CHAP-04-多樣化實(shí)驗(yàn)教學(xué)-之-博弈游戲省公開(kāi)課一等獎(jiǎng)全國(guó)示范課微課金獎(jiǎng)?wù)n件

CHAP4博弈游戲——有趣謎題

第1頁(yè)1序言第2頁(yè)1.1人生處處皆博弈博弈：一個(gè)策略相互依存情況，你選擇將會(huì)得到什么結(jié)果，取決于另一個(gè)或者另一群有目標(biāo)行動(dòng)者選擇。Gametheory應(yīng)用是信息經(jīng)濟(jì)學(xué)主要組成之一人生是永不停息博弈過(guò)程。人們天天從一早醒來(lái)就必須不停地作決定，我們?nèi)諒?fù)一日決定早餐要吃什么，直到養(yǎng)成固定飲食習(xí)慣；要不要到超市瘋狂采購(gòu)一番；要不要看場(chǎng)電影、散散步、買部車、把菜吃完、在轉(zhuǎn)盤賭局里下紅或是下黑，甚至讀一本書……不論有意無(wú)意，深思熟慮或一時(shí)沖動(dòng)，你已經(jīng)開(kāi)始做某件事了——這就是一個(gè)決定。還有更重大：報(bào)考什么學(xué)校、選擇什么專業(yè)、從事什么樣工作、怎樣開(kāi)展一項(xiàng)研究、怎樣打理生意、該和誰(shuí)合作、做不做兼職、要不要辭掉工作、要不要競(jìng)爭(zhēng)總裁職位。甚至是要不要結(jié)婚、什么時(shí)候結(jié)婚、該和誰(shuí)結(jié)婚、要不要孩子、怎樣將孩子撫養(yǎng)成人等，這只不過(guò)是人生重大決議幾個(gè)例子。第3頁(yè)1.2共同原因

你并不是一個(gè)人在作決定，在一個(gè)毫無(wú)干擾真空世界里作決定。相反，你身邊充滿著和你一樣決議者，他們選擇與你選擇相互作用。這種互動(dòng)關(guān)系自然會(huì)對(duì)你思維和行動(dòng)產(chǎn)生主要影響，而且他人選擇和決議直接影響著你決議結(jié)果。魯濱孫一個(gè)人淪落荒島，做什么都是他自己說(shuō)了算；可是等來(lái)了個(gè)“星期五”，他就要面對(duì)博弈問(wèn)題了。第4頁(yè)1.3有趣比較說(shuō)法為了解釋和了解博弈決議相互影響，我們不妨構(gòu)想一個(gè)石匠決議和一個(gè)拳擊手決議會(huì)有什么區(qū)分。當(dāng)石匠考慮怎樣開(kāi)鑿石頭時(shí)候，他“對(duì)象”標(biāo)準(zhǔn)上是被動(dòng)和中立，不會(huì)對(duì)他表現(xiàn)策略反抗。然而，當(dāng)一名拳擊手打算攻擊對(duì)方要害時(shí)候，不但他每一步計(jì)劃都會(huì)招致抵抗，而且他還面臨對(duì)方主動(dòng)攻擊。他必須設(shè)法克服這些抵抗和攻擊。

第5頁(yè)1.4博弈論概念博弈論是由兩位出色學(xué)者——馮?諾曼和摩根斯坦在上世紀(jì)中期創(chuàng)建。用專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)，博弈論是：

