某電子集團(tuán)手機(jī)成功營(yíng)銷策略

某電子集團(tuán)手機(jī)成功營(yíng)銷策略

密級(jí)：絕密

編號(hào)：200301

非常攻勢(shì)之冬季會(huì)戰(zhàn)

營(yíng)銷策略大綱

（總部執(zhí)行案）

（2003年12月——2004年3月）

策略一部

2003年11月

目錄

第一部分：冬季會(huì)戰(zhàn)之戰(zhàn)略思想

第二部分：冬季會(huì)戰(zhàn)之目標(biāo)分解

第三部分：冬季會(huì)戰(zhàn)之產(chǎn)品策略

第四部分：冬季會(huì)戰(zhàn)之價(jià)格策略

第五部分：冬季會(huì)戰(zhàn)之渠道策略

第六部分：冬季會(huì)戰(zhàn)之促銷策略

第七部分：冬季會(huì)戰(zhàn)之終端策略

第八部分：冬季會(huì)戰(zhàn)之媒介策略

第一部分：冬季會(huì)戰(zhàn)之戰(zhàn)略思想

1冬季會(huì)戰(zhàn)的意義

為了使TCL移動(dòng)通信走向更強(qiáng)、更大、更加輝煌，2003年初萬(wàn)總發(fā)出了“用智慧

打贏規(guī)模戰(zhàn)''的偉大號(hào)召。為更好的貫徹執(zhí)行這一號(hào)召，策略部將2003全年劃分為四

個(gè)階段，分別發(fā)起四次戰(zhàn)役：“春雷戰(zhàn)役”、“盛夏戰(zhàn)役”、"秋收戰(zhàn)役”、"非常攻勢(shì)

前三個(gè)戰(zhàn)役已順利完成，達(dá)到了階段性目標(biāo)。但同時(shí)也應(yīng)看到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加

嚴(yán)峻，我們要取得更大的戰(zhàn)績(jī)還需付出更大的努力。馬上開(kāi)始的第四階段''非常攻勢(shì)”

對(duì)我們而言極其關(guān)鍵，其重要性如下所述：

?是2003年規(guī)模戰(zhàn)之最后階段的冬季會(huì)戰(zhàn)，?規(guī)模戰(zhàn)的成敗在此一舉；

?是TCL移動(dòng)通信在萬(wàn)?總領(lǐng)導(dǎo)下走向國(guó)際化的基礎(chǔ)戰(zhàn)。

?是凝聚我軍與友軍團(tuán)隊(duì)、鼓舞士氣的沖鋒戰(zhàn)；

?是向三大戰(zhàn)場(chǎng)全面出擊，?力爭(zhēng)全勝的總會(huì)戰(zhàn)；

?是2004年TCL移動(dòng)通信邁向新輝煌的開(kāi)局戰(zhàn)。

二、萬(wàn)總關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)的分析論

萬(wàn)總精辟的將現(xiàn)階段手機(jī)市場(chǎng)分成4個(gè)階段，為T(mén)CL手機(jī)的進(jìn)展指明了方向，消

除了近一段時(shí)間以來(lái)的不明白；

第一階段：黑白機(jī)階段

第二階段：通常彩屏機(jī)

第三階段：帶有照相、攝像功能的彩屏手機(jī)

第四階段：具有智能數(shù)碼終端功能的PDA手機(jī)

目前我們就是要先占領(lǐng)第四階段向下形成壓迫，利用在我們?cè)诤诎讬C(jī)市場(chǎng)的絕

對(duì)優(yōu)勢(shì)形成壁壘，利用我們?cè)谕ǔ２势潦袌?chǎng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)夾擊第三階段，同時(shí)通過(guò)

輿論戰(zhàn)進(jìn)攻帶攝像功能手機(jī)的缺陷，而實(shí)現(xiàn)全面突破。

三、四大主題

1、黑白機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)：靚彩概念

以“心動(dòng)2004之靚彩生活”做為靚彩手機(jī)推廣主題，在對(duì)外宣傳上選擇人性

化的表現(xiàn)形式，提升黑白機(jī)性價(jià)比，確立在黑白機(jī)市場(chǎng)的更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為實(shí)

現(xiàn)黑白機(jī)市場(chǎng)壁壘戰(zhàn)的勝利提供重要的武器彈藥支持。

2、通常彩屏機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)：智能人聲概念與名表概念

以“心動(dòng)2004之炫彩華章”的主題大肆宣傳我品牌的“智能人聲”系統(tǒng)，而以

“星光璀璨，表露風(fēng)華”的主題語(yǔ)言大肆宣傳“名表概念”，突顯差異化的功能特

征，推動(dòng)我品牌普通彩屏機(jī)的消費(fèi)者認(rèn)知度。

3、智能數(shù)碼彩屏機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)：普及運(yùn)動(dòng)

在前期大打科技牌的基礎(chǔ)上，通過(guò)降低價(jià)格，提高性價(jià)比，再打價(jià)格牌，

開(kāi)展一場(chǎng)高端數(shù)碼彩屏機(jī)的“普及運(yùn)動(dòng)”，迅速擴(kuò)大消費(fèi)群；通過(guò)科技與價(jià)格兩

副牌的同時(shí)出手，搶得該市場(chǎng)的先機(jī)，塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象。

4、女性機(jī)：形象代言人

通過(guò)聘請(qǐng)新的形象代言人，并配合具有競(jìng)爭(zhēng)力的718等系列產(chǎn)品的上市及

Q520的持續(xù)推廣，為女性機(jī)市場(chǎng)的霸主戰(zhàn)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，打一場(chǎng)漂亮的霸

主戰(zhàn)。

四、戰(zhàn)略組合

（一）總體戰(zhàn)略

規(guī)模戰(zhàn)

2003年的總體戰(zhàn)略就是規(guī)模戰(zhàn)，通過(guò)在三大戰(zhàn)場(chǎng)勝利，獲取全面戰(zhàn)場(chǎng)的勝

