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文檔簡(jiǎn)介
某電子集團(tuán)手機(jī)成功營(yíng)銷策略
密級(jí):絕密
編號(hào):200301
非常攻勢(shì)之冬季會(huì)戰(zhàn)
營(yíng)銷策略大綱
(總部執(zhí)行案)
(2003年12月——2004年3月)
策略一部
2003年11月
目錄
第一部分:冬季會(huì)戰(zhàn)之戰(zhàn)略思想
第二部分:冬季會(huì)戰(zhàn)之目標(biāo)分解
第三部分:冬季會(huì)戰(zhàn)之產(chǎn)品策略
第四部分:冬季會(huì)戰(zhàn)之價(jià)格策略
第五部分:冬季會(huì)戰(zhàn)之渠道策略
第六部分:冬季會(huì)戰(zhàn)之促銷策略
第七部分:冬季會(huì)戰(zhàn)之終端策略
第八部分:冬季會(huì)戰(zhàn)之媒介策略
第一部分:冬季會(huì)戰(zhàn)之戰(zhàn)略思想
1冬季會(huì)戰(zhàn)的意義
為了使TCL移動(dòng)通信走向更強(qiáng)、更大、更加輝煌,2003年初萬(wàn)總發(fā)出了“用智慧
打贏規(guī)模戰(zhàn)''的偉大號(hào)召。為更好的貫徹執(zhí)行這一號(hào)召,策略部將2003全年劃分為四
個(gè)階段,分別發(fā)起四次戰(zhàn)役:“春雷戰(zhàn)役”、“盛夏戰(zhàn)役”、"秋收戰(zhàn)役”、"非常攻勢(shì)
前三個(gè)戰(zhàn)役已順利完成,達(dá)到了階段性目標(biāo)。但同時(shí)也應(yīng)看到,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加
嚴(yán)峻,我們要取得更大的戰(zhàn)績(jī)還需付出更大的努力。馬上開(kāi)始的第四階段''非常攻勢(shì)”
對(duì)我們而言極其關(guān)鍵,其重要性如下所述:
?是2003年規(guī)模戰(zhàn)之最后階段的冬季會(huì)戰(zhàn),?規(guī)模戰(zhàn)的成敗在此一舉;
?是TCL移動(dòng)通信在萬(wàn)?總領(lǐng)導(dǎo)下走向國(guó)際化的基礎(chǔ)戰(zhàn)。
?是凝聚我軍與友軍團(tuán)隊(duì)、鼓舞士氣的沖鋒戰(zhàn);
?是向三大戰(zhàn)場(chǎng)全面出擊,?力爭(zhēng)全勝的總會(huì)戰(zhàn);
?是2004年TCL移動(dòng)通信邁向新輝煌的開(kāi)局戰(zhàn)。
二、萬(wàn)總關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)的分析論
萬(wàn)總精辟的將現(xiàn)階段手機(jī)市場(chǎng)分成4個(gè)階段,為T(mén)CL手機(jī)的進(jìn)展指明了方向,消
除了近一段時(shí)間以來(lái)的不明白;
第一階段:黑白機(jī)階段
第二階段:通常彩屏機(jī)
第三階段:帶有照相、攝像功能的彩屏手機(jī)
第四階段:具有智能數(shù)碼終端功能的PDA手機(jī)
目前我們就是要先占領(lǐng)第四階段向下形成壓迫,利用在我們?cè)诤诎讬C(jī)市場(chǎng)的絕
對(duì)優(yōu)勢(shì)形成壁壘,利用我們?cè)谕ǔ2势潦袌?chǎng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)夾擊第三階段,同時(shí)通過(guò)
輿論戰(zhàn)進(jìn)攻帶攝像功能手機(jī)的缺陷,而實(shí)現(xiàn)全面突破。
三、四大主題
1、黑白機(jī)戰(zhàn)場(chǎng):靚彩概念
以“心動(dòng)2004之靚彩生活”做為靚彩手機(jī)推廣主題,在對(duì)外宣傳上選擇人性
化的表現(xiàn)形式,提升黑白機(jī)性價(jià)比,確立在黑白機(jī)市場(chǎng)的更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為實(shí)
現(xiàn)黑白機(jī)市場(chǎng)壁壘戰(zhàn)的勝利提供重要的武器彈藥支持。
2、通常彩屏機(jī)戰(zhàn)場(chǎng):智能人聲概念與名表概念
以“心動(dòng)2004之炫彩華章”的主題大肆宣傳我品牌的“智能人聲”系統(tǒng),而以
“星光璀璨,表露風(fēng)華”的主題語(yǔ)言大肆宣傳“名表概念”,突顯差異化的功能特
征,推動(dòng)我品牌普通彩屏機(jī)的消費(fèi)者認(rèn)知度。
3、智能數(shù)碼彩屏機(jī)戰(zhàn)場(chǎng):普及運(yùn)動(dòng)
在前期大打科技牌的基礎(chǔ)上,通過(guò)降低價(jià)格,提高性價(jià)比,再打價(jià)格牌,
開(kāi)展一場(chǎng)高端數(shù)碼彩屏機(jī)的“普及運(yùn)動(dòng)”,迅速擴(kuò)大消費(fèi)群;通過(guò)科技與價(jià)格兩
副牌的同時(shí)出手,搶得該市場(chǎng)的先機(jī),塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象。
4、女性機(jī):形象代言人
通過(guò)聘請(qǐng)新的形象代言人,并配合具有競(jìng)爭(zhēng)力的718等系列產(chǎn)品的上市及
Q520的持續(xù)推廣,為女性機(jī)市場(chǎng)的霸主戰(zhàn)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),打一場(chǎng)漂亮的霸
主戰(zhàn)。
四、戰(zhàn)略組合
(一)總體戰(zhàn)略
規(guī)模戰(zhàn)
2003年的總體戰(zhàn)略就是規(guī)模戰(zhàn),通過(guò)在三大戰(zhàn)場(chǎng)勝利,獲取全面戰(zhàn)場(chǎng)的勝
利。
