渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（2篇）

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)1.制定銷售策略：執(zhí)行并設(shè)計銷售策略，以公司的銷售目標(biāo)和市場動態(tài)為依據(jù)，構(gòu)建銷售計劃，設(shè)定銷售目標(biāo)與指標(biāo)。2.渠道運營：負(fù)責(zé)構(gòu)建和維護(hù)與渠道伙伴的關(guān)系，與經(jīng)銷商、代理商等進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，確保銷售渠道的穩(wěn)定運行。3.銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)：構(gòu)建、培訓(xùn)及管理銷售團(tuán)隊，確保團(tuán)隊成員具備必要的銷售技能，通過設(shè)定銷售目標(biāo)和激勵機制提高團(tuán)隊績效。4.銷售業(yè)績監(jiān)控：追蹤和評估銷售業(yè)績，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，分析銷售數(shù)據(jù)和趨勢，提出改進(jìn)建議以促進(jìn)銷售增長。5.市場拓展：開拓新的銷售市場和渠道，發(fā)掘新的銷售機會，與市場部和產(chǎn)品部協(xié)作，推動產(chǎn)品的市場推廣和銷售活動。6.客戶關(guān)系維護(hù)：建立并保持與關(guān)鍵客戶的良好關(guān)系，理解客戶需求和市場動態(tài)，提供專業(yè)的咨詢和服務(wù)，通過有效的客戶管理實現(xiàn)銷售目標(biāo)。7.協(xié)同運作：與其他部門（如市場部、產(chǎn)品部、客戶服務(wù)部等）協(xié)調(diào)合作，確保銷售活動的順利進(jìn)行，及時解決銷售過程中的問題。8.銷售數(shù)據(jù)解析：收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，編制銷售報告和分析，為決策提供支持和市場情報，為銷售決策和策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。9.風(fēng)險管理與策略調(diào)整：根據(jù)市場變化和競爭環(huán)境，適時調(diào)整銷售策略和計劃，識別并控制銷售風(fēng)險，以確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。10.品牌形象建設(shè)：參與行業(yè)展會、會議等，代表公司推動品牌宣傳和推廣，提高公司及產(chǎn)品的知名度和形象。渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（二）一、銷售策略的制定與執(zhí)行1.分析市場環(huán)境，制定并執(zhí)行渠道銷售策略和戰(zhàn)略目標(biāo)。2.設(shè)計并實施銷售計劃和目標(biāo)，以確保公司銷售業(yè)績的達(dá)成。3.關(guān)注市場動態(tài)和行業(yè)變化，適時調(diào)整銷售策略以保持競爭優(yōu)勢。4.管理和監(jiān)督銷售團(tuán)隊，保證銷售活動的順利進(jìn)行。二、渠道管理與拓展1.開發(fā)并維護(hù)與渠道合作伙伴的關(guān)系，建立長期穩(wěn)定的合作架構(gòu)。2.評估和篩選渠道合作伙伴，確保其符合公司的銷售需求。3.制定并執(zhí)行渠道擴張策略，以開發(fā)新的銷售渠道并擴大市場份額。4.與合作伙伴進(jìn)行有效溝通，解決合作中出現(xiàn)的問題，提升合作效果。5.監(jiān)控渠道銷售表現(xiàn)，及時調(diào)整策略以提升銷售業(yè)績。三、團(tuán)隊管理與培訓(xùn)1.設(shè)定銷售團(tuán)隊目標(biāo)，分配銷售任務(wù)，確保團(tuán)隊目標(biāo)的實現(xiàn)。2.指導(dǎo)銷售團(tuán)隊，提升團(tuán)隊銷售技巧和效率。3.塑造團(tuán)隊合作氛圍，增強團(tuán)隊凝聚力和士氣。4.對銷售團(tuán)隊進(jìn)行績效評估和激勵，促進(jìn)團(tuán)隊成員的個人發(fā)展。5.提供必要的銷售培訓(xùn)和支持，提高團(tuán)隊整體銷售能力。四、市場研究與競爭分析1.跟蹤市場動態(tài)，進(jìn)行市場研究和競爭分析。2.收集和分析市場信息，進(jìn)行市場細(xì)分和定位，為銷售策略提供指導(dǎo)。3.分析競爭對手策略和市場表現(xiàn)，為公司制定相應(yīng)的競爭策略。五、銷售數(shù)據(jù)分析與決策支持1.收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售業(yè)績和市場趨勢，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。2.制定銷售報告，向管理層匯報銷售狀況和市場表現(xiàn)。3.提出銷售改進(jìn)建議，優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率和業(yè)績。六、跨部門協(xié)作1.協(xié)調(diào)與產(chǎn)品、市場和客戶服務(wù)部門的合作，共同制定和執(zhí)行銷售策略。2.定期與其他部門溝通協(xié)調(diào)，解決銷售過程中的問題。3.提供銷售相關(guān)的市場需求和客戶反饋，支持產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)優(yōu)化。七、客戶關(guān)系管理1.維護(hù)并發(fā)展關(guān)鍵客戶關(guān)系，確保客戶滿意度和忠誠度。2.處理客戶問題和投訴，保護(hù)公司聲譽和利益。3.收集客戶需求和市場信息，為產(chǎn)品和服務(wù)的提升提供參考。八、銷售預(yù)算與成本控制1.制定銷售預(yù)算，有效分配和使用銷售資源。2.