銷售冠軍主講

銷售冠軍主講謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給謹(jǐn)以此課程獻(xiàn)給戰(zhàn)斗在銷售第一線行走在理想的軌跡上的銷售精英們！2學(xué)習(xí)此課程--銷售額客戶、大客戶、潛在客戶數(shù)量輕松獲取訂單讓銷售成為快樂的事情

學(xué)習(xí)創(chuàng)造奇跡！4每個(gè)人都是銷售高手你結(jié)婚了嗎？你曾經(jīng)被提拔嗎？你曾經(jīng)分享過產(chǎn)品嗎？據(jù)統(tǒng)計(jì)：100個(gè)內(nèi)向的婦女，其中最內(nèi)向的一個(gè)每天也會(huì)發(fā)布25條信息企業(yè)家?guī)缀醵甲鲞^推銷員銷售人員推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展哪些場(chǎng)合適合用PPT？6你可以成為銷售冠軍嗎？如何成為真正的銷售高手7找對(duì)人做對(duì)事說對(duì)話那該怎么做？我怎么實(shí)現(xiàn)呢？找誰？說什么？怎么做？一、找對(duì)人9怎么增加潛在客戶？

誰是你的客戶？哪兒有潛在客戶？誰是你的客戶？列客戶名單找到?jīng)Q策人建立優(yōu)先次序哪兒有潛在客戶？打開你的資源雷達(dá)去到一些場(chǎng)所出席一些活動(dòng)朋友轉(zhuǎn)介紹隨時(shí)隨地結(jié)識(shí)新朋友怎么增加潛在客戶關(guān)注他們的需求并幫助他們節(jié)日的問候精美的雜志一些小禮物短信郵件名片二、說對(duì)話13有助于成果的語言模式

相信你的產(chǎn)品是最好的每種產(chǎn)品都有它的銷售地圖我們的目標(biāo)是溝通時(shí)間縮短項(xiàng)目說服力增強(qiáng)訂單成交率提高14相信你的產(chǎn)品是最好的！盡可能多的找到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，說21遍小游戲：銷售你的一件物品消除自己對(duì)產(chǎn)品所有的負(fù)面認(rèn)知怎么做？自己使用它，認(rèn)真體會(huì)它向熱愛產(chǎn)品的人汲取經(jīng)驗(yàn)讓你渾身充滿正能量場(chǎng)！每種產(chǎn)品都有它的銷售地圖思考產(chǎn)品賣點(diǎn)它能滿足什么需求打消客戶疑慮價(jià)格分析有助于成果的語言模式形象是一種無聲的語言性格解析、生命密碼專業(yè)、簡潔、輕松語言是有方向的復(fù)制成功者的語言分享產(chǎn)品使用感受講故事三腦銷售法大腦的構(gòu)造爬蟲腦-銷售意圖明顯產(chǎn)生本能抗拒情緒腦-形象邋遢、喋喋不休、自說自話、攻擊他牌、夸大其辭新腦-用愿景去銷售哪些場(chǎng)合適合用PPT？19只要你掌握結(jié)構(gòu)化思考針對(duì)性表達(dá)三、做對(duì)事20行動(dòng)！行動(dòng)！行動(dòng)！

設(shè)立銷售目標(biāo)確定銷售方式設(shè)定銷售目標(biāo)任務(wù)式工作：確定銷售方式的前提條件網(wǎng)狀激活系統(tǒng)布朗運(yùn)動(dòng)與直線運(yùn)動(dòng)沙漠明珠比賽爾分解成具體工作確定銷售方式你的產(chǎn)品有哪些銷售方式？更高效的銷售方式是什么？有什么可以整合的資源產(chǎn)品示范的重要性銷售的流程設(shè)計(jì)行動(dòng)！行動(dòng)！行動(dòng)！跟進(jìn)策略跟進(jìn)策略及時(shí)跟進(jìn)持續(xù)跟進(jìn)美國專業(yè)營銷人員協(xié)會(huì)和美國國家銷售執(zhí)行協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告：2%的銷售是在第一次接洽后完成；3%的銷售是在第一次跟蹤后完成；5%的銷售是在第二次跟蹤后完成；10%的銷售是在第三次跟蹤后完成；80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！幾乎形成鮮明對(duì)比的是，在我們?nèi)粘９ぷ髦?，我們發(fā)現(xiàn)，80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進(jìn)行第二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會(huì)堅(jiān)持到第四次跟蹤。專業(yè)跟進(jìn)與客戶成為朋友麥凱66行動(dòng)！行動(dòng)！行動(dòng)！想是一種消耗，做是一種動(dòng)能人生最大的失敗是不去行動(dòng)！西點(diǎn)軍校培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)：學(xué)者和戰(zhàn)士一個(gè)將學(xué)者和戰(zhàn)士絕然分開的國家，會(huì)讓懦弱的人進(jìn)行思考，愚蠢的人從事戰(zhàn)斗。--諾昔比德用心生命的宣紙持續(xù)行動(dòng)的重要性敲鐵球的故事建設(shè)性行為、任務(wù)式工作總結(jié)一下