1)時(shí)間進(jìn)程:2003年12月——2004年3月底
2)主攻機(jī)型:黑白機(jī)、靚彩機(jī)、逋常彩屏機(jī)、智能數(shù)碼彩屏機(jī)
3)產(chǎn)品策略:
分進(jìn)合擊,兩翼齊飛.三塊細(xì)分市場(chǎng)一方面各自通過(guò)不一致的產(chǎn)品組合
策略分別爭(zhēng)勝,通過(guò)分公司與省包分別在彩屏與黑白機(jī)市場(chǎng)的努力作戰(zhàn),達(dá)
到在不一致市場(chǎng)各個(gè)擊破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,取得兩翼市場(chǎng)的全面突破,最終實(shí)現(xiàn)總
體市場(chǎng)的全勝。
4)價(jià)格策略:
在黑白市場(chǎng)從700元到1500元構(gòu)筑價(jià)格梯級(jí)壁壘;在通常彩屏機(jī)市場(chǎng)以
1919、1929、939;718、728、738等產(chǎn)品絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比,迅速上量。
5)渠道策略:
實(shí)行多渠道模式。合縱聯(lián)橫,戰(zhàn)略雙贏。通過(guò)黑白與彩屏市場(chǎng)的分工,
明確自有網(wǎng)絡(luò)/地包體系的銀鉆網(wǎng)絡(luò)與省包體系的金鉆網(wǎng)絡(luò)各自的主推機(jī)型
與要緊任務(wù),并互相協(xié)作;在黑白機(jī)市場(chǎng),省包為主,分公司協(xié)助;在通常
彩屏市場(chǎng)直插地包,營(yíng)造渠道優(yōu)勢(shì);同時(shí)在黑白低端機(jī),始終注意與國(guó)美、
蘇寧、中域等進(jìn)行合作。通過(guò)高效協(xié)作,實(shí)現(xiàn)多方的戰(zhàn)略共贏。
6)推廣策略:
利用靚彩技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)起一場(chǎng)手機(jī)革命,延長(zhǎng)黑白機(jī)生命力;在黑白機(jī)
上要有持續(xù)創(chuàng)新的強(qiáng)烈意識(shí)。利用智能人聲系統(tǒng)差異化優(yōu)勢(shì)在通常彩屏機(jī)市
場(chǎng)發(fā)動(dòng)“智能人聲系統(tǒng)''的推廣活動(dòng)。從1月中旬開(kāi)始將“名表概念''大力推廣。
深入利用元旦-春節(jié)銷售旺季終端促銷實(shí)現(xiàn)全方位突破。
(二)主導(dǎo)戰(zhàn)略
1、壁壘戰(zhàn)
利用目前在黑白機(jī)市場(chǎng)所擁有的產(chǎn)品與價(jià)格優(yōu)勢(shì),挖掘黑白市場(chǎng)的最后一
桶金,在有限的時(shí)間與空間內(nèi)迅速構(gòu)筑壁壘,獲取最大化的利益。
1)時(shí)間進(jìn)程:
輔導(dǎo)期:2003年11月底——2003年12月底(總部與分公司將在推廣、渠
道、人員等方面給予省包支持,協(xié)助其銷售,制定區(qū)域銷售指導(dǎo)
價(jià))
獨(dú)立運(yùn)作期:2004年1月起,將由省包獨(dú)立操作市場(chǎng)。分公司營(yíng)銷部經(jīng)理輸
出智慧,指導(dǎo)作戰(zhàn),以“參謀長(zhǎng)”的身份與友軍協(xié)同作戰(zhàn)。
2)主攻機(jī)型:全系列黑白機(jī)、靚彩機(jī)
3)產(chǎn)品策略:
細(xì)分黑白機(jī)市場(chǎng),通過(guò)豐滿的產(chǎn)品線與具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品形成從Q510到
3+靚彩全系列壁壘,通過(guò)持續(xù)的局部特色產(chǎn)品與價(jià)格形成壁壘。
4)價(jià)格策略:
700元——:500元價(jià)格帶建立強(qiáng)有力的黑白機(jī)市場(chǎng)壁壘,實(shí)行價(jià)格跟進(jìn)
策略,始終保持在此價(jià)格段的壟斷優(yōu)勢(shì),阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入。省包買(mǎi)斷后,
價(jià)格的制定方式能夠這樣操作:公司在全國(guó)范圍給出建議價(jià),省包能夠在省
級(jí)封閉區(qū)域內(nèi)制定操作價(jià)。
5)渠道策略:
*省包買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng),在保證省包合理的利潤(rùn)下,充分整合優(yōu)秀省包的資金資源、渠
道資源,培養(yǎng)一批與TCL志同道合的戰(zhàn)略合作伙伴,強(qiáng)化黑白低端機(jī)的省級(jí)分
銷能力,形成壟斷,形成TCL核心團(tuán)隊(duì)的行業(yè)壁壘,成就TCL在黑白機(jī)市場(chǎng)的稱
霸事業(yè)。
*渠道管理:
(1)輔導(dǎo)期對(duì)省包進(jìn)行思想與管理輸出,推動(dòng)其分銷能力的提高;獨(dú)立運(yùn)作期
充分發(fā)揮省包的網(wǎng)絡(luò)資源,分公司可將公司重心完全轉(zhuǎn)移到總部指定機(jī)型上;
(2)分公司指導(dǎo)與說(shuō)服省包以持續(xù)贏利為目的,打出速度與節(jié)奏;
(3)嚴(yán)格操縱竄貨行為的發(fā)生,保護(hù)渠道的利益與穩(wěn)固。
6)推廣策略:
*傳播上利用靚彩技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)起一場(chǎng)手機(jī)革命,宣稱靚彩技術(shù)為與全球知名公
司技術(shù)相結(jié)合產(chǎn)物,基調(diào)是倡導(dǎo)以顧客為中心的理念,但不做過(guò)于美化甚至超
