臻溪輕輕茶國慶促銷活動方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1企業(yè)簡介............................................................1

2活動背景............................................................1

3市場分析............................................................1

3.1宏觀環(huán)境分析..................................................1

3.1.1經(jīng)濟環(huán)境................................................1

3.1.2社會文化環(huán)境............................................2

3.2微觀環(huán)境分析..................................................2

3.2.1消費者分析..............................................2

3.2.2競爭對手分析............................................2

4SWOT分析...........................................................3

5活動目標............................................................4

6活動對象............................................................4

7活動主題............................................................4

8活動時間及地點......................................................4

8.1活動時間......................................................4

8.2活動地點......................................................5

9活動內(nèi)容及形式......................................................5

9.1活動一：節(jié)日打卡，禮品派送....................................5

9.1.1活動時間及地點..........................................5

9.1.2活動內(nèi)容................................................5

9.2活動二：慶國慶，得福利........................................5

9.2.1活動時間及地點..........................................5

9.2.2活動內(nèi)容................................................5

9.3活動三：抖音直播賣貨..........................................6

9.3.1活動時間及地點..........................................6

9.3.2活動內(nèi)容................................................6

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

9.4活動四：看視頻答題得優(yōu)惠......................................6

9.4.1活動時間及地點..........................................6

9.4.2活動內(nèi)容................................................6

9.4.3現(xiàn)場布置圖..............................................7

10廣告宣傳...........................................................7

10.1線下宣傳.....................................................7

10.1.1傳單宣傳...............................................7

10.1.2海報宣傳...............................................7

10.2線上宣傳.....................................................8

10.2.1社交平臺宣傳...........................................8

10.2.2購物平臺宣傳...........................................8

11實施安排..........................................................8

11.1前期準備.....................................................8

11.1.1人員安排...............................................8

11.1.2物料需求...............................................9

11.2中期實施....................................................10

11.3后期工作....................................................10

12活動經(jīng)費預(yù)算......................................................11

13意外防范..........................................................11

14效果評估..........................................................12

參考資料............................................................13

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

臻溪輕輕茶國慶促銷活動方案

1企業(yè)簡介

輕輕茶是湖南省茶葉集團股份有限公司2018年推出的產(chǎn)品。湖南省茶葉集

團股份有限公司于1988年成立于長沙市芙蓉區(qū)隆平高科技園隆園一路19號湘

茶高科技產(chǎn)業(yè)園。

湖南省茶葉集團股份有限公司是一家以茶葉的加工、科研、銷售和茶文化

傳播相結(jié)合的一體化全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營、內(nèi)外貿(mào)并舉的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企

業(yè)。經(jīng)營范圍較為廣泛，主要以茶為主，有紅茶、綠茶、黃茶、黑茶、茶食品、

提取物等，其次還經(jīng)營五金、百貨、農(nóng)副產(chǎn)品、輕工產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、機電產(chǎn)

