【克勞銳】品牌藍(lán)V社交運營系列研究報告-美妝篇-37正式版

克勞銳指數(shù)研究院美妝篇品牌藍(lán)V社交運營系列研究報告?

克勞銳出品?

2025年1月克勞銳指數(shù)研究院研究結(jié)論克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)說明?

本報告針對經(jīng)平臺認(rèn)證的美妝品牌藍(lán)V展開研究研究對象?

結(jié)合2024年618、雙11天貓銷售TOP榜單，本次研究重點案例選取國內(nèi)外銷售量TOP10護膚品牌與彩妝品牌展開針對性研究，具體包括卡姿蘭、歐詩漫、蜜絲婷、珂拉琪、酵色、花西子、橘朵、薇諾娜、自然堂、柏瑞美、谷雨、歐萊雅、珀萊雅、雅詩蘭黛、彩棠、毛戈平、蘭蔻、韓束、可復(fù)美、赫蓮娜、HBN、3ce?

本次報告選取主流社交平臺（抖音、微博、嗶哩嗶哩、小紅書）美妝品牌藍(lán)V發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)研究范圍數(shù)據(jù)說明行研究?

數(shù)據(jù)來源：無特殊說明，數(shù)據(jù)均來自克勞銳指數(shù)研究院監(jiān)測?

數(shù)據(jù)說明：僅統(tǒng)計經(jīng)認(rèn)證品牌藍(lán)V發(fā)布的內(nèi)容，暫不統(tǒng)計非認(rèn)證藍(lán)V賬號、非品牌運營主體注冊藍(lán)V賬號發(fā)布的內(nèi)容?

統(tǒng)計周期：無特殊說明，均為2024年1月1日-2024年12月15日；克勞銳指數(shù)研究院目錄0102美妝藍(lán)V賬號運營概覽美妝藍(lán)V熱點內(nèi)容分析0304美妝藍(lán)V案例分析美妝藍(lán)V運營總結(jié)第一章美妝藍(lán)V賬號運營概覽克勞銳指數(shù)研究院截止至2024年9月抖音企業(yè)藍(lán)V數(shù)量超5.6萬2023年微博品牌號數(shù)量龐大的品牌藍(lán)V活躍在社交媒體平臺美妝藍(lán)V賬號高度活躍在社媒平臺中，有效提升品牌曝光度，成為品牌傳播主陣地數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日），網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)克勞銳指數(shù)研究院藍(lán)V全年活躍，節(jié)日、大促期間高度活躍，借助促銷、節(jié)日等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注?

美妝藍(lán)V賬號全年保持較高活躍度，典型美妝品牌藍(lán)V月均發(fā)布內(nèi)容，節(jié)日及大促周期中，賬號活躍度顯著提升。高頻的內(nèi)容發(fā)布策略對吸引興趣用戶關(guān)注、帶動產(chǎn)品種草具有積極作用節(jié)假日與大促期間典型美妝藍(lán)V高度活躍，密集內(nèi)容高效吸粉分平臺內(nèi)容數(shù)量分布新年好貨節(jié)婦女節(jié)618周期雙11周期500045004000350030002500200015001000500抖音

微博

小紅書

B站01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）克勞銳指數(shù)研究院矩陣式賬號精細(xì)化運營、精準(zhǔn)吸引圈層用戶彩妝、護膚差異化平臺布局，注重品牌影響力與種草力多平臺同步運營，布局全網(wǎng)流量池一主體多賬號，精準(zhǔn)圈粉圈層用戶護膚品牌重點布局抖音、小紅書與微博彩妝品牌重點布局抖音與小紅書美妝品牌普遍采取多平臺、矩陣式賬號運營策略，實現(xiàn)多平臺同步運營單一平臺中，一個營業(yè)主體通常注冊多個賬號同步運營。本次研究的美妝品牌中，抖音單品牌平均注冊7個賬號，小紅書平均2個賬號，微博平均1個賬號護膚品牌重點布局抖音、小紅書與微博三大平臺，其中國貨護膚品牌深度運營抖音平臺，國際護膚品牌則重視多賬號、多渠道均衡運營彩妝品牌則更加重視抖音與小紅書平臺，通過同步運營多個垂類賬號，實現(xiàn)精準(zhǔn)種草2024典型美妝品牌社交媒體平臺藍(lán)V賬號分布（單位：個）抖音

