證券營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課件-職業(yè)生涯規(guī)劃-文檔資料

國(guó)信證券與職業(yè)生涯規(guī)劃合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部1合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部也談職業(yè)生涯規(guī)劃2合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部

人生職業(yè)生涯規(guī)劃

四個(gè)組成環(huán)節(jié)3合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部審視自我

有效的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，必須是在充分且正確地認(rèn)識(shí)自身的條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行。對(duì)自我及環(huán)境的了解越透徹，越能做好職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

4合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部確立目標(biāo)

有效的生涯設(shè)計(jì)需要切實(shí)可行的目標(biāo)，以便排除不必要的猶豫和干擾，全心致力于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如果沒(méi)有切實(shí)可行的目標(biāo)作驅(qū)動(dòng)力的話，人們是很容易對(duì)現(xiàn)狀妥協(xié)的。

人均創(chuàng)利目標(biāo)有你有么？5合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部生涯策略

有效的生涯設(shè)計(jì)需要有確實(shí)能夠執(zhí)行的生涯策略，這些具體的且可行性較強(qiáng)的行動(dòng)方案會(huì)幫助你一步一步走向成功，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。6合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部生涯評(píng)估

有效的生涯設(shè)計(jì)還要不斷地反省、修正生涯目標(biāo)、生涯策略、方案是否恰當(dāng)，以能適應(yīng)環(huán)境的改變，同時(shí)可以作為下輪生涯設(shè)計(jì)的參考依據(jù)。7合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部人生籌劃中的自我認(rèn)知

我要的是什么？（一生、目前）我的才華和資源是什么？影響我成長(zhǎng)和發(fā)展的障礙是什么我的生活有哪些不滿意、哪一段最滿意。原因是什么？我希望未來(lái)一年有什么變化。我的機(jī)會(huì)在哪里。誰(shuí)是我的最佳資訊來(lái)源。我該如何改頭換面以獲得成功。我的任務(wù)是什么？（做什么、怎么做）8合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部成功的開(kāi)端——認(rèn)識(shí)你自己

*論語(yǔ)君子務(wù)本，本立而道生*老子知人者智自知者明*人貴有自知之明*自知與直覺(jué)將成為二十一世紀(jì)主管的主要特質(zhì)*為何人不容易自我認(rèn)知*我知我不知9合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部認(rèn)識(shí)自己的幾個(gè)層次

1、認(rèn)知使命（我想要的是什么）2、認(rèn)知角色（社會(huì)角色與心理角色）3、了解信念與價(jià)值觀（信念的盤(pán)點(diǎn)）4、了解情緒（感覺(jué)與情感控制）10合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部個(gè)人使命定位針對(duì)社會(huì)期待領(lǐng)導(dǎo)的期待外部客戶期待自我期待團(tuán)隊(duì)期待家庭期待滿足需求==價(jià)值感；如果你活著沒(méi)人需要，就沒(méi)價(jià)值所以說(shuō)：個(gè)人的信仰、價(jià)值觀可能超越于個(gè)人的能力，在決定個(gè)人的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)滿足了別人的期待，就實(shí)現(xiàn)了自我最大的價(jià)值；11合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部企業(yè)使命定位