品等。

2活動背景

臻溪輕輕茶品牌是湖南省茶葉集團股份有限公司的自有品牌，現(xiàn)由其全資

子公司湖南省湘茶高科技有限公司負責(zé)全權(quán)運營。

臻溪輕輕茶是利用獲得國家獎項的科學(xué)技術(shù)萃取而出的黑茶金花精華，是

一種即溶型的黑茶固體飲料，這款產(chǎn)品面相大眾，適合不同年齡層次的人群。

臻溪輕輕茶自推出開始，就深受廣大消費者的喜愛，為了回饋廣大消費者，特

策劃了本次國慶促銷活動。

3市場分析

3.1宏觀環(huán)境分析

3.1.1經(jīng)濟環(huán)境

2022年中國GDP前20強城市，增幅最快的是長沙；2023年2月6日，長

沙市統(tǒng)計局發(fā)布2022年長沙經(jīng)濟運行情況，初步核算，2022年全市實現(xiàn)地區(qū)生

產(chǎn)總值13966.11億元，同比增長4.5%；來自長沙統(tǒng)計年鑒的數(shù)據(jù)顯示，長沙的

GDP從疫情開始截至2022年來一直呈現(xiàn)的上升趨勢。

自疫情防控“新十條”出臺后，大家的消費熱情達到了新高，而長沙作為

一個網(wǎng)紅城市，擁有眾多的文化風(fēng)景名勝區(qū)和著名打卡地，大量的游客從全國

各地涌向長沙，拉動了長沙的消費。按照這樣的情況繼續(xù)發(fā)展，長沙的經(jīng)濟會

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

越來越好，消費者的購買力也會不斷提升。

3.1.2社會文化環(huán)境

在人們經(jīng)歷過一番疫情的“倒春寒”后，都更加的認識到身體健康的重要

性，2023年的跨年演講中，任澤平在第八大預(yù)測中有提到：未來消費升級的趨

勢之一就是健康化。養(yǎng)生成為了一種潮流，它不再是放肆揮霍后的精神慰藉，

而是細心呵護的、精致的自律生活，在年輕人的眼中，也更加看中輕糖、輕脂

的字眼。

年輕人的養(yǎng)生中最簡單的就是管住嘴，用主打“0糖、0卡、0脂”的飲品

替代了傳統(tǒng)的可樂、雪碧等碳酸飲料。而“茶”便成了大家的首選之一，喝茶

是一種傳統(tǒng)飲食文化，茶中含有多種物質(zhì)使其具有養(yǎng)生保健的功能，也讓它很

受大家的喜愛。

3.2微觀環(huán)境分析

3.2.1消費者分析

（1）隨著茶文化的傳播，很多的年輕人都喜歡上了喝茶，但相較于泡茶葉，

在仍處在快節(jié)奏生活中的年輕人心里，他們更愿意選擇即喝式茶飲料和即溶型

茶飲品，更加的方便快捷。

（2）根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，喜歡喝茶的女性人數(shù)稍高于男性，而她們選擇茶

飲料的主要原因是：女性消費者更加看中茶飲料的健康以及喝茶飲料不會發(fā)胖；

而其中又有一部分女性，在眾多茶飲料中更加傾向于選擇0糖、0卡、0脂和能

促消化的茶飲料。

（3）對于老人家而言，他們更加喜歡泡茶葉，且絕大部分的老人會認為市

場上的這類茶飲料不算真正的茶。只有一些對病癥有好處的茶飲品會被小輩買

來送給老人作為保健品飲用。

根據(jù)上述分析，本品牌將20-35歲的年輕群體和有送禮需求的消費人群作

為主要目標。

3.2.2競爭對手分析

康師傅、統(tǒng)一和農(nóng)夫山泉是國內(nèi)茶飲料界的三巨頭，其中康師傅冰紅茶、

統(tǒng)一綠茶和農(nóng)夫山泉新品東方樹葉是最受歡迎的三款茶飲料；而有些品牌雖然

不是中國大陸的，但在國內(nèi)市場經(jīng)營，并深受消費者喜愛，三得利的無糖烏龍

茶就是一個典型代表。

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表1主要競爭對手分析表

品牌優(yōu)勢劣勢

康師傅冰紅茶內(nèi)所含的物質(zhì)可以起含糖量很高，易引起身

到提神醒腦、消除疲勞的作用，還體肥胖，內(nèi)含有防腐劑、

康師傅

有助于“三高”人群降低血壓、血香精、有機酸等，會對

冰紅茶

糖、血脂，還可以增強心臟血液循牙齒造成腐蝕性傷害。

環(huán)。

統(tǒng)一綠茶能夠補充能量、緩解疲勞，統(tǒng)一綠茶是一種性質(zhì)寒

在炎熱的夏天中多喝點清爽的綠茶涼的飲品，容易誘發(fā)脾

統(tǒng)一綠茶

還能起到清熱解毒、預(yù)防中暑的作胃虛寒；而且不能多喝，

用?？赡軙?dǎo)致失眠。

東方樹葉用農(nóng)夫山泉泡制，主打0對比起其他的茶飲料定

卡路里，全部使用茶葉，不試用茶價較高，而且不含糖的

東方樹葉

粉，不添加香料，打造純粹的原味茶在口味上略顯清淡，

茶飲料，無糖0卡，解渴0負擔(dān)。大部分人不會習(xí)慣。

具有調(diào)節(jié)皮脂含量平衡的作用，含烏龍茶屬于半發(fā)酵茶類,

有大量茶多酚，可以提高脂肪分解在不合適的時間或者過

三得利

酶的作用，可降低血壓、抗氧化，量的飲用情況下,對人體

無糖烏龍茶

還能夠加速身體的產(chǎn)熱量增加，促的胃部刺激是很大的,會

進脂肪燃燒。造成一定的傷害。

4SWOT分析

表2SWOT分析表

優(yōu)勢（S）劣勢（W）

①臻溪輕輕茶是用國家科技進步二等獎成①輕輕茶是即溶型的固體飲品，

果轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，經(jīng)配比可以讓人體100%吸很多人還是會對此保持著懷疑