快手

小紅書

微博

b站2520151050韓束自然堂歐萊雅珀萊雅歐詩漫蜜絲婷薇諾娜谷雨可復(fù)美蘭蔻雅詩蘭黛

赫蓮娜珂拉琪橘朵卡姿蘭花西子柏瑞美毛戈平彩棠酵色

三熹玉3ce數(shù)據(jù)說明：抖音、小紅書、微博、b站企業(yè)藍(lán)V賬號數(shù)量，僅統(tǒng)計藍(lán)V旗艦店賬號，非品牌企業(yè)注冊賬號，非官方注冊賬號暫不統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）克勞銳指數(shù)研究院?

典型美妝品牌藍(lán)V賬號在不同平臺上的活躍度差異明顯。抖音平臺賬號平均粉絲量和作品量最高，是品牌吸粉、達(dá)成商業(yè)轉(zhuǎn)化的重要渠道；微博平臺則憑借較高的內(nèi)容活躍度與明星粉絲活躍度，成為提升品牌影響力的重要平臺抖音平臺運營活躍，作品數(shù)量均值最高微博用戶高度活躍，作品互動量最高抖音聚合美妝用戶，賬號均粉絲量最高3,000,000300060005000400030002000100002,500,0002,000,0001,500,0001,000,000500,000025002000150010005000抖音微博小紅書B站抖音微博小紅書B站抖音微博小紅書B站數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）克勞銳指數(shù)研究院?

抖音平臺用戶基礎(chǔ)優(yōu)質(zhì)，擁有龐大的美妝興趣用戶；憑借夯實的用戶基礎(chǔ)，美妝藍(lán)V在抖音強勢吸粉，2024年典型美妝藍(lán)V粉絲總量；同時，賬號呈現(xiàn)出高頻活躍特征，2024年典型品牌藍(lán)V作品總量超過；平臺豐富的種草內(nèi)容，加速品牌粉絲的轉(zhuǎn)化內(nèi)容活力釋放，平臺生態(tài)聯(lián)動，“種收一體”閉環(huán)商業(yè)促品牌內(nèi)容與營銷雙向變現(xiàn)01龐大的美妝興趣人群，支撐品牌用戶轉(zhuǎn)化02品牌賬號高活躍，高頻內(nèi)容互動用戶03豐富的種草內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注前鏈路內(nèi)容消費2023年1-10月抖音平臺美妝行業(yè)短視頻月均播放量超過400億，同比增長14.3%；直播同比增長18.9%；彩妝月均搜索量同比增長44.8%截止至2024年12月，抖音美妝藍(lán)V粉絲總量超過6億2024年抖音美妝藍(lán)V月均發(fā)布稿件近3萬條，月均互動量798萬+內(nèi)容營銷+6.63%“種收一體”閉環(huán)商業(yè)視頻比增長14.3%3萬+新

發(fā)

稿

件后鏈路798萬+播互動量比增長18.9%平臺生態(tài)轉(zhuǎn)化索2023年20024年比增長44.8%數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）；《2023巨量引擎彩妝行業(yè)白皮書》《抖音娛樂音樂白皮書》；網(wǎng)絡(luò)公開資料，克勞銳整理克勞銳指數(shù)研究院?

得益于微博平臺聚合全網(wǎng)熱力形成聲量場與熱搜話題凝聚用戶共識形成輿論場的特點，美妝藍(lán)V內(nèi)容傳播度提升，品牌話題互動總量增長，內(nèi)容互動量飆升?