“研究決議主體行為在直接相互作用時(shí)，人們?cè)鯓舆M(jìn)行決議、以及這種決議怎樣到達(dá)均衡問(wèn)題”。為了自己，也為了與他人更加好地合作，你需要學(xué)習(xí)一點(diǎn)博弈論策略思維。正是所以，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·薩繆爾森說(shuō)：“要想在當(dāng)代社會(huì)做一個(gè)有文化人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致了解?！钡?頁(yè)1.5博弈和游戲“博弈”這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)高深莫測(cè)，其實(shí)它就是“游戲”意思。更準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)，是能夠分出勝敗游戲。博弈論假如直譯就是“游戲理論”。游戲各不相同，對(duì)游戲者要求也不一樣。有些人長(zhǎng)于思索性游戲。不一樣運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目對(duì)決議智慧有不一樣程度要求，比如在拳擊或相撲這么按“重量級(jí)”來(lái)劃分比賽等級(jí)游戲中，聰明才智就不那么主要了。第7頁(yè)玩游戲需要用到許多不一樣類型技巧。其中一個(gè)是基本技巧，比如打籃球不能缺乏投籃能力、玩圍棋游戲時(shí)候還需要記住大量“定式”(雙方能夠接收改變，可稱為圍棋盤上“均衡”)等。這些技巧一旦脫離了游戲，可能就沒(méi)有多大用處了。但博弈論策略思維則是另外一個(gè)技巧。策略思維從你基本技巧出發(fā)，考慮是怎樣將這些基本技巧最大程度地發(fā)揮出來(lái)，這是含有普遍意義標(biāo)準(zhǔn)，能夠應(yīng)用于生活方方面面。有游戲是兩個(gè)對(duì)手，也有很多游戲是多人參加。假如后果要由許多人共同負(fù)擔(dān)，那么整個(gè)決議過(guò)程將會(huì)愈加困難；因?yàn)槟銓⒚媾R不一樣組員與不一樣目標(biāo)排列組合。而在這類競(jìng)賽中，好決議能夠創(chuàng)造勝利。第8頁(yè)1.6幾個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)博弈是一個(gè)策略相互依存情況：你選擇，即策略，將會(huì)得到什么結(jié)果，取決于另一個(gè)或者另一群有目標(biāo)行動(dòng)者選擇。處于一個(gè)博弈中決議者稱為參加者，而他們選擇稱為行動(dòng)。一個(gè)博弈當(dāng)中參加者利益可能嚴(yán)格對(duì)立，一人所得永遠(yuǎn)等于另一人所失。這么博弈稱為零和博弈。不過(guò)，更常見(jiàn)情況是，現(xiàn)有共同利益，也有利益沖突，從而可能出現(xiàn)造成共同受益或者共同受害策略組合。在實(shí)踐當(dāng)中，博弈可能包含一些相繼行動(dòng)過(guò)程，也可能包含一些同時(shí)行動(dòng)過(guò)程，所以須將技巧綜合起來(lái)，靈活利用，思索和決定自己最正確行動(dòng)應(yīng)該是什么。

第9頁(yè)1.7公平來(lái)自博弈

博弈不一定是壞事，也未必不能取得好結(jié)果。我們今天享受豐富物質(zhì)生活，都是起源于自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——一樣也是博弈結(jié)果。亞當(dāng)斯密在1776年所發(fā)表經(jīng)典之作《原富》，其中關(guān)于自私行為與市場(chǎng)運(yùn)作兩段，是經(jīng)濟(jì)學(xué)上被引用得最多名言：“很多時(shí)候，一個(gè)人會(huì)需要弟兄朋友幫助，但假如他真要依靠他們?nèi)蚀戎?，他將?huì)失望。倘若在需求中他能引發(fā)對(duì)方利己之心，從而證實(shí)幫助他人是對(duì)自己有益事，那么這個(gè)人成功機(jī)會(huì)較大。任何人向他人提出任何形式交易提議，都是這么想：給我所需要，我就會(huì)給你所需要——這是每一個(gè)交易提議含義；而我們從這種互利方法中，所獲會(huì)比我們所需更多。我們晚餐不是得自屠夫、釀酒商人，或面包師傅仁慈之心，而是因?yàn)樗麄儗?duì)自己利益尤其關(guān)注。我們認(rèn)為他們給我們供給，并非行善，而是為了他們自利?！钡?0頁(yè)1.8游戲需有規(guī)則