利。

1）時(shí)間進(jìn)程：2003年12月——2004年3月底

2）主攻機(jī)型：黑白機(jī)、靚彩機(jī)、逋常彩屏機(jī)、智能數(shù)碼彩屏機(jī)

3）產(chǎn)品策略：

分進(jìn)合擊，兩翼齊飛.三塊細(xì)分市場(chǎng)一方面各自通過(guò)不一致的產(chǎn)品組合

策略分別爭(zhēng)勝，通過(guò)分公司與省包分別在彩屏與黑白機(jī)市場(chǎng)的努力作戰(zhàn)，達(dá)

到在不一致市場(chǎng)各個(gè)擊破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得兩翼市場(chǎng)的全面突破，最終實(shí)現(xiàn)總

體市場(chǎng)的全勝。

4）價(jià)格策略：

在黑白市場(chǎng)從700元到1500元構(gòu)筑價(jià)格梯級(jí)壁壘；在通常彩屏機(jī)市場(chǎng)以

1919、1929、939；718、728、738等產(chǎn)品絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比,迅速上量。

5）渠道策略：

實(shí)行多渠道模式。合縱聯(lián)橫，戰(zhàn)略雙贏。通過(guò)黑白與彩屏市場(chǎng)的分工，

明確自有網(wǎng)絡(luò)/地包體系的銀鉆網(wǎng)絡(luò)與省包體系的金鉆網(wǎng)絡(luò)各自的主推機(jī)型

與要緊任務(wù)，并互相協(xié)作；在黑白機(jī)市場(chǎng)，省包為主，分公司協(xié)助；在通常

彩屏市場(chǎng)直插地包，營(yíng)造渠道優(yōu)勢(shì)；同時(shí)在黑白低端機(jī)，始終注意與國(guó)美、

蘇寧、中域等進(jìn)行合作。通過(guò)高效協(xié)作，實(shí)現(xiàn)多方的戰(zhàn)略共贏。

6）推廣策略：

利用靚彩技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)起一場(chǎng)手機(jī)革命，延長(zhǎng)黑白機(jī)生命力；在黑白機(jī)

上要有持續(xù)創(chuàng)新的強(qiáng)烈意識(shí)。利用智能人聲系統(tǒng)差異化優(yōu)勢(shì)在通常彩屏機(jī)市

場(chǎng)發(fā)動(dòng)“智能人聲系統(tǒng)''的推廣活動(dòng)。從1月中旬開(kāi)始將“名表概念''大力推廣。

深入利用元旦-春節(jié)銷售旺季終端促銷實(shí)現(xiàn)全方位突破。

（二）主導(dǎo)戰(zhàn)略

1、壁壘戰(zhàn)

利用目前在黑白機(jī)市場(chǎng)所擁有的產(chǎn)品與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，挖掘黑白市場(chǎng)的最后一

桶金，在有限的時(shí)間與空間內(nèi)迅速構(gòu)筑壁壘，獲取最大化的利益。

1）時(shí)間進(jìn)程：

輔導(dǎo)期：2003年11月底——2003年12月底（總部與分公司將在推廣、渠

道、人員等方面給予省包支持，協(xié)助其銷售，制定區(qū)域銷售指導(dǎo)

價(jià)）

獨(dú)立運(yùn)作期：2004年1月起，將由省包獨(dú)立操作市場(chǎng)。分公司營(yíng)銷部經(jīng)理輸

出智慧，指導(dǎo)作戰(zhàn)，以“參謀長(zhǎng)”的身份與友軍協(xié)同作戰(zhàn)。

2）主攻機(jī)型：全系列黑白機(jī)、靚彩機(jī)

3）產(chǎn)品策略：

細(xì)分黑白機(jī)市場(chǎng)，通過(guò)豐滿的產(chǎn)品線與具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品形成從Q510到

3+靚彩全系列壁壘，通過(guò)持續(xù)的局部特色產(chǎn)品與價(jià)格形成壁壘。

4）價(jià)格策略：

700元——：500元價(jià)格帶建立強(qiáng)有力的黑白機(jī)市場(chǎng)壁壘，實(shí)行價(jià)格跟進(jìn)

策略，始終保持在此價(jià)格段的壟斷優(yōu)勢(shì)，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入。省包買(mǎi)斷后，

價(jià)格的制定方式能夠這樣操作：公司在全國(guó)范圍給出建議價(jià)，省包能夠在省

級(jí)封閉區(qū)域內(nèi)制定操作價(jià)。

5）渠道策略：

*省包買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，在保證省包合理的利潤(rùn)下，充分整合優(yōu)秀省包的資金資源、渠

道資源，培養(yǎng)一批與TCL志同道合的戰(zhàn)略合作伙伴，強(qiáng)化黑白低端機(jī)的省級(jí)分

銷能力，形成壟斷，形成TCL核心團(tuán)隊(duì)的行業(yè)壁壘，成就TCL在黑白機(jī)市場(chǎng)的稱

霸事業(yè)。

*渠道管理：

（1）輔導(dǎo)期對(duì)省包進(jìn)行思想與管理輸出，推動(dòng)其分銷能力的提高；獨(dú)立運(yùn)作期

充分發(fā)揮省包的網(wǎng)絡(luò)資源，分公司可將公司重心完全轉(zhuǎn)移到總部指定機(jī)型上;

（2）分公司指導(dǎo)與說(shuō)服省包以持續(xù)贏利為目的，打出速度與節(jié)奏；

（3）嚴(yán)格操縱竄貨行為的發(fā)生，保護(hù)渠道的利益與穩(wěn)固。

6）推廣策略：

*傳播上利用靚彩技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)起一場(chǎng)手機(jī)革命，宣稱靚彩技術(shù)為與全球知名公

司技術(shù)相結(jié)合產(chǎn)物，基調(diào)是倡導(dǎo)以顧客為中心的理念，但不做過(guò)于美化甚至超

越彩屏機(jī)的宣傳，防止遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊或者消費(fèi)者質(zhì)疑時(shí)陷于被動(dòng)的局面；

通過(guò)"輿論戰(zhàn)''強(qiáng)化黑白機(jī)品質(zhì)穩(wěn)固、電池耐用等高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)宣傳，延長(zhǎng)黑白