2024年微博典型美妝品牌藍(lán)V賬號互動總量超過，作品均互動量2023年微博美妝億級閱讀話題數(shù)量達(dá)到216個2023年美妝閱讀量TOP500美妝話題中，娛樂衍生類話題總閱讀量100億+總討論量1500萬+熱

點

內(nèi)

容

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星

內(nèi)

容

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絲

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力數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）、微博克勞銳指數(shù)研究院?

2024年美妝藍(lán)V持續(xù)活躍在小紅書平臺中，憑借細(xì)分化的用戶人群與良好的內(nèi)容種草效果，持續(xù)釋放品牌內(nèi)容種草力。?

2024年小紅書平臺中，典型美妝品牌藍(lán)V賬號共計發(fā)布超過作品，互動總量超過消費者種草國貨美妝的重點平臺是小紅書，美養(yǎng)佳人：變美練習(xí)生：職場新人，的用戶在小紅書看到新品牌/產(chǎn)品，就會產(chǎn)生購買想法。美是內(nèi)在動力氣場精英：事業(yè)攀升與拓展期用戶，1風(fēng)格日拋黨：建設(shè)和探索生活，美研尖子生：致力：于打造形象資本，精養(yǎng)奢美族：追求穩(wěn)定、精致、舒適的《2024小紅書中國美妝行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)來源：小紅書《20大生活方式人群白皮書》《2024小紅書中國美妝行業(yè)白皮書》、克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）克勞銳指數(shù)研究院賬號高活躍持續(xù)曝光平臺布局差異化著重布局高活躍平臺美妝藍(lán)V社交媒體全平臺布局，重點運營高粉絲量、高活躍度平臺全年品牌藍(lán)V高度活躍，多渠道賬號、高頻內(nèi)容同步運營，帶動品牌持續(xù)曝光運營細(xì)分化：彩妝、護膚平臺選擇與運營目標(biāo)差異化重視在注重在拓展品牌影響力；，通過明星內(nèi)容帶動用戶種草第二章美妝藍(lán)V熱點內(nèi)容分析克勞銳指數(shù)研究院?

根據(jù)平臺用戶特色，美妝藍(lán)V創(chuàng)作特色內(nèi)容、定制化內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)平臺特色用戶，通過內(nèi)容破圈種草、圈粉多圈層用戶美妝品牌藍(lán)V特色內(nèi)容分布抖音小紅書微博快手B站短劇妝教明星短視頻二次元數(shù)據(jù)來源：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，截止日期：2024年12月15日克勞銳指數(shù)研究院?

美妝藍(lán)V內(nèi)容發(fā)布頻次分化，高頻發(fā)布與產(chǎn)品推廣、消費轉(zhuǎn)化相近的內(nèi)容，中頻內(nèi)容聚焦產(chǎn)品種草和用戶破圈，低頻內(nèi)容聚焦品牌影響力升級同時帶動產(chǎn)品種草典型美妝品牌藍(lán)V發(fā)布內(nèi)容類型分布高頻中頻內(nèi)容助力產(chǎn)品促銷、新品種草、帶動用戶拉新品低頻內(nèi)容聚焦品牌影響力升級高頻內(nèi)容中頻內(nèi)容低頻內(nèi)容促銷內(nèi)容新品推廣代言人節(jié)日內(nèi)容聯(lián)名合作內(nèi)容平臺活動影視劇贊助賽事營銷線下活動短劇內(nèi)容公益內(nèi)容節(jié)目贊助內(nèi)容體育營銷內(nèi)容數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日克勞銳指數(shù)研究院?

美妝品牌重視短劇內(nèi)容紅利，攜手短劇達(dá)人共創(chuàng)原創(chuàng)短劇，借助短劇實現(xiàn)增加品牌曝光，拓展用戶圈層，助力產(chǎn)品銷量升級借助短劇流量紅利，借助達(dá)人流量/短劇流量為品牌/產(chǎn)品帶來更多曝光，達(dá)成種草與銷售轉(zhuǎn)化觸達(dá)并影響用戶美妝品牌與短劇達(dá)人/明星合作，通過內(nèi)容植入、定制短劇合作等方式，借助達(dá)人流量與短劇熱度，達(dá)成品牌/產(chǎn)品曝光、產(chǎn)品種草、輔助銷售轉(zhuǎn)化的效果美妝品牌合作典型短劇達(dá)人《你終將會紅》霸道總裁愛上我

