網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第3版 教案 7-1.23軟文營(yíng)銷(xiāo)-沖刺

復(fù)習(xí)提問(wèn)自己在完成實(shí)踐任務(wù)方面還有哪些要改進(jìn)的？導(dǎo)入新課無(wú)論是撰寫(xiě)博客文章，還是發(fā)布新聞，赤裸裸的廣告信息是不會(huì)受到歡迎的。我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用軟文的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到宣傳的目的。講授內(nèi)容項(xiàng)目七軟文營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)一軟文營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知發(fā)布任務(wù)搜索并辨別優(yōu)、劣軟文講授知識(shí)用經(jīng)典案例介紹軟文的內(nèi)涵與優(yōu)勢(shì)：一、軟文的優(yōu)勢(shì)軟文就是一種文字廣告，也稱(chēng)為軟廣告。它是由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在撰寫(xiě)新聞稿、使用心得、趣味故事等文章的過(guò)程中巧妙地嵌入商業(yè)信息，以此來(lái)宣傳企業(yè)或商品。第一，軟文讓廣告更容易被接受第二，軟文有助于SEO第三，軟文性?xún)r(jià)比高第四，軟文的闡釋能力強(qiáng)第五，能提高網(wǎng)站流量二、軟文的等級(jí)了解軟文的等級(jí)，能更直接地明白自己欠缺哪些東西，需要在哪里發(fā)力，以后操作起來(lái)會(huì)更有針對(duì)性。第一個(gè)等級(jí)：負(fù)級(jí)別。第二個(gè)等級(jí)：零級(jí)別。零級(jí)別的軟文，稱(chēng)不上是軟文，但比第一個(gè)級(jí)別軟文稍微高級(jí)一些，就是產(chǎn)品描述文章。第三個(gè)等級(jí)：及格級(jí)別。及格級(jí)別的軟文，對(duì)讀者有一定的閱讀價(jià)值，能激起部分讀者的興趣，讓讀者信任，但是無(wú)法激起媒體們的興趣，沒(méi)有媒體會(huì)對(duì)這類(lèi)文章二次轉(zhuǎn)載。第四個(gè)等級(jí)：優(yōu)秀級(jí)別。優(yōu)秀的軟文是這樣子的，對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，不僅有閱讀價(jià)值，還有娛樂(lè)價(jià)值、情感價(jià)值，能激起讀者的情感，并激發(fā)他們的互動(dòng)欲望（評(píng)論、轉(zhuǎn)載到社交平臺(tái)）；也能激起其他媒體的興趣，被廣泛轉(zhuǎn)載，并在社會(huì)上激起持續(xù)的討論。演示、介紹：優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)軟文賞析。學(xué)生討論、完成任務(wù)：分享對(duì)軟文營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)。任務(wù)評(píng)價(jià)：營(yíng)銷(xiāo)軟文的影響力大而持久，起到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的作用，要認(rèn)真學(xué)習(xí)軟文寫(xiě)作。課堂小結(jié)本次課主要學(xué)習(xí)軟文的優(yōu)勢(shì)及不同等級(jí)的軟文特點(diǎn)，重點(diǎn)是熟知軟文的優(yōu)勢(shì)，難點(diǎn)是理解軟文的特點(diǎn)。 課后作業(yè)舉例說(shuō)明軟文的優(yōu)勢(shì)。板書(shū)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)：會(huì)識(shí)別優(yōu)質(zhì)軟文重點(diǎn)：軟文的優(yōu)勢(shì)難點(diǎn)：理解軟文的特點(diǎn)