收；態(tài)度而不接受；

②輕糖、輕脂，內(nèi)含成分可以抑制血壓升高②輕輕茶需要長時間堅持飲用，

和脂肪增殖分化，促進人體代謝，對糖尿病可能大家堅持不了，認為沒有效

患者也有好處，可降低淀粉轉(zhuǎn)化為糖；果就不再購買。

③包裝大方，作為禮物送給親朋好友也是一

個很好的選擇。

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機會（O）威脅（T）

①根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2022年茶飲料銷售①即溶型的茶飲品還是沒有即

額同比增長103.3%，遠高于其他細分品類飲式的茶飲料更加方便，有著即

的水飲，在靠味道出圈的飲品屆，越來越多便主張輕糖、輕脂，但仍然有很

的茶味飲料在年輕群體中悄然走紅；多競爭對手；

②對于一些喜歡喝茶但不喜歡泡茶的人來②市場上有許多跟風(fēng)模仿的產(chǎn)

說，便會傾向于喝即飲式茶飲料或者即溶型品，從而導(dǎo)致輕輕茶生命周期縮

茶飲品。短。

5活動目標

（1）提高更多消費者對臻溪輕輕茶的認識和了解，從而激發(fā)他們對輕輕茶

的需求，本次促銷活動結(jié)束后輕輕茶銷售額達到100萬元；

（2）促銷活動結(jié)束后，線下活動參與人數(shù)達到2000人；

（3）通過本次促銷活動，樹立品牌的形象，消費者對臻溪輕輕茶的知名度

提高35%。

6活動對象

（1）活動對象：20-35歲的年輕群體和有送禮需求的消費人群。

（2）活動參與商品：臻溪輕輕茶即溶型固體飲料。

7活動主題

（1）主題活動：“臻溪”慶國慶大禮，輕輕茶在這等你。

（2）具體活動：

①活動一：節(jié)日打卡，禮品派送；

②活動二：慶國慶，得福利；

③活動三：抖音直播賣貨；

④活動四：看視頻答題得優(yōu)惠。

8活動時間及地點

8.1活動時間

2023年10月1日-10月7日。

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8.2活動地點

（1）線下地點：湘茶園（芙蓉區(qū)隆平高科技園隆園一路19號湘茶高科技

產(chǎn)業(yè)園一樓）。

（2）線上地點：抖音、微博、京東APP輕輕茶官方旗艦店。

9活動內(nèi)容及形式

9.1活動一：節(jié)日打卡，禮品派送

9.1.1活動時間及地點

時間：2023年10月5日-10月7日

地點：微博-臻溪輕輕茶超話

9.1.2活動內(nèi)容

2023年10月4日至10月7日期間，臻溪輕輕茶微博超話每天上午9點開

放打卡，前三名打卡成功的用戶均贈送國慶大禮包（內(nèi)含臻溪輕輕茶任意一盒、

保溫杯一個、雨傘一把、自制玩偶一個）。湖南省茶葉集團會提前半小時發(fā)微博

提醒大家不要錯過。

注意：參與本活動前需要提前關(guān)注臻溪輕輕茶微博超話。

9.2活動二：慶國慶，得福利

9.2.1活動時間及地點

時間：2023年10月1日-10月7日

地點：京東APP輕輕茶官方旗艦店

9.2.2活動內(nèi)容

活動期間在京東APP輕輕茶官方旗艦店消費達到一定金額，即可享受國慶