機(jī)生命力；

*對(duì)消費(fèi)者促銷上使用低促銷策略，要緊依靠高性價(jià)比拉動(dòng)銷售。

7）組織保障：金鉆聯(lián)盟

2、爭(zhēng)霸戰(zhàn)

（分公司務(wù)必全力以赴的一場(chǎng)戰(zhàn)役，只有斷頭將軍沒(méi)有失敗將軍）

針對(duì)通常彩屏機(jī)在太陽(yáng)光下無(wú)法識(shí)別的缺陷，通過(guò)智能人聲系統(tǒng)制造產(chǎn)

品差異化，參與普通彩屏機(jī)市場(chǎng)角逐，腰斬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道而獲得爭(zhēng)霸戰(zhàn)勝利。

1）時(shí)間進(jìn)程：第一階段：2003年12月中旬——2004年3月

第二階段：2004年4月——2004年6月

2）主攻機(jī)型：939、718、728、738、Q520

3）產(chǎn)品策略：細(xì)分彩屏機(jī)市場(chǎng)，通過(guò)智能人聲系統(tǒng)差異化優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷，首先在產(chǎn)

品上形成截?fù)舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4）價(jià)格策略：通過(guò)主力機(jī)型939、718、728、738、Q520在1400——1800元彩屏機(jī)

暢銷價(jià)位段形成截?fù)?，通過(guò)高性價(jià)比獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷售最大

化。

5）渠道策略：（1）渠道扁平化策略：為保證零售價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，維持渠道合

理的利潤(rùn)空間，建立積極主動(dòng)的通常彩顯機(jī)地級(jí)包銷體系，部分彩

屏機(jī)直落地包，腰斬競(jìng)品渠道。

（2）“雙百”策略：通過(guò)保證利潤(rùn)鏈，合理分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（實(shí)庫(kù)價(jià)

保），達(dá)到地級(jí)網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固與持續(xù)進(jìn)展的目的，完成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r

腰斬?cái)嗟哪康摹?/p>

（3）通過(guò)實(shí)施階段上量獎(jiǎng)勵(lì)與總體提貨量獎(jiǎng)勵(lì)策略配合雙百策略

的執(zhí)行，鼓勵(lì)積極備貨，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵入。

6）推廣策略：*傳播上通過(guò)智能人聲系統(tǒng)，發(fā)起一場(chǎng)的輿論戰(zhàn)

*適度促銷策略，用性價(jià)比與促銷拉動(dòng)銷售。

*地包層面從利益與政策榮譽(yù)感兩方面促進(jìn)

7）、組織保障：TCL移動(dòng)數(shù)碼伙伴俱樂(lè)部。要堅(jiān)定的把1000家TCL移動(dòng)數(shù)碼伙伴聯(lián)

盟成員從思想到利益完全整合起來(lái)，要打造一支用思想武裝起來(lái)的無(wú)

堅(jiān)不催的堅(jiān)強(qiáng)的地級(jí)分銷平臺(tái)，要讓這些成員明白這是他們與其他地

包拉開(kāi)距離提升層次的大好時(shí)機(jī)，分公司要下力開(kāi)展工作，將真正有

實(shí)力的地包拉到TCL移動(dòng)數(shù)碼伙伴聯(lián)盟里面來(lái)。

3、霸主戰(zhàn)

通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的女性機(jī)型的推出、蒙寶歐品牌女性國(guó)際化形象定位、及形象代

言人的盛大出場(chǎng)，再次發(fā)起在女性機(jī)市場(chǎng)的攻擊行動(dòng)，再現(xiàn)TCL在女性機(jī)市場(chǎng)

的輝煌霸主地位。

1時(shí)間進(jìn)程：2003年12月——2004年3月底

2）主攻機(jī)型：Q510、Q520；718、728、738

2產(chǎn)品策略：通過(guò)直握機(jī)Q系列與新品718、728、738的產(chǎn)品組合在年

輕女性、成熟女性；直板機(jī)、折疊機(jī)取得突破，獲取霸主地位。

3價(jià)格策略：Q510構(gòu)筑700元價(jià)位段黑白機(jī)壁壘；Q520通過(guò)形象代言人與渠

道模式的變更尋求突破；718、728、738具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為了迅

速確立霸主地位將通過(guò)高性價(jià)比迅速上量。

4渠道策略：*Q520直插地包

*Q510省包買(mǎi)斷

*718、728、738直插地包

5推廣策略*結(jié)合形象代言人從高空、促銷、終端全方位打造女性品牌

形象。

*推廣活動(dòng)中充分炒作718上市活動(dòng)，樹(shù)立尊貴典雅的形象；要將

黃金珠寶概念、鮮花概念融合進(jìn)去。

*728、738大力運(yùn)用“名表概念”，彰顯品味，體驗(yàn)高貴

*Q520結(jié)合形象代言人推廣從產(chǎn)品各細(xì)節(jié)再定位，持續(xù)展開(kāi)Q520

產(chǎn)品的創(chuàng)新，尋求新的突破。

*辛迪的有關(guān)廣告要將Q510整合進(jìn)去。

（三）側(cè)翼戰(zhàn)略

1、初步品牌塑造戰(zhàn)

通過(guò)對(duì)神典系列機(jī)型科技含量及高性價(jià)比的宣傳推廣，初步塑造神典品牌男性國(guó)際

化形象；初步塑造蒙寶歐品牌女性國(guó)際化形象，形成多品牌互動(dòng)的良性格局。

1時(shí)間進(jìn)程：

第一階段：2003年12月——2004年3月底：

(1)神典男性國(guó)際化形象的初步樹(shù)立；

(2)MOBO品牌女性形象在產(chǎn)品上得到確認(rèn)，建立品牌識(shí)別系統(tǒng)；

第二階段：2004年4月——6月：

(1)神典、M0B0品牌進(jìn)入再升華階段；

(2)神典品牌系列升級(jí)產(chǎn)品的不斷推出；

2產(chǎn)品策略：

(1)MOBO與神典品牌首先定位在精品手機(jī)；其次二者通過(guò)獨(dú)有的產(chǎn)品外觀識(shí)