復(fù)習(xí)提問(wèn)怎樣把營(yíng)銷(xiāo)信息巧妙地融入軟文？導(dǎo)入新課軟文選題和用戶(hù)畫(huà)像的準(zhǔn)確，還不能令軟文吸引瀏覽者的眼球，因?yàn)檐浳牡闹饕宫F(xiàn)首先是標(biāo)題。所以，會(huì)提煉一個(gè)吸睛的標(biāo)題，也是一項(xiàng)重要技能。講授內(nèi)容項(xiàng)目七軟文營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)二設(shè)計(jì)軟文標(biāo)題發(fā)布任務(wù)撰寫(xiě)一篇關(guān)于家鄉(xiāng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟文講授知識(shí)用典型案例，結(jié)合知識(shí)進(jìn)行介紹：二、奪眼球的“標(biāo)題黨”———軟文的標(biāo)題（一）標(biāo)題的特點(diǎn)（二）設(shè)計(jì)軟文標(biāo)題的5大要素第一，明白寫(xiě)軟文的目的是什么軟文寫(xiě)作首先要明白寫(xiě)作的目的，主要寫(xiě)什么？從什么角度寫(xiě)？切入點(diǎn)是什么？預(yù)期的效果是什么？第二，明白軟文的受眾是誰(shuí)軟文寫(xiě)作要明確讀者群，讀者是直接的顧客，還是潛在的顧客？是搜索引擎還是寫(xiě)給公眾，等等。第三，明白軟文投放的地點(diǎn)是哪兒第四，明白軟文擁有什么樣的吸引力第五，明白軟文的關(guān)鍵詞怎樣設(shè)計(jì)（三）用標(biāo)題吸引用戶(hù)的主要方式第一：數(shù)字總結(jié)式第二：引用熱點(diǎn)式第三：高手教學(xué)式第四：財(cái)富夢(mèng)想式第五：揭秘真相式第六:情感渲染式第七：無(wú)厘頭惡搞課堂小結(jié)本次課主要學(xué)習(xí)提煉吸睛的軟文標(biāo)題，重點(diǎn)是標(biāo)題吸引用戶(hù)的方式，難點(diǎn)是標(biāo)題文字的凝練。課后作業(yè)為自己的軟文取一個(gè)合適的軟文標(biāo)題。板書(shū)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)：會(huì)寫(xiě)出抓人眼球的軟文標(biāo)題重點(diǎn)：標(biāo)題吸引用戶(hù)的方式難點(diǎn)：標(biāo)題文字的凝練 復(fù)習(xí)提問(wèn)如何提煉軟文標(biāo)題？導(dǎo)入新課營(yíng)銷(xiāo)軟文的寫(xiě)作，只是完成了營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作的一半，還有一半工作是投放與發(fā)布。只有投放與發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，才能更好地展露產(chǎn)品信息，達(dá)到提高知名度，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率的目的。講授內(nèi)容項(xiàng)目七軟文營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)三軟文的撰寫(xiě)與發(fā)表撰寫(xiě)軟文主要有五個(gè)步驟：調(diào)研、策劃、撰寫(xiě)、發(fā)布、評(píng)估。（一）調(diào)研撰寫(xiě)軟文調(diào)研主要是為了找到賣(mài)點(diǎn)/差異化的亮點(diǎn)，達(dá)到攻心為上的效果。占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可。怎樣以用戶(hù)為核心，找到賣(mài)點(diǎn)，寫(xiě)好軟文呢？以賣(mài)藥妝面膜為例，介紹怎樣找到賣(mài)點(diǎn)。操作引導(dǎo)：描述用戶(hù)畫(huà)像的方法1.先確定大致的用戶(hù)畫(huà)像2.完善用戶(hù)畫(huà)像3.進(jìn)一步提煉痛點(diǎn)4.用戶(hù)場(chǎng)景總結(jié)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景、使用場(chǎng)景、保存場(chǎng)景、維護(hù)場(chǎng)景等問(wèn)題的確定。用戶(hù)一般在網(wǎng)上買(mǎi)還是在實(shí)體店買(mǎi)、是早上用還是晚上用、使用的量、是溫水洗還是冷水洗以及存放地點(diǎn)等。5.放大痛點(diǎn)放大痛點(diǎn)是在寫(xiě)文案階段，要放大痛點(diǎn)、用小禮品等方式滿(mǎn)足貪婪，產(chǎn)品/服務(wù)要多、新、全、差異化。6.引起共鳴替消費(fèi)者營(yíng)造“的確是這樣！”、“這不說(shuō)的就是我！”、“不行，我得試試！”。