越彩屏機(jī)的宣傳,防止遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊或者消費(fèi)者質(zhì)疑時(shí)陷于被動(dòng)的局面;
通過(guò)"輿論戰(zhàn)''強(qiáng)化黑白機(jī)品質(zhì)穩(wěn)固、電池耐用等高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)宣傳,延長(zhǎng)黑白
機(jī)生命力;
*對(duì)消費(fèi)者促銷上使用低促銷策略,要緊依靠高性價(jià)比拉動(dòng)銷售。
7)組織保障:金鉆聯(lián)盟
2、爭(zhēng)霸戰(zhàn)
(分公司務(wù)必全力以赴的一場(chǎng)戰(zhàn)役,只有斷頭將軍沒(méi)有失敗將軍)
針對(duì)通常彩屏機(jī)在太陽(yáng)光下無(wú)法識(shí)別的缺陷,通過(guò)智能人聲系統(tǒng)制造產(chǎn)
品差異化,參與普通彩屏機(jī)市場(chǎng)角逐,腰斬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道而獲得爭(zhēng)霸戰(zhàn)勝利。
1)時(shí)間進(jìn)程:第一階段:2003年12月中旬——2004年3月
第二階段:2004年4月——2004年6月
2)主攻機(jī)型:939、718、728、738、Q520
3)產(chǎn)品策略:細(xì)分彩屏機(jī)市場(chǎng),通過(guò)智能人聲系統(tǒng)差異化優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷,首先在產(chǎn)
品上形成截?fù)舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4)價(jià)格策略:通過(guò)主力機(jī)型939、718、728、738、Q520在1400——1800元彩屏機(jī)
暢銷價(jià)位段形成截?fù)?,通過(guò)高性價(jià)比獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)銷售最大
化。
5)渠道策略:(1)渠道扁平化策略:為保證零售價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),維持渠道合
理的利潤(rùn)空間,建立積極主動(dòng)的通常彩顯機(jī)地級(jí)包銷體系,部分彩
屏機(jī)直落地包,腰斬競(jìng)品渠道。
(2)“雙百”策略:通過(guò)保證利潤(rùn)鏈,合理分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)(實(shí)庫(kù)價(jià)
保),達(dá)到地級(jí)網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固與持續(xù)進(jìn)展的目的,完成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r
腰斬?cái)嗟哪康摹?/p>
(3)通過(guò)實(shí)施階段上量獎(jiǎng)勵(lì)與總體提貨量獎(jiǎng)勵(lì)策略配合雙百策略
的執(zhí)行,鼓勵(lì)積極備貨,抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵入。
6)推廣策略:*傳播上通過(guò)智能人聲系統(tǒng),發(fā)起一場(chǎng)的輿論戰(zhàn)
*適度促銷策略,用性價(jià)比與促銷拉動(dòng)銷售。
*地包層面從利益與政策榮譽(yù)感兩方面促進(jìn)
7)、組織保障:TCL移動(dòng)數(shù)碼伙伴俱樂(lè)部。要堅(jiān)定的把1000家TCL移動(dòng)數(shù)碼伙伴聯(lián)
盟成員從思想到利益完全整合起來(lái),要打造一支用思想武裝起來(lái)的無(wú)
堅(jiān)不催的堅(jiān)強(qiáng)的地級(jí)分銷平臺(tái),要讓這些成員明白這是他們與其他地
包拉開(kāi)距離提升層次的大好時(shí)機(jī),分公司要下力開(kāi)展工作,將真正有
實(shí)力的地包拉到TCL移動(dòng)數(shù)碼伙伴聯(lián)盟里面來(lái)。
3、霸主戰(zhàn)
通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的女性機(jī)型的推出、蒙寶歐品牌女性國(guó)際化形象定位、及形象代
言人的盛大出場(chǎng),再次發(fā)起在女性機(jī)市場(chǎng)的攻擊行動(dòng),再現(xiàn)TCL在女性機(jī)市場(chǎng)
的輝煌霸主地位。
1時(shí)間進(jìn)程:2003年12月——2004年3月底
2)主攻機(jī)型:Q510、Q520;718、728、738
2產(chǎn)品策略:通過(guò)直握機(jī)Q系列與新品718、728、738的產(chǎn)品組合在年
輕女性、成熟女性;直板機(jī)、折疊機(jī)取得突破,獲取霸主地位。
3價(jià)格策略:Q510構(gòu)筑700元價(jià)位段黑白機(jī)壁壘;Q520通過(guò)形象代言人與渠
道模式的變更尋求突破;718、728、738具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),為了迅
速確立霸主地位將通過(guò)高性價(jià)比迅速上量。
4渠道策略:*Q520直插地包
*Q510省包買(mǎi)斷
*718、728、738直插地包
5推廣策略*結(jié)合形象代言人從高空、促銷、終端全方位打造女性品牌
形象。
*推廣活動(dòng)中充分炒作718上市活動(dòng),樹(shù)立尊貴典雅的形象;要將
黃金珠寶概念、鮮花概念融合進(jìn)去。
*728、738大力運(yùn)用“名表概念”,彰顯品味,體驗(yàn)高貴
*Q520結(jié)合形象代言人推廣從產(chǎn)品各細(xì)節(jié)再定位,持續(xù)展開(kāi)Q520