別系統(tǒng)確定與其他品牌產(chǎn)品的差異化。MOBO通過(guò)設(shè)立鉆石星級(jí)：神典面板、

按鍵特有裝飾紋凸顯其非凡品味，并申請(qǐng)專利確定其差異化。

(2)除了外觀特殊外，神典在功能上將整合高科技感的數(shù)碼終端產(chǎn)品以塑造男

性國(guó)際化形象。M0B0通過(guò)鉆石等感性概念塑造女性國(guó)際化形象

(3)明星的痕跡要在產(chǎn)品外觀上表達(dá)出來(lái)，比如辛迪的形象特征能夠反映到

產(chǎn)品上來(lái)；在比如e757男性機(jī)能夠考慮將與007有關(guān)的左輪手槍、煙斗或者

其他類似能夠，弋表男性性格內(nèi)涵與品位的標(biāo)記做在外殼上，e757女性機(jī)則

能夠?qū)⒋戆钆尚蜗蟮奈⑿褪謽尰蛘咂渌娘椢锏膱D案做到外殼上。產(chǎn)

品要能映射消費(fèi)群的內(nèi)心訴求。

3價(jià)格策略：

(1)MOBO定位在高質(zhì)高價(jià)，堅(jiān)決執(zhí)行精品價(jià)格策略；

(2)神典在猛烈的PDA手機(jī)市場(chǎng)要全勝，首先是引發(fā)沖擊，因此在2003年12月

—2004年3月的價(jià)格策略是“普及者”；

4)渠道策略：

(1)省包買(mǎi)斷(地包)+核心零售商渠道的短渠道模式；

(2)維持渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，普通手機(jī)的3倍左右。

5)推廣策略：

充分利用公關(guān)、媒體包裝MOBO與神典品牌。在促銷上避免傳統(tǒng)的促銷形式,

走精品路線。強(qiáng)調(diào)終端的展示，強(qiáng)調(diào)心理附加值。

2、輿論戰(zhàn)

在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，強(qiáng)大的TCL永遠(yuǎn)是競(jìng)品關(guān)注的對(duì)象，他們不僅從產(chǎn)品甚至從

個(gè)人的角度發(fā)起攻擊，這將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，我們決不柔弱并要敢于贏取這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的

勝利。

1時(shí)間進(jìn)程：2003年11月中旬——：

2）策略：

（1）本次的攻擊由E757開(kāi)始，我們將圍繞TCL的企業(yè)實(shí)力、管理能力技術(shù)實(shí)力員

工能力、消費(fèi)者觀點(diǎn)等方面從各層面媒體予以堅(jiān)決回?fù)簟?/p>

（2）充分利用此次事件擴(kuò)大神典的影響力，打出民族氣節(jié)。同時(shí)擴(kuò)大到我們的靚

彩推廣，智能人聲推廣一氣呵成。

3）組織保證：金鉆傳媒俱樂(lè)部五、戰(zhàn)役推進(jìn)三階段

消費(fèi)者是被動(dòng)同意廠家的推廣信息的。為了保證我們最大化的

傳播效果，需耍有一個(gè)可連續(xù)的推廣主張整合傳播。故將12月——3

月消費(fèi)者層面推廣主題確定為“心動(dòng)2004”，貫穿季度營(yíng)銷活動(dòng)的始

終，并與明年的年度規(guī)劃緊密結(jié)合。根據(jù)每一階段的推廣主題，訴

求的利益點(diǎn)依次為：“以色動(dòng)人”、“以聲動(dòng)人”、“福禮動(dòng)人”、“表

里動(dòng)人”O(jiān)

“色”即為我們?cè)陟n彩上的屏幕創(chuàng)新；而“聲'’是"智能人聲”這一

TCL彩屏手機(jī)的整體差異化；“福禮”是同“雙節(jié)促銷”緊密結(jié)合的，

是促銷層面的高潮；"表里”訴求的既是'名表”的“表”，同時(shí)也讓消

費(fèi)者感知到TCL手機(jī)是真正的“表里如一，卓爾不凡”。

2004年，將是TCL手機(jī)更輝煌的一年，更強(qiáng)大的一年；我們?cè)?/p>

產(chǎn)品、多品牌運(yùn)作等方面將全面、成功地邁向國(guó)際化。更多的消費(fèi)者,

會(huì)為T(mén)CL手機(jī)的產(chǎn)品心動(dòng)，為T(mén)CL手機(jī)的服務(wù)心動(dòng)，為T(mén)CL手機(jī)美麗

的形象代言人心動(dòng)，為T(mén)CL手機(jī)卓著的品牌形象心動(dòng)。

我們的友軍——各級(jí)包銷商、零售商、運(yùn)營(yíng)商伙伴，會(huì)為我們的

專業(yè)心動(dòng)，為我們的執(zhí)著心動(dòng)，為我們的“敬業(yè)、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新”

心動(dòng)，為我們“抱團(tuán)打天下”的理念心動(dòng)。

而我們?nèi)wTCL員工，更為我們的文化、我們的成就、為我們無(wú)

比美好的未來(lái)，滿懷自豪，心動(dòng)不已！

第一階段第二階段第三階段

03.12.1------03.12.3。04.1.1（元旦）——04.02.05（元宵節(jié)）04.02.06------04.0330

黑白機(jī)工作重點(diǎn)：工作重點(diǎn)：

工作重點(diǎn)：

戰(zhàn)場(chǎng)?產(chǎn)品：D靚彩概念推廣“心動(dòng)2004之葭彩生活”（12.1-12.15）*產(chǎn)品：靚彩手機(jī)迅速上量

2）Q510上市工作*靚彩機(jī)全面替代普通黑白機(jī)

*價(jià)格：春節(jié)前要緊機(jī)型價(jià)格第二波沖擊，

?靚彩手機(jī)中添加智能人聲系

*價(jià)格：11月底要緊機(jī)型價(jià)格調(diào)整策略，構(gòu)筑價(jià)格壁壘，打響規(guī)決勝規(guī)模戰(zhàn)、壁壘戰(zhàn)

模戰(zhàn)、壁壘戰(zhàn)，通過(guò)價(jià)格與特色產(chǎn)品形成壁壘。統(tǒng)，保持黑白機(jī)的差異化優(yōu)勢(shì)。

*渠道：1）省包進(jìn)入獨(dú)立運(yùn)作期，渠道、團(tuán)

1）TCL*省包在獨(dú)立運(yùn)作期內(nèi)開(kāi)始良性

*渠道：省包進(jìn)入為期一月的輔導(dǎo)期，輸出管理理念，隊(duì)建設(shè)得到初步完善。分公司

省包完善銷售網(wǎng)絡(luò)，建議營(yíng)銷顧問(wèn)體制。運(yùn)作，壁壘戰(zhàn)取得勝利.

