星級(jí)形象塑造★★★★★產(chǎn)品種草★★★☆口碑經(jīng)營(yíng)★★★★用戶互動(dòng)★★★★★產(chǎn)品種草口碑經(jīng)營(yíng)用戶互動(dòng)汽車品牌高管/知名員工賬號(hào)內(nèi)容呈現(xiàn)度雷達(dá)圖形象塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人車企領(lǐng)導(dǎo)人化身品牌頭號(hào)KOL，打造個(gè)人IP形象；近距離與用戶溝通，真實(shí)感受品牌價(jià)值和文化企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)高管具有領(lǐng)域?qū)＜?、品牌方“雙重身份”，與用戶直接溝通，增加用戶的參與度；縮短用戶與品牌間距離，近距離感受品牌關(guān)懷企業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人產(chǎn)品負(fù)責(zé)人聚焦產(chǎn)品傳播，向用戶輸出功能、技術(shù)講解等內(nèi)容，展現(xiàn)產(chǎn)品力，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度如何成為“達(dá)人化”品牌——汽車品牌經(jīng)銷商賬號(hào)克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)說明：克勞銳新媒體平臺(tái)汽車聲量系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月1日-5月25日克勞銳指數(shù)研究院內(nèi)容量：686條涉及賬號(hào)量：27個(gè)點(diǎn)贊量：380W+2024年1-5月理想經(jīng)銷商抖音內(nèi)容發(fā)布量?jī)?nèi)容條數(shù)內(nèi)容量：784條涉及賬號(hào)量：45個(gè)點(diǎn)贊量：1.7W+2024年1-5月理想經(jīng)銷商小紅書內(nèi)容發(fā)布量?jī)?nèi)容條數(shù)理想經(jīng)銷商賬號(hào)：抖音、小紅書兩平臺(tái)活躍，抖音內(nèi)容的用戶關(guān)注度更高，為品牌擴(kuò)大曝光經(jīng)銷商賬號(hào)多條產(chǎn)品宣推視頻獲得千贊以上，成為小爆款，為理想汽車獲得大量曝光和用戶關(guān)注經(jīng)銷商賬號(hào)發(fā)布產(chǎn)品展示、功能講解視頻，獲得百贊，為理想汽車產(chǎn)品宣推提供更多曝光理想經(jīng)銷商賬號(hào)內(nèi)容特點(diǎn)：與官方賬號(hào)形成差異化傳播，以下沉生活化內(nèi)容增加品牌與用戶之間互動(dòng)觸點(diǎn)產(chǎn)品/功能展示克勞銳指數(shù)研究院試駕服務(wù)車主活動(dòng)李想理想汽車官方賬號(hào)理想汽車產(chǎn)品經(jīng)理賬號(hào)理想汽車經(jīng)銷商賬號(hào)經(jīng)銷商內(nèi)容更下沉，增加品牌與用戶之間的觸點(diǎn)克勞銳指數(shù)研究院行業(yè)優(yōu)秀案例：經(jīng)銷商賬號(hào)內(nèi)容注重情緒價(jià)值和知識(shí)獲得感，提升用戶購(gòu)車意向?yàn)榭蛻籼峁┥祥T試駕服務(wù)情緒價(jià)值帶客戶到交付中心提車線下車主活動(dòng)展示增加用戶的參與感和興奮感知識(shí)獲得感現(xiàn)場(chǎng)講解與演示產(chǎn)品功能向用戶講解驗(yàn)車技巧和注意事項(xiàng)增加用戶的興趣度和產(chǎn)品認(rèn)知向用戶介紹如何產(chǎn)品配置，選車指南提升用戶購(gòu)車意向üO&GNXX,

GiüB?tP?‘?fLIE@PZZ&N?af07G6??BOSf0fi..^..官方經(jīng)銷商賬號(hào)的角色屬性：為品牌提供多觸點(diǎn)、高頻率用戶互動(dòng)，篩選有效用戶線索，提高銷售轉(zhuǎn)化克勞銳指數(shù)研究院內(nèi)容呈現(xiàn)度星級(jí)形象塑造★★★☆產(chǎn)品種草★★★★☆口碑經(jīng)營(yíng)★★★★用戶互動(dòng)★★★★產(chǎn)品種草口碑經(jīng)營(yíng)用戶互動(dòng)汽車品牌經(jīng)銷商賬號(hào)內(nèi)容呈現(xiàn)度雷達(dá)圖形象塑造用戶短視頻 直播內(nèi)容種草提供情緒價(jià)值，吸引和保持用戶的關(guān)注度服務(wù)講解 車主活動(dòng)購(gòu)車福利知識(shí)內(nèi)容傳播，展示專業(yè)性，提升用戶信任產(chǎn)品介紹 