產(chǎn)品的創(chuàng)新,尋求新的突破。
*辛迪的有關(guān)廣告要將Q510整合進(jìn)去。
(三)側(cè)翼戰(zhàn)略
1、初步品牌塑造戰(zhàn)
通過(guò)對(duì)神典系列機(jī)型科技含量及高性價(jià)比的宣傳推廣,初步塑造神典品牌男性國(guó)際
化形象;初步塑造蒙寶歐品牌女性國(guó)際化形象,形成多品牌互動(dòng)的良性格局。
1時(shí)間進(jìn)程:
第一階段:2003年12月——2004年3月底:
(1)神典男性國(guó)際化形象的初步樹(shù)立;
(2)MOBO品牌女性形象在產(chǎn)品上得到確認(rèn),建立品牌識(shí)別系統(tǒng);
第二階段:2004年4月——6月:
(1)神典、M0B0品牌進(jìn)入再升華階段;
(2)神典品牌系列升級(jí)產(chǎn)品的不斷推出;
2產(chǎn)品策略:
(1)MOBO與神典品牌首先定位在精品手機(jī);其次二者通過(guò)獨(dú)有的產(chǎn)品外觀識(shí)
別系統(tǒng)確定與其他品牌產(chǎn)品的差異化。MOBO通過(guò)設(shè)立鉆石星級(jí):神典面板、
按鍵特有裝飾紋凸顯其非凡品味,并申請(qǐng)專利確定其差異化。
(2)除了外觀特殊外,神典在功能上將整合高科技感的數(shù)碼終端產(chǎn)品以塑造男
性國(guó)際化形象。M0B0通過(guò)鉆石等感性概念塑造女性國(guó)際化形象
(3)明星的痕跡要在產(chǎn)品外觀上表達(dá)出來(lái),比如辛迪的形象特征能夠反映到
產(chǎn)品上來(lái);在比如e757男性機(jī)能夠考慮將與007有關(guān)的左輪手槍、煙斗或者
其他類似能夠,弋表男性性格內(nèi)涵與品位的標(biāo)記做在外殼上,e757女性機(jī)則
能夠?qū)⒋戆钆尚蜗蟮奈⑿褪謽尰蛘咂渌娘椢锏膱D案做到外殼上。產(chǎn)
品要能映射消費(fèi)群的內(nèi)心訴求。
3價(jià)格策略:
(1)MOBO定位在高質(zhì)高價(jià),堅(jiān)決執(zhí)行精品價(jià)格策略;
(2)神典在猛烈的PDA手機(jī)市場(chǎng)要全勝,首先是引發(fā)沖擊,因此在2003年12月
—2004年3月的價(jià)格策略是“普及者”;
4)渠道策略:
(1)省包買(mǎi)斷(地包)+核心零售商渠道的短渠道模式;
(2)維持渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的高利潤(rùn),普通手機(jī)的3倍左右。
5)推廣策略:
充分利用公關(guān)、媒體包裝MOBO與神典品牌。在促銷上避免傳統(tǒng)的促銷形式,
走精品路線。強(qiáng)調(diào)終端的展示,強(qiáng)調(diào)心理附加值。
2、輿論戰(zhàn)
在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,強(qiáng)大的TCL永遠(yuǎn)是競(jìng)品關(guān)注的對(duì)象,他們不僅從產(chǎn)品甚至從
個(gè)人的角度發(fā)起攻擊,這將是一場(chǎng)持久戰(zhàn),我們決不柔弱并要敢于贏取這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的
勝利。
1時(shí)間進(jìn)程:2003年11月中旬——:
2)策略:
(1)本次的攻擊由E757開(kāi)始,我們將圍繞TCL的企業(yè)實(shí)力、管理能力技術(shù)實(shí)力員
工能力、消費(fèi)者觀點(diǎn)等方面從各層面媒體予以堅(jiān)決回?fù)簟?/p>
(2)充分利用此次事件擴(kuò)大神典的影響力,打出民族氣節(jié)。同時(shí)擴(kuò)大到我們的靚
彩推廣,智能人聲推廣一氣呵成。
3)組織保證:金鉆傳媒俱樂(lè)部五、戰(zhàn)役推進(jìn)三階段
消費(fèi)者是被動(dòng)同意廠家的推廣信息的。為了保證我們最大化的
傳播效果,需耍有一個(gè)可連續(xù)的推廣主張整合傳播。故將12月——3
月消費(fèi)者層面推廣主題確定為“心動(dòng)2004”,貫穿季度營(yíng)銷活動(dòng)的始
終,并與明年的年度規(guī)劃緊密結(jié)合。根據(jù)每一階段的推廣主題,訴
求的利益點(diǎn)依次為:“以色動(dòng)人”、“以聲動(dòng)人”、“福禮動(dòng)人”、“表
里動(dòng)人”O(jiān)
“色”即為我們?cè)陟n彩上的屏幕創(chuàng)新;而“聲'’是"智能人聲”這一
TCL彩屏手機(jī)的整體差異化;“福禮”是同“雙節(jié)促銷”緊密結(jié)合的,
是促銷層面的高潮;"表里”訴求的既是'名表”的“表”,同時(shí)也讓消
費(fèi)者感知到TCL手機(jī)是真正的“表里如一,卓爾不凡”。
2004年,將是TCL手機(jī)更輝煌的一年,更強(qiáng)大的一年;我們?cè)?/p>
產(chǎn)品、多品牌運(yùn)作等方面將全面、成功地邁向國(guó)際化。更多的消費(fèi)者,
會(huì)為T(mén)CL手機(jī)的產(chǎn)品心動(dòng),為T(mén)CL手機(jī)的服務(wù)心動(dòng),為T(mén)CL手機(jī)美麗
的形象代言人心動(dòng),為T(mén)CL手機(jī)卓著的品牌形象心動(dòng)。
我們的友軍——各級(jí)包銷商、零售商、運(yùn)營(yíng)商伙伴,會(huì)為我們的
專業(yè)心動(dòng),為我們的執(zhí)著心動(dòng),為我們的“敬業(yè)、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新”
心動(dòng),為我們“抱團(tuán)打天下”的理念心動(dòng)。
而我們?nèi)wTCL員工,更為我們的文化、我們的成就、為我們無(wú)
比美好的未來(lái),滿懷自豪,心動(dòng)不已!