截止2024年H1，紅蠻腰全渠播放量10億+、姜十七指數(shù)88.4道累計銷售超種草1000萬套曝光轉(zhuǎn)化魔女月野指數(shù)87.5、、《許你萬丈光芒》丸美總裁VS女明星的相愛相殺優(yōu)質(zhì)品牌頭部達(dá)人達(dá)人流量品牌影響力秦苒指數(shù)72.77播放量1億+美妝合作短劇數(shù)據(jù)說明：克勞銳根據(jù)巨量星圖用戶連接數(shù)換算指數(shù)、上美股份2024H1財報、網(wǎng)絡(luò)公開資料，截止日期：2024年12月15日克勞銳指數(shù)研究院?

美妝品牌積極與中國體育隊以及明星運動員合作，借勢IP擴散品牌影響力；通過賽事熱點、大眾關(guān)注熱點，觸達(dá)多圈層用戶美妝品牌積極合作奧運團隊與明星運動員結(jié)合大眾關(guān)注熱點帶動品牌拓圈國家隊IP+運動員IP合作體育+文化用戶文化體育熱點毛戈平×中國花樣游泳隊

自然堂×中國跳水隊可復(fù)美×葉詩文娛樂用戶美妝娛樂熱點蘭蔻×中國女籃孫一文×薇諾娜美妝熱點用戶數(shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，截止日期：2024年12月15日克勞銳指數(shù)研究院把握節(jié)日節(jié)點，美妝藍(lán)V活躍在節(jié)日節(jié)日場景+情感內(nèi)容，藍(lán)V節(jié)日內(nèi)容喚起用戶共鳴，帶動節(jié)日禮盒銷售節(jié)日節(jié)點內(nèi)容高頻活躍，品牌緊抓用戶節(jié)日消費需求，以內(nèi)容帶動禮盒、經(jīng)典產(chǎn)品銷售?

節(jié)日場景，聚焦用戶自我滿足/犒勞自己的需求?

送禮場景，抓住用戶節(jié)日送禮需求場景共鳴TOP20美妝品牌節(jié)日內(nèi)容分布?

通過富有感染力的內(nèi)容激活用戶情感共鳴?

借助內(nèi)容，增加品牌與用戶的互動七夕圣誕中秋新年萬圣節(jié)

520情人節(jié)

婦女節(jié)節(jié)日內(nèi)容在特定場景下，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引發(fā)用戶共鳴，吸引用戶關(guān)注，春節(jié)七夕五一節(jié)氣母親節(jié)實現(xiàn)滿足用戶場景化需求，帶動銷售花西子套餐禮盒抖音搜索成交率完美日記2023情人節(jié)禮盒抖音搜索成交率數(shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，數(shù)據(jù)周期2024.1.1-2024.12.15，飛瓜數(shù)據(jù)克勞銳指數(shù)研究院潮流內(nèi)容吸引關(guān)注，帶動品牌曝光聯(lián)名合作觸達(dá)圈外用戶、打破用戶圈層美妝品牌聯(lián)名合作重視熱點內(nèi)容，注重通過內(nèi)容增加用戶體驗感和參與感，擴大聯(lián)名效益美妝品牌聯(lián)名逐步向品牌&IP、品牌&景區(qū)、品牌&藝術(shù)家、藝術(shù)品、非遺等多元化方向拓展，吸引圈層用戶興趣圈層場景用戶文化圈層潮流熱點情緒熱點二次元、年輕人、音樂愛好者、游戲愛好者……音樂節(jié)場景、動物園場景、名勝景區(qū)……非遺文化、歷史文化、文學(xué)文化……打工人焦慮、公園20分鐘、情緒釋放……熱梗、熱點人物/角色、經(jīng)典形象……爾木萄×?xí)r空中的繪旅人橘朵×紅山動物園彩棠×頤和園+++熱點內(nèi)容情緒內(nèi)容圈層用戶熱點內(nèi)容IP內(nèi)容高曝光拓圈、觸達(dá)圈層用戶數(shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日克勞銳指數(shù)研究院藍(lán)V主動發(fā)布公益內(nèi)容，彰顯品牌社會責(zé)任價值、提升品牌形象、增強用戶影響力?

