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意義。所以，你不妨開(kāi)個(gè)高價(jià)給他。光桿司令。）比爾·贊克是個(gè)聰明的猶太人，他籠絡(luò)名流來(lái)為他講課，幾乎不名人，他們來(lái)講課完全不是為了錢?！边@是比爾最初談判的秘訣。她斬釘截鐵地說(shuō)：“唐納德仍是不會(huì)去的。”她說(shuō)：“這聽(tīng)起來(lái)仍不錯(cuò)，讓我和唐納德談壹談?！辈坏揭紓€(gè)小時(shí)，唐納德就親自給比爾回了電話，恍惚中他聽(tīng)到唐納德 們生意成交了。那壹刻，改變了比爾的壹生，唐納德·特朗普把他帶到了壹個(gè)唐納德·特朗普的風(fēng)采。猜猜結(jié)果怎么樣？每個(gè)人均想學(xué)到唐納德·特朗普的秘訣，比爾的學(xué)校注冊(cè)人數(shù)開(kāi)始突飛猛進(jìn)。秘訣是：樂(lè)觀進(jìn)取、趕盡殺絕，而后絕地反擊，且取得輝煌成功。中國(guó)社會(huì)，每個(gè)中國(guó)人內(nèi)心深處均有壹個(gè)反賊，也就是時(shí)刻尤伯羅斯是誰(shuí)？他也是壹位超級(jí)猶太大亨，美國(guó)第壹旅游公司的國(guó)汽車行業(yè)的臉面。經(jīng)協(xié)商福特汽車公司自愿退出競(jìng)爭(zhēng)。亨利·基辛格是談判桌上的老手，他說(shuō)：“談判桌上的結(jié)果取決于你的要手周旋，讓對(duì)手覺(jué)得他贏得了談判后，達(dá)成協(xié)議。好處壹，出壹個(gè)高價(jià)會(huì)留下的談判空間。價(jià)的尺度是：你對(duì)對(duì)方了解得越少，你開(kāi)的價(jià)格就應(yīng)該越高。好處二，能讓買家感覺(jué)自己贏了。也不會(huì)感覺(jué)自己贏了。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的談判手總是想壹開(kāi)始就給最優(yōu)惠的價(jià)格。定要開(kāi)高價(jià)，給他留下足夠的談判空間，讓他覺(jué)得自己贏了。好處三，避免產(chǎn)生由談判對(duì)手自負(fù)引起的僵好處三，避免產(chǎn)生由談判對(duì)手自負(fù)引起的僵局。得談判的感覺(jué)。壹個(gè)高價(jià)格反倒讓消費(fèi)者覺(jué)得：“壹分價(jià)錢壹分貨！”應(yīng)對(duì)出價(jià)兇狠的談判者：

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