第一階段第二階段第三階段
03.12.1------03.12.3。04.1.1(元旦)——04.02.05(元宵節(jié))04.02.06------04.0330
黑白機(jī)工作重點(diǎn):工作重點(diǎn):
工作重點(diǎn):
戰(zhàn)場(chǎng)?產(chǎn)品:D靚彩概念推廣“心動(dòng)2004之葭彩生活”(12.1-12.15)*產(chǎn)品:靚彩手機(jī)迅速上量
2)Q510上市工作*靚彩機(jī)全面替代普通黑白機(jī)
*價(jià)格:春節(jié)前要緊機(jī)型價(jià)格第二波沖擊,
?靚彩手機(jī)中添加智能人聲系
*價(jià)格:11月底要緊機(jī)型價(jià)格調(diào)整策略,構(gòu)筑價(jià)格壁壘,打響規(guī)決勝規(guī)模戰(zhàn)、壁壘戰(zhàn)
模戰(zhàn)、壁壘戰(zhàn),通過(guò)價(jià)格與特色產(chǎn)品形成壁壘。統(tǒng),保持黑白機(jī)的差異化優(yōu)勢(shì)。
*渠道:1)省包進(jìn)入獨(dú)立運(yùn)作期,渠道、團(tuán)
1)TCL*省包在獨(dú)立運(yùn)作期內(nèi)開(kāi)始良性
*渠道:省包進(jìn)入為期一月的輔導(dǎo)期,輸出管理理念,隊(duì)建設(shè)得到初步完善。分公司
省包完善銷售網(wǎng)絡(luò),建議營(yíng)銷顧問(wèn)體制。運(yùn)作,壁壘戰(zhàn)取得勝利.
營(yíng)銷部經(jīng)理兼任友軍“政委”
2)*簡(jiǎn)化黑白機(jī)工藝,以超低價(jià)宜
完成黑白機(jī)行業(yè)渠道戰(zhàn)略構(gòu)建2)繼續(xù)省包壓貨
3)供大理鎖,深化壁壘戰(zhàn)勝利成
省包渠道壓貨(兩節(jié)成敗的關(guān)鍵)*促銷:元旦一春節(jié)消費(fèi)者促銷,實(shí)現(xiàn)規(guī)模
*分公司,鹿切關(guān)注分公司反饋信息.及時(shí)解決戰(zhàn)役中遇到的問(wèn)題果
夬破
通常彩工作重點(diǎn):工作重點(diǎn):工作重點(diǎn):
屏戰(zhàn)場(chǎng)*產(chǎn)品1)智能人聲推廣“心動(dòng)2004之炫彩華章”(12.16-12.30)*產(chǎn)品:1)分公司將所有工作重心轉(zhuǎn)向彩
2)718、728、738、939上市工作屏機(jī),上下同欲抓住銷售機(jī)會(huì)?全球經(jīng)銷商表彰大會(huì)
3)Q520改善方案2)718迅速上量推進(jìn)*919、929等通常彩屏機(jī)在完成
4)919、929全面完成鋪點(diǎn)上量突破3)形象代言人歷史任務(wù)后轉(zhuǎn)省包買(mǎi)斷模式
5)形象代言人的3)728、738名表概念的推廣?3.15大型公關(guān)活動(dòng)
*價(jià)格:要緊機(jī)型價(jià)格第一波沖擊,打響規(guī)模戰(zhàn),爭(zhēng)箱戰(zhàn)*價(jià)格:春節(jié)前主力機(jī)型價(jià)格第二波沖擊,*VOBO品牌建設(shè)的正式啟動(dòng),
“渠道:D完善地級(jí)分銷體系,雙百工程得到完全貫徹。物色地決勝規(guī)模戰(zhàn)、爭(zhēng)霸戰(zhàn);產(chǎn)品差異化形成。
包代表協(xié)助宣傳鼓動(dòng),各級(jí)干部親自參與游說(shuō);*促銷:元旦一春節(jié)消費(fèi)者促銷,實(shí)現(xiàn)彩?深化“KA攻略”從銷售、終端、
2)地包渠道壓貨策略;屏機(jī)規(guī)模突破。推廣上全方位展開(kāi),形成終端
*銷售促進(jìn):1)形象代言人結(jié)合產(chǎn)品推廣*地包繼續(xù)壓貨壁壘.
2)員工激勵(lì)策略,分公司向下做傳達(dá)動(dòng)員,辦事*員工激勵(lì)策略
處全員傳達(dá)動(dòng)員*推進(jìn)“KA攻略”,分公司完成資料1_報(bào)與
*在終端:啟動(dòng)“KA攻略”構(gòu)架終端壁壘核實(shí),首先在推廣支持上形成差異化.
智能彩*通過(guò)輿論戰(zhàn)初步樹(shù)立“神典”男性國(guó)際化形象*結(jié)合兩節(jié)促銷上量?3.15大打科技牌,樹(shù)立神典的
屏戰(zhàn)場(chǎng)國(guó)際化品牌形象。
第二部分:冬季會(huì)戰(zhàn)之目標(biāo)分解
(一)產(chǎn)品銷售目標(biāo)
1、省包提貨總?cè)蝿?wù)為196.5萬(wàn)臺(tái);分公司務(wù)必達(dá)成的彩屏決戰(zhàn)任務(wù)為終端銷售
量129.05萬(wàn)臺(tái);
2、銷售額:32億元;
3、彩屏機(jī)銷量所占份額:45.17%
4、彩屏機(jī)銷售額所占份額:55.27%
提貨任務(wù)
型號(hào)12月1月2月3月
51/52靚彩5(XX)()5()(XX)
2系列普150000
26/2910000
26/29靚彩10(X)()()850(X1
3688/3788靚彩150000
黑白
Q55O靚彩1000050000
蒙寶歐828靚彩1000()9000()
3188+靚彩版100()001000()0100000100000
Q510靚彩100()0010000()100000
3998與弦30000
3998靚彩5()00015()(M)0
728/738靚彩2000080000
93950000100000
彩屏
U6/U81(XX)()20(XX)
小計(jì)590000535000300000540000
(二)買(mǎi)斷機(jī)型省包提貨目標(biāo)分解
(三)分公司務(wù)必達(dá)成的終端銷售決戰(zhàn)任務(wù)
銷售任務(wù)日均銷量任務(wù)
型號(hào)12月1月2月3月12月1月2月3月
Q52O700009000060000400002333300020001333
1919/9297000012000060000—233340002000—
彩屏7181000080000100000100000333266733333333
728/738—100004000080000—33313332667