美妝企業(yè)主動發(fā)起公益活動，企業(yè)藍(lán)V發(fā)布公益內(nèi)容，踐行企業(yè)社會責(zé)任，塑造有責(zé)任感、有價值的品牌形象，以公益性活動內(nèi)容升級用戶對品牌的印象，增強品牌影響力品牌通過公益內(nèi)容發(fā)聲，樹立高價值品牌社會形象，提升品牌影響力建立有責(zé)任品牌形象踐行企業(yè)社會責(zé)任用戶影響力增長企業(yè)形象升級用戶視角出發(fā)，公益內(nèi)容從環(huán)境保護向人文關(guān)懷延申升級品牌形象Judydoll橘朵認(rèn)養(yǎng)豹貓點點自然堂公益行動第七季種草溯源之旅珀萊雅反校園霸凌公益行動?

環(huán)境保護活動產(chǎn)品視角出發(fā)，公益活動彰顯產(chǎn)品理念?

人文關(guān)懷活動用戶視角出發(fā)，人文視角公益活動，傳遞品牌關(guān)懷用戶理念?

動物保護活動圍繞備受用戶喜歡的動物，發(fā)布公益活動，邀請用戶共同參與動物保護數(shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日克勞銳指數(shù)研究院?

2024年美妝品牌高管、科學(xué)家活躍在社交媒體平臺中，利用自身企業(yè)家、專家身份標(biāo)簽，輸出產(chǎn)品科技、品牌價值、品牌榮譽等內(nèi)容，以強化產(chǎn)品價值、維護品牌形象、提升品牌影響力品牌高管、科學(xué)家活躍在社媒，成為內(nèi)容新增量科普與品牌內(nèi)容強化產(chǎn)品力與品牌力011.高管科普產(chǎn)品，強化產(chǎn)品價值高管活躍在微博品牌高管從成分、技術(shù)等角度出發(fā)科普產(chǎn)品原料、產(chǎn)品科技等內(nèi)容，通過內(nèi)容與身份背書，強勢輸出產(chǎn)品價值，強化用戶對產(chǎn)品價值的理解?

品牌藍(lán)V發(fā)布高管相關(guān)內(nèi)容2024年品牌藍(lán)V主動發(fā)布品牌創(chuàng)始人、CEO等高管內(nèi)容科普內(nèi)容2.科學(xué)家身份科普醫(yī)療、美容技術(shù)，增強產(chǎn)品科技性?

高管注冊賬號發(fā)布內(nèi)容品牌高管注冊獨立賬號，發(fā)布與品牌、個人創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容科學(xué)家科普產(chǎn)品成分、專利技術(shù)等內(nèi)容，通過身份背書與專業(yè)內(nèi)容的結(jié)合，增強內(nèi)容的專業(yè)度與可信度，促用戶增加對產(chǎn)品與科技的了解，內(nèi)容增強產(chǎn)品力02科學(xué)家站臺品牌1.高管傳播品牌價值內(nèi)容，強化品牌力品牌內(nèi)容?

