茶葉營銷策劃書范文

茶葉營銷策劃書范文茶葉營銷策劃書范文【篇一：茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書(范文)】奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書編寫人：劉劍鋒時間：2011-11-15一前言：(項(xiàng)目情況簡單介紹)現(xiàn)在，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。二：網(wǎng)絡(luò)市場情況分析1.網(wǎng)絡(luò)市場前景分析目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費(fèi)的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面。3企業(yè)的實(shí)力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實(shí)力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會分析：⑤企業(yè)分析⑥產(chǎn)品分析⑦銷售⑧企業(yè)營銷戰(zhàn)略⑨廣告戰(zhàn)略⑩公共關(guān)系戰(zhàn)略?廣告媒介戰(zhàn)略?廣告預(yù)算分配?廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)?廣告效果評估。?廣告策劃書的編制原則。③前言隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.石家莊居民收入較快增長,b總體的消費(fèi)態(tài)勢大舉進(jìn)入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.④市場分析：炎熱：石家莊：特色康師傅綠茶是目前已經(jīng)占據(jù)了石家莊飲料市場的大部分市場份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應(yīng)該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關(guān)系。隨著中國國民收入的不斷增長和生活方式的改變，在人們越來越關(guān)注健康時代，茶飲料以其天然，健康的形象出現(xiàn)在大眾的面前，并吸引了眾人的目光，越來越被消費(fèi)者接受，國內(nèi)市場對飲料的需求量越來越大。由此可見，茶飲料市場有著巨大的潛力。海外果汁生產(chǎn)商紛紛搶灘中國市場，競爭呈愈演愈烈之勢。除此之外，龐大的市場需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產(chǎn)業(yè)。-----------公司就是一家新進(jìn)入飲料行業(yè)的中型企業(yè)，其在廣告宣傳、技術(shù)力量,資金等方面不具備與大企業(yè)抗?fàn)幍膶?shí)力。為了能夠更好的發(fā)展，公司深知：各個企業(yè)應(yīng)該依據(jù)自身的特點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場和市場定位戰(zhàn)略，公司決定只選取一個細(xì)分市場，進(jìn)行集中營銷。這樣可以揚(yáng)長避短，避免與市場領(lǐng)導(dǎo)品牌展開正面較量，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，找出適合自己的發(fā)展道路。茶飲料市場已達(dá)到了一定的規(guī)模，而且潛力仍然很大，每年都會有更多的市場等待開發(fā)。而現(xiàn)在又隨著國民收入水平的提高，人們也越來越追求健康，自然的生活狀態(tài)，而到目前為止，在果汁飲料這個市場，競爭對手比較少，擁有很大的發(fā)展空間。所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場進(jìn)攻。這樣不僅可以節(jié)省營銷成本，也能更好的滿足兒童消費(fèi)者和家長的需求，從而在這個市場取得優(yōu)勢地位。公司還準(zhǔn)備以此為出發(fā)點(diǎn)，取得成功后向更多細(xì)分市場擴(kuò)展。公司如果好好把握這個市場機(jī)會，將會有很好的發(fā)展。2，市場環(huán)境分析1，市場環(huán)境分析隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.石家莊居民收入較快增長,b總體的消費(fèi)態(tài)勢大舉進(jìn)入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.a石家莊飲料市場構(gòu)成。在石家莊市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！眀市場構(gòu)成特爭。季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費(fèi)上的增長。威脅：不斷有品牌進(jìn)入石家莊市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。（產(chǎn)品組合）目標(biāo)確切描述，原銷售狀況，市場份額。3競爭狀況：3、特價活動舉例可口可樂355ml/聽，箱價42元，買一箱送2聽，相當(dāng)于每聽1.61元，整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。娃哈哈純凈水：596ml瓶，箱價21.12元，買一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。