施耐德系列8000010000080000400002667333326671333
E7571800022000100005000600733333167
E757旗艦版50010002000200017336767
小計(jì)248500423000352000267000828314099117338900
第三部分:冬季會(huì)戰(zhàn)之產(chǎn)品策略
一、總論
產(chǎn)品力是保證“冬季會(huì)戰(zhàn)”順利開(kāi)展的重要前提。針對(duì)三大戰(zhàn)場(chǎng),抓住黑白機(jī)、
通常彩屏機(jī)、智能手機(jī)三大產(chǎn)品線,利用假日經(jīng)濟(jì),全力釋放產(chǎn)能。在這個(gè)冬季會(huì)
戰(zhàn)中,以“靚彩概念”、“智能人聲概念”、“名表概念”為三大主題貫穿始終,打出節(jié)
奏,打出規(guī)模。承襲“寶石”與“鮮花”的概念,保證策略的連續(xù)性與可執(zhí)行性。具體
策略安排為:
第一階段第二階段第三階段
03.12.1——03.12.3004.1.1——04.02.0504.02.06——04.03.30
黑白機(jī)市場(chǎng)“心動(dòng)2004之靚彩生活”
推廣(12.1-12.15)3+等
靚彩機(jī)成為公司“現(xiàn)金?!碑a(chǎn)品:普通黑白逐步退市
普通黑白退市,靚彩機(jī)上
量
通常彩屏市場(chǎng)“心動(dòng)2004之炫彩華章”結(jié)合雙節(jié)促銷將1:作重名表概念深入期
推廣(12.16—12.30)點(diǎn)放至以718、Q520、939尊貴新生活運(yùn)動(dòng)
718、939上市,Q520、為代表的彩屏機(jī)上,完成
919/929迅速上量,718的迅速上量;以728/738為落地機(jī)型,
1月15日起開(kāi)始運(yùn)作“名表達(dá)名表概念,將手機(jī)文
表概念”。(星光璀璨,化革命進(jìn)行到底
“表'’露風(fēng)華)
智能彩屏市場(chǎng)在前期大打科技牌的基礎(chǔ)上,通過(guò)降低價(jià)格,提高性價(jià)比,再打價(jià)格牌,開(kāi)展
一場(chǎng)高端數(shù)碼彩屏機(jī)的“普及運(yùn)動(dòng)”,迅速擴(kuò)大消費(fèi)群;通過(guò)科技與價(jià)格兩副牌
的同時(shí)出手,搶得該市場(chǎng)的先機(jī),塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象。
二、我品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析:
1、現(xiàn)有產(chǎn)品項(xiàng)目波士頓矩陣圖
問(wèn)題類明星類
瘦狗類現(xiàn)金牛
3、下階段新品上市/量產(chǎn)排期表(單位:千臺(tái))
機(jī)型11月12月2004年1月2004年2月2004年3月
3188+(靚彩郁金香版)10020015050
3998(靚彩)50150
26/29靚彩10085
36/37靚彩5145
Q510(靚彩版)60140100
Q550(靚彩版)1050
939545100
718555200200100
TCL728/738560160140
U6/U856580
蒙寶歐81853030
蒙寶歐828550
三、分階段產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略
(一)第一階段(03.12.1——03.12.30)
冬季會(huì)戰(zhàn)第一階段,黑白機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)斗重點(diǎn)集中在靚彩概念的推廣,利用“靚彩”
這一差異化優(yōu)勢(shì)確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
彩屏機(jī)市場(chǎng)重點(diǎn)集中在智能人聲系統(tǒng)上,通過(guò)“智能人聲系統(tǒng)''突出TCL彩屏機(jī)
的特殊賣(mài)點(diǎn)。
在具體競(jìng)爭(zhēng)策略上,黑白機(jī)以省包力量為主,通過(guò)省包的分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑產(chǎn)品壁
壘。彩屏機(jī)將通過(guò)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比產(chǎn)品與自有網(wǎng)絡(luò)直落地包深耕細(xì)作的渠道模
式獲得勝利。
(二)第二階段(04.1.1——04.02.05)
繼續(xù)推進(jìn)智能人聲系統(tǒng)的推廣活動(dòng),產(chǎn)品以718的女性概念推廣為主,并結(jié)合
元旦--春節(jié)促銷活動(dòng),迅速提升718等彩屏機(jī)的銷售比重。產(chǎn)品布局上,以718、
728>738、Q520與后期的818、828重奪女性機(jī)霸主地位;以全系列彩屏產(chǎn)品獲取爭(zhēng)
霸戰(zhàn)勝利。同時(shí),以U8、E757等高端機(jī)型樹(shù)立高端產(chǎn)品形象。(從1A15H開(kāi)始,對(duì)
“名表概念”精心運(yùn)作,掀起,手機(jī)文化”的再次革默)
(三)第三階段(()4.02.06——04.03.30)
第三階段將繼續(xù)深叱前兩個(gè)階段的戰(zhàn)斗成果,重點(diǎn)在于運(yùn)作728、738的推廣活
動(dòng),占據(jù)女性機(jī)市場(chǎng),樹(shù)立高端產(chǎn)品形象。
深入運(yùn)作名表概念,掀起“尊貴新生活運(yùn)動(dòng)”,成為我公司繼“寶石概念”后又一
次手機(jī)文化革命。
(四)抓住黑白機(jī)短暫的機(jī)會(huì),開(kāi)發(fā)超低價(jià)產(chǎn)品直供國(guó)美、蘇寧等大連鎖、大賣(mài)場(chǎng)
(簡(jiǎn)化工藝),充分挖掘黑白機(jī)最后一桶金.