品牌藍(lán)V發(fā)布科學(xué)家相關(guān)內(nèi)容品牌高管主動傳播品牌歷史、創(chuàng)業(yè)歷程，品牌理念等內(nèi)容，促用戶深化對品牌的理解，提升品牌影響力通過科學(xué)家發(fā)聲，實現(xiàn)科普產(chǎn)品技術(shù)、成分?jǐn)?shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日克勞銳指數(shù)研究院藍(lán)V內(nèi)容聚焦“四力”，強化品牌與消費品牌內(nèi)容擴散品牌影響力品牌影響力彰顯品牌力代言人宣傳公益活動品牌聯(lián)名線下活動影視劇贊助品牌TVC產(chǎn)品內(nèi)容強勢種草強化消費產(chǎn)品上新使用教程直播切片產(chǎn)品種草力熱點曝光力消費轉(zhuǎn)化力熱點內(nèi)容提升產(chǎn)品與品牌曝光短視頻種草短劇植入節(jié)日內(nèi)容體育內(nèi)容聯(lián)名內(nèi)容促銷內(nèi)容直連消費、拉動轉(zhuǎn)化大促促銷直播優(yōu)惠優(yōu)惠促銷禮盒促銷高管、科學(xué)家內(nèi)容成為新增量品牌內(nèi)容產(chǎn)品科普美

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升

認(rèn)

知多元化場景的產(chǎn)品內(nèi)容增強用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知，在具體使用場景中，種草產(chǎn)品持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，促進(jìn)品牌曝光，提升用戶對品牌的認(rèn)知行業(yè)大促與節(jié)日節(jié)點豐富的促銷內(nèi)容，激活用戶消費潛力，帶動產(chǎn)品銷售第三章美妝藍(lán)V運營案例分析韓束珀萊雅毛戈平克勞銳指數(shù)研究院流量型運營：借助特色短劇引流，明星助陣內(nèi)容拉動產(chǎn)品轉(zhuǎn)化?

韓束旗下共計有22個藍(lán)V賬號，重點布局抖音平臺；韓束藍(lán)V全年活躍，節(jié)日節(jié)點通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注，帶來可觀流量，為主推產(chǎn)品的銷售提供了可靠保障月均發(fā)布84條原創(chuàng)內(nèi)容，賬號高活躍吸引流量節(jié)日節(jié)點活躍度飆升，多元內(nèi)容推動產(chǎn)品曝光節(jié)點內(nèi)容主推產(chǎn)品××情人節(jié)雙十一明星短視頻短劇品牌自播品牌大單品品牌禮盒數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日），上美H1財報、湖南日報、網(wǎng)絡(luò)公開資料韓束珀萊雅毛戈平克勞銳指數(shù)研究院?

韓束藍(lán)V深耕特色短劇內(nèi)容與明星內(nèi)容，在傳播端與轉(zhuǎn)化端發(fā)力；傳播端借助短劇流量紅利，植入產(chǎn)品內(nèi)容帶動產(chǎn)品曝光；轉(zhuǎn)化端，通過明星短視頻掛車、明星直播間直播帶貨，驅(qū)動韓束核心產(chǎn)品銷售特色短劇內(nèi)容，助力產(chǎn)品曝光與銷售明星短視頻與直播間直連銷售轉(zhuǎn)化達(dá)人流量劇集流量明星流量直播間轉(zhuǎn)化韓束×姜十七明星短視頻明星直播間《全是愛與你》播放量8億次植入“韓束紅蠻腰”韓束×秦苒《愛的節(jié)拍》播放量1.4億次植入“韓束白蠻腰”截止2024年H1，紅蠻腰全渠道累計銷售超1000萬套數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日），上美H1財報、湖南日報、網(wǎng)絡(luò)公開資料韓束珀萊雅毛戈平克勞銳指數(shù)研究院?

珀萊雅致力于打造科學(xué)品牌形象，高頻發(fā)布成分科普與明星推薦內(nèi)容，通過矩陣式科普內(nèi)容強化品牌形象，借助明星影響力帶動大單品銷售從成分科普與明星推薦雙輪驅(qū)動產(chǎn)品曝光，矩陣式內(nèi)容強化科學(xué)品牌心智、明星內(nèi)容帶動種草曝光03短視頻明星代言01內(nèi)容帶動種草曝光助力產(chǎn)品種草/銷售科普成分與功效，建立產(chǎn)品認(rèn)知強化科學(xué)品牌心智科學(xué)品牌心科普內(nèi)容明星推薦智+種草曝光增強品牌認(rèn)知種草與促消費超話話題定制短劇0204強化護膚理念，增強用戶認(rèn)知高流量帶動產(chǎn)品曝光資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料、克勞銳整理；韓束珀萊雅毛戈平克勞銳指數(shù)研究院科普型運營：內(nèi)容聚焦科普與明星推薦，致力于打造科學(xué)品牌、借勢明星激活流量?