１．顧客期待（市場(chǎng)化運(yùn)作的企業(yè)）２．上級(jí)組織期待（事業(yè)單位）３．內(nèi)部顧客期待（員工期待）４．管理者期待使命即最核心的可以均衡各方利益的信念12合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部再認(rèn)識(shí)國(guó)信證券13合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部國(guó)信是誰(shuí)？營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)代表誰(shuí)?國(guó)信是當(dāng)前中國(guó)證券市場(chǎng)上最具活力和最具進(jìn)取精神的綜合類AA級(jí)券商。國(guó)信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在任何時(shí)間地點(diǎn)的一切言行都將在客戶的心中影響我們國(guó)信的品牌形象。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不僅是國(guó)信市場(chǎng)開(kāi)拓者，更是國(guó)信品牌的代言人，鑄造者。國(guó)信的一切榮譽(yù)都是我們的客戶給予的，幫助我們的客戶，就是幫助國(guó)信，就是幫助我們自己。14合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部國(guó)信處于何種市場(chǎng)地位？經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)全國(guó)第三。其中深圳、廣州、上海、北京、武漢、西安、福州、成都、南京、珠海九個(gè)城市交易量或利潤(rùn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名第一。固定收益證券電子交易平臺(tái)做市業(yè)務(wù)綜合排名第一。投資銀行業(yè)務(wù)全年過(guò)會(huì)項(xiàng)目33個(gè)、發(fā)行項(xiàng)目30個(gè)，平均每10天就有一個(gè)國(guó)信的項(xiàng)目過(guò)會(huì)、發(fā)行，其中中小企業(yè)板IPO項(xiàng)目18個(gè)，IPO家數(shù)07年全國(guó)第一。審和在做的項(xiàng)目共有208家，在業(yè)內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。國(guó)信07年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)在全國(guó)證券行業(yè)近百家券商里排名第三，凈資產(chǎn)收益率排名第一。15合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部國(guó)信和其他券商有何不同？（一）2019年7月，在證監(jiān)會(huì)主持的首次證券公司分類監(jiān)管評(píng)級(jí)中，被評(píng)為AA級(jí)券商，成為目前中國(guó)評(píng)級(jí)最高的兩家券商之一。2019年以綜合評(píng)比得分第一的排名，再次榮膺“AA”級(jí)，成為全國(guó)僅有的兩家連續(xù)兩年獲得“AA”評(píng)級(jí)的證券公司之一。國(guó)信在營(yíng)銷(xiāo)方面一改傳統(tǒng)券商的“坐商”模式，搭建國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)展開(kāi)“行商”模式，創(chuàng)造了以最少的營(yíng)業(yè)部獲取最佳經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收益的嶄新證券經(jīng)營(yíng)成果。經(jīng)過(guò)一年的艱苦努力，國(guó)信成為唯一一家自我開(kāi)發(fā)手機(jī)證券技術(shù)的證券公司，國(guó)信“金太陽(yáng)”手機(jī)證券已在場(chǎng)贏得聲譽(yù)、初顯活力，客戶量已達(dá)9萬(wàn)多戶。2019年全國(guó)首屆最佳證券經(jīng)紀(jì)商評(píng)選中榮膺“2019年度最佳證券經(jīng)紀(jì)商”。16合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部國(guó)信和其他券商有何不同？（二）國(guó)信還表現(xiàn)出超越同行的能力：一、定向增發(fā)的機(jī)會(huì)，投資銀行共承銷(xiāo)了12個(gè)定向增發(fā)項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，投資部門(mén)通過(guò)萬(wàn)科定向增發(fā)，投入4.83億元，獲利15億元。二、權(quán)證創(chuàng)設(shè)的機(jī)會(huì)，全年共創(chuàng)設(shè)權(quán)證13個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)設(shè)次數(shù)53次，獲利11.21億元，其中招行和南航兩個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)設(shè)回報(bào)率行業(yè)排名前三。三、抓住市場(chǎng)財(cái)富管理需求增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，大力開(kāi)發(fā)新的理財(cái)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)收入5.66億元。四、抓住投資者大量入市的機(jī)會(huì)，一手抓市場(chǎng)拓展，全年新增開(kāi)戶256.2萬(wàn)戶，新開(kāi)戶增加托管資產(chǎn)1337億元，占托管總資產(chǎn)的43.8%。17合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部客戶為什么選擇國(guó)信？國(guó)信擁有最豐富的針對(duì)不同客戶不同資金量需求的“金”字招牌的系列產(chǎn)品線。國(guó)信在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)儲(chǔ)備了全國(guó)最多最優(yōu)質(zhì)的潛在上市公司資源。國(guó)信擁有業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有最高水平的研究報(bào)告。國(guó)信的客戶經(jīng)理人，實(shí)實(shí)在在做事，能吃苦，能戰(zhàn)斗，最體貼客戶需求，真心讓客戶獲得最大價(jià)值。國(guó)信無(wú)論在熊市還是在牛市所展示出的驚人的生存能力和把握市場(chǎng)機(jī)遇的戰(zhàn)斗能力，給所有客戶留下深刻印象，國(guó)信的品牌影響力逐步加大。18合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部國(guó)信2019年的愿景從優(yōu)秀到卓越的飛躍：爭(zhēng)取年內(nèi)完成上市掛牌。上市后，公司的資本金將達(dá)到300-400億元，市值有望達(dá)到2000-3000億元，凈資本和市值進(jìn)入行業(yè)前兩名，成為行業(yè)內(nèi)最大的證券公司之一。2019年是國(guó)信的品牌元年。國(guó)信的目標(biāo)是成為最佳雇主公司和最受尊重企業(yè)。19合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部首屆最佳證券經(jīng)紀(jì)商評(píng)選揭曉

2019年最佳證券經(jīng)紀(jì)商評(píng)比排名第一20合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部2019年度十佳營(yíng)業(yè)部

國(guó)信證券上海北京東路營(yíng)業(yè)部排名第一國(guó)信證券深圳泰然九路營(yíng)業(yè)部排名第九兩個(gè)營(yíng)業(yè)部進(jìn)入十佳21合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部排名十佳公司比較公司名稱營(yíng)業(yè)部總數(shù)進(jìn)入部數(shù)占比中金公司3家1家33.33%方正證券17家1家5.88%國(guó)信證券41家2家5%聯(lián)合證券38家1家2.60%國(guó)泰君安113家2家1.77%招商證券71家1家1.40%申銀萬(wàn)國(guó)109家1家0.90%廣發(fā)證券223家1家0.45%22合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部共贏的思路是合作的基本成功哲學(xué)共贏的哲學(xué)符合儒家倡導(dǎo)的中庸之道。共贏是利益各方合作的前提和基礎(chǔ)。共贏的思路帶領(lǐng)我們處處為客戶著想，處處為我們的合作伙伴考慮未來(lái)，處處為我們的行為可能給客戶和公司造成的影響負(fù)責(zé)。共贏是全世界商業(yè)得以生生不息運(yùn)行的永恒紐帶。我們堅(jiān)信，秉持共贏的商業(yè)精神實(shí)質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)行動(dòng)，國(guó)信的市場(chǎng)開(kāi)拓者們必將取得有價(jià)值的收獲！23合肥馬鞍山路營(yíng)業(yè)部沒(méi)有的和要有的你可以沒(méi)有財(cái)富，但你要有健康你可以沒(méi)有地位，但你要有尊嚴(yán)你可以沒(méi)有愛(ài)情，但你要有信仰你可以沒(méi)有胃口，但你要有期盼你可以沒(méi)有學(xué)歷，但你要有知識(shí)和思想你可以沒(méi)有魅力，但你要有微笑和平和你可以沒(méi)有藝術(shù)的靈感，但你要對(duì)美麗的體驗(yàn)?zāi)憧梢詻](méi)有聰明，但你要有智慧和思索你可以沒(méi)有一切，但你不能