銷售部經(jīng)理崗位說明書3篇

Word1/1銷售部經(jīng)理崗位說明書3篇銷售部經(jīng)理崗位說明書一

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)組織銷售人員不斷開拓市場(chǎng)，準(zhǔn)時(shí)銷售公司的各種產(chǎn)品，準(zhǔn)時(shí)結(jié)清貨款，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、加強(qiáng)對(duì)本部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓所屬員工熟識(shí)公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點(diǎn)。組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)銷售策略和方法，提高銷售技巧，協(xié)作公司的廣告宣揚(yáng)，擴(kuò)大公司影響，提高公司知名度，進(jìn)展牢靠代理高，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷拓展市場(chǎng)，增加銷量。

3、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，搞好市場(chǎng)猜測(cè)，制訂銷售策略并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。準(zhǔn)時(shí)向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。

4、做好售中、售后服務(wù)，妥當(dāng)處理好用戶提出的有關(guān)問題，保證公司一流服務(wù)的良好聲譽(yù)，不斷提升公司品牌影響力。

5、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務(wù)，并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員的報(bào)銷單據(jù)進(jìn)行審核。

6、建立客戶檔案，擅長(zhǎng)利用客戶檔案分析狀況，把握客戶動(dòng)態(tài)為銷售業(yè)務(wù)服務(wù)。

7、有權(quán)支配和調(diào)整本部門人員的工作(片區(qū))，對(duì)所屬員工進(jìn)行法紀(jì)教育，不收納賄賂，不鋪張鋪張，檢查下屬人員不準(zhǔn)對(duì)外兼職。防止泄密及擔(dān)心全事故發(fā)生。

8、制訂每月銷售方案(任務(wù))及安排，制定對(duì)本部門員工的考核方案和獎(jiǎng)懲方法報(bào)公司老總批準(zhǔn)后實(shí)行。對(duì)銷售人員如開每日晨會(huì)，對(duì)其工作進(jìn)行考查和總結(jié)并與獎(jiǎng)懲相結(jié)合。

9、編制銷售月報(bào)表，并對(duì)報(bào)表正確性負(fù)責(zé)。實(shí)行多種促銷手段，加速資金回籠。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售部經(jīng)理崗位說明書二

1、嚴(yán)格聽從銷售部和總部的統(tǒng)一指揮，執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向銷售部負(fù)責(zé);

2、嚴(yán)格遵守總部的各項(xiàng)管理制度，仔細(xì)行使總部賜予的管理權(quán)力，杜絕一切越權(quán)大事的發(fā)生;

3、做好銷售假管理工作。開拓銷售思路，擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道。嚴(yán)格遵守總部的銷售價(jià)格政策和方案和指令，在總賜予的價(jià)格權(quán)限范圍內(nèi)，力爭(zhēng)擴(kuò)大銷售市場(chǎng)占有份額，增加公司收入，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn);

4、抓好人事管理工作。慎重的用好總部給予的人事管理權(quán)力，仔細(xì)行使分店管理任免建議權(quán)，一般員工的獎(jiǎng)懲和調(diào)任打算權(quán);負(fù)責(zé)做好員工和分店主管的考察和考評(píng)工作;定期組織分店主管總結(jié)評(píng)比會(huì)議;準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)總部有關(guān)工作精神;做好仔細(xì)深化細(xì)致的制度管理教育工作，提高全體員工的工作樂觀性和自覺性;;

5、嚴(yán)格把好財(cái)務(wù)關(guān)。仔細(xì)履行對(duì)總部的義務(wù)，擔(dān)當(dāng)責(zé)任。執(zhí)行總部財(cái)務(wù)管理制度和財(cái)務(wù)工作方案指令，決不超越總部所規(guī)定的財(cái)務(wù)管理權(quán)限;嚴(yán)格掌握費(fèi)用支出，杜絕不合理的費(fèi)用發(fā)生;漸漸推行成本核算管理，做好財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)工作，定期組織清倉(cāng)盤點(diǎn)，做到賬賬、賬物、賬據(jù)、賬卡、賬款、賬表六相符。

6、負(fù)責(zé)抓好上?？倐}(cāng)庫(kù)的管理工作。定期檢查倉(cāng)庫(kù)物資的保存和管理工作，協(xié)調(diào)各分店與倉(cāng)庫(kù)之間的協(xié)作和協(xié)作工作;

7、負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品的售后服務(wù)及修理管理工作。仔細(xì)執(zhí)行客戶接待制度和做好投訴大事物處理工作，抓好客戶檔案資料管理工作，提高修理工的上門服務(wù)工作質(zhì)量和修理技術(shù)水平;

8、定期編制進(jìn)貨方案表，合理支配進(jìn)貨方案和銷售方案，常常準(zhǔn)時(shí)的與總部有關(guān)部門聯(lián)系，確保各銷售網(wǎng)點(diǎn)供貨需求;并保持倉(cāng)庫(kù)合理庫(kù)存。

9、確?？偛抠Y金的平安，嚴(yán)格按規(guī)定辦理現(xiàn)金的收付和保管。切用現(xiàn)金支付和開支，需按總部下達(dá)的總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金規(guī)經(jīng)理簽字方可支付;嚴(yán)格執(zhí)行總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金現(xiàn)象的發(fā)生。

10、負(fù)責(zé)下屬各部門修理材料領(lǐng)用和消耗英文版管理工作。負(fù)責(zé)本區(qū)域低值易耗品定期盤點(diǎn)核對(duì)。

11、負(fù)責(zé)上海區(qū)域內(nèi)的財(cái)務(wù)核算和內(nèi)容經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的核算及考核工作。定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表，定期進(jìn)行銷售活動(dòng)分析，找出銷售過程中產(chǎn)生的問題，準(zhǔn)時(shí)向總部提出改進(jìn)看法;

12、負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場(chǎng)信息和行情分析報(bào)告;

13、負(fù)責(zé)準(zhǔn)時(shí)編制年季月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和貨物進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)報(bào)表，做好銷售統(tǒng)計(jì)管理基礎(chǔ)工作，建立健全各種銷售統(tǒng)計(jì)原始記錄和統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬;

14、依據(jù)顧客要什么買什么的原則，負(fù)責(zé)準(zhǔn)時(shí)快速地把握分店要貨動(dòng)態(tài)，合理地組織協(xié)調(diào)商品配送工作;

15、仔細(xì)做好員工的后勤服務(wù)工作。關(guān)懷員工生活，定期組織員工有益的業(yè)余活動(dòng)，提高企業(yè)的分散力;

16、受總部托付，負(fù)責(zé)分管上海區(qū)域內(nèi)各銷售網(wǎng)點(diǎn)以及上?？倐}(cāng)庫(kù)和售后服務(wù)部的人事、財(cái)務(wù)和銷售過程中的一切管理工作。

銷售部經(jīng)理崗位說明書三

1、制定年度銷售方案，報(bào)批落實(shí)全年任務(wù)的合理分解;

2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)全部的交易和訂單，以確保完成毛利目標(biāo);

3、依據(jù)市場(chǎng)銷售的不憐憫況，準(zhǔn)時(shí)、合理、精確?????的調(diào)整銷售及嘉獎(jiǎng)?wù)?，保證公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī);

4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標(biāo);

5、監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化;

6、每月制定銷售分析報(bào)告

7、制定銷售顧問人員名額需求方案

8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估

9、建立和維護(hù)員工培訓(xùn)，進(jìn)展和激勵(lì)的制度

10、負(fù)責(zé)每日展廳的展車5S管理

11、負(fù)責(zé)每日展廳銷售顧問的站位排班