珀萊雅多元化內(nèi)容、矩陣式賬號同步發(fā)聲，有效強化品牌定位，構(gòu)建品牌壁壘?

優(yōu)質(zhì)明星與熱門短劇內(nèi)容，提升產(chǎn)品與品牌曝光，帶動大單品推廣與銷售品牌營收與利潤持續(xù)增長短劇內(nèi)容+明星推薦激活用戶關(guān)注短視頻成分科普搶占用戶心智護膚公式打造科學(xué)護膚理念藍(lán)V賬號持續(xù)發(fā)布成分科普內(nèi)容借助平臺熱門議題，深化科學(xué)品牌理念，打造護膚公式，加深用戶認(rèn)知合作短劇達(dá)人，共創(chuàng)短劇激活流量?

69.66億元1-9月珀萊雅公司營收?

+32.72%同比增速?

9.99億元歸母凈利潤?

+33.95%同比增速#珀萊雅早C晚A#4800萬+閱讀8萬+討論明星短視頻帶貨，帶動消費#早c晚a#5萬+人參與26億+播放數(shù)據(jù)說明：微博，珀萊雅財報、網(wǎng)絡(luò)公開資料韓束珀萊雅毛戈平克勞銳指數(shù)研究院IP影響力+定位認(rèn)證+（專業(yè)內(nèi)容+種草內(nèi)容）=專業(yè)化妝師認(rèn)證帶來的高價值品牌印象創(chuàng)始人IP專業(yè)內(nèi)容力“毛戈平”知名化妝師創(chuàng)始人IP兼具專業(yè)性與影響力專業(yè)性內(nèi)容強化品牌印象，種草產(chǎn)品專業(yè)化妝師品牌專業(yè)品牌定位明星影響力IP背書，專業(yè)化妝師定位，具備稀缺性熱點明星助陣內(nèi)容，擴散內(nèi)容影響力資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料、克勞銳整理；韓束珀萊雅毛戈平克勞銳指數(shù)研究院實用型運營：內(nèi)容種草助推銷售，妝教強化品牌獨特定位、鞏固品牌市場地位?

毛戈平藍(lán)V日常內(nèi)容聚焦產(chǎn)品種草、選品攻略與大師妝教，借助品牌創(chuàng)始人身份特點，鑄就化妝師專業(yè)品牌形象。專業(yè)內(nèi)容強化品牌定位，產(chǎn)品“教程”助力選品、銷售明星代言品牌內(nèi)容創(chuàng)始人教程產(chǎn)品使用教程節(jié)日內(nèi)容選品教程產(chǎn)品上新大師妝教內(nèi)容種草助推銷售，帶動品牌銷售額提升妝教強化品牌定位，獨特定位鞏固品牌市場地位?

2023年毛戈平零售額20.59億元，年復(fù)合增長率35.3%?

2024H1毛戈平營收19.72億元，同比增長41%?

2023年毛戈平市占率2%?

2023年中國國貨彩妝品牌零售額TOP2數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)，毛戈平財報，抖音、微博、小紅書，截止日期2024年12月15日；第四章美妝藍(lán)V內(nèi)容運營總結(jié)克勞銳指數(shù)研究院特點一：藍(lán)V內(nèi)容彰顯品牌定位，成為品牌價值傳播的窗口，擴散品牌影響力?

