團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案，供參考！●通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一步宣傳萃庭花園，銷售目前房源，回籠資金；●利用活動(dòng)刺激市場(chǎng)上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺(jué)該活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，處于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，相信會(huì)讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購(gòu)買興趣；●通過(guò)這次活動(dòng)，讓我們更加清楚的認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)大環(huán)境___下觀望的客戶究竟有多少，同時(shí)為年前銷售周期及回款情況做一個(gè)基礎(chǔ)，為后期拉動(dòng)市場(chǎng)尋找客群做一個(gè)鋪墊。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正式啟動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：11月6日-3月1日活動(dòng)地點(diǎn)：萃庭花園接待地點(diǎn)：萃庭花園售樓處組織方：伊馨房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)通過(guò)我司為活動(dòng)組織者切入市場(chǎng)（身份不易讓購(gòu)房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)砍房?jī)r(jià)！利用我司有利條件，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行加熱?？蛻舻?、組織工作全部由我司來(lái)完成。我司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人來(lái)負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝；銷售過(guò)程中客戶團(tuán)購(gòu)選擇的房源現(xiàn)有的期房和現(xiàn)房，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉菍舆M(jìn)行一定的封鎖，同時(shí)有必要在銷售現(xiàn)場(chǎng)將房源銷售價(jià)格進(jìn)行小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交；團(tuán)購(gòu)活動(dòng)針對(duì)客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報(bào)公司申請(qǐng)折扣優(yōu)惠成交。11月6日開(kāi)始，由我司在已購(gòu)房或有意向的客戶（可借助媒體如：報(bào)紙廣告，DM單頁(yè)、手機(jī)短信群發(fā)）團(tuán)購(gòu)信息，利用我項(xiàng)目的DM派單小組將團(tuán)購(gòu)信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭?gòu)房者對(duì)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生一定的吸引力；11月8日開(kāi)始報(bào)名，在宣傳單頁(yè)和手機(jī)群發(fā)上注明___，有我司負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購(gòu)房客戶，約訪客戶到項(xiàng)目接待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。銷售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價(jià)格，折扣優(yōu)惠統(tǒng)一，成交后簽訂房源銷售合同。由銷售經(jīng)理人與團(tuán)購(gòu)代表商談，商議團(tuán)購(gòu)樓座單元以及優(yōu)惠幅度。確定意向客戶，統(tǒng)計(jì)比較精確的戶數(shù)（告訴客戶團(tuán)購(gòu)數(shù)量越多，折扣點(diǎn)數(shù)不一樣，但是根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成本不一樣，折扣也會(huì)不一樣）。對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行摸底，確定大概的購(gòu)買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂合同，收取誠(chéng)意金1000元以上（自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金）。組織團(tuán)購(gòu)者到售樓部集中訂房分批安排簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)或合同3、認(rèn)購(gòu)流程：①鑒別客戶身份，收取___復(fù)印件。②安排業(yè)務(wù)員講解項(xiàng)目情況、沙盤及戶型。③業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理查詢銷控狀況后，給客戶開(kāi)具房號(hào)確認(rèn)書(shū)。④房號(hào)確認(rèn)書(shū)經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。⑤按照客戶的統(tǒng)計(jì)___及房號(hào)，統(tǒng)一換簽認(rèn)購(gòu)書(shū)，開(kāi)具首付款收據(jù)，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購(gòu)書(shū)，加蓋財(cái)務(wù)章。⑥銷售理對(duì)銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認(rèn)購(gòu)書(shū)（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)商），一份認(rèn)購(gòu)書(shū)交客戶帶走。4、活動(dòng)細(xì)則在活動(dòng)的具體實(shí)施當(dāng)中，會(huì)有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動(dòng)能順利圓滿的進(jìn)行，我們應(yīng)該盡可能的考慮到活動(dòng)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的不良情況。項(xiàng)目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過(guò)程會(huì)不斷的向客戶傳遞折扣的力度信息，用現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員的解說(shuō)能力將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和銷售部談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭(zhēng)取大客戶的認(rèn)同。