任何游戲都有自己規(guī)則。生活這個(gè)博弈游戲自然也是，這就是法律、道德和各種成文或不成文規(guī)章制度和通例等。當(dāng)然，這些規(guī)則也不是一成不變，它會(huì)隨情況和人們要求改變，但只要規(guī)則存在，你就必須服從它，不然就要大吃苦頭。其實(shí)，那些企圖經(jīng)過(guò)非法伎倆獲取利益人含有某種“創(chuàng)新”精神——他們?cè)噲D在社會(huì)通行規(guī)則之外另搞一套。社會(huì)游戲規(guī)則當(dāng)然是穩(wěn)定、安全，可是來(lái)得太慢了。假如我能一下子弄到一大筆錢，為何還要一分一分地掙？應(yīng)該說(shuō)，這種不勞而獲心理是普遍，可是為何它沒(méi)有成為社會(huì)普遍行為呢？

銀行大盜總有一些傳奇色彩，可是研究人類行為社會(huì)學(xué)家告訴我們：搶劫銀行可能是最不劃算人類行為之一。其成功率之低、風(fēng)險(xiǎn)之大(包含漫長(zhǎng)法律追溯期)、潛在不確定原因之多，簡(jiǎn)直令人懷疑還要做這事人是否具備正常理智。據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)：每1000起這類案件中，真正得手只有110，而且搶到錢也少得可憐：平均不到元。按照一位長(zhǎng)久研究銀行搶劫案犯罪學(xué)教授想法，銀行大盜們不該被送進(jìn)監(jiān)獄，而是該被送進(jìn)瘋?cè)嗽骸?/p>

第11頁(yè)2“博弈游戲”理論背景了解第12頁(yè)2.1引言個(gè)體對(duì)本身利益追求會(huì)損害整體利益。為深入了解大量含有這類性質(zhì)情況，需要有一個(gè)方法來(lái)表示這些情況共同點(diǎn)，同時(shí)防止陷于每個(gè)情況詳細(xì)細(xì)節(jié)，即著名“囚徒困境”游戲。啟示：一只河蚌正張開(kāi)殼曬太陽(yáng)，不料，飛來(lái)了一只鷸鳥，張嘴去啄它肉，河蚌急忙合起兩張殼，緊緊地鉗住鷸鳥嘴巴。鷸鳥說(shuō)：“今天不下雨，明天不下雨，就會(huì)有死蚌肉?！焙影稣f(shuō)：“今天不放你，明天不放你，就會(huì)有死鷸鳥?！闭l(shuí)也不愿松口。有一個(gè)漁夫看見(jiàn)了，便走過(guò)來(lái)把它們一起捉走了——在對(duì)手背后，往往還有更大、共同敵人。第13頁(yè)2.2“囚徒困境”緣起1950年，數(shù)學(xué)家塔克任斯坦福大學(xué)客座教授，在給一些心理學(xué)家作講演時(shí)，他用兩個(gè)囚犯故事，將當(dāng)初教授們正研究一類博弈論問(wèn)題，作了形象化解釋。從此以后類似博弈問(wèn)題便有了一個(gè)專門名稱——“囚徒困境”。借著這個(gè)故事和名稱，“囚徒困境”廣為人知，在哲學(xué)、倫理學(xué)、社會(huì)學(xué)、政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)乃至生物學(xué)等學(xué)科中，取得了極為廣泛應(yīng)用。第14頁(yè)2.3“囚徒困境”故事

