全程電子商務(wù)

全程電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)中教暢享（北京）科技有限公司明道·優(yōu)術(shù)電子商務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用介紹全程電子商務(wù)沙盤簡(jiǎn)介

電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則AGENDA經(jīng)營(yíng)效果分析點(diǎn)評(píng)3把學(xué)生分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)各自經(jīng)營(yíng)一個(gè)虛擬物流公司，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由4-5人組成，每隊(duì)成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位

：CEO、CFO、CSO、CPO、COO。每個(gè)公司以典型的商貿(mào)類電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境為背景，每個(gè)公司擁有100萬(wàn)的啟動(dòng)資金，在同一市場(chǎng)環(huán)境、同樣規(guī)則下相互競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展。

連續(xù)經(jīng)營(yíng)數(shù)個(gè)會(huì)計(jì)年度，由于各組學(xué)生決策不一樣，每年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果也就不一樣，有的企業(yè)越做越好，有的企業(yè)可能面臨破產(chǎn)，老師根據(jù)學(xué)生經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，每年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和分析。電子商務(wù)沙盤由物理沙盤和電子沙盤組成。通過(guò)物理沙盤模擬增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，通過(guò)電子沙盤控制經(jīng)營(yíng)過(guò)程、理性分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果。ITMC全程電子商務(wù)模擬沙盤簡(jiǎn)介4ITMC電子商務(wù)物理沙盤5ITMC電子商務(wù)電子沙盤學(xué)員訓(xùn)練平臺(tái)教師指導(dǎo)平臺(tái)管理員控制平臺(tái)6ITMC電子商務(wù)沙盤模擬課程內(nèi)容（1）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合。學(xué)生既要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)周期長(zhǎng)、節(jié)點(diǎn)多企業(yè)全程電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略謀劃，也要進(jìn)行全程電子商務(wù)各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)制定；（2）模擬經(jīng)營(yíng)的結(jié)果不僅僅取決于決策的制定，還取決于決策的執(zhí)行；（3）該沙盤引入多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升學(xué)員的系統(tǒng)思維能力；（4）該沙盤強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的配合與銜接，不同經(jīng)營(yíng)職能的協(xié)調(diào)與銜接是取得經(jīng)營(yíng)成功的前提條件；（5）經(jīng)營(yíng)成本的權(quán)衡與控制貫穿沙盤演練的始終，模擬企業(yè)時(shí)時(shí)面臨的成本控制與客戶服務(wù)的雙重壓力。7ITMC電子商務(wù)沙盤課程目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營(yíng)的全局觀。團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。多種手段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力客戶服務(wù)與訂單處理管理能力。物流配送管理能力。采購(gòu)管理能力不同支付方式下資金管理能力財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。8沙盤實(shí)訓(xùn)課程的價(jià)值體驗(yàn)：“在快樂(lè)中學(xué)習(xí)”，體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值；認(rèn)識(shí)：“在參與中學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為；反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和不足，及時(shí)調(diào)整方向和速度；應(yīng)用：“練中學(xué)，學(xué)后用”，保持培訓(xùn)后“長(zhǎng)期保存效果”。電子商務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用介紹全程電子商務(wù)沙盤簡(jiǎn)介

電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則AGENDA經(jīng)營(yíng)效果分析點(diǎn)評(píng)10定價(jià)物流售后電子商務(wù)企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)架構(gòu)財(cái)務(wù)預(yù)算融資核算分析籌建辦事處配送中心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)人力資源商品調(diào)研定位采購(gòu)描述配送售后庫(kù)存渠道搜索引擎媒體廣告價(jià)格品牌ISO認(rèn)證網(wǎng)店裝修促銷秒殺團(tuán)購(gòu)套餐滿就送多買折扣幾件折扣調(diào)研消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)區(qū)域市場(chǎng)預(yù)測(cè)交易B2CC2C管理協(xié)同11整體業(yè)務(wù)流程角色分工12電子商務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用介紹全程電子商務(wù)沙盤簡(jiǎn)介

電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則AGENDA經(jīng)營(yíng)效果分析點(diǎn)評(píng)CPO采購(gòu)主管14采購(gòu)規(guī)則采購(gòu)競(jìng)標(biāo)時(shí)，對(duì)同一種商品，競(jìng)標(biāo)價(jià)格高的優(yōu)先供貨，直到商品供完為止。如果競(jìng)標(biāo)價(jià)格相同，信譽(yù)度高的優(yōu)先供貨。如果競(jìng)標(biāo)價(jià)格相同，信譽(yù)度也相同，按照投標(biāo)提交的先后順序來(lái)供貨。