購物福利，具體福利如下：

①消費金額達到2000元可立減300元。

②消費金額達到1500元可立減120元。

③消費金額達到1000元可以獲贈一套精美茶具。

④購買旗艦店中價值為199元的任一商品均可獲贈水杯一個。

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9.3活動三：抖音直播賣貨

9.3.1活動時間及地點

時間：2023年10月1日晚上8點-晚上12點

地點：抖音直播間-湖南省茶葉集團專營店授權(quán)號

9.3.2活動內(nèi)容

（1）湖南省茶葉集團專營店授權(quán)號在2023年10月1日晚上8點準時開播，

等到人數(shù)差不多時會開始為大家講解輕輕茶，講解完就會上鏈接；

（2）在本次直播中，前100名下單的觀眾將獲得8折優(yōu)惠券；

（3）直播間在晚上十點整會發(fā)出一個國慶福袋，一共3個名額，中獎?wù)邔?/p>

免費獲得價值為199元的輕輕茶一盒。

9.4活動四：看視頻答題得優(yōu)惠

9.4.1活動時間及地點

（1）時間：2023年10月1日-10月3日（每天上午9點-下午6點）。

（2）地點：湘茶園（芙蓉區(qū)隆平高科技園隆園一路19號湘茶高科技產(chǎn)業(yè)

園一樓）。

9.4.2活動內(nèi)容

活動現(xiàn)場有看視頻區(qū)域和答題區(qū)域，均用幕布隔斷。參與人員通過觀看一

個時間為三分鐘，與輕輕茶相關(guān)的視頻，在答題屏幕上回答十二個隨機問題（答

題時間為8分鐘），獎勵如下：

①答對題目數(shù)量為12個，即可獲得價值為228元的輕輕茶一盒和參與禮品。

②答對題目數(shù)量為11個，即可獲得價值為119元的輕輕茶一盒和參與禮品。

③答對題目數(shù)量為10個，即可獲得價值為79元的輕輕茶一盒和參與禮品。

④答對題目數(shù)量≤9個，只能獲得參與禮品（自制玩偶+筆記本）。

活動現(xiàn)場提供免費的輕輕茶，還有其他免費飲品；現(xiàn)場也有輕輕茶商品，

可自愿購買。

表3活動獎項表

答對數(shù)量12個11個10個≤9個

獎項價值為228元價值為119元價值為79元參與禮品（自

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

的輕輕茶一盒的輕輕茶一盒的輕輕茶一盒制玩偶+筆記

＋參與禮品＋參與禮品＋參與禮品本）

9.4.3現(xiàn)場布置圖

視頻視頻

①②③④⑤⑥

答題區(qū)域

圖1現(xiàn)場布置圖

10廣告宣傳

10.1線下宣傳

10.1.1傳單宣傳

（1）宣傳地點：長沙市芙蓉區(qū)隆平高科技園隆園一路19號湘茶高科技產(chǎn)

業(yè)園附近居民區(qū)和人流量多的路口。

（2）宣傳時間：2023年9月28日-30日。

（3）宣傳內(nèi)容：傳單上印著活動主題、活動名稱、輕輕茶效用簡介、獎品

的照片，并且標明活動時間、地點，還有輕輕茶京東商城旗艦店二維碼。

10.1.2海報宣傳

（1）宣傳地點：長沙市芙蓉區(qū)隆平高科技園隆園一路19號湘茶高科技產(chǎn)