甲、乙兩個(gè)人一起攜槍準(zhǔn)備作案，被警察發(fā)覺(jué)抓了起來(lái)。警方懷疑，這兩個(gè)人可能還犯有其它重罪，但沒(méi)有證據(jù)。于是分別進(jìn)行審訊，為了分化瓦解對(duì)方，警方告訴他們：假如主動(dòng)坦白，能夠減輕處罰；頑抗到底，一旦同伙招供，你就要受到嚴(yán)懲。如兩人都坦白，那么所謂“主動(dòng)交代”也就不那么值錢了，在這種情況下，兩人還是要受到嚴(yán)懲，只不過(guò)比一人頑抗到底要輕一些。在這種情形下，兩個(gè)囚犯都能夠作出自己選擇：或者供出他同伙，即與警察合作，從而背叛他同伙；或者保持緘默，也就是與他同伙合作，而不是與警察合作。第15頁(yè)這么就會(huì)出現(xiàn)以下幾個(gè)情況(為了更清楚地說(shuō)明問(wèn)題，我們給每種情況設(shè)定詳細(xì)刑期)：假如兩人都不坦白，警察會(huì)以非法攜帶槍支罪而將二人各判刑1年；假如其中一人招供而另一人不招，坦白者作為證人將不會(huì)被起訴，另一人將會(huì)被重判；假如兩人都招供，則兩人都會(huì)因罪名各判。這兩個(gè)囚犯該怎么辦呢？

是選擇相互合作，還是相互背叛？

第16頁(yè)他們應(yīng)該相互合作，保持緘默，因?yàn)檫@么他們倆都能得到最好結(jié)果——只判刑1年。但他們不得不仔細(xì)考慮對(duì)方可能采取什么選擇。問(wèn)題就這么開(kāi)始了，甲、乙兩個(gè)人都十分精明，而且都只關(guān)心降低自己刑期，并不在意對(duì)方被判多少年(人都是有私心嘛)。甲會(huì)推理：假如乙不招，我只要一招供，馬上能夠自由，而不招卻要坐牢1年，顯然招比不招好；假如乙招了，我若不招，則要坐牢，招了只坐，顯然還是以招認(rèn)為好。不論乙招與不招，我最正確選擇都是招認(rèn)。還是招了吧。自然，乙也一樣精明，也會(huì)如此推理。最終選招了吧。第17頁(yè)2.4趨利行為與實(shí)際后果于是兩人都作出招供選擇，這對(duì)他們個(gè)人來(lái)說(shuō)都是最正確，即最符合他們個(gè)體理性選擇。照博弈論說(shuō)法，這是本問(wèn)題惟一平衡點(diǎn)：只有在這一點(diǎn)上，任何一人單方面改變選擇，他只會(huì)得到較差結(jié)果。而在別點(diǎn)，比如兩人都拒認(rèn)場(chǎng)所，都有一人能夠經(jīng)過(guò)單方面改變選擇，來(lái)降低自己刑期。也就是說(shuō)，對(duì)方背叛，你也背叛將會(huì)更加好些。這意味著，不論對(duì)方怎樣行動(dòng)，假如你認(rèn)為對(duì)方將合作，你背叛能得到更多；假如你認(rèn)為對(duì)方將背叛，你背叛也能得到更多。你背叛總是好。這是一個(gè)有些讓人寒心結(jié)論。第18頁(yè)2.5集體最優(yōu)與合作為何聰明囚犯，卻無(wú)法得到最好結(jié)果？?jī)蓚€(gè)人都招供，對(duì)兩個(gè)人而言并不是集體最優(yōu)選擇。不論對(duì)哪個(gè)人來(lái)說(shuō)，兩個(gè)人都不招供，要比兩個(gè)人都招供好得多?！扒敉嚼Ь场边@個(gè)問(wèn)題為我們探討合作是怎樣形成，提供了極為形象講解方式，產(chǎn)生不良結(jié)局原因是因?yàn)椋呵舴付硕蓟谧运浇嵌乳_(kāi)始考慮，這最終造成合作沒(méi)有產(chǎn)生。第19頁(yè)2.6“困境”形成在這個(gè)游戲中，你將怎樣做呢？構(gòu)想你認(rèn)為對(duì)方將合作，你能夠選合作，那么你將得到“對(duì)雙方合作獎(jiǎng)勵(lì)”。當(dāng)然，你也能夠選背叛，得到“對(duì)雙方背叛處罰”。換言之，假如你認(rèn)為對(duì)方合作，那么你背叛將能得到更多好處。反過(guò)來(lái)，假如你認(rèn)為對(duì)方將背叛，那么你也有兩個(gè)選擇，你選擇合作，那么你就是“笨蛋”；你選擇背叛，就會(huì)得到“對(duì)雙方背叛處罰”。所以，對(duì)方背叛，你也背叛將會(huì)更加好些。這就是說(shuō)，不論對(duì)方怎樣行動(dòng)，你背叛總是好。到現(xiàn)在為止，你似乎知道該怎樣做；不過(guò)，要知道相同邏輯對(duì)另一個(gè)人也一樣適用。所以，另一個(gè)人也將背叛而不論你怎樣做。這么，你們將是雙方背叛，只能一起坐牢很久，這比你們雙方合作所能得到“獎(jiǎng)勵(lì)”(只需短期服刑)差很多。個(gè)體理性造成雙方得到比可能得到少，這就是“困境”。第20頁(yè)2.7“囚徒困境”啟示啟示1：

