B2C案例實(shí)體 網(wǎng)銷模式-蘇寧易購

B2C案例：“實(shí)體+網(wǎng)銷〞模式公司背景蘇寧易購，是蘇寧電器集團(tuán)的新一代B2C網(wǎng)上商城，于2021年8月18日上線試運(yùn)營。2021年1月25日，蘇寧電器在南京總部宣布，公司的B2C網(wǎng)購平臺(tái)“蘇寧易購〞將于2月1日正式上線，并將自主采購、獨(dú)立運(yùn)營，蘇寧電器也由此正式出手電子商務(wù)B2C領(lǐng)域。蘇寧易購>=蘇寧電器+易購網(wǎng)據(jù)艾瑞咨詢網(wǎng)2021年1月發(fā)布的2021年中國各大B2C購物網(wǎng)站市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購以2.35%的市場(chǎng)份額位列B2C市場(chǎng)的第三名，而在以自主銷售為主的B2C購物網(wǎng)站中排名中，蘇寧易購占市場(chǎng)份額7.0%，超越卓越亞馬遜、凡客誠品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商所占的市場(chǎng)份額，占據(jù)第二。蘇寧易購的最大優(yōu)勢(shì)：物流、售后蘇寧易購，擁有覆蓋全國的1400多家門店、94個(gè)配送中心、2000多個(gè)呼叫中心坐席以及4000多個(gè)售后效勞網(wǎng)點(diǎn)的蘇寧易購，已形成了立體的實(shí)體效勞體系，為網(wǎng)絡(luò)銷售排除了后顧之憂。蘇寧易購當(dāng)前覆蓋全國90%以上的城市和地區(qū)，只要有蘇寧門店和蘇寧效勞網(wǎng)點(diǎn)的城市都能夠享受本地化效勞。而依托蘇寧全國物流，蘇寧易購現(xiàn)已能夠做到全場(chǎng)大家電免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝，其第一個(gè)全自動(dòng)化的第四代物流基地也將于2021年初正式投入使用，使得整體配送速度將更為迅速。蘇寧易購的最大短板：線上線下沖突SWOT分析——S1.物流體系2.售后效勞3.品牌效應(yīng)：蘇寧電器的企業(yè)知名度高；4.虛實(shí)結(jié)合：實(shí)體店是擴(kuò)大易購市場(chǎng)，提高易購效勞的重要支持；5.資金充足：實(shí)體店應(yīng)經(jīng)形成成熟的盈利模式并擁有豐厚的資金；6.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品由廠家直接供給，價(jià)格低。SWOT分析——W1.線上線下沖突2.網(wǎng)絡(luò)效勞平臺(tái)有待完善：成立時(shí)間太短，網(wǎng)上有些地方還有待改進(jìn)，必如，顧客評(píng)價(jià)、與顧客互動(dòng)平臺(tái)等等；3.客戶數(shù)量相對(duì)較少：剛起步，客戶數(shù)量不多，有待提高；4.支付方式不夠豐富：如能豐富其支付方式，將適應(yīng)更多的消費(fèi)群體。SWOT分析——OSWOT分析——T1.B2C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈；2.其他傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)入B2C市場(chǎng)，如：國美、海爾；3.C2C平臺(tái)中的B2C業(yè)務(wù)開展；4.網(wǎng)絡(luò)誠信、網(wǎng)絡(luò)平安等問題。SWOT矩陣分析內(nèi)部能力優(yōu)勢(shì)（Strength）

劣勢(shì)（Weakness）

機(jī)會(huì)（Opportunity）SO戰(zhàn)略：充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)份額。WO戰(zhàn)略：在經(jīng)營前期，初步解決存在的問題，以期保持持續(xù)發(fā)展。威脅（Threaten）ST戰(zhàn)略：提高服務(wù)質(zhì)量，只有服務(wù)才是競(jìng)爭(zhēng)中最可靠的保障。WT戰(zhàn)略：著力自身優(yōu)勢(shì)的發(fā)展，逐漸將問題優(yōu)化。外部因素總結(jié)建立與消費(fèi)者直接面對(duì)面的網(wǎng)站，通過電子商務(wù)進(jìn)一步增強(qiáng)蘇寧在市場(chǎng)上的占有率，讓消費(fèi)者對(duì)公司文化、商品種類以及價(jià)格優(yōu)惠上有更直觀的了解。蘇寧易購迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的成功，我們可以看見以下3點(diǎn)電子商務(wù)融入蘇寧傳統(tǒng)零售所帶來的優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)線