簡(jiǎn)牧兒童餐桌用品項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

【兒童餐桌用品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)】報(bào)告人：朱招軍2018年11月19日深圳市貝兒樂(lè)兒童用品有限公司

讓孩子品味世界！讓愛(ài),傳承！簡(jiǎn)牧兒童餐具目錄contents一、公司介紹二、項(xiàng)目介紹三、發(fā)展規(guī)劃四、財(cái)務(wù)與融資01020403【一、公司介紹】1、公司介紹2、品牌核心3、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介4、組織架構(gòu)

深圳市貝兒樂(lè)兒童用品有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體的國(guó)際嬰幼童餐桌用品公司，公司初創(chuàng)于2016年10月，專注為客戶提供嬰幼兒童餐桌用品設(shè)計(jì)方案，并于2017年國(guó)內(nèi)專業(yè)兒童餐具品牌“簡(jiǎn)牧”，為“簡(jiǎn)牧”品牌的所有者。。深圳市貝兒樂(lè)兒童用品有限公司秉承優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、共贏的經(jīng)營(yíng)理念，以孩子的健康成長(zhǎng)為目標(biāo)，致力于兒童餐桌用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并憑借十多載的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，公司也已建立一套完善的質(zhì)量管理體系，從原料到成品都有相應(yīng)的嚴(yán)格管理程序。簡(jiǎn)牧正努力成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、創(chuàng)新，并受到廣大新生代父母喜愛(ài)和歡迎的高品質(zhì)的兒童餐具品牌。

公司簡(jiǎn)介企業(yè)宗旨：做安全無(wú)毒餐具，讓孩子快樂(lè)用餐企業(yè)戰(zhàn)略：兒童餐具品牌領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)精神：誠(chéng)實(shí)、創(chuàng)新、低調(diào)、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取品牌核心

團(tuán)隊(duì)介紹專業(yè)有夢(mèng)想年輕扎實(shí)行動(dòng)力強(qiáng)我們是一支專業(yè)的隊(duì)伍，有從事多年嬰童用品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師。我們是一支年輕的隊(duì)伍，我們平均年齡28歲，年輕敢闖的使我們無(wú)畏困難用于挑戰(zhàn)。我們是一支專注的隊(duì)伍，為實(shí)現(xiàn)讓孩子們都擁有安全無(wú)毒的餐具這一愿景，我們傾注全部心血，扎實(shí)前行為我們共同的愿景添磚加瓦。成員介紹

朱招軍創(chuàng)始人曾就職于廣東加多寶集團(tuán)市場(chǎng)推廣部，于2012年加入嬰童用品行業(yè)，首次將免單日概念引入嬰童行業(yè)，取得良好效果。唐小馬銷售總監(jiān)8年嬰童行業(yè)渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，與各地嬰童渠道商保持緊密聯(lián)系，多年的渠道深耕經(jīng)驗(yàn)，能帶領(lǐng)品牌快速切入市場(chǎng)。張炳才設(shè)計(jì)師9年嬰童產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，首創(chuàng)不銹鋼無(wú)縫拼接技術(shù)，解決普通雙層結(jié)構(gòu)產(chǎn)品夾層進(jìn)水問(wèn)題，開(kāi)發(fā)益智扭扭樂(lè)練習(xí)叉勺等兒童餐桌用品。張潔平客服主管多年客服經(jīng)驗(yàn)，對(duì)接客戶快速解決售后問(wèn)題及保障公司后勤正常運(yùn)轉(zhuǎn)。{組織架構(gòu)總經(jīng)理銷售部設(shè)計(jì)部經(jīng)管部電商部財(cái)務(wù)主管采購(gòu)主管銷售總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)跟單售后客服設(shè)計(jì)經(jīng)理店長(zhǎng)美工運(yùn)營(yíng)客服采購(gòu)主管采購(gòu)主管設(shè)計(jì)師【二、項(xiàng)目介紹】1、項(xiàng)目背景中國(guó)目前10周歲以下的兒童數(shù)量有1.6527億人，并且自2014年二胎政策開(kāi)放后新生兒出生率在2016年時(shí)達(dá)到1786億人，2017年新生兒出生人口也繼續(xù)保持在1700萬(wàn)人以上，伴隨著新生兒人口的增長(zhǎng)，嬰幼兒童用品也迎來(lái)一個(gè)高增長(zhǎng)時(shí)期。嬰幼兒童餐具，作為嬰幼兒童用品的一個(gè)新細(xì)分品類，隨著國(guó)內(nèi)的生活消費(fèi)水平不斷提高，及80/90后新生代父母成為嬰童市場(chǎng)的消費(fèi)主力后，嬰幼兒童的餐桌教育也越來(lái)越收到家長(zhǎng)們的重視。目前國(guó)內(nèi)嬰幼兒童餐桌用品正處于起步階段，增長(zhǎng)迅速，且在業(yè)內(nèi)還未有知名品牌。2008年中國(guó)后出生人口統(tǒng)計(jì)，該機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局傳統(tǒng)餐具根據(jù)成人使用習(xí)慣設(shè)計(jì)，大部分采用玻璃、陶瓷等易碎材質(zhì)西餐餐具刀叉等設(shè)計(jì)尖銳，孩子自主吃飯潛在刺傷危險(xiǎn)，同時(shí)材質(zhì)笨重不適合孩子使用雜牌餐具多采用劣質(zhì)材料，重金屬超標(biāo)，質(zhì)量沒(méi)有保障，無(wú)售后服務(wù)。對(duì)孩子構(gòu)成潛在風(fēng)險(xiǎn)孩子吃飯是個(gè)難題自從寶寶開(kāi)始添加輔食后，大人就沒(méi)好好吃過(guò)一頓飯，不是在追孩子喂飯中，就是擔(dān)心孩子在餐桌把餐具打碎。2、行業(yè)危機(jī)行業(yè)痛點(diǎn)3、項(xiàng)目所解決的問(wèn)題1、改善傳統(tǒng)餐具易碎、不適用問(wèn)題采用不銹鋼、pp、硅膠、竹纖維、玉米等安全耐摔等材質(zhì)，根據(jù)各個(gè)階段孩子成長(zhǎng)特點(diǎn)設(shè)計(jì)適合孩子使用的餐具2、嚴(yán)控品質(zhì)與廣東檢驗(yàn)檢疫局合作，執(zhí)行國(guó)標(biāo)，達(dá)到歐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)3、培育品牌形象從終端陳列、產(chǎn)品系列性及優(yōu)化售后口碑傳播等手段培養(yǎng)品牌成長(zhǎng)4、培養(yǎng)孩子餐桌禮儀根據(jù)孩子特點(diǎn)，設(shè)計(jì)安全適用的餐具，鼓勵(lì)孩子從小同桌吃飯，學(xué)習(xí)餐禮儀，同時(shí)讓家長(zhǎng)們跟享受共聚快樂(lè)的時(shí)光{