在“囚徒困境”中表現(xiàn)最好策略直接取決于對(duì)方采取策略，尤其是取決于這個(gè)策略為發(fā)展雙方合作留出多大余地。獨(dú)立于對(duì)方所用策略之外最好決議規(guī)則是不存在。啟示2：“囚徒困境”是一些非常普遍而有趣情形簡(jiǎn)單抽象。在這些情形中，從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，背叛是最好選擇，但雙方背叛會(huì)造成不甚理想結(jié)果出現(xiàn)。第21頁(yè)3一個(gè)游戲第22頁(yè)游戲規(guī)則說(shuō)明假設(shè)每人都擁有一家企業(yè)，生產(chǎn)相同產(chǎn)品，不考慮其它原因，現(xiàn)在大家有兩種選擇，必須決定自己應(yīng)該：1，生產(chǎn)高質(zhì)量商品來(lái)幫助維持較高價(jià)格；2，生產(chǎn)假貨來(lái)經(jīng)過(guò)他人所失換取自己所得。規(guī)則：第23頁(yè)游戲規(guī)則說(shuō)明：參加總?cè)藬?shù)是27人，即共27家企業(yè)；如全體企業(yè)都生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，則，市場(chǎng)銷售情況使他們各得1.08元；每個(gè)選擇2企業(yè)總比選擇1企業(yè)多得0.50元（現(xiàn)實(shí)意義，生產(chǎn)假貨成本要比高質(zhì)量商品低），詳細(xì)表達(dá)為：每一個(gè)改選2學(xué)生都會(huì)多得46美分，同時(shí)會(huì)使他26個(gè)同學(xué)分別少得4美分，結(jié)果全班收入會(huì)少得58美分，選擇2人越多，則大家總收益就會(huì)越少（假貨太多，就會(huì)使市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品信譽(yù)降低）。

你會(huì)怎么抉擇？第24頁(yè)游戲規(guī)則量化表示（數(shù)學(xué)轉(zhuǎn)換）（1）人一開(kāi)始都打算選擇1，則，市場(chǎng)銷售情況：1.08x27=29.16$（2）有一個(gè)人打算偷偷改變決定，選擇2，則，市場(chǎng)銷售情況：每一個(gè)改選2學(xué)生都會(huì)多得46美分，同時(shí)會(huì)使他26個(gè)同學(xué)分別少得4美分，結(jié)果全班收入會(huì)少得58美分。（3）假設(shè)有M人選擇2，則，總收入29.16-0.58xM$，選擇1收入（29.16-0.58xM-0.5M）/27選擇2收入（29.16-0.58xM-0.5M）/27+0.5

（4）由上述三點(diǎn)假設(shè)，能夠得到：如全體企業(yè)都生產(chǎn)低質(zhì)量產(chǎn)品，都生產(chǎn)假貨，各得0.50元。

你會(huì)怎么抉擇？第25頁(yè)

結(jié)果討論一：演練這個(gè)博弈時(shí)候，不允許集體討論情況。第26頁(yè)