用車技巧選車指南增加與用戶近距離互動(dòng)機(jī)會(huì)，向用戶講解產(chǎn)品功能、門店活動(dòng)等內(nèi)容店內(nèi)直播優(yōu)惠政策講解產(chǎn)品外觀展示戶外直播產(chǎn)品駕駛性能展示沉浸式更吸睛如何使用“達(dá)人”——汽車品牌關(guān)聯(lián)達(dá)人賬號(hào)克勞銳指數(shù)研究院理想汽車關(guān)聯(lián)達(dá)人賬號(hào)：汽車垂類達(dá)人為主，各平臺(tái)科技數(shù)碼和生活旅行類達(dá)人貢獻(xiàn)較多內(nèi)容聲量數(shù)據(jù)說明：克勞銳新媒體平臺(tái)汽車聲量系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月1日-5月25日克勞銳指數(shù)研究院2024年1-5月理想汽車各平臺(tái)關(guān)聯(lián)達(dá)人聲量貢獻(xiàn)占比及TOP10內(nèi)容垂類分布抖音 微博 小紅書 B站 快手理想汽車關(guān)聯(lián)達(dá)人賬號(hào)內(nèi)容特點(diǎn)：車評(píng)人專業(yè)解讀+泛圈層達(dá)人場(chǎng)景化輸出，直擊車款賣點(diǎn)，讓用戶產(chǎn)生真實(shí)感知克勞銳指數(shù)研究院選擇汽車、科技垂類創(chuàng)作者制作產(chǎn)品解讀類的內(nèi)容，重點(diǎn)展示、傳播理想汽車產(chǎn)品配置、性能@陳震同學(xué)@說車的小宇選擇生活、母嬰類創(chuàng)作者，結(jié)合不同用車場(chǎng)景需求，制作日常生活視頻，展現(xiàn)理想汽車相關(guān)產(chǎn)品功能@嘉旭哥哥@查查和張張產(chǎn)品解讀場(chǎng)景破圈行業(yè)優(yōu)秀案例：圍繞“車生活+”理念，突出車款多場(chǎng)景的使用價(jià)值，影響家庭購(gòu)車關(guān)鍵決策人家庭場(chǎng)景：舒適空間、娛樂功能冬季場(chǎng)景：除雪除冰、安全駕駛 戶外場(chǎng)景：戶外拓展性功能城市場(chǎng)景：智能駕駛、智能車機(jī)除雪除冰功能：可遠(yuǎn)程操控打開，保證用戶在開車時(shí)擁有視野清晰道路濕滑模式：可開啟濕滑路面模式，保證車輛正常行駛后排大空間+座椅按摩功能：座椅材質(zhì)舒適，并帶有按摩功能，保證每位乘客擁有舒適的乘坐體驗(yàn)前后排娛樂屏：可以觀看視頻，為全家人提供豐富的娛樂功能外放電功能：充電口支持外放電，為戶外露營(yíng)提供充足的電量后排座椅放倒功能：后排座椅平整放倒，放上專用床墊，作為露營(yíng)休息空間智能車機(jī)：語(yǔ)音與車機(jī)交流，幫用戶智能規(guī)劃行程、提供信息等豐富的內(nèi)容智能駕駛：自動(dòng)駕駛技術(shù)幫助車主擺脫復(fù)雜道路困擾，全面自動(dòng)化駕駛克勞銳指數(shù)研究院克勞銳指數(shù)研究院行業(yè)優(yōu)秀案例：泛圈層達(dá)人結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)精細(xì)化種草，覆蓋不同需求用戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)從點(diǎn)到面——車垂類達(dá)人+泛圈層達(dá)人形成多場(chǎng)景內(nèi)容矩陣，輸出精細(xì)化種草內(nèi)容@說車的阿飛專業(yè)角度講解汽車詳細(xì)參數(shù)、功能亮點(diǎn)車垂類達(dá)人@李政霖戶外場(chǎng)景植入，展現(xiàn)產(chǎn)品性能旅行類達(dá)人@李大錘同學(xué)針對(duì)汽車的技術(shù)、科技功能進(jìn)行講解科技數(shù)碼類達(dá)人@保羅在美國(guó)根據(jù)日常生活場(chǎng)景需求，展示產(chǎn)品功能生活類達(dá)人@小卷毛和姐姐家庭用車場(chǎng)景角度，展示產(chǎn)品功能母嬰類達(dá)人理想汽車關(guān)聯(lián)達(dá)人賬號(hào)的角色屬性：多元化內(nèi)容幫助品牌快速破圈，精準(zhǔn)捕獲目標(biāo)用戶，促進(jìn)購(gòu)車決策克勞銳指數(shù)研究院內(nèi)容呈現(xiàn)度星級(jí)形象塑造★★★★產(chǎn)品種草★★★★★口碑經(jīng)營(yíng)★★★★★用戶互動(dòng)★★★形象塑造產(chǎn)品種草口碑經(jīng)營(yíng)用戶互動(dòng)汽車品牌經(jīng)關(guān)聯(lián)達(dá)人賬號(hào)內(nèi)容呈現(xiàn)度雷達(dá)圖車垂類達(dá)人泛圈層達(dá)人專業(yè)測(cè)評(píng)內(nèi)容輸出跨場(chǎng)景內(nèi)容輸出達(dá)人參與制作汽車測(cè)評(píng)和汽車生活場(chǎng)景種草視頻，全面滲透用戶心智平臺(tái)助推社交媒體平臺(tái)資源助力內(nèi)容發(fā)酵達(dá)人視頻擴(kuò)大觸達(dá)用戶群體用戶參與達(dá)人視頻種草，UGC自發(fā)參與形成種草到拔草閉環(huán)用戶克勞銳指數(shù)研究院克勞銳總結(jié)：“1+N+2X”社交陣地成為汽車品牌的標(biāo)配，突破流量瓶頸，縮短轉(zhuǎn)化路徑品牌聲量放大器通過不同方式和內(nèi)容形式的矩陣搭建，實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋，推動(dòng)品牌聲量的快速傳播01滿足車企用戶多變的需求，觸達(dá)用戶購(gòu)車心智，提高用戶忠誠(chéng)度和用戶黏性用戶線索收集器02打通地域、時(shí)間