四、分階段產(chǎn)品推廣組合
第一階段第二階段第三階段
類別地位
03.12.1—03.12.3004.1.1——04.02.0504.02.06——04.03.30
728、738、U8/U6
主推機(jī)型718、939718/728/738
MOBO818
彩屏
Q520、919、929、Q52O、718、9I9、929、
主銷機(jī)型718、939、Q520
U2/U3939、
自然銷售618、668、S32O、S5OO919、929、U2/U3U2/U3
3188+靚彩版、Q5103788靚彩、51/52靚彩
主推機(jī)型Q510靚彩、3+靚彩版
靚彩、26/29靚彩
3+系列、3+靚彩版3+靚彩版、Q510靚彩、
黑白主銷機(jī)型26/29、3+系列
26/29靚彩26/29靚彩
自然銷售51/52、3系列普、399851/52、26/29、39983+
五:要緊機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)策略:
12月一3月
機(jī)型要緊競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)策略建議
目標(biāo)銷量
康佳、康佳、波導(dǎo)、該型號(hào)為改版,銷售潛力看好,萬(wàn)臺(tái)買(mǎi)斷,不能充分發(fā)揮其潛力,
波導(dǎo)建議再設(shè)計(jì)個(gè)版本,地包、雙百
該型號(hào)為公司下階段主力機(jī)型,通過(guò)高空造勢(shì)、渠道激勵(lì)、終端
科健、康佳、三星、
推廣等方面全方位主推,建議針對(duì)女性消費(fèi)者,配送專門(mén)禮包樹(shù)
首信
立高端典雅形象:建議在月份將價(jià)格降至元,快速上量
首信、康佳、三星、同協(xié)同作戰(zhàn)利用名表概念,再現(xiàn)在女性機(jī)市場(chǎng)上的輝煌薪主地位,
科健保證女性機(jī)市場(chǎng)全面獲勝。
高端機(jī)型,以樹(shù)立產(chǎn)品形象為主,由省包買(mǎi)斷,不占用公司主力
首信、熊貓、托普
資源
改變包裝、增加香囊及超炫機(jī)配飾組合套裝;渠道庫(kù)存產(chǎn)品加
松下、愛(ài)立信、西門(mén)F
裝封套;渠道模式更換為直供地包,實(shí)行“雙百”工程;局部產(chǎn)品
子、
創(chuàng)新(如面殼),建議考慮將價(jià)格拉到
要迅速完成萬(wàn)臺(tái),月完成對(duì)地包的壓貨計(jì)劃(使用渠道暗補(bǔ)或者
提貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式),并考慮在月日將零售價(jià)格調(diào)整到元,地包、雙
、海爾奔風(fēng)、迪比特、
百策略;由于其消費(fèi)群與完全不一致,建議月份在產(chǎn)品相對(duì)豐富
后實(shí)行省包買(mǎi)斷
西門(mén)子、愛(ài)立信、飛后期銷售壓力較大,建議在月份將價(jià)格調(diào)整至,在低端彩屏機(jī)市
利浦、、科健、松下場(chǎng)爭(zhēng)奪器主地位,后期由省包買(mǎi)斷
六、產(chǎn)品改進(jìn)建議
改進(jìn)宗旨:不斷創(chuàng)新,勇于實(shí)踐;規(guī)模為王,顧客至上;三翼齊飛,智慧完勝。
(一)黑白機(jī)
在細(xì)分消費(fèi)群體之后,發(fā)現(xiàn)黑白機(jī)在部分市場(chǎng)上仍有優(yōu)勢(shì)。建議將公司經(jīng)典機(jī)
型如3系列(普通版)、2系列(普通版)等,簡(jiǎn)化工藝流程,還可考慮設(shè)計(jì)51/52單
屏版,以超低價(jià)格直供蘇寧、國(guó)美等大終端商與中域、迪信通等大連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng),
以高性價(jià)比加商家主推打動(dòng)消費(fèi)者,刺激購(gòu)買(mǎi)欲。
(-)靚彩機(jī)
靚彩機(jī)必將在行業(yè)內(nèi)掀起一場(chǎng)屏幕創(chuàng)新的颶風(fēng)。為鞏固我們?cè)陟n彩上的優(yōu)勢(shì),
務(wù)必將靚彩的革命性創(chuàng)新進(jìn)行到底;同時(shí)在屏幕上不斷創(chuàng)新,在市場(chǎng)上占據(jù)更有利
的制J高點(diǎn)
在,箕體措施上,建議在“成本領(lǐng)先”的前提下,將“靚彩”同“智能人聲”與八大字
體''聯(lián)系起來(lái),打造“超級(jí)功能靚彩機(jī)“,以3+(靚彩版)、26/29(靚彩版)為主攻機(jī)
型,延長(zhǎng)靚彩機(jī)生命周期。
為提升“靚彩手機(jī)”附加值,便于增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“靚彩手機(jī)''科技含量的認(rèn)知度,
“靚彩手機(jī)”中彩色濾光膜的供應(yīng)商可考慮部分更換成國(guó)際知名化工企業(yè)(如杜邦、
3M等),在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)疑我公司“靚彩”技術(shù)時(shí),能夠用“杜邦”的高科技形象回應(yīng)其輿
論攻擊。
(三)彩屏機(jī)
彩屏機(jī)將是我們下階段的工作重點(diǎn),特別是要利用Q520、718、728、738爭(zhēng)霸女
性機(jī)市場(chǎng)。建議將Q520的鍵盤(pán)在不影響整體風(fēng)格的前提下適當(dāng)放大。后期的,名表
概念''是繼"寶石概念”、“鮮花概念”之后手機(jī)文化的又一次創(chuàng)新,需要深挖掘、多創(chuàng)
新。
在分析了世界名表市場(chǎng)之后,發(fā)現(xiàn)卡地亞鐘表的精湛工藝歷來(lái)受到鑒賞家們擊
節(jié)贊嘆。卡地亞將鐘表藝術(shù)與珠寶創(chuàng)作結(jié)合在一起,令作品多姿多彩。故建議公司
與卡地亞合作,由卡地亞針對(duì)“名表手機(jī)”設(shè)計(jì)一款手機(jī)銘牌,真正表達(dá)“非凡名表”
的概念,而后期將由外觀設(shè)計(jì)部沿襲卡地亞將名表與寶石結(jié)合的完美表現(xiàn)手法改進(jìn)
外觀。(建議外觀設(shè)計(jì)部參照卡地亞Tanks系列改進(jìn)728外觀,并可設(shè)計(jì)多種寶石鑲
嵌版本如4鉆版、12鉆版、全鉆版)。