結(jié)果討論二：演練這個(gè)博弈時(shí)候，允許一點(diǎn)討論，方便達(dá)成“合謀”情況。第27頁(yè)啟示1：這些情景使我們回想起尤塞里安在約瑟夫·海勒小說(shuō)《第22條軍規(guī)》當(dāng)中境遇。故事背景是：第二次世界大戰(zhàn)勝利在望，可是為了給自己撈取功勞，一個(gè)飛行大隊(duì)指揮官?zèng)]完沒(méi)了地提升下屬任務(wù)定額，弄得全部些人都人心惶惶。投彈手尤塞里安不想成為勝利前夕最終一批犧牲者，千方百計(jì)逃避執(zhí)行任務(wù)。他上級(jí)軍官問(wèn)：“可是，假如我方士兵都這么想呢(意思是“你不扛槍，我不扛槍，誰(shuí)來(lái)保衛(wèi)家”)？”可尤塞里安答道：“那我若是不這么想，豈不就成了一個(gè)大傻瓜？”第28頁(yè)“囚徒困境”不但能夠解釋政治、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，在社會(huì)生活中也隨地可見(jiàn)。我國(guó)基礎(chǔ)教育，就是“囚徒困境”。最近10多年來(lái)，應(yīng)試教育弊端已經(jīng)為社會(huì)公認(rèn)，當(dāng)前要求“減負(fù)”不不過(guò)中小學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)，也是教育教授和教育管理部門，也能夠說(shuō)是全社會(huì)呼聲。教育管理部門這幾年做了一系列工作，但收效甚微。學(xué)校不停給學(xué)生增加負(fù)擔(dān)是當(dāng)前教育實(shí)際情況。一樣，大家普遍認(rèn)為呆板僵化應(yīng)試教育扼殺了學(xué)生創(chuàng)造性。不論是教授還是家長(zhǎng)，都在呼吁改變應(yīng)試教育模式。不過(guò)不論你是否意識(shí)到教育有問(wèn)題，你小孩都必須接收這個(gè)教育。啟示2：學(xué)生與囚犯

第29頁(yè)假如沒(méi)有改變整體性教育體制，個(gè)他人、個(gè)別學(xué)校、個(gè)別地方單獨(dú)改變都可能使其付出代價(jià)。每個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)這么想：盡管這種教育不好，不過(guò)其它小孩采取是這種教育，衡量標(biāo)準(zhǔn)(如中考、高考)也是依據(jù)這種教育，我小孩如不這么做，在競(jìng)爭(zhēng)方面就會(huì)吃虧。所以，每個(gè)孩子和家長(zhǎng)已不知不覺(jué)地進(jìn)入一個(gè)囚徒困境。能夠說(shuō)，減負(fù)狀態(tài)是不穩(wěn)定，而“增負(fù)”狀態(tài)是穩(wěn)定均衡。原因就是，當(dāng)前教育博弈結(jié)構(gòu)要求了各種行動(dòng)或行為收益或好處：取得高分會(huì)進(jìn)入好初中、高中，進(jìn)入好初中、高中學(xué)生能夠考高分進(jìn)入好大學(xué)。而對(duì)于老師和學(xué)校來(lái)說(shuō)，學(xué)生升學(xué)率高意味著名利雙收、飯碗牢靠；假如整個(gè)規(guī)則都傾向“增負(fù)”，“負(fù)”又怎樣減得下來(lái)？

第30頁(yè)從理論上說(shuō)，擺脫“增負(fù)”囚徒困境惟一方法是改變教育博弈結(jié)構(gòu)，即改變博弈規(guī)則或游戲規(guī)則，讓“全方面發(fā)展”學(xué)生取得更多機(jī)會(huì)?？墒且趯?shí)踐中到達(dá)這個(gè)效果，卻又困難重重，除了教育投入不足、師資水平不高等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，最大難點(diǎn)，是怎樣找到一個(gè)更科學(xué)、合理，同時(shí)又能確保公平新“游戲規(guī)則”。最少在現(xiàn)在，這還是個(gè)沒(méi)有答案問(wèn)題。第31頁(yè)啟示3：管理目標(biāo)不是讓每個(gè)人做到最好，而是防止內(nèi)耗過(guò)多。