開(kāi)發(fā)商協(xié)助在活動(dòng)開(kāi)始之前制定優(yōu)惠政策區(qū)分關(guān)系客戶和團(tuán)購(gòu)客戶，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開(kāi)先例改善售樓部的氛圍，更適合活動(dòng)的開(kāi)展5、活動(dòng)優(yōu)惠政策5-10人按揭：9.7折一次付款：9.6折10人以上按揭：9.6折一次付款：9.5折點(diǎn)式樓根據(jù)位置和戶型不好的可以在降低1個(gè)點(diǎn)。（以上活動(dòng)不僅只限于單位或企業(yè)?？蛻粢部梢宰约航M織人員，同樣可以享受以上折扣）方糖的定位：品質(zhì)高端，物超所值主線活動(dòng)：麥霸夢(mèng)想（詳見(jiàn)后文）1.1通過(guò)團(tuán)購(gòu)應(yīng)到達(dá)的目標(biāo):A樹(shù)立方糖在南昌地區(qū)頂尖ktv的形象B培養(yǎng)一個(gè)龐大的忠實(shí)的消費(fèi)者群體C改善方糖的客戶結(jié)構(gòu)，向在校大學(xué)生群體更多轉(zhuǎn)移D保障淡季以及白天場(chǎng)次方糖的滿座率E通過(guò)進(jìn)一步的宣傳為方糖走向全國(guó)娛樂(lè)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)鋪墊1.2方糖現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)及待改善的方面：（總結(jié)自大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)）優(yōu)勢(shì)：1裝修新穎有檔次；2衛(wèi)生環(huán)境良好3地理位置方便4服務(wù)態(tài)度端正快速不足：1歌曲有部分不全2音響效果沒(méi)有達(dá)到頂級(jí)3停車有時(shí)候困難4節(jié)假日預(yù)定困難2.1糯米網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)：A有專業(yè)的團(tuán)購(gòu)策劃團(tuán)隊(duì)B人人網(wǎng)的巨大的學(xué)生白領(lǐng)用戶是方糖改善客戶群的重要資源C貓撲網(wǎng)擁有龐大的日___，是宣傳的一大助力D長(zhǎng)期跟蹤的`調(diào)查幫助方糖更好的掌握?qǐng)F(tuán)購(gòu)的效果E作為國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，品質(zhì)與信用值得信賴3.1年度團(tuán)購(gòu)總體計(jì)劃：第一期4.27上線主題：瘋狂五一high翻天活動(dòng)時(shí)期：4.30~5.15團(tuán)購(gòu)原因：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能做五一團(tuán)購(gòu)，此舉可以搶奪五一節(jié)日市場(chǎng)，同時(shí)為前期團(tuán)購(gòu)擴(kuò)大宣傳宣傳主要手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁(yè)，貓撲首頁(yè)期望目標(biāo)：在五一節(jié)日市場(chǎng)打開(kāi)局面，為后面團(tuán)購(gòu)確立標(biāo)桿。第二期6.1上線主題：麥霸夢(mèng)想月第一期活動(dòng)時(shí)間：6.3~6.24團(tuán)購(gòu)原因：今年活動(dòng)的主線，為暑期市場(chǎng)打開(kāi)鋪墊。同時(shí)結(jié)合今年超女等選秀節(jié)目開(kāi)始的浪潮，吸引年輕人視線。輔助活動(dòng)：麥霸大挑戰(zhàn)——每個(gè)團(tuán)購(gòu)成功的糯米團(tuán)友可以獲得一次參加或者推薦他人參加麥霸夢(mèng)想月麥霸PK的機(jī)會(huì)，由方糖方面和糯米方面共同設(shè)置麥霸評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，在方糖大廳設(shè)立麥霸英雄榜，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期間每周評(píng)出一位麥霸之星，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)由人人網(wǎng)負(fù)責(zé)推廣該期麥霸冠軍，在人人網(wǎng)宣傳。宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁(yè)，貓撲首頁(yè)，校園及社區(qū)地面廣告（費(fèi)用及人員可以雙方商議）預(yù)期目標(biāo)：吸引大量社會(huì)關(guān)注度，打響方糖品質(zhì)高端，物超所值的聲譽(yù)第三期7.4上線主題：暑假唱不?；顒?dòng)時(shí)間：7.7~7.24第一波8.14~8.31第二波團(tuán)購(gòu)原因：開(kāi)拓暑期學(xué)生市場(chǎng)，以優(yōu)惠吸引學(xué)生消費(fèi)者來(lái)方糖。時(shí)間選擇在剛放假和快開(kāi)學(xué)兩波，輔助以今年的主線活動(dòng)麥霸夢(mèng)想。輔助活動(dòng)：仍然在團(tuán)購(gòu)期間設(shè)立麥霸英雄榜。宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁(yè)，貓撲首頁(yè)預(yù)期目標(biāo)：搶占主要暑期客源，使方糖成為學(xué)生唱歌首選之地第四期：9.12上線主題：歌唱美好新生活團(tuán)購(gòu)原因：吸引大學(xué)新生，開(kāi)拓秋季市場(chǎng)。輔助以發(fā)放會(huì)員卡的形式，培養(yǎng)新的忠實(shí)的客戶。此期間不進(jìn)行麥霸夢(mèng)想活動(dòng)。宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁(yè)，貓撲網(wǎng)，輔助校園大規(guī)模地面推廣（糯米網(wǎng)人人校園資源）。預(yù)期效果：吸引大量新的客戶群，擴(kuò)大方糖___力第五期9.28上線主題：國(guó)慶限時(shí)大搶購(gòu)團(tuán)購(gòu)原因：吸引國(guó)慶黃金周消費(fèi)者，擴(kuò)大前期團(tuán)購(gòu)影響力。宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)，貓撲網(wǎng)第六期10.31上線活動(dòng)時(shí)期：11.3~11.24主題：金秋感恩月，麥霸再來(lái)襲團(tuán)購(gòu)原因：承接上半年主線活動(dòng)麥霸夢(mèng)想月，操作與第二期相仿宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁(yè)，貓撲網(wǎng)首頁(yè)，地面宣傳預(yù)期效果：再次掀起麥霸風(fēng)潮，進(jìn)一步確立方糖的領(lǐng)先地位第七期12.15上線活動(dòng)主題：圣誕元旦雙節(jié)狂歡時(shí)間：12.23~1.5團(tuán)購(gòu)原因：年終市場(chǎng)最后一戰(zhàn)，配合麥霸夢(mèng)想活動(dòng)總決賽！宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)，貓撲網(wǎng)以上為預(yù)期的今年團(tuán)購(gòu)總體計(jì)劃，以具體商量為準(zhǔn)。此處說(shuō)明第一期具體方案，后期方案有待雙方共同探討。3.2第一期構(gòu)想主題：瘋狂五一high翻天策劃原因：1搶灘勞動(dòng)節(jié)市場(chǎng)2其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能通過(guò)團(tuán)購(gòu)的形式搶奪五一市場(chǎng)，方糖可能因此損失客源3進(jìn)一步在之前的團(tuán)購(gòu)基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響顧慮：1五一本來(lái)就是消費(fèi)高峰，團(tuán)購(gòu)可能影響價(jià)格