在材質(zhì)上,能夠躲開(kāi)錯(cuò)石,運(yùn)用施華洛士奇的水晶,提升附加值。
同時(shí),將728/738的外屏變?yōu)镺LED屏幕,以深邃的背景下,白色的OLED指針同
銘牌上的寶石交相輝映,展現(xiàn)“星光璀璨,表露風(fēng)華”的完美境地。
(四)外觀/功能創(chuàng)新
在外觀設(shè)計(jì)上,建議將產(chǎn)品與我們的形象代言人緊密結(jié)合起來(lái),樹(shù)立形象代言
人與品牌形象的聯(lián)想,讓二者相得益彰。辛迪嘴邊的痣被譽(yù)為“鉆石般的美麗”,能
夠在手機(jī)外觀創(chuàng)新上合理利用這一概念。在MOBO全系列的外殼右下角鑲嵌一顆鉆石
(或者錯(cuò)石),以"辛迪鉆石”命名,給予其時(shí)尚內(nèi)涵。
在功能上,建議各系列專門(mén)設(shè)計(jì)菜單、待機(jī)畫(huà)面、背景等,將其風(fēng)格連續(xù)化,
并運(yùn)用于報(bào)廣、海報(bào)等平面表現(xiàn)形式,達(dá)到整合傳播的目的。比如Q系列的目標(biāo)消費(fèi)
群體是小女生,能夠考慮運(yùn)用她們喜愛(ài)的畿米風(fēng)格漫畫(huà);7系列運(yùn)用名表概念,能夠
運(yùn)用經(jīng)典珠寶設(shè)計(jì)?、油畫(huà)等增加高貴感;MOBO是國(guó)際化女性形象,即需要更多的運(yùn)
用時(shí)尚元素,能夠考慮請(qǐng)LVVF集團(tuán)中的設(shè)計(jì)師為MOBO單獨(dú)設(shè)計(jì)一款菜單。
七、要緊產(chǎn)品推廣策略
A:黑白靚彩系列(12月1日——12月15日)
主題:心動(dòng)2004之靚彩生活
(一)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅
1、是我司率先提出,
1、可能由于消費(fèi)者關(guān)
屬于制定標(biāo)準(zhǔn)者;
通過(guò)“靚彩”技術(shù)實(shí)現(xiàn)于“靚彩”技術(shù)熟悉不
2、我司黑白機(jī)本身就
260K真彩效果,且能夠或者熟悉后認(rèn)同感
擁有很高的性價(jià)比,
解決通常彩屏耗電量不強(qiáng),差異化優(yōu)勢(shì)得
產(chǎn)生的只是靜態(tài)彩屏結(jié)合“靚彩”技術(shù),確
大的缺陷。能滿足一不到表達(dá);
效果,而非真正彩屏定差異化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
部分追求色彩但經(jīng)濟(jì)2、靚彩技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)
3、通常來(lái)說(shuō),真正從
承受能力不強(qiáng)的消費(fèi)單,在我公司取得市
消費(fèi)者需求角度出發(fā)
者的心理需求場(chǎng)成功后容易被競(jìng)爭(zhēng)
的產(chǎn)品比較容易得到
對(duì)手模仿
認(rèn)同。
(-)目的
利用黑白優(yōu)勢(shì),構(gòu)建行業(yè)壁壘;結(jié)合靚彩技術(shù),統(tǒng)一黑白河山
1、盡管彩屏機(jī)正慢慢演變?yōu)槭袌?chǎng)主流,但在中國(guó)較低的消費(fèi)水平與彩屏機(jī)尚未完
全成熟的技術(shù)水平下,黑白機(jī)仍具有相當(dāng)大的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。我們?cè)诤诎讬C(jī)市場(chǎng)已
具備了強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),利用這種優(yōu)勢(shì)對(duì)各個(gè)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行嚴(yán)密布防、各個(gè)擊破,就能夠?qū)崿F(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效釋放,最終建立
起強(qiáng)大的行業(yè)或者市場(chǎng)壁.壘,使競(jìng)爭(zhēng)者難以逾越。
2、在黑白機(jī)市場(chǎng)中重新發(fā)掘利益點(diǎn),將黑白機(jī)從行業(yè)中的“現(xiàn)金?!碑a(chǎn)品提升至“明
星”產(chǎn)品.結(jié)合“靚彩技術(shù)”,我們的黑白產(chǎn)品將近一步擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),有助于我
們?cè)?3年12月—04年2月的“決勝戰(zhàn)”中奪取黑白霸主地位,統(tǒng)一黑白河;并利
用“靚彩”的低耗電、真色彩等優(yōu)勢(shì)打擊大霸針對(duì)我公司3188+的3166等一系列機(jī)
型。
3、在消費(fèi)者心智中確定“TCL靚彩手機(jī)”的概念,讓其同意“靚彩”技術(shù),并認(rèn)同“TCL
靚彩手機(jī)”是第三類手機(jī)。
4、連續(xù)公司已取得巨大成功的“寶石概念”、“鮮花概念”整合傳播,通過(guò)對(duì)TCL手機(jī)“靚
彩技術(shù)”的宣傳,進(jìn)一步演繹TCL手機(jī)科技美學(xué)化的概念,強(qiáng)調(diào)TCL手機(jī)特殊的品
牌差異化及特有的人文關(guān)懷。
(三)推廣策略
1、產(chǎn)品組合:
機(jī)型上市時(shí)間計(jì)劃總數(shù)機(jī)型上市時(shí)間計(jì)劃總數(shù)
3+(靚彩版)12月份500K3998靚彩版12月份200K
26/29(靚彩版)12月份185KQ510(靚彩版)12月份300K
前期以3+系列(靚彩版)、26/29(靚彩版)為主
2、價(jià)格策略
在推廣前期,靚彩機(jī)上市后必將對(duì)現(xiàn)有的黑白機(jī)形成巨大沖擊,為保證渠道中
的黑白機(jī)能夠與靚彩機(jī)同時(shí)上量,對(duì)同時(shí)擁有黑白版與靚彩版的手機(jī)價(jià)格策略
規(guī)劃如下:
月份
型號(hào)
1112123
Q510—880850800799
51/52890890850——
51/52靚彩—一一一―—890890
Q550靚彩——990990
26/291180108010801?一
26/
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