青島啤酒：355ml/聽，箱價69.12元，買一箱送1聽，相當(dāng)于每聽2.76元，整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。三得利鮮橙汁：500ml/瓶，箱價64.56元,買一箱送1瓶,相當(dāng)于每瓶2.58元,整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。椰樹椰子汁：250ml/聽，箱價62.40元，買一箱送1聽，相當(dāng)于每聽2.01元。整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。統(tǒng)一掌中包冰紅茶飲料：250ml/盒，0.96元/盒，原價1.30元/盒，產(chǎn)地：昆山。統(tǒng)一鮮橙多：250ml/盒，原價1.39元/盒，產(chǎn)地：昆山康師傅檸檬冰紅茶：490ml/瓶，每瓶2.40元，原價2.90元/瓶，產(chǎn)地：杭州。農(nóng)夫山泉飲用天然水：550ml/瓶，0.95元/瓶，原價0.99元/瓶，產(chǎn)地：建德。可口可樂汽水：500ml/瓶，2.17元/瓶。匯源100%橙汁、匯源100%蘋果汁：1000ml/盒，每盒9.90元。原價：12.60元，產(chǎn)地：北京。四．企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。1．企業(yè)在競爭中，2．所處什么地位。哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。華潤。2．企業(yè)的競爭對手競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。3．競爭對手的基本情況，燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。五．企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點(diǎn)。今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報紙。青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。不同季節(jié)不同策略各丟手情況，消費(fèi)者態(tài)度a石家莊飲料市場構(gòu)成。在石家莊市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！眀市場構(gòu)成特爭。季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費(fèi)上的增長。威脅：不斷有品牌進(jìn)入石家莊市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。（產(chǎn)品組合）目標(biāo)確切描述，原銷售狀況，市場份額?！酒旱篮喜锠I銷策劃書】道合茶營銷策劃書（一）一、前言二、目標(biāo)市場分析1、市場細(xì)分2、市場細(xì)分的劃分3、細(xì)分市場的評估4、目標(biāo)市場范圍選擇策略5、目標(biāo)市場策略三、市場的定位1、產(chǎn)品定位2、市場定位3、價格定位4、渠道定位5、促銷6、品牌定位7、cis定位四、網(wǎng)絡(luò)營銷1、網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)2、網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣計(jì)劃五、戰(zhàn)略核心1、戰(zhàn)略機(jī)會2、戰(zhàn)略手段3、戰(zhàn)略階段4、戰(zhàn)略目標(biāo)5、戰(zhàn)略目的六、廣告1、廣告預(yù)算2、廣告信息七、人員配備及階段預(yù)估1、銷售崗位人員安排2、公司崗位人員安排3、人員開支預(yù)算4、銷售預(yù)算八、服務(wù)體質(zhì)1、實(shí)時溝通2、關(guān)系再造九、總結(jié)一、前言中國是茶葉的故鄉(xiāng)，有綠茶、紅茶等六大茶類，二十個產(chǎn)茶省，八千萬茶農(nóng)，是名副其實(shí)的產(chǎn)茶大國。改革開放以來，我國茶業(yè)依靠政策、投入和科技進(jìn)步進(jìn)入了新的發(fā)展階段。2008年中國茶園種植面積和茶產(chǎn)量繼續(xù)居世界第一，茶葉出口居世界第三。茶葉出口規(guī)模的不斷擴(kuò)大對提高中國茶產(chǎn)業(yè)的水平和競爭力、增加茶農(nóng)收入發(fā)揮了重要作用。2009年，受良好社會環(huán)境的帶動，中國茶業(yè)又一次站上新的歷史高點(diǎn)——全國種植面積和產(chǎn)量均居世界首位，茶葉種植面積186萬公頃，產(chǎn)量135萬噸，產(chǎn)值超過430億元。茶葉出口量突破30.3萬噸，金額7.05億美元，均價基本持平微增。2010年，中國茶樹種植面積為195萬公頃，茶葉總產(chǎn)量為145萬噸，茶葉年總產(chǎn)值為900億元人民幣。省政府22戶國有重點(diǎn)骨干企業(yè)之一山西省投資集團(tuán)，繼投資能源領(lǐng)域之后，正式進(jìn)軍茶葉市場。由其控股的山西中茶茶業(yè)有限公司5家“中國茶葉”專賣店，18日上午在太原開業(yè)。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這是我省國有企業(yè)首次進(jìn)軍茶葉市場，此次山西省投資集團(tuán)是與中國茶葉股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)合作，專賣店統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)，兩年內(nèi)計(jì)劃投資3500萬元，在省內(nèi)70余個縣市開設(shè)茶葉專賣店。