不銹鋼系列硅膠系列環(huán)保系列保溫系列pp系列禮盒系列定制系列嬰童用品領(lǐng)導(dǎo)品牌簡(jiǎn)牧品牌兒童餐桌用品***品牌兒童戶外用品餐桌周邊兒童餐具兒童餐桌木質(zhì)產(chǎn)品不銹鋼產(chǎn)品便攜產(chǎn)品餐墊餐巾罩衣/圍兜運(yùn)動(dòng)類飲食類

玩樂(lè)篇

護(hù)膝運(yùn)動(dòng)頭盔運(yùn)動(dòng)手套戶外水杯戶外餐具戶外餐墊

戶外玩具爬行墊戶外運(yùn)動(dòng)類4、產(chǎn)品線設(shè)置可拆洗、不進(jìn)水防燙不銹鋼餐具DETACHABLE部分產(chǎn)品展示扭扭樂(lè)叉勺材質(zhì)：上下端：食品接觸用PP中部：TPE芯材：鋼絲耐溫：-20℃~+100℃賣點(diǎn)：能夠45度內(nèi)隨意彎曲，滿足初學(xué)寶寶的使用習(xí)慣，是一款為學(xué)習(xí)期的寶寶量身定制的訓(xùn)練叉勺。感溫變色軟勺【三、發(fā)展規(guī)劃】銷售渠道設(shè)置線上嬰童渠道幼教渠道禮品渠道商超渠道淘寶天貓商城京東商城蜜芽、小紅書(shū)、紅孩子等母嬰電商線下簡(jiǎn)牧品牌產(chǎn)品目前已在：深圳、山東、山西、福建、湖北五省市嬰童渠道在售。備注：線上平臺(tái)首先從淘寶及其他進(jìn)入門檻較低的平臺(tái)上現(xiàn)開(kāi)設(shè)店鋪，試運(yùn)營(yíng)半年到一年，根據(jù)實(shí)際情況，在開(kāi)通天貓、京東兩個(gè)進(jìn)入門檻較高的平臺(tái)。這么做主要是降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。四、財(cái)務(wù)與融資庫(kù)存金額：19.5萬(wàn)元應(yīng)收賬款：12.3萬(wàn)元產(chǎn)地押金：0.32萬(wàn)辦公用品：1.5萬(wàn)元產(chǎn)品研發(fā)：15萬(wàn)元籌備期人員開(kāi)支（工資及社保）：24萬(wàn)元場(chǎng)地租金：6.24萬(wàn)元差旅費(fèi)：2萬(wàn)已投如金額：79.21萬(wàn)【四、財(cái)務(wù)與融資】3、增設(shè)電商：增加線上運(yùn)營(yíng)渠道，需增加1名有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人才，協(xié)助建立線上運(yùn)營(yíng)部，及購(gòu)買拍攝器材等產(chǎn)品，預(yù)計(jì)需5萬(wàn)元。1、擴(kuò)充庫(kù)存：解決因部分產(chǎn)品短缺，造成客戶下單交期周期延長(zhǎng)問(wèn)題，加快終端產(chǎn)品流轉(zhuǎn)率，提升銷量。2、招商費(fèi)用：為加快各地招商進(jìn)度，增加終端在售門店，計(jì)劃向中國(guó)嬰童網(wǎng)、oobaby平臺(tái)對(duì)接渠道商，共5萬(wàn)元，差旅開(kāi)支約5萬(wàn)元。5、品牌維護(hù)：產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用7萬(wàn)，研發(fā)后注冊(cè)專利等品牌維護(hù)費(fèi)用3萬(wàn)。4、擴(kuò)建場(chǎng)地：庫(kù)存產(chǎn)品加大，需增加倉(cāng)庫(kù)面積，預(yù)計(jì)增加5萬(wàn)元。50%17%17%8%8%