同種商品一次性采購(gòu)數(shù)量達(dá)到商家要求，可以享受價(jià)格和賬期上的優(yōu)惠。15采購(gòu)原則16CSO營(yíng)銷總監(jiān)17市場(chǎng)調(diào)研18市場(chǎng)調(diào)研是為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量，解決存在于產(chǎn)品銷售中的問(wèn)題或?qū)ふ覚C(jī)會(huì)等而系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳播營(yíng)銷信息的工作。每個(gè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告需要購(gòu)買才能看到。每份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的價(jià)格是5金幣。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是隨機(jī)生成的。每種產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)或多個(gè)媒體的調(diào)研報(bào)告。

調(diào)研報(bào)告顯示產(chǎn)品在各個(gè)城市的需求，市場(chǎng)參考價(jià)以及各個(gè)城市的不同人群的需求數(shù)量。是市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖的詳細(xì)剖析。調(diào)研報(bào)告的分析有助于作出正確決策，有效的減少投資風(fēng)險(xiǎn)。制定價(jià)格

若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于市場(chǎng)參考價(jià)×（1+價(jià)格浮動(dòng)率），則為違規(guī)價(jià)格，價(jià)格浮動(dòng)率在教師平臺(tái)設(shè)置。客戶購(gòu)買時(shí)會(huì)參考物流方式。成交價(jià)格=店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)。物流運(yùn)費(fèi)的增量不能高于基礎(chǔ)運(yùn)費(fèi)的0.5倍。保修、發(fā)票會(huì)產(chǎn)生售后服務(wù)費(fèi)用。產(chǎn)品編碼方便商家對(duì)訂單的整理、統(tǒng)計(jì)。19套餐促銷套餐可組合多種商品搭配出售，套餐價(jià)格=套餐包含商品的價(jià)格總和。套餐的物流運(yùn)費(fèi)不能高于選擇購(gòu)買套餐中某類商品運(yùn)費(fèi)的1.5倍（免運(yùn)費(fèi)的只能是0）。例如，PI制定的運(yùn)費(fèi)為10，E1制定的運(yùn)費(fèi)為5。以PI為主選擇購(gòu)買套餐的人群接受的運(yùn)費(fèi)價(jià)格范圍為0<運(yùn)費(fèi)<10×1.5，以E1為主選擇購(gòu)買套餐的人群接受的運(yùn)費(fèi)價(jià)格范圍為0<運(yùn)費(fèi)<5×1.5套餐商品價(jià)格低于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格。套餐商品只生成一個(gè)訂單。20其他促銷手段滿就送促銷多買折扣促銷買第幾件折扣促銷團(tuán)購(gòu)秒殺21銷售渠道（媒體）

品牌指數(shù)低價(jià)需求指數(shù)綜合評(píng)價(jià)指數(shù)猶豫不定需求人群指數(shù)22COO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)23公司籌建租賃辦公場(chǎng)所建立配送中心搭建信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)店鋪裝修24運(yùn)營(yíng)服務(wù)訂單管理選擇物流公司貨物出庫(kù)貨物到達(dá)簽收25CFO財(cái)務(wù)總監(jiān)26主要業(yè)務(wù)支付稅金更新應(yīng)付款更新應(yīng)收款更新短期貸款支付相關(guān)費(fèi)用支付工資支付售后服務(wù)費(fèi)支付庫(kù)存管理費(fèi)支付行政管理費(fèi)長(zhǎng)期貸款27電子商務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用介紹全程電子商務(wù)沙盤簡(jiǎn)介

電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則AGENDA經(jīng)營(yíng)效果分析點(diǎn)評(píng)開源（高價(jià)賣出）市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品分析媒體競(jìng)標(biāo)促銷手段29節(jié)流（低價(jià)購(gòu)進(jìn)）采購(gòu)控制物流成本市場(chǎng)調(diào)研媒體招標(biāo)3031電子商務(wù)行業(yè)高速發(fā)展交易額增大，管理滯后草根式C2C經(jīng)營(yíng)，必須規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化B2C、B2B2C經(jīng)營(yíng)32Q&A中教暢享(北京)科技有限公司黃學(xué)全frank@9、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2412月-24Saturday,December28,202410、閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。01:04:3201:04:3201:0412/28/20241:04:32AM11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2401:04:3201:04Dec-2428-Dec-2412、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。01:04:3201:04:3201:04Saturday,December28,202413、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2412月-2401:04:3201:04:32December28,202414、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。28十二月20241:04:32上午01:04:3212月-2415、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十二月241:04上午12月-2401:04December28,202416、業(yè)余生活要有意義，