未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大，因?yàn)閲鴥?nèi)外市場需求穩(wěn)定增長。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求二、目標(biāo)市場的分析1、市場細(xì)分：通過市場細(xì)分可以精確的分析出推銷機(jī)會，讓自己處于有地之位，發(fā)揮出更好的推銷效果1)品牌效益：塑造品牌，沒有品牌就不能給人一個安心，沒有品牌就不能給人吸引力看，沒有品牌就不能打造更大的市場。2)可衡量性：劃分出不同的消費(fèi)群體，并按照消費(fèi)者的需求給以衡量。3)獨(dú)特性：創(chuàng)造獨(dú)特包裝，給予消費(fèi)者新鮮感。4)穩(wěn)定性：市場的需求和宣傳較長的時間內(nèi)才能得意保持2、市場細(xì)分劃分：按消費(fèi)行業(yè)及場所分類劃分為一下六個:1）中高檔茶樓業(yè)務(wù)組2）大中小型商場超市3）企事業(yè)單位、會議（集團(tuán)消費(fèi)）4）賓館、酒店、高檔娛樂場所5）有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商6）省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪3、細(xì)分市場的評估1）細(xì)分市場的規(guī)模和預(yù)期增長的程度2）細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)和吸引力3）與公司的目標(biāo)和資源一致性4、目標(biāo)市場范圍選擇策略：人們?yōu)槭裁聪矚g喝茶呢?這是民族傳統(tǒng),請喝茶是尊重人的表現(xiàn)茶有助于身體健康比如：1.有助于延緩衰老2、有助于抑制心血管疾病3、有助于預(yù)防和抗癌4、有助于預(yù)防和治療輻射傷害5、有助于抑制和抵抗病毒菌7、有助于醒腦提神8、有助于利尿解乏9、有助于降脂助消化10、有助于護(hù)齒明目因此我們把人群定在多以養(yǎng)生的中高檔社區(qū)以互聯(lián)網(wǎng)、傳單、陌拜等進(jìn)行宣傳。5、目標(biāo)市場策略：想要把茶發(fā)站起來必須提高茶葉質(zhì)量，加大多渠道分銷，同時以滿足消費(fèi)者的需求為中心的方便、溝通和節(jié)省成本的原則，已公司主題為中心的擴(kuò)散式發(fā)展整個北京市。三、市場定位1、產(chǎn)品定位：從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層、品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識分子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體2、市場定位：針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。3、價格定位：高檔200元以上，中檔100元，低端50元左右，以中高檔產(chǎn)品為主，低端為鋪。4、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)。5、促銷：在成立產(chǎn)品市場營銷部，在一些特定消費(fèi)場所茶樓贈送或懸掛pop標(biāo)志，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹茶葉知識，可通過體驗(yàn)試營銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，感受到來茶樓就應(yīng)該喝“道合”牌茶葉6、品牌定位：一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“道合”牌茶葉這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。7、cis定位：cis產(chǎn)品標(biāo)志以蓮花組合，以綠色為標(biāo)志主色調(diào)。制定統(tǒng)一的產(chǎn)品系列包裝形象，便于消費(fèi)者識別。四、網(wǎng)絡(luò)營銷1、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：初級目標(biāo);迅速擴(kuò)大公司的知名度，把“道合”牌茶的特點(diǎn)展現(xiàn)給目標(biāo)市場，特別是在公司網(wǎng)站上增加公司網(wǎng)站的訪問量。終極目標(biāo)：尋找道合官網(wǎng)的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每一個訪問者變成我們的消費(fèi)群體。2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃：1)搜索引擎加注：有效加注搜索引擎室注意力搜索的必要手段之一，加注搜索引擎既要注意措辭和選好的引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并合理做出更改或補(bǔ)充。2）網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略：首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通，建立同盟嗎，其次建立同行業(yè)同類型的網(wǎng)站聯(lián)盟。五、戰(zhàn)略核心1、