煙草商為何不反對(duì)禁止煙草廣告？

1971年，在“禁煙運(yùn)動(dòng)”聲勢(shì)下，美國(guó)國(guó)會(huì)經(jīng)過(guò)了禁止在電視上做煙草廣告法律。令許多人奇怪是，這一回財(cái)大氣粗煙草企業(yè)反應(yīng)相當(dāng)平靜，并沒(méi)有動(dòng)用其龐大社會(huì)資源和影響力阻止這個(gè)法律經(jīng)過(guò)。而且，以后統(tǒng)計(jì)資料表明：盡管煙草廣告因受到限制而降低，可是煙草企業(yè)利潤(rùn)卻提升了。

你是否知道煙草企業(yè)為何不反對(duì)、甚至可能還歡迎這項(xiàng)法律？因?yàn)檫@個(gè)禁令使他們從“囚徒困境”中解放了出來(lái)。第32頁(yè)煙草行業(yè)一樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，各大煙草企業(yè)都必須大做廣告。為此，它們每年都要花費(fèi)巨額廣告費(fèi)用，這無(wú)疑降低了它們利潤(rùn)水平。也就是說(shuō)，假如煙草企業(yè)都不做廣告，它們利潤(rùn)要更高?？墒?，假如其中一家企業(yè)不做廣告，它市場(chǎng)份額就會(huì)被其它企業(yè)搶走。這正是一個(gè)囚徒困境：你合作，對(duì)方不合作，你就吃虧了。在這種情況下，做廣告就是優(yōu)勢(shì)策略。那么，煙草企業(yè)能否達(dá)成都不做廣告協(xié)議呢？不能，因?yàn)檎l(shuí)恪守協(xié)議，就很可能被對(duì)手耍弄?，F(xiàn)在國(guó)家為它做了：法律起到了協(xié)議作用，而政府負(fù)擔(dān)了監(jiān)督成本，借用過(guò)去一句話說(shuō)，是“起到了階級(jí)敵人想起而起不到作用”，煙草企業(yè)又何樂(lè)不為呢？第33頁(yè)你可能會(huì)說(shuō)：廣告不但有競(jìng)爭(zhēng)作用，也有開(kāi)拓市場(chǎng)作用，在這方面，煙草企業(yè)不是也有損失嗎？當(dāng)然如此。不過(guò)注意：這個(gè)法律是有限，被禁止只是電視廣告，而不包含其它媒體；而且只禁止在美國(guó)做電視廣告，而不包含其它國(guó)家。對(duì)于已經(jīng)比較成熟市場(chǎng)，像香煙這么商品，廣告開(kāi)拓作用是有限?，F(xiàn)在，美國(guó)煙草企業(yè)已經(jīng)把開(kāi)拓目標(biāo)放在了廣大國(guó)外市場(chǎng)。第34頁(yè)“囚徒困境”確實(shí)揭示了自私對(duì)合作破壞作用，不過(guò)正如“有一利必有一弊”這句話，“囚徒困境”給我們帶來(lái)也并不全是壞消息。在現(xiàn)實(shí)中，我們希望囚犯不能合作。假如兩個(gè)危險(xiǎn)罪犯經(jīng)過(guò)合作逃脫了法律制裁，一定會(huì)給社會(huì)造成更大危害。一樣，假如商家經(jīng)過(guò)合謀控制物價(jià)，我們就不能享受合理價(jià)格，這也會(huì)大大增加人們消費(fèi)成本，降低人們生活水平。啟示4：一定是壞事嗎？