營(yíng)銷部經(jīng)理兼任友軍“政委”

2）*簡(jiǎn)化黑白機(jī)工藝，以超低價(jià)宜

完成黑白機(jī)行業(yè)渠道戰(zhàn)略構(gòu)建2）繼續(xù)省包壓貨

3）供大理鎖，深化壁壘戰(zhàn)勝利成

省包渠道壓貨（兩節(jié)成敗的關(guān)鍵）*促銷：元旦一春節(jié)消費(fèi)者促銷，實(shí)現(xiàn)規(guī)模

*分公司，鹿切關(guān)注分公司反饋信息.及時(shí)解決戰(zhàn)役中遇到的問(wèn)題果

夬破

通常彩工作重點(diǎn)：工作重點(diǎn)：工作重點(diǎn)：

屏戰(zhàn)場(chǎng)*產(chǎn)品1）智能人聲推廣“心動(dòng)2004之炫彩華章”（12.16-12.30）*產(chǎn)品：1）分公司將所有工作重心轉(zhuǎn)向彩

2）718、728、738、939上市工作屏機(jī)，上下同欲抓住銷售機(jī)會(huì)?全球經(jīng)銷商表彰大會(huì)

3）Q520改善方案2）718迅速上量推進(jìn)*919、929等通常彩屏機(jī)在完成

4）919、929全面完成鋪點(diǎn)上量突破3）形象代言人歷史任務(wù)后轉(zhuǎn)省包買(mǎi)斷模式

5）形象代言人的3）728、738名表概念的推廣?3.15大型公關(guān)活動(dòng)

*價(jià)格：要緊機(jī)型價(jià)格第一波沖擊，打響規(guī)模戰(zhàn)，爭(zhēng)箱戰(zhàn)*價(jià)格：春節(jié)前主力機(jī)型價(jià)格第二波沖擊，*VOBO品牌建設(shè)的正式啟動(dòng)，

“渠道：D完善地級(jí)分銷體系，雙百工程得到完全貫徹。物色地決勝規(guī)模戰(zhàn)、爭(zhēng)霸戰(zhàn)；產(chǎn)品差異化形成。

包代表協(xié)助宣傳鼓動(dòng)，各級(jí)干部親自參與游說(shuō)；*促銷：元旦一春節(jié)消費(fèi)者促銷，實(shí)現(xiàn)彩?深化“KA攻略”從銷售、終端、

2）地包渠道壓貨策略；屏機(jī)規(guī)模突破。推廣上全方位展開(kāi)，形成終端

*銷售促進(jìn)：1）形象代言人結(jié)合產(chǎn)品推廣*地包繼續(xù)壓貨壁壘.

2）員工激勵(lì)策略，分公司向下做傳達(dá)動(dòng)員，辦事*員工激勵(lì)策略

處全員傳達(dá)動(dòng)員*推進(jìn)“KA攻略”，分公司完成資料1_報(bào)與

*在終端:啟動(dòng)“KA攻略”構(gòu)架終端壁壘核實(shí)，首先在推廣支持上形成差異化.

智能彩*通過(guò)輿論戰(zhàn)初步樹(shù)立“神典”男性國(guó)際化形象*結(jié)合兩節(jié)促銷上量?3.15大打科技牌，樹(shù)立神典的

屏戰(zhàn)場(chǎng)國(guó)際化品牌形象。

第二部分：冬季會(huì)戰(zhàn)之目標(biāo)分解

（一）產(chǎn)品銷售目標(biāo)

1、省包提貨總?cè)蝿?wù)為196.5萬(wàn)臺(tái)；分公司務(wù)必達(dá)成的彩屏決戰(zhàn)任務(wù)為終端銷售

量129.05萬(wàn)臺(tái)；

2、銷售額：32億元；

3、彩屏機(jī)銷量所占份額：45.17%

4、彩屏機(jī)銷售額所占份額:55.27%

提貨任務(wù)

型號(hào)12月1月2月3月

51/52靚彩5(XX)()5()(XX)

2系列普150000

26/2910000

26/29靚彩10(X)()()850(X1

3688/3788靚彩150000

黑白

Q55O靚彩1000050000

蒙寶歐828靚彩1000()9000()

3188+靚彩版100()001000()0100000100000

Q510靚彩100()0010000()100000

3998與弦30000

3998靚彩5()00015()(M)0

728/738靚彩2000080000

93950000100000

彩屏

U6/U81(XX)()20(XX)

小計(jì)590000535000300000540000

（二）買(mǎi)斷機(jī)型省包提貨目標(biāo)分解

（三）分公司務(wù)必達(dá)成的終端銷售決戰(zhàn)任務(wù)

銷售任務(wù)日均銷量任務(wù)

型號(hào)12月1月2月3月12月1月2月3月

Q52O700009000060000400002333300020001333

1919/9297000012000060000—233340002000—

彩屏7181000080000100000100000333266733333333

728/738—100004000080000—33313332667

施耐德系列8000010000080000400002667333326671333

E7571800022000100005000600733333167

E757旗艦版50010002000200017336767

小計(jì)248500423000352000267000828314099117338900

第三部分：冬季會(huì)戰(zhàn)之產(chǎn)品策略

一、總論

產(chǎn)品力是保證“冬季會(huì)戰(zhàn)”順利開(kāi)展的重要前提。針對(duì)三大戰(zhàn)場(chǎng)，抓住黑白機(jī)、

通常彩屏機(jī)、智能手機(jī)三大產(chǎn)品線，利用假日經(jīng)濟(jì)，全力釋放產(chǎn)能。在這個(gè)冬季會(huì)