（二）策劃從內(nèi)容講，如何布局一篇耐看的軟文，取決于三個(gè)要素，第一，文章選題；第二，標(biāo)題，“苗好一半谷，題好一半文”；第三，正文話(huà)術(shù)。大致情況，選題能占到30%的作用，標(biāo)題能占一半，話(huà)術(shù)占20%作用。1.選題如何選擇好的選題，很難用語(yǔ)言來(lái)描述，個(gè)人感覺(jué)，這是一個(gè)靠感覺(jué)的活兒，需要很強(qiáng)的把握人性的能力。2.標(biāo)題3.正文話(huà)術(shù)話(huà)術(shù)素以“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱(chēng)于世。正文話(huà)術(shù)的目的是讓讀者產(chǎn)生信任感，關(guān)于這點(diǎn)可以用一句話(huà)概況“接地氣，說(shuō)人話(huà)，附情感”。（三）軟文的分類(lèi)軟文的分類(lèi)有多種方法，這里主要從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度，將軟文分為用戶(hù)類(lèi)軟文、行業(yè)類(lèi)軟文、新聞?lì)愜浳摹?.用戶(hù)類(lèi)軟文：用戶(hù)類(lèi)軟文的特點(diǎn)：2.行業(yè)類(lèi)軟文3.新聞?lì)愜浳娜?、軟文營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)在軟文營(yíng)銷(xiāo)中，不能隨心所欲，需要注意一些事項(xiàng)。第一，要選好宣傳點(diǎn)第二，要選好宣傳渠道軟文營(yíng)銷(xiāo)最直接的要點(diǎn)就是選好宣傳渠道，否則，再好的軟文也會(huì)被埋沒(méi)。選擇宣傳渠道的時(shí)候一定要以用戶(hù)為中心去定位用戶(hù)群常去的網(wǎng)站、論壇、博客、微博等，將軟文定向且多方位發(fā)布到用戶(hù)群密集區(qū)，這樣才可能讓用戶(hù)準(zhǔn)確地找到軟文，知曉產(chǎn)品。第三，制訂周密計(jì)劃想要有個(gè)完美的結(jié)果就要制訂一個(gè)周密的計(jì)劃。例如軟文的寫(xiě)作方向和注意點(diǎn)，軟文階段性的投入內(nèi)容和投入數(shù)量，軟文投入后反饋等，這樣才能更有利于軟文的寫(xiě)作和最后的收益。課堂小結(jié)本次課主要學(xué)習(xí)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文的步驟。重點(diǎn)：確定準(zhǔn)確的用戶(hù)畫(huà)像；難點(diǎn)：撰寫(xiě)軟文的正確步驟。需要在這些知識(shí)和技能上多練習(xí)。 課后作業(yè)怎樣把營(yíng)銷(xiāo)信息巧妙地融入軟文？板書(shū)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)：能撰寫(xiě)并發(fā)表軟文重點(diǎn)：確定準(zhǔn)確的用戶(hù)畫(huà)像難點(diǎn)：撰寫(xiě)軟文的正確步驟 復(fù)習(xí)提問(wèn)通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，還有哪些不足？有哪些心得體會(huì)？導(dǎo)入新課本次課的主要任務(wù)是對(duì)之前的實(shí)踐操作，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，進(jìn)一步完善和補(bǔ)充，使實(shí)踐成績(jī)更好。講授內(nèi)容實(shí)踐任務(wù)沖刺發(fā)布任務(wù)登錄實(shí)踐平臺(tái)，對(duì)之前的實(shí)踐操作，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，進(jìn)一步完善和補(bǔ)充，使實(shí)踐成績(jī)更好。操作引導(dǎo)帶領(lǐng)學(xué)生逐一查看每項(xiàng)任務(wù)的操作要求，檢查漏操作的項(xiàng)目與任務(wù)學(xué)生完成任務(wù)1.觀點(diǎn)發(fā)布的數(shù)量是否達(dá)到要求2.博客文章的實(shí)踐任務(wù)數(shù)量是否達(dá)到要求3.搶詞條的數(shù)量4.編輯詞條的數(shù)量和質(zhì)量5.個(gè)人主頁(yè)的瀏覽量6.幫他人審核觀點(diǎn)數(shù)量7.實(shí)踐平臺(tái)中的其他操作任務(wù)任務(wù)評(píng)價(jià)1.在后臺(tái)查看學(xué)