第35頁(yè)從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，假如幾個(gè)大企業(yè)聯(lián)手或勾結(jié)起來(lái)形成對(duì)行業(yè)壟斷，尋求最大利潤(rùn)，那么它們結(jié)成聯(lián)盟稱為“卡特爾”?？ㄌ貭栆?yàn)橛勺灾髌髽I(yè)組成，所以很不穩(wěn)定。以產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，組成卡特爾，就要討價(jià)還價(jià)，達(dá)成限制產(chǎn)量協(xié)定，總產(chǎn)量因?yàn)閰f(xié)定限制降低了，價(jià)格也就會(huì)上去，可能比結(jié)成卡特爾以前高出很多。這時(shí)候，誰(shuí)要是偷偷地?cái)U(kuò)大產(chǎn)量，他可能占到很大廉價(jià)?？ㄌ貭柭?lián)盟和組成聯(lián)盟組員之間關(guān)系，不是上下級(jí)關(guān)系，不是誰(shuí)服從誰(shuí)關(guān)系?？ㄌ貭柦M員都是獨(dú)立經(jīng)濟(jì)主體，只不過(guò)為了利益關(guān)系走到一起來(lái)了。偷偷違反協(xié)議增加產(chǎn)量或提供優(yōu)惠會(huì)撈到很大廉價(jià)，這就促使一些組員違反協(xié)議。所以說(shuō)，卡特爾本身就提供了瓦解卡特爾激勵(lì)。在人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，除了石油輸出國(guó)組織歐佩克一度比較成功以外，卡特爾成功例子實(shí)在極少。歐佩克之所以比較成功，很大原因在于它最大組員國(guó)沙特阿拉伯“自律”較嚴(yán)。第36頁(yè)從政府管制角度來(lái)看，卡特爾在許多情況下是非法行為。比如近年來(lái)“家電”大戰(zhàn)，電視、空調(diào)等價(jià)格一路下跌，殘酷價(jià)格戰(zhàn)讓家電企業(yè)吃不消，幾年前，9家企業(yè)曾經(jīng)一起協(xié)議制訂最低價(jià)格，要求什么類型家電最少要賣多少錢，不許把價(jià)格降到比協(xié)議要求價(jià)格還低水平，其目標(biāo)無(wú)非是不要競(jìng)相降價(jià)，以免大家利潤(rùn)都下降。這就是卡特爾行為。很快，國(guó)家計(jì)委就發(fā)出文件，指出該決議非法。這主要是不許企業(yè)聯(lián)手抬高商品價(jià)格損害消費(fèi)者利益。發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)壟斷現(xiàn)象和卡特爾現(xiàn)象限制往往愈加嚴(yán)厲。最經(jīng)典例子是20世紀(jì)80年代，經(jīng)過(guò)多年辯論和漫長(zhǎng)立法程序，美國(guó)把原來(lái)壟斷電話通訊市場(chǎng)AT＆T企業(yè)強(qiáng)行分割為幾個(gè)企業(yè)。分割以后，因?yàn)槠髽I(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)，電話服務(wù)價(jià)格很快就下降了二分之一，再加上競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)出來(lái)技術(shù)進(jìn)步，現(xiàn)在用電話卡從美國(guó)往中國(guó)打電話一分鐘只要幾美分。第37頁(yè)從標(biāo)準(zhǔn)上說(shuō)，政府勉勵(lì)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給廣大消費(fèi)者帶來(lái)很大好處。比如我國(guó)電話服務(wù)市場(chǎng)長(zhǎng)久是壟斷，所以直到前幾年，在我國(guó)許多地方，裝一部電話不但要花三四千元，而且還要排隊(duì)等候不少時(shí)間才能裝上。不過(guò)在許多發(fā)達(dá)國(guó)家，假如你要裝電話，只需通知電話企業(yè)，馬上就會(huì)給你裝好，完全不用繳納什么安裝費(fèi)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，假如你把選擇電話服務(wù)從原來(lái)企業(yè)撤出來(lái)轉(zhuǎn)到另一家企業(yè)，新企業(yè)還會(huì)給你獎(jiǎng)勵(lì)，比如說(shuō)獎(jiǎng)勵(lì)你30分鐘國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話費(fèi)，再加一件T恤什么。第38頁(yè)