創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫結(jié)構(gòu)、格式與內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫結(jié)構(gòu)、格式與內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書【教學(xué)目的】認(rèn)識創(chuàng)業(yè)計劃書的意義，了解創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容和一般格式，理解創(chuàng)業(yè)計劃書評估要求，掌握創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要點(diǎn)和口頭陳述要求，正確撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】創(chuàng)業(yè)計劃書對創(chuàng)業(yè)活動的意義，計劃書主要內(nèi)容及內(nèi)在相關(guān)關(guān)系、評估要求本章內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書的概念與作用創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫結(jié)構(gòu)與格式創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書評價創(chuàng)業(yè)為什么要創(chuàng)業(yè)計劃書？俺不識字，但幸運(yùn)，沒寫創(chuàng)業(yè)計劃書，也成功了！陶姐，你太有才了，我寫了多份，才融到資啊！感謝風(fēng)險投資拿你的創(chuàng)業(yè)計劃書來看看王功權(quán)對，沒有創(chuàng)業(yè)計劃書，我們不會投資徐新我也想創(chuàng)業(yè)，給我一點(diǎn)投資吧第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的概念與作用一、創(chuàng)業(yè)計劃書的概念是用國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式寫成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。二、商業(yè)計劃書類型：爭取風(fēng)險資金的創(chuàng)業(yè)計劃爭取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計劃爭取政府支持的創(chuàng)業(yè)計劃略式創(chuàng)業(yè)計劃（概括式）詳式創(chuàng)業(yè)計劃三、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用創(chuàng)業(yè)計劃書－－行動的指南(1)確認(rèn)機(jī)會達(dá)成愿景(2)制定戰(zhàn)略統(tǒng)一意志(3)溝通匹配獲取資源第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的編制一、創(chuàng)業(yè)計劃的要素1.關(guān)注產(chǎn)品2.敢于競爭3.了解市場4.表明行動方針5.展示管理隊伍6.出色的計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制步驟一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃書包括附錄在內(nèi)一般20－40頁。準(zhǔn)備階段（創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子、討論醞釀）包括：計劃的構(gòu)思、市場調(diào)查、競爭者調(diào)查、財務(wù)分析等2.形成階段（主體框架）全面編寫創(chuàng)業(yè)計劃的各部分；初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。3.完善階段。4.定稿階段進(jìn)一步補(bǔ)充、檢查修改、完善草擬的創(chuàng)業(yè)計劃定稿并印制創(chuàng)業(yè)計劃的正式文本第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)與格式一、封面（第一部分）二、摘要包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、行業(yè)及市場、營銷策略、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊、生產(chǎn)管理計劃、融資說明、財務(wù)計劃、風(fēng)險預(yù)測及控制、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)三、企業(yè)介紹（第二部分）1.企業(yè)理念2.企業(yè)的基本情況名稱、成立時間、地點(diǎn)、場所、公司形式、法人代表、注冊資本、股東、未來發(fā)展、近期發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、專利與商標(biāo)。3.企業(yè)的發(fā)展階段四、產(chǎn)品與服務(wù)1.產(chǎn)品的基本描述2.產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢3.產(chǎn)品的研究和開發(fā)情況4.開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析5.產(chǎn)品的市場前景預(yù)測6.產(chǎn)品的品牌和專利五、市場分析與營銷策略1.市場分析的內(nèi)容：目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；市場容量和未來市場發(fā)展趨勢；競爭對手等等。2.營銷策略的內(nèi)容：市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；價格、促銷、銷售網(wǎng)絡(luò)方面的策略等。六、產(chǎn)品制造1.產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式2.生產(chǎn)設(shè)備情況3.質(zhì)量指標(biāo)與質(zhì)量控制七、管理團(tuán)隊1.公司治理結(jié)構(gòu)和管理機(jī)構(gòu)2.關(guān)鍵管理人員3.激勵和約束機(jī)制八、財務(wù)分析1.企業(yè)過去三年的財務(wù)情況2.今后三年的發(fā)展預(yù)測3.融資計劃九、風(fēng)險分析十、收獲與退出十一、時間表和里程碑十二、附錄（營業(yè)執(zhí)照副本、董事會名單、公司章程、產(chǎn)品說明書、市場調(diào)查資料、專利證書、鑒定報告、注冊商標(biāo)、附圖（企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖、工藝流程圖、產(chǎn)品展示圖、項(xiàng)目選址圖、產(chǎn)品銷售預(yù)測圖）、附表（產(chǎn)品目錄、主要客戶名單、主要供應(yīng)商和經(jīng)銷商名單、主要設(shè)備清單、市場調(diào)查表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表）這部分包括與創(chuàng)業(yè)計劃相關(guān)、但不宜放在前面的一些內(nèi)容第三節(jié)撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該把握的六個重點(diǎn)1.概念：讓別人知道你要賣的是什么。2.顧客：范圍要明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那50歲以上或5歲以下的女性也是你的客戶嗎？3.競爭者：需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。4.能力：要志的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果廚師辭職了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。5.資本：可以是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。6.持續(xù)經(jīng)營：當(dāng)事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。第四節(jié)編寫創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)注意的問題1.針對讀者，突出主題2.結(jié)構(gòu)完整，內(nèi)容規(guī)范3.周密計劃，協(xié)調(diào)統(tǒng)一4.合理預(yù)測，數(shù)字準(zhǔn)確5.保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，你的計劃書不完整，就不是好的計劃書！“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽一、初賽階段初賽時，創(chuàng)業(yè)計劃書構(gòu)想細(xì)化，提交創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅為A4紙3－4頁。二、復(fù)賽階段提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為20－40頁長。三、決賽階段在復(fù)賽作品基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高、形成決賽傷口，并準(zhǔn)備答辯。準(zhǔn)備15分鐘的陳述以推銷你的的創(chuàng)業(yè)計劃。這是第一次（也許是最后一次）機(jī)會向一群投資家推銷你的公司。要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并準(zhǔn)備應(yīng)對計劃的提問。第五節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的評價(一)評價要素：1.報告完整全面2.方案可行3.技術(shù)含量和創(chuàng)新性4.經(jīng)濟(jì)效益好5.資金籌措方案合理6.市場前景廣闊(二)評價標(biāo)準(zhǔn)摘要(10%)新創(chuàng)企業(yè)(5%)產(chǎn)品/服務(wù)(10%)市場與營銷(10%)經(jīng)營計劃(10%)管理團(tuán)隊(10%)財務(wù)分析(10%)融資回報(10%)可行性