藍(lán)V內(nèi)容與品牌定位深度綁定，通過高頻發(fā)布的品牌產(chǎn)品、品牌資訊等內(nèi)容，成為傳播品牌理念、輸出品牌價值的重要窗口，促進(jìn)用戶進(jìn)一步了解品牌，建立品牌認(rèn)知品

牌

識

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著

性

升

級持續(xù)輸出符合品牌定位的內(nèi)容傳播品牌價值的內(nèi)容藍(lán)V內(nèi)容風(fēng)格、內(nèi)容主題與品牌藍(lán)V內(nèi)容進(jìn)一步傳播品牌價值，促進(jìn)用戶建立對品牌的認(rèn)知定位高度符合，促用戶形成品牌認(rèn)知+“中式美學(xué)”定位”科學(xué)品牌”理念強化品牌價值形

成

獨

特品

牌

內(nèi)

涵認(rèn)證醫(yī)師站臺強化“全球重組膠原蛋白”領(lǐng)導(dǎo)者地位資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料、克勞銳整理克勞銳指數(shù)研究院?

藍(lán)V內(nèi)容內(nèi)容題材多元化、高管內(nèi)容與科學(xué)家內(nèi)容成為新增量的趨勢下，藍(lán)V內(nèi)容質(zhì)量分級，形成分層內(nèi)容；分層內(nèi)容滿足用戶關(guān)注趨勢，精準(zhǔn)觸達(dá)興趣用戶與消費用戶，有效沉淀品牌分層用戶觸達(dá)分層人群質(zhì)量分級增量內(nèi)容多元化題材圍繞品牌宣傳與推廣的內(nèi)容12高質(zhì)量長尾內(nèi)容興趣用戶01通過高質(zhì)量長尾內(nèi)容觸達(dá)廣泛興趣用戶，實現(xiàn)在平臺公域中轉(zhuǎn)化品牌用戶長尾內(nèi)容釋放獲取機會人群的勢能高制作成本、長周期，兼具長尾效應(yīng)內(nèi)容花西子聯(lián)合創(chuàng)始人飛慢講述2024年總結(jié)短劇、體育、聯(lián)名等熱點內(nèi)容020305品牌高管內(nèi)容產(chǎn)品宣發(fā)、種草內(nèi)容短平快消費內(nèi)容消費用戶消費內(nèi)容捕獲消費需求人群消費內(nèi)容吸引種草用戶，激活用戶消費需求，助力轉(zhuǎn)化制作周期短、內(nèi)容兼具時效性與快節(jié)奏，可快速傳播的內(nèi)容上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)遺傳研究所所長參加品牌大會大促等銷售節(jié)點的促銷內(nèi)容0406科學(xué)家內(nèi)容資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料、克勞銳整理克勞銳指數(shù)研究院特點三：運營聚焦轉(zhuǎn)化，藍(lán)V完成從內(nèi)容到消費的閉環(huán)?

市場紅海競爭升級之下，藍(lán)V運營更聚焦轉(zhuǎn)化，分層內(nèi)容成為觸達(dá)分層用戶，轉(zhuǎn)化用戶的工具，致力于讓種草、流量與促銷內(nèi)容成為觸達(dá)用戶的多元化觸點，最終完成消費轉(zhuǎn)化，提升內(nèi)容運營效率1、內(nèi)容作為觸點、觸達(dá)人群、沉淀用戶用戶以短劇、明星、聯(lián)名等具有高流量特點的內(nèi)容流量內(nèi)容種草內(nèi)容促銷內(nèi)容長尾內(nèi)容品牌：聯(lián)名影視劇：贊助明星：代言人短?。褐踩塍w育：運動員代言以產(chǎn)品為核心，聚焦產(chǎn)品使用、上新的內(nèi)容節(jié)日：禮盒產(chǎn)品：教程產(chǎn)品：上新種草：使用效果種草：產(chǎn)品介紹大促、節(jié)日周期，產(chǎn)品促銷內(nèi)容促銷：禮盒促銷：產(chǎn)品優(yōu)惠直播：直播優(yōu)惠促銷：大促促銷品牌TVC、品牌公益活動等品牌形象建設(shè)內(nèi)容公益內(nèi)容品牌TVC線下活動品牌榮譽轉(zhuǎn)化櫥窗、直播、電商、線下門店資料來