戰(zhàn)中，以“靚彩概念”、“智能人聲概念”、“名表概念”為三大主題貫穿始終，打出節(jié)

奏，打出規(guī)模。承襲“寶石”與“鮮花”的概念，保證策略的連續(xù)性與可執(zhí)行性。具體

策略安排為：

第一階段第二階段第三階段

03.12.1——03.12.3004.1.1——04.02.0504.02.06——04.03.30

黑白機(jī)市場(chǎng)“心動(dòng)2004之靚彩生活”

推廣(12.1-12.15)3+等

靚彩機(jī)成為公司“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品：普通黑白逐步退市

普通黑白退市，靚彩機(jī)上

量

通常彩屏市場(chǎng)“心動(dòng)2004之炫彩華章”結(jié)合雙節(jié)促銷將1：作重名表概念深入期

推廣(12.16—12.30)點(diǎn)放至以718、Q520、939尊貴新生活運(yùn)動(dòng)

718、939上市，Q520、為代表的彩屏機(jī)上，完成

919/929迅速上量，718的迅速上量；以728/738為落地機(jī)型，

1月15日起開(kāi)始運(yùn)作“名表達(dá)名表概念,將手機(jī)文

表概念”。(星光璀璨，化革命進(jìn)行到底

“表'’露風(fēng)華)

智能彩屏市場(chǎng)在前期大打科技牌的基礎(chǔ)上，通過(guò)降低價(jià)格，提高性價(jià)比，再打價(jià)格牌，開(kāi)展

一場(chǎng)高端數(shù)碼彩屏機(jī)的“普及運(yùn)動(dòng)”，迅速擴(kuò)大消費(fèi)群；通過(guò)科技與價(jià)格兩副牌

的同時(shí)出手，搶得該市場(chǎng)的先機(jī)，塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象。

二、我品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析：

1、現(xiàn)有產(chǎn)品項(xiàng)目波士頓矩陣圖

問(wèn)題類明星類

瘦狗類現(xiàn)金牛

3、下階段新品上市/量產(chǎn)排期表（單位：千臺(tái)）

機(jī)型11月12月2004年1月2004年2月2004年3月

3188+（靚彩郁金香版）10020015050

3998（靚彩）50150

26/29靚彩10085

36/37靚彩5145

Q510（靚彩版）60140100

Q550（靚彩版）1050

939545100

718555200200100

TCL728/738560160140

U6/U856580

蒙寶歐81853030

蒙寶歐828550

三、分階段產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

（一）第一階段（03.12.1——03.12.30）

冬季會(huì)戰(zhàn)第一階段，黑白機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)斗重點(diǎn)集中在靚彩概念的推廣，利用“靚彩”

這一差異化優(yōu)勢(shì)確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

彩屏機(jī)市場(chǎng)重點(diǎn)集中在智能人聲系統(tǒng)上，通過(guò)“智能人聲系統(tǒng)''突出TCL彩屏機(jī)

的特殊賣(mài)點(diǎn)。

在具體競(jìng)爭(zhēng)策略上，黑白機(jī)以省包力量為主，通過(guò)省包的分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑產(chǎn)品壁

壘。彩屏機(jī)將通過(guò)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比產(chǎn)品與自有網(wǎng)絡(luò)直落地包深耕細(xì)作的渠道模

式獲得勝利。

（二）第二階段（04.1.1——04.02.05）

繼續(xù)推進(jìn)智能人聲系統(tǒng)的推廣活動(dòng)，產(chǎn)品以718的女性概念推廣為主，并結(jié)合

元旦--春節(jié)促銷活動(dòng)，迅速提升718等彩屏機(jī)的銷售比重。產(chǎn)品布局上，以718、

728>738、Q520與后期的818、828重奪女性機(jī)霸主地位；以全系列彩屏產(chǎn)品獲取爭(zhēng)

霸戰(zhàn)勝利。同時(shí)，以U8、E757等高端機(jī)型樹(shù)立高端產(chǎn)品形象。（從1A15H開(kāi)始,對(duì)

“名表概念”精心運(yùn)作,掀起，手機(jī)文化”的再次革默）

（三）第三階段（（）4.02.06——04.03.30）

第三階段將繼續(xù)深叱前兩個(gè)階段的戰(zhàn)斗成果，重點(diǎn)在于運(yùn)作728、738的推廣活

動(dòng)，占據(jù)女性機(jī)市場(chǎng)，樹(shù)立高端產(chǎn)品形象。

深入運(yùn)作名表概念，掀起“尊貴新生活運(yùn)動(dòng)”，成為我公司繼“寶石概念”后又一

次手機(jī)文化革命。

（四）抓住黑白機(jī)短暫的機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)超低價(jià)產(chǎn)品直供國(guó)美、蘇寧等大連鎖、大賣(mài)場(chǎng)

（簡(jiǎn)化工藝），充分挖掘黑白機(jī)最后一桶金.