業(yè)園一樓。

（2）宣傳時間：2023年9月28日-30日。

（3）宣傳內(nèi)容：三個海報上都印著活動主題、活動名字，標明著活動時間、

地點、內(nèi)容簡介。在海報的下方還印著微博臻溪輕輕茶超話二維碼、輕輕茶京

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

東官方商城旗艦店二維碼和湖南省茶葉集團專營店授權(quán)號抖音二維碼。

10.2線上宣傳

10.2.1社交平臺宣傳

（1）宣傳媒介：抖音、微博。

（2）宣傳時間：2023年10月1日-7日。

（3）宣傳內(nèi)容：

①宣傳視頻：視頻最開始是一片茶田，茶農(nóng)在彎腰摘茶，然后畫面一轉(zhuǎn)，

茶農(nóng)們所摘的茶被送走用來萃取出黑茶金花精華（配文字：經(jīng)過配比后可被人

體100%吸收）；接著下一幕是一群人在聚餐，吃完后其中一個人拿出一小袋包裝

的輕輕茶來沖泡，然后她拿著一杯輕輕茶說：飯后來一杯輕輕茶，刮油促消化

（配文字：純植物萃取，能有效調(diào)節(jié)脂肪代謝，讓腸道減負）。

②微博正文：國慶福利沖不沖，你來就有可能獲得國慶大禮包。下面附帶

超話二維碼和活動海報。

10.2.2購物平臺宣傳

（1）宣傳媒介：京東快車

（2）宣傳時間：2023年10月1日-7日晚上6點至11點。

（3）宣傳內(nèi)容：創(chuàng)意圖上是盒裝輕輕茶的展示圖片，左上角標著輕輕茶的

logo，下面是一句簡短但能表明輕輕茶效用的短句——腸道減負享0“腹”罪，

在展示圖片下面還印著輕輕茶的成分。

11實施安排

11.1前期準備

11.1.1人員安排

表4人員安排表

組別負責(zé)人時間工作內(nèi)容

①在抖音和微博發(fā)布活動文章進

2023年9月28日-30

行宣傳和預(yù)熱；

宣傳組岳婷日

②安排兼職人員在湘茶園周邊居

2023年10月1日-3日

民區(qū)和人流量多的路口發(fā)傳單。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

布置活動場地，在湘茶園內(nèi)放置

2023年9月28日-30

場地組雷麗婷指示牌、活動規(guī)則牌，張貼活動

日

海報等。

2023年9月15日-28購買或租賃活動獎品、贈品以及

采購組趙思鑫

日現(xiàn)場布置所需物料。

維持現(xiàn)場秩序，做好每天的衛(wèi)生

環(huán)衛(wèi)組張雅學(xué)2023年10月1日-3日

防護。

①為有需要的來賓提供服務(wù)；

②下發(fā)當天來賓所獲得的獎品和

禮品；

服務(wù)組舒惠2023年10月1日-3日

③登記每日來賓信息；

④活動結(jié)束后進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和

總結(jié)。

①確?；顒蝇F(xiàn)場電子產(chǎn)品可正常

使用。

②在臻溪輕輕茶超話開啟打卡活

技術(shù)組廉紫霞2023年10月1日-3日

動并將其設(shè)置為活動期間每天上

午9點開始，進行測試，確保用

戶在使用時不出意外。

11.1.2物料需求

表5物料需求表

項目名稱數(shù)量

自制玩偶2012個

筆記本2000個

紙袋2000個

活動項目物料保溫杯12個

雨傘12把

精美茶具套裝200套

水杯500個

指示牌5個

場地布置物料

規(guī)則牌1個

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

電視2臺

答題屏幕6臺

傳單3000張

宣傳物料海報3張

京東快車3個

11.2中期實施

表6中期實施事項安排表

活動時間事項

每天結(jié)果出來后立馬聯(lián)系前三名

活動一2023年10月5日-7日的用戶，獲得他們的收貨地址并

盡快寄出。

①店鋪客服及時回答顧客問題；

活動二2023年10月1日-7日

②按時將訂單進行發(fā)貨處理。

湖南省茶葉集團專營店授權(quán)號準

2023年10月1日晚上8點

時開播。

活動三發(fā)出國慶福袋，在福袋結(jié)果出來

2023年10月1日晚上10點

之后立馬聯(lián)系中獎觀眾。

2023年10月1日晚上12點直播結(jié)束。

①維持好現(xiàn)場秩序；

活動四2023年10月1日-3日

②為有問題的來賓答疑解惑。

11.3后期工作

表7后期工作安排表

活動事項

①活動結(jié)束后發(fā)布一篇感謝文章；

活動一

②聯(lián)系獲得國慶大禮包的用戶，確保都已經(jīng)收到。

活動二處理好售后問題，避免顧客出現(xiàn)不滿

活動三抖音直播間下單的輕輕茶訂單在2023年10月4日前全部發(fā)貨

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

①每天做好現(xiàn)場的衛(wèi)生防護；

活動四

②活動結(jié)束后進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和總結(jié)。

12活動經(jīng)費預(yù)算

表8活動經(jīng)費預(yù)算表

項目數(shù)量單價/元總價/元備注

指示牌5個1050

規(guī)則牌1個2020

電視2臺200400租賃

答題屏幕6臺100600租賃

兼職人員7人100700

自制玩偶2012個24024定制加logo

筆記本2000個5.511000定制加logo

紙袋2000個0.71400定制加logo

傳單3000張0.51500

海報3張