淘寶店鋪的促銷活動方案

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1、網(wǎng)店裝修

一個好的淘寶促銷活動方案就應(yīng)當從店鋪的裝修開頭。裝修促銷活時最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量!要留意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào)，要給顧客種清目明白的感覺。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。

2、選好主打商品

我們在促銷時你可以全店免郵或者半價折扣之類，但是做這些淘寶促銷活動方案前你怎么都要拿出幾款你有信念的珍寶來做主打珍寶，像特價、秒殺。等等促銷活動。我們都知道選款確定是首選重要的。由于光是你有信念也不行的，客戶需要的才是最好的。我們要多觀看，集用戶所需求的?？纯磁判邪衲銓?yīng)行業(yè)哪些珍寶接受程度最好。再結(jié)合自身條件來確定。這樣來選擇好主打珍寶。

3、珍寶標題和圖片

珍寶標題和圖片這個是目前C店跟B店相比，算是有點優(yōu)勢了。我們知道現(xiàn)在B店的珍寶標題是不行以設(shè)置促銷詞的?？上攵偃缭谖逡还?jié)日的話，搜尋什么類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，詳細可以看看首頁珍寶圖片的那些手法。

4、珍寶描述

珍寶描述我們在網(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過許多。說究竟它最重要的一點是如何做好關(guān)聯(lián)營銷。你好不簡單把客戶帶進店里，就應(yīng)當讓客戶知道你還有哪些促銷活動，讓客戶感到實惠。而且不是客戶一進來發(fā)覺不合心愿就關(guān)掉頁面。我們在做關(guān)聯(lián)銷售時可以在珍寶描述的最上面、中間、下方。選取幾處來強調(diào)你店鋪珍寶的優(yōu)待價值性。當然，內(nèi)容可以一樣，但表達方式最好可以不同。

PS:購買買就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促銷手段

毫無疑問有好的促銷手段才能供應(yīng)我們更好的進展空間。大家要依據(jù)自己店鋪利潤、行業(yè)來確定。你不要一個單純的特價，包郵。這樣會顯得毫無特色，由于這些許多店鋪平常都在做。

下面給大家共享些促銷手段作為參考：

如累計消費500元，為一般會員，享受全部商品9.8折;累計消費1000元，升級為高級會員，享受全部商品8.8折;累計消費20xx元，成為vip會員享受8折優(yōu)待。

(2)商品綁定

商品綁定主要是指在不提高，或略微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣會讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑，利用商品附加值的促銷方式會更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種：

a.買A送B如買一個同學(xué)書包，送一個同學(xué)鉛筆盒;

b.買A搭配B減價：如買一袋大米加一袋黑米立減80元;

c.買M個送N個：如買1000根鉛筆送50根;

d.買A加N元換購B:如買580元的棉衣，加20元即可換購80元一副的棉手套。

(3)包運費

包運費是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞，如購滿兩件包江浙滬快遞，購買300元包全國快遞等。

(4)網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是許多網(wǎng)店都愿意采納的一種促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參與活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷、擴大用戶群、慶典和推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參與網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。但是進行網(wǎng)上抽獎促銷抽獎活動應(yīng)留意以下幾點：

a.獎品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費者參加;

b.活動參與方式要簡潔化：網(wǎng)上抽獎活動要策劃的好玩味，不易太過簡單，難度太高，這樣很難吸引訪客;

c.抽獎結(jié)果要公正公正：由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛性，對抽獎結(jié)果的真實性要有肯定的保證，準時請公證人員進行全程公正，并準時通過E-mail、公告等形式向參加者報告活動進度和結(jié)果。

(5)贈送紅包

贈送紅包一般新手采納的比較多，這種促銷方式借助于支付寶的功能，它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金，作為紅包資