四、分階段產(chǎn)品推廣組合

第一階段第二階段第三階段

類別地位

03.12.1—03.12.3004.1.1——04.02.0504.02.06——04.03.30

728、738、U8/U6

主推機(jī)型718、939718/728/738

MOBO818

彩屏

Q520、919、929、Q52O、718、9I9、929、

主銷機(jī)型718、939、Q520

U2/U3939、

自然銷售618、668、S32O、S5OO919、929、U2/U3U2/U3

3188+靚彩版、Q5103788靚彩、51/52靚彩

主推機(jī)型Q510靚彩、3+靚彩版

靚彩、26/29靚彩

3+系列、3+靚彩版3+靚彩版、Q510靚彩、

黑白主銷機(jī)型26/29、3+系列

26/29靚彩26/29靚彩

自然銷售51/52、3系列普、399851/52、26/29、39983+

五：要緊機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)策略:

12月一3月

機(jī)型要緊競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)策略建議

目標(biāo)銷量

康佳、康佳、波導(dǎo)、該型號(hào)為改版，銷售潛力看好，萬(wàn)臺(tái)買(mǎi)斷，不能充分發(fā)揮其潛力，

波導(dǎo)建議再設(shè)計(jì)個(gè)版本，地包、雙百

該型號(hào)為公司下階段主力機(jī)型，通過(guò)高空造勢(shì)、渠道激勵(lì)、終端

科健、康佳、三星、

推廣等方面全方位主推，建議針對(duì)女性消費(fèi)者，配送專門(mén)禮包樹(shù)

首信

立高端典雅形象：建議在月份將價(jià)格降至元，快速上量

首信、康佳、三星、同協(xié)同作戰(zhàn)利用名表概念，再現(xiàn)在女性機(jī)市場(chǎng)上的輝煌薪主地位，

科健保證女性機(jī)市場(chǎng)全面獲勝。

高端機(jī)型，以樹(shù)立產(chǎn)品形象為主，由省包買(mǎi)斷，不占用公司主力

首信、熊貓、托普

資源

改變包裝、增加香囊及超炫機(jī)配飾組合套裝；渠道庫(kù)存產(chǎn)品加

松下、愛(ài)立信、西門(mén)F

裝封套；渠道模式更換為直供地包，實(shí)行“雙百”工程；局部產(chǎn)品

子、

創(chuàng)新（如面殼），建議考慮將價(jià)格拉到

要迅速完成萬(wàn)臺(tái)，月完成對(duì)地包的壓貨計(jì)劃（使用渠道暗補(bǔ)或者

提貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式），并考慮在月日將零售價(jià)格調(diào)整到元，地包、雙

、海爾奔風(fēng)、迪比特、

百策略；由于其消費(fèi)群與完全不一致，建議月份在產(chǎn)品相對(duì)豐富

后實(shí)行省包買(mǎi)斷

西門(mén)子、愛(ài)立信、飛后期銷售壓力較大，建議在月份將價(jià)格調(diào)整至，在低端彩屏機(jī)市

利浦、、科健、松下場(chǎng)爭(zhēng)奪器主地位，后期由省包買(mǎi)斷

六、產(chǎn)品改進(jìn)建議

改進(jìn)宗旨：不斷創(chuàng)新，勇于實(shí)踐；規(guī)模為王，顧客至上；三翼齊飛，智慧完勝。

（一）黑白機(jī)

在細(xì)分消費(fèi)群體之后，發(fā)現(xiàn)黑白機(jī)在部分市場(chǎng)上仍有優(yōu)勢(shì)。建議將公司經(jīng)典機(jī)

型如3系列（普通版）、2系列（普通版）等，簡(jiǎn)化工藝流程，還可考慮設(shè)計(jì)51/52單

屏版，以超低價(jià)格直供蘇寧、國(guó)美等大終端商與中域、迪信通等大連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，

以高性價(jià)比加商家主推打動(dòng)消費(fèi)者，刺激購(gòu)買(mǎi)欲。

（-）靚彩機(jī)

靚彩機(jī)必將在行業(yè)內(nèi)掀起一場(chǎng)屏幕創(chuàng)新的颶風(fēng)。為鞏固我們?cè)陟n彩上的優(yōu)勢(shì)，

務(wù)必將靚彩的革命性創(chuàng)新進(jìn)行到底；同時(shí)在屏幕上不斷創(chuàng)新，在市場(chǎng)上占據(jù)更有利

的制J高點(diǎn)

在,箕體措施上，建議在“成本領(lǐng)先”的前提下，將“靚彩”同“智能人聲”與八大字

體''聯(lián)系起來(lái)，打造“超級(jí)功能靚彩機(jī)“，以3+（靚彩版）、26/29（靚彩版）為主攻機(jī)

型，延長(zhǎng)靚彩機(jī)生命周期。

為提升“靚彩手機(jī)”附加值，便于增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“靚彩手機(jī)''科技含量的認(rèn)知度，

“靚彩手機(jī)”中彩色濾光膜的供應(yīng)商可考慮部分更換成國(guó)際知名化工企業(yè)（如杜邦、

3M等），在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)疑我公司“靚彩”技術(shù)時(shí)，能夠用“杜邦”的高科技形象回應(yīng)其輿

論攻擊。

（三）彩屏機(jī)

彩屏機(jī)將是我們下階段的工作重點(diǎn)，特別是要利用Q520、718、728、738爭(zhēng)霸女

性機(jī)市場(chǎng)。建議將Q520的鍵盤(pán)在不影響整體風(fēng)格的前提下適當(dāng)放大。后期的，名表

概念''是繼"寶石概念”、“鮮花概念”之后手機(jī)文化的又一次創(chuàng)新，需要深挖掘、多創(chuàng)

新。

在分析了世界名表市場(chǎng)之后，發(fā)現(xiàn)卡地亞鐘表的精湛工藝歷來(lái)受到鑒賞家們擊

節(jié)贊嘆。卡地亞將鐘表藝術(shù)與珠寶創(chuàng)作結(jié)合在一起，令作品多姿多彩。故建議公司

與卡地亞合作，由卡地亞針對(duì)“名表手機(jī)”設(shè)計(jì)一款手機(jī)銘牌，真正表達(dá)“非凡名表”

的概念，而后期將由外觀設(shè)計(jì)部沿襲卡地亞將名表與寶石結(jié)合的完美表現(xiàn)手法改進(jìn)

外觀。（建議外觀設(shè)計(jì)部參照卡地亞Tanks系列改進(jìn)728外觀，并可設(shè)計(jì)多種寶石鑲

嵌版本如4鉆版、12鉆版、全鉆版）。

在材質(zhì)上，能夠躲開(kāi)錯(cuò)石，運(yùn)用施華洛士奇的水晶，提升附加值。

同時(shí)，將728/738的外屏變?yōu)镺LED屏幕，以深邃的背景下，白色的OLED指針同

銘牌上的寶石交相輝映，展現(xiàn)“星光璀璨，表露風(fēng)華”的完美境地。

（四）外觀/功能創(chuàng)新

在外觀設(shè)計(jì)上，建議將產(chǎn)品與我們的形象代言人緊密結(jié)合起來(lái)，樹(shù)立形象代言

人與品牌形象的聯(lián)想，讓二者相得益彰。辛迪嘴邊的痣被譽(yù)為“鉆石般的美麗”，能

夠在手機(jī)外觀創(chuàng)新上合理利用這一概念。在MOBO全系列的外殼右下角鑲嵌一顆鉆石

（或者錯(cuò)石），以"辛迪鉆石”命名，給予其時(shí)尚內(nèi)涵。

在功能上，建議各系列專門(mén)設(shè)計(jì)菜單、待機(jī)畫(huà)面、背景等，將其風(fēng)格連續(xù)化,

并運(yùn)用于報(bào)廣、海報(bào)等平面表現(xiàn)形式，達(dá)到整合傳播的目的。比如Q系列的目標(biāo)消費(fèi)

群體是小女生，能夠考慮運(yùn)用她們喜愛(ài)的畿米風(fēng)格漫畫(huà)；7系列運(yùn)用名表概念，能夠

運(yùn)用經(jīng)典珠寶設(shè)計(jì)?、油畫(huà)等增加高貴感；MOBO是國(guó)際化女性形象，即需要更多的運(yùn)

用時(shí)尚元素，能夠考慮請(qǐng)LVVF集團(tuán)中的設(shè)計(jì)師為MOBO單獨(dú)設(shè)計(jì)一款菜單。

七、要緊產(chǎn)品推廣策略

A：黑白靚彩系列（12月1日——12月15日）

主題：心動(dòng)2004之靚彩生活

（一）SWOT分析

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅

1、是我司率先提出，

1、可能由于消費(fèi)者關(guān)

屬于制定標(biāo)準(zhǔn)者；

通過(guò)“靚彩”技術(shù)實(shí)現(xiàn)于“靚彩”技術(shù)熟悉不

2、我司黑白機(jī)本身就

260K真彩效果，且能夠或者熟悉后認(rèn)同感

擁有很高的性價(jià)比，

解決通常彩屏耗電量不強(qiáng)，差異化優(yōu)勢(shì)得

產(chǎn)生的只是靜態(tài)彩屏結(jié)合“靚彩”技術(shù)，確

大的缺陷。能滿足一不到表達(dá)；

效果，而非真正彩屏定差異化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

部分追求色彩但經(jīng)濟(jì)2、靚彩技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)

3、通常來(lái)說(shuō)，真正從

承受能力不強(qiáng)的消費(fèi)單，在我公司取得市

消費(fèi)者需求角度出發(fā)

者的心理需求場(chǎng)成功后容易被競(jìng)爭(zhēng)

的產(chǎn)品比較容易得到

對(duì)手模仿

認(rèn)同。

（-）目的

利用黑白優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建行業(yè)壁壘；結(jié)合靚彩技術(shù)，統(tǒng)一黑白河山

1、盡管彩屏機(jī)正慢慢演變?yōu)槭袌?chǎng)主流，但在中國(guó)較低的消費(fèi)水平與彩屏機(jī)尚未完

全成熟的技術(shù)水平下，黑白機(jī)仍具有相當(dāng)大的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。我們?cè)诤诎讬C(jī)市場(chǎng)已

具備了強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利用這種優(yōu)勢(shì)對(duì)各個(gè)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行嚴(yán)密布防、各個(gè)擊破，就能夠?qū)崿F(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效釋放，最終建立

起強(qiáng)大的行業(yè)或者市場(chǎng)壁.壘，使競(jìng)爭(zhēng)者難以逾越。

2、在黑白機(jī)市場(chǎng)中重新發(fā)掘利益點(diǎn)，將黑白機(jī)從行業(yè)中的“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品提升至“明

星”產(chǎn)品.結(jié)合“靚彩技術(shù)”，我們的黑白產(chǎn)品將近一步擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有助于我

們?cè)?3年12月—04年2月的“決勝戰(zhàn)”中奪取黑白霸主地位，統(tǒng)一黑白河；并利

用“靚彩”的低耗電、真色彩等優(yōu)勢(shì)打擊大霸針對(duì)我公司3188+的3166等一系列機(jī)

型。

3、在消費(fèi)者心智中確定“TCL靚彩手機(jī)”的概念，讓其同意“靚彩”技術(shù)，并認(rèn)同“TCL

靚彩手機(jī)”是第三類手機(jī)。

4、連續(xù)公司已取得巨大成功的“寶石概念”、“鮮花概念”整合傳播，通過(guò)對(duì)TCL手機(jī)“靚

彩技術(shù)”的宣傳，進(jìn)一步演繹TCL手機(jī)科技美學(xué)化的概念，強(qiáng)調(diào)TCL手機(jī)特殊的品

牌差異化及特有的人文關(guān)懷。

（三）推廣策略

1、產(chǎn)品組合：

機(jī)型上市時(shí)間計(jì)劃總數(shù)機(jī)型上市時(shí)間計(jì)劃總數(shù)

3+（靚彩版）12月份500K3998靚彩版12月份200K

26/29（靚彩版）12月份185KQ510（靚彩版）12月份300K

前期以3+系列（靚彩版）、26/29（靚彩版）為主

2、價(jià)格策略

在推廣前期，靚彩機(jī)上市后必將對(duì)現(xiàn)有的黑白機(jī)形成巨大沖擊，為保證渠道中

的黑白機(jī)能夠與靚彩機(jī)同時(shí)上量，對(duì)同時(shí)擁有黑白版與靚彩版的手機(jī)價(jià)格策略

規(guī)劃如下：

月份

型號(hào)

1112123

Q510—880850800799

51/52890890850——

51/52靚彩—一一一―—890890

Q550靚